代驾公司创业计划书[最终定稿]

第一篇：代驾公司创业计划书

题目：代驾公司创业计划书

学院：建筑工程学院 专业：11建筑学 姓名：乔湘桐 学号：20110670106 指导教师：王增孔 1

目录

1.创业企业简介

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第3页 2.项目背景 „„„„ 第3页 3.产品与服务 „„„„

第3页

4.市场分析 „„„„

第3页

5.公司战略 „„„„

第4页

6.营销计划 „„„„ 第5页 7.生产运营计划„„„„ 第5页 8.组织计划 „„„„ 第6页 9.财务分析 „„„„

第6页

10.风险评估 „„„„ 第6页 2

1.创业企业简介 1.1 公司 公司名称：平安代驾有限责任公司 团队名称：与狼共舞 市场潜力：根据调查青岛在全国私家车数量排名中排第三 公司股东背景：青岛滨海学院在校学生 业务范围：代驾、汽车保养、汽车维修、汽车美容等 公司的宗旨：将代驾公司发展成为全省乃至全国最大的代驾公司，努力拼搏 积极向上 1.2 公司未来五年发展 由于我们公司的市场空间大，因此不存在市场局限的问题，而且我们主营业 业务是代驾，同时经营汽车美容、汽车保养、维修等经营活动，因此前景长远。我们将会以这个区为起步点大力发展积累资金，将会在 3 年后在成都市其他区内 建立分公司，公司规模将会进一步扩大经营范围 2.项目背景 2.1 随着市场经济的发展，成都这个私家车数量全国排名第三的城市，越来越富 有，并且私家车数量还在不断地增加，生活品质也在不断地提升，各种商务活动、家庭聚会等等，可能大家一高兴就喝高了，这个时候就是发挥我们价值的时刻了，我们的人员除了能将你安全舒适的送回家外，还推出我们的特色服务项目。3.产品与服务 3.1 服务总类 代驾、汽车美容、汽车保养、维修等多种服务 3.2 目标顾客 主要针对的是那些应酬和餐饮业中因为饮酒而无法自己开车的顾客，如果对 于有需要开车需要的我们同样会提供服务。

3.3 主要特点 多种经营模式。我们以代驾为主，汽车保养，汽车美容等服务为辅，共同发展的 经营理念。3.4 优势 3.41优质的服务，将其作为自身发展的主要命脉 全新的管理模式、充满激情与活力的大学生 24 小时全天服务 与相关知名权威人士建立合作关系打响公司的安全信誉与质量保证！4.市场分析 4.1、宏观环境分析、① 政府对大学生创业实行试营业制度。对从事个体经营的高校毕业生，除经营需前置审批的外，到当地工商所 备案后，实行 3 个月试营业，试营业期不办理工商注册登记，3 个月后继续经营 的，办理工商注册登记并按照国家和省有关规定享受优惠政策。②、收费优惠政策。各级工商行政管理部门要设立高校毕业生从事个体经营专门窗口，高 效、优质、快捷地做好服务。对毕业 2 年以内的高校毕业生从事个体经营的，在工商部门首次注册登记之日起 3 年内免收管理类、登记类、证照类等有关行政事 业性收费。③、税收优惠政策。对创办中小企业和从事个体经营的高校毕业生，税务部门3

要按照有关政 策在规定时限内积极为创业主体办理税收减免手续。对在当地公共就业服务机构 登记失业从事个体经营，并符合国家相关条件和政策的，按国家规定享受税收优 惠政策。④、贷款优惠政策。各级财政应结合实际安排专项经费设立大学生自主创业担保基金，为创 业的高校毕业生申请贷款提供担保服务。各金融机构要将小额担保贷款向自主创 业高校毕业生倾斜,简化贷款手续,缩短审批时间,为高校毕业生自主创业提供便 捷、高效的金融服务。登记失业并自主创业的高校毕业生如自筹资金不足，可申 请不超过 5 万元小额担保贷款和其他形式小额贷款，对合伙经营和组织起来就业 的，可按规定适当扩大贷款规模，从事政府规定的微利项目，可按规定享受贴息 扶持。4.2、目标市场分析、成都是座娱乐城市，也是私家车排名全国第三的城市，在经济高速发 展、物质水平直线上升的同时，人们更加注重自身的安全，醉酒驾驶不是一个明 智的选择，所以我们的目标客户及潜在客户数量相当庞大。众所周知，醉酒驾驶的处罚是很严重的，最高可以处罚款 2000 元，这 都只是经济上的损失，如果在醉酒驾驶过程中发生车祸并造成人员伤亡的，后果 更为严重。如果在可以避免这类悲剧发生的前提下，绝大多数的人们还是会选择 以安全、省事为重，这就是代驾公司发挥功能的地方。在未来的发展趋势下，代驾必定会成为一种独特的消费文化，并引领 潮流，很具市场发展潜力。我们在前期的发展规划中，预计年营业额在 400000 元左右。（具体的 计算方法及收入来源参看附件）4.3、行业分析、代驾公司现在在成都的发展现状并不可观，但很有发展前景，在我们的 分析中，现在的代驾公司之所以发展不好，是因为没有特色服务以及它们没有完 善的退出机制，我们公司在解决这些问题之后，推出特色服务及配套的服务，保 证正常的营运环境。随着经济的发展，私家车数量、人们应酬的日渐增多，代驾公司提供 的服务将会越来越被人们看好，况且政府对醉酒驾驶的监管力度加强，必定促使 人们更多、更频繁的选择能够提供安全、舒适的代驾公司。代驾公司要想存活，毫无疑问就是必须在盈利的情况下，我们代驾公 司提供的多项配套服务，能够保证即使代驾次数不那么频繁的时候，依然保持低 盈利状态，这就是我们绝对的优势。4.4、竞争分析、在代驾公司纷纷转行的成都地区，可以说我们的竞争对手是相当薄弱、不堪 一击的。并且目前的代驾公司的开办，都不是专业人士，并不知道该怎样去营销，怎样去提升自己的品牌价值，更不知道怎么去抵制行业模式的复制。而我们则不 同，我们有专业的知识，有谋略，有详细的方案策划书，有政府的政策支持，所以比他们拥有更多的硬件资源，市场的需求大。5.公司战略 5.1 总体战略 我们公司采用的战略模式是：多元化经营战略 因为我们公司提供的服务是多样性的，有代驾、汽车美容、汽车保养、维修 等多种服务

