超市扣点解析

第一篇：超市扣点解析

商场满减满送活动扣点回款计算方法

商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配问题。许多人，包括厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞得清楚。说白了，所谓的商场扣点无非就是数学中的加减陈除问题罢了。如果要与商场打交道，了解这一块那是属于基本的工作常识。那么，我们开始吧，先从专业术语开始。

专业术语：

扣点：就是商场的营业抽成。这个扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点25%，管理费2%，卫生费1%合计28%。那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元，其计算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28 另一块是临时大型活动的扣点。例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的。或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。例如有团购的工作服，本来应该正价销售的，结果为了优惠团购客户，会低于正常折扣价，而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。

回款率：销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率

计算公式：〔销售额-（销售额*商场扣点）〕/销售额=回款率

例如：某个商场为了迎接三八妇女节，在三八节当天举办满400减100元，回款率70%，满减部分由商场承担

顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值400元的东西，相当于打7.5折

厂家的回款：（400-100）*70%=210元 换算成原价货品的折扣：210/400=5.25折

商场抽成：（400-100）*30%==90元

促销术语：

满减：指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。这种方式对顾客相对于满赠要有利

满赠：指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物，可能是抵用券，可能是礼品

积分：积分一般是指VIP卡上按消费额积成分数，到规定的时间换礼物或抵用现金等。一般有厂家的VIP积分（具体怎 么积分由厂方规定。可能是每消费一元钱积一分，每积一千分可换一条围巾等）；还有是商场的积分，积分标准由商场制定。

例如：商场搞活动满300元储200元 商场基础扣点是20% 总金额为300的话，问商场扣点为多少元，专柜赚多少钱！（按商场不承担任何费用计算）)

顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值500元的东西，相当于打6折

厂家的回款：300*80%=240元 换算成原价货品的折扣：240/500=4.8折

商场抽成：300*20%==60元, 商场的扣点是60元。

做活动期间，商场应该增加扣点！实际上是相当于用300买了500元的货品！

假设扣率20%不变，供应商可结500*（1-20%）=400元，但这500元的销售里券占了200元，现金只有300元，商场扣多少能达到他应得的60元呢？

商场应该增加扣点52%,供应商可结500*（1-52%）=240元,500元的销售里券占了200元，现金只有300元,商场应得=300-240=60元

商场应该增加扣点52%能达到他应得的60元

总结：

1、如果商场不承担任何费用是指不承担折扣费用，那么厂家的回款：300*80%=240元 换算成原价货品的折扣：240/500=4.8折

商场抽成：300*20%=60元

2、如果商场承担折扣费用，那么商场应该增加扣点52%能达到他应得的60元。但是促销储的钱是不能当时消费的，促销储的使用是有限制的比如你要用必须消费更多的商品，这样产生的利润会弥补折扣费用，使用实际的商场扣点不会是52%这么高。

3、促销返的钱不能当时消费，假设顾客购了X元商品，刚对于这次交易商场只收到X元，并且其后续还得发出200N的商品，N为300的整数倍。其返商家只能是（1-20%）X，而供应商促销期间发出X元商品，后期得发出200N元的商品。则应得返X（1-Y）+200N（1-20%）。两方相等，只得Y=0.2+160N/X。

例如：某种商品进价150元,标价200元,但销量较少。为了促销，商场决定降价销售，若为了保证利润率不低于20%，那么至多打几折？

设打x折(200x-150)/150=20% 解：X=9折

第二篇：商场扣点（范文）

商场扣点举例 商场扣点有扣点的好处，这样你所承担的风险会小一点，但是相对应你的钱就赚的少了。租金方式也有好处，比如你的租金低一点，但是销售很好，这样你赚的相对也就多了，风险大一些。

