新疆电力公司2012年企业营销管理考核责任书(吐鲁番)（写写帮推荐）

第一篇：新疆电力公司2012年企业营销管理考核责任书(吐鲁番)（写写帮推荐）

新疆电力公司营销目标任务

责 任 书

二〇一二年二月十六日

考核方（甲方）：新疆电力公司 责任方（乙方）：吐鲁番电业局

2012年是公司营销工作强基础、保增长、重民生、提服务、大变革、促发展的关键一年，为确保全面完成2012年各项任务，促进公司发展和电网发展“两个转变”，签订本责任书。

一、乙方年度营销工作责任目标 1.售电量：55亿千瓦时； 2.市场占有率：100%；

3.应收用户电费余额：900万元；

4.当年电费不发生新欠和呆坏账，杜绝现金走收方式； 5.售电平均单价：437元/千千瓦时； 6.线损率：3.5%； 7.月均付费购电（预付费）占月均应收电费比重达到50%以上，当年新报装送电用户付费购电电费比重达到99%；

8.不发生重要客户或高危客户影响电网安全的事故，不发生电网责任的客户供用电安全事故，不发生营销人员人身伤亡事故；

9.不发生本辖区企业自备电厂违反公司规定并网事件，新并网自备电厂全部参照公用机组方式结算，完成已投产自备电厂规范电量结算1家；

10.客户档案资料完整率100%；

11.用电信息采集系统建设项目完成率100%；

12.专变客户、公变台区采集覆盖率100%；

13.专变终端日数据采集成功率99%、公变日数据采集成功率99%、低压客户日数据采集成功率97%；

14.用电信息采集系统抄表数据应用率100%；

15.智能电能表运行可靠率大于99.5%，不发生负面舆情事件； 16.关口电能计量装置现场检测计划完成率100%； 17.营销业务应用基础数据准确率达到99%，完整率达到100%； 18.95598呼损率小于10%；

19.客户投诉举报、客户受电工程及客户故障报修的95598回访率均达到100%；

20.居民用电服务质量12项监管指标达标；

21.缴费方式城市不少于5种，农村不少于3种、村村设点； 22.营业场所音视频监控建设项目完成率100%；

23.稽查工单发起数不少于上月客户数量减去居民户数的3%，办结率100%；

24.不发生影响公司形象的重大供电服务事件；

25.杜绝营销业务系统违反国家的相关政策法规和业务规则的行为，不发生公司计量资产流失事件，不发生重特大营销事故。

二、责任期限

2012年1月1日至2012年12月31日。

三、考核管理与奖惩

（一）乙方按照甲方的工作要求和所签订责任书目标，全面加强企业营销管理，努力完成各项考核目标。

（二）甲方按照《新疆电力公司年度业绩考核管理办法》和《新疆电力公司营销工作奖惩规定》的规定，对乙方在责任期限内上述考核指标的执行情况进行月度跟踪评价、季度考核分析，在考核年度结束后根据考核结果确定营销管理业绩考核的意见，并进行营销工作年度责任目标完成情况通报。

四、附则

（一）因不可抗力等因素影响上述指标完成的，乙方应及时向甲方上报有关情况、所采取的措施及调整的申请等材料，甲方在期满考核时予以适当考虑。

（二）本责任书经甲、乙双方代表签字后生效。

（三）本责任书一式两份，由甲乙双方各执一份。

甲方：新疆电力公司 乙方：吐鲁番电业局

党组成员、副总经理：

年 月 日 副局长：年 月

日

第二篇：浅析如何加强电力营销管理

浅析如何加强电力营销管理

摘要：电力营销是供电企业的核心业务，电力营销工作的质量关系到电力企业自身的存在和发展，决定着企业的市场竞争力，最终影响企业的效益。文章介绍了电力营销工作的必要性，对加强电力营销管理对策及实施规划谈了几点看法，以供参考。

关键词：供电企业；电力营销；管理

电力公司的市场化运营，又决定了电力市场的竞争属性。由于电力客户大多数处于完全竞争的市场环境中，而电力公司由于性质所限处于不完全竞争的市场环境中，致使双方地位不对等，很多情况下无法满足客户多方位的需求，导致开拓市场步履维艰。强化电力营销管理更是一个复杂的系统工程。

