国际贸易实务复习提纲

第一篇：国际贸易实务复习提纲

国际贸易实务复习提纲

第一章 绪论

主要内容:国际贸易概述，国际贸易的基本程序，有关国际贸易惯例。第二章 商品的品名、品质、数量与包装

主要内容 ：在国际货物买卖合同中，品名、品质、数量和包装条款是合同中的主要条款，有关国际公约及各国法律对上述条款都有具体的规定。因此，订好这些条款有着重要的法律和实际意义。国际贸易中表示商品品质的方法有多种，可以根据商品特点或交易习惯选择使用。为避免交货品质与合同规定不符而造成违约，合同中可以加列品质公差和品质机动幅度。数量条款涉及成交的数量、计量单位、计量方法及数量机动幅度的掌握。包装条款一般包括包装材料、包装方式、包装费用、包装规格、包装标志等。

掌握《联合国国际货物销售合同公约》及其它有关法律对卖方交货的品名、品质、数量、包装与合同不符的法律规定；品质、数量、包装条款的规定。了解表示商品品质的方法；实施ISO9000系列标准的意义；计算重量的方法；包装标志的内容和作用。

第三章 国际贸易术语和价格条款

主要内容 ：在国际货物买卖中，价格是买卖双方共同关心的一个问题。合同中的价格条款反映了交易双方的利益。买卖双方为了顺利达成交易，都要从各自的情况出发，正确掌握作价原则和合理的差价，认真核算价格、预算盈亏、了解主要贸易术语的价格构成和换算方法。使用不同的作价方法，灵活运用佣金和折扣，结合经营意图，在平等互利的基础上确定合同的价格条款。

掌握我国进出口商品的作价原则；出口换汇的成本和盈亏率的计算；主要贸易术语的价格换算；佣金与折扣；合同中价格条款的规定。了解影响进出口商品价格的各种因素，作好比价和成本核算；进出口商品的作价办法。

第四章 国际货物运输

主要内容 ：国际货物运输是国际贸易中的一个重要环节，国际货物运输可使用的运输方式有多种，各种运输方式都有其各自的特点和独特的经营方式。不同的运输方式使用不同的运输单据，各种运输单据的性质和作用也不尽相同。海上货物运输主要为海运提单，近年来也有使用不可转让海运单。国际货物买卖合同中的装运条款主要包括装运时间、装运港（发货地）和目的港（目的地）以及分批装运和转运等。

掌握班轮运费的计收标准；班轮运费的计算；海运提单的性质、作用及其种类；分批装运和转运条款的规定。了解班轮运输与租船运输的特点；海运提单与其它运输单据的区别；合同中有关装运时间，装运港和目的港的规定。

第五章 国际货物运输保险

主要内容 ：在国际贸易中，货物要经过长途运输，可能会遇到各种风险而遭受损失，所以，都要办理货物运输保险，以使货物遭到损失时得到经济补偿。在海运货物保险中保险公司所承保的范围包括可保障的风险、可补偿的损失和可承担的费用。中国人民保险公司对海、陆、空、邮等运输方式的货物运输制定有保险条款。在海运货物保险中，世界上许多国家都制定有货物运输保险条款，其中以英国伦敦保险协会制定的《协会货物条款》，应用最为广泛。

掌握海洋运输货物保险的风险与损失；我国海运货物保险条款；合同中的保险条款。了解我国陆、海、空、邮运输货物保险条款；伦敦保险协会海运货物保险条款；我国外贸企业办理运输保险的基本做法。

第六章 国际货款的支付方式

主要内容 ：国际货款的收付，大多使用非现金结算，即使用票据支付。票据主要包括汇票、本票和支票，而汇票是使用最多的一种支付工具。汇票、本票和支票虽均具有票据的一般特性，但又有所区别。在国际贸易中使用的支付方式主要有汇付、托收和信用证，这三种支付方式虽都通过银行办理，但汇付和托收是属于商业信用，而信用证是属于银行信用。银行保函可根据其不同用途分为投标保函、履约保函和还款保函；分期付款与延期付款两者做法相似，但又有所不同；在国际贸易中，一笔交易大多使用一种支付方式，但有时根据不同需要，也可把两种或两种以上的支付方式结合使用。

掌握汇票的含义、种类；托收的性质和种类；信用证的含义、特点、主要内容及其种类；《UCP500》的有关规定。了解汇票、本票、支票的主要区别；汇付的种类；银行的保函的含义和性质；各种支付方式的选用。

第七章 商品检验、索赔

主要内容 ：在国际货物买卖中，进出口商品只有通过检验，才能确定其品质、数量、包装等是否符合合同的规定。商品检索条款应明确检验时间、地点、检验机构、检验证书等；买卖双方在履约中如发生争议，可进行索赔与理赔，合同中的索赔条款有异议与索赔条款和罚金条款两种订法。