5.2 竞争战略 我们采用的竞争战略是差异化战略 主要是通过本公司的不同特色和独特的4

经营模式对公司的运作起到 5.3 职能战略 职能战略我们采用的是人力资源战略，通过对公司内部人员的控制与分配任 务对公司资源作出最合理的利用。6.营销计划 6.1 营销目标 五年内成为成都地区最大的代驾公司 6.2 产品策略 公司主营酒后代驾，同时兼营汽车维修美容服务。向顾客赠送会员卡，在车辆维护或代驾时均可享受打折优惠 6.3 渠道策略 通过本公司广告宣传，雇主可直接联系本公司 与各饭店，娱乐场所建立合作关系，由饭店和娱乐场所代为联系 6.4 价格策略 需要代驾的人群属于中高端消费人群 定价依时段和距离远近为标准，占定为略高于出租车价格 6.5 广告与促销策略 创业初期广告费争取花在刀刃上，最大的目标客户群是各企业中高层人员 本公司派业务人员到各公司管理层介绍我们的公司业务，并分发名片传单做广告。7.生产运营计划 7.1 选址： 代驾服务公司也属于汽车美容维修行业，但是它的选址更为重要。开这种 店的话需要注意开店地址： 车流量：车流量影响“含金量”，对于一个代驾公司而言，店铺周围道路的车 流量是一个很重要的指标。也许会觉得车流量与我们的代驾服务有冲突，但是，我们的服务不一定只是代驾而已，我们也有汽车美容和保养这块，这也可以占很 大的市场份额。7.11 车辆进出的方便性： 店门前要便于不同行驶方向的车辆进出，避免有花台、路基、隔离带等障碍设施，便利性是赢得流动性客户的重要前提。7.12 店周围可容纳车辆的场地大小：店铺周围尽量有足够大的空场地，能容纳 较多的车辆停放，否则在客流量大的时候形成拥堵会造成生意大量流失，长此以 往会使客户失去兴趣从而选择其它更方便的服务店。7.13 污水排放：污水排放系统是汽车美容店不可忽视的一个环节，因为这会影 响到是否符合环保要求，否则在日后应对环保检查将是一件很头痛的事情，甚至 会影响到店铺能否被允许继续经营下去。7.2 推向市场： 推向市场： 现在的汽车服务行业很多，而代驾公司在兴起的时候确实走火了段时间，但 现在的代驾公司的行情却不容乐观，我们怎样在这竞争激烈的汽车服务行业占有 一席之地，能够首先很好的不如这个市场。员工心态很重要：首先要让员工觉得我们是一家人，是一起开拓这个市场拓 开拓者，要团结一致，不要让员工觉得有打工仔的意识。就成都的目前情况来看，代驾公司是开了很多，但是都做得不够好，有些甚 至面临倒闭的岌岌可危，剖析原因，大致是没有号召力，公司的市场营销做得不 够好，品牌做得不够响亮，并且没有知名度，最主要的原因是没有特色。优质的服务提供优质的保证。汽车美容是我们鑫安代驾公司专门为需要为自己 爱车装饰出自己喜欢的个性色彩以及与汽车美容相关的其他服务。1.全新的管理模式、充满激情与活力的大学生 优质的服务和新颖的特色服务 24 小时全天服务 信誉永远第一，客户选择制，我们提供每个驾驶员基本信 息供客户5

