2018年知识付费的发展趋势是什么？机会点在哪？（本站推荐）

第一篇：2018年知识付费的发展趋势是什么？机会点在哪？（本站推荐）

2018年知识付费的发展趋势是什么？机会

点在哪？

——知识付费带来“机遇”与“挑战”

2018年7月6日下午，小鹅通专场分享会在广州微粤科技举行，本次沙龙特别甄选了40位新媒体精英参加闭门会议，出席本次活动的特邀嘉宾有：施少峰（小鹅通华南区负责人），Kyle（百万粉丝新媒体公司创始人）等。

01

↓知识付费行业前景分析↓

“知识付费红利期已过，现在开始是否来得及？”

围绕新媒体知识付费红利期的问题，Kyle分享了他在知识付费领域花了上百万，买来的经验。

微粤科技和Kyle一致认为：在付费经济的时代，移动互联网和新媒体的流行改变了知识传播方式，从2012年微信公众平台正式上线，经过近6年的发展，微信社交内容生态体系整体已趋饱和，微信日活量非常庞大，但长尾公众号在流量上依然竞争不过20%的大号们，强者愈强，弱者愈弱，“这种趋势的产生，需要以理论见长与实践见长的新媒体营销人员更新学习观念，因为——

没有任何的红利期是为所有人准备的。”

过去短短几年间，我们经历过的红利数不胜数：淘宝店、天猫、微信公众号、APP、P2P

微商、炒股、炒楼、炒比特币、知识付费、消费升级等，然而真正抓住的人却寥寥无几。除了不存在一个模式能永远提供红利外，任何产品、平台都有一个生命周期，在经历咪蒙式大众狂欢知识付费浪潮后，势必会迎来红利殆尽的衰弱期。

新媒体人怎样去抓住机遇应对挑战呢？微粤科技提出两点：“外系统：正确解读趋势，择机入场；内系统：精进自我，抓住自身红利。”

要利用好互联网和新媒体带来的跨区域、跨时空有效途径；同时，小鹅通作为为知识付费内容商提供专业化SaaS支撑系统的技术公司，共服务超过20万家知识店铺，更于日前突破10亿客户流水，付费用户数达到800万，有利于新媒体营销人找到在新的实践情景下的有效的知识付费模式。

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↓和周期做朋友↓

在日常生活和工作中，Kyle表示，“我自己也会花钱去买知识”，他认为，对于互联网来说，企业、产品从冷启动阶段开始，经历红利、衰退、萧条期后，势必会迎来复苏阶段，对于有生命力的产品来说，这是螺旋式上升的结果，而其中最重要的是“要花时间去与周期磨合，弄清楚其中的规律。”

他认为，在现实工作中，在知识付费的时代，仍可以发挥自身的固有优势，辩证地选择时机与行业，判断有潜力的公司，甚至精进自身核心优势。

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↓少即是多↓

“中国知识付费市场正处于快速增长期，而这反映出大量需求的存在，但是对于从事新媒体营销策划的从业者而言，尤其一些年轻人，不要只看到线上推广渠道的流量就大量买入，而不考虑平台适配性。”Kyle在发言中简要介绍了在“知识开发”、“知识付费”过程中的种种实践，以及产品、运营、渠道之间错综复杂的关系，提出在1个点做到极致就能降维打击打造爆款。

知识付费的破局点是做减法、做精品，时刻要思考给用户，给企业创造价值，从价值的角度去思考，运用科技手段进行颠覆式的创新。

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↓关注流量效率↓

和做品牌广告不同，大部分中小企业，甚至新媒体人们要考虑的不仅仅是产品曝光、覆盖人群问题，互联网时代的广告、知识付费，要做到效果的转化、性价比，还要销量，微粤科技认为，在知识付费时代有一个很大的优势是能否创立一种机制，把专业人才引进来做专业的事情，关注流量效率，看客单价/复购。线上线下相结合，打一个漂亮的组合战。

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↓知识付费——小鹅通↓

小鹅通是一家专业的内容付费技术服务商，为消费者提供图文、音频、视频、直播、活动、社群、问答等主流内容付费形式，满足各种提升习惯的消费者需求。

小鹅通也为知识主打造了大量实用的新媒体推广、运营功能，其核心功能包括内容付费、用户管理、营销、社群活动、品牌传播等，即内容付费一站式解决方案。

小鹅通输出的内容渠道目前有网页、小程序、APP三种形式，可轻松嵌入微信公众平台等生态，在微信公众号内进行新媒体推广。直接输出，无需繁琐步骤，让您快速有效地开启知识变现之旅。

