第一篇:华为供应商大会(范文)
构建“诚信、廉洁、高效、低成本”的采购环境
华为终端供应商诚信、廉洁大会报道
为了进一步明确华为对供应商诚信廉洁的要求,让供应商更好的了解华为“阳光采购、价值采购“的理念,在全部签署诚信廉洁协议的基础上,于 6月21日和7月2日,华为终端采购认证部分业务模块组织了3场涉及所有主要供应商的诚信廉洁大会。会议得到了130家供应商的高度重视,与终端有业务的主要供应商的董事长(总经理或副总经理)、业务接口经理、质量总经理参加,无缺席人员,会议取得了预期的效果。
通过大会,华为向各供应商明确:华为的采购运作是基于集体决策机制,对于供应商的评估标准是T(技术和技术支持)、Q(质量)、R(响应)、D(交付)、C(成本)、E(环境保护)、SA(社会责任),这七个方面作评价的,各供应商只有在此七个方面达到华为公司的要求,华为公司才会选择相应供应商,谁表现最好,谁在华为合作的机会、份额大。对于违反诚信、廉洁合作协议要求的供应商,华为将按照协议严重处理,甚至取消供应商与华为的合作资格、交与相应的司法机关处理。同时,终端采购认证部副部长石殿甫在会上代表华为感谢供应商对华为的支持,以“诚信、廉洁、高效、低成本”为题,从华为自律宣言创建诚信、廉洁环境、与华为合作的企业如果不诚信的会导致企业经营风险、华为的采购理念等方面,并在会上宣读了自己的自律宣言并希望供应商给与支持和监督,起到了很好的警示、示范效果。全球采购GPO办公室相关人员向供应商详细解读了华为对于供应商的诚信、廉洁的具体要求,会议中,还通过现场提问的互动方式进行了双向的沟通,对供应商关心的、有疑虑的问题都进行了一一解答。
3场大会都取得了预期的效果,供应商都纷纷表示更加理解和清楚华为的诚信、廉洁要求,一定会身体力行,对内做好宣传和制度约束,在今后对华为的支持中将聚焦于提升在华为的成本、交付、技术合作的表现,共同缔结高效、低运作成本的产业链。
2010年华为印度供应商大会成功召开
2010年8月20日,主题为“Hand in hand, Share the Future”的印度地区部供应商大会在Gurgaon成功召开。本次大会共邀请75家各合作领域(外配套、工程、物流、行政)重点供应商参加,华为机关和印度地区部相关领导出席了本次大会。
华为印度地区部CEO杨凯军和机关生产采购副部长阳其罕分别致欢迎词,衷心感谢各供应商的高层领导远道与会,及其与华为精诚合作所做出的巨大贡献。华为印度交付副总裁王俊松介绍了华为09年和2010年上半年在印度市场所取得的骄人业绩,强调了华为与主流合作方的双赢合作基调。
大会向供应商系统介绍了2010年华为印度市场业务前景、华为交付全业务发展前景、2010年华为印度采购策略及关键业务路标、华为付款全流程等, 并就当前供应商关心的和未来合作需要关注的重点事项与供应商进行了交流。
本次大会安排了三家供应商介绍与华为合作的成功经验,分享与华为共同成长的历程,得到与会供应商的高度认同。大会对2009年表现优秀的6家供应商授予了金牌奖。最后,供应商和公司领导、嘉宾合影留念, 会议在友好愉快的氛围中圆满落幕。
与会供应商在会议结束后的晚宴上纷纷表示:此次大会开得非常成功!通过此次大会,他们更加坚定了与华为长期合作的信心和决心。同时,各供应商也纷纷表示将继续加大对华为的支持力度,借助华为印度走向世界,推进双方更加深入全面的合作!
华为2010年泛欧供应商大会召开
2010年6月28、29日,主题为“共享未来”的华为2010年泛欧供应商大会在德国杜塞尔多夫召开。34家来自欧洲各个国家的业界主流工程、生产、物流供应商出席了此次大会。
大会伊始,欧洲采购部长徐晓晖致欢迎词,忠心感谢各供应商的高层领导远道与会,及其与华为精诚合作所做出的巨大贡献。随后,华为欧洲总部所在地德国北威州的经济能源部长Jens Baganz博士发表了讲话,高度赞扬了华为在短短的几年内,对推动欧洲及德国通讯行业发展所做出的杰出贡献,由衷地感谢华为为欧洲所创造的令人瞩目的社会价值。
欧洲片区总裁余承东非常关注供应商大会的召开,并到会致辞,特别指出:“欧洲是华为的核心市场,是华为技术革新的前沿。华为致力于发展欧洲的通讯事业,因此,特邀请战略合作方来到欧洲总部杜塞尔多夫,一起来探讨通讯产业的未来发展趋势和共同将面临的更大挑战,且寄希望于通过不断地追求技术革新和加强与业内主流供应商的紧密合作,来共同挖掘更高的潜在价值,共创更加辉煌的美好未来!”
在结束优秀供应商代表的介绍后,华为领导向各杰出供应商颁发奖章,感谢其战略合作。
另外,为进一步深化合作,大会安排了两场专题Workshop,分别就项目交付、成本管理等多个领域与供应商进行了深入交流和探讨。
会后,供应商纷纷表示:此次大会将翻开欧洲华为与优质供应商长期战略合作的历史新篇章,他们将继续深化与华为的合作,更加重视和极大提升华为的客户地位,与华为齐心协力推动发展通讯事业,为人类创造一个更美好和先进的通讯未来而不懈努力!