自由挑选。8.组织计划

8.1 企业所有者形式级组织形式（1）代价公司是一个股份合作制企业（2）目前，我们代价公司刚起步，所以董事会的规模不大，就是由几个大学生 组成，并且相关事宜都是大家一起商量讨论。（3）成员的权利与义务，其实就是把代价公司做大做强，在建业初期争取打响 名号，从而带动公司其他产业的发展。8.2 企业管理的组织结构（1）总经理 总教练 财务部 营销部 项目部（2）总经理：统筹全局，组织协调，公司规划及活动审批确定发展方向和抉择，带领、凝聚团队发展壮大。总教练：负责人员的联系、调配和训练 会计师：除维持公司日常会计事务外兼职团队的策划组 营销部：1.搜集市场行业内的相关资料 2.平时多留意网络、兼职招聘员工 3.负责团队有关信息的发布和其他就业创业资料 4.负责进行公关，与公司有密切发展潜力的人员打交道，管理客 户合作信息 5.负责公司海报设计、书写、网络信息发布、网站制作 6.负责推广公司的信誉和知名度 项目部：项目的接手与兼职团队的策划组 8.3 人才需求与来源 公司需要一些能吃苦，承担责任的人，而且对当地城市的地形，交通非常熟 悉。公司的员工的来源是一些有驾驶证，驾车熟练的人，并且可以招收一些在校 大学生（有驾驶证，驾车比较熟练，对当地地形熟悉）周末兼职。8.4 激励约束机制（1）公司采取按劳分配原则，打出勤，客人给的小费自己留到，但是总钱要 回交财务部，月底结钱。（2）每个月根据员工当月的表现，评出优秀员工，并颁发一些奖励（如奖金）（3）每月根据当月的效益适当的给员工一些红包，或者每月聚餐，出游，增加员 工之间的默契和领导与员工之间的沟通。8.5 制度。1.每周 1、5 进行一次例会，对近期工作进行一次规划和总结工作，核 计财政来源与支出.人员配备等项。2.注重团队精神，团队利益优于个人利益。3.服从团队组织领导维护团队利益和声誉，积极参加团队组织培训与活动。4.每周开展一次集体娱乐活动，增加大家的熟识度、积极性和团结意识。9.财务分析 10.机遇与风险 10.1 机遇，人们的生活水平日益提高，购买力增强，汽车逐渐成为人们出门，接见，旅游等主要代步工具，醉酒驾驶行为屡禁不止，交通事故频频发生。青岛代驾公司还没有达到一个令人满意的饱和局面，市场的需求大 代驾发生交通意外时： 公司 10.2 代驾发生交通意外时 公司指派司机替客人提供代驾服务并收取费用，与客人之间构成委托合同关系，公司有义务保证客人行车途中的人身和财产安 全。如果发生交通事故，并且代驾司机有责任时，公司作为受托方，对客人及第 三人由此发生的人身和财产损失，要承担相应的赔偿责任。代驾司机属受指派履 行代驾职务行为，不承担赔偿责任。但代驾司机存在重大过失时，公司可以承担 赔偿责任后向代驾司机进行追偿。故此，在代驾之前，公司最好和客人以及代驾 司机签订相关协议，明确约定各方的权利义务，便于发生交通事故后分清各方责 任。10.3 三方面代驾风险需重视： 10.3 三方面代驾6

风险需重视： 代驾车辆的风险主要源于车辆行驶安全、车辆自身故障或损坏等。在代驾过 程中如果发生交通事故，原则上车辆投保交强险、商业险的保险公司应承担保险 责任，在保险责任之外，赔偿责任应按事故的责任比例由代驾司机或代驾公司承 担。对于车辆故障或损坏等情况，则需要确定发生故障或损坏的原因，是人为操 作原因、车辆自身原因还是正常磨损，区分不同的情况，根据代驾司机的过错程 度，确定其或代驾公司应承担的赔偿责任。当然，对于上述问题的处理，代驾人 与车主之间都可以通过签订书面的合同予以明确。代驾司机的风险主要源于驾驶技术和人品操守，对于驾驶技术而言，代驾司 机应当具备驾驶资格和一定的驾驶经验，同时应当熟悉各种车型的操作、熟悉道 路路线、熟知交通法规。代驾人员驾驶发生交通违法行为的，相应的处罚应由代 驾人即实际驾驶车辆的司机承担。代驾过程中，饮酒甚至醉酒的车主自身的人身安全、其携带的物品及车内物 品、车辆的财产安全是许多司机的最大顾虑。而这些安全的保障，取决于代驾司 机以及代驾公司的资质信誉、人品操守，同时也取决于代驾行业的规范和监管。10.4 行业风险： 行业风险： 目前，我国的代驾行业还处在一个刚刚起步的阶段。代驾行业缺乏较为严格 的准入制度，代驾公司只有工商登记，没有其他运营资质的要求，更缺少一个行 业主管部门，同时代驾服务缺少必要的服务规范、一定的收费标准和规范的服务 合同，代驾公司及代驾司机在资质、管理、技能、水平、素质等方面良莠不齐。这些都制约了代驾行业的发展，同时也不利于消费者权益的保护，代驾行业亟需 规范。建议工商、物价、交通运输、交管等部门加强对代驾行业的监管，设立准 入标准，对代驾公司和代驾司机进行必要的登记备案，出台服务标准，加强规范 化管理，制定合同范本，并可以探索建立赔偿保证金制度，从而有效保障消费者 和代驾人的合法权益，减少争议的发生。10.5 车主不信任风险 解决办法： 利用相机对车主的车子进行全方位的拍照，并且将汽车哪里有受损的痕迹标明以 免发生各种纠纷。7

第二篇：代驾公司介绍

酒后代驾出车祸引发责任纠纷 两大法律“瓶颈”

（2009-09-29 07:54:06）

稿件来源：大江网-新法制报

自8月15日公安部开展整治“酒驾”专项行动以来，“酒驾”二字频频见诸报端的同时，“酒后代驾”也再度引起人们的关注，南昌一些酒店也开始推出代驾服务。

9月20日，肖先生在参加完一次宴会后，请人代驾却遭遇交通事故，自己也因此陷入一场责任纠纷。尽管这起事故并不大，但“酒后代驾”引发的法律风险以及责任则成为这个行业应该集体思考的问题。有关人士表示，这个新兴行业，由于缺乏监管和行业规范，在南昌的发展也同样遭遇着“瓶颈”。