目前已注册的店铺已达到20万。总用户已有8000万，覆盖了各行各业各种类型的知识及大咖讲师的知识干货。

微粤科技分析，其所覆盖的大量C端用户，比较偏向系统化、架构性强的专业或技能性比较强的课程。其中我们抽取了100万的样本里，80%左右的人会采取专栏课形式，20%的人会采用社群伴随式学习方法。

如今互联网付费的意识逐渐深入人心，内容付费优势愈加显著，拥有自己云市场的智果成为了许多用户的选择。对于内容产业而言，随着用户群体的扩大，只有加强创新，才能满足用户多样化需求，让网民实实在在为内容买单。

微粤科技便是一家领先的微信社交电商软件与运营服务公司，提供小程序定制开发、小程序代理推广、公众号代运营、微信营销服务，专业为企业提供微信第三方平台、技术研发、电商运营、线上推广等全方案服务。

第二篇：知识付费的时代来临

知识付费的时代来临

1.流量经济的衰落

互联网曾经是一个“渠道为王”的时代，在渠道为王的时代，掌握“渠道”，就等于掌握了“流量”，而“流量”则是变现的关键。

互联网的生意，也可以说是流量经济。它解决的是信息（尤其是新闻资讯）不对称的问题，依赖的是点击量和影响力，从而实现商业价值。早年间，门户时代曾创造了一种“新闻超市”式的流量经济，靠的是廉价甚至免费地获得新闻内容供应，再将海量的内容免费提供给读者，吸引大量点击，最终通过广告获利。在移动互联网的更新与迭代之下，门户的流量经济碰触到天花板，逐渐走向式微。

实际上，近5年来，移动互联网的飞速发展，尤其是微信的飞速发展，曾经带来了大量的”流量红利“、”微信红利“，可以说，中国移动互联网用5年的时间就走完了传统互联网10年的进程 —— 红利早已消失，”流量变现“等一套方法已经越来越不管用。

有许多商家和作者依旧用老方法和流量思维去做生意，未来会越来越难做 —— 廉价的信息，价值越来越低；流量的获取，成本却越来越高。这和实体行业谈到的“消费升级”是一致的：人们越来越多的为高品质的东西付费。无论是实物，还是“知识”。

2.“内容为王”的新时代

传统思维中的流量经济，最大的问题在哪里呢？最大的问题在于，互联网消费的是“信息”本身，而“信息“也就是”内容“，其本身的直接价值并没有被体现出来。从2016年开始，“知识变现”、“内容付费”的概念开始火热起来。知乎Live在2016年下半年中，共举办了近1500 场 Live，用户复购率达到 34%，即每三个人听完知乎 Live 之后，就有一人购买下一场。知乎用户葛巾的“穿正装：先穿对，再穿贵”创造了单场 Live 进账超过 19 万元人民币的纪录，其中约有 4 万元来自结束后购买。这样的复购率、认可度，都是以往”流量为王“的时代几乎不可能出现的事。

得到、分答、喜马拉雅、微博问答、开氪短书...越来越多的知识付费平台接连而起，试图在”内容为王“的新时代分一杯羹。几乎每个平台都经历了“爆红”的一段时期，背后正是抓住了分享经济时代的特点，解决了人们在移动社交体验中知识和经验不对称的问题，某种意义上，正是糟糕的免费内容太多、太杂乱，反而促进了人们有意识的对精品内容付费意愿的增强。也有一些人认为，“知识”是不能够碎片化的，“知识”是不能传授的，能传授和分享的，是“技能”，亦或者，是解决用户“对未来的焦虑感”。因此，“知识付费”更多的时候仅仅是“内容付费”而已。

概念之争无意义，无论是IP（小说、游戏、电影各类知识产权）、还是当红主播、当红明星，都越来越受到追捧，因为他们创造的价值越来越大。其背后的核心逻辑则是，越来越多的人，希望且愿意为优质的内容付费。”内容为王“的主旋律是大势所趋。