华为东南亚地区部2010年度核心供应商大会成功召开
2010年3月26日,主题为“Creating and Building the Future Together(共创未来)”的东南亚地区部2010年度东南亚核心供应商大会在泰国曼谷成功召开。本次大会共邀请40家地区部/代表处级核心供应商参与,华为机关采购认证部、研发、地区部相关领导出席了本次大会。
本次大会首次邀请了中国驻泰国使馆参赞、泰国BOI常秘等政府高级官员出席并发表讲话,在发言中他们表示大力支持华为的业务发展,并对华为在当地社会作出的杰出贡献进行了非常积极的评价。本次大会进一步为华为在东南亚地区的发展创造良好的外部环境,也增强了核心供应商跟华为长远合作的信心。会议上相关领导分别介绍了华为公司、华为东南亚地区部2009年取得的成绩和未来愿景,进一步宣讲了华为公司“阳光采购、价值采购”、“向主流供应商汇聚”等采购策略,并就当前供应商关心的和未来合作需要关注的重点事项与供应商进行了交流。
本次大会首次安排了三家供应商介绍与华为合作的成功经验,分享与华为共同成长的历程,得到与会供应商的高度认同。大会对在2009年为华为公司交付业务作出重要贡献的6家代表处级、1家地区部级供应商进行了表彰和颁奖。09年供应商代表在获奖感言中系统回顾了和华为多年的合作伙伴关系以及成长历程,并表示在将来的合作中将对华为的业务更全面的支持。其他与会供应商也纷纷表示,通过本次大会的交流,对华为公司的市场发展及地位、采购策略和政策、合作要求、降成本措施等有了进一步深入的了解,大大增强了与华为长期合作、共赢发展的信心和决心。
会议最后分别安排了与4家供应商的4个专题讨论,主要交流了目前供应商大项目实施问题,认真听取了供应商今年在各个相关国家支持华为的发展计划。我司也对几个国家进行重点介绍,为这些国家提前规划和匹配优质资源打下基础。
2010年华为全球供应商质量大会圆满落幕
采购认证管理部联合供应链管理部于4月23日-24日在公司总部坂田基地成功召开了2010年度华为全球供应商质量大会,来自171家供应商的375名总经理、质量主管及华为公司产品线、供应链和采购等相关部门的质量主管参加了此次大会。
在23日上午的大会上,采购认证管理部及供应链管理部总裁彭智平在讲话中表示,华为公司交付体系一直奉行及时,准确,优质,低成本的客户服务理念。优质的质量是任何合作的基础,既是华为公司服务客户的基础,也是华为公司和供应商合作的基础。“NO QUALITY, NO BUSINESS"。华为公司要与合作伙伴们一起大力弘扬质量文化、加强质量管理,确保华为在全球成长过程中品质的安全!质量是供应商和华为合作的基础,希望所有的合作伙伴和华为一起共同努力,杜绝批量质量事故和供应事故,共同打造产业链的成功。采购认证管理部副总裁吴昆红作《质量:供应商与华为合作和成长的基础》的主题演讲,分析了2010年物料供应存在的质量风险,对供应商提出了具体的保障供应物料质量要求。参加大会的优秀供应商IBM分享了他们在供应商管理方面的实践和经验,SUMITOMO分享了他们在物料生产过程质量管控的经验;RFMD报告了他们和华为团队协同努力,实现质量改善的成功范例,Cypress报告了在制造过程中全面推行SPC控制的经验和效果。大会共向12家获得质量优秀奖供应商和7家获得质量改进奖供应商进行了颁奖。23日下午和24日,按照分类物料质量管控的特点,进行了13个分会的研讨和WORKSHOP,既有质量案例学习,也有经验分享和具体质量管控要点如PCN的深入讨论。从这些研讨中总结出系列措施,确保2010年华为物料质量的保障。会议期间组织各家供应商签署了2010年年度质量目标。
本次大会为供应商与华为提供了质量交流与研讨的平台,参会供应商一致给予好评与认同,并纷纷在华为“供应质量保障承诺墙”上签署了质量承诺。与会人员均期望能够增加这种形式的交流与沟通,加强在质量管理方面的合作,共同保证产品质量,确保最终客户的满意。
2010年华为罗马尼亚年度工程供应商大会顺利召开
2010年6月30日,主题为“Opportunities and Expectations”的华为罗马尼亚年度工程供应商大会在布加勒斯特顺利召开,18家工程供应商出席了此次大会,其中有两家华为全球合作方。
在欢迎词中,华为罗马尼亚代表强调了华为与主流合作方的双赢合作基调,介绍了华为09年在罗马尼亚市场所取得的骄人业绩,目前无线和接入网市场份额均第一,并将继续巩固优势地位,华为的成功离不开合作方的支持,并预祝接下来,华为与合作方之间,能够在更多领域取得更多合作!
华为东北欧采购认证部部长在“SHARE THE FUTURE”介绍了华为2009年的全球市场形势以及所取得的骄人成绩,并解读了2010年的“保障交付、主流汇聚、端到端协同、持续改进” 等采购策略,希望在新的一年里,合作方能够予以华为更多的支持,与华为共同成长,共享未来!
代表处交付主任介绍了我司2010年的合作潜在项目,并对合作方提出了新期望,同时引用了第三方看华为的调查资料,直面内部问题并提出改进措施。会议中播放了客户的讲话,从客户面对刚完成的搬迁项目做了评价,对我司及所有合作方在项目交付中所作出的努力表示感谢。
会议茶歇期间,会议用图片的方式回顾了09年跟供应商一起走过的5个月,播放了下雪天等艰苦环境下的工作场景,让机关,地区部,及代表处管理团队都非常感动,感动合作方在过去一年所做的努力。机关领导感叹“除了非洲之外,我们传统印象中“幸福天堂”的欧洲也有很艰苦的环境,工作场景让人很感动”,希望罗马尼亚合作方和华为一起成长,做大做强,在更多产品上,更多国家,甚至更多片区取得合作。
与会供应商在会议结束的时候纷纷表示,此次大会开得非常成功,通过此次大会,更加坚定了与华为长期合作的信心,对双方未来的合作发展充满了希望!
2010年华为安哥拉子公司供应商大会成功召开
2010年6月10日,主题为“Win together, Share the Future”的安哥拉供应商大会在安哥拉首都Luanda成功召开。本次大会共邀请14家各合作领域(工程、物流、物料)重点供应商参与,得到合作伙伴和重点客户的积极响应及参与,并得到了东南非地区部和安哥拉子公司各级领导的大力支持。
本次大会邀请了安哥拉主流运营商相关人员出席,我司相关人员和供应商高层进行了发言。会上我司相关模块出席人员分别介绍了华为公司、华为东南非地区部及安哥拉子公司在2009年取得的成绩和未来愿景,进一步宣讲了华为公司“阳光采购理念”、“2010重点交付展望”、“合作策略和合作规则”、“EHS及质量管理”、“SOP及全流程成本”等采购策略和要求,并就当前供应商关心的发展远景及近期框架招标情况与供应商进行了互动和交流。
本次大会是安哥拉子公司举行的首次供应商大会,大会对在2009年为华为公司交付业务作出重要贡献的5家供应商进行了表彰和颁奖,同时安排了5家不同类型不同级别的供应商介绍与华为合作的成功经验,分享与华为共同成长的历程,供应商代表在发言中系统回顾了与华为共同成长的合作历程,会场气氛热烈,在会议正式及非正式交流中,供应商也纷纷表达了对这种交流模式的认可。