掌握商品检验证书的作用；索赔条款的规定； 第八章不可抗力与仲裁

主要内容 ：不可抗力是买卖合同中的一种免责条款，不可抗力有其特定的含义，所引起的法律后果有两种；解决国际货物买卖中的争议方式有多种，其中对外贸易仲裁方式有其优点，如采用仲裁方式，争议双方应订有仲裁协议。

掌握不可抗力的含义；不可抗力条款的规定；仲裁协议的形式和作用。了解商品检验条款的内容；解决争议几种途径的特点；仲裁条款的规定。

第九章 出口合同的签订和履行

主要内容 ：国际货物买卖合同的商订是一项十分重要的工作，要做好此项工作，洽商交易人员事前应做好各项准备，了解和掌握我国《合同法》和《联合国国际货物销售合同公约》对发盘、还盘、接受的规定。在磋商交易的各个环节中要善于应变、多谋善断，争取在平等互利的基础上达成交易和签定合同。电子商务在国际贸易中的应用方兴未艾，一些国际组织对数据电文、电子合同等问题的法律效力的研究已初见成效。

掌握我国《合同法》和《联合国国际货物销售合同公约》对发盘、还盘和接受的有关规定；合同成立的有效条件。了解电子商务与国际贸易；我国《合同法》对合同形式和内容的规定；签定书面合同的意义；电子商务合同的法律效力。

第十章 进口合同的签订和履行

主要内容：“重合同、守信用”是履行合同的重要原则。一笔交易，如采用即期信用用证支付，按CIF或CFR术语签定合同，为了切实履行合同，卖方应抓好货、证、船、款四个环节，在履行按FOB成交采用即期信用证支付的进口合同时，买方应按约定条件及时开出信用证，并应办理租船订舱和货运保险，装运单据到达后及时付款赎单，并做好报关和提货工作，如发现到货的质量、数量和包装等方面有问题，买方还应分清责任及时向有关责任方提出索赔。

掌握《联合国国际货物销售合同公约》对买卖双方基本义务的规定；《UCP500》对审证、改证的有关规定，进口索赔应注意的问题。了解进口合同履行的环节；对出口合同的科学管理；缮制各种单据应注意的问题。

第十一章 国际贸易方式

主要内容 ：随着国际贸易的发展，贸易方式也在不断发生变化，适当运用各种不同贸易方式，有利于扩大出口、全方位的开拓和发展市场。在国际贸易中，采用较多的贸易方式是逐笔售定，又称单边出口、单边进口的方式。在长期的贸易实践中又形成了各种不同的贸易方式，如：经销、代理、招标、拍卖、寄售、期货交易、加工贸易、对销贸易等。这些贸易方式各有不同的特点。

第二篇：国际贸易实务（推荐）

国际贸易实务 案例分析

讨论题

汉堡某商人向纽约出口一批货物，交易双方按照CIF贸易术语签订买卖合同，合同中订有一些与CIF合同性质相抵触的条款，例如：“保险是为了卖方的利益”，“船到时凭装运单据付现”。卖方按合同规定，将货物从汉堡运抵纽约后，买方拒绝凭单付款，卖方因此向纽约法院起诉，要求买方付款，法院如何判定？

讨论题

有一笔新闻纸进出口交易，出口商与进口商签订FOB合同，港口为伦敦，装运期为9月份，进口商指派的船舶在9月30日之前没有能够抵达伦敦港，实际船舶10月5日才到。正巧10月3日一场意外火灾让货物损失80％。出口商让进口商赔偿损失，进口商说货物没有装船，不属于进口商承担的风险，出现争议，如何处理？

讨论题

买卖双方按CIF条件签订了一笔初级产品的交易合同。在合同规定的装运期内，卖方备妥了货物，安排好了从装运港到目的港的运输事项。在装船时，卖方考虑到从装运港到目的港距离较近，且风平浪静，不会发生什么意外，因此，没有办理海运货物保险。实际上，货物也安全及时抵达目的港，但卖方所提交的单据中缺少了保险单，买方因市场行情发生了对自己不利的变化，就以卖方所交的单据不全为由，要求拒收货物拒付货款。请问，买方的要求是否合理？此案应如何处理？

讨论题

进出口商签订了木材进出口合同，CIF安特卫普，货物按期装船后，船货均告失踪。出口商遂向进口商提交单据，要求进口商付款，进口商发现所提交的单据中9项内容不符，拒绝付款。出口商以货物按期合格装运，风险已经转移为理由上诉法院，要求进口商付款，法院如何处理？

讨论题

中国一家外贸公司与日本进口商签订出口裘皮大衣合同，CIF大阪，合同中出口商允诺10月底保证到货。由于加工延误，该外贸公司无法赶上10月底到大阪的船舶，后尽力提高加工速度，全部货物运到大阪已经在11月8日，货到后，进口商提出交货期已过，市场行情发生变化，拒绝付款，而出口商坚持让对方付款？

讨论题

在某一出口贸易中，45天L/C，外商要求价格术语为EX-WORKS，由外商指定FORWARDER到我方工厂提货，从外汇核销和出口退税的角度我想请问： 1）工厂交货之时，便是我方物权转移之际，那么该票货物到底以谁的名义办理出口手续（也就是说用谁家的核销单）？