3.知识付费如何操作

常见的知识付费的业务有几种：

个人和自媒体，通常采取包年的专栏订阅制。适合能够稳定、长期输出高质量内容的创作者。例如李笑来在得到上收入数千万人民币。

名人和大V，通常采取问答，或者私密社群的方式。本质上售卖的不是知识，而是一种”和大V交朋友“的亲密关系。

企业和媒体，尝试新兴的业务形态。适合教育培训类企业、垂直类媒体，例如幼儿教育等等。

常见的知识付费形态也有几种：

图文，最常见的形态，也是创作成本相对较低的形态。一般自媒体用的比较多

音频，除了问答形式之外，多见于情感类自媒体使用，或者以直播的形式，一遍分享，一遍和用户互动。

视频，创作成本较高，表现力也非常强，适宜做技能教学、技能培训类知识的变现。社群，特点是双向的，用户和创作者之间可以有更密切的沟通 直播，在国内当前的环境下，知识付费行业内的直播，大多是通过音/视频录播+及时性和用户互动答疑来完成的。对于创作者而言，降低了成本（即兴直播需要准备的东西和能力的要求都远远大于提前准备、可以二次修改的内容），对于用户而言，节省了流量、更符合碎片化的时间，提高了体验。

第三篇：装饰公司策划促销活动最难点在哪

专业装修公司对大多数厂家和经销商而言，不管是厂家主动组织的，还是经销商自发组织的，总之，对搞促销活动，已经并不陌生，家常便饭了。即使自己没搞过的，也看自己的竞争对手搞过，看自己的其他同行搞过，没吃过猪肉，也见过猪跑了。如何策划促销活动，最难的，不是促销活动的内容，促销活动无非是给消费者让利，让消费者占到便宜，促销形式无非是特价、优惠、让利、打折、赠品、奖品等。这个对厂家和经销商来讲，不是太难。最难的是如何策划出一个吸引顾客的活动主题（或者叫活动的由头），让顾客能兴奋，让顾客能眼前一亮，能打动顾客，能让顾客有进店的冲动，能做到上述要求在当今促销信息满天飞、促销形式五花八门、层出不穷的市场大背景下，已属不易。策划促销活动主题，无外乎两种方法：借势和造势。

借势，就借力，借外部的力量，外部的势头，为我所用。借势概括总结是四“日”。

一是节假日。这个勿用多说，厂家、经销商都很清楚，主要是每年大的、国家法定节假日。如五一、十一、元旦、春节等。这些节假日是策划促销活动的最佳时机，也是厂家、经销商必须搞的，因为你不搞，你的竞争对手，你的同行都会搞。

二是周年日。店面开业日（零岁周年）、店面周年庆（几周年）、厂家品牌周年日。都是策划促销主题的好的选材。消费者对周年日相对也比较感冒，知道商家会拿出优惠措施来庆祝，顾客一般会被这个主题吸引进店。近日，一个全国大型家居连锁卖场还打出了庆祝店面成立百日来进行促销活动，看来有点无所不用其极了。

三是热点日（这个日一般不仅限于一天，有可能是一段时间）。如世界上、全国范围内大型活动、赛事和社会上流行的潮流、热点等。如奥运会、亚运会、世界杯、世博会等。这些也是策划促销活动可以选择的借势选材。笔者在服务国内某知名橱柜品牌时，利用风靡全国的白领小说《杜拉拉升职记》，借公众热点当红人物徐静蕾导演并亲自披挂上阵的电影版《杜拉拉升职记》，借势推出了一款针对都市白领和工薪阶层的“杜拉拉升值橱柜”，并在徐静蕾电影的热播期顺势推出了全国大型的促销活动“一句话送杜拉拉升值橱柜”，赚足了消费者眼球，在全国一炮走红，让企业赚得盆满钵满。

四是事件日。这个特指一些突发事件。如战争等突发事件，如由于自然不可抗力导致的自然灾害事件等，如地震。发过“战争财”的品牌的经典案例就是统一润滑油了，当美国和伊拉克刚进入战争状态，统一润滑油就快速推出了“多一点润滑，少一点摩擦。统一润滑油”的央视广告片，从而一炮走红，家喻户晓。发“地震财”的就是王老吉了。王老吉在汶川地震后，大手笔大投入地慷慨解囊捐出了天价的一个亿捐款，震惊寰宇。随后，又跟进了网上的貌似反面，实则是推进王老吉零售销量的“全面封杀王老吉”的帖子，在网上风传，王老吉通过地震捐款，再战成名，销量猛增，成为营销经典案例。