通过本次大会的交流,供应商对华为公司在安哥拉的市场发展及地位、采购策略和政策、合作要求、全流程成本降低等新要求有了进一步的领会和了解,也增强了与华为长期合作、共享未来的信心和决心。
2010年华为白俄罗斯子公司供应商大会成功召开
2010年6月4日,主题为“Quality,Value, win-win(质量 和价值 双赢)”的白俄罗斯供应商大会在明斯克成功召开。本次大会共邀请20家供应商参与,俄罗斯地区部采购认证部、交付业务部及子公司相关领导出席了本次大会。
本次大会邀请了主流运营商和供应商高层发言,他们都表示将大力支持华为的业务发展,并对华为为当地社会作出的杰出贡献进行了非常积极的评价。本次大会进一步为华为在白俄罗斯的发展创造了良好的外部环境,也增强了核心供应商跟华为长远合作的信心。会上相关领导分别介绍了华为公司、华为俄罗斯地区部2009年取得的成绩和未来愿景,进一步宣讲了华为公司“阳光采购、价值采购”、“向主流供应商汇聚”、“No PO, No Work”、“质量管理”等采购策略和要求,并就当前供应商关心的和未来合作需要关注的重点事项及其2010年度框架招标与供应商进行了互动交流。
本次大会首次安排了两家供应商介绍与华为合作的成功经验,分享与华为共同成长的历程,得到与会供应商的高度认同。大会对在2009年为华为公司交付业务作出重要贡献的4家供应商进行了表彰和颁奖。09年供应商代表在获奖感言中系统回顾了和华为多年的合作伙伴关系以及成长历程,并表示在将来的合作中将对华为的业务更全面的支持。其他与会供应商也纷纷表示,通过本次大会的交流,对华为公司的市场发展及地位、采购策略和政策、合作要求、降成本措施等有了进一步深入的了解,增强了与华为长期合作、共赢发展的信心和决心。
会议最后分别安排了白俄Turnkey项目专题讨论,主要交流了目前供应商在L项目中实施问题,认真听取了供应商对华为供应商管理的建议。我司也重点介绍2010年几个重点项目,为这些供应商提前规划和匹配优质资源打下基础。
2009年华为全球核心供应商大会成功召开
主题为“价值采购、阳光采购、共享未来”的华为2009年度全球核心供应商大会(CPC大会)于11月5日在华为坂田基地隆重召开,高通、TI、IBM、三星、INTEL、富士康等75家全球核心供应商总部VP级高层参加了大会,嘉宾总人数达200人。集团采购管理委员会主任、华为运作与交付总裁洪天峰在致辞中强调了向业界主流供应商汇聚,加强产业链上下游的合作,进行深层次合作模式的创新,希望合作伙伴与华为一起共同努力、精诚合作、坚持开放与创新、不断改善工作作风、共同创造价值、降低TCO。
采购认证管理部总裁姚福海围绕着“共享未来,共同成长”这一主题,对公司采购部09年成功业绩进行了了总结,并对2010年的主要采购策略(主动采购管理和全流程端到端协同)进行了阐释。顾问公司Bain,战略与Marketing副总裁邓涛,中央研发部总裁李英涛,供应链总裁彭智平及供应商代表QUALCOM、BROADCOM、DELL、ADI、PANASONIC、ALTERA、FREESCALE、SUMITOMO、VOLEX等9家公司围绕行业发展趋势、供应商价值合作和早期介入、持续优化降成本、供应链协同等进行了专题讲解和精彩的案例共享。采购认证管理部副总裁吴昆红就2010年华为采购业务的具体工作目标及重点工作等内容做了全面详细的演讲,对与会合作伙伴提出了明确的要求和希望。最后,本届大会对26家金牌核心供应商举行了颁奖仪式。
与会供应商会后表示,大会开的非常成功,通过此次大会,全面了解了华为公司2009年的业绩、2010年目标和对供应商的要求,更加坚定了与华为长期合作的决心,对双方未来的合作发展充满了期望。供应商们还表示,将继续加大对华为的支持力度,将优质资源向华为倾斜,期盼展开更深层、更全面的合作。
本次大会的成功召开,圆满的达到了预期的目标,为2010年采购工作的顺利开展打下了良好基础。
26家公司荣获华为2009年度金牌核心供应商,他们分别是:
FREESCALE SEMICONDUCTOR,INC
TEXAS INSTRUMENTS INCORPORATED
XILINX INC.Intel corporation
OCLARO,INC.NIHON DEMPA KOGYO CO.,LTD.ANALOG DEVICES,INC.NXP SEMICONDUCTORS
FOXCONN TECHNOLOGY GROUP
FLEX INFRASTRUCTURE
SHENNAN CIRCUITS CO.,LTD.ROSENBERGER HOCHFREQUENZTECHNIK GMBH & CO.KG
FCI
EMERSON ELECTRIC CO.NEC Corporation
TAT FOOK(SHENZHEN)TECHNOLOGY CO.,LTD.ANDREW LLC
INTERNATIONAL BUSINESS MACHINES CORPORATION
DELL INC
ORACLE CORPORATION
Qualcomm Incorporated
AVAGO TECHNOLOGIES LTD
Murata Manufacturing Co., Ltd.BYD COMPANY LIMITED
Panasonic Corporation
DHL GLOBAL FORWARDING
把握现在,共建未来
2009华为波兰子公司合作方年会召开
2009年5月20日,波兰华为(以下简称“华为”)首次合作方大会在波兰首都华沙 Radisson酒店召开,14家泛欧及波兰主流合作方高层和华为东北欧地区部及子公司主要领导出席了本次会议,与会人员46人。
会议在友好热烈的气氛中进行,通过与合作方的互动,大会传达了华为公司提升交付、降低成本、共享价值、实现共赢,共建未来的合作理念和合作目标,促进了双方的良好沟通,达到了预期效果,取得了圆满成功。
会议由波兰采购认证部主持,东北欧地区部交付副总裁赵劲松致开幕辞,东北欧地区部采购认证部部长徐晓晖,子公司交付副代表谢栩等分别在会上发表了热情洋溢的演讲。波兰华为作为东北欧交付业务量最大子公司,2008年实现了低成本高质量平稳交付。大会系统回顾了过去一年来的主要工作和成绩,对于合作方在过去一年中对华为的大力支持给予了肯定并表示感谢,大会展望了双方在未来的合作前景和主要合作策略。两家合作方代表也分别做了精彩的发言,他们对于华为公司的快速发展给予了高度的评价,对于华为过去一年所给予的合作机会表示感谢,并期望今后能在波兰乃至泛欧地区和华为展开更深入广泛的合作。
为表彰合作方在2008年中的突出贡献优异表现,大会给表现优异的合作方颁发了两个“Outstanding Delivery Partner”奖和一个“Outstanding Quality Partner”奖,一个“Customer Focus Partner”,四家家合作方获此殊荣。
会后,与会合作方纷纷表示,通过此次会议,他们对于华为的采购理念和未来的合作前景与策略有了更加全面、深入的了解和认识,更加坚定了未来与华为深入开展长期、稳定合作的信心。
第二篇:电商大会发言稿
奋斗,趁我们还年轻!
大家好!