举个例子吧，你一个月卖一万，如是租金的一个月2400，提点的话是24个点也就是2400。但是如果你一个月卖了2万，但是租金还是2400，提点就到了4800。

商场的扣点计算一般都是按照每月营业额的百分比进行扣除。比如跟商场合约扣点为25个点（25%)，假设上个月营业额是20万的话，那么商场就要扣除200000乘25%，就是要扣5万的费用。你只能拿到15万。其实跟商场合作不光只有扣点，还有广告费（一般是2个点）赞助费等等。品牌经营者与商场合作的一种方式，相当与在商场租赁一个摊位，每月付给商场一定的租金。商场扣点的高低，取决于品牌经营者店铺位置的好坏、品牌的知名度、跟商场关系程度等等。如在做大型促销活动，销售业绩较高，产生的流水量大，商场折扣折让的金额越大，可以跟商场洽谈，降低商场扣点。

商场扣点：

一般进入正规商场，品牌经营者的资质是很重要的，如：营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户许可证、一般纳税人证、品牌代理授权书、注册商标等都要求提供。

除了商场扣点外，商场费用也是很多的，如：进店费、店庆费、促销费、广告宣传费、刷卡手续费、承担一部分商场发放的会员卡的折扣等等。。

每月销售后，销售额减掉折扣折让（销售额*商场扣点），这部分需要提供增值税票给商场结款，结回来的款要扣掉商场费用，实际拿到的才是真正的货款。

举例子就是 你售出100元的东西,要返给商场26-27%,(各个地域和商场会有所不同)就是26个点,27个点,给商场26-27元,也就是说,顾客给商场的收银员100元,月底商场给你74-73元.但你不用付税金和工商管理费了.所谓的商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配问题。许多人，包括厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞得清楚。说白了，所谓的商场扣点无非就是数学中的加减陈除问题罢了。如果要与商场打交道，了解这一块那是属于基本的工作常识。那么，我们开始吧，先从专业术语开始。专业术语：

扣点：就是商场的营业抽成。这个扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点25%，管理费2%，卫生费1%合计28%。那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元，其计算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28 另一块是临时大型活动的扣点。例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的。或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。例如有团购的工作服，本来应该正价销售的，结果为了优惠团购客户，会低于正常折扣价，而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。回款率：意思是，销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率

第三篇：降扣点申请书

首先感谢贵公司一直以来对“骆驼牌”的关心与支持！

新品上市之时，为迎合市场消费需求，努力提升双方销售业绩，促进专柜销售成交率。经公司批准，决定在贵司骆驼专柜举行促销活动，活动方案如下：

一、2011年秋冬服装8.5折，秋冬鞋8折销售（原服装、鞋9折销售）

二、2010年秋冬服装、鞋7折销售

三、部分产品3—6折

四、户外配件、包8.5折

在我司活动开展期间，不参与商场任何促销活动

因此次活动销售折扣降低幅度较大，特向贵司申请相应折扣扣点支持： 6折以上销售的产品即原扣点基础上再降4个点（包括6折）扣点基础上再降5个点（包括5折）给予我司支持为盼，请贵司对方案审批后，提供相关折扣结款编码给我司专柜，并给予回传，我司便对活动做好相关准备。

重庆宇速商贸有限公司 2011年10月10日

首先感谢贵公司一直以来对“骆驼牌”的关心与支持！

新品上市之时，为迎合市场消费需求，努力提升双方销售业绩，促进专柜销售成交率。经公司批准，决定在贵司骆驼专柜举行促销活动，活动方案如下：

一、2011年秋冬服装8.5折，秋冬鞋8折销售（原服装、鞋9折销售）

二、2010年秋冬服装、鞋7折销售

三、部分产品3—6折

四、户外配件、包8.5折

在我司活动开展期间，不参与商场任何促销活动

因此次活动销售折扣降低幅度较大，特向贵司申请相应折扣扣点支持： 6折以上销售的产品即原扣点基础上再降4个点（包括6折）扣点基础上再降5个点（包括5折）给予我司支持为盼，请贵司对方案审批后，提供相关折扣结款编码给我司专柜，并给予回传，我司便对活动做好相关准备。

