2012级市场营销专业毕业实习计划

第一篇：2012级市场营销专业毕业实习计划

好、合格、不合格四等。2012级市场营销专业毕业实习计划

三、对实习生的要求 按照教学计划，我校2012级高职市场营销专业的学生，定于2015年1月 1 日

1、实习工作是整个专业教学工作的组成部分，是理论联系实际的重要环节。因至 2015年6月20日进行毕业实习。此，必须正确对待，认真、积极、圆满地完成实习任务。

一、实习目的和内容

2、实习期间，要坚守岗位，安心工作，一般不准请假，更不能不辞而别，严格

1、通过实习，使学生明确市场营销战略的制定程序、熟悉工商企业生产经营遵守单位的各项规章制度，服从单位领导，尊敬指导教师，团结职工同学。业务环节，掌握从事商品购、销、储运、贸易洽谈、公关活动、外贸业务的基本技

3、实习操作中，要认真负责，严守操作规程，注意安全，谨防差错及其它事故能、提高开展市场调查、市场预测、制定经营策略的能力。为毕业后从事专业工作发生。打好基础。

4、根据学校要求，结合所在单位的情况，制定小组或个人实习计划，提交单位

2、了解营销部门在企业组织机构中的地位及任务；熟悉企业生产经营业务环节、领导和指导教师监督执行。掌握市场信息收集、处理、市场预测、经营决策的方法；学会组织和开展企业市场

5、要坚持在实践中学习，提高专业技能和业务水平，平时注意积累资料，总结营销策划、商品采购、商品推销、贸易洽谈、商务合同签订、公关等活动。学会进学习锻炼，为高质量地完成毕业实习报告、正式走上工作岗位打下坚实的基础。行业务活动分析和企业经营策划及撰写综合分析报告。

二、实习岗位要求：

学生实习应主要面向以下岗位群：国有企业、民营企业、私营企业、合资企业、农业企业、交通运输企业、商业企业、第三产业等市场营销部门、产品销售部门等。

三、实习地点： 实习地点的确定，本着实事求是、方便学生学习与就业的原则。如果同学自己 联系实习单位，应提前报系部同意，并做好实习计划。自己不能找到实习单位的，山东理工职业学院商学院 必须在开学后及时到校由学校统一组织安排单位实习。

四、实习进程 全部实习过程，大体分为四个阶段。（具体时间由同学们根据实习单位的情况、二0一四年十二月 工作特点做出适当安排。）第一阶段，由业务实习指导教师介绍企业生产经营概况，并提出对实习生的要 求，宣布实习纪律。进实习点，了解企业的基本情况，熟悉企业经营的基本环节，制定小组或个人实习计划，落实实习任务，明确实习进度和内容，根据指导教师的安排，着手实习工作。第二阶段，参与企业经营活动，上岗工作。

第三阶段，撰写实习报告（企业经营情况分析或市场调查报告均可，篇幅不少 于1500字），作为学生实习成绩评定的主要依据。第四阶段，实习鉴定。实习鉴定由实习单位做出，作为对学生的实习表现、思 想素质、业务能力评价的重要依据（需加盖实习单位公章）。毕业论文或调查报告及 实习鉴定表一并交班主任，由班主任转交校内实习指导老师，最后综合评定实习成 绩。

五、专业实习考核：

学生按规定时间返校并上交由实习单位签字盖章的实习鉴定表作为考核的依 据，系部根据学生在实习期间的表现及实习单位考核确定实习成绩，分为优秀、良 1

习情况。2012级市场营销专业毕业实习大纲

四、毕业实习办法

一、实践的性质、目的和任务

毕业实习是在修完市场营销专业理论课的基础上，为准备毕业论文和了解企业本专业培养掌握市场营销理论知识和方法，具有解决市场营销实际问题能力的实际而进行的实践教学环节，为达到毕业实习大纲的目的和要求，必须在指导教师高技能营销专门人才。毕业实习是综合性实践教学环节，能有效提高学生综合运用的指导下进行实习。毕业实习的时间安排在毕业环节的前阶段，一般为15周。所学理论知识与实际问题解决的能力。通过实习，努力达到以下目的：

1、实习动员阶段

1、深入了解和熟悉市场营销岗位一般业务手段和方法，为毕业后胜任专业工作由学校领导进行实习动员，明确实习性质和目的；由指导教师下达实习任务书打好基础。（指导书），明确实习要求和任务，拟定实习计划。

2、使学生进一步消化、深化已学过的专业相关理论和知识，找到以前学习知识

2、实习阶段 的不足。学生深入实习单位进行实习，参与实习单位的市场营销和营销管理工作，并结

3、培养学生从市场中发现问题和解决市场问题的能力。合毕业论文收集资料，调查数据，查阅文献，了解与论文有关的研究现状及结果，4、通过实践培养学生的专业精神和脚踏实地的工作作风。明确毕业论文的研究路线和方法，了解企业实际情况为就业做准备。

5、从学生的实践表现了解学生对专业理论知识的掌握程度和灵活应用于实际的3、实习小结阶段 能力，有益于教师进一步完善教学工作。在实习单位实习结束以后，学生撰写毕业实习报告，进行实习经验交流，为毕

