2017销售的十条军令状一切拿出业绩来证明

第一篇：2017销售的十条军令状一切拿出业绩来证明

2017销售的十条军令状一切拿出业绩来证明

2017年，转眼就过了一半，作为一个销售人，为业绩生，为销量死，努力拼搏只为赚多点人生的资本...不管怎样，不在沉默中爆发，就在沉默中死亡，谨记以下十条军令状，戒骄戒躁，在2017接下来的时间里，拼一个全心全意，赢一个无怨无悔。第一条军令1 请记住，你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话。任何企业都不需要缺乏正确价值观，不能尽心尽力的销售人员，这种销售人员事倍功无。企业需要的是事半功倍的人，能有效利用企业提供的资源突破销售任务的人。第二条军令2 如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人。走要走的光荣，离要离的清白。企业永远惋惜优秀人才的离去，企业永远恐惧平庸人才的存在！捍卫自己的名誉吧！用你的荣誉和奖金来说话！第三条军令3 在你发出抱怨前，先想想同样条件下优秀者是如何做到的。我有五个“己”字要送给各位做销售的朋友们！这五个“己”字是：确实认识自己、随时提醒自己、切实检讨自己、绝对发挥自己和笃实把握自己。第四条军令4 企业永远喜欢这样的销售人员——面对困境就有原因分析，更有解决方案。我们这个社会什么都不缺，就缺这样一种人：他们会思考，能行动。第五条军令5 昨天的经验会成为今天的障碍，你需要不停地学习和进步。请永远记住小平的话：实践是检验真理的唯一标准！探索与不断的学习，才是你进步的基本保障。第六条军令6 销售人员生存的价值只有一条——为客户创造利益。请永远记住毛主席的一句话——“为人民服务”。一个成功的销售员应时时把客户的利益放在第一位，替客户着想实际上也是在替自己着想。第七条军令7 被拒绝是销售的家常便饭，惟有你是优质弹簧，修复能力才会最强。什么叫影响他人，就是让客户说“是”这样的一种能力。第八条军令8 全世界成功销售人员的共同点只有四条——喜欢，自信，悟性，德行。

全世界每十个人里只有两个人适合做销售，他必须具备两种最基本的天赋，一个叫自我激励，第二种叫设身处地的能力。第九条军令9 我们无视你的文凭、背景和经验，惟有贡献证明你的价值。当一个人拥有太多、选择太多，他有了太多的退路，事实上就没有了进步的可能。第十条军令10 客户忠诚之道——准确、方便、伙伴、咨询。

客户忠诚表现为两种形式，一种是客户忠诚于企业的意愿；一种是客户忠诚于企业的行为。所以说忠诚不是天生的，忠诚必须要去赢得，那么作为企业要做的，就是推动客户从“意愿”向“行为”的转化程度。老板愿意让员工多干活，少出钱，员工想着少干活，多赚钱，老板和员工无时无刻不在博弈。企业员工积极性差，企业浪费严重，企业难以传承，难做大，难做强，基层糊弄中层，中层糊弄老板，老板没得糊弄了，只好自己担着，这是很多企业经营过程中存在的现象。很多老板都找不出问题的原因在哪？想要“打破僵局”？请放下手中的工作，认真的观看以下视频：本课程为4天3夜《总裁商业思维》课程的一部分精华内容,7月10-13日广东·珠海开课！抢票热线：151-9003-4197 谢老师《总裁商业思维》将帮助老板从人、人心、人性的角度构建持续获利，自动化运营的金三角，帮助创业者解决经营管理中的种种困惑！特别提醒：这仅是《总裁商业思维》课程现场视频的千分之一，想免费获取更多课程现场视频学习请加谢惠梅老师个人微信：yoaoxhm（底下二维码）通过后回复“视频”，我将免费发送价值12800元的课程现场视频给你学习，只为成就有梦想并且想把事业做大的你！ID：yoaoxhm

