电子商务小故事

第一篇：电子商务小故事

剑雪凝香，本名许，意为文武双全的宝贝。这个“宝贝”平日里十分热衷于逛街购物，每次总会买回一大堆的小饰品，颇有点“购物狂”的味道。不过，最令她头痛的却是在小店里淘东西，难免讨价还价的麻烦，外加要和店主人“斗智斗勇”，所以每次逛街必定要拉着朋友一起去。

10天前，第一次接触淘宝网的剑雪凝香，发现了一种非常符合她“既能侃价，又不用说话”的购物模式———拍卖。于是，接下来的几天中，除了每天睡觉的时间，剑雪凝香一直挂在淘宝网上参与竞拍。由于采用支付宝进行交易，48小时只能拍20件商品，而剑雪凝香仅仅10天内就拍了100多样东西，因此兴致极高的她不得不守候到半夜———限制一旦取消，马上继续参加竞拍。在竞拍过程中，剑雪凝香通常会把商品的价格估计得比实际价格高一点，因此最终成交价格只要能比对方的“一口价”低一点，心理就很满足了

《电子商务小故事》

作者：杨宁宁

日期：2010-5-27 13:24:07 关于电子商务的3个小故事--

故事一：王小姐这几天很高兴，因为她上周六从卓越网上订购了一套自己最喜欢的歌手周杰伦的最新CD专辑《叶惠美》，仅仅花了3元，比市场上30元的卖价竟然低了27元钱，而且还是送到了家里。而在这个网上商城，最近一段时间里，无论消费者买几样东西，送货费只需1元钱。“网上商城真的又便宜又方便，以后我再买类似的书、CD等东西，肯定先去网上转转。”王小姐高兴地说。

故事二：从10月11日至15日，包括本报记者在内的三名年轻人，在北京开展了一场“100小时无线网络生活挑战”。有意思的是，参加者在某知名网站上订的一份丰盛的套餐，送到现场后面对记者提出的“网上支付”要求，送餐员的回答却是：“我们只接受货到付款”，于是，只得眼看着到手的午餐惨遭退回！中华美食网、永和大王等打出“网上订餐”招牌的多数网站，“支付手段”大多只接受“货到付款”。

故事三：10月16日，卓越网对外正式公布了融资成功的消息。来自美国老虎基金属下的老虎科技基金，斥资5200万元注入了被誉为“中国电子商务第一品牌”的卓越网，一举跻身卓越网的三大股东之列。卓越网这次进行国际融资并获得成功，正值中国的互联网产业经历冬天之后复苏步伐加快之际，中国的电子商务领域又前所未有地凸现出来了广阔的前景和巨大的潜力。尤其是一场突如其来的SARS危机，更是把网上交易的种种好处放大出来，从事网络零售的企业收入大大增长成为了历史的必然。

近来，电子商务这个词又重新成为了热门话题。无论是得到电子商务网站或是风险投资商的青睐，还是更早些的“100小时无线网络生活挑战”，在人们一方面感慨网络环境的进步，网上购买图书和音像等产品的方便和便宜的同时，一方面也感慨电子商务的不足：偌大一个北京城，三个测试者只找到了一家购买食品且接受网上支付的网上超市，以至于主办方临时决定必须在该网上超市以外的地方去购买吃的东西。但令人遗憾的是，北京的网上餐馆大多只支持“货到付款”，不接受网上支付。还有的餐厅在网页上留个订餐电话，就说自己是网络订餐。

== 刘继汉同学分享了他对篱笆网研究心得的PPT，篱笆网北京区的负责人也来了，跟大家交流。本想写点，发现几个帮客总结的很好，贴过来分享给大家：

„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 李林子的版本：

篱笆网的背后：驭商之术与驭人之道！

04-19 11:30

4月18日，帮客聚会，篱笆网成功经验分享。大受启发。内容就不赘述了，主要讲体会，总结一下篱笆网的成功之道。

1、偏执的价值观

篱笆网有着近乎偏执的价值观，在现在的商业社会，这种价值观的价值是很强大的。篱笆网的创始人是一个医生，由于一次糟糕的装修经历而创办了篱笆网，这是一个为他自己和与他同样的人设计的网站。从诞生的第一天起，这个网站就有了自己的价值观——帮助这些需要装修的用户。这些用户的利益，高于一切。

但是很可贵的是，篱笆网近乎偏执的执行了这一价值观！

商家发软文，删！员工灌水，罚！商家掏钱作软文广告，禁止！商家服务不好，先行赔付！用户无理取闹，照赔不误！

不仅如此，为了切实保障用户利益至上，公司不仅在制度上保证，在架构上竟然也采取三权分立的方式来保证用户的利益。篱笆网的主要架构是：代表用户利益的社区部+代表商家利益的采购部+代表企业利益的销售部，互相制衡，而社区部是绝对的老大。

采购部应商家要求想在论坛进行宣传，社区部可以不通过。销售部想多销售利润高的产品，要社区部多多宣传，社区部也可以拒绝。

而更重要的是，这种偏执的价值观，能够拒绝利益的诱惑。我们可以想象，在网站刚起步的时候，肯定十分困难。有人说，挂个google广告吧？不挂！又有人说，灌点水弄点流量吧？不灌！还有人说，商家出钱让我们做软文，做不？不做！

“用户至上”人人都挂在嘴边，但能做到篱笆网这样，确实不多！这种偏执的价值观，是篱笆网的成功之道！

2、驭商之术

为了实现用户至上的价值观，篱笆网对商家的要求完全可以用“苛刻”两个字来形容。很多人都不理解，篱笆网是怎么做到的？这就是篱笆网的驭商之术。商者，利之奴也。以利诱之，先予后取！乃驭商不二之术。