策划促销活动的第二种就是造势，不能像诸葛孔明一样“借东风”，就只能自己“造东风”

了，能借势是上策，在不能借势的情况下，再考虑自己造势。造势的方法很多，笔者列举如下： 造势的第一种方法是造事件。造能成为媒体和消费者关注、能成为热点和亮点，能有行业影响力、社会影响力的大事件。造事件上最成功的案例就是家居建材行业里一战成名的富雅漆了。这个品牌的漆为了表示油漆里不含对人体有害的挥发物质（VOC），企业老板现场把一杯油漆喝掉，当时造成了很大的轰动，媒体竞相传播，这种健康漆的好处不胫而走，品牌一炮打响，后来这种漆还进了“鸟巢工程”。

造势的第二种方法是造概念（造卖点）。这点是中国企业的强项。中国的家电企业，竞争最激烈，也是玩概念，造卖点最激烈、最白热化的地方。任何家电的品类都有一大把让消费者头晕目眩的概念、卖点，如什么氧吧空调、正弦波变频空调、网锐电视、酷开电视等等，让消费者目不暇接。造概念、造卖点也是一种非常适合中国国情的促销方式。笔者在服务某国内知名橱柜品牌时，也造出了3G厨房的概念（3G是好看GOOD LOOK, 绿色环保GREEN,高品质GOOD QUALITY的意思）借企业刚刚被认定为环境标志产品的东风，在全国范围内展开了“3G厨房中国行，亿万好礼送不停”的大型促销活动。

造势的第三种方法就是造节日。没有节日，就要造节日。如文化节、艺术节，鉴赏节等。总之是文化搭台，品牌唱戏，终端收钱。笔者在家居建材业首创了8月8日丈夫节，倡议“男人下厨一小时烹制丈夫菜”，在此节日丈夫为自己亲爱的家人和老婆亲自下厨，烹制出饱含对家人爱和责任的“丈夫菜”。不仅在线上传播，还在全国终端如火如荼地开展了以丈夫节为主题的各式促销活动，斩获颇丰。

造势的第四种方式就是造联盟。俗话说，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。五个指头攥紧了，才能形成合力，才能在终端产生爆发力和吸引力。异业联盟可以以厂家的形式统一来做，比如欧派发起的冠军联盟。也可以是当地的经销商根据自己当地的情况，自发组织起相关行业的异议联盟，联盟的名称可以叫领袖联盟，五星联盟等。目的是，不管是厂家还是经销商，大家抱团取暖，联合让利，联合优惠，联合获取更多的目标顾客，联合制造更大的声势，联合占有更大的市场份额。要做好一场促销活动，活动的主题策划是开始，也是最难点。良好的开始就是成功的一半，学会了借势和造势，促销活动策划的难题，在很大的程度上就可以迎刃而解了。

第四篇：点焊工知识

点焊工应知应会

1.什么是电阻焊?

焊件组合后,通过电极施加压力,利用电流,通过接头的接触面及邻近区域产生的电阻热进行焊接的工艺方法.2.电阻焊的分类:

1)点焊.2).缝焊3).对焊4).凸焊

3.点焊定义:.焊件装配成搭接接头并压紧在两电极之间,利用电阻热熔化母材金属,形成焊点的电阻焊方法.4.焊点形成过程

1).预压(工件压紧)2).焊接(通电时间)3).维持(焊接电流)

4).休止(保压熔池冷却,形成焊点)

5.焊点缺陷有哪些?

1)飞溅2)裂纹3)压痕深4)未熔合5)击穿6)半点

7)缩孔

6.焊点检验方法,评价方法及抽检频次

1)非破坏性检验,破坏性检验

2)用扁铲击打焊点两侧,如焊点经受住检验并未破坏焊点, 称为非破坏性检验

3)用扁铲击打焊点两侧直致焊点与工件撕裂,焊核符合质量标准称破坏性检验.结构检验为1/5000.7.点焊工应知本工位名称,上件名称,上件种类,焊点数量,检验标准频次

8.点焊工每天工作应检查焊钳是否(对正),水气压是否(正常),夹辅具是否(松动),安全装置是否(完整).9.三联件,油雾器加油标准为油杯的(2/3).10.焊点形成的规范参数

1)焊接电流(A)2)电极压力(P)3)通电时间(秒,周波)

4)电极工作表面尺寸d极(mm).