第二篇：2018物业的十条军令状一切拿出实力来证明

2018物业的十条军令状一切拿出实力来证明

2018，作为一个物业人，为业主，为公司，努力拼搏只为赚多点人生阅历...不管怎样，不在沉默中爆发，就在沉默中死亡，谨记以下十条军令状，戒骄戒躁，在2018接下来的时间里，拼一个全心全意，赢一个无怨无悔。第一条军令 请记住，你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的催费业绩说话。任何企业都不需要缺乏正确价值观，物业催费是门技术活，能做到效催费的客服管家是物业公司的法宝！第二条军令

如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人。物业人走要走的光荣，离要离的清白。企业永远惋惜优秀人才的离去，企业永远恐惧平庸人才的存在！捍卫自己的名誉吧！用你的荣誉和奖金来说话！第三条军令 在你发出抱怨前，先想想同样条件下优秀者是如何做到的。我有五个“己”字要送给各位做销售的朋友们！这五个“己”字是：确实认识自己、随时提醒自己、切实检讨自己、绝对发挥自己和笃实把握自己。第四条军令

企业永远喜欢这样的物业员工——面对困境就有原因分析，更有解决方案。我们这个社会什么都不缺，就缺这样一种人：他们会思考，能行动。第五条军令

昨天的经验会成为今天的障碍，你需要不停地学习和进步。请永远记住小平同志的话：实践是检验真理的唯一标准！探索与不断的学习，才是你进步的基本保障。第六条军令 物业人员生存的价值只有一条——打造业主满意社区。请永远记住毛主席的一句话——“为人民服务”。一个成功的物业人员应时刻把业主的利益放在第一位，替业主着想实际上也是在替自己着想。第七条军令

被误解是物业的家常便饭，惟有你是优质弹簧，修复能力才会最强。什么叫影响他人，就是让业主说“好”这样的一种能力。第八条军令

全世界成功物业人员的共同点只有四条——喜欢，自信，悟性，德行。

全世界每十个人里只有两个人适合做物业，他必须具备两种最基本的天赋，一个叫自我激励，第二种叫设身处地的能力。第九条军令

我们无视你的文凭、背景和经验，惟有贡献证明你的价值。当一个人拥有太多、选择太多，他有了太多的退路，事实上就没有了进步的可能。第十条军令

业主满意之道——准确、方便、伙伴、咨询。业主满意表现为两种形式，一种是满意于企业的意愿（夸赞物业）；一种是满意于企业的行为（主动缴费）。所以说满意不是天生的，满意必须要去赢得，那么作为企业要做的，就是推动业主从“意愿”向“行为”的转化程度。

第三篇：用行动来证明一切

用行动来证明一切

在某一个周末的早晨，我满怀欣喜地向妈妈说起了读高中的事。可她的回答，让我失望而吃惊，让我的希望再一次破灭。

我开始认识到，无论我怎样抱怨，怎样的难过，甚至整日流泪，都是没用的。不会因为我流泪，就能够说服妈妈，让我去读书。过于的伤感，只会让他们更担心。

妈妈之所以担心我，是因为怕我再受压力，因为我的病给他们带来了不少打击，妈妈再也受不了我再病的打击。

其实，我有一个弟弟，他和我有着同样的经历，他也患有很严重的疾病。

记得曾经，他因为药物过敏，多少次在抢救室里死里逃生。他的爸妈也是无时无刻地在流泪。为了不让这个男孩的病严重，他们想让这个男孩退学，怕学习给他带来压力。一直劝导他放弃学业，开一个养鸡场，放松心情。

然而，这个男孩很坚强，也很执着。无论病情有多严重，但从来没有放弃过对理想的追求。直到初二，他的病情突然恶化。无奈之下，他的父母只好帮他办理休学证，让他休学半年。

弟弟在休假时，曾多次恳求他的爸妈读书的事。可是，他的爸妈一听到自己要回学校上学，就头痛，而且很沉默。

弟弟很难过，但他感觉到，无论怎样的恳求、抱怨，都是没有用的。于是，他坚持吃半年的中草药，还让他父母帮他买了一台学习机，下载了初一到初二的讲课视频，然后在家自己自学。