我发现很多互联网企业都需要整合资源，尤其是传统企业的资源。但他们的思路基本上是：合作、共赢、免费。具体说来就是，我有个IDEA，我们合作，我免费给你做个啥，你给我个什么权利。以我的经验，这招对于商人来讲，没什么用。

篱笆网整合商家资源做法很简单，就是“一回生，二回熟”。今天给你带来一个团购单子，过了一周又给你带来一个团购单子。商户心里直嘀咕，半个月内这两笔单赶上以前一个多月的销量了。等篱笆第三次去找他的时候，说，你得给我交保证金，还得给用户打折，完了还得给我返点。如果你是那个商家，你会不会干？

很多网站团购干得还不错，就是没有勇气向篱笆那样迈出第三步，而永远停留在团购的阶段。原因是：

1、没有偏执的用户至上价值观。

2、不懂驭商之术。

3、驭人之道 我真正佩服篱笆的，是他的驭人之道。注意了么？驭商是“术”，驭人是“道”。因此，篱笆的真正核心就在于“道”。

篱笆网创始人非常注意制度建设，他说：“我希望能够做一个无为的老板。”这是管理的最高境界啊！——“无为而治”。那怎么才能做到呢？ 第一步：先予后取。

史玉柱说，给员工高工资可以使你在与员工的关系中获得主动地位。具体到篱笆网是怎么做的呢？收入的20%全部拿出来分给员工。这是个什么概念呢？北京篱笆开张20天，收入92万，员工18人，92x20%=18万，平均每人1万。这其中还包括很多基层的电话销售，他们在其他公司也就拿1500-2000元/月。而且，公司五年来始终盈利，但股东却没有过一次分红。敢问一般的创业者，你有这个魄力，做得出来这种事么？ 第二步：赏罚分明

篱笆网有完善的薪酬体制，每日都要报业绩，小组间有竞赛，各小组内部也有竞赛，结果表现占70%，过程表现占30%。一句话，做到最好，有赏！

同时，用户投诉不及时处理，每24小时罚款300，累计无上限。违反规定还可能开除。这就是罚。

第三步：内部培训

篱笆的团队非常刻苦，每日工作到10点，自愿加班，并且感到生活充实而自豪。加班做什么？培训！研究业务！什么叫学习型团队？什么叫执行力？篱笆的团队为什么能做到这一点呢？看看上面两步你就明白了。第四步：制度和文化建设

篱笆网的制度建设做得很好，我很希望能够有机会一睹篱笆的制度文档。但仅仅是听他们说起，心中就佩服得不得了。而文化建设确实也没得说。因此，篱笆的老板可以骄傲的说：“我喜欢无为而治”。

4、广积粮、缓称王

篱笆选了一个很好的领域，创造了一个很好的模式，也实现了很好的业绩。但是，他始终很低调。毕竟，篱笆网的模式是有弱点的。篱笆网一年的付费用户不到三万，比起每年装修的庞大人群，这个比例还十分微不足道。同时，每年都有新人跨入装修的行列，他们大多数都没有听说过篱笆网。要是碰上一个砖头网、水泥网，也就会成为他们的用户。这点篱笆和携程不同，携程的服务经常要用，用户会形成习惯，逐渐形成规模。而篱笆的情况是，不装修，你就永远不会知道篱笆，不管篱笆做了多少年，新人如果先接触到其他的网站，是很有可能被他们打动的。

篱笆网的弱点，就在于竞争。篱笆的团队虽然强，但其模式不难复制。一旦遇到水平相当的对手激烈竞争，就会出现卓越和当当的尴尬境地。篱笆现在飞单就已经很严重了，如果有对手竞争，飞单率必然提高。这种竞争简直就是短兵相接，很可能惨不忍睹。

而韬光养晦的篱笆做得很好，4年来还没出现强大竞争对手，前景喜人。这种低调，很像商人，不像互联网人。向篱笆网学习什么？

我们可以研究篱笆网的模式，但恐怕研究再透彻也无法指导我们自己的事业，除非你就是想要copy篱笆。篱笆的强大在于他的价值观和方法论，这些既是篱笆模式的来源，又超越了模式本身。

在我的创业路上，我会记得要坚持我的价值观，不为蝇头小利而轻易动摇，也不因生活艰难而委曲求全。正如马云所说：不要忘记你最初创业时的梦想！

在我的创业路上，我会认真学习驭商之术与驭人之道。对合作伙伴要先予后取，建立信任，诚信经商。对创业团队要舍得、要分享、要画饼、更要大饼！

„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 马茂版：

帮客聚会22期-篱笆网讨论有感

04-19 00:10

好久没写日志了。

今天晚上讨论篱笆网，受益匪浅，写点感想。

1、篱笆网的模式很有价值，就像PPG的模式很有价值一样。篱笆网解决了高值、复杂、信息不对称商品交易过程中的信息流动问题，在提供诚信背书的同时，促进了交易的达成。

2、篱笆网的发展首先在于抛弃了团购的经营模式。渠道盈利的核心在于维持进出差价的同时，做大流水。而团购的模式最大的特点就是买方议价能力强，侵占了绝大部分原来属于渠道的进出差价，所以组织团购的网站盈利空间很小。现在篱笆网抛弃了团购模式，转做零售模式，让买方的议价能力大大降低（篱笆网对用户的价格并不太友好），同时通过把巨量引向特定厂商，来获得足够的折让，并以此保证返点的空间。零售模式的另一个好处是满足了用户的个性化需要，这点比团购好，但并不影响给供应商带的销量和给篱笆网的返点（尽管完全相同的产品的大量团购，生产成本最低）。

