华为2015中国渠道大会--- 数据与关键词盘点

第一篇：华为2015中国渠道大会--- 数据与关键词盘点

2015华为中国合作伙伴大会---数据与关键词盘点

【PConline 资讯】2015年3月12日，十三朝古都——西安，华为在此召开了规模宏大的合作伙伴大会。太平洋电脑网全程参与了本次盛会，并提炼出其中的关键词，以飨读者。

12000位合作伙伴

原本，华为预估与会的合作伙伴会超过8000人，但实际到会的人数超过得太多了。在3月12日下午的沟通会上，华为企业BG中国区总裁马悦告诉媒体，来自全国各地的合作伙伴人数超过了12000人！这个数据并非华为自己统计，而是西安市公安局通报给华为的。

即便与会人数剧增50%，本次大会仍旧办得有条不紊，更显华为对大局面的控制力。据马悦介绍，2011年，华为企业业务举办第一届合作伙伴大会的时候，参会人员不过500人，而今年，也就是第五届合作伙伴大会，人数增长了24倍！华为为12000名合作伙伴准备了10多场行业论坛、技术交流论坛或会议，并精心打造了超过4000平方米的展厅。

超过130亿销售规模

华为企业BG中国区总裁马悦在合作伙伴大会上宣布，2014年，华为企业业务在全球的销售收入同比增长约27%，服务超过100家世界500强企业。

在中国区，成立仅4年的华为企业BG实现了飞速的成长，年复合增长率超过35%。华为企业业务2014年中国区新增销售收入超过130亿人民币，同比增长高达40%！

马悦表示，面向政企行业领域提供ICT信息化产品解决方案和服务的企业业务是华为公司的战略发展方向和主要增长点。华为的产品解决方案已经服务于国务院国资委监管的112家央企中的90多家。

4000家中国区合作伙伴

得益于4年来一直坚持的“被集成”战略，华为企业业务的渠道收入占比始终在80%以上。目前企业业务中国区合作伙伴超过4000家，其中年度业绩超过6000万的合作伙伴达到了20家，金银牌总数超过了600家，国内Top10的集成商100%与华为实现合作，50%以上的服务也由合作伙伴进行交付！

“聚焦”与“被集成”

这是华为企业业务一直坚持的战略。“聚焦”是指华为的企业业务始终专注于ICT领域，并将主要重心聚焦在九大行业，包括金融、教育、政企、医疗、能源等。

“被集成”则体现出华为一直力倡的开放战略。所谓“被集成”战略，一方面是指华为聚焦在企业ICT信息化基础设施管道产品和解决方案上，帮助合作伙伴在客户模式中取得成功，为其创造更多价值；另一方面则是指华为希望更多的是由合作伙伴面向客户签约，期待开放和合作。这一战略保证了在交易界面是由合作伙伴面向客户交易或签订合同，其根本目的是不与合作伙伴形成利益竞争关系，充分激发合作伙伴的积极性。

BDII战略

BDII，即Business-Driven ICT Infrastructure，业务驱动的ICT基础设施。旨在希望通过生态系统的建设与客户业务需求的驱动、与合作伙伴共同完成行业解决方案的开发。此外，华为还将逐年持续增加品牌投入，为合作伙伴拓展市场奠定良好的基础；未来，还将从不同维度全面实现渠道品牌向联合营销发展，实现“全联接，大合作，联合营销”的发展模式。

四个转型

华为希望合作伙伴能够一起做到四个转型。

第一，单纯利益关系向文化价值观认同转变，高级管理培训、公司参观、管理研讨、两报推送。

第二，通路型向解决方案型，广泛理解行业趋势，形成差异化竞争优势，联合创新的解决方案。

第三，单纯卖设备到卖设备+能力，建设自己的技术团队，提高项目自行交付比例，享受能力增值效益。

第四，从办公系统到生产系统，深刻理解客户业务，延伸已有业务，切入客户生产系统，提高自身价值。

全连接

健康、成熟的生态系统对于打造更美好的全联接世界、全面应对全联接时代ICT转型的挑战至关重要。为推动整个技术进步和产业落地，针对目前最热点的SDN、大数据、宽带集群等话题，华为已先后成立和发起了“敏捷网络开放联盟”、“大数据联盟”和“eLTE产业联盟”等，秉承开放被集成的理念，致力于推动标准与联盟层面的发展。