免费代驾横幅挂出很久问者寥寥

酒后代驾出车祸引发责任纠纷

9月20日20时，南昌市沿江路上灯火通明。此时，从酒店出来的肖先生已微醉了，因陪客户吃饭，他没少喝酒，但接下来还得赶赴一场朋友结束单身的派对，也少不了喝酒。

“醉酒驾车=15日以下拘留+暂扣3至6个月驾照+500元至2000元罚款。”正当肖先生犹豫要不要冒险开车时，一个中年男子上前递了张名片，“提供酒后代驾服务，费用50元”，肖先生毫不迟疑就接受了。

在车上，肖先生也不敢闭目休息，让陌生人代驾免不了有点担心。果然，不到5分钟，他的车为了避让横穿马路的行人，刮到了旁边的一辆高档轿车，两车都有不同程度的“伤痕”。肖先生认为是代驾司机处理不当导致的事故，应由肇事司机承担责任。但代驾司机认为，这完全属于意外，虽然是由自己操作造成的事故，但他认为即使车主本人驾驶，那样的情况下

也会如此紧急避险。因此，对于责任划分问题，代驾司机还是希望与车主共同承担责任。由于事先未有详尽的约定，车主与司机陷入了一场“责任纠纷”。对此，江西求正沃德律师事务所肖林律师认为，这是有偿代驾，在这样的案件中，代驾司机个人要承担赔偿责任，被代驾车的车主肯定也要承担责任。如果司机没有明显过错或过失，可考虑由双方各负担一半赔偿费用。

酒店免费代驾遇冷

与私人代驾不同的是，酒店推出的酒后免费代驾服务或许更能让消费者放心。

自公安部严厉整治酒驾行为后，酒店和娱乐场所的一些酒水销售量也因此直线下降。为了挽回销量，很多酒店和娱乐场所纷纷推出“免费酒后代驾服务”，以消除消费者的后顾之忧。但事实上，真正接受酒店代驾的顾客并不多。在位于南昌市高新大道的新农村酒店推出这项业务也有两个多星期了，并在店门外用红色横幅标示。该酒店老板万先生也表示，他们的服务是全免费的，包括工作人员回来的车费也由酒店自己承担，并未给客人增加额外的费用。尽管如此，至今为客人提供代驾服务次数并不多。

专业酒后代驾公司现身南昌

“我们的存在，一是转移了酒店的风险，二是消除了消费者的担心。”原定于9月1日开张的南昌荣通汽车代驾、陪练服务有限公司（以下简称荣通公司），因工商登记注册遇到一点小问题而不得不延期开张。但在公司筹备初期，他们的广告就已在网络上传播。

“我们虽不是南昌第一家专业代驾公司，却是目前仅存的首家主推酒后代驾的专业代驾公司。”荣通公司负责人李琦告诉记者，目前仅在网上对酒后代驾作了推广，以后要将广告深入到饭店和娱乐场所。除了加大推广宣传外，也要不断地完善服务，还要参考其他城市代驾公司的经验，草拟代驾合同。

“合同里会对双方的权利和义务进行明确的约定，对于大家担心的交通意外责任问题，若不是因车辆本身因素，在代驾过程中出交通事故的话，只要是司机承担的责任，就是公司的责任。”李琦说，公司提供代驾服务的司机都是有10年以上驾龄的老司机，收费标准也是参考一

线城市的收费下降了20%，但两个月来，只接到了两个咨询电话。

随着代驾公司的注册申请越来越多，其监管问题也引起了有关部门的关注。南昌市工商办证大厅一位万姓工作人员也向记者介绍，目前工商部门只能根据公司法的相关规定，批准这些代驾公司的成立。工商部门可为代驾服务办营业执照，但从事代驾业务的公司或个人在服务过程中产生纠纷或其他法律关系，工商无权直接监管。

代驾现在还是一个新兴的行业，目前也还没有具体部门专门负责对代驾行业的监管。该工作人员认为，由于交警部门对于代驾司机的违章记录和个人信息一清二楚，注册代驾公司的时，如有交警部门办理许可证的话，将更有利于这个新兴行业的发展和监管。

酒后代驾面临两大法律“瓶颈”

1、醉酒状态下签订合同效力问题

目前，酒后代驾服务多为私人提供代驾服务，大家都是口头协议，如肖先生与他的代驾司机的责任纠纷，也是在双方各退一步的情况下，达成一致的意见。因此，荣通公司忙着拟定代驾合同，代驾司机上车代驾前，必须与车主签订一份书面代驾合同，以确保发生纠纷时，有解决问题的依据。

但对于这种情况下签订的代驾合同，有人指出，在酒后代驾服务中，醉酒的委托人在一些情况下，根本不具备监督能力或者只是部分具备监督能力，在这种情况下，合同的订立是不充分的，合同的执行也是不可能完备的。即使格式化的合同对代理人的行为进行了限定，但是，因为委托人处于醉酒的状态，因此，很难对代理人的决策行为进行监督。

江西经炜律师事务所的李精华律师指出，酒后并不丧失民事行为能力，即酒后对自己行为的性质及后果是有意识的，所以一般来说合同是有效的。但在严重醉酒的情况下，若酒后顾客已经丧失了对自己行为的性质及后果的判断能力，所签合同就不能被认为是有效的。