二、实践的基本内容 业论文初稿撰写做准备。了解和熟悉企业市场营销组织机构设置、业务的特征；了解市场调查和研究的在学生实习期间，指导教师应当定期或不定期地对学生的实习情况进行检查。程序和步骤，掌握市场调研的方法和问卷设计的技巧；了解市场营销策略制定的工检查可以采用与实习单位指导教师通讯联系、实地走访实习单位等方式。实习检查作内容，包括新产品开发、市场前景分析、产品结构分析、品牌营销策略、广告设的主要内容包括：实习生劳动纪律的遵守情况；实习生工作的主动性；实习生在实计和制作、定位手段、定价策略、营销活动组织、分销网络建立等；了解营销人员习过程中论文资料的收集情况等等。指导教师对学生实习的检查应当有书面记录；的工作内容和营销管理特征；了解推销的方法和手段等。评定实习成绩时应充分考虑检查结果。

三、毕业实习的要求

五、考核方式与成绩评定

（一）毕业实习的基本要求 学生实习成绩应综合体现学生在整个实习过程中的表现和所取得的成效。实习毕业实习以实习单位为课堂，以实习单位中具有丰富实践经验的管理者和员工成绩由实习纪律、实习态度、业务能力和任务完成情况等项目构成。毕业实习成绩为老师。为搞好专业实习，学生必须做到： 评定应参考实习单位对该实习生的实习鉴定、学生上交的实习笔记、实习报告和指

1、尊重实践，尊重管理人员及其他实习相关人员，虚心听取讲解，认真做好笔导教师的检查情况来确定。最终实习成绩按“优秀、良好、及格、不及格四个等级评定。具体评分标准如下： 记，细心进行现场操作；

2、借阅实习单位提供的资料，必须按有关规定妥善保管，完整归还，注意保密； 考核内容 评分标准

3、遵守实习单位的劳动制度、安全制度和纪律； 劳动纪律和实习态度 20

4、及时整理实习笔记，认真撰写实习报告。

（二）毕业实习的能力要求 业务水平和工作能力 20

1、巩固提高市场营销基本理论与实际相结合的能力； 实习任务完成情况 40

2、提高企业管理及市场开发的应用能力； 实习报告和实习日记质量 20

3、巩固与提高营销管理能力；

4、学习与提高推销知识和技巧； 总 分 100

5、学习物流管理知识与技巧；

6、学习网络营销知识与技巧。山东理工职业学院商学院 参与指导实习的教师，必须认2014年12月 2

前瞻性探索,敢于提出自己的看法，研究解决企业营销中的实际问题。

2012级市场营销专业毕业真负责，切实做好实习的统筹安排，及时检查实

论文指导书(二)选题调研 毕业论文是市场营销专业学生完成全部课程后进行的必修性的实践教学环节，1、下达毕业论文任务 是对学生综合素质评价及学校培养成果检验的有效手段，也是学生对所学知识进行 二年制在第三学期、三年制在第五学期期末由系向学生下达毕业生毕业论文任综合运用的过程。

务。学生应根据自己对专业各方面的兴趣在老师的指导下进行选题,同时查阅各方面

一、目的书籍和期刊最后确定论文题目。然后由指导老师指导确定毕业论文初步提纲,以便开通过毕业论文的撰写可以提高学生分析问题及解决问题的能力，培养学生严谨、始调研 勤奋、求实、开拓创新的钻研精神。毕业生应充分利用在学校学到的理论知识和实

2、调研

践技能，在指导教师的辅导下完成毕业论文的撰写。

调研的目的是获得实际数据和资料。因此,在调研前,必须熟悉选题的范围,基本研

二、任务 究内容,查阅相关文献资料,初步确定研究方法和理论,明确需要立证的资料和数据,编

1、学生应在指导教师指导下，独立完成市场营销领域某一课题的调查研究工作，写详细调研提纲。调研要独立进行，认真、踏实、及时补充和修改调研提纲的内容。并整理分析所搜集的资料，最后撰写出毕业论文。

各类型选题都要根据题目要求,收集整理现实状况,进行深入细致分析,以便发现问题

2、在毕业论文中能综合运用所学的知识。

和解决问题,根据选题需要独立进行毕业论文调研。

3、通过毕业论文的撰写使学生学会围绕课题进行调研，收集整理资料，并锻炼

3、调研过程中学生和教师的相关工作内容: 分析问题、解决问题的能力，掌握企业营销管理工作的一般程序、内容和方法。

学生应根据选题需要确定需要收集的文献资料进行现场调研；明确调研应达到的

4、培养实事求是、扎扎实实的工作作风和严肃认真的科学态度，培养现代企业目的。整理调研资料,撰写论文详细提纲,整理论文所需数据资料,利用先进技术手段经营管理观念。

进行数据处理,撰写毕业论文后将论文初稿交指导老师审阅,听取指导教师对论文的

三、毕业论文的基本内容 意见,修改论文,直至定稿,完成论文。毕业论文的题目应体现市场营销领域的新思想、新理论、新方法与新制度在某

四、毕业论文的基本要求及能力训练

一企业市场营销中的应用。要求理论与实际相结合，力求解决实际问题。

（一）毕业论文的基本教学要求

（一）毕业论文的选题

1、对论文的教学要求 市场营销专业学生毕业论文的选题,大致可分为理论研究型和解决实际问题型

通过毕业论文环节,应使学生能综合运用本学科已学过的知识、理论、方法、手两种。作为高职院校的市场营销专业的毕业论文要求以解决实际问题型为主。毕业段去分析和处理实际问题,并能提出解决问题的思路或方案。通过该环节,使其在基础论文选题既可直接来自各行业企业市场营销实际,也可根据管理理论发展趋势和方理论,专业知识和技能上得到综合训练。