经过半年的治疗，他的病奇迹般的开始康复，也变得强壮了。此时，他的爸妈开心的笑了。于是，他又向爸妈提出了上学的要求。而这次，他的父母爽快的答应了。

之后，弟弟回到了学校，复读初二。刚开始，他在学校排一百多名，两个月后，他进入了前五十名，一个学期结束后，他让人出乎预料的进入了前十名。

弟弟的经历，让我很受启发，与他相比，我没有那般的积极乐观，充满斗志。

但他使我明白，机会是靠人争取的，老天不会白白的给你掉馅饼。无论你说得再好，不去行动，也是徒劳的。与其用话语来承诺，我有能力读高中，有毅力面对高中的压力，不如用行动来证明。

第四篇：让时间来证明一切

让时间来证明一切

转眼又是中秋节了，和你在一起的画面仿佛就在昨天还历历在目，而现在早已是物是人非，你曾说过时间会证明我们的感情，我们脆弱的感情在时间的考验里夭折了，又是一年的中秋，看着你以前写的文章，一个人独自伤心，想着远方的你此时此刻好吗，还有没有想起远方的我，我们的缘分虽然短暂，回忆却是最美的，也许一切都是注定了的，也许是我们相隔太久没有见面,也许是我们本来就已经惭行惭远,也许感情本来就是最经不起时间的考验的,他对我的感情一天比一天地显得那么的苍白~

没有一种情感是永恒不变的,所以,不要奢望你能拥有很多,用一种平常心态去欣赏一个人,就象欣赏一幅画一样,你会很快乐,也会很坦然!

极度疯狂用我疯狂的身躯挑战生命的极限吧!让我与365天做个了断!

我生存的意义是什么?有谁能告诉我么?我使劲的想!想!想!我似乎明白……

我不敢相信，终于是我人生做出决断的时候了!

今天晚上，是我家一口四人团员的日子，一年365天，仅此一天，此时我心里感觉多么温暖!我和老哥长大了，我们需要自己的家庭，需要自己的生活!

我曾经经历过的：

与二叔工作四年，他赚了，我却什么都没有!是为什么?

曾经一次次的疯狂工作，却不是为了赚钱!

第一次疯狂：那时我才30元一天，一无所有!住在二叔家，人像个乞丐似的，所有的钱只是为了买书!在二叔家里拿本书书看看，二娘小气的说在浪费他家电!我靠!

第二次疯狂：那时我才40元一天，一无所有!我可以一个月生活用30元钱!我可以一天用完我一年的工资!为了目标，我可以奋斗!为了想要的，我可以用我拥有的都换掉!为了电脑，我不惜在39°的高温中工作，为了电脑，我不惜在狂风暴雨中工作!我不惧怕天气给我的任何伤害，我很得意自己愿意为了一个人目标去奋斗!电脑买得了，却被狠心的贼给盗走了，发现之前，我还正在工地上和工友们疯狂地谈着我那惊人的一举呢，他们是无不惊叹!奈尔?

第三次疯狂：那时我才90元一天，一无所有!让我迷恋吧，好玩的网络游戏，我要的就是第一!泡泡堂，使出你凌厉的手指，晃动你虚拟的人物，身躯如影随形，不知疲倦，夜以继日，2个高经验无限号，顶级极品装备，超级无限喇叭，要的就是这样的感觉!跑跑卡丁车，哼，技术差点怎么样，疯狂的加群，走进网吧，开启2台机器，不知疲倦，夜以继日，4人对刷!创造了1区前10名经验神话，梦之影流氓vS!可悲，兄弟一个挂，一切都结束!冒险岛，164级，多美丽的风景，无论是冰天雪地、高山峻岭、冰窟洞穴，还是天空之城，虚拟的人物一走进去就无可自拔!瞧那活灵活现的怪物，配合得真可谓天衣无缝，绚丽的特技，让人精神晃悠!一个代刷的骗局，上千元的装备毁之一空!梦幻西游，155级，满级，够NB吧，只是钱而已，还有什么没有玩的?