顺祝商祺！

骆驼（福建）户外用品有限公司 2011年10月10日篇二：直营店减少扣点申请书

减少扣点申请书尊敬的商场领导： 您好！我公司宏瑞正华在商场上柜有两年多之久，无论业绩和口碑一直得到青睐和认 可。目前由于 2012 年夏季凉鞋在采购时发现质量不合格而重返厂家，造成了今年新 款凉鞋不能及时上架。所以从五月初本柜台实行老款鞋子打折促销活动来提高销 售额。目前，宏瑞正华商场柜台促销活动如下： 时间 2012 年 5 月 16 日至 5 月 31 日。2011 年鞋款一律三折；2012 年春季单鞋 一律四折，鱼嘴鞋五折；2012 夏季新款凉鞋一律六折；老款精品凉鞋特价低至 39 元。所以本月以来，低促销及低特价造成销售业绩处于低谷阶段。现在我们怀着期待的心情向商场领导请示：希望在我们特价活动的时间段，能 减低五个扣点。盼望领导们根据我们的特殊情况给予理解和帮助。我们也相信宏 瑞正华会得到尊敬的商场最大的鼓舞和支持。在未来的合作上，更加顺利愉快。宏瑞正华 2012 年 5 月 21 日篇三：降 税 申 请 书

降 税 申 请 书

地税局有关领导： 新和县思源广告装潢属于大学生创业店，于2011年9月3日注册营业。2013年3月与新和县移动公司签下合同，负责移动公司的广告宣传，合同期限2013年3月21日至2014年3月20日止，2013年10月由于其它原因移动公司终止了合同，现本单位已不做移动公司的广告了，也没有这方面的收入，一个月根本用不到20000元的发票。本店是大学生创业店，在人事局备过案，由于没进政府采购，靠打字、复印及一些私人的活得以维持现状，2013年8月1日贵局给我们定额发票25000元（定额税1750元），以前有移动公司收入还可以，现在移动公司不在本店做宣传了，所以收入大大不如以前，由于是小店，经营面积不到25平方，自从移动公司与我们终止合同以来，生意一直都不好，每个月交1750元的税对我们的小店来说实在是太高了，本店真的是无力承担，特向贵局申请免税。

望领导批准为盼!新和县思源广告装潢 2013年12月篇四：降租申请书

降租申请书

尊敬的鸿宇投资有限公司购物广场的领导：

您好！我是鸿宇a座四楼租赁商户崇尚发艺，由于受整体外部大环境经济不景气影响，整个市场经济萧条，我店经营情况困难，暂无起色，累积亏损较多，但信心实足，决定与沃尔玛共进退，为利于本店度过暂时的困难，申请政策允许的情况下减免少许费用，我们对淮北沃尔玛的未来抱有绝对的信心，为使本店能继续撑下去，现本人提出降租百分之十至百分之十五的申请，盼各位领导能着情给予批准。

淮北沃尔玛拥有一支管理过硬的团队，半年来我能感受到，大家为沃尔玛成长所付出的巨大努力，也相信淮北沃尔玛会一天天好起来！商品没有问题、管理团队没有问题、折本促销的方式也没有问题；主要是淮北市人民长期形成老城区、新城区概念，空间上的距离不是问题，2站路便可通达老城区最繁华核心商业区，心理上产生的距离才是关键问题。淮北是上世纪60年代，国家因开发闸北煤田而建市，为煤田外运方便，形成了穿越市中心的符夹铁路，沿铁路南北两侧便形成了今天的老城区、新城区的概念；老城区的人气过旺拥挤发展与新城区缺乏人气与有效特色带动存在巨大矛盾；地域空间上的距离不是问题，关键是人们心理上的距离，据淮北2012年最新统计，城市规划区内建成区面积

已经达到86.5平方公里，人口近78万，加上濉溪县的28平方公里25万人，城市规划区内人口已超过100万，淮北人民向来不缺乏购买力，煤城50年财富的积累与近5年来城中村拆迁安置房还原，造就了一大批先富起来的人民；走特色差异化路线，发展老城区没有涉及的、市场仍属空白的应该是更好的出路；另外，固定x元促销区域打造，购物氛围上营造出让人产生消费冲动的场景，色彩、视觉导向上的引导，打造植根于淮北本土的促销理念都是很重要的。总而言之，只有沃尔玛生意好了，我们才能背靠大树好乘凉，生意才能有所起色，扭亏转盈。