第五篇：中国幼教行业发展趋势及投资机会

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第四次婴儿潮的到来以及2015年二胎政策的全面放开，为婴幼儿早期教育的发展奠定了巨大的人口基数，幼教产业的井喷式增长指日可待。那么，2016年幼教行业又会呈现怎样的发展趋势呢？

宏观趋势：“提质、扩容”成行业关键词

幼教市场亟待开发：从全球范围看，早期教育经济发展迅速，目前的市场已达到2000亿美元的规模，其中发达国家占据了全球80%左右的市场。随着新兴经济体国家的逐渐崛起，早教市场的重心也逐步向新兴经济体国家转移。尤其是在我国0-6岁婴幼儿童数量接近2亿，幼教市场亟待开发。

高质幼儿园是大势所趋：2016年对高质量幼儿园的呼吁已经从家长层面上升到国家政策方面，国家《第二期学前教育三年行动计划（2014-2016年）》明确，进一步完善学前教育发展长效机制，提高学前教育质量。这意味着品质化的连锁幼儿园将引来新的发展机遇。

民办幼儿园成主导力量：近几年，随着国家鼓励社会力量兴办幼儿园等政策的出台，民办幼儿园等学前教育机构开始快速成长，公办幼儿园所占比重持续下降，而民办幼儿园所占的比重持续上升。当前，民办幼儿园无论在幼儿园园数上还是在教职工人数上均已经超过公办幼儿园，未来，民办幼儿园将成为我国学前教育的主导力量。

幼教行业包括幼儿园、幼教机构和幼教产品等，行业目前竞争分散，未来整合是主流趋势。

根据教育部数据显示，2014年我国幼儿园总数为20.99万所，比上年增加1.1万所，其中，民办幼儿园13.93万所，占据了幼儿园行业的大半壁江山。在园（班）幼儿数为4050.7万人，比上年增加156.0万人，增长4.0%。

1、幼儿园行业整合与品牌化发展是大势所趋 民办幼儿园占据幼儿园行业大半壁江山。

根据教育部数据显示，2014年我国幼儿园总数为20.99万所（可统计的数据），比上年增加1.1万所。

全国入园幼儿1987.8万人，比上年增加17.7万人，增长了0.9%； 在园（班）幼儿数为4050.7万人，比上年增加156.0万人，增长4.0%。其中，民办幼儿园13.93万所，占据了幼儿园行业的大半壁江山。学前教育毛入园率有提升空间。

2014年，全国学前教育毛入园率达到70.5%，比上年提高3个百分点，按照《国家中

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长期教育改革和发展规划纲要》，2020年学前一年毛入园率要达到95%。如果考虑到城镇化率提升、新开发区建设等因素，未来可能新增八万到十万所左右幼儿园。

预计到2020年，我国幼儿园总数量可以超过30万家，其中民办幼儿园接近20万家，整个幼儿园行业的市场成长空间巨大。

我国学前教育财政性教育支出有望随着入园率而提升。

国际经验表明，学前三年毛入园率在80%以上的国家，财政性教育经费支出学前教育经费占比平均为9.67%，2014年我国学前三年毛入园率已达70.5%，但相应经费占比仅为3.5%。

幼儿园市场呈现极度分散的格局。

在幼儿园所数量急剧增长的同时，我们可以看到，目前我国幼儿园教育总体水平还不高，幼儿园品牌林立，市场集中度低。大部分幼教机构规模小、粗放经营、管理落后。幼教行业市场呈现出极度分散的格局。

幼儿园行业的整合与品牌化发展将是大势所趋。面对日渐激烈的竞争环境，幼儿园的普及使得家长们有了更多的选择权，一所幼儿园能否得到家长的认同成了能否生存的关键。

目前，我国大部分地区已基本解决了“入园难”的问题，随之而来就是“入好园难”的问题，“入好园难”、“入好园贵”已经成为了当下社会的一大现象，这样就反向要求了幼儿园的办学质量要有一定的提升，幼儿园的品牌化发展是必由之路。

2、早教行业在我国已步入高速发展期成长阶段

广义的早期教育即从婴幼儿出生开始进行的教育活动，对于早期教育的涵盖范围，不同国家的不同学者意见并不完全统一，总体来说使用了0-3岁、0-5岁、0-6岁、0-8岁几种划分。