向,研究企业市场营销未来发展方面的问题。但不论哪种选题,毕业论文需要保证教学

2、对教师的要求

质量,具体须遵循以下原则： 毕业论文实行指导教师负责制,一名教师指导学生数根据学校规定确定,指导教

1、合理性原则：毕业论文要目的明确、范围合理，不可太空泛,也不宜太小,不师要根据学校有关规定实行过程管理,对学生面对面指导考核。指导教师职称和管理能满足综合训练要求。程序等问题按学校有关规定办理。

2、难易适中原则：毕业论文选题切忌泛题和难题。空泛无物,难以写出质量好

（二）能力训练。的论文；难题，使学生难深入研究,在有限时间里难以完成。

1、理论与实际相结合能力的训练

3、最大教学训练原则：毕业论文选题必须最大限度地将所学知识融会贯通,使

学生在撰写论文时,应训练其综合运用所学经营管理基础理论、专业知识与方法学生受到全面的锻炼。

分析实际问题,增强学生理论与实践相结合的能力。

4、理论联系实际原则：选题应尽可能运用所学理论知识解决实际问题。

2、信息收集、发现问题、分析问题、综合解决问题能力的训练 同时还要注意以下几点： 通过查阅相关文献资料,发现问题,提出论文的研究思路和基本框架,并制定调研 第一、论文选题应力求更多地运用科学理论知识和技能,拓展所学；

提纲,锻炼实际搜集信息,以及加工、整理资料的分析与综合能力,提出解决问题的办 第二、选题要使学生能够在完成论文过程中受到整体和系统训练；

法,从而提高学生分析问题、解决问题的能力。第三、选题应符合高职层次市场营销专业特点,鼓励学生结合专业知识大胆进行

3、运用现代工具能力的训练 3

通过毕业论文训练学生较好地使用计算机和应用软件进行数字、文字处理的能

1、论文成绩占60% 力。

2、答辩成绩占40%

4、文字表达能力训练

（二）成绩评定标准

通过毕业论文的写作,训练学生的逻辑分析,文字表述与写作能力。

1、文章能正确理解市场经济条件下，企业出现的新情况、新问题，并能理论

5、提高综合素质

联系实际，有新观点，中心突出，文理通顺，文字严谨。在论文答辩时自述论文，要通过毕业论文环节,培养学生严肃认真的科学态度和严谨求实的科学作风,按全脱稿，回答问题准确，并有独到见解，评为优秀。规定进度认真完成任务的敬业精神。

2、文章能正确理解市场经济条件下，企业出现的新情况、新问题，并能理论

（三）毕业论文格式的基本要求 联系实际，中心突出，文理通顺，文字严谨。在论文答辩时自述论文清楚，半脱稿，1、论文的内容依次（至少）包括以下几个部分： 回答问题准确，评为良好。（1）封面。论文封面由学校统一印制，学生用钢笔填写；也可以由学生根据封

3、文章基本能理解市场经济条件下，企业出现的新情况、新问题，基本能理面的统一格式打印制作。论联系实际，中心突出，文理基本通顺。在论文答辩时自述论文基本清楚，没能脱（2）目录 稿，回答问题基本准确，没有严重错误，评为及格。（3）题目

4、文章不能正确理解市场经济条件下，企业出现的新情况、新问题，不能理（4）正文 论联系实际，中心不突出，文理不通顺，文字有严重错误。在论文答辩时自述论文（5）主要参考文献 不清楚，没能脱稿，回答问题不准确，有严重错误，评为不及格，随下届补考。

2、“目录”部分只要将论文的主要标题列出，一般列致二级标题；目录应当同

六、论文撰写时间安排及要求 时列出各标题所在的页码。时间安排：

3、论文的题目。题目一般应当在一行内写完。如果论文题目带有副标题的，应 选题：2015年2月28日之前

当写明副标题，副标题写在题目的下一行，一般也要求在一行内写完。提交写作提纲：2015年3月15日前交老师。

4、正文的写作要求 完成第一稿：2015年4月15日前交老师并确定指导老师。（1）对正文内容的要求。要求文章观点正确，论点明确，论据充分；文章既要 完成第二稿：2015年5月20日前在指导老师指导下完成。

有理论分析，又要结合当前经济生活中的实际；文章结构层次要清楚明了，内容安 形成正稿：2015年6月20日前交指导老师。排得当；对理论论述的深度把握恰当，切莫面面俱到、夸夸其谈、空洞无物；学生

答辩：7月1日——7月7日之间。应当独立思考、独立分析，有自己的见解和观点，不能整段地或大量地引用参考文

所有学生，费用未交清者，不得参加论文答辩。献的内容和观点。所有学生在2015年6月20日前将《实习单位鉴定表》、《毕业论文》、《实习手（2）正文的字数不少于3000字。册》一并交班主任。