还是那句话，依然对沃尔玛未来充满信心与期盼！我谨代表bif0008铺蝶变化妆品店诚恳地提出降租申请，希望各位领导能切实了解和关切我们的具体状况，给予我们力所能及的支持与帮助，感谢万分！

祝沃尔玛淮北公司生意蒸蒸日上！

申请人：蝶变化妆品店

二ο一二年四月二十七日篇五：降租申请书

降租申请书 尊敬的沃尔玛（中国）投资有限公司的领导：

尊敬的淮北沃尔玛购物广场： 您好！我是苏皖区2133店淮北沃尔玛，租赁bif0008铺的蝶变化妆品店，由于受整体外部大环境经济不景气影响，整个市场经济萧条，我店经营情况困难，暂无起色，累积亏损较多，但信心实足，决定与沃尔玛共进退，为利于本店度过暂时的困难，申请政策允许的情况下减免少许费用，我们对淮北沃尔玛的未来抱有绝对的信心，为使本店能继续撑下去，现本人提出降租百分之十至百分之十五的申请，盼各位领导能着情给予批准。

淮北沃尔玛拥有一支管理过硬的团队，半年来我能感受到，大家为沃尔玛成长所付出的巨大努力，也相信淮北沃尔玛会一天天好起来！商品没有问题、管理团队没有问题、折本促销的方式也没有问题；主要是淮北市人民长期形成老城区、新城区概念，空间上的距离不是问题，2站路便可通达老城区最繁华核心商业区，心理上产生的距离才是关键问题。淮北是上世纪60年代，国家因开发闸北煤田而建市，为煤田外运方便，形成了穿越市中心的符夹铁路，沿铁路南北两侧便形成了今天的老城区、新城区的概念；老城区的人气过旺拥挤发展与新城区缺乏人气与有效特色带动存在巨

大矛盾；地域空间上的距离不是问题，关键是人们心理上的距离，据淮北2012年最新统计，城市规划区内建成区面积已经达到86.5平方公里，人口近78万，加上濉溪县的28平方公里25万人，城市规划区内人口已超过100万，淮北人民向来不缺乏购买力，煤城50年财富的积累与近5年来城中村拆迁安置房还原，造就了一大批先富起来的人民；走特色差异化路线，发展老城区没有涉及的、市场仍属空白的应该是更好的出路；另外，固定x元促销区域打造，购物氛围上营造出让人产生消费冲动的场景，色彩、视觉导向上的引导，打造植根于淮北本土的促销理念都是很重要的。总而言之，只有沃尔玛生意好了，我们才能背靠大树好乘凉，生意才能有所起色，扭亏转盈。

第四篇：商场扣点知识

商场扣点知识

1、满100送50，相当于花100元钱，买了150元商品，即100/150=6.7折，如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算金额为75元；参加活动后，供应商结算是以含劵销售额来计算的，假设25%的扣率不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元里面劵占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了，所以要提高扣率，按100元现金，商场保证得到25元，供应商得到75元倒推，75/150=50%,商场扣率要到50%才能保证扣下的75元中，除去50元的劵，商场还有25元的现金收入，而如果供应商的进货价是五折，就没有一分钱赚，而如果不打折的话，150元销售，供应商还可以150*（1-25%）-150*50%=37.5元。

2、“只送不收”和“只收不送”两种情况

例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势的情况下，对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%,对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣率20%的基础上增加5%，即扣25%；顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券，全部用于B专柜，在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5元，商场毛利率为7.5/150=5%。例二：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的基础上增加2%的扣率，即27%； 顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券，全部用于A专柜，在本轮交易中商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）=-0.5元，毛利率为-0.5/150=-0.3%（负毛利）。顾客在C专柜购买100元商品得到50元现金券，全部用于B专柜，在本轮交易过程中商场毛利额=100*27%-50*(1-25%)=-10.5元，商场毛利率=-10.5/150=-7%。