大服务

从“大服务”产品架构、到“大服务”生态系统，再到“大服务”商业模式，诠释了华为“大服务“的理念。目前，华为的服务合作伙伴已超过900家。

到2019年，华为期望服务收入将占华为企业BG中国区整体销售收入的1/3，超过100亿。届时，合作伙伴服务收入将达到240亿，带动的产业链人员将达到40万。

华为“大服务”商业模式包括四条关键路径：首先，服务解决方案是赢利的杠杆，是武器；其次，彼此成就是赢利的法则，是华为对未来的战略部署；再者，人才联盟是兵源，为整个生态系统提供源源不断的有生力量，是赢利的基础；最后，合作伙伴是盟友，合作发展是赢利的保障。

第二篇：盘点2010中国出版业关键词

盘点2010中国出版业关键词

孙海悦

编者按 2010年即将谢幕，新年的脚步声依稀传来。2010年，中国出版业踩出了什么样的发展足迹，发生了哪些引人注目的新闻事件，有哪些人留下难忘的背影，市场营销又推出哪些创新手段呢？总结昨天，展望明天，《出版发行周刊》特别策划盘点，以期总结行业经验，探索行业发展的路径。在此我们期许，迈过2010年的出版市场更加成熟，跨过2010的出版业更加稳健地发展。

出版强国

1月，新闻出版总署署长柳斌杰在全国新闻出版工作会议上表示，我国已进入世界出版大国行列，下一步要大力推动我国向新闻出版强国迈进。4月，在第二十届全国书博会期间举行的“向新闻出版强国迈进”出版论坛上，柳斌杰作了题为《在全民阅读中推动我国向新闻出版强国迈进》的主旨演讲。他指出，当前正在深入开展的全民阅读活动，不仅能推动全社会形成“多读书、读好书”的浓厚氛围，也为建设新闻出版强国提供了重要机遇。

点评：2010年，“出版强国”频频见诸报端，成为热门词汇，引发全社会关注。有业界人士认为，新闻出版强国任务的提出，等于吹响了从出版大国向出版强国进发的号角。应该扎扎实实地做好建设新闻出版强国的发展规划，脚踏实地地干好建设新闻出版强国的各项工作，坚持不懈地实施有关战略措施。联合重组

新闻出版总署2009年出台《关于进一步推进新闻出版体制改革的指导意见》，鼓励和支持业务相近、资源相通的新闻出版单位，按照优势互补、自愿结合的原则，跨地区、跨部门组建出版传媒集团公司。这是新闻出版业推进改革创新、实现科学发展，进而解放和发展文化生产力的一条有效途径。

今年3月，时代出版传媒股份有限公司重组控股中国文联直属出版单位，安徽新华发行集团与中国外文局所属新世界出版社的合作意向签约；北京师范大学出版集团跨地域重组安徽大学出版社，这是国内高校出版社的首例跨地域、跨高校重组；6月，求是杂志社和浙江日报报业集团合作重组红旗出版社，此举是中央级媒体与地方重要报业集团实现强强联合、进行资源整合的有益尝试；11月，北方联合出版传媒（集团）股份有限公司分别与天津出版传媒集团有限公司、内蒙古新华发行集团股份有限公司签署股权合作协议。这种“跨媒体、跨区域”模式将资源优势转化为经营优势，为推动文化大发展大繁荣起到积极的探索作用。

点评：联合重组是出版企业加快发展，出版资源进一步从分散走向集约化经营的重要手段，是打造中国出版发行业“航空母舰”的主要路径之一。未来一段时间，出版资源的整合将愈加频繁，出版企业之间的联合重组动作将进一步加快。

1月，皖新传媒挂牌上市，成为全国新华书店系统境内首发上市第一股；10月，中南传媒成功登陆上海证券交易所，一跃成为出版传媒板块的新龙头；12月，当当网在纽交所挂牌上市，另外湖南天舟科教文化股份有限公司作为中国民营书业第一股即将正式登陆创业板。