3、篱笆网大发展的第二大因素是装修顾问的模式。装修顾问最大的好处是对用户的不断地、友好/不被反感的购买提醒，在装修过程中的关键购买环节，即不断提示购买，又给用户带来价值；其次的好处是在用户购买并不能上网时，提供咨询的渠道。提供价值的提示比垃圾短信好无数倍，也有效无数倍：）

4、篱笆网大发展的第三点是社区的运营很细致，见功力。

5、篱笆网的飞单率很高，因为不控制金流，也对飞单用户缺乏制约手段，对飞单商家的核查不容易。

6、篱笆网可以被模仿，也必然很快被模仿。模仿的结果是进出差价的破坏和市场的破坏。

7、从第6点来看，长期来讲，篱笆网的先行赔付、质量保证是虚的。出现纠纷，篱笆网只能去协调双方，商家的一点点保证金是远远解决不了问题的，一旦出现强有力的竞争对手出现，篱笆对商家的约束力必然大大下降，那时候协调就解决不了问题了。

8、篱笆网的模式的悖论在于，它的盈利基础是进出差价，而扩大进出差价的前提是量向少数商家集中，就像便利店削减供货商一样。而引导的结果对篱笆网有利，用户的购物感受是零售类型的，缺乏议价能力，对商家却能提供类似团购的零批的巨量，来获得更多的返点，帮助篱笆网维持进出差价。而对用户来讲，下意识被引导的结果是得到了类似团购条件下的非个性化消费，但却支付了比团购更高的价格，价值是受损的。

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电子商务实习故事

2009年9月28日

B2B电子商务是指企业与企业之间，通过Internet或专用网方式进行的商务活动。这里企业通常包括制造、流通(商业)和服务企业，因此B2B电子商务的形式又可以划分为两种类型，即特定企业间的电子商务和非特定企业间的电子商务。特定企业间的电子商务是指在过去一直有交易关系的或者在进行一定交易后要继续进行交易的企业，为了相同的经济利益，而利用信息网络来进行设计、开发市场及库存管理。传统企业在供销链上，通过现代计算机网络手段来进行的商务活动即属此类。非特定企业间的电子商务是指在开放的网络中对每笔交易寻找最佳伙伴，并与伙伴进行全部的交易行为。其最大的特点是：交易双方不以永久、持续交易为前提。与传统商务活动相比，B2B电子商务具有下列5项竞争优势：(1)使买卖双方信息交流低廉、快捷。信息交流是买卖双方实现交易的基础。传统商务活动的信息交流是通过电话、电报或传真等工具，这与Internet信息是以web超文本(包含图像；声音、文本信息)传输不可同日而语。(2)降低企业间的交易成本。首先对于卖方而言，电子商务可以降低企业的促销成本。即通过Internet发布企业相关信息(如企业产品价目表，新产品介绍，经营信息等)和宣传企业形象，与按传统的电视、报纸广告相比，可以更省钱，更有效。因为在网上提供企业的照片、产品档案等多媒体信息有时胜过传统媒体的“千言万语”。据IDC调查，在Internet上做广告促销，可以提高销售数量10倍，而费用只是传统广告的1／10。其次对于买方而言，电子商务可以降低采购成本。传统的原材料采购是一个程序繁锁的过程。而利用Internet，企业可以加强与主要供应商之间的协作，将原材料采购和产品制造过程两者有机地结合起来，形成一体化的信息传递和处理系统。据通用电气公司的报告称：它们利用电子商务采购系统，可以节约采购费用30％，其中人工成本降低20％，材料成本降低10％。另外，借助Internet，企业还可以在全球市场上寻求最优价格的供应商，而不是只局限于原有的几个商家。(3)减少企业的库存。企业为应付变化莫测的市场需求，通常需保持一定的库存量。但企业高库存政策将增加资金占用成本，且不一定能保证产品或材料是适销货品；而企业低库存政策，可能使生产计划受阻，交货延期。因此寻求最优库存控制是企业管理的一个目标之一。以信息技术为基础的电子商务则可以改变企业决策中信息不确切和不及时问题。通过Internet可以将市场需求信息传递给企业决策生产，同时也把需求信息及时传递给供应商而适时得到补充供给，从而实现“零库存管理”。(4)缩短企业生产周期。一个产品的生产是许多企业相互协作的结果，因此产品的设计开发和生产销最可能涉及许多关联企业，通过电子商务可以改变过去由于信息封闭而无谓等待的现象。(5)24小时／天无间断运作，增加了商机。传统的交易受到时间和空间的限制,而基于Internet的电子商务则是一周7天、一天24小时无间断运作，网上的业务可以开展到传统营销人员和广告促销所达不到的市场范围。

在这里推荐一个非常优秀的网址导航站www.xiexiebang.com 【我要评论】【我要提问】

富士康集团旗下B2C网站飞虎乐购(www.xiexiebang.com)8月1日上线。飞虎乐购董事长杜家滨表示，网站以前为富士康内部员工服务，现在公布上线。谈及核心优势，他笑称：“我们最懂维修。”针对国内B2C电子商务大笔烧钱的现状，他又强调，飞虎乐购不缺钱，只要路子对，会慢慢来做。

此外，杜家滨透露：飞虎乐购正在在上海建立庞大的货品自提中心。对于飞虎乐购会不会因为富士康而第一时间拿到苹果的货，杜家滨称，对于苹果跟富士康的关系大家都知道，富士康会谨守作为代工制造企业的本份。关于这个问题，杜没有做没有更多说明。

此前一直传闻杜家滨会接手另外一家3C电子商务网站新蛋网中国区，杜家滨称，新蛋网是美国注册的公司，他个人曾经投过一点资，是新蛋网的股东，以前帮新蛋中国公司做过一些事情，不过，现在已经完全退出新蛋网，跟新蛋网没有任何关系。