一、电力营销发展状况

电力是一种商品，商品具有价值和使用价值，商品的特性是流通，通过流通实现其价值。我国企业对营销的认识还很肤浅，不善于运用战略意识分析市场变化和制定相应的营销策略。电力企业在20世纪80年代以前，一直是以计划指标安排生产，管理理念于4P很接近。由于价格受国家控制，销售渠道较为固定，所以企业更注重产品生产。

电力企业以安全生产为中心，商品意识差，营销观念淡薄。电力企业是国有企业，长期以来，电能的商品属性淡化，公益色彩浓厚，先用电后花钱，窃电不违法等错误观念在人们头脑中根深蒂固，这为电力企业市场化带来了很多困难。在计划经济时代电力是卖方市场，电力企业重生产轻营销。随着市场经济的发展，电力企业公司化，经营理念逐渐转变，电力的供求关系也发生了转变，沿海等经济发达地区电力供应日趋紧张，供小于求，企业的营销重点任提供充足的能源。

而在经济不发达地区，电能供大于求，电力则以增供扩销为主题，促进电力销售。差异化的供求关系，使各地的电力企业营销策略各有侧重。

二、电力营销工作的必要性

电力营销工作的质量关系到供电企业的生存和发展，它不仅决定企业市场竞争力，还影响着企业的经济效益。一方面，电力营销应适应市场经济的要求，电力体制改革的深入对搞好电力营销提出了更新、更高的要求，供电企业必须打破垄断，引入竞争，实现由卖方市场向买方市场的转变，逐步将电力营销与市场经济要求相协调。另一方面，搞好电力营销是供电企业自身发展的需要，电力营销工作作为供电企业的主营业务，将是供电企业工作的重中之重，有效地增供扩销，做大做强，才能使企业长期立于不败之地。

电力营销就是电力企业实现电能交换，最终完成电能使用价值并获得利润，使电力企业在市场经济的竞争下求得生存和发展。低碳经济是今后经济社会发展趋势，多种能源会更快地进入能源消费市场，将对能源消费的电力销售市场形成竞争，因此电力营销管理工作必须以市场为导向，通过现代化的市场营销，提供高质量的电力产品和相应的服务，而实现开拓电力市场，占领电市场的目标，取得社会经济效益和企业自身经济效益的统一。

三、电力营销中存在的主要问题及对策

1．存在的问题

(1)市场意识淡薄，竞争意识不强我们必须高度认识电力营销是电力企业的核心业务，电力企业的生产经营活动必须服从和服务于市场营销的需求，完成从生产管理为主到市场营销为主的转变，转变到以市场需求为导向、以效益为中心的轨道上来。主动研究市场、开拓市场，树立强烈的竞争意识。

(2)没有分清优质服务与有偿服务的界限为客户提供优质、规范的服务是我们的责任，也是我们赢得市场的有利手段，但优质服务并不等同于无偿服务。(3)缺乏高素质的专业营销队伍在电力营销管理上，既缺乏基础理论支持，又缺乏搏击市场的经验，更缺乏这方面的人才，整体队伍的素质不高。

2．对策

(1)基于买方市场的要求建立起新型电力营销理念。未来的电力营销市场是一个买方市场这是一个不争的事实。供电企业应当改变过去建立在卖方市场基础上的旧的供电管理模式，建立一个能适应市场需求，充满市场活力的市场营销体系和机制。随着电力体制改革的不断深化和电力工业的长足发展，电力供需状况在不断的变化。电力企业的营销必须转变思想观念，电力发展要从过去的以供给导向为主转变为以需求导向为主，面向客户，主动开拓市场，随着短缺经济方式的转变，电力营销必须采取市场导向的管理模式，把电力营销定位为供电企业的核心业务。

(2)优质服务是一切企业生存与发展的基础和前提；是企业的生命线；是电力企业中一个全方位、多层次、多角度、全过程、全员参加的系统工程。这个系统工程不仅包括直接面对客户的营业窗口，还包括电网的规划、建设、运行、维护、抄表、故障抢修等一系列环节，任何一个环节的工作质量都关系到服务质量。作为一名电力服务人员，首先要把客户放在第一位，牢记“服务永无止境”的企业服务理念，在服务中以诚待人，以情感人，学会微笑服务，用“优质、方便、规范、快捷”来体现“流程规范、服务高效、社会满意、品牌形象良好”的优质内涵。