另一种情况，若是其他人代签的代驾合同，则该合同应视为效力待定合同，应当根据具体情况决定效力。所签订的合同如果得到醉酒顾客事后追认，则该合同有效，合同约束力及于醉酒顾客和代驾司机双方。如果所签订的合同得不到醉酒顾客的事后追认，该合同应当认定为无

效。代驾司机由此造成的损失，应当由代签合同的人承担。

2、代驾期间发生意外责任如何划分

对于代驾行为的法律责任承担问题，我国现行的法律和相关管理部门还缺乏明确的规定和监管制度，醉酒者即车主在使用代驾服务的过程中面临着一定程度的法律风险。值得注意的是，私人代驾与酒店方和代驾公司提供的代驾服务性质不同，那么代驾合同履行过程中发生意外由谁负责？

江西中矗律师事务所的李昌林律师认为，私人代驾是一种雇佣关系，他们之间口头达成一致则合同就成立生效，驾驶者当然应当尽适当全面履行其义务保障醉酒的人身安全。出了交通事故，代驾者应当在车辆保险限额承担责任，导致醉酒人身伤害也应当承担责任。

另一种情形，则是由酒店方或者代驾公司提供的代驾服务，属于消费关系。顾客酒后要求代驾服务的目的就是为了防止发生交通事故，若找代驾司机后反而发生了交通事故，与合同目的违背，合同目的没有实现,消费者可以选择向肇事方车辆主张承担侵权赔偿责任，也可选择向酒店主张承担违约责任。

一旦因酒后代驾服务产生了纠纷，不同的代驾形式就有不同解决方式。李律师认为，雇佣关系是一种劳务关系，属于民法通则，民通意见和人身损害赔偿所调整，而消费关系是一种带有监管的经济法的范畴，其关系应受到公法的调整，也就是说由消费者权益保护法的相关法律及工商行政部门来调整。

专家建议完善酒后代驾服务行业规范

对此，江西省社科院经济研究所所长麻智辉提出，首先，酒后代驾作为一种特殊的服务行业，须加强相应执业资质的体制建设，对其从业人员进行培训备案，让其持证上岗。代驾人员的准入机制的建设，须是无重大交通事故和酒后驾车等方面的违法乱纪记录等行为。

其次，在代驾行业监管方面须尽快明确代驾行业的直系监管部门，同时还得加强公安部门监控机制。

第三，有关部门应着手出台一个行业规范条例和统一代驾合同，以行业规范条例和规范合同内容明确双方的权利义务。（实习生邓志伟 记者淦丹丹）

第三篇：代驾公司合作协议书

代驾公司合作协议书

甲方：

乙方：

经友好协商共同注册“贵州省施秉真诚代驾有限公司”。以公平、公正按股份享有权益、承担风险的原则拟定此协议。为维护公司股东和债权人的合法权益，规范公司的组织和行为，根据“公司法”和其它有关规定制订本协议。

一、公司注册名称：

二、公司经营地址：

三、公司承包经营期限：根据承包合同期限。

四、公司注册资金：五万伍仟元人民币，股东在公司中所占股份比例。以本协议为准。

五、本公司总投资为 4.5 万元人民币。其中现金直接投资4.5 万元

六．经营管理者在经营过程中只能在人民币伍仟元内行使权限（在不损害公司利益的前提下）。如因失职造成经济损失，由当事人负责，超过伍仟元以上必须经股东会商量通过认可。

七．总经理、常务副总为股东会聘用制，任期为壹年，经营状况良好，、经股东会批准连任，但任期发生重大决策失误及严重不达标者，经股东会通过有权终止其职务。八．股东会为公司最高权力机构。

九、公司股东享有下列权利：

a）遵守股东股份份额获得股利分红和其他形式的利益分配； b）依其所持股份份额，行使表决权；

c）股东对公司的经营、决策，财务等进行监督，有权提出建议或质询；

d）依照法律和行政法规定及公司章程的规定转让其所持股份； e）公司终止或者清算时，按其所持有的股份参加剩余财产分配；

十、公司股东承担下列义务： a）遵守公司章程；

b）依其所认购的股份按时缴纳股金，在承包经营期限内，依照股东股份份额承担投资与风险；

c）法律、法规及公司章程规定的其它义务。

十一、股东会任何决策以少数服从多数的原则进行表决。

十二、股东管理者每月与年终必须向各股东提交真实的财务报表，如果对提交的财务报表有疑问，股东有权进行查帐，经股东会通过进行审计。

十三、股东与股东之间必须相互负责，以不损害公司利益为原则，提出好的宝贵意见，协调一致、统一思想、开拓市场、追求效益。

十四、本协议的解释或出现其它的任何问题由各股东通过友好协商解决，若三方于开始协商失败后三十天内未能达成协议，可提起诉讼。

十五、其他未尽事宜，另行协商或补充签订协议，并具有同等法律效力。

十六、本协议一式十份，每人各执一份，经公司及股东签字、盖章后生效。

自

****年**月**日起至

****年**月**日

签名：

****年**月**日

第四篇：公司创业计划书

互联网广告公司创业计划书

第一章 前言

随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是即刻分享传播公司与众不同之处。

第二章 公司描述

(一)公司名称

即刻分享传播有限公司

(二)公司性质

集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

(三)公司宗旨

以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。

(四)公司目标

打造代表腾讯社交广告在武汉的窗口形象。

(五)创业理念

即刻分享传播有限公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。

我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是即刻分享传播有限公司发展的关键。

(五)公司服务

1.专业化的广告服务

——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。

——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。

——与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。

2.个性化的业务服务

——是武汉市第一家大数据精准流量投放的公司。

——为客户提供专业美工 广告投放计划

3.为客户提供准确、科学的市场调查

——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务

4.其他

——用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。

第三章 市场分析

(一)市场描述

武汉有“九省通衢”之称，是中国内陆最大的水陆空交通枢纽，13个市辖区

TOP1江汉路商圈 TOP2武广商圈 TOP2武广商圈 TOP3汉正街商圈 TOP4王家墩商圈 TOP5司门口商圈 TOP6中南商圈 TOP7街道口商圈 TOP8光谷商圈 TOP9徐东商圈 TOP10钟家村商圈