飞虎乐购页面信息显示，网站主要分为首页、品牌专区、飞虎寻宝及限时抢购四大板块，商品涉及IT计算机、手机通讯、摄影摄像、影音、家电、日用百货等方面，并打出“飞虎乐购，放心齐GO”口号。

据了解，该平台定位于打造“3C家电网络商城”，并由一家名为“富士康飞虎乐购电子商务公司”的子公司负责，运营总部设在深圳市宝安区龙华街道的富士康科技集团内。此前，富士康的通路事业群(NCIH)还为此专门成立了电子商务事业处。

坚信电子商务即将在五年内疯狂发展

来源:烈影 时间:2010-07-02 19:24 字体:[大 中 小] 收藏 我要投稿 分享至微博

相信马云创办下来的阿里巴巴在上年的时候经历了第一个十年，那么接下来互联网的发展是不是将会继续趋向于电子商务持续发展呢?这个问题我在年初的时候问了自己，过了半年的今天，我肯定了回答了自己：随着互联网势头公司的半年所有操作，电子商务以及创新游戏将会在近五年内成为互联网的主要角色，其中电子商务将会在大势之下，得到疯狂的发展，创下的市值可能达到50亿美元。

怎么会这么说呢?今晚周末我来说说，腾讯老大哥，现在依托了超过7亿的庞大的用户群以及3亿的活跃用户的优势资源，从模仿创新的路线到了今天三国鼎立的拍拍，根据国际报告的显示，2008年-2009年，拍拍网得到了30%的增长，并稳定居于国内的C2C网站的排名第二名的领先地位，如果观察力比较好的人，会知道在这半年内腾讯根据用户的体验性做出了很大的变化，我相信腾讯实现下一个的计划是把用户日常生活中的所需要的产品通过优势资源实现宣传推广获得流量，从而转化为收入，其中很有可能接入的是B2C，也是当初淘宝实现前期盈利的重点法则“二八定律”，即20%的高端卖家创造80%的利润，但是腾讯不会这么传统，肯定会模仿和创新出一个新的形式，本来电子商务是可能实现整个交易成本的压缩的，比如一件衣服在线下加价40%，我只要10%就可以了!这里也涉及了一个故事的：有一种酒卖800元，但是300元渠道费用，广告费用也要300元，还有200元始店面的人头费用，最后算下来，成本其实只有区区10元的。

再说现在的淘宝客，大多数是跟风进入，也有很多的淘宝客胎死腹中的，因为整个战略其实我们是给淘宝做了免费推广人员了，这也让淘宝顺势把我们的站在玩弄在手中，怎么说呢，因为他要弄好C2C的话必须要有像腾讯的优势资源进行推广，但是阿里巴巴只是B2B，没有办法可以和淘宝共享资源，不得不又用了打败易趣的战略“农村包围城市”，这样他可以不花一点力足可以让上百万的站长和过几十万的淘宝客为他奋斗，这就是他的厉害之处，相信我们站长很多牛人的，但是牛人站长为什么不想下，自己有足够的资源和营销推广手段，为什么不去建立下自己的渠道进行自主营销呢?淘宝是商业行为，到最后，淘宝客会趋于品牌化，进行市场洗牌，到时候我们花的力气是不是功亏一篑了，所以大家还是考虑清楚自己的定位吧，选择电子商务没有错的了，错的是你在做的事情并不是你想的那样，毕竟你不是真正的决策人，别人一改动，倒下却一大片，相信实例我也不多说了，大家都清楚站长的群体是多么被动，至于一些没有能力和没有经验的站长，我建议还是以学习心态进入吧!

好啦!快八点了，要吃饭了呢!呵呵，下次再谈啦!烈影(www.xiexiebang.com)版权所有，转载请注明出处。谢谢合作!××××××××××××××××××××××××××××××××××××××

中国IT四大“恶棍”之恶贯满盈——百度

本帖最后由 痴情国王 于 2010-8-9 16:24 编辑

【聊城网站建设编辑整理】中国法律发展的迟滞性显然无法和中国互联网的日新月异相提并论，所以从来没有完备的法律来监视恶人们的恶行。于是行恶的成本远低于循规蹈矩地本本分分做生意，而且更容易击发对手，所以你不做恶人，恶人就要击溃你，让你死得很难堪。中国IT界不乏这样先例，甚至是不胜枚举。

第一名、恶贯满盈：百度

四大恶人之首的坏其实并不单单在于他杀人如麻，而在于他的道德沦丧。如果说他的作恶完全出于天道不公的愤怒的话，那么他让段誉和木婉清行夫妻之事就说明他道德彻底败坏。专家表示，百度就是一个道德败坏的典型例子。

百度，在中国他使用最广泛的同时也是作恶最多的IT企业。不仅仅是近几年，从百度刚刚诞生的那一刻开始他就在作恶。其实大家很容易想像，为什么像优秀的国产搜索引擎有道、有着众多用户基础的搜搜却没有多少人在用呢?其实很简单，因为知道的人太少了。其实百度在刚推出的时候也没有几个人知道，但是百度并没有使用我们能够想像的推广手法，它用的是域名劫持，根据互动百科的解释，域名劫持是“将域名对应的真实IP偷换成自己的IP，用户在使用域名访问时会被定义到另一个网站上”，这就是百度的发家史，无论你访问什么网站都会也进行百度，然后在百度的搜索结果中出现你要访问的网站，你再点击他。当你访问的页面无法打开时，也会跳转到百度上去。