点评：到目前为止，新闻出版系统已经有40余家上市企业。全国众多新闻出版企业利用发行企业债券、引进境内外战略投资、上市融资等多种渠道，为企业发展注入了活力和动力。

“十一五”目标

2010年是“十一五”规划的收官之年。2009年我国新闻出版业总产出已突破万亿元，提前完成了新闻出版业“十一五”规划的各项目标。“十一五”期间，我国新闻出版业产业规模快速提升，在四方面取得突出成绩：一是服务能力显著增强，组织出版了一大批精品力作，社会效益和经济效益获得双丰收；二是产业规模快速提升，2009年新闻出版业总产出达到10668亿元，增加值超过3099亿元；三是改革开放全面推进，经营性出版单位改革工作进展顺利，现代企业制度逐步建立，投融资渠道不断拓宽。新闻出版领域更加开放，非公资本以各种形式广泛参与政策允许的新闻出版领域经营活动。“走出去”模式不断创新，出口结构、版权贸易结构逐年改善；四是管理水平大幅提高，新闻出版法规、规章体系进一步完善，制定和修订了一批法规规章，在建立决策、执行、监督既相互分离又相互协调的行政管理体制方面进行了有益探索。

点评：2010年是中国出版产业结构调整、产业升级的关键一年，是出版企业加大开发市场力度的关键一年，也是中国出版产业步入“十二五”规划承上启下的关键一年。“十一五”期间，出版单位和出版产品的市场竞争力不断提高，新闻出版产业快速有序发展。

养生书管理

由于养生书作者张悟本履历造假等骗局被揭穿，养生书市场混乱的状况被人们所关注。10月，为加强养生保健类出版物的管理，新闻出版总署下发《关于加强养生保健类出版物管理的通知》。

《通知》指出，出版养生保健类出版物实行资质准入制度。凡出版养生保健类出版物的出版社必须具备相应的编辑出版力量，同时出版养生保健类出版物要严格执行选题论证制度。《通知》还要求，各出版单位主管部门要对所属出版单位自2008年1月以来已经出版的养生保健类出版物和正在安排的此类选题进行全面清理。

点评：强烈的社会需求带动了养生类图书的热潮，但个别出版单位受利益驱动，造成了市场上此类图书内容质量良莠不齐。加强养生书的监管力度，对出版资质进行审核，体现了政府部门的正确引导和对出版单位社会责任的有效管理。

新兴文化生产力

1月，新闻出版总署发布《新闻出版总署关于进一步推动新闻出版产业发展的指导意见》，肯定非公有出版工作室是一种新兴文化生产力；鼓励和支持它们以多种形式进入政策许可领域；将它们作为新闻出版产业的重要组成部分，纳入行业规划和管理，引导和规范其经营行为；为非公有出版工作室在图书策划、组稿、编辑等方面提供服务；鼓励国有出版企业在确保导向正确和国有资本主导地位的前提下，与非公有出版工作室进行资本、项目等多种方式的合作；鼓励和支持非公有文化机构积极开拓海外新闻出版市场。点评：非公有出版工作室具有创新能力强、适应市场快等优势，引导和规范非公有资本有序进入新闻出版产业，是进一步深化改革的要求，也是进一步发展产业的需要。

数字出版

天津出版传媒集团、番薯网等联合打造“中国微型小说数字航母”，产业链上各个环节齐聚一堂；中国出版集团公司与全球第二大企业软件厂商美国甲骨文公司进行深度合作，打造统一的出版数字资源管理平台；人民军医出版社出版的所有图书全部具有跨媒体智能功能，该社也成为全面实行跨媒体出版的专业出版机构„„

2010年是“十一五”发展规划收官之年。“十一五”期间，数字出版产品形态基本显现，主要包括电

子图书、数字报纸、数字期刊、网络原创文学、网络教育出版物、数字音乐、网络动漫、数据库出版物、手机出版物等。数字出版产业规模不断壮大，2010年总产值有望超过1000亿元。

点评：今年各出版单位积极向数字出版领域开拓，取得了突破性成果，对推动我国传统出版业向数字化转型以及加快经济发展方式转变具有极强的示范作用和重要意义。

转企改制

今年以来，在党中央和国务院的领导下，我国出版体制改革取得重要进展，出版单位转企改制工作向纵深挺进。

截至今年，地方出版社已经基本完成转企改制。103家高校出版社中，大部分已完成转企改制任务。另外，中央各部门各单位的148家出版社的转企改制方案已全部获批复。

截至目前，线装书局、学习出版社、中国书籍出版社等一批中央各部门各单位出版社转企改制工作已全部完成。

点评：体制改革激发了出版产业的内在活力，促进了出版市场整体繁荣、出版产业快速发展，真改革带来了真发展、真变化。出版社将以转企改制为契机，创新内部机制，加大精品力作出版力度，获得更好更快的发展。