2）如以我方的名义出口，那么从物权的角度分析，我方对于不持有物权的货物是否具有出口权？

3）如以FORWARDER的名义出口，那么将意味着我方收到外汇后无法办理核销手续（因为我方没有出口报关单），以及随后的出口退税手续。

讨论题

我拟出口一批滑石块，向香港客商报价USD80/MTCIFHK。香港客商回电同意我方价格，但是要求我方贸易术语改为FOBHK，即要求USD80/MTFOBHK。请依据《通则》的有关规定，分析我方可否接受？

讨论题

我方外贸公司与英国商人签订一批番茄酱出口合同，条件为FOB天津新港，等装运期前三个星期，英国商人突然来电说让我外贸公司办理运输，我方能否接受？如何处理为妥？

讨论题

我公司与荷兰商人签订一批农产品出口合同，条件为CIF安特卫普，装运期为10月。我方因货物到达港口稍晚，装完船后的日期已经是11月5日。为了使得顺利收汇，我出口商与船公司商定出具了已装船日期为10月31日的海运提单，请问这种做法会带来什么样的后果？为什么？

讨论题

中国某公司（卖方）曾按照CIF条件向澳大利亚某商人（买方）出售一批货物，买卖合同中没有约定投保的具体险别，卖方按合同规定发运了货物，并按国际惯例代买方投保了基本险中的平安险。后买方指责卖方没有保一切险，其理由是，既然货价中包括了保险费，卖方就应该加保险公司所提供的一切险。双方引起争议？

讨论题

有一份FOB合同，买方已向保险公司投保“仓至仓条款”的一切险（All Risks with warehouse to warehouse Clause）。货物从卖方仓库运往装运港码头途中，发生了承保范围内的损失。卖方事后以保险单含有“仓至仓条款”，要求保险公司赔偿，但遭拒绝，后来卖方又请买方以买方的名义凭保险单向保险公司索赔，但同样遭拒绝。

上述案例中货物是从卖方仓库运往装运码头途中发生了承保范围内的损失，所保一切险又含“仓至苍条款”，请问为什么保险公司会拒赔？

讨论题

我按CIF出口冷冻食品一批，合同规定投保平安险加战争险、罢工险。货到目的港后适逢码头工人罢工，港口无人作业，货物无法卸载。不久货轮因无法补充燃料以致冷冻设备停机。等到罢工结束，该批冷冻食品已变质。请问这种由于罢工而引起的损失，保险公司是否负责赔偿？

讨论题

一香港商人与内地某出口公司签订了一批服装出口合同，为方便出口和付款手续，要求我方办理一切出境手续，并并于某日在深圳关境前卡车交货，港商负责承担运往香港一段的运输及费用，付款条件为交货付现（Cash on Delivery），香港商人用汇丰银行的银行汇票付款。请问我出口公司能否接受对方的条件？

讨论题

国内某出口公司在广交会上与一外商拟签订一笔出口合同，外商在广交会上递交了以国外某银行为付款人的金额为5万美金的支票要求出口公司在2天后将合同货物装运出口。请问我方能否接受该外商的条件？

讨论题

我某国内外贸公司与一南斯拉夫商人签订一笔出口化肥的CIF合同，合同金额为260万美元，付款条件为D/P90天。我方通过银行向进口商托收货款，货物出运后一个半月后，南斯拉夫商人发来传真，说货物已经抵运目的港，但是银行不放单据，他没法收货，请出口商

通知银行，因为银行可以通过DP/TR方式放单，请出口商尽快与托收行联系，我方向银行发出传真可以凭DP/TR放单，可后来发现进口商拖延不支付货款，我方该如何处理？

讨论题

国内某出口公司与阿根廷商人签订了FOB合同，货值580万美元，付款为D/P即期，发货后，委托银行托收货款。后银行通知出口公司，进口商拒付。发电给进口商，进口商说该国外汇短缺暂停售汇，而进口商来电声称船舶在途中遇到大风大浪海水进仓致使90％的货物被水浸泡。该进口商在传真中称等待我出口公司指示如何处置货物。请问如何处理？应从此例中吸取什么教训？

讨论题

印度商人与英国进口商签订出口鱼粉合同，信用证付款。该信用证规定出口商提交的单据包括注明全鱼粉的发票，而印度商人交单时提供的发票只注明了鱼粉，结果遭到开证行的退单。而印度商人坚持让开证行付款，又遭拒绝，请问银行是否在这种情况下有权退单？

讨论题

某新加坡进口商与一韩国公司签订了一笔石油进口合同，FOB迪拜，用即期信用证付款。该新加坡进口商在装运港口监督装船时发现原油的颜色有问题，遂通知信用证开证行停止向韩国公司支付信用证项下的款项，银行不同意，该新加坡进口商马上决定向当地法院起诉，让法院裁定银行冻结付款，请问该进口商是否可以向法院上诉？法院应如何处理？