就本文来说，我们将幼儿教育的年龄段定义为0-6岁，即根据0-6岁中不同年龄阶段婴幼儿的生理、心理发育特点，结合个体儿童的发育水平，通过多种形式，有目的、有步骤地进行训练，全方位开发孩子的多方面的能力的教育活动。

针对0-3岁儿童的早教，更侧重于身体机能和知觉训练，如听觉、触觉、协调发育等；针对4-6岁儿童的早教，更侧重于综合素质和技能训练，如少儿英语、艺术技能等。

针对不同的市场需求，早教机构大致可以分为四类，分别是思维训练类、语言培训类、兴趣培养类以及综合类。

其中，思维训练类、语言培训类、兴趣培养类又被合称为专业类，专业类早教机构设施

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条件比较一般，但在音体美、语言培养等技能领域上做得较为扎实深入；

综合类早教机构的特点在于有丰富的软硬件设施，引入多样的课程内容等，更侧重婴幼儿身体机能的培养。2003年，各大外资早教机构开始抢占中国市场，与本土早教机构分庭抗争，致使国内各类早教机构风生水起。

在历经近十年的导入期后，早教行业在我国已步入高速发展期成长阶段。

中国产业信息网发布的《2015-2020年中国幼儿教育行业市场运营态势及投资前景预测报告》指出：2013年我国幼儿早教消费市场达到990亿元，预计2015全年我国幼儿早教消费市场规模在1395亿元左右。

家长早教选择中，质量最重要，价格敏感度低。

2015年搜狐教育消费者调查显示，近一年内，参与调查的四成家长有为孩子报名早教班。对于报名早教班的目的，大部分家长们是为了能够给孩子找到“伴儿”，近六成的家长出于“希望孩子能和同龄孩子在一起”的目的才给孩子报名，而抱着“赢在起跑线上”心理的家长占22.39%，还有7.39%的家长没有明确的目的性，只是看到周围孩子报名早教班，随之“跟风”报名。

同时，家长们选择早教的考量标准也是多样化。19.48%的家长认为师资是最重要的考量标准，19.05%的家长认为离家近很重要，另有18.44%的家长比较看重早教机构的授课方式。同时，分别有11.68%和10.14%的家长看重硬件环境以及品牌效应。而主要考虑价格因素的家长只占到了8.79%。

绝大多数少儿一周去早教机构一次及以上。

从调查中还可以看出，报名早教班的孩子上课频率大都为每周一次，所占比例为51.05%，有19.74%的孩子每周上两次早教课，也有11.45%的孩子每周两次以上，而低于每周一次课的孩子为17.76%。

部分早教品牌已经脱颖而出。

随着市场的不断洗牌、优胜劣汰，加之一系列政策及管理办法的出台，其中包括对早教企业的具体管理办法；对早教市场的定价规范和物价监控；以及对师资力量的资格认证和专业培训等等。一些大型的、坚持可持续发展的早教企业逐渐沉淀下来。

外资的早教机构占据了我国一、二级城市市场的主体地位，国内三、四线城市被价格更有优势的民办教育品牌占据。我国早教市场正逐步走向健康化、有序化的发展之路。

3、幼教产品中儿童玩具和读物是主要类别

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3.1儿童玩具行业整合机会大，未来与动漫、教育产业结合度高

1、玩具行业处于稳步增长期，集中度低 我国玩具行业处于稳步增长期。

截止到2015年三季度，玩具行业实现主营业务收入1,453.72亿元，同比增长7.15%；实现利润67.38亿元，同比增长18.01%；2014年玩具行业主营业务收入1964.9亿元，同比增长12.2%；利润总额98.1亿元，同比增长12.4%。

到2018年全球玩具市场销售额将达981.14亿美元，2014-2018年年均复合增长率为3.10%。

行业集中度低，具备整合机会。

根据《中国玩具行业发展趋势》报告，至2015年初，我国规模以上玩具企业数量在1410家左右，规模小且分散，集中度比较低，单个企业市占率小，行业具备整合机会。我国玩具企业对比国际品牌公司，研发水平整体处于较低水平。

产业集群发展明显。

我国玩具生产和出口基地主要集中在广东、浙江、江苏、山东、福建和上海。各地区玩具各有优势，电动和塑料玩具集中在广东、福建；毛绒玩具集中在江苏、上海；木制玩具主要在浙江。