文化产业基地

4月，西部首个国家级数字出版基地在重庆北部新区挂牌，该基地力争在10年内成为国内一流、西部领先的数字出版基地；10月，陕西出版集团数字出版基地项目落户西安浐灞生态区，项目建成后将拥有综合信息服务、策划创意与营销、研发与人才培训、多媒体出版、数字出版结算等5个功能平台，有望成为我国西部规模最大的国家级数字出版基地。

根据新闻出版总署《关于促进我国音像业健康有序发展的若干意见》精神，决定在北京、上海和广东建立3个国家级音乐产业基地（园区）。5月，国家音乐创意产业基地深圳园区正式揭牌。该基地将依靠政策的积极支持，运用市场机制，深度整合资源，进一步增强音乐原创能力，加大产能，从而做强做大音乐文化产业；7月，上海新汇文化娱乐集团在上海举行上海国家音乐产业基地音乐制作中心开启仪式。新汇集团将按照“统筹规划布局、择优重点推进、加速协同创新、促进集聚发展”的思路，通过政府引导与市场运作、自主创新与引进借鉴、重点突破与可持续发展相结合，整合海内外各种优势资源；12月，广州国家音乐产业基地揭牌。

点评：优化产业布局，提高产业集中度，进一步推进文化产业向规模化、集约化、专业化转变，推动形成一批具有全国影响力、特色鲜明的文化产业集聚基地，是我国文化产业发展的必由之路。世博图书

随着2010年上海世博会的举办，我国出版界围绕世博会主题进行的图书策划与出版工作有序展开。各地出版社纷纷抓住时机，积极拓宽选题范围，更加积极、主动、深入地向海外读者介绍中国。结合2010年世博会的主题“城市，让生活更美好”，市场上从适合幼儿阅读的世博会知识类图书到深入介绍世博会的专业图书以及介绍中国文化等不同版本、不同类型的图书琳琅满目。

点评：一大批紧扣世博会主题的图书，全方位展示了上海这个充满无限魅力的国际大都市，集中反映了中国出版界的整体风貌和出版水平。

第三篇：2010年中国酒店业10大关键词盘点

2010年中国酒店业10大关键词盘点:酒店荒,酒店试睡员,酒店直通车,六小件,世博会,银行

 2010年，随着世界经济逐步走出金融危机的阴霾，中国的酒店业也迎来继北京奥运会之后，业绩最为辉煌的一年。从年初春节的三亚上演的酒店荒，到年中上海世博会带动的客栈热，及至年末广州亚运会期间酒店业的完美收官。去哪儿网副总裁张泽见证了酒店业复苏的全过程。临近年终，我们特别邀请张泽，与读者回顾那些发生在2010年的对中国酒店业产生重大影响的新闻事件。

关键词之一：酒店荒

2010年春节期间三亚高端酒店一房难求，同一家酒店同一房型在大年三十与大年初一的房价，竟然可以相差7倍，大年初二至初五三亚亚龙湾地区的国际五星酒店一间房一晚的价格，全部突破万元，整个海南酒店房价创历史新高。以初四初五的价格为例，喜来登是10000元/间夜，而叫价最高的丽思卡尔顿酒店更是达到了10350元/间夜，该酒店的丽水阁豪华海景房则飙至17480元/间夜!此外，三亚的万豪、凯宾斯基、红树林、悦榕庄等，春节期间部分日期最低房价均过万元，而一些套房或者别墅，价格更“疯狂”，高至7万多一间夜。

关键词之二：世博会

2010年上海世博会的召开在国内是第一次，其影响规模之大、之深远在历届世博会之中也创下了多项世界之最，中国人民的热情与好学相信也给各国参展人员留下了极其深刻的印象。世博会180天的总接待人数达到7308.44万人次，让上海的酒店黄金期拉长至半年，“忙并快活着”是这一年上海酒店人的真实写照。

关键词之三：银行

2010年，以招商银行（600036）为首的多家银行加入了酒店分销的行业，航空、酒店、银行三者通过整合彼此共有的客户群，形成一个完美的消费循环圈。由于每家银行几乎都祭出了入住次月返现金的大旗，消费者对于酒店的采购成本的大幅下降是硬道理。