讨论题H机械进出口公司与国外买方订有一份CIF合同，出售机床200台。货到目的港后，买方发现有部分零件生锈，他认为这批货是存仓太久的仓底货，因此向H公司提出20％的折扣索赔。当H公司经研究后提出用全部新货物换回已交付的货物时，买方已将该批货物运往他国销售，双方由此发生争议。请问上述争议应如何处理？

讨论题印度商人与英国商人签订出口农产品合同，条件为CIF伦敦，交货期为11月份。后发生中东战争，苏伊士运河被封闭。印度商人称发生战争导致的不可抗力因素不能交货。英国商人不同意，称可绕道好望角，而印度商人说要增加许多运费，让英国商人承担。英国商人不同意承担。印度商人是否还要交货？

讨论题某国内企业与瑞士R公司谈判一个独家经销合同，拟与该公司签订10年独家出口合同。瑞士R公司要求该合同受瑞士法律管辖，而且仲裁地点在瑞士，请问此条件能否接受，如何处理？

讨论题某年9月中旬，A公司有一机器设备要出售，向国外某客户B公司发盘。发盘中介绍了设备情况，报了价格，并规定发盘有效期为9月底之前。B公司研究了发盘条件，认为可以接受，但没有向发盘人表示接受的意向，而是派代理人直接到A公司所在地办理购买手续并安排接运设备事宜。但在20日，C公司得知A公司要出售设备的消息，便派人到现场付款后提货。9月25日B公司的代理人赶到A公司所在地时，发现所要设备已被他人提走，便要求A公司赔偿他的损失。对此A公司认为双方之间没有合同关系，予以拒绝。请问，B公司是否有权向A公司索赔？并请说明理由。

讨论题我A公司以电传方式向美国B公司发盘出售农产品，数量为1000吨，价格为每吨4200美元CIF旧金山，新麻袋包装，以不可撤销即期信用证付款，交货期为收到信用证后两个月内。此外，发盘列明了具体农产品规格，并写明限B公司4日内答复有效。A公司发盘后的第二天即收到B公司的回电，称“Accept your offer shipment immediately”。A公司对此未作答复。次日，B公司通过花期银行开来不可撤销即期信用证，注明：收到信用证两个月内装运。此时该货国际市场价格上涨20％，因此，A公司拒绝按原发盘条件向B公司供货，并立即退回信用证。请问，根据《公约》，A公司做法是否妥当？

讨论题我某公司向意大利某商保盘出售农产品，在发盘中除列明各项交易必要条件外，还注明“用新麻袋包装”。在发盘有效期内意大利商人复电称“接受你方的发盘条件，新麻袋包装”。我方收到上述复电后，即着手备货，数日后该农产品国际市场价格猛跌，意商来电称：“我对包装条件作了变更，你未确认，合同并未成立”，而我方坚持合同已经成立，于是双方出现争议。合同是否成立？

讨论题3月15日，A公司向新加坡客户C公司发盘：“报童装兔毛衫200打，货号：CM034，每打CIF新加坡100美元，8月份装运，即期信用证付款，25日复到有效。”3月22日收G公司答复如下：“你15日发盘收到。你方报价过高，若降至每打90美元可接受。”A公司次日复电；“我方报价已是最低价，降价之事歉难考虑．”3月26日G公司又要求航邮一份样品以供参考．29日，A公司寄出样品，并函告对方：“4月8闩前复到有效。”4月3日，G公司回函表示按受发盘的全部内容，4月10日送达A公司。经办人员视其为逾期接受，故末作任何表示。7月6日，A公司收到C公司开来的信用证，并请求尽可能早的航班出运。此时因原料价格上涨，公司己将价格调整至每打110美元，故于7月8日回复称：“我公司与你方此前未达成任何协议，你方虽曾对我方发盘表示接受，但我方4月10日才收到，此乃逾期接受，无效．请恕我方不能发货．信用证已请银行退回．如你方有意成交，我方重新报价每打CIF新加坡110美元，9月份交货其他条件不变。”7月12日C公司来电；“我方曾于4月3日接受你发盘，虽然如你方所言，4月10日才送达你方，但因你我两地之邮程需三天时间，尽管我方接受在传递过程中出现了失误，你我两国均为《联合国国际货物销售合同公约》，的缔约国，按《公约》第21条第2款规定，你方在收到我方逾期接受后未作任何表示，这就意味着合同已经成立，请确认你方将履行合同，否则，一切后果将由你方承担。”请分析G公司的上述观点是否正确?