（3）正文原则上不设“章”、“节”，文章的每一部分用“一”、“二”等表示。

七、不及格的情形及其处理

5、参考文献的要求 论文最后成绩在60分以下为不及格。对于不及格的论文，答辩小组应当向学生（1）学生应当在论文的正文后面列示本论文写作过程中查阅和利用的主要参考说明其主要原因，指出论文存在的主要问题。文献。论文不能通过的学生可以由学校答辩委员会安排在下一届同层次学生的论文答（2）列示的参考文献必须真实、可靠，有明确的来源依据。辩时参加补答辩；参加补答辩的学生论文原则上由原指导教师负责指导。（3）列示参考文献时应当写明文献资料的名称、作者和资料来源。（4）论文中引用资料，须标明出处并与参考文献相一致。

五、毕业论文的考核 毕业论文撰写过程中,指导教师要对学生进行考核, 毕业论文完成后要按学校要 山东理工职业学院商学院 求进行严格的评审和答辩并评定论文成绩，具体评定标准如下：

（一）成绩评定比例： 2014年12月 4

山东理工职业学院商学院

23、某产品定价方法研究 2012级市场营销专业毕业论文（或社会调查报告）参考选题

24、营销管理创新的案例分析（各种营销创新案例）（可以根据自

22、如何合理控制销售费用－以某次促销活动为例

己的具体情况另行选择）

25、某产品广告创意策略探讨

1、某公司市场营销的现状、问题与对策

26、某企业营销活动中存在的问题及对策

2、浅析某企业如何获取分销渠道竞争优势

27、某产品市场调查表的设计及分析

3、某企业网上营销模式探讨

28、××公司新进销售员工培训方案设计

4、某公司营销创新的内容与程序

29、某产品市场寿命周期及营销策略的选择

5、谈目标市场选择与产品开发－以某公司为例 30、良好的购物环境在促销中的意义

6、某产品特点与广告媒体的选择分析

31、××公司营销人员招聘中存在的问题及对策

7、营销活动中的公共关系分析－以某公司为例

32、××公司销售人员的培训方案设计

8、某企业品牌网络推广的途径

33、各种类型的市场调查研究报告

9、某企业某次营销活动中的定价技巧

34、各种类型的市场营销策划方案

10、某企业分销渠道管理中存在的问题及对策

35、各种类型的促销方案、营销案例分析

11、某产品试销中若干问题的探讨

36、各种类型的营业推广方案

12、差异化策略在企业营销中的运用

13、某企业网络营销中的物流策略分析

14、品牌理性延伸策略研究—以××品牌延伸为例

15、关系营销在某企业中的应用

16、某企业“越区销售”问题的分析及对策

17、激励因素在销售管理工作中的应用－以某企业为例

18、销售管理中的目标管理 －以某企业为例

19、某企业销售管理体系设计 20、销售人员销售目标确定的依据 －以某公司为例

21、浅析××产品定位 5

第二篇：XX级市场营销专业毕业实习计划

XX级市场营销专业毕业实习计划

XX级市场营销专业毕业实习计划

一、实习目的

毕业实习是学生完成学业的一个重要实践性教学环节，也是实现专业人才培养目标的重要手段。通过实习可以全面检阅学生理论联系实际的综合实践能力和学校教学成果，也为学生就业奠定基础。毕业实习成绩应列入学生学习档案，实习不合格，将不能给予毕业。

二、实习时间与方式

实习时间为。

毕业实习将采取分散与集中相结合的方式。

(1)部分学生自主联系校外实习单位，毕业实习与就业相结合，以利于增加就业机会;

(2)部分学生由学院及系部联系实习单位，统一安排学生实习，尽量为毕业生创造就业机会。

三、实习内容

市场营销毕业实习主要是对前五个学期所学的专业知识进行熟练运用，包括：营销环境分析、营销计划的制定、市场调查与预测、营销策划、营销沟通、消费者市场及其购买行为分析、市场细分、市场定位、国际贸易实务操作、推销与谈判技巧、公共关系等。学生应根据实习单位提供的实习岗位，对市场营销专业知识进行系统的、有重点的实践，验证理论的科学性与实用性，并提高自身的动手能力与解决问题的能力。

四、实习要求

(一)毕业实习的基本要求：

1.根据毕业实习具体内容，到实习单位进行现场调查了解，掌握本专业有关实际操作技能。

2.实习过程中应做到“三勤”(即手勤、嘴勤、腿勤)，不懂就问，虚心向企业实习指导教师学习，努力提高自己的业务水平，为在短时间内上岗打下基础。

3.定期与指导教师沟通，根据实习掌握的资料，在指导教师的指导下，认真选题，按时完成毕业实习报告。

(二)毕业实习的具体要求：

1.参加毕业实习的同学需在参加实习后一周内，将毕业实习计划与实习单位签发的单位接收函上交给实习指导教师;

2.在实习期间，参加毕业实习的同学必须每周五与指导教师汇报实习情况，并上交实习周记。

3.实习结束后一周内，上交由实习单位负责同志签署意见、加盖公章并密封的“学生实习鉴定表”给实习指导教师;未交或未按时交鉴定表的同学，实习成绩不予评定。

4.实习结束后两周内，必须上交毕业实习报告(格式见附件)。

五、实习成绩评定

学生的毕业实习成绩论文分五个等次，即优、良、中、及格和不及格。其中，学生实习表现鉴定占30%，毕业实习报告占70%。成绩不及格者，须在限定时间内重修合格，方可准予毕业。