百度最让人诟病的就是他的竞价排名。竞价排名是一个只有恶人才能想出的恶招。首先，对于网络内容的提供者，也就是大多数的网站管理人员来说，你要想在百度中排名提前你就要交纳保护费，这不仅仅像百度说的广告内容需要交纳竞价排名费用，就是一个正常的网站，如果你的排名按照正常算法应该排在首页，但是百度会首先打电话让你参与竞价排名，如果你参与了，你的排名会保持原来位置，如果你不参与就给你排到后面去，甚至找个借口K掉你。所以百度把很多站长弄得痛不欲生，保护费交不起，被降权被K又没法活下去，这就是一个真实的百度。其次，对于网络内容的使用者来说，你搜索的到的结果有一半是虚假信息，只要百度一下，你就会被骗。所以当你打开百度搜索的时候，第一页的东西你基本不用看，直接去第三第四页，甚至更后面一些。

关于百度虚假广告的新闻实在太多太多了，甚至都已经不叫新闻了。虽然百度把竞价排名改成了百度凤巢，但是性质丝毫没有改变。到网上去Google一下百度和虚假广告吧，从2008年到现在，三年的时间里虚假广告发展有多快百度发展就有多快。根据CCTV的报道“在假药网站的利益链中，百度竞价费用占到75%，销售人员分成13%，快递公司占7%，而售假方仅仅得到5%的利润。”按照谁得利谁负责，百度当之无愧就是中国最邪恶的互联网公司。我至今不明白为什么有那么多人热衷于百度，也许是这些人助长了百度的邪恶作风。

第二名：中国IT四大“恶棍”之无恶不作——腾讯

第三名：中国IT四大“恶棍”之南海鳄神——360安全卫士 第四名：中国IT四大“恶棍”之穷凶极恶——瑞星 中国IT四大“恶棍”之无恶不作——腾讯

本帖最后由 痴情国王 于 2010-8-9 16:32 编辑

【聊城网站建设编辑整理】中国法律发展的迟滞性显然无法和中国互联网的日新月异相提并论，所以从来没有完备的法律来监视恶人们的恶行。于是行恶的成本远低于循规蹈矩地本本分分做生意，而且更容易击发对手，所以你不做恶人，恶人就要击溃你，让你死得很难堪。中国IT界不乏这样先例，甚至是不胜枚举。第二名、无恶不作：腾讯

腾讯，这个在中国拥有最多用户的IT企业，成为可以百度抗衡的互联网公司。然而就是这样一个企业却依然不知礼仪廉耻，以“吸金大法”闻名于网络。腾讯的起家完全也是相当让人不耻。腾讯的核心产品是IM即时聊天工具QQ，而QQ最初并不叫QQ而是叫OICQ。听到OICQ一定会联想到ICQ，是的，腾讯OICQ就是抄袭的(不是模仿)ICQ，而且名字都那么像。直到后来被ICQ起诉才有了QQ的名字。是的起家不光彩并不影响他做好人。在QQ逐渐在中国成为气候之后，财大气粗的让QQ忘乎所以。最初的时候QQ以其极高的人气强行敛财，无论你想做什么你都的向他交保护费，你原本使用了很多年的QQ号让你交费，如果你不交就不定哪天你的号码就不能用了，而且你也无法追究它的责任。而且除了聊天是免费的之后，QQ提供的一切服务都是收费的，而且还经常引诱你消费。这就是QQ的吸金大法，最终的结果就是QQ币成了互联网的通用货币。虽然人民银行都说QQ币不是货币，但是他却可以控制着总量。如果你熟悉QQ游戏，那些用QQ币、QQ豆来做筹码的游戏，你觉得和赌博有什么不同吗? 南山法院，这个和腾讯有着复杂而又和谐关系的名字，几乎在每次和腾讯有关的诉讼都是在这个地方。你要告我腾讯，请来南山。这就是腾讯的游戏规则。一来是腾讯的主场优势让腾讯多了些底气，二来是“天时、地利、人和”特别是“人和”让腾讯几乎在每次重大诉讼中都能轻松获胜。

而如今，腾讯明显已经不能满足向单个的网民收去百把十块的费用，那已经不能满足他的胃口。最近聊城网络公司发现《计算机世界》一篇《狗日的腾讯》引爆了整个互联网。除了标题有点过之外文章的里的每句话都说到很地道。腾讯就如同叶二娘一样当你把辛辛苦苦把孩子生下来之后，她就偷偷给你抱走，然后再把你的孩子活活杀死，还要喝掉他们的血。腾讯所做的每一件事情基本上都是如此。最典型的例子就是QQ游戏对付联众游戏。其实这样的例子在出现在腾讯发展的每一个阶段，只要别人做得好的，腾讯都要插上一脚去模仿，或者说就是抄袭，然后利用自己强大的用户基础，加上财大气粗对用户小恩小惠，吸引玩家最终将竞争对手至于死地。

腾讯恶在于他破坏了整个IT行业的生态环境，别人的孩子永远长不大。最终的结果是什么呢?一家独大，垄断，然后就是为所欲为。现在的腾讯不就是这样子的吗? 第一名：中国IT四大“恶棍”之恶贯满盈——百度 第三名：中国IT四大“恶棍”之南海鳄神——360安全卫士 第四名：中国IT四大“恶棍”之穷凶极恶——瑞星

第二篇：浅谈电子商务小论文

电子商课程实习报告

浅谈电子商务

摘要: 随着中国入世，更加广泛的参与国际经济与贸易，中国电子商务的发展也与时俱进，在随后的时间里，呈现出积极向上的良好发展态势。电子商务利用其自身的优势和特点，在中国经济的发展中活跃着自己的身影。尤其是电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流代替了实物流，可以大量减少人力、物力，降低了成本;另一方面突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高了效率的特点，为中小企业的发展开拓了更加广泛的发展空间。