(3)优化配置营销负责人。选拔品格素质优秀、文化知识素质全面、业务能力素质强的干部作为营销部门负责人。直接从事营销的部门和单位领导岗位要充实和配备善经营、懂管理、掌握法律、财会、计算机等相应专业知识的人才。对供电市场需求的变化，能做出快速的反应，在维护用户利益的基础上，保证供电市场营销效益的最大化。优化配置好营销人员。必须重视企业营销环节的人力资源开发，全面提高营销人员的职业道德和思想政治素质、操作技能、服务意识，将文化层次较高、责任心强、思路清晰的人才充实到供电营销一线中去。加强营销人员的培训工作。为了提高现有营销人员的综合素质，要加强营销人员的岗位培训工作。定期向他们灌输市场营销、法规、财会和用电等专业知识，进行营销职业道德教育，不断更新营销人员的业务知识，以适应供电市场营销工作的发展。

四、电力营销策略

1．建立新型营销体制

按市场需求设置营销机构，其职能相应转变到市场策划与开发、需求预测与管理等方面，全面开展电力的售前、售中、售后工作，形成以客户服务中心为核心的电力营销管理体制，它包含主营系统、支持系统、监督系统三部分设置。

2．拓展市场份额

运用灵活的电价政策，争取市场份额根据市场需求的价格弹性，可把整个用电市场细分为价格刚性市场、价格弹性市场和价格敏感市场。运用“价格”扩大营销的目标市场是价格敏感型市场，如高能耗工业用户等。为此需要调整现行的用电政策，主要措施：对大工业客户实行超基数优惠电价、丰水期季节折扣电价，稳定工业用电市场；拉大分时电价差。

五、结束语

电力市场营销是一种有意识的经营活动，为了保证电力市场营销目标的实现，必须树立满足市场经济要求的新型营销理念，以电力用户需求为导向，提供环保优质的电力产品，并在市场细分的基础上采取弹性灵活的电力定价策略，以信息技术为支撑同用户提供优质高效的服务，充分满足不同电力用户的需求，进一步拓宽电力市场份额，促进电力企业整体经济效益的提高。

本文转帖自中国鸣网论文站点（http://lunwen.mingmw.com/）如需转载请声明来源.

第三篇：电力工程公司目标考核责任书[推荐]

电力工程公司目标考核责任书

电力工程公司目标考核责任书2007-01-28 00::

41电力工程公司目标考核责任书

甲方：国电海南大广坝发电有限公司

乙方：海南大广坝电力工程有限公司

一、总则

为全面落实集团公司各项工作目标，依据《中国国电集团公司章程》、《中国国电集团公司目标责任制考核管理暂行办法》及《海南大广坝电力工程有限公司目标考核责任书》（以下简称《考核办法》），甲、乙双方签订本目标责任书。

二、考核期

考核期为壹年，即从公历2006年1月1日起至2006年12月31日止。

三、考核内容

甲方对乙方考核以下内容：

（一）生产经营目标

1、主营业务收入： 1200万元

2、利润总额： 0万

3、管理费: 280万元

4、当年已完工程款回收率： 70%

（二）安全生产目标

1、不发生人身死亡事故；

2、不发生重大施工质量事故；

3、不发生重大设备损坏事故；

4、不发生重大人身伤亡交通事故；

5、不发生重大火灾事故；

6、不发生重大机械事故；

7、不发生恶性电气误操作事故；

8、不发生后果严重的倒杆、倒塔事故；

（三）党风廉政和精神文明建设目标

1、本单位领导班子成员不发生严重违反中纪委、国资委纪委有关廉洁自律规定和集团公司党组关于廉洁自律补

充的问题；中层干部及所属单位负责人不发生违法和严重违纪案件；本职工违法和严重违纪人数少于单位总人数的‰；领导班子考查、测评优秀称职率80%以上；党风廉政、精神文明建设责任制检查考核民主测评“好和较好”率为80%以上。

2、贯彻执行《党政领导干部选拔任用条例》和《深化干部人事制度改革纲要》，每年对干部严格进行德、能、勤、绩、廉的考核，不发生违反干部选拔任用程序的问题。

3、坚持民主集中制原则，重大决策、重要项目安排和重大额度资金的使用，须经集体讲座决定，不能由个人或少数人专断，不发生擅自担保贷款、拆借资金问题，不发生乱投资办企业，给本单位造成重大经济损失问题，杜绝失职、渎职行为发生。