市场营销教研室

二七年十二月一日

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附件：

顶岗实习报告

学 号：

姓 名：

专业班级：

系 部：

实习单位：

实习岗位：

指导教师：

实习日期： 年 月 日至 年 月 日

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咸宁职业技术学院顶岗实习成绩评定表

指导教师意见

年 月 日

实习成绩

实习单位指导教师签名名胜古迹名

实习单位意见

实习单位盖章： 年 月 日

学校评审教师批阅意见

评阅教师签名： 年 月 日

系部综合评定意见

系部签章： 年 月 日

实习成绩

顶岗实习报告撰写要求

顶岗实习报告是学生顶岗实习实训过程的全面总结，是表述其实训成果、代表其专业综合水平的重要资料，是学生顶岗实习过程、体会、收获的全面反映，是学生技能实践中很重要的一个环节，对于今后学生就业具有指导意义，因此，应认真写好顶岗实习报告。

1.封面

参见顶岗实习报告封面附件。

2.正文(字数为3000字左右)

正文的内容

正文由综述、主体和总结三部分组成。

综述

综述是报告主体部分的开端，是全篇的引子。有实习单位基本情况、实习岗位描述等内容。

综述部份一般为200字以上。

主体

主体部分，主要是实习过程介绍(做了些什么事)、实习体会、对学校开设课程的建议，学生实训成果的展示和表述，是整个顶岗实习实训过程的再现，本部分占顶岗实习实训报告的大部分篇幅。

主体内容要求思路清晰，合乎逻辑，用语简洁准确、明快流畅;内容必须客观、科学、完备，要尽量让事实和数据说话。凡是用简要的文字能够讲清楚的内容，应用文字陈述。用文字不容易说明白或说起来比较繁琐的，应用图表来陈述。

主体部分一般XX字以上。

总结

总结是实习过程的总体结论，主要回答“得到了什么”。它是对全文的综述，是顶岗实习成果的归纳和总结，同时，也包括对整个实习过程的感想。

撰写总结时应注意：明确、精炼、完整、准确、措辞严密，不含糊其辞;结论要一分为二，一方面包括实训成果(得)，另一方面就是值得改进的地方(失)。

3.致谢

致谢是对企业提供实训指导的领导、师傅、同事及相关人员的感激。

4.顶岗实习报告的版面要求

顶岗实习报告要求用计算机排版打印。

封面、正文、学生顶岗实习成绩评定表等一起装订。(请严格按此顺序装订)

打印统一纸张为A4。

下面是对于打印报告文字的一些格式方面的要求。

(1)页眉

页眉应居中置于页面上部为“咸宁职业技术学院顶岗实习报告”。页眉的文字用5号宋体。页眉文字下面为两条横线(两条横线的长度与版芯尺寸相同，粗0.5磅)。

(2)页码

正文的页码用阿拉伯数字，居中标于页面底部。

(3)字号

各层次的大标题用小2号黑体字，横向居中排放。

小标题用小3号黑体，条标题用4号黑体，款标题用小4号黑体，正文用小4号宋体字。

各层次标题均不得置于页面的最后一行，即不允许“背题”。

页边距设置为：上下分别为和，左右分别为和，正文行间距为固定值22磅。

5.封底

封底上不要有任何文字。

第三篇：2007级市场营销专业毕业实习计划

2007级市场营销专业毕业实习计划

一、目的要求 通过实习，培养学生吃苦耐劳的精神，加深理解课堂讲授的基本理论知识，训练产品推销、营销策划、广告创意、产品促销等技能，增强实践工作能力。

二、实习内容 到农业、工业或商业企业开展市场调研、产品推销、商务谈判、销售策划、财务管理、销售管理等岗位实习。

三、实习方法及人员安排 本次实习分两种方式进行： 第一种方式：由系部统一安排。实习单位主要在南宁、浙江、广东等地。第二种方式：同学可自行联系实习单位，但必须报系部审批。自行联系实习单位的同学请于2009年7月1日前将实习单位接收函、个人申请书（需有家长签名、家庭和实习单位的联系电话、单位地址）上交系办。各实习点均在当地有经验的管理人员指导下开展工作。我系专业教师巡回检查指导。

四、实习时间及注意事项

（一）时间安排 下学期回校上课的同学实行分段实习，第一阶段，实习时间为：2009年7月1日至2009年8月14日（注：14日正常上班，15日周六才开始放假）；第二阶段，实习时间为：2009年12月10日至2010年6月20日，总时间不少于20周。下学期不回校上课的同学实习时间为：2009年7月1日至2010年6月20日，总时间不少于26周。

（二）注意事项

1、尊重师傅、尊重领导、虚心学习，实习生在整个实习过程中要注意搜集和整理资料、做好工作笔记，实习结束后，要求每人交一份实习总结、实习单位的实习鉴定表及周记到政 治辅导员处。（实习一年的同学不需交周记）

2、实习生必须按照实习计划认真完成实习任务，更换实习单位要及时报告政治辅导员。实习中遇到的解决不了的问题应及时向导师请教、汇报。对于擅自离开工作岗位、不认真完成工作任务者，将给予相应的纪律处理并扣除相应学分。