广告行业在武汉将拥有更广阔的市场前景。

(二)目标市场

我们把创业初期目标市场按行业特点分为16类：数码，电商，移动应用，汽车，游戏，日化，旅游，教育，服装，o2o，金融，食品，婚纱，餐饮，家居房产，其他

周边市场的主要表现为各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。

武汉市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告等。

(三)目标客户

目标客户初期主要定位在武汉市各企业、商铺、经营生产门面业主。

(四)建设进度

即刻分享传播公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与武汉市各地公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络武汉的个个行业精英，争取与它们建立商业伙伴关系。

(五)市场发展战略

创业初期阶段(第一年)

1.我们初期阶段的发展模式可以考虑——

方案(1)：与一些公司联系，谋求建立利益联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。

方案(2)：如果联合不成功，我们初期只能抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天即刻分享传播公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。

2.联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍即刻分享传播公司。

3.与网站建立推广，在网上宣传介绍即刻分享传播公司。

4.开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。

创业发展阶段(第二、三年)

即刻分享传播公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在武汉市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立腾讯集团旗下即刻分享传播公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。

1.初步建立一个稳定的客户群。能够在武汉市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个武汉市覆盖。

2.把即刻分享传播公司向全国各地推广，公司利润将趋向稳定化。

第四章 公司经营

(一)公司业务

初期的业务内容大体分为：

1.市场服务：市场调查。客户服务。

2.设计制作：广告平面设计。展示制作。

3.企业咨询：为客户提供广告策划。活动策划。

4.广告摄影：产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。

后期的业务还要包括：

1.推出数字广告业务，发展互联网广告。

2.大力推广和发展互联网广告。引进高新技术的广告项目。

(二)经营策略

1.对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。

2.加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对门店产生认同感，提高消费者的满意程度。

3.创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。

4.善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。

(三)成本核算

俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。投入资金为100000元。公司人员经过竞争选拔定为10——12人。场地面积：50平方米以上。

(四)经营障碍

1.资金不足导致公司基础建设落后。

2.作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。

3.公司团队整体实力需要作进一步提升。

4.知名度不高。

第五章 公司管理

(一)组织结构

管理部——负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。

技术部——负责广告平面设计。设计、展示制作。

市场部——负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。

信息部——负责与市场外围信息源联系，获取即刻分享传播公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。

财务部——负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。

培训部——合伙广告公司：负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。

摄影部——负责公司对外广告摄影业务。

人力资源部——负责完善即刻分享传播公司的人事制度。培训公司内部人员。

(二)风险分析

1.外部风险

——有限的资金资源

建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。

2.市场风险

——市场的巨大变化

激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对广告业来说，广告越来越难做了，而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，广告的模式和设计也日新月异。最基本的广告也千变万化。

——市场的不确定性

一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托即刻分享传播公司为之服务，困难还是比较大的。

——寻求与其他大中型公司合伙的不确定性

其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划，并为我们即刻分享传播公司提供技术、管理、资金等方面支持困难较大。

3.合理性和可实现性

选择广告行业为创业项目，首先是因为腾讯社交广告具备强大的品牌效果，它为公司业务员提供了强有力的后盾，这是其他武汉各地的广告公司所不具备的。其次广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而武汉的腾讯广告行业的发展得并不规范完善，竞争程度较低。

第六章 财务分析

(一)资金来源

资金来源：项目总投资10万元人民币，其中自筹资金5万元，拟融资5万元左右，建设期一个月。

形式：(1)中短期融资，限期偿还本金加分红。

(2)合资、合作、股份制。

(二)方案及回报

1.内部收益率 40%，投资回收期3个·月。

2.以公司名义出面融资，投资方不参与公司建设、管理和运作，融资方确保投资方固定回报率，并以固定资产作担保。投资回报方式：

按国内商业银行同期贷款利率上浮20%结算，两年内还本付息。(不计复息)每年还本付息50%，每年结算一次。

(三)投资风险

投资方投资风险小，有以下几个保证：(-)基础设施全面配套后，公司将会招引到一大批业务项目，是投资方得以回报的主要途径。(二)公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证还本付息的可靠来源。(三)腾讯集团是正规，财政担保，信用高，无风险。(四)融资金额较小，为3万元左右，还本付息资金有保障。

中介人员由融资方给予一定手续费，标准面议。

(四)公司收入

收入将来自(初期)