关键词之四：酒店试睡员

2010年，去哪儿网创造一个全新的职业——酒店试睡员，这个职业被媒体誉为与澳大利亚大堡礁的梦幻工作齐名的梦寐以求工作，更是获得了广告界权威奖项“艾菲奖”的提名大奖。究其本质，试睡员是为了带领大家共同去创建那个属于酒店行业的分享平台、分享机制、分享系统，让大家乐于分享、享受分享。酒店试睡员的岗位也经历了一个由一介草根迅速获得了官方关注的历程，中国饭店协会首先将其点评内容准备纳入全新的国家标准——《饭店行业质量评估体系》的数据采集之中。中国旅游研究院将试睡员点评及去哪儿网的整体点评数据纳入统计体系。

关键词之五:六小件

2010年12月国家旅游局颁布新的《饭店星级的划分与评定》将于2011年1月1日实施，与之前的标准相比，新版评定标准取消了对牙膏、牙刷、拖鞋、梳子、沐浴液、洗发液“六小件”客用品的硬性要求，这是继广东省旅游局颁发的《关于星级饭店逐步取消一次性日用品的通知》规定从2010年4月1日起不再将一次性用品配送至客房后的一项全国性规定，对于已经执行7年多的行规进行调整。这次调整引发业内一次大讨论：我们如何尊重消费者的需求，比如，商务客人在出行时，根据民航限制携带液体的规定，多数沐浴露、洗发液是无法携带的，这样的话，消费者对六小件的需求可能并无法降低，即使在酒店购买也只能使用一次，那这不是浪费吗？不是不环保吗？不是在给消费者增加成本吗？更何况，索菲特的欧舒丹客用品就是吸引一些顾客选择他的一个重要条件。

关键词之六:酒店直通车

2010年，中国接近30万家没有能力做分销、没有能力自己做网站的中小酒店，终于拥有了一个全新的展示、销售平台，这就是去哪儿网推出的酒店直通车。作为一个全新的项目亮相，酒店直通车为这30万家酒店带去了超过4500万的用户关注，给小酒店带来更多的生意，颠覆传统的酒店宣传渠道，打造真正的直销平台。酒店直通车在2010年春节期间成功解决了三亚无房可订的尴尬局面就是一个很好的例证，使当地的大量家庭旅馆展现在普通消费者眼前，打造了信息的直通渠道，收到了广泛的赞誉。

关键词之七：传真门

2010年3月11日，一网友在天涯网爆出，携程制作了一份包含多家旅游在线代理公司的“黑名单”，向合作酒店发出了警告信。该信件中写明，携程会从3月10日起实行低价承诺，要求合作酒店务必于3月10日前将倒挂价格从一些网站上撤下。如果发生了用户投诉索赔，携程将采取以下措施：“一是由酒店承担赔付3倍差价部分；二是在携程网按低价售卖酒店产品；三是携程保留暂时终止与酒店合作的权利。”该帖子称，三亚不少酒店都收到了这封信，跟帖中还配发了某酒店发给携程的回执传真，青芒果、同程、128旅行网等网站都在携程的“黑名单”之中。跟帖中还透露，携程除了拦截酒店的散客外，还常常以最低价协议为名干涉酒店的客房销售政策。而此次很多被列入“黑名单”的酒店，都是在Qunar可搜索到的最低价的酒店。而事实上，所谓低价承诺，更多的是玩文字游戏，仔细阅读相关条款，很容易就会发现有一些苛刻的限制条件。正如前文所说，银行的介入就已经使消费者获得酒店的实际成本有了显著的下降。

关键词之八：酒店团购

2010年12月23日，拉手网创始人@吴波 在新浪为博留言：“酒店频道刚上线，就遭遇封杀。。真无奈，只有“让子弹飞”了。。”。尽管酒店团购在上线伊始，就遇到了强劲的阻拦，但我们更愿意相信这是一个美好的开端，不但酒店的销售渠道是丰富多样的，酒店的促销手段更应该百花齐放，团购作为一种新近出现的促销手段对于酒店来说在淡季也有很大的帮助，酒店如果能够很好的把握机遇，以此丰富自身的整体销售体系，必将获益匪浅，相信2011年的酒店团购市场的大潮来临已经是一种必然。

关键词之九：IPO

2010年是中国酒店的全面崛起一年。继2009年11月20日，7天成功登陆纽交所，中国的又一家经济型连锁酒店——汉庭于2010年3月26日登陆美国NASDAQ市场，继而，国内最早的经济型连锁酒店——锦江之星也于5月份通过股权置换登陆A股市场，至此，国内经济型连锁酒店的前4强全部在资本市场获得了巨额的融资。与13年前经济型连锁酒店兴起之时相比已经今非昔比。