4、认真贯彻执行集团公司党组、行政决议，不发生违反政治纪律、组织纪律、经济工作纪律和群众工作纪律的

事件，不发生严重损害集团公司、本企业社会形象的事件。

5、建立和健全以党内监督、行政监督、组织监督、群众监督、审计监督、财务监督、法律监督为一本的企业监审体系，支持监督部门开展工作，保证其履行职责。

6、维护党纪国法的严肃性，加大查办违纪违法乱纪法案件的力度，不发生瞒案、压案和不按规定上报案件情况的问题。

7、不发生员工政党死亡，杜绝“×××”，计划生育率100%，合理化建议处置率100%。

8、保持职工队伍稳定，不发生大规模群访事件。

9、争创与保持文明单位和思想政治工作优秀企业。

四、考核与奖惩

1、甲方根据《考核办法》及本责任书对乙方进行考核，并按照《考核办法》兑现奖励。

2、甲方对乙方考核指标的完成情况予以确认。

五、各方责权

1、甲方依法履行出资人职责，享有出资人的权利，维护所有权益，并按《考核办法》对乙方进行考核，根据考核结果对其进行奖惩。

2、甲方将严格履行出资人的职责，尊重、维护企业经营管理的自主权，不干预乙方的正常经营活动。

3、乙方应遵守国家法律、法规、忠诚、勤勉地履行企业管理职责，实现国有资产的保值增值，不从事任何损害企业和国有资产利益的活动，并接受甲方的业绩考核。

4、乙方有依法自主经营所在企业的国有资产，依照《考核办法》及本责任书的规定，取得奖励权利。对业绩考核和奖惩意见有异议的，乙方有权向甲方提出。

5、乙方原来的债务不参加业绩考核。

六、目标责任的变更、解除和终止

1、本责任书生效后即具有约束力，任何一方不得随意变更或解除。

2、如遇国家法律法规、相关政策发生重大变更，本责任书规定与之相抵触或因不可抗力因素影响。致使确定的考核指标明显清洁适用，可修改或变更本责任书的有关条款直至解除。

七、附则

1、本责任书未尽事宜双方另行协商，并可签订补充文件，作为本责任书附件。责任书附件作为不可分割的组成部分，与本责任书具有相等效用。

2、本责任书正本一式两份，由签约双方各留一份。

3、本责任书经甲、乙方代表签字并加盖公章后生效。

甲方: 国电海南大广坝发电有限公司

代表：

乙方: 海南大广坝电力工程有限公司

代表:

日期：

第四篇：浅谈电力大客户营销管理

浅谈电力大客户营销管理

来源：工业洗衣机 http://www.xiexiebang.com

摘 要：在供电企业对电力市场开发的过程中，电力大客户营销管理起着举足轻重的作用。电力企业建立大客户营销服务模式是电力走向市场的必然要求，我们只有在实践中不断有针对性地进行改进和提高，才能将大客户营销与企业发展有机地结合起来，促进企业与社会的发展。

关键词：电力大客户营销管理；营销服务；客户需求；定期走访。

电力大客户营销管理是供电企业对电力市场的积极回应，也是不断拓展服务领域，完善优质服务常态机制的表现，对企业营销理念和营销战略的创新，产生重要而深远的影响。这有利于电力企业从封闭、半封闭的以自我为中心的状态，转变为以市场为导向、以客户为中心的崭新管理制度和经营机制。

一、大客户定义

大客户营销管理中的大客户指对企业的利润贡献很大的客户，按照“20-80”理论来讲就是为公司创大部分利润的部分客户。通常在电力企业是指在公司所辖地域范围内电压等级高，用电量较大的客户。电力大客户的主要特点一是电压等级高，设备容量大，日常负荷大，与系统直接连接，一旦出现安全问题，不仅对大客户本身造成一定的经济损失，而且对电网安全运行也会造成不良的后果；二是电力大客户主要为当地的大中型企业，地区经济的支柱企业，供电可靠与否关系重大，影响广泛；三是电力大客户的月用电量大，电费额度也相应大，其电费能否及时收取直接关系供电企业的经济效益。结合承德地区实际情况承德供电公司将供电电压等级在35KV及以上客户以及10KV专线年用电量在1000万千瓦时以上客户为大客户。根据2009年11月底数据测算，承德供电公司共有大客户90户（含110KV客户3户，35KV客户43户，10KV专线客户44户），年售电量57亿千瓦时，约占供电公司总售电量的58.7%。如果能建立与企业发展相适应符合相应需求的营销服务新机制，将对承德供电公司售电量的增长起到不可估量的作用，对地方经济建设服务也具有十分重要的意义。