第四次疯狂：那时我才130元一天，一无所有!有家么?没有!哪里是我的家?流浪!回家分钱没有，在我二叔这里工作，干一个月休息一个月，租得起房子，一年到头却存不到钱，我在想什么?自从相见了几年不见的妹妹，看见她们工作，看见她们有朋友，看见她们玩耍，我好嫉妒!她让我认识了婷儿，她好活泼可爱，让我慢慢地喜欢上了她。很想走近她的世界，别人不喜欢你，奈何?我发誓：“改变我自己吧!”为婷儿买吃的，我想去逗她开心，我要去带她玩!可最终以失败而告终!认识了莉儿，可惜自己很低下，却让我懂得了怎么做个爱干净的男人!最可悲的是，因为随便，刚买的第二台笔记本电脑睡在床上，带着耳机，在深更半夜的晚上，也被盗走，不得已，我需要第三台笔记本电脑!

人生这个年龄断了，离开了二叔,我很荣幸来到了扬州属于我的天地，170元一天，是上海没有的，这让我认识了很多朋友，我用我的身体证明了我的能力，认识了好多老板!感谢朋友的介绍，我来到了滁州，190元一天的工资，让我疯狂!加班吧!2个小时算半天，一天那可是285元!一台崭新的新电脑又摆在了我的面前!明年40万平方的高层，可以天天加班，运气好还能和其他朋友去包，那该是我显露身手的时候了，老妈也要跟着我去，我汗!

老爸不以为然，他认为，再怎么高的工资都不会去做那些活，因为这工作实在是太危险了!老爸脚不好，我能明白!我说我要买车，可是老妈却反对，房子还没买，买了车，没有房子，买了车有什么用?我无话可说，我就想着买个QQ车也只要3、4万而已，不差房子的钱，老哥回来的目的是为了什么?就是为了房子这事情。今年必须要回家买房子，打电话给县里的小阿姨问下房子价钱吧，阿姨很高兴，说明天就回大龙镇上帮我家看房子!大龙镇，县里人口排到第2位，小阿姨就住那里，旁边有火车经过，发达的小镇，家人要在那里买栋30万元分期付款的房子住在那里，我听了感觉真不错。老哥说话很不错，说是等明天阿姨看完房子，老哥马上就做火车回到老家看房子，运气好的话可以赶上三叔家的酒席!小叔叔也打了多次电话给老哥，去就说要给多少钱给他用，我还不知道小叔那性格?只不过是喜欢让我老哥捧捧场面!今年老哥赚到钱了吗?哪里有!说是泡上了老板家的女儿，人家还很喜欢我老哥，话说被老板发现就完了，玩得起，结婚结不起，说好不玩女孩子的，却玩了好几个，花了他不少钱，只得今天回家在家里用刚买的房子结婚之后出来工作，然后留给我结婚!而老爸却为我们钱担心，老哥却跟老爸话说得倒是不错：“今年我们都那么大了，我们自己知道该做什么，你们也到这个岁数了，该是我们养你们的时候了!”老爸听在眼里，可是实际有用吗，希望老哥说得到做得到，对我来说，他的钱够用才怪!