3、外出实习同学应备案留下确切的联系方式，并确保每周与导师或班级负责人联系一次，汇报个人最新情况。每班确定由四名（男女各两名）作为班级同学实习期间的联系人。

4、在学校住宿的同学应按时住宿，接受学校的宿舍管理规定。

5、注意查证实习单位的合法性，防止上当受骗。签订用人合同的，注意仔细查实合同条款的合法合理性，保护自身的合法权益。

6、往返回学校，上下班路上，注意交通安全，住宿安全，饮食卫生安全及个人财产安全。

7、了解所在企业和岗位的特点，严格遵守所在企业的规章制度，服从企业领导和企业指导教师的安排；处理好实习期间的人际关系，对老师和同事们要有礼貌。

（三）实习期间应注意的各类安全事项 1．严禁携带火种进入厂区和生产车间，禁止吸烟。2．不准擅动生产车间的电器开关、阀门及仪表。3．认真学习和掌握所在岗位的操作规程，并按安全操作规程规范操作。4．根据岗位的职责要求，做好职业防护，注意工作场所的通风透气，严禁与产生有毒气体（一氧化碳、二氧化硫等）的设备共室工作，如发电机等。5．注意某些特殊车间的禁止使用移动电话规定，以免引发火灾等突发事故。6．熟悉厂区、车间周边环境，防止撞击、物体打击，高温灼伤和低温度冻伤等多发安全事故。7．严格遵守作息时间，不迟到、不早退。实习期间，应固定工作岗位，不去自己岗位以外的车间和岗位串门。8．严格执行请假制度，离开实习岗位，应提前通知企业领导，并征得同意。9．中途停止所在企业顶岗实习，必须履行报告制度，先向学校申请变动，经批准后，将变动情况通知指导教师，并由辅导员重新登记备案。

（五）毕业论文的安排

1、根据实习单位情况及所学专业内容写与本专业相关的调查报告或策划（如营销策划案），不能写综述类论文；同专业的同学可以两个人合写一篇。学生要积极与论文指导老师联系，加强沟通。

2、毕业论文时间进度安排（1）7月25日前交调查报告提纲，不交提纲者，取消其被指导的资格。（2）9月10日前交初稿。（3）10月10日前交第二稿（修改稿）。（4）10月30日前交第三稿。（5）11月25日前定稿并上交论文评审委员会审查论文答辩资格，经审核良好（80分以上）的才能参加论文答辩。（6）11月末进行论文答辩。（具体时间根据学院的规定另行通知）。广西农业职业技术学院商贸管理系 2009年6月25日

第四篇：市场营销专业毕业顶岗实习计划

市场营销专业毕业顶岗实习计划

根据教学计划的规定，按照教学进程的具体安排，我系对市场营销专业客户服务方向803班组织毕业顶岗实习，时间安排在2010年10月19日——2011年7月1日。为了确保这次实习顺利进行,特制定本计划。

一、顶岗实习领导小组

实习领导小组由学院领导、系领导、教研室主任、教学秘书、指导教师、班主任、辅导员共同组成。

组长：何宏华

副组长：全细珍、马仕文

成员：周力、陈曦、黄岚、韦红云、张亚玲、周旖、熊婕、杨靖

二、顶岗实习目的顶岗实习是落实党和国家高职教育政策、是实施“工学结合”的人才培养模式、是提高我院人才培养水平和实现人才培养目标的重要举措，也是培养学生职业素养和提高职业能力的重要环节。毕业实习作为实践教学环节的主要组成部分，通过毕业顶岗实习的实操训练，使学生熟练地掌握公共技能和专业技能，进一步提高专业素质，强化岗位能力，为就业打下坚实的基础。

通过顶岗实习，使学生了解社会、接触实际、巩固专业理论知识、提高实际操作技能，达到教育与实践相结合的目的；培养学生综合择业能力和工作能力；培养学生调查研究能力，为撰写毕业论文打好基础。

通过顶岗实习，培养学生热爱劳动、不怕苦、不怕累的工作作风；培养、锻炼学生交流、沟通能力和团队精神，实现学生由学校向社会的转变。同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培养合格人才积累经验。

三、顶岗实习内容

实习内容要与实习岗位相结合，(一)了解企业概况、了解市场经济改革与发展状况，认识和了解市场经济建设的进程，了解党的方针，政策对社会主义市场经济建设的指导意义。、了解企业经营思想和战略，分析其合理性与存在的问题。、了解企业制度形式，组织机构设置，以及对市场经济体制的适应情况。

(二)了解和分析企业营销环境、了解企业的经营项目和内容，分析企业营销环境(宏观，微观)，分析市场环境对企业营销活动的影响以及带来的机遇与挑战。、了解企业是否重视市场调查工作，是否需要开展市场调查，是否建立起了信息收集和信息管理系统，企业市场信息的主要来源渠道是什么？

(三)了解和分析企业市场机会与企业营销策略、了解企业开拓市场的综合情况及效果。了解和分析企业的市场细分，目标市场情况:包括目标市场是如何确定的，目标市场的构成，企业产品(或服务)的市场需求情况和发展趋势，企业的产品(或服务)组合，产品组合对目标市场适应性如何，市场竞争状况如何。

2、了解和分析企业的定价方法和策略，其合理性如何。、了解和分析企业的供应渠道和分销渠道构成，对营销活动有何影响。4、了解和分析企业的促销(广告，人员推销，营业推广，公共关系等)策略，效果如何？你有何改进意见。