首先自我介绍一下,我是果果之家电子商务有限公司的经理杨潇,今天很荣幸站在这里与大家分享电商的经历,其实谈不上经验,更多的是我有一颗奋斗的心;让我们一起来体验现代化产业的悄然崛起!在拼搏的路上充满艰辛和痛苦,因此我今天发言的题目是:“奋斗吧,趁我们还年轻”!2013年我从独山子石油学院毕业,踏入了职场,经过两年的努力和奋斗,我从一名普通的石油工人晋升到人力资源部培训主管乃至党政办主管,对于大多数人来讲这是一个成功的蜕变,更是一次化茧成蝶的惊艳,面对年薪12万的高工资,我选择了淡定,无数次反问过自己,我的梦想是什么?我到底是平平淡淡一辈子还是踏出脚下的第一步,做自己最想做的事!此时我又一次的站在了人生的十字路口。
2015年3月我踏出了人生的第一步,迈向了一个新的征程,与其说是“我”,更应该说是“我们”,我们是一个团队,更是一个狼群,是一个遇到挫折坎坷向前冲的团队,曾经我的领导这样对我说过:“假如一群人为了同一个梦想而不懈努力和奋斗,这叫团队;而一群人为了同一个梦想各私其谋,尔虞我诈,这叫团伙!”我带领他们创业,我的肩上就有了更多的责任,为了梦想我承诺过:“有我一口饭吃,就有你们一口饭吃”,只要大家都努力,遇事实践实践在实践,成功不请自来,随之果果公司有了自己的企业文化:“团结、拼搏、务实、创新”。
回家创业,很多人不了解电子商务到底是做什么的,是卖电视机或者卖手机的吧!其实他们的回答我并不差异,因为当地的电子商务产业根本没有形成规模,没有形成一个自主的产业链,伊犁有着得天独厚的自然条件,各种特色特产层出不穷“吊死干、薰衣草、驯马肉、俄罗斯进口食品”,这些都是咱们熟知的货源,但是没有形成规模利用互联网的平台去宣传它、推动它!而我今天做的就是这个“电子商务”,那什么是电子商务,官方的说法就是人们利用互联网的方式,买卖双方不谋面的情况下,产生的贸易活动,实现消费者的网上购物;现在的购物方式大不比从前,买件衣服可能转几条街都没有心仪的一件,但是有了互联网,消费者就有了更多的选择平台“淘宝、京东、一号店、唯品会等等”,达到足不出户,所需产品送上门来的自在,这也就是我理解的电子商务。
有了电子商务,我也创建了自己的品牌“果果之秋”,顾名思义:秋天成熟的果实,也很符合新疆的风土人情,利用品牌效应,在淘宝上销售新疆霍尔果斯的进口食品做到足不出户全球购!
曾经我有一个网上销售的目标是月产值一万元,解决一名员工一个月的基本生活费;到今天一天一万元的产值,化作商品相当于500公斤进口糖果,也就是一家传统实体店铺糖果类一个月的销量,之所以我们在坎坷中前行,是因为我们有一套清晰的网络销售思路,一个不甘于堕落的内心,一年中我们有无数次一蹶不振的机会,但是我们始终保持那份团队精神,一个生存下去的勇气,因为我们活着就应该面对残酷的现实,这也就是开头兔斯基所说的,“假如没有奇迹发生,那我们就应该利用互联网创造一个奇迹”,今天我所说的只是自己的心声,和那份永不甘于平凡的心,我们还年轻,我们为什么不去奋斗!只有行动,才能证明自己的实力!谢谢大家!我的发言完毕!
第三篇:微商大会发言稿
尊敬的各位领导,各位来宾:
我是***,今天我们相聚在天华电商产业园,召开311战略工程启动仪式大会,作为微商协会的代表发言,我感到十分荣幸。首先,请允许我代表菏泽市微商协会的全体会员,对大家的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎。感谢您在百忙之中来到菏泽参加这次活动,更欢迎在坐的各位领导、嘉宾对菏泽微商的发展提出您宝贵的意见和建议。同时,感谢广州詹林生物科技有限公司、天华电商产业园和北京恩熙生物科技有限公司为本次活动所做的精心策划和周密安排!
微商作为一种新的商业形态,兴起于2012年的4月,当时微信在发布的4.0版本中更新了朋友圈功能。这一增加了发表文字、图片,评论、点赞以及分享文章的功能,一经推出迅速被一些营销人士所利用,至此,以朋友圈代购为代表的微商开始盛行,估计微信自己都没有想到,这个简单的朋友圈功能竟然会成为无数草根创业致富的沃土,成就了无数草根品牌的崛起,并承载了下一个淘宝的厚望。
经过2013年的暴力成长,在媒体的推波助澜和社会舆论的巨大争议里,2014年“微商热”几乎达到了顶峰。根据百度数据显示,2014年微商指数逐月提升,至下半年,各类微商大会将微商指数推向高峰。但伴随着微商成功学故事而来的,更多的是对微商生态的质疑及模式争论。这一疯狂的高增长模式终于在2015年5月迎来了拐点。随着央视等主流媒体对微商涉嫌造假、传销的连篇累牍的追踪报道和商务部下发的《无店铺零售业经营管理办法(试行)》政策规范,微商业绩开始出现“断崖式”下滑,团队分崩离析,品牌一夜之间灰飞烟灭的比比皆是。可喜的是,经过四五个月的休整调息,微商开始步入正轨。
在这个过程中,我们微商从业者经历了大浪淘沙般的洗礼,今天,我们能够坐在这里,共商微商发展大事,足以证明我们每个人都是大浪淘沙后那颗最闪耀的金子。
菏泽,一直被认为是经济欠发达城市,不可否认,我们在实体经济方面与同层级的城市有一些差距,但是我们在电商、微商领域,并不比他们发展的慢,甚至在某些方面遥遥领先。曹县大集乡丁楼和张庄,这两个村子在电商界大名鼎鼎,它们都被阿里巴巴集团授予“中国淘宝村”称号。在刚刚过去的“双十一”,在县域农村的销售量排名中郓城更是一举拿下了淘宝的亚军。在微商领域,我们有.....团队(举几个我们菏泽优秀的微商团队)。同时,我们有鲁西南地区最大的电子商务产业园区--天华电商产业园,为微商团队的发展提供了一个很好的平台。市委市政府、区委区政府更是在政策上给予了我们最大的支持。所以,我们没有理由发展不好。
同时,也不难看出,虽然微商有很广阔的发展前景,我们有这么好的发展平台和政策支持,但是与实体商业、电商相比,菏泽的微商依然存在着很多不足之处,微商团队在发展过程中依然面临着很多问题丞待解决。
这次,由广州詹林公司主持的“大爱未来,誉满泽城”“311”战略工程,能够在这个时候启动,让我们菏泽微商届的同仁有一种
久旱逢甘霖的感觉,我相信,这一战略工程将会很好的带动菏泽市微商事业的健康发展,回报两级政府惠企惠民的政策支持。能够更好的帮助我们承担起菏泽微商更大的社会责任,为菏泽市的地区经济发展、劳动力就业、妇女保健工作以及社会慈善事业做出我们微商应有的贡献。
最后,再次感谢大家百忙之中莅临本次大会,菏泽微商未来的发展需要在坐的每一位领导和嘉宾的支持和帮助。
谢谢大家!