正文

随着生活的日新月异的发展，电子商务已经悄悄的走进我们的生活，无论我们是否真正深刻的了解与否，电子商务的发展却在深刻的改造着我们的生活。伴随着对电子商务学习的深入，我对电子商务的认知也再逐渐的加深。一，电子商务的认识 1.1何谓电子商务

所谓电子商务(Electronic Commerce)是利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和网络化。人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据(包括现金)进行买卖交易。而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易(买卖)。

1.2电子商务的基本组成要素

电子商务的基本组成要素有网络、用户、物流配送、认证中心、网上银行、商家等 1）网络。网络包括Internet、Intranet、Extranet。Internet是电子商务的基础，是商务、业务信息传送的载体；Intranet是企业内部商务活动的场所；Extranet是企业与企业以及企业与个人进行商务活动的纽带。

2）用户

用户是指参与电子商务活动的个人或企业。个人用户一般使用互联网进行信息浏、网上刚购物、网上娱乐、网上学习等活动。企业用户一般利用互联网发布企业信息、产品信息、接受订单等，同时也可以进行网上企业管理与运作。

3）物流配送

在电子商务下，信息流、资金流的处理都可以通过计算机和网络通信设备实现。物流配送就是指物流企业，通过一系列机械化、自动化工具的应用，准确、及时的将商品送到消费者手中。

4）网上银行

网上银行是指利用网络手段为消费者提供金融服务的银行，服务内容包含零售业和

第三篇：电子商务小论文

电子商务

国贸一班 142063510118 李蕊彤

伴随着社会信息化进程的加快，特别是互联网的高速发展，电子商务作为较先进的商业模式在中国快速兴起并呈现蓬勃发展之势。近几年中国电子商务交易规模一直保持较快增速，年增速平均为DDP（7%-9%）的2-3倍。自2010年突破4万亿元以来，中国电子商务交易额每年以人民币2万亿元左右的增负增长，日益成为拉动国民经济增长的重要引力和引擎。

电子商务是一种技术含量很高的商务活动，技术机网络技术和物流技术的发展为电子商务的发展提供了最有力的技术支持和保障。其核心技术主要包括商业数据挖掘技术，移动电子商务技术，信息安全技术，物流规划设计与仿真技术，物流优化与配送技术，物流检测与识别技术。

信息挖掘技术是按照既定的业务目标，对大量的商务数据进行探索，揭示其隐藏的规律性，并进一步将之模型化的有效方法。移动电子商务技术是指利用手持设备通过移动通信网络进行小额的电子交易，具有方便、快捷、交易金额小的特点。物流规划设计与仿真技术即可视化设计，小到企业生产物流的规划设计，都可以利用该仿真技术对规划和设计方案进行比划和优化。物流优化与配送技术就是按照用户的订货要求和物流配送计划，在物流配送节点进行存储，分拣、加工和配货等作业后，将配好的货物送交收货人的过程。物流检测和识别是对在供应链中运转的物品进行标识，通过合理的标识能够迅速，准确的采集所需信息。

电子商务的主要应用领域电子商务系统作为信息流、物流、金流的实现手段，应用极其广泛，尤其适于以下场合： 1.国际旅游和各国旅行服务行业，例如旅店、宾馆、饭店、机场、车站的订票、订房间、信息发布等一系列服务； 2.传统的出版社和电子书刊、音像出版部门； 3.网上商城：批发、零售商品，汽车、房地产、拍卖等的交易活动； 4.Web工作站和工作网点； 5.计算机、网络、数据通信软件和硬件生产商； 6.无收入的慈善机构； 7.进行金融服务的银行和金融机构，持有各种电子货币或电子现金者(例如电子信用卡、磁卡、智能卡、电子钱包等持有者)8.政府机关部门的电子政务，如：电子税收、电子商检、电子海关、电子政府管理； 9.信息公司、咨询服务公司、顾问公司； 10.进行小规模现金交易的金融组织和证券公司； 11.分布全世界的各种应用项目和服务项目等。

利用电子技术从事商品零售业务的企业，就可以达到现实中一个规模不小的商店同样的市场覆盖面。电子商店摆放的是商品的目录和各种商品文字影像的介绍，这样的信息通过网络可以传送到访问商店站点的千家万户的电脑中，可使人们足不出户就可以看到各种商品的具体型号、规格和售价以及商品的真实图片(图像)和性能介绍，达到亲临商场的效果。尤其具有吸引力的是这种方式还可以达到亲临现场无法达到的目的。

第四篇：电子商务[小编推荐]

1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.15.16.17.18.19.电子商务：电子商务系指交易当事人或参与人利用计算机技术和网络技术（主要是互联网）等现代信息技术所进行的各类商务活动，包括货物贸易，服务贸易和知识产权贸易。20.电子商务法：是调整在计算机环境下开展的，以数据电文为交易

手段而形成的电子交易形式法21.律关系规范的总称。

功能等同原则：是一种将数据电文的效力与纸面形式的功能进行类比的方法。其目的是要摆脱

传统书面这一单一媒介条件下22.产生的束缚，为电子商务创造一个富于弹性的、开放的规范体系，以利于多媒体、多元化技术方案的应用。

经营性互联网信息服务：是指通

过互联网向上网用户有偿提供23.信息或网页制作等服务活动。非经营性互联网信息服务：是指通过互联网向上网用户无偿提供具有公开性和共享性信息的服务活动。24.直接侵权责任：就是由于直接从事了侵权行为所应当承担的责任。这种责任的承担是不以行为25.人主观上是否有过错为前提的。间接侵权责任：主要是由于侵权人的行为是其他侵权行为的继续或是为其他侵权行为提供了条件等。26.电子合同：狭义上指在计算机网络条件下当事人之间为了实现一定的目的，通过电子邮件和电子数据交换明确相互权利义务关系的协议。27.电子数据交换：简称EDI，是一种在公司之间传输订单，发票等作业文件的电子化手段。