第三篇：电子商务实务复习提纲

1、电子商务的广义和狭义定义9：

广义电子商务是指交易当事人或参与人利用电子手段等现代信息技术所进行的各类商务活动。

狭义的电子商务是指通过互联网进行的商务活动。，电子商务的类型，14

一、按照交易对象：

1、B2C2、B2B3、C2C4、B2G5、C2B

二、按照商务活动的内容分类：（1）间接电子商务（2）直接电子商务

三、按照电子商务系统的功能目标分类：（1）内容管理（2）交易服务（3）协同商务 间接电子商务与直接商务的差异性。

间接电子商务一些要依靠外部因素。而直接电子商务能够使双方越过地理界限直接进行交易，充分挖掘全球市场的潜力。

2、从电子商务的发展演变的过程来看，可以用抽象的概念模型来描述电子商务活动。电子商务概念模型是由由那些要素和基本药物构成的。电子商务概念模型是由交易主体、电子市场、交易事务三个基本的要素和 信息流、资金流、物流、商流四个基本业务流构成。

3、电子市场的定义39

电子市场通常被定义为组织间允许买方和供应商交换价格信息并且出售产品的信息系统，或者是基于协调机制的信息技术。和电子市场的类型划分。4

1.B2C 电子市场（1）电子店铺（2）电子商城（3）店铺与商城的类型

1普通型店铺、商城2专门型店铺、商城3区域性与全球性店铺 4纯粹的在线组织与“鼠标加水泥”型店铺

2.B2B电子市场（1）私有电子市场（2）公共电子市场

4、电子商务盈利模式定义81

盈利模式是探求企业利润来源、生成过程和产出方式的系统方法，一个企业是否能够在运营实践中应用盈利模式，是关系到企业生长成败的关键因素。和分类。831、基于电子商务的功用分类

2、基于价值链的分类体系

3、混合分类体系

5、B2B电子商务网站的收益来源。49

（1）交易费（2）服务费（3）会员费（4）广告费(5)其他收益源泉

6、B2C电子商务网站的收益来源。64

（1）销售本行业产品（2）交易佣金（3）会员（4）上网服务（5）信息发布（6）广告(7)咨询服务 按照销售渠道分类B2C电子商务运作。66

（1）在线邮件订购商（2）制造企业直销（3）虚拟电子零售商（4）“鼠标加水泥”零售商（5）互联网集市零售

7、交易费用模式，93

交易费用模式是指网站为交易的对方提供一个交易的平台，从中吸取佣金。服务费用盈利模式，93

企业接受服务才付费，所有的在线服务都计入流量，并且企业最终要为他们所消费的服务付费。

模式收入来源包括哪些可能的方面。93

（1）会员服务（2）搜索引擎排名服务（3）竞价排名服务（4）在线服务费

8、目前电子商务采用的定价模式、108

主要包括卖方主导的定价模式和买方主导的定价模式两种 静态定价策略。110

即明码标价，也称作固定定价策略，即销售者设定一个价格，购买者可以接受或拒绝这个价格。

9、网络调研，152

指互联网上针对特定营销环境进行简单调查设计、收集资料和初步分析的活动

在线调查问卷包括的组成。160

（1）卷首语（2）问题和回答方式（3）编码（4）其他资料

10、域名176是网站在互联网网的名字，每一个域名只能对应一个ip地址，每一个ip地址可以对应多个域名.11、建设商务网站的服务器。（1）Apache HTTP Server

(2)Microsoft Internet Information Server(3)Sun Java System Web Server12、网络广告类型、229

（1）按钮型广告（2）图标广告（3）旗帜广告（4）主页型广告（5）分类广告（6）列表分类播发型广告(7)电子杂志广告（8）新闻式广告(9)文字链接广告(10)移动广告(11)巨型广告(12)全屏广告等新的广告形式

网络广告的发布的途径。2311、主页形式

2、通过网络内容服务商

3、利用专类销售网

4、应用免费的互联网服务

5、采用黄页形式

6、列入企业名录

7、借助网上报纸或杂志

8、建立虚拟社区的公告栏

9、使用新闻组

13、病毒性营销222

六项基本要素：（1）提供有价值的产品或服务（2）提供无需努力的向他人传递信息的方式（3）信息传递范围很容易从小向很大规模扩散（4）利用公共的积极性和行为（5）利用现有的通讯网络(6)利用他人的资源

14、电子商务网站平台主要开发方法、190

1、外包开发

2、利用第三平台开发

3、自行开发 特点、要求。利用第三方平台开发开发的特点和优势。

15、网络沟通、245

是指通过基于信息技术的计算机网络来实现信息沟通活动。其主要形式有那些。245

（1）电子邮件（2）网络电话（3）网络传真（4）网络新闻发布（5）即时通讯

16、在社区的选择、帖文的写作、社区的推广等方面，17、博客的组建、博客的写作、博客的推广。

18、软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。软文营销常用方法有以下几种： ① 危机感制造② 消费环境制造 ③ 消费榜样树立。④ 产品深度介绍 ⑤ 企业文化 ⑥ 征文、促销、活动等等。

19、关系营销的核心是保持顾客，为顾客提供高度满意的产品和服务价值，通过加强与顾客的联系，提供有效的顾客服务，保持与顾客的长期关系。1）企业可以通过互联网直接接收顾客的定单，顾客可以直接提出自己的个性化的需求。2）企业可以利用互联网更好地为顾客提供服务和与顾客保持联系。3）企业还可以通过互联网实现与相关的企业和组织建立关系，实现双赢发展。