1.广告收入

成本分析

底材单价：3-4分/条

目前武汉市场上价格普遍为7-10分/条，按此价格减去制作的的成本，可得毛利润为3-4分/条。

鉴于市场容量和市场竞争等因素，在此打个折扣，业务量每月10万进行以下计算，则利润为—— 5万元

2.平面设计

插画类

150-500元/一次（根据内容版面丰富程度）

此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元

●以上报价为制作费，不包含创意费，创意费另计●所有作品的著作权归属即刻分享广告公司，包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权以及使用权和获得报酬权，具体收费标准根据客户的要求另议●以上报价不包含税金，插画费最终付费金额应在以上报价的基础上加收4%的营业税金。

3.互联网广告

(1)Banner(旗帜广告)：

旗帜广告是一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的主要页面上，是互联网广告中最基本的广告形式，一般是使用GIF格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。设计费用：500元/个(起)

(2)Button(按钮广告又称logo广告)：

一般制作成企业的标识，可以根据客户的需求直接链接到相关页面，适合有一定知名度的企业在网上开展宣传。设计费用：500元/个(起)

(3)Floating Icon(移动图标、浮动广告)：

可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹，广告形式多样，表现形式灵活，既可以以产品图片或企业标识出现也可以根据产品特点形象设计，有很高的曝光率，是目前网上广告中最受用户青睐的广告产品。设计费用：300元/个(起)

(4)Opening Window(弹出式广告)：

网络广告主流，即打开页面时跳出的广告页面，无需点击即可链接到相关页面以发布更多内容。设计费用：1000元/个(起)

完成其它业务(包括市场调查等)委托所获取的佣金

第七章 创业团队

(一)创业团队简述

项目建议人等对所述广告策划及广告传媒有深入研究，相关团队人员有实验性运作实践并坚持了较深入的广告业务。

(二)创业计划表述

这份公司的创业计划大致描述了创业者的经营理念，今后，我们的一切决策后将来自高层之间的互相启发。我们正进行公司前期的准备工作，我们将进行技术和管理方面的储备。

第五篇：公司创业计划书

公司创业计划书

在当今社会生活中，创业计划书对人们来说越来越重要，通过制定创业计划书，把利弊都写下来，逐条推敲，就能对项目有更加清晰的认识。拟定创业计划书需要注意哪些问题呢？以下是小编为大家整理的公司创业计划书，希望对大家有所帮助。

一、项目名称、法律形态及地址

1、企业名称：食家庄

2、经营项目：凉皮、肉夹馍、菜夹馍、稀饭、豆浆等;

3、法律形态：个体工商户;

4、经营地址：赣州市国光超市旁边

二、项目可行性分析报告

1、市场评估:

我们所经营的食家庄，主要是针对赣州市人们开设的，国光超市是我们赣州市最大的超市，人流量最多，客源相当稳定，没有一家是以凉皮、肉夹馍、菜夹馍、稀饭、豆浆等一起经营的，是独家经营。产品具有独特的陕西地方风味、口感好、价格便宜的优势，所以，只要保持目前的价位和不断提升我们的服务质量，此项目具有可长期发展的空间。

三、资金情况

1、资金状况：

A、开办费用：企业办证费、验资费、房屋转让费等计：0.5万元;

B、固定资产投资：炉具、冰柜、厨房用品、消毒柜、空调、桌椅、餐具、装修费等计：3万元;

C、流动资金投资：人员工资、租金、管理费、卫生费、水电费、保险费、原材料等计：5万元。

资金需求共计：8.5万元。

2、自有资金：4.5万元，主要用于开办费用和固定资产投资。

四、贷款用途

因为我们店面是租借，每月结帐一次，占压了我们的流动资金，目前我们没有足够的钱，来开启我们的企业。流动资金出现紧缺，想通过小额担保贷款政府帮助解决4万元。

五、盈利计划

1、销售和成本情况统计表：

20xx1年11月至20xx年10月销售收入和成本情况 单位：万元

2、利润计划 ： 单位：万元

六、还款计划

根据销售和成本计划以及利润计划表的分析，企业当年能够实现利润近14万元，三年后首先用于归还银行贷款。

七、风险评估

我们经营的食家庄的产品属独家经营、收入稳定、有固定的客源，零风险投资，便于长期经营。只要有信心，我所经营的企业经济效益会逐年上一个新台阶。

目标市场

短期目标：天河区市场

中期目标：广州及广东市场

长期目标：全国市场

品牌

工作室发展初期采用单一品牌策略，初定为“奔腾梦工场”，有利于在客户中树立明确的品牌形象，提升工作室的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关国际条约保护自己的权益;提前在网络上注册工作室的域名，为发展电子商务打下基础;宣传产品品牌，提高品牌知晓度。

产品

工作室产品：设计制作策略类桌上游戏;销售游戏周边工艺品;代售其他品牌桌上游戏。

销售渠道

拟采取的销售渠道有两种：

自建销售网络;

1、本工作室店址直接销售服务。

2、市内饰品商店。

3、学校。将工作室服务与中小学的美术劳动课相结合，既提升了工作室形象，又培养了广大的学生消费群体。

4、网络订购、加盟。随着工作室销售网络不断完善，将逐步减少共同经营的范围。建立工作室网站与客户资源管理库，积极推动工作室自己的店铺，建立自己的营销网络。由于自建渠道耗资较大，耗时较长，所以工作室会并行利用间接渠道进行产品与服务的销售。

利用现有渠道：

工作室处于起步阶段，本人在大学期间已经创立了益智游戏协会，桌游在校内形成一种风气，也可以利用一些商场，餐厅，游乐场等场所，采取打包式的经营模式，利润共享，风险共担，并吸引有良好关系网络、有能力的'代理人才，完善自建的销售网络。