第四篇:227 华为供应商合作商接待管理办法
供应商/合作商接待管理办法
第一条 本管理办法适用于与供应商/合作商有直接业务联系,承担供应商/合作商接待任务的部门(下称“接待部门”)和个人。这里的“供应商”包括供应商的代理商。
第二条 接待部门应当建立供应商/合作商来访预约制度和接待记录制度,设置来访接待的记录本,由接待人于接待当日逐项填写后,交本部门秘书保存。
第三条 供应商/合作商自进入公司起至离开公司止,必须由接待部门安排专人(下称“接待人”)陪同,不得任其自行走动。供应商在公司仓库或工厂交货时, 由安全管理部保卫人员和仓库保管员负责供应商的活动控制。
第四条 供应商/合作商进入公司进行业务活动,应当由接待人在门卫处登记和领取来宾卡,然后引领供应商/合作商至专门的场所进行业务洽谈。供应商/合作商在公司内活动应当佩戴来宾卡。
第五条 除以下情况外,接待人不得引领和允许供应商/合作商进入办公室、实验室、生产场地和其它机要区域:
1、公司高层领导批准的参观活动;
2、必要的仪器设备现场安装、维修、调测;
3、供应商/合作商因业务需要进入上述区域的其它情形。
在情况2、3下,接待人引领供应商/合作商进入上述区域,需经主管上述区域的部门负责人批准。供应商/合作商在上述区域活动时,接待人必须亲自陪同。对供应商、合作商进入实验室的情况,接待人和该实验室负责人应当及时记录。
第六条 业务洽谈一般应当在供应商接待室或对外会议室内进行,招标、谈判等正式洽谈和重大项目的会谈应当在专门的会议室进行, 不得在办公室进行。应当避免同一领域的供应商/合作商在同一接待室同时进行业务洽谈。
第七条 除预定的工作内容外,接待人不得为供应商/合作商随意安排其它活动;不得向供应商/合作商透露业务范围之外的公司技术、商务情况。
第八条 未经公司高层领导和知识产权部特别许可,供应商/合作商不得在公司内摄影、拍照。
第九条 如因业务需要须向供应商/合作商提供含有公司保密信息的文件、资料或实物的,接待人应当在获得相应的批准或授权,并与供应商/合作商签订保密协议后再行提供,提供时应开具清单请供应商/合作商签收。提供文字保密材料的应当加盖保密章或有其它保密标识。保密协议在知识产权部存档,签收清单由部门秘书妥善保存。
第十条 对供应商/合作商的技术人员因业务需要须在公司进行工作的,应与之签订个人保密协议,向其明确公司的保密制度。这些人员如需接触或查阅我司文档等内部文件的,必须经过相关部门负责人签字批准,并由其本人填写查阅记录。个人保密协议在知识产权部存档,签批条和查阅记录由文档查阅部门妥善保存。
第十一条 接待人员以及参加会晤的其他人员应自觉保守公司秘密, 不随意承诺, 不在授权范围之外行事, 已经承诺和双方达成意向的事宜应当作正式记录.第十二条 结束业务活动后,供应商/合作商如与公司其它部门有业务联系,接待人应通知相关部门另行接待,接待人的义务至相关部门接待人领走供应商/合作商为止;如无其它业务,接待人应陪送供应商/合作商离开公司,并到门卫处注销登记并归还来宾卡。接待人在无法陪送的情况下应委托秘书或本部门其他人陪送。
第十三条 对接待人的接待工作,部门负责人、部门秘书和本部门其他人员有权进行监督。安全管理部保卫人员有权对无人陪同的供应商/合作商进行询问,并对接待人失职的情况进行记录和通报。
第十四条 接待人违反上述规定,未尽到接待责任,使供应商/合作商处于失控状态或擅自引领供应商/合作商进入禁入区域的,应由部门负责人给予警告或批评。如由于接待人违反上述规定造成泄密的,接待人应承担相应责任;属于部门管理不严的,部门负责人应承担相应的连带责任。
第十五条 公司员工的亲属、朋友等私人来宾如到公司食堂就餐应由本人引领,并不得进入公司办公区域。
第十六条 顾问单位、来访院校和其他来公司参观交流人员的接待参照本办法规定执行。公司客户、政府官员及其他贵宾的接待按照公司其它有关文件规定办理。
第十七条 公司各办事处、研究所、分公司等分支机构及子公司、合资公司的接待管理工作原则上按照本管理办法执行。
本管理办法自发布之日起生效。
第五篇:商院案例:华为的终极逻辑艰苦奋斗
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商院案例:华为的终极逻辑艰苦奋斗
假如德鲁克还活着
1999年,彼得·德鲁克在评论互联网的繁荣时说:“获取信息的途径并不是最重要的,组织、企业和每个人如何进行调整变革以应对互联网的蓬勃发展才是最重要的”。
读到这段貌似平淡无奇的话,笔者内心掀起了强大的风暴式震撼:13年前,一位90岁的老人,竟然以先知般的睿智洞悉到了21世纪的组织、企业以及个人的困局与变局。自这番预言之后,10多年来,有多少曾经无比显赫的大企业如雪人一般地融化了。从东方到西方,从美国到欧洲、到日本、到中国,这10多年,几乎是人类商业史上最密集的企业死亡期,兼并、收购、裁员、破产成为资本界最热门的词汇;庞然大物常常在瞬间坍塌,这与历史上的普遍规律完全悖异„„家业大了,总是能支撑一段时日的;互联网与全球化的最可畏惧之处:它总在颠覆规律和时空观,总是不留给人们任何的幻想。中小企业的命运则更显无常,兴之亦快,败之亦速:眼见它起高楼,眼见它宴宾客,眼见它楼塌了!但中小企业对外部环境变化的敏锐与快速响应,也使得少数中小企业得以迅速壮大,并成长为大中型公司,这在IT等新兴行业表现得尤为明显。华为即是一例。
德鲁克另一段著名的观点是,“20世纪中 ‘管理’的最重要、最独特的贡献,就是在制造业里,将体力工作者的生产效率提高了50倍之多”。由此想到富士康,这个在中国内地倍受争议的加工型企业,能够在三个月、半年之内将一个个初、高中毕业的乡村青年,训练成为向全球制造和输送第一流的现代电子产品的产业大军,最多时接近百万员工。不能不承认,富士康高水准的制造业管理能力。放大点想象,这百万甚至更多的经过现代制造业、流水线训练的产业工人,对未来中国农村的经济与社会进步意味着什么?