二、大客户营销管理的理念

基于供电企业的垄断特性，供电公司要转变原有观念，确立市场主体的营销管理方法。在管理过程中树立客户满意为核心的整体营销理念，将大客户纳到整体营销管理体系中，把大客户变为利益共同体，从而达到双赢的目的，发挥出一加一大于二的作用。

首先供电企业从电力大客户的角度来分析考虑顾客的需求，全面尊重和维护顾客的利益，全过程跟踪了解电力大客户的满意程度，及时发现问题及时整改，在电力大客户满意中树立良好的企业形象，最大限度地保持和提高客户满意程度，以增强竞争能力。其次将大客户变为利益共同体，全面纳入到营销管理体系中来，把大客户当做企业最重要的资产，有效地实施管理，确保今日收入的延续，更能确保这些关键资产在未来的稳定发展。

三、积极有效地开展大客户营销的措施 在供电行业大客户关系管于理中，大客户管理应该是完全动态的，应坚持“动态分析，动态管理”的原则，把握大客户动态的同时，也不断创新大客户管理。

1、设立相应的大客户管理机构，提供一站式服务

大客户营销是立足大市场、服务大客户，通过定制的客户解决方案和完善的服务，利用互动的平台来为大客户提供快捷方便的绿色通道，大客户服务宗旨是本着优质、高效、方便的原则为大客户提供优先、优质、优惠的三优服务，服务范围包括向大客户提供产品的咨询、宣传、受理和维护。大客户所对外代表公司对大客户进行服务，对内代表客户提出需求，是公司与大客户之间的桥梁大客户由多名客户经理和两名大客户经理管理人员组成。团队成员由熟悉市场开发、业扩报装、电费抄核收及需求管理等相应专业知识的人员组成，彼此互为补充。

在工作中客户经理负责与客户接触具体业务，同大客户之间建立方便和有效的联系，确保为大客户提供及时而周到的服务。管理人员负责对大客户经理每月的工作进行分析汇总，统筹考虑业扩报装全流程管理、电力市场开发、有序用电协议签订、负控和卡表的安装等与客户联系较为密切的问题，并安排客户经理进行实施。

通过设立大客户所客户只需和客户经理接触就能解决在申请用电过程中的绝大部分问题。简化了客户用电流程，缩短了客户在办理用电过程中所需的时间，真正做到一站式服务。

2、成立大客户关系委员会，及时了解客户需求 对于电力大客户，由于每个企业的基本情况都不相，应采取不同营销及管理手段进行区别对待，使电力大客户和电力企业密切相关。包括对电力客户详细资料的了解，建立电力大客户资料库，定期与电力大客户交流。为顺应企业与客户和谐发展的内在要求，承德供电公司成立了专门的客户关系委员会，旨在进一步加强承德供电公司与电力客户的联系和沟通。及时通报电网建设、电网运行和优质服务等情况；了解大客户的用电需求，迅速解决大客户实际问题，为客户提供有针对性的服务；建立密切的合作关系，不断拓展发展空间；构建和谐的供用电关系，努力实现双方的共赢。

3、制定合理的客户经理考核体系，完善客户经理激励机制

合理的考核体系与激励机制能使客户经理制度充满生机与活力，对提高客户经理工作积极性有着十分重要及直接的影响。结合实际工作设立客户经理考评小组，成员由客户经理的上一级主管、客户代表、以及其他协作专业人员组成，对客户经理的考核。考评小组严格按照绩效的标准，采用一年一考评的方式，对各项工作进行量化考核。如客户经理的工作计划完成情况、客户满意度、市场开拓情况、客户信息收集反馈、与各专业协作等方面的情况。根据考核结果结合公司绩效考核情况对客户经理进行适度的奖励。

4、建立相应的培训制度，提高客户经理的业务素质

客户经理是供电企业最基层的经营与管理人力资源主体，其素质高低关系着客户满意度、企业效益以及未来市场的开拓。一般来说，要成为合格的客户经理，必须经过严格的培训、学习和实践。基本的培训内容主要有：基础培训，可以包括国家和公司的相关政策、大客户用电及生产概况等培训；专业知识培训，可以包括现代市场营销学知识、抄核收知识、业扩报装管理基础知识；技能培训，可以包括公文写作、优质服务等。为使客户经理能进一步满足岗位的要求，承德供电公司对客户经理采用以分散培训为主，集中培训为辅的培训方式。针对基础技能培训聘请了专业人员进行集中授课；专业知识培训则在日常工作中边工作边学习。