(四)了解企业营销管理状况、了解企业销售管理业务过程和手续，包括交易方式，付款与结算方式，运输方式，运输过程责任和风险承担范围及划分等;、了解企业市场营销管理统计指标和营销业绩考核指标体系。了解企业的市场营销组织机构和控制措施，企业各个营销部门的职能是否得到了充分的发挥，企业的市场营销组织机构是否合理，是否适应市场竞争和企业发展的需要。

3、了解和分析企业在营销管理活动中所存在的问题，并提出自己的见解以及解决问题的措施或方案。

（五）参与企业的某些职能性工作，如市场调研、广告、推广和销售、促销策划等，具有某些专门的营销才干；

（六）典型随机事件的处理；

四、顶岗实习组织方法

顶岗实习单位的落实采取学生自己落实与系部帮助落实相结合。顶岗实习指导实行院内指导教师和生产单位指导教师联合指导的办法

五、顶岗实习的基本要求

1、实习过程中，要认真执行实习单位的考勤纪律，按时上下班，不迟到不早退，有事先请假；要严格执行实习单位的保密纪律，严守商业秘密；要注意自己的人身安全与财产安全；有重要的事情应及时与辅导员、班主任联系；

2、要虚心向实习单位的师傅学习，做到嘴勤、手勤、腿勤，努力提高自己的业务水平，为在短时间内上岗打下基础；

3、实习开始后三个月内，实习学生必须将接受单位开出的《聘用函》寄给辅导员。

4、指导教师负责与实习学生的定期联系与理论指导；实习过程中，原则上实习学生不得随意变动实习岗位，因特殊情况要求调整实习单位或岗位的学生，须向指导教师提出申请，同时提供在上一个实习单位的实习鉴定表以及下一个单位接收函，方可变更实习单位。

5、实习过程中应注意积累资料，及时填写实习日志、实习结束后写好实习报告和毕业论文。

6、学生实习完成后必须提交：①实习日志；②实习单位鉴定表；③实习报告和毕业论文。

六、顶岗成绩评定

依据实习日志、实习鉴定、实习态度及实习报告等，由实习指导老师结合实习单位的评定，综合评定成绩。

实习成绩评定:满分100分，其中纪律考核成绩20%，劳动态度考核成绩20%，技能考核成绩30%，实习单位评定成绩30%。

七、附件：实习报告要求

1、实习报告要按时独立完成。实习报告是衡量实习效果和评定成绩的重要依据，在指导教师指导下完成。一旦发现由他人代写或抄袭他人的实习报告，按不及格论处。

2、实习报告内容要求：

实习报告内容要体现以下内容：

（1）简述实习单位的基本情况。

（2）概述参加实习和完成任务的基本情况。

（3）详述个人完成的主要工作和取得的成绩，思想和业务上的收获和体会。

（4）企业对人才素质的要求及自己存在的差距。、实习报告要求：3000 字以上。实习报告要层次分明，条理清楚，行文流畅，符合逻辑，文字简练。

4、实习报告格式要求：排版打印。

一级标题：宋体，小二号字，加粗；

二级标题：宋体，4 号字，加粗；

三级标题：宋体，小4号字，加粗；

正文：宋体，小4号字，行间距1.25 倍行距。

插入页码（居中）

2010

管理工程系 年9月3日

第五篇：市场营销毕业实习计划

一、实习目的通过毕业实习，进一步掌握本专业的基本理论与技能，在实践中印证自己所学的知识。作为一个实践型专业的毕业生，更要在实习中善于发现问题，并培养分析问题、解决问题的能力，为撰写实践报告和走上工作岗位打下基础。本次实习，学生要自主选择一个具体领域，深入到其内部进行实践，将所掌握的旅游管理专业的综合知识运用到该行业中，提高在相关领域的实际技术水平，并初步培养动手能力，为毕业时顺利走向工作岗位打下良好基础。其基本目的是了解所在地区、所在行业部门的一般概况，所在单位的性质、职能，经营、管理水平，特点与创新，发现存在的问题，运用相关知识进行原因分析，提出相应的办法与策略等。通过毕业实习，达到如下目的：1、较全面、深入地了解相关工作的关系及重要作用，熟悉现行管理体制及实务操作技能，使学生对所学专业有更为全面的认识。2、帮助学生进一步消化、补充和巩固已学到的专业理论知识。通过实践环节，检查学生对所学知识的理解程度、掌握程度和实际应用能力。3、有针对性地锻炼学生观察问题、分析问题和解决问题的能力，促进学生将所学理论与实践相结合，培养他们脚踏实地、扎扎实实的工作作风，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。4、培养社会交往和公关能力。

二、实习地点、单位和时间毕业实习地点：学院实习基地及由学生自行联系确定的其他单位。实习岗位：由实习单位具体安排，主要是市场营销相关工作岗位。

三、实习的基本内容经济管理教研室关于实习内容的建议如下： 学生通过一段时间在相关岗位上的具体操作练习，应了解实际工作中具体作业流程及不同模式，从而使已学过的专业知识与实践相结合。本实习原则上应选择与市场营销专业知识相关的部门进行，内容包括商品销售、市场调查研究、生产与供应、开拓市场等。毕业实习的基本内容：1、收集实习岗位相关资料，了解实习单位的组织机构，尤其是旅游企业管理组织机构的设立及其职责权限的划分情况。、参与实习单位的工作过程。、观摹实习单位的工作活动。包括：商品销售、市场调查研究、生产与供应、开拓市场等。、在实习报告中分析评价实习单位管理制度的制定和执行情况与不足，并提出合理化改进意见。