我国儿童玩具发展趋势：

第一，行业组织化程度逐步提升。我国目前玩具行业集中度较低，随着行业的整合，单个企业市场占有率提高将带来整个行业的组织化程度的成熟。从企业数量来看，2014年规模以上的玩具企业比2010年减少了495家，印证了这一趋势。

第二，自创品牌发展迅速。虽然当前大部分玩具公司主要以OEM即贴牌代工生产为主，但奥飞、邦宝等自创品牌发展迅速。自创品牌优势在于定价权和高附加值，难点在于研发和渠道建设。

第三，安全管制更加严格。我国于2003年制定了强制性标准GB6675-2003《国家玩具安全技术规范》，对行业发展起到了规范作用。2014年5月，国家标准委发布了GB6675-2014《玩具安全》系列强制性国家标准1-4部分，并将于2016年1月1日起正式实施。标准的适用范围有所扩大，结合国情，与国际标准接轨。

第四，与动漫、教育产业结合度愈加紧密。目前，玩具有两大趋势，一是将玩具和各种影视、动漫融合，为玩具创造新生命，提升附加值；二是将玩具与教育结合，开发儿童潜能，产业研究智库-经济咨询平台

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赋予玩具多种功能。

2、主要国际品牌

中高端玩具市场的竞争对手具有规模大、品牌效应强、研发设计先进等诸多特点，占领国内较大市场份额的主要有美国美泰、孩之宝、日本万代、丹麦乐高。

从竞争格局来看，近年来，玩具消费从成熟的欧美地区逐渐延伸至亚洲、南美洲、澳洲等新兴市场，成熟市场的企业依靠“品牌+渠道”的商业模式占领玩具产业链的高附加值环节，行业集中度高，规模大孕育出包括美国美泰、孩之宝，日本多美、万代，以及丹麦乐高这五大玩具巨头，其2013年合计销售收入215.5亿美元，约占世界玩具销售总额的24%。

3.2儿童读物在早教产品中占比最高

幼儿期是一个人心理、生理发育的关键时期，幼儿读物有助于幼儿早期的智力开发，关系到幼儿能否形成良好的生活习惯和道德品质，甚至影响儿童早期发展的整个阶段。随着全民阅读意识的提高，我国越来越多的父母开始重视从孩子的幼儿阶段开始培养阅读习惯，为幼儿读物开辟了良好的市场。

根据艾瑞咨询关于2015年0-6岁父母选择早教类产品的情况调查，选择早教图书或音像等占比最高，接近80%。

15年综合零售市场变现看，少儿读物以15.63%的增速排名第三，从不同渠道来看，实体店渠道中只有社科、文学和少儿三个细分类保持正向增长，而网店渠道各主要细分类均保持正向增长的态势。

同时，从2015年综合零售市场规模来看，少儿读物的比重占到20.64%。幼儿图书具有以下特点：

1、内容创新性，故事要有新意；

2、图书要有表现力和互动性；

3、内容要具备专业性，承担好启蒙教育的角色。

随着互联网的普及，幼儿读物呈现出电子化的潮流，数字化读物在图像和音效上都超过传统纸质读物，通过适当的规划，利用阅读设备的记忆功能储存操作信息，针对各用户提供个性化的教学方案设计，触屏式阅读装置为幼儿读物的互动提供了新方式。

儿童读物在国外的发展现状

随着电子阅读器、平板电脑、智能手机等电子设备的不断增加，国外儿童电子书销售额增速较高。

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其中尤以美国和英国的成长最为显著。以英国为例，尽管2012年英国纸质图书市场销售额整体下降了4.6%。

但是儿童读物类电子书销售额却上涨了20％。儿童电子书的销售数量也占了儿童读物总数量的30%。

在美国，儿童图书市场也在2012年呈现明显的扩张趋势．其中，儿童/青少年电子书销售额成长尤为惊人。美国出版商协会(Association of American Publishers：AAP)比较了儿童与青少年类读物在2011年与2012年的销售量，得出结论在精装书、厚纸板书、平装书与数字电子书等类型中，数字电子书在该销售成长率达120%，销售额达2.328亿美元。占2012年美国儿童与青少年类读物图书总销量的14%。由此可见，整合了动画与影音的儿童电子书已经成为美国儿童读物市场的营销重点。

从发展空间来看，我国有1亿多0-6岁儿童，数量大，与美国、英国等发达国家的婴幼儿图书超过30%的市场占有率相比，我国仅有20%，发展空间有待开拓。

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