第四篇：国际贸易实务实验报告

国际贸易实务实验报告

一、实习目的：

1.利用SimTrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。2.学会运用网络资源宣传企业及产品。

3.使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。

4.掌握信用证支付方式的CIF贸易术语的贸易流程。正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。

5.根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。6.根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。7.正确判断市场走向，做好库存管理。

8.正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请）。

9.学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。

10.体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。

二、实习方法： 上机模拟操作

三、实习软件： SIMTRADE软件

四、实习时间：

2010~2011学年第二学期，17周、18周。

五、实验内容: 信用证（L/C）支付条件下的CIF贸易合同流程。

六、实验过程：

我们做的信用证（L/C）支付条件下的CIF贸易合同流程，每人担任三个角色，进口商、出口商和工厂。

首先，我们按照流程从注册公司开始，建立三个不同角色的公司。接着进口

商选择目标产品与交易对象，做好市场调查，发布广告和供求信息，选择出口商进行接洽，而出口商同样选择适合的工厂进行商贸交易，最终双方达成一致，订立合同。这一路下来十分顺畅，但从填单开始，一切就变得疑云重重了。尽管参照着样本，但还是问题百出。在填合同时，货物描述总是不准确，最后才明白，衣服的颜色深蓝应该是“dark blue”而不是“deep blue”，这才意识到英语的重要性。

其次，也是最棘手的时候，填制进出口预算表。尽管公式、计算方法全都给的很明确，但就是无从下手，不知所措。而且牵涉到汇率换算，总是出错，不能得出合理的报价。这时，我不得不搬出了所有相关的教材，进行术业专攻。最终，在同学的帮助和自我不断潜心钻研的情况下，我终于完成了预算。得以进行以后的流程。

最后，资金不足的问题。不管是进口商还是出口商，总是出现资金不足，我仔细回想后，终于明白，由于对业务操作的不熟悉，发广告时留错了邮箱，于是重复发了好多广告，而离最初的预算也会有一定的偏差。但最恼火的是我竟然不知道到底应该向银行贷多少款才够用，于是每次一点点，结果贷了好多次，回想一下要是这个过程发生在现实工作中，估计我早就被公司炒鱿鱼了。

整个过程是从签订外销合同，到租船订舱、检验、产地证、保险、送货、报关、装船出口，直至押汇(或托收)、交单、结汇、核销、退税，这些是每笔进出口业务必经的过程。填单到最后时一切都很顺利，只是一些日期需要记得很清楚，单子的代号很多，要注意分清。很多同学在贸易进行时遇到了许多意外情况，致使贸易未完便终结，虽然我没有遇到，但这也让我开始关注自己的整个流程是否合理，特别是作为进口商，保险是否足够保障货物的安全，避免功败垂成，一无所得还要惨受损失。

七、实现目标：

1、掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；

2、熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；

3、切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；

4、认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。

第五篇：国际贸易实务试题

国际贸易实务试题

4国际贸易术语与商品价格

一、单项选择题

1、《国际贸易术语解释通则》是由（A）制定的

A国际商会

B国际法协会

C联合国贸发会 D联合国国际法委员会

2、专门解释CIF合同的国际贸易惯例是（A）

A《华沙—牛津规则》

B《国际贸易术语解释通则》

C《联合国国际货物销售合同公约》

D《美国对外贸易定义》

3、在有关国际贸易术语的国际贸易惯例中，包括属于最多、应用范围最广的是（D）

A《海牙规则》B《华沙—牛津规则》C《美国对外贸易定义》D《国际贸易术语解释通则》

4、《2000年通则》中包括的贸易术语有（C）种

A10

B12

C13

D14

5、采用CIF条件成交，买卖双方风险划分的界限是（B）

A装运港船边

B装运港船舷 C目的港船舷

D装运港船上

6、CFR贸易术语下，卖方无义务承担（B）

A租船订舱

B办理货运保险

C取得出口许可证

D提交货运单据

7、按照《2000年通则》，“运费付至目的地”的是（D）

A CPT

B CIP

C CIF

D CFR

8、按照《2000年通则》的解释，采用FOB术语时卖方应承担的义务有（D）

A货物装船以及支付正常运费

B办理货运保险

C负担货物运至目的港之前的风险

D办理出口通关手续

9、《2000年国际贸易术语解释通则》共包括(C)贸易术语。A.1种 B.6种C.13种 D.14种

10、FOB和CFR两种贸易术语中，租船订舱责任承担方分别为(D)。A.卖方/卖方 B.卖方/买方 C.买方/买方 D.买方/卖方

11、CIF合同的货物在装船后因火灾被焚，应由(B)。

A.卖方承担损失

B.卖方负责请求保险公司赔偿 C.买方负责请求保险公司赔偿

D.承担运费的一方赔偿

12、在FOB条件下，若采用程租船运输，如买方不愿承担装货费及平舱费，则应在合同中规定(D)。

A.FOBL iner Terms

B.FOB Under Tackle

C.FOB Stowed

D.FOB Trimmed

13、下列术语中适合各种运输方式的有(D)