人生区区数十年，天生我材必有用!奋斗吧!所有的都经历过了，我已经没有任何的负担!用我疯狂

第五篇：通过数据分析来提高各个门店销售业绩

一、门店销售业绩相关因素分析

作为一个门店经理，一定要对服装行业和店铺经营有足够的知识！要了解要做到如何如何才能够成功！门店销售业绩相关因素一般如下：

●选址问题零售门店选址不佳，交通不便，客流不高，周围商圈的消费能力不够；走访附近的商铺、目测附近的客流量，做附近人群的问卷调查都可以接近答案；

●定位问题产品定位和周围商圈需求不匹配，经营定位和商圈不具互补性；定位客户群体和商圈内错位；了解分析最畅销品牌的价格范围和主力价格带进行分析；

●产品结构问题产品的SKU宽度不够，或者深度过深，产品之间互补性差，价格带过宽，深度不够，多数产品的设计理念、流行元素等先天不足；这些可实际从门店销售、库存数据分析得到结果；

●内部管理问题营业员的销售技巧培训不够，产品陈列不足或者二次陈列工作没有开展或者没有成效，帐实不符严重；同样，通过相同区域的店铺横向28比较分析，可以发现问题； ●内部经营问题畅滞销商品管理整合不足，商品促销规划存在缺陷，被竞争对手牵着鼻子走，对市场变化不能及时采取对策；这个问题可以通过树立竞争标杆，分析标杆对手的经营方法得到结论；

二、建立店铺营运数据分析、报表体系、对应行动指南等等

本文试举一个采取标杆管理的分析策略，对于固定场所店铺的经营、客流量要和多家竞争对手共享，大饼要一起分，如何针对竞争对手采取对策是门店经营的根本，重要的是，有了BI工具，企业可以将门店竞争分析的若干过程固化下来，这样，可保证门店经营水准在某个固定水准之上；

1.确定竟争对手

比如同商厦、同楼层的相同经营类型的服装品牌，列举出来，可录入系统；

2.所有竞争对手的销售数据和市场份额占比录入系统，做出分析，找出市场份额每月有变化增加的品牌；树立比较的标杆品牌;

1月2月

作为强势的A品牌，发现B品牌增长趋势较快，可将B作为标杆来看待；

3.对于该标杆品牌，要时时刻刻来了解下述情况并分析，该报告格式可固定在BI系统中，让门店经理参考使用；

A.新货上市？

*上了多少个款？多少个系列？

*新货销售状况如何？是单款热销还是整个系列都受欢迎？

*新货上市对整体销售的拉动效果明显吗？

*新货销售与前期销售的占比如何？

*后期还会上新货吗？还会上几次？上货频率？

B.商品组合调整？

*产品结构，什么品类为主？

*以什么颜色（面料、风格…）为主？

C.价格带调整？

*价格上限是多少？

*价格下限是多少？

*主价格带的覆盖宽度？

D.陈列调整？

*做的什么主题？

*场景的表现方式？

*动线黄金点及PP点放置的是什么商品？

E.商品促销？

*商场统一促销？

*品牌独自做促销？

*促销的主题和方式？

*促销前后客流量及购买率对比？

F.其它因素？

4.针对分析，和自己的商品分析结果相结合，采取追赶或者打压或者追随或者空缺补缺等策略，如果自己是领先者，则要总结成功因素，做出销售报告并将报告录入系统；

5、一段时间后，假如标杆品牌市场份额衰退，再重新选择标杆对手；

6、如此循环往复，督导或者总监也可以通过各个销售报告来总结、监督、指导；

三、店铺的管理者掌握销售成功的多种武器，包括货品结构调整、新品补货、打折、促销、陈列、搭配等多种措施，何时应该利用武器来提升销售，从在BI中建立企业的标准销售数据分析体系中来寻找答案；

销售分析

总体销售预测

销售预测

价格带分析

货品结构分析

SKU宽深度分析

新品135周分析

畅滞销分析

连带率分析

断色断码分析

客单数分析

生命周期分析

销存比分析

回转周期分析

营业员分析

客单价分析

毛利达成分析

目标达成分析

销售目标管理

进货管理

退换货管理

促销行动

搭配组合行动 二次陈列行动 补货行动 加强培训知道 奖惩行动 数据分析 决策活动