格式合同：是不需要另一方意思表示的参与，而由一方为了反复使用而事先拟制的合同。

行为能力：指民事主体以自身的行为，享有权利承担义务的资28.格。

电子代理：是指不需经认为的审视，电脑程序能以电子化或其他自动化的方式发出电子信息或对电子信息履行全部或一部分而做出响应。

要约：是希望和他人订立合同的意思表示，该意思表示应当符合29.下列规定：A.内仍具体确定B.表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束。

承诺：是受要约人同意要约的意思表示，承诺的法律效力在于已30.经承诺并送达于要约人，合同即告成立。

意思表示的撤回：是指在意思表示到达对方之前与到达对方的同时，表意人又向其发出通知以

否认前一意思表示效力的行为。31.意思表示的撤回包括要约的撤回和承诺的撤回。

哈希函数：是指一种算法，它将一串比特字符变换或翻译成另一串通常较短的字符串，该密码算法也称单向散列运算，其运算32.结果成为哈希值，或成为数字摘要，或数字指纹。

电子签名：是指数据电文中以电33.子形式所含、所附用于识别签名人身份并标明签名人认可其中内容的数据。

电子签名人：是指持有电子签名34.制作数据并以本人身份或以其所代表的人的名义实施电子签名的人。电子认证：是指权威的、中立的、没有直接利害关系的 第三人或

机构，对当事人提出的包括文35.件、身份、物品及其产地、品质等，具有法律意义的事实与资格，经审查属实后作出的证明。20.电子认证服务：是指为电子签名相关各方提供真实性、可靠性验证的公众服务活动。

21.站点认证：为了确保通讯安36.全，在正式传送数据电文之前，应首先认证通讯是否在意定的站点之间进行，这一过程，成为站点认证。

22.PKI：指公开密钥体系，它是一种遵循既定标准的密钥管理平台，能够为所有网络应用者提

供加密和数字签名等密码服务37.及所必需的密钥和证书管理体系。

23.证书暂停：主要针对影响认证安全的紧急事件，而采取的暂时性措施，它只是暂时阻却证书38.的使用，待需要调查处理的事宜完毕后，再做决定。

24.交叉认证：就是两个CA安全的交换密钥信息，相互有效的承认各自签发的证书的过程。

25.免责事由：又称免责条件，39.是指当事人即使违约也不承担责任的情形。它分为不可抗力、免责条款和债权人的过错三种类型。

26.不可抗力：是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。它既可以是自认现象或自然灾害，也可以是社会现象、社会异常事件或政府行为。40.27.电子货币：其使用者以一定的现金或存款，从发行者处兑换并获得代表相同金额的数据，并

以可以读写的电子信息方式存41.储起来，需要清偿债务时，使用者可通过某些电子化媒介或方法，将该电子数据直接转移给支付对象。

28.网上银行：是指使用电子设

施通过互联网向客户提供金融42.性产品和服务的银行业务模式，其产品和服务包括存款、信贷、账户管理、财务意见、电子单据支付及其他电子支付工具和服务。其本质还是一种形式的金融43.机构。

29.比特税：是以在互联网上传输的和由网络用户接受到的计算机数据信息单位“比特”的数量为收税依据，比特税又名字节税。

30.常设机构：是指一个企业在某一个国内开展全部或部分经

营活动时所依赖的固定的经营44.场所或代理机构，包括管理场所、分支机构、办事处、作业场所等。

31.电子商务税收中性原则：指45.对通过电子商务达成的交易与其他形式的交易在征税方面要一视同仁，反对开征任何形式的46.新税或附加税，以免妨碍电子商务的发展。

32.SPAM：是指利用电子邮件发送的未经请求或许可的色情与营销广告，中文成为垃圾邮件。33.隐性广告：是指非以广告形47.式出现但是包含广告内容并且客观上起到广告宣传作用的广告。

34.ICP：网络内容提供者，指自己组织信息通过网络向公众传播的主体。不论是普通的个人用48.户还是某个网络服务商，只要提

供信息向网络发布就属于网络49.内容提供者。

35.ISP：网络中介服务提供者，指为网上信息传播提供设施、途径和技术支持等各类中介服务的主体。根据对网络信息实际监控能力的不同，又可分为网络接50.入服务提供者和主机服务提供者两类。

36.网络隐私权：是指公民在网

上享有私人生活安宁和私人信51.息依法受到保护，不被他人非法侵犯，知悉、搜集、复制、利用和公开的一种人格权。也指禁止

在网上泄露某些个人相关的敏52.感信息，包括事实、图像以及诽谤的意见。

37.数据用户：是指合法的收集、拥有、控制并使用有关数据者。通过非法手段收集或者获取他人的个人数据者，不能视为法律所承认的数据用户。53.38.安全港模式：是美国儿童网上隐私保护条例中所创设的制度，是指某一特定的在线服务商产业公布的网络隐私保护的行为指引，该指引由联邦贸易委员会审查通过后即成安全港。54.39.作品的数字化技术：就是依靠计算机技术把一定形式，如文字、数值、图形、图像、声音等的信息输入计算机系统并转换55.成二进制数字编码，以对他们进行组织、加工、存储，采用数字传播技术加以传达，并在需要时56.候把这些数字化了的信息再还原的技术。