推广策略

试玩促销：大量赠送产品，考虑到工作室的长期战略和竞争优势，赠送量暂定为第一年试玩人数为1000人，第二年试玩人数为2000人，第三年以后每年试玩人数为1700人。有奖促销：在大学校区和繁华地带定期进行有奖促销活动，中奖可获得免费消费券。提高工作室人气。

会员推销制度：制度实行积分制，发展一批忠实会员，并不单发掘潜力会员，并对会员实行折扣策略。

广告：充分利用平面媒体、广播媒体和网络媒体。平面媒体方面，我们可也定期的张贴海报，在各大报纸上等在广告，发放传单。广播媒体上在无线广播电视上做高密度的宣传活动。网络媒体上则是建立工作室网站，并对工作室网站进行宣传;在市所属有线电视上进行广告宣传。

投资收益与风险

我工作室是一个集中国传统文化，引进国外时尚手工元素的一家现代创意工作室。站在时尚与休闲的前沿，有广阔的市场和良好的前景，投资收益率较高，收益机会大，风险较小。但仍存在一定的风险，如广告效益差知名度不高顾客稀少导致利润 减少甚至出现负利润。

总体的资金需求

为尽快占领广东市场，工作室拟吸收风险投资20万元，可分三期投入，其中第一期投入50,000元，第二期投入50,000元，第三期投入100,000万元，以确保工作室三步跨越式发展战略的圆满实现。我们工作室属于自主的企业，所以采用股权管理办法，获得内部股权资本，同时增资扩股，长期债务比例非常低，甚至相当长的时期内无长期债，并且不支付现金红利。

由工作室策划部制定存贷款计划，由会计人员审合，选择银行进行信用性资金存贷，相关抵押物首先由工作室人员审准再确定银行所提议案的可行性贷款过程中，工作室会计人员定期对工作室的偿付能力进行数据评估。工作室的财务审合由工作室的财会部门负责，核算过程均采用国际通用行式，核算结果上报工作室策划部，登记确认。对于经审合实收支不附的款项，由工作室成立督查小组与会计人员重新核查，核查过程和结果应有详细记录。

投资人可以得到的回报和退出策略

投资人包括我们工作室的债权人和相应的股票持有人，可以以债权的形式获得利润，还可以以多得的工作室股票获得回报，同时投资人还可以获得相应的技术和管理方法，为他们开类似的店面提供相应的经验。如果工作室经营不当，投资人可以在要回初始投入资金的同时，可以索赔相应的利息;还可以在工作室进行清算后，获得相应部分的赔偿;工作室也可以进行转让。

财务假设的立足点

投资估算

店铺面积：120平方米

店铺租金：5,000元

装修费用：8,000元

应付工资：9,600—12,000元

成本价格：9,000元

流动资金：20,000元

成本估算(月计)

租金5,000元;货物成本：2,000元;人员工资：9,600元;杂费：1,000元;小计每月成本约17,6000。

盈利能力估算(月计)

为方便计算成本，产品按件计算成本，则我工作室第一季度由于工作室刚刚成立，知名度不高，顾客较少，即每天销售额不超过1,000元。第一年的以后三个季度以平均50%的速度增长。

外部风险及应对

作为新潮流的引领者，创意行业在各大行业中处于一个特殊的位置，收到其他行业的排挤与积累的竞争，因此，想要继续让行业存活，就需要不断的将行业大众化，让每个人的心理都有一个创意的概念，并通过行业对消费者的影响，促使国家提供支持，对行业进行帮助。因为创意吸引的是年轻人，而绝大多数年轻人喜欢新兴事务，所以新兴事务也会对我们的产品造成一定的冲击。面对这种情况，我们只有不断创新，不断推陈出新，即使把握目标客户的想法与需求，顺应潮流的趋势，才能立于不败之地。

创意行业是我国从韩国、日本等其他国家引进的，这意味着我们还有原创的国际竞争对手，如果我们经不起国际冲击，这就代表我们将输得一败涂地。因此，加强我们的国家竞争力也该是刻不容缓的行业规定。这就要求我们不断掌握最新的创意潮流，增强竞争力。

至于在技术方面，由于都是手工创意作品、因此，只要我们不断的利用创新思维，不断地变换着花样，在行业的激烈竞争中打造出一席之地，那么赢利也将是必然会发生的事。

内部风险及应对

资金问题：巧妇难为无米之炊。确实，资金是创业的基本要素，必须开拓思路，多渠道融资，除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统途径外，我们还会充分利用风险投资、创业基金等融资渠道。面临资金短缺时，我们应该做到以下四点：

(1)合理、分散投资;

(2)构造合理的自己循环模式，减少资金使用成本;

(3)提升内部管理，打造融资平台;

(4)明确发展战略，实施战略投资。

管理问题：职位细化，做到责任到人。这里值得强调的一点是在顾客面前，员工必须无条件服从上级安排，绝对不能在顾客面前出现内部争吵现象，一旦发生，立刻解雇。公关的问题：制定出一套完整的应对公关危机的机制，做到临危不乱。

人员的问题：穿戴统一，服务标准一视同仁。上岗前必须接受统一的培训，未达标者坚决不能上岗。

合同方面：依照《劳动法》的相关规定执行，“三金”交齐。制定一套完整的奖惩制度，做到奖惩分明。