德鲁克进一步说:“21世纪,管理所能做的与此同样重要的贡献,就是必须提高知识工作者和知识工作的效率”,“提高知识工作者的生产率,是21世纪管理学的最大挑战”。这位站在管理巅峰的大师对知识管理也不得不表现出一种无奈,德鲁克认为:“关于知识工作者的生产率的研究才刚刚起步。在研究知识工作者的生产率方面,我们在2000年取得的进度大概只相当于一个世纪以前,即1900年我们在研究体力劳动者的生产率方面所取得的成就”。理论尚且如此,遑论知识管理的实践了。
假如彼得·德鲁克还活着(可惜他在2005年以95岁高龄辞世),任正非应该邀请这位“大师中的大师”考察华为。必须承认,华为在“知识工作者”的管理方面是成功的:大学本科学历以上的知识分子人群在华为15万多名员工中占据了80%以上,这个比例从创业以来一直没有多大变化。华为是如何管理“知识工作者”的呢?本书在前面10章有大量论述,不再赘言。这里要进一步强调的是华为的核心价值观:“以客户为中心,以奋斗者为本,长期坚持艰苦奋斗”。这些年,关于“改造”一词人们很少提了,文革及之前的反右运动提出的“改造知识分子”的口号,至今仍令一代人、两代人心有余悸。然而,单就“改造”本身的词义而言,它并非那么恐怖和严酷。“改”者,改变也;“造”者,造就也。人总是要被环境改变的,总是为了某个人生目标或某个群体目标而改变旧的自我、造就新的自我的,无论一个人怎么标榜所谓的“自由个性”、“独立自我”,其实都很难做到完全的“独立于世”。关键在于“改造”的手段与路径是否是两厢情愿的,是否与“改造者”与“被改造者”的目标诉求而言是相一致的,而非对立的,是否既有利于组织的发展又有利于个人的成长,这才是问题的根本。笔者认为,任正非一贯倡导的艰苦奋斗精神是华为从小到大、从弱到强的基础价值观,或者叫最原始的文化基因,但如何让10多万富于不同个性与不同人格的知识分子认可并奉行不悖,就必须“以奋斗者为本”。这是一种赤裸裸的交换原则,但这恰恰是商业的本质所在;华为所推行的“工者有其股”不是简单的“市场经济条件下的社会主义大锅饭”,而是有差别的、建立在奋斗文化基因之上的、科学化的人力资源激励政策。
“艰苦奋斗”与“以奋斗者为本”构成了华为创立的初始逻辑。华为的20多年经历了http:///http:///http:///http:///
两个世纪,在20世纪的最后12年,华为尽管面对的是“知识工作者”群体,但相对而言,他们仍是传统中国文化背景下成长起来的一代知识分子,“艰难困苦,玉汝于成”的艰苦奋斗哲学是中华民族的千年积淀,以艰苦奋斗为内核的雷锋精神曾经影响了几代人、10亿人。上世纪最后12年的华为员工无不是在这样的文明熏陶下成长起来的。雷锋文化是几代中国人的世俗宗教,也代表着我们民族至高的道德追求,否定雷锋精神就是在当代中国日益稀薄的道德空气中制造更多的文明溃疡。任正非当然是推崇雷锋精神的,主张奉献与牺牲精神的。然而在一个商业组织中,“不能让雷锋吃亏”则是必须的,“义利均衡”是商业的基本法则。所以,一方面华为大肆张扬“艰苦奋斗”的旗帜,一方面大张旗鼓地坚持以奋斗者为本„„“不让雷锋穿破袜子”,从而形成了华为文化的核心价值观:既是传统的,又是现代的;既是理想主义的,又是功利主义的。
但是,这样一种“初始逻辑”在演变和固化为华为成功的“成长逻辑”时,历史步入到了21世纪„„一代互联网文化背景下培养起来的新型“知识工作者”群体,成为华为组织文化中新的血液。德鲁克关于21世纪互联网对企业变革的挑战和知识型工作者对企业的挑战,华为在21世纪的过去12年全遭遇了,应该说也都应对成功了。我们在前面强调,“文化是人群为了生存而对环境作出的适应方式”。笔者认为,华为过往的20多年正是不断调整自我、以适应外部商业环境剧烈变化的20多年。但我们同时也坚定的认为,被动与简单的“适应”对组织与个人来说,就是熵死,就是灾难:身段可以柔软再柔软一些,方式可以灵动再灵动一些,但灵魂永远不可改变。对华为来说,所谓“灵魂”就是艰苦奋斗;对任何企业乃至于国家与民族的灵魂来说,也都只能是“艰苦奋斗”,舍此别无出路。
华为总在适应变化,但华为也从来未停止过用“艰苦奋斗”这个基础价值观“改造”和同化一代又一代的华为人:从上世纪的“传统知识工作者”胡厚崑、徐直军、郭平那一代,到本世纪初以来的互联网、全球化文化滋养下的“80后”一代“网络人”,应该说过往的两个12年,华为的“初始逻辑”与“成长逻辑”一脉相承,从而保障了华为的成功。还能复制吗?在未来,“艰苦奋斗”能否成为华为的终极逻辑?
“第一排水果”与裸露的侧翼
“一个国外笑话是,有长官视察部队,发现被排在队列最前排的都是相貌堂堂身材挺拔的军人,于是叫来该部队的领导者询问,得到的回答是,排队列的那个军官,以前是摆水果摊的!”
刊载于《青年文摘》2011年第12期的文章《你看到的只是第一排水果》,很值得推荐给企业家们阅读。
任正非以前是摆水果摊的吗?非也。所以,他总是很直接地对华为进行批判和抨击,什么“裹着白头巾,拿着盒子枪的土八路”啦、“前方吃紧,后方紧吃”啦、“惰怠与腐败”等等,无不是大声地呐喊出来。任正非说:不要管别人说你美不美,我们要的是继续前进,发展才是硬道理„„
《你看到的只是第一排水果》的作者韩松落在文章的结尾写道:“„„不要迷恋传说,不要为任何神话心荡神驰,不论那是与一个人、一件事,或者一个时代有关的传说,更不要试图在其中寻找真意,寻找企及之道,那些传说、神话,都是被制造出来的,而造就传说的方法,也非常简单:把所有好看的水果,摆在第一排”。
任正非说:“华为没有神话,更没有传说中的什么背景,我们就是一个根本,长期坚持核心价值观不动摇”。真正了解华为发展历史的人都知道,华为从来都是一个危机接着一个危机,任正非与华为的高层团队们也从来没有过气定神闲、从容自若的大段时间,即使到了20多年后的今天,他们的神经也几乎难以松弛下来,甚至比过去还要紧绷许多。
本书系统论述了任正非20多年来所形成的企业管理哲学,这的确对华为来说,都是好看的“第一排水果”。思想总是理想化的,但在华为企业战略、战术行为的实践过程中,常
常要被打折扣,甚至被久而久之束之高阁,或者被时间所厌弃所麻木,而这也正是一个组织最危险的征兆。任正非和华为高层们忙来忙去最重要的一件事,就是如何在迅速变化的商业环境中,始终能够将华为的核心价值观贯彻落实到整个组织的神经末梢,并不断以此来抵御企业内部的疲劳与惰怠。
除了华为的企业管理哲学以外,华为的国际行业地位,20多年来的高速成长,技术实力等等,都可以称作“第一排水果”,但华为的高层们总是越过“第一排”,看到的是华为“裸露的侧翼”,正如任正非所说的:“我对成功从来视而不见,我的眼中全是危机”。那么,在今天和未来,什么是华为“裸露的侧翼”呢?