A.FAS

B.FOB

C.CIF

D.DAF

14、成交一批由上海出口至英国伦敦的羊毛，下列贸易术语正确的是(B)。A.FOB上海

B.FOB伦敦

C.DEQ上海

D.CIF上海

15、CIP和CPT贸易术语中，租船订舱责任承担方分别为（A）。A.卖方/卖方

B.卖方/买方

C.买方/买方

D.买方/卖方

16、C.I.F.大阪成交的合同，卖方对货物的风险按国际惯例负责：（B）

A．到日本大阪港口船上交货

B．在装运港口超过船舷为止

C．到日本大阪港口卸货完毕

D.到目的地为止

17、按照《2000年国际贸易术语解释通则》的解释，采用FOB条件成交时，买卖双方风险划分的界限为(C)A.装运港船

边

B.装运港船上

C.装运港船舷

D.目的港船舷

18、根据《2000年通则》，卖方承担风险、费用和责任最大的贸易术语是(D)。

A.DDU

B.EXW

C.CIF

D.DDP19、.最早的《国际贸易术语解释通则》产生于（A)。A.1928年

B.1935年

C.1936年

D.1937年

20、采用CIF术语成交时如果卖方负担将货物卸到码头上的各项有关费用，包括驳船费和码头

费，可采用的变形是（B)。

A.CIF Liner Terms

B.CIF Landed

C.CIF Ex Tackle

D.CIF Ship’s Hold21、FOB与FCA相比较，其主要区别有（A)。A、适用的运输方式不同

B、风险划分界限不同

C、交货地点不同

D、出口清关手续及其费用的承担方不同

22、《1932年华沙—牛津规则》解释了多少种贸易术语(A)。

A.1种

B.6种

C.13种

D.14种

23、国际货物贸易中最常见的作价方法是（B）

A、暂定价格

B、固定价

C、待定价格

D先确定初步价格，然后按原材料价格指数和工资指数最后调整

24、下列我方出口单价写法正确的是(C)A.每吨1000美元FOB伦敦

B.每打100法国法郎FOB净价减1%折扣

C.每码3.50港元CIFC2%香港

D.500英镑CFR净价伦敦

二、多项选择题

1、国际贸易中国际贸易术语的使用有助于以下问题的解决（AC）

A交易条件

B支付手段

C价格构成D争端解决

2、有关国际贸易术语的惯例有（ACD）A《华沙—牛津规则》

B《约克—安特卫普规则》

C《美国对外贸易定义》

D《2000年通则》

按照《2000年通则》的解释，采用CFR术语时卖方应承担的义务有（AD）

A租船订舱、货物装船以及支付正常运费

B办理货运保险

C负担货物运至目的港之前的风险

D办理出口通关手续

5、按照《2000年通则》的解释，FOB、CFR和CIF的共同点表现在（BC）

A交货地点都是在装运港

B均适用于水上运输方式

C风险划分都以越过转运港船舷为界 D运费承担都以越过装运港船舷为界

6、国际货物买卖合同中的单价通常由(ABCD)构成。

A.计量单位 B.单位价格金额C.计价货币 D.贸易术语

7、.按照《2000通则》的解释，FCA、CIP与CPT的相同之处表现在（BC)

A.交货地点相同

B.风险划分界限相同

C.适合的运输方式相同

D.都是由卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准文件，并且办理货物出口所需的一切海关手续

8、下列术语中以装运港船舷为界划分风险转移的有（ABC)。

A.FAS

B.FOB

C.CIF

D.DAF

9、下列属于实际

交货术语的是(AD)

A、EXW

B、FOB

C、CIF

D、DDU

10、下列属于

象征性交货术语的是（ABC）

A.FAS

B.FOB

C.CIF

D.DAF

三、判断题

1、国际贸易惯例是由贸易国际组织制定的，对合同当事人具有强制力和约束力（×）

2、当事人如果明确规定采纳有关国际贸易惯例时，该惯例具有约束力（√）

3、不管在FOB、CFR以及CIF之后的港口名称是装运港还是目的港，这些贸易术语下其交货地点都是装运港（×）

4、佣金是卖方给予中间商的报酬，而折扣则是卖方给予买方的一定的价格减让。（√）

5、《1932年华沙-牛津规则》解释了Ex(point of origin)、FOB、FAS、C&F、CIF和Ex Dock 六种贸易术语。（×）

6、采用“CIF Ex Ship's Hold纽约”贸易术语变形，卖方要负责将货物运送至纽约港，但不负责卸货。（√）

7、FOB的变形是为了解决大宗货物在租船运输中的卸货费用的负担问题。（×)

8、在CIF中，“装运港船舷”是买卖双方的风险、费用、责任的分界线。（×)