3、满400送400（400元抵金券全场通用），假设该商场向品牌收取的扣点为28%，每消费一笔400元，商场实际能得到112元毛利额，送的400元如果消费者正好购买400元，这部分商场也应该得到112元同样的利润，按常理，销售了800元商品，商场扣款额应该是224元，但实际上，消费者只花了400元便得到了800元的商品。在保证厂家4折成本，即320元的情况下，商场只得让出二次消费利润。如果利润全部给厂家，则厂家利润为400-320=80元，利润率只有10%，远远小于行业利润，当然商家不会做一分钱不赚的生意，于是他们又再次约定详细条款。通过计算，一商场做等额返券促销活动时，一半销售的利润率只有6%，假设总计销售1000万元，且有半数以上的顾客，精打细算，送券部分正好用来购买其他商品，那么500万元销售的利润只有30万元左右，其余部分就靠商场促销中的0-99元不计入折扣部分的利润了，这样算来也只有13%的毛利左右。

4、以某商场搞买300送200的促销活动为例：

商场和供应商基本信息如下，商场和供应商以扣点的方式联营，商场平均扣率为25%，供应商从生产商进货价格为三折，那么这次活动中，商、供两家的利润产生情况是这样的，顾客花300元而买走了500元的商品，就商场而言只有300元的现金收入；对供应商来说，实际上是卖了500元的商品。

先算商场的收入，为了保证与平常的收入相同，商场不能按平常25%的扣点返款给供应商，那么该如何计算呢？如下300*25%=75（由于实际收入现金300元，商场所得应为75元，500*75%=375（如若依旧以25%的扣点返款给供应商，金额为375元，这样的话商场损失惨重，故而在促销期间要提高扣点，300-75=225元，（商场要保持75元收入，就只能返款给供应商225元，）则扣率应为1-225/500=55%，所以，商场只有将扣点提升至55%才能维持应有收入；

再算供应商的，商品的进货价格为销售价格的3折，即30%，再减去日常经营的基本费用大约10%，如果按前述商场扣率为55%，则供应商的利润为1-30%-10%-55%=5%，这个毛利率是供应商无法接受的，当然在做返券促销时，商场也会主动承担一部分，比如将扣点调整到50%，此时供应商的利润率就会达到10%，如果销售量能提高到一定程度，双方还是能实现双赢，当然促销的目的也具备多样性，冲销售，占领市场，清理库存，打击竞争对手。。。。

商场满减满送活动扣点回款结算方法：

商场扣点计算，指的是商品供货方与商场利益分配问题。许多人，包括厂方的工作人员和商场企划人员有时候都搞不太明白，简单点说，所谓的商场扣点无非就是数学中的加减乘除问题，专业术语：

扣点：就是商场营业抽成，这个扣点分2块，一个是基础扣点，这是在签订合同时就在合同中列明的，比如说销售扣点25%，管理费2%，卫生（保洁）费1%，合计28%（这里面有可能包括保底扣点和超保底扣点2块，一句具体情况可能还涉及品牌推广费用，VIP积分分摊等，银联刷卡费用等条款）。另一大块就是临时促销的扣点，例如商场每逢重大节假日或出于其他经营目的需要而进行的买减，买赠，买送活动等，这样的活动的扣点一半是临时洽谈的，或者是厂家在特殊情况下向商场申请临时扣点，比如团购。回款率：销售额减去商场扣点最终返还到厂家的货款占销售额的比率，计算公式为：

（销售额-（销售额*扣率））/销售额

例如商场为了迎接三八妇女节，在当天举办满400减100元，回款率70%，满减部分由商场承担。

顾客的利益：等于花300元钱可以买到400元的商品，相当于7.5折，厂家回款：（400-100）*70%=210元，换算成原货品的折扣为210/400=5.25折； 商场扣点=300*30%=90元； 促销术语：