为了叙述方便,我们把与华为直接相关的“外部商业环境”称之为“裸露的左侧翼”,将内部环境称作“裸露的右侧翼”。在“左侧翼”方面,华为的战略回旋余地到底是大了还是小了?应该两面来看。正面看,船大了,抗风险的能力强了,与竞争对手的战略平衡也相对容易达成,另外,企业20多年所形成的价值体系、管理体系、制度与文化等也有利于在极端恶劣的外部挑战出现时,实现包括产业转型等一系列的战略转变。反面看,企业大了,目标也大了,对手们的惊戄与警觉意识、围剿与打击的力量也大大加强了。如果说,华为在10年前聚焦北美市场,资源的集中度向北美倾斜,也许不会遇到这两年如此大规模、高效率的来自美国竞争者的强烈打压,毕竟那时候的华为尚不足以对他们构成全面的威胁。但是,那毕竟是历史的假定,而且华为的资本、人力、文化资源等也不足以让华为四面出击,尤其是在10年前。但今天,北美市场的确是华为难以在短期内攻克的高地,因为它已经不仅是单纯的商业竞争了,美国人赋予了它多义的对抗色彩,并且力图也将它传导给北美其他市场以及欧洲市场。尤其是全球经济日趋恶化的今后几年,贸易保护主义很可能蔚为潮流,对华为而言,这将是又一个严峻的冬天。
其次,华为在运营商市场是否已到了天花板?华为2011年的销售额已达到324亿美元,位居行业第二位,在全球经济不景气的大背景下,华为能维持年均15%左右的增长吗?即便出现所谓数据流量的“井喷式发展”,运营商有多少能力加速建设“太平洋一样粗”的数据管道?很可能,在持续20年的高速发展后,全球的基础通信建设要进入一个相对平缓的时期,对华为而言,这又是一大制约。
也许,正是在意识到市场增长的有限性时,华为在两年前,开始向企业网市场和消费品市场拓展。但也必须意识到,这也是很困难的挑战。一个值得注意的现象是,全球范围内,以运营商市场为主战场的企业一般很难在企业网领域获得成功;而思科在涉足运营商业务时也鲜有斩获。概言之,这是两种不同的文化所致。企业网市场更注重个人英雄与人脉网络,而运营商市场更推崇团队精神和集体协作。华为正是在优化流程,否定个人英雄的过程中赢得了运营商市场的巨大成功,那么在企业网领域,华为如何形成一种既有传承又有创新的适应型文化?这显然是不容易的事情。
可以预见,未来两到三年,外部环境对华为的压力是全方位的。
然而,最根本的还是企业自身。外部的商业环境永远都是起伏不定的,但总有少数企业能够走出危机,甚至在危机中抓住机会,乘势崛起。华为20多年来不正是如此吗?但是,内部的“裸露的侧翼”如果出现致命的硬伤,那则是最危险的,特别是,在企业步入所谓“辉煌时代”时,各种问题最容易滋生。恰如西方谚语所云:“精美的地毯下掩藏着大量细菌”,遇到天气阴湿时,更会迅速繁殖。对于华为来说,如果增长趋缓了,甚至严重衰退了,出现类似于2000年至2003年的困难期,华为所赖以生存的价值观会不会遭到削弱?“以奋斗者为本”的动力系统会不会大大弱化?艰苦奋斗的优良传统会不会衰变?以 “客户为中心”的常识与真理会不会扭曲、焦点会不会模糊起来?惰怠现象会不会普遍化公开化?山头主义、企业政治、权力腐败等组织环境中的“多足章鱼”会不会大量繁殖„„总而言之,我们所谓的“组织疲劳症”、“领袖疲劳症”会不会规模性地蔓延开来?
这也许有些危言耸听,但却有可能发生在未来,发生于华为的“下半场”。
终极逻辑:呼唤奋斗精神
尼采说:“当你凝望深渊时,深渊也在凝视着你”。正确的态度是,正视困难,并挺身前行。任正非历来的作派是:逆向思维。在顺境时,大讲危机;逆境时,鼓吹理性的乐观主义。但不管怎样,他始终抓着一个根本:奋斗精神。
经济学家约翰·梅纳德·凯恩斯用“动物精神”来突出个人(企业家)信心对经济后果的重要作用:如果要使国家恢复市场经济秩序,带动经济走向繁荣,投资家和企业家必须在预期并不明朗时依靠他们的勇气或冒险精神,把他们的钱再度投入到市场之中。
诺贝尔经济学奖得主、加州伯克利大学的乔治·阿可洛夫教授和行为金融学的代表人物、耶鲁大学的罗伯特·希勒教授在他们近期畅销的《动物精神》一书中,对凯恩斯的动物精神一说作了这样的阐述:“动物精神这一术语在古语和中世纪拉丁文中被写成Spiritus animalis,其中animal 一词是指心灵的,或是 ‘有活力的’。它指的是一种基本精神和生命力”。笔者在这里试图将“动物精神”和任正非所推崇的“奋斗精神”划等号,它们都是一种“基本精神”,源自人类的动物本能,其内涵及外延大致包括:冒险、进攻、趋利避害、单向度追求、牺牲精神,以及单纯的乐观和生命力。一切人类组织包括国家,企业,乃至于家庭的最终解体,大多源于构成组织的核心元素—激情与奋斗的精神消失了。在这里我们不能简单地讲,是由于“动物精神”消失了,这是因为纯粹的“动物精神”如果没有法律、宗教、道德的约束,它的破坏性无疑是巨大的。
但是,“动物精神”于企业和企业家来说,几乎是天然的要素。经济环境动荡不定,反复无常,企业家如果没有强烈的冒险精神,企业团队如果不具备强大的进攻力和必胜的激情,那对企业来说,无疑是死路一条。
一般而言,企业在早期,并不匮乏“动物精神”,绝大多数企业的诞生大都来自于创始人内在的本能冲动和冒险热情;而相当多的企业早天的原因,是由于过剩的动物能量所导致:一味地被赚钱,快速发展的本能所驱使,以至于漠视或破坏秩序与规则,结果“动物法则”被“社会法则”所打败。但是,企业在做到一定规模,并拥有较长的历史后,又往往受困于秩序的暮气和“社会法则”的僵化,被一套所谓的烦琐文明—官僚主义、文牍主义、形式主义所束缚,“动物精神”受到压抑,乃至于渐渐步入衰灭。到这个阶段,企业的灵魂也就没了,离死期也就不远了。
任正非是提倡动物精神的。媒体只是片面地肯定或否定华为的“狼文化”,岂不知,任正非对“狼精神”之外的其他一些动物精神也有激赏,比如关于蜘蛛:“世界上我最佩服的勇士是蜘蛛,不管狂风暴雨,不畏任何艰难困苦,不管网破碎多少次,它仍孜孜不倦地用它纤细的丝织补„„”,企业家一生的使命不就如此吗?