40.数据库：指经系统或有序的编排、并可通过电子或其他手段单独加以访问的作品、数据或其57.他材料的集合。

41.辛勤收集原则：只要是独立完成的作品即具有独创性，对汇编作品来说，只要编者在搜集、选择信息的过程中付出了辛勤劳动，作品就应该得到著作权保58.护。

42.正常链：在技术上被称作HREF链，说它正常是因为用户可以看见这种链接的存在，也能够看到这种链接所导引的文件的转换。

43.埋置链：是用户以通常方式59.看不见的，当网页下载完成后，被链接对象已经自己显示在用户计算机屏幕上，与网页其他内容融为一体了。埋置链会让用户误以为自己的浏览器仍然在先前所浏览的网站上。通常情况

下，设链者用埋置链“借用”其60.他网站上的图片。

44.域名：是一种用于互联网上识别和定位计算机的地址的结构式网络字符标识，是进行网络访问的重要依据。

45.域名抢注：出于从他人商标中牟利的恶意注册并出卖域名的行为。

46.域名反向侵夺：是指域名注册人注册的域名与商标所有人的商标相同或相似，但并没有侵害商标所有人的权益，而商标所有人则对域名注册人进行诉讼威胁或其他骚扰活动。

47.计算机信息网络安全：为数据处理系统建立和采用的技术和管理的安全保护，保护计算机硬件、软件和数据不因偶然和恶意的原因遭到破坏、更改和泄露。

48.犯罪黑数：是指未经发现或未被惩处的犯罪数。

49.破坏性程序：是指威海计算

机系统运行和功能发挥，应用软件、数据可靠性、完整性和保密性，用于违法活动的计算机程序，主要包括计算机病毒、逻辑炸弹等。

50.双罚制原则：即在国际刑事合作中为展开司法协助，请求国与被请求国的法律都认为是罪犯的才能进行引渡或司法协助。51.属地管辖权：又称领土管辖权，是指国家对其领土范围内的一切享有特权和豁免的人、物、事所享有的管辖权。

52.属人管辖权：也称国籍管辖权，分为积极主动的和消极被动的，前者指国家对无论位于何地的具有本国国籍的人进行管辖的权利，后者指国家对在本国领土范围侵害本国人合法利益的外国人也有管辖的权利。

53.保护性管辖权：是特指国家对在本国领土范围外犯有威海该国国家安全、领土完整、政治独立以及其他重大政治，经济利益等罪行的外国人进行管辖的权利。

54.普遍性管辖：指每一主权国家对任何人在任何地域从事的严重危害国际社会普遍利益的国际罪进行管辖的权利。

55.司法管辖权：是指国家通过司法手段对特定的人、物、事进行管理和处置的权利。

56.电子证据：又称计算机证据，是指在计算机或计算机系统运行过程中产生的以其记录的内容来证明案件事实的电磁记录物。

57.数据电文：是指以电子手段、光学手段、或类似手段生成、发送、接收、或储存的信息，这些手段包括但不限于电子数据交换、电子邮件、电报、电传、或传真。

58.在线解决纠纷机制（ODR）：是指涵盖所有网络上由非法庭但公正的第三人，解决企业和消费者之间因电子商务契约所发生争执的所有方式。它主要是运用计算机和网络技术来解决纠纷。

59.识别：是在适用冲突范围时，依据一定的法律观念，对有关的事实构成做出定性或分类，将其归入一定的发廊女范畴，或对有关冲突规范所使用的法律名词进行解释，从而确定应援用哪一种冲突规范的过程。

60.信息网络传播权：即以有线或者无线方式向公众提供作品，使公众可以在其个人选定的时间和地点获得作品的权利。

第五篇：小故事

小故事，大道理，助你走向成功的巅峰

【裤子】

女孩买了条裤子，一试太长，请奶奶帮忙剪短，奶奶说忙；找妈妈，也没空；找姐姐，更没空忙完家务想起小孙女的裤子，就把裤子剪短了一点；姐姐回来又把裤子剪短了；妈妈回来也把裤子管理的弊端就在于：要么都不管，要么都来管！

【危机感】

老虎抓到一头鹿后要把它吃掉！鹿说：“你不能吃我！”老虎愣了一下，问：“为什么？”护动物！”老虎大笑道：“总不能为了二级保护动物而让一级保护动物饿死吧？！”

感悟：时刻保持危机感，不要让自己那点优势害死。【杯子】

当一只玻璃杯中装满牛奶的时候，人们会说“这是牛奶”；当改装菜油的时候，人们会说“这时，人们才看到杯子，说“这是一只杯子”。同样，当我们心中装满成见、财富、权势的时候，就衷拥有很多，却往往难以真正的拥有自己

【结婚为什么要戴钻戒？】

这不是一个爱情故事，而是一个非常、非常成功的营销故事：1938年，钻石价格急剧下降，戴希望扭转颓势。1939年，其推出“钻石恒久远，一颗永流传”（A diamond isforever）经典广告必备品。

【个人与团队】

老师问弟子：一滴水如何能不干枯？弟子沉默不语。老师说道：一滴水，风可以将它吹干、土它蒸发，要想要不干枯，只有让它融入大海。一个人无力独撑天下，要想获得成功，就得学会与人们常说的：再强大的个人都不如一个团结的组织。

【舒适营销】

通常地铁站里很少有供人休息的座位。即使有也是一些“硌屁股”的硬座。宜家抓住这一点，巴黎地铁站里摆上许多沙发，一来是供等车的乘客休息，二来是让更多的人体验到他们家具的舒适功，很多坐过沙发的乘客都表示有购买意愿。

【三人出门】

三人出门，一带伞，一带拐杖，一空手。回来时，拿伞的湿透了，拿拐杖的跌伤了，第