满减：指达到活动内容规定的金额可以相应减掉的部分，这种方式对顾客相对于满赠要有利。

满赠：指达到活动内容规定的金额可以得到活动承诺的所赠之物，赠送的物品具备多样性，券、礼品、活动机会等等。

积分：积分一般是指VIP卡上按消费额积成分数，到规定的时间或数值换礼物或抵用现金等，一般有厂家积分和商场积分，标准由厂家和商场制定。

例如商场进行如下促销活动：满300元储200元，商场基础扣点为20%，总金额为300元的话，问商场扣点是多少元？专柜能赚多少钱（按商场不承担任何费用计算）；

顾客利益：等于花300元买到了500元的商品，相当于6折；厂家回款：300*（1-20%）=240元，换算成货品折扣为240/500=0.48,即4.8折，商场扣点300*20%=60元，做活动期间商城应该增加扣点!实际上相当于300元买了500元商品，假设扣率不变供应商应结算500*（1-20%）=400元，但这500元销售里面含了200元券，现金只有300元，商场扣多少能达到60元呢？商场应该增加扣点至52%，供应商能结算：500*（1-52%）=240元，现金收入只有300元，则商城扣点为300-240=60元。总结：

商场如果不承担任何费用，是指商场不承担折扣费用，那么厂家回款240元，换算成员货品折扣为4.8折。

如果商城承担折扣费用，那么商场应该增加扣点到52%能达到他应得的60元，但是促销储钱是不能当时消费的，促销储的钱的使用时有限制的，比如，你要必须消费更多的商品产生的利润来弥补折扣费用，使用实际的商场扣点不会是52%这么高。

促销返的钱不能当时消费，假设顾客购买了X元的商品，刚对于这次交易，商场只收到了X元，并且后期得发出200N的商品，N为300的整数倍。其返供应商的只能是（1-20%）*X，而供应商在促销期间发出X元的商品，后期得发出200N的商品，则应得到的返款为X*（1-Y）+200N*（1-20%）两方相等，即（1-20%）*X= X*（1-Y）+200N*（1-20%）则Y=0.2+160N/X 例如某商品进价为150元，标价200元，但销量较少，为了促销，商场决定降价销售，若为了保证利润不低于20%，那么打几折？设为X折

（200X-150）/200X=20%（原计算公式（200X-150）/150=20%为9折是错误的，因为9.375折。

第五篇：扣点合同

专柜销售合作协议 甲方：___________________________

乙方：___________________________ 根据《中华人民共和国合同法》，为明确甲乙双方在商品供销过程中的权利、义务和责任，经甲乙双方友

好协商，订立此合同，并共同遵守：

第一条基本文件乙方必须提供盖有公章的营业执照、税务登记证、商标证明、质检报告等有关证照复印件及法人代表授权书。

第二条 专柜设立

1．甲方商场________________楼提供_________平方米的场地，经营品牌系列品种的商品；若乙方商品首次在甲方销售，须向甲方缴纳_________元的商品进场费。

2．乙方承担专柜设计、装修的费用。

3．合同期满后，专柜的所有权归甲方所有。

第三条 结算方式及要求

1．甲方每月按乙方销售额的_________%作为销售的利润提成；

2．为促进商品销售，乙方应积极因素配合甲方的各类促销活动，并每月按销售额的_________%提成作为广告促销费用；

3．甲方采用票据式销售商品，乙方须每季度向甲方支付 30 元成本费；

4．乙方月度保底销售额、月度保底利润额（计算方式：当月保底利润额=当月保底销售额×[提成扣点+广告促销费扣点）如下：

1）当乙方每月实际销售额超过或等于保底销售额时，甲方按_________%提成；

2）当乙方每月实际销售额未达到保底销售额时，乙方应按保底利润额在次月3日前补齐，否则甲方有权单方面调整乙方商品的经营位置及面积；

3）如乙方连续三个月未完成计划保底利润额或在同类商品销售中排名最后一位，甲有权提前终止协议。中途停止经营的按实际经营月度结算；

5．乙方累计销售商品达到_____________万元（大写）时，乙方给甲方年终返利，返利额为累计销售额的_________%；

6．甲方在扣除提成及相关费用后，凭乙方提供的增值税发票，在15日内将剩余销售款支付给乙方。

7．甲、乙双方的交易必须严格遵守国家对增值税的有关规定，不得借用、冒用第三者的增值税发票，乙方违反本条款应承担给甲方造成的损失。

8．以甲方电脑实际销售数量和销售额作为结算依据，订单不作为结算依据。

第四条 供货方式及要求

1．乙方所代商品的品名、规格、数量、单价及金额等均以甲方的商品订货单为准，乙方在接到甲方订货单

后，须在_______天内将所订商品送到甲方指定交货地点，费用由乙方承担，甲方的订货单为本协议的组成部分；

2．乙方因不可抗力的原因须延期供货或不能供货，应在收至订单后两天内书面通知甲方，否则，若乙方七日内仍不能将商品送到甲方指定的交货地点，将视为乙方无故不能供货，甲方有权从乙方当月销售货款中扣除不能供货金额的50%作为违约金，并有权单方面终止本协议