关键词之十：酒店直销

2010年，这一永恒的经典话题延续着，而且在酒店行业愈演愈烈——封杀不断、要挟不断，论调不断，更是有了分销会有效促进直销的诡异逻辑，这个市场将更加混乱。酒店的经营思路亟需调整，酒店的从业人员素质需要尽快提升，酒店的职业经理人需要更加职业化，酒店的投资人与管理者之间的沟通需要进一步加强，这都将成为酒店直销快速发展的必要条件。

第四篇：中国软件渠道大会演讲稿

内容：中国软件渠道大会演讲稿

演讲者：中国软件行业协会秘书长 胡昆山

演讲主题：推动软件渠道建设，构建和谐的软件服务产业链 时间：2008年4月25日

地点：北京丽亭华苑酒店

推动软件渠道建设，构建和谐的软件服务产业链

各位来宾、软件业和新闻界的朋友们，大家上午好！非常高兴，也非常感谢诸位的到来，这次我们携同中国软件网举办的首届中国软件渠道大会就是为了让软件厂商和渠道伙伴能聚集在一起，共同创造软件渠道中的合作机会，分享软件渠道的成功经验，促进软件市场的繁荣。我在此对2008年首届中国软件渠道大会的召开表示热烈地祝贺！

目前，中国信息化面临着新情况、新机遇和新挑战。2008年对于信息化领域来讲，是不平凡的一年。尤其是党的十七大和第十一届全国两会对信息化赋予了新任务，将信息化与国际化、市场化、城镇化、工业化一起作为五大任务。在新的历史机遇面前，中国的信息产业，将面临着更加广阔的发展空间。未来，信息产业将更加紧密地与传统产业的升级改造相联系，将更加紧密地依托国民经济各个部门、各个领域和社会各个方面的信息化技术。

经过多年的高速增长，在软件产品的研究、生产、制造方面已经逐步形成了一定的优势。2007年我国软件产业全年实现软件收入5800亿元，比06年增长20.8%；规模以上企业个数达12317家，比去年同期增加了492家；全行业就业人数超过150万人。软件产业已经成为国际竞争的焦点和各国竞相发展的战略性先导产业。随着经济全球化不断深入、信息化不断普及，全球范围内的信息产业结构调整和梯次转移日趋明显，为中国软件产业创造了良好的发展机遇。

但也要清醒地看到，我国的软件产业规模还比较小，还不能够满

足国民经济和人民生活工作的需要，也没有覆盖到全国的各个企业中去。我们要实现从软件产业大国向软件产业强国的转变，这不但需要软件厂商在产品技术研发上下功夫，还需要渠道商加强服务建设，提高服务能力，促进软件产品在国民经济各领域的广泛应用，充分发挥软件技术作为先进生产力的强大作用。

面对中国数以千万的企业，仅仅靠软件厂商直接服务是远远不够的，软件渠道成为最重要的资源，通过渠道销售可以让产品流通得更广泛，当然渠道商也可通过增值服务来提升产品的附加价值，销售渠道起到物流、资金流、信息流的作用，承担售前售后服务的功能，完成厂商很难完成的任务。虽然中国软件渠道销售取得了一定发展，但距离客观需要还有相当大的差距，为了做大做强软件产业、构建和谐的软件产业链，软件渠道已经成为当务之急。

各位来宾，中国的软件产业正在实现跨越式发展，软件渠道是软件产业链的重要环节，软件厂商、渠道商相结合，已经成为支撑中国软件产业发展的支点。我们相信软件行业必然会在国民经济中拥有更为重要的位置，希望与会的软件厂商和软件渠道商在促进企业和行业信息化方面发挥更大的作用，也希望诸位能有一个愉快的交流，我也衷心的祝愿软件产业通过大家的努力能发展的更好更快。最后，我代表中国软件行业协会预祝首届中国软件渠道大会取得圆满成功！谢谢大家！

第五篇：华为2015年渠道大会-服务、云计算、合作伙伴

云计算

介绍云计算发展趋势以及华为云计算技术的积累和应用案例。

合作伙伴分享

中建材

2014年中建材华为业绩超过32亿。

多产品组合的解决方案销售是销售成功的关键。

联强国际

神州数码

金华威

佳杰