5、建立定期走访制度，及时了解大客户用电预期

大客户管理是企业的一种长期的经营行为。大客户的用电情况受市场因素影响较大，时刻处于变化之中。通过建立定期走访制度，搜集和客户所经营业务发展趋势相关的资料，深入掌握、熟悉客户的需求和发展的需要，对客户的用电发展情况进行预测，并根据客户的实际用电情况对该客户所在行业的用电发展情况进行预测，对客户进行动态跟踪，将其变更信息及分析情况及时、准确和完整地与营销结合起来。保证大客户营销策略的实时性和正确性。

电力企业建立大客户营销服务模式是电力走向市场的必然要求，但其实施的过程中，不能仅仅靠改变理念、优化流程等。这并不能解决其遇到的诸多问题，我们只有在实践中不断有针对性地进行改进和提高，才能将大客户营销与企业发展有机地结合起来，促进企业与社会的发展。

第五篇：营销总监目标考核责任书范本

文章标题：营销总监目标考核责任书范本

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国内市场营销总监按月份目标考核责任书

NO

项

目

考核目标

实效权重

考核指标核算说明

1

月考评基准

总监

元

营销总监按全国月任务指标总销量考评（见2），其余各项按以下实效考核结果计发

月考评基准额±考核结果=实得金额

连续三个月未完成月销量指标，

作离职处理。

营销总监实效考评指标

2

每月销量

任务指标

（每月区域划分销量任务指标见附件）

50普机

台/套

未达标

按实际未完成比例递减月基准额

月考评基准额*权重±考核结果=任务金额

任务金额 第3项 第4项 第5项 第6项……=当月得数。

1.本公司营销经理以本公司有什么货就销什么货。

2.奖金部分当月支付,其余奖金于年终支付。

达标

50

超标

每台奖金元

50歌王

台/套

未达标

按实际未完成比例递减月基准额

达标

50

超标

每台奖金元

3

进入连锁商场（产品每月新导入地域级以上连锁商场）

公司认可连锁商场一家

超标

两家以上

月考评基准额*权重=本项实发

当月导入成交300台以上为导入一家。

达标

一家

未达标

未有导入

4

营销策划

营销总监担负着研究如何经营企业以使之适应市场需求的重要职责，营销活动与生产活动一样创造价值。营销（副）总监最基本目标是在营利前提下为目标市场服务，营销管理的过程是促进交易产生的过程，公司要与客户建立长期，稳定，相互依赖且互惠互利的合作关系，并尽可能多地发生交易。

公司规定：

每月必须递交说明栏中的任一报告之一：

递交有一个

题目以上项目报告

月考评基准额*权重=本项得数

1.竞争对手（如万利达）营销分析及应对措施。

2.品牌策划或品牌维护、建设行动计划方案。

3.产品空白市场导入或区域市场分析及销量提升行动计划方案。

4.新产品、新项目商业计划书。

5.新产品、新项目市场导入行动计划方案。

6.网上营销或一种新营销模式效益分析及行动计划方案。

7.综合分析市场对产品质量的反馈提出产品改善方案。

8.分阶段促销方案效益分析及促销行动方案。

5

营销管理

当月拓展有

新客户

当月有出货300台以上

新客户

月考评基准额*权重=本项实发

原有市场区域

无新增空白区

营销经理退出的区域已安排新的区域经理接管

管辖的营销经理

无违规操作市场行为

下单失误责任

统筹各区要货计划即时向生产部下达生产计划，当月一个型号断货20天或以上时

新增库存责任

产品入库30天，单型号库存还有20或以上时

营销经理培训责任

每月组织安排一次培训

目标考核责任书

考核执行责任

执行对各区域经理考核

6

货款滞留

当月未收回货款的销量，当月不计该客户全部的销量。到第三个月还未收回的货款，

营销总监和责任营销经理各承担50,在本核算中扣除。

7

出差规定

每月可申请出差一次

出差区域的次月销量任务指标未增加5以上，则次月的出差机会取消。

分3-7-9-12天出差时间区域等级报销，

报销经费不夠者自负。见附件。

附则：

一、核算发现有虛假数据,取消一切奖励,并给予罚款500元整.

二、其他奖惩按公司统一相关规定执行。

营销总监

责任人签字：年月日

深圳市科普时代数码电子有限公司

年月日

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