第五条 经营期限

1．本协议有效期限为_2012_年___1__月___1__日至__2012__年__5___月__31__日；

2．协议期满，乙方如想续约，须在协议期满30天前向甲方提出书面申请，并经甲方同意后方可签订新的协议，若未于期限内提出续约申请，则协议自行终止。

3．乙方要求提前解除合同，需提前三十天提出书面申请，经甲方同意后方能撤柜。若乙方未经甲方同意而撤而擅自撤柜或终止协议，须自撤柜或终止本协议之日起到本协议期满之日，按本协议规定的保底利润分成方法赔偿甲方。

第六条 甲方责任

1．有偿提供商场的有关设备、设施；

2．提供商场的经营管理及经营管理条件；

3．对乙方派遣的人员进行监督和管理，并提供销售、行政培训机会；

4．负责统一制作商场的宣传广告及美工工作，但相关费用由乙方承担；

5．负责商场的统一收银；

6．对商品的品种选择，零售价的定价与利润分成由双方协商决定，但甲方面拥有最终决定权。

第七条 乙方责任

（一）商品管理

1．乙方销售的商品以第二条的内容为限。若有新增品牌，必须填写《新增品牌引进审批表》报甲方审批，经审批合格后方能上柜销售；

2．乙方存放于甲方场所的商品由乙方自行负责管理，风险由乙方承担。所有商品的出货（退货、换货、撤货等）须经甲方采购部门同意，经甲方警卫人员查验并依规定的出口进出。

3．乙方必须提供合法有效的经营证件，严格遵守国家法律、法规、符合《产品质量法》、《标准化法》、《计量法》等国家有关规定及甲方的有关规定，不得经营任何性质的假冒伪劣商品，乙方应当向甲方提供商品的真实情况，包括价格、产地、生产者、用途、性能、规格、等级、生产日期、检验合格证明，使用说明书等

4．甲方在验收货时，对不符合合同规定之商品，甲方有权柜收并索赔，经验收通过的商品，甲方保留对其质量提出异议的权利，对于滞销商品，乙方负责退、换处理；

5．乙方应根据国家有关法律法规及甲方的有关规定，对商品实行保质量、保换货、保修理、保退货及搞好售后服务；

6．乙方不得经营与本商场其它柜台品种雷同或相近的商品，如由此类情况发生，甲方以谁先上柜谁经营的原则处理，乙方应服从甲方的统一管理；

7．乙方须允许国家有关部门或甲方对商品质量进行抽查，并承担相关抽检费用；

8．若有顾客对乙方的商品或经营行为提出诉讼，或有关政府部门对其经营活动或商品提出某些修正意见或

进行处罚时，甲方有权对该投诉或修正意见或处罚作出适当及相应的处理，乙方须服从于该决定、处理的方法；

9．处于非正常经营状况时，甲方有权随时要求乙方达到陈列标准或终止协议；

10．如乙方违反上述规定，甲方不承担任何责任，乙方除对顾客造成的损失、伤害应承担赔偿责任外，必须赔偿甲方因此所产笺费用及损失

（二）价格管理

有关情况，不得更换商标，超过保质期的商品，已接近失效期的商品，中文标识不齐全的商品不得陈列和销售；

1．乙方的商品价格须符合国家物价政策，乙方不得擅自调价，确需调价时，应提前出示正式调价通知单，经双方协商一致后方能执行

2．商品零售价格以_________（A甲方订价；B乙方订价）。但售价不得高于同城其它商场、专卖店。否则，甲方有权单方降价、增加扣点___35___%或终止本协议。