Eg1 ：旅游饭店实习

现代饭店是一种综合复杂的商业部门，包括前厅部、客房部、人力资源部、财务部、营销公关部等服务部门。因此要实习的内容是十分丰富的。但总的要求，经过有关服务实践，了解掌握现代饭店的管理理论的组织结构、组织制度、经营战略与决策、市场营销管理、服务质量管理、督导管理、人力资源管理、财务管理、饭店设备管理和安全管理等。

实习的具体内容如下：、了解和掌握现代饭店服务的标准。

服务的态度标准；服务的行为语言标准；服务如何满足宾客个性化需要的标准；服务工作的指导方针。、前厅部

前厅部的工作特点及其基本职能；前厅部的组织管理；前厅部的工作流程及岗位职责；了解前厅部的区域环境设计与设备设施；了解前厅工作中的人际交流；前厅预定工作管理；前厅接待工作管理；前厅问讯工作管理；前厅收银和收入审计工作管理；前厅商务工作管理。、客房部

组织结构及主要岗位职责；客房部区域环境艺术和布局装潢设计；客房的清洁保养工作和管理；客房服务工作及管理；客房部物资设备的管理；客房部的劳动管理。、人力资源部

饭店员工的配备与储备方法；饭店员工的培训管理方法；饭店员工的考核评估方法；饭店工资制度设计的原理和方法；饭店的动力管理方法。、营销公关部

饭店的需求分析；饭店市场细分与营销战略的选择；饭店的产品设计；饭店的价格决策方法；饭店营销的沟通技术；饭店的主要推销方法。

Eg2 ：旅行社实习、导游接待部

接受旅行社分配的导游任务，按照接待计划安排和组织旅游者参观、浏览；负责向旅游者导游、讲解、传播中国文化；配合和督促有关部门安排旅游者的交通、住宿，保护旅游者的人身和财产安全等事项；反映旅游者的意见和要求，协助安排会见、座谈等活动；解答旅游者的问询，协助处理旅途中遇到的问题。、计调部

排好线路，安排好行程。联系酒店、旅游车、以及用餐的地方。出好票据，并事先核实所出票据的准确性（数量、时间等）。如是组团社需联系地接社，用传真或电话协商好接待标准及价格。做同行业的游客输送简称同业。多以电话和传真来完成。、接待部

热情周到的接待所来办理、咨询相关旅游业务的人员。向游客介绍特色的旅游线路。、外联部

利用相关的旅游信息到有旅游需求的地方介绍自己的旅游产品。联团、调查市场同业价格、组团等相关工作。

注意：学生可根据自身情况以及企业的需求，选择其中的若干内容进行深入了解和实习。

七、实习的有关要求、自行联系实习单位。、联系好实习单位后开始实习两周内，将实习单位名称、地址、联系方式等信息反馈给导师。、实习结束后，需提交实习单位加盖公章的鉴定意见和个人实习总结。、遵守国家法律、法规与社会公德；严格遵守实习单位各项规章制度；、尊重单位领导和职工，虚心请教，深入细致地开展实习活动；、爱护公共财物、注意环境卫生和个人卫生，积极参加实习单位的公益活动；、加强自我修养，树立良好的大学生形象；、加强安全意识，保证实习顺利进行；、服从实习领导小组及实习单位的协调和指导；

xiexiebang.com范文网(FANWEN.CHAZIDIAN.COM)、重大问题和困难及时与实习领导小组取得联系并作汇报；、按时返校进行实习总结；、违反上述要求者，视情节轻重给予纪律处分及扣除实习成绩的处理。

八、毕业调查报告的书写

（一）选择与联系实习调查单位

建议选择所在实习单位。如确认有更合适的调查单位，可以另选，但必须附有调查单位的通讯联系资料。

（二）拟订实习调查计划、调查目的 根据本专业特点，通过调查侧重掌握旅游景区或旅游企业的经营特点、企业发展现状、前景，整个旅游行业的发展状况、存在的问题及对于解决对策的思考、旅游文化形式、旅游对社会、文化的影响等内容。、调查计划

从上述内容中，选择调查的核心主题，并做适当延展，拟订调查计划——调查什么、如何调查、从何处入手。要调查部门、人员，具体布置和时间安排等。

（三）整理资料及撰写调查报告阶段

前一阶段所获的均为原始资料，本阶段应注意围绕调查目的。对原始资料进行筛选，确保真实性、准确性和实用性。

然后对之进行分析与研究，充分运用所学理论知识与之印证，要能通过调查发现问题更能解决问题。将分析研究的结论撰写出来。调查报告注意要理论联系实际，语言流畅，逻辑性强，不少于 1500 字，并连同调查提纲、调查记录按时提交被调查单位和实习指导教师。

（四）毕业实习报告的内容要求、报告标题、实习地点、实习单位、具体部门、实习时间、实习内容、实习收获：了解所在地区、所在行业部门的一般概况，所在单位的性质、职能，经营、管理水平，特点与创新，发现存在的问题，运用相关知识进行原因分析，提出相应的办法与策略等。

8、对改进毕业实习的意见和建议