关于蚂蚁与大象:“我们的竞争伙伴都是年销售值几百亿美元的厂商,我们整个市场加起来,还不到10亿美元。因此,和国际大公司相比来说,我们还非常非常小。我认为3年之后,华为公司的销售额会在20亿~ 30亿美元之间,我们还是一只很小的蚂蚁,很容易被爱立信、AT&T这些大象踩死,所以说,我们一点不敢睡觉,我们要随时注意大象什么时候走过来,不要让大象踩死”。“我们是老鼠,我们爬到大象的耳朵里去,我们在一些特殊的软件里,加上香槟,加上茅台,加上俄罗斯的伏特加,这样我们就可以在大象的耳朵里挖出一块市场来„„”
这段关于“企业生存机制”的论述讲于1997年。15年过去了,AT&T已经不复存在了,昔日的大象们尽显疲态,或已消亡。华为这只蚂蚁、这只老鼠演进成了大象,华为还能如蚂蚁那样“不敢睡觉”、戒惧戒惕,如老鼠那样灵动、并具备顽强不息的适应能力吗?关于羚羊与狮子:“羚羊要跑得比狮子快,才不会被狮子吃掉;狮子要跑得比羚羊快,才不会被饿死;但如果羚羊和狮子跑得一样快,两者都会累死。竞争的目的,是为了在有限的资源下,为社会提供优质的服务。我们是支持竞争的,因为它有利于社会的发展,有利于促进要素的组合效率,有利于创造更多的财富。但过度的竞争,也会对产业和资源产生破坏。竞争中也要合作,例如在标准的拟定,IPR的交叉许可,配套零部件的共享„„又要有适当的合理保护,特别是对知识产权和建设投资的保护。因此,开放、竞争、合作应该相辅相成,成为主流”。
这是任正非2012年初在欧盟一次高峰会上讲话的开场白。有学者与笔者讨论时说道:任正非将“动物法则”与“社会法则”结合起来了,标志着华为真正成为了一家国际化公司。这一说法是偏颇的,至少过去10年,华为与竞争对手之间的关系主要是一种竞合模式,而非你死我活。任正非不过是把已经在开展中的实践总结出来、并在国际论坛讲了出来而已。回到华为的“狼文化”。任正非比较系统的论述如下:
—我们把目标瞄准世界上最强的竞争对手,不断靠拢并超越它,才能生存下去。因此,公司在研发、市场系统必须建立一个适应“狼”生存发展的组织和机制,吸引,培养大量具有强烈求胜欲的进攻型,扩张型干部,激励他们像狼一样嗅觉敏锐,团结作战,不顾一切地捕捉机会,扩张产品和市场。同时培养一批善统筹、会建立综合管理平台的狈,以支持狼的进攻,形成狼狈之势。狈在进攻时与狼是形成一体的,只是这时狈用前腿抱住狼的腰,用后腿蹲地,推狼前进。但这种组织建设模式,不适合其他部门。
—我用一个典型的例子来说明,狼是很厉害的,它有灵敏的嗅觉,有很强的进攻性,而且它们不是单独出击,而是群体作战,前赴后继,不怕牺牲。这三大精神,就构成了华为公司在新产品技术研究上领先的机制。我们按这个原则来建立我们的组织,因此,即使暂时没有狼,也会培养出狼,或吸引狼加入到我们中间来。也就是说,我们事先并不知道谁是狼,也不可能知道谁是狼,但确立了这个机制,好狼也会主动来找我,有了一个好狼,就会有一群好的小狼。
—现在我们有一个明确的任务就是:未来信息世界的发展变化速度非常之快,不一定是老狼,不一定是最有经验的狼,也不一定是国际水平的狼才能发现这个世界,很可能是一匹小狼突然发现了食物,然后带领所有的狼去捕捉食物。这个小狼是谁呢?美国是比尔·盖茨,中国呢?当然也有。
—比尔·盖茨是一匹小狼,一匹在白茫茫、一无所有的北极圈里发现了一堆食物的小狼,所有的狼都跟着他享受这堆食物。他就是信息潮头的领头人。
——我们还要培养、寻找更多的好的小狼,还要研究拥有先进思想、充满个性的人,怎么群体合作。许多优秀的狼不合作,就是狼吃狼,那样的狼的目标不是扩张,而是霸住自己的家。它已不是狼,狼的天性是合作。
„„这既是华为的“狼哲学”、“狼文化”,或者叫“狼道”,包含着四层意思:一是建立一个适合“狼”生存和发展的组织和机制;二是倡导狼的三大精神:敏锐的嗅觉,强烈的进攻性、群体合作与牺牲精神;三是在一个快速变化的世界中,小狼超越老狼不但是可能的,而且会成为普遍规律; 四是华为还是要呼唤“动物精神”,尤其要培养、寻找更多的好的小狼。
任正非关于“狼精神”的表达是在1995年。但这些年,华为不大强调“动物精神”了,那是否意味着华为不再需要“狼文化”了?或者更准确地说,在抽掉了“狼文化”的概念之后,华为依然拥有敏锐的嗅觉、强烈的进攻性、合作以及个人牺牲精神?换句话说,成为全球行业笫二的华为,还有10多年前那种激情、那种士气,那种战斗力以及那种快速反应能力吗?
华为在流程变革之后,推崇群体英雄的作法没有错,但华为真的不需要“小狼式”的个人英雄了?当华为进入企业网领域之后,一线指挥的将军们将会发现,这会是华为文化的一块“短板”—但曾经,“个人英雄”是华为文化最长的那块“木板”。
在国际市场上,华为与竞争对手们达到了脆弱的“恐怖平衡”,那是靠合作与妥协的商业外交实现的,但更是靠产品实力、技术实力以及前方将士不妥协的进攻精神打出来的。在这个凭实力说话的时代,不进则意味着退。靠什么前进?奋斗精神,或者叫“动物精神”。经过10多年的管理变革,华为已经形成了行之有效的一整套制度与流程,这对‘提升华为的管理能力、防止组织崩溃、进军国际市场起到了巨大作用。然而,这还是那个“适合‘狼’生存和发展的组织和机制”吗?与10多年前那个“小狼”相比,华为的艰苦奋斗精神是强化了,还是弱化了?
2011年末,任正非满怀信心地说:明年(2012年)我们将招聘28000名新员工,3年后,他们就是28000只老虎„„
这的确令人振奋,但他们必须是真正的老虎,而不是动物园里的“大猫”。2010年的虎年春节,南方某动物园上演了一出老虎向游人叩首拜年的闹剧,令不少观者唏嘘感叹。老狼老矣,待到小狼们接班时,华为的未来会如何?