3．同类商品在同城其它商场或专卖店打折销售或其它促销活动，乙方须事前三天通知甲方，以使甲方享有同等的优惠，否则甲方有权单方降价、增加扣点___35__%或终止本协议。

4．甲方已付款的部分商品的市场价格下降时，只要降价现象发生在结算日之前，乙方应对甲方所受的损失给予等值补偿；如果乙方故意隐瞒商品市场价格下降现象，乙方应按该部分商品实际销售额的三倍支付给甲方作为赔偿金。

（三）人员管理

1．乙方专柜营营业员由乙方提供_______名，费用由乙方承担，但专柜营业员须事先经甲方面试、考核、培训合格后方可上岗；

2．乙方营业员须遵守甲方的统一规定，如有违规行为，甲方有权处罚或要求乙方撤换该人员。对因乙方有关人员的行为影响甲方信誉或权益的，乙方负连带责任。

（四）商场管理

1．乙方须遵守甲方规定的营业时间。除甲方另有规定外，乙方不得在营业时间内停止营业；

2．未经甲方事先同意，乙方不得在商场或专柜内随意展示任何广告、布告；

3．乙方使用甲方提供的各项设备如有故障或不良反应时，应立即通知甲方，否则因此所造成的损失由乙方承担；

4．乙方享有所有权的商品，乙方承担商品在商场的一切风险。对于该商品非因甲方员工的故意过失行为等引起的损失，甲方不负责任；

5．协议有效期内，若未经甲方书面同意，乙方不得随意停止营业，不得擅自将本协议的权利义务或专柜转让转租于第三者，或与第三者合作经营该专柜以及参与其它有损甲方权益的事宜，违反此规定者，甲方有权终止本协议；

6．乙方如违反本协议规定擅自收银，截留销货款或将批发移至甲方商场外进行，甲方可处以十至百倍的罚款，乙方应承担5000元---10000元的违约金，甲方有权终止本协议；

7．乙方如违反本协议规定超出乙方及甲方的经营范围从事经营活动及利用专柜进行非法或违规经营，甲方不承担由此产生的任何后果，所造成的损失由乙方承担；

8．如因乙方提供的商品发生变质或包装不良及其它原因造成商品滞销，乙方应当无条件接受甲方退货要求，退货款及退货费用从货款中扣除，货款不足抵扣的，乙方应补齐不足部分，如有发生其它损失，由乙方全额赔偿；

9．如因乙方或其代理人、受雇人的行为造成甲方商场结构、设备及其它有关财务或商场其它专柜蒙受损失时，乙方应负完全的赔偿责任；

10．乙方应服从甲方因商场经营结构和布局的变动所所作的一切调整；

第八条 协议变更、解除和终止

乙方如违反本协议的任何条款，除给予甲方经济赔偿外，甲方有权单方面终止本协议；如因不可抗力原因导致本协议无法履行，合同自行终止；

第九条 其它约定事项

第十条 本协议有关条款经双方协议无效，将不影响本协议其它条款的效力。

第十一条 违约责任及争议的处理

1．本合同的最终解释权归甲方，合同如有未尽事宜，双方可协商解决，如协商不成，诉请人民法院裁决；

2．凡因执行本合同或本合员有关事宜所发生的一切争议，甲乙双方应友好协商解决，如协商不成，任何一方均可向甲方注册地人民法院提起诉讼；

第十二条 本协议备注部分

____________________________________________________________________________________________

_______________________________________________________________；

声明：为了维护供应商的权益，乙方不得请甲方员工吃饭或娱乐，也不得给予甲方员工任何形式的馈赠。一经发现，甲方有权单方面解除本协议。甲方人员未经甲方书面授权，不得向乙方借钱、借物或在商场间调货，如有发生，视为其个人行为，甲方不承担任何责任

本协议一式两份，甲方执一份，乙方执一份，具有同等法律效力，自签字盖章之日起生效。

甲方（盖章）：乙方（盖章）：

负责人（签字）：___________负责人（签字）：___________

_________年______月______日_________年______月______日