四、简答题

1、简述贸易术语的含义、性质和作用

贸易术语的含义:又称交易条件，价格术语，它是以简明的外贸语言，或缩写的字母，或国际符号来概括说明买卖双方在交易中交货的地点、货物交接的责任、费用，以及风险的划分和表明价格构成等诸方面的特殊用语。

贸易术语的性质： 准法律性

作用:贸易术语是国际贸易发展过程中的产物，它的出现又促进了国际贸易的发展，贸易术语以其特有的风险、责任、费用划分方式极大的便利了交易活动，缩短了交易过程，节省了交易时间和费用，大大提高经济效益。

2、简述FOB、CFR和CIF的相同点和区别。

3、简述FOB、CIF变形的原因，它们的变形各有哪几种？

FOB变形的原因：在班轮运输中，装船费用通常包括在这运费中，由买方承担，但有时按装运习惯，由买方承担包括理舱费在内的装船费用。因此为避免双方纠纷，明确装船费用由谁承担。FOB术语的变形：（1）FOB Liner Terms（班轮条件）（2）FOB Under Tackle（吊钩下交货）（3）FOB Stowed（理舱费在内）（4）FOB Trimmed（平舱费在内）

CIF变形的原因:为明确目的港的卸货费用由谁承担，通常用CIF变形加以明示。CIF术语的变形：（1）CIF liner Terms(CIF 班轮条件）（2）CIF landed（CIF 卸至码头）（3）CIF Ex Tackle（CIF 吊钩下交接）（4）CIF Ex Ship's Hold（CIF 舱底交接）

4、有关国际贸易术语的国际贸易惯例哪些？

有关贸易术语的国际贸易惯例

（一）《1932年华沙----牛津规则》、（二）《1941年美国对外贸易定义修订本》

（三）《2000年国际贸易术语解释通则》

五、案例分析题

1、我方从泰国A公司进口一批大米，签定“CFR上海”合同，货轮在台湾海峡附近沉没。A公司未及时向我方发出装船通知，我方未办理投保，无法向保险公司索赔。故我方要求对方承担责任，但泰国A公司以货物离港，风险已经转移给我方为由拒绝承担责任。问：泰国A公司的行为是否合理，究竟由谁承担责任?为什么?

答：不合理，应该由泰国A公司承担责任，双方签订的是“CFR上海”合同，在贸易术语CFR中，买方负责办理保险，因此卖方在装完船应立即向买方发出装船通知，但在此案例中，由于A公司未及时向我方发出装船通知，导致我方未及时办理保险，而此时风险已经推迟转移了。所以泰国A公司应承担责任。

2、某公司向英国出口核桃仁，双方在合同中规定：“卖方不得迟于12月2日将货物运抵目的港”。该商品报价为CIF价，卖方订得舱位的船只由于海上风险于12月底才到达目的港，买方遂解除合同，并向卖方提出索赔。请评析此案例。

答:不可以向卖方提出索赔。因为在合同中该商品的报价是用CIF来报价，在贸易术语CIF中，是象征性交货，不是实质性交货。只要买方接到提单就视为已经交货。

3、我国某出口公司对荷兰某客户发盘，价格为每公吨500美元CIF鹿特丹，按发票金额110％投保，对方要求改报FOB价格，经查自中国口岸至鹿特丹运费为每公吨80美元，保险费率为0.5％，试计算如果保持出口销售净收入不变，我方应报价多少美元。(保留两位小数)

CIF=(FOB+80)/(1-1.1×0.005)=417.25

4、出口100箱货物至科威特，每箱US$50.00美元CFRC3％科威特。客户要求改报FOBC5％上海价。该货物每箱尺码为42×28×25厘米，总毛重为20,000千克。海运运费按W/M（11级）。查出口地至科威特11级货基本运费为70美元，港口附加费为20％。试求FOBC5％上海价是多少？

5、我方以每公吨1000美元FOBC2%纽约从美国进口原棉，加工成印花布后以每公吨1200美元CIF纽约出口，设从装运港到目的港的单位运费为50美元，保险费率为1%，保险加成率为一成，试计算印花布的外汇增值率是多少？

6、我上海某公司向美国一公司出售货物一批，出口总价为20万美元CIF纽约，其中从上海到纽约的海运运费为8000美元，保险按CIF总值的120%投保一切险，保险费率为2%，这批货物的出口总成本为120万元人民币。试计算这笔货物贸易的出口换汇成本。(计算结果保留两位小数)

出口中成本=120万人民币

外汇净收入=-20万-（0.8万-20万×20

%-20万×2%）=23.6万美元

出口换汇成本=120万人民币/23.6万美元=5.08人民币/美元

7、我某进出口公司对德国企业报价为每公吨8000欧元CFR汉堡，而德

商来电要求改报为CIF汉堡价，保险加成为110%，保险费率合计为1%，我方同意照办，则我方报价应改为多少?(计算结果保留两位小数)

CFR=CIF×(1-1.1×0.01)

CIF=8000/(1-0.011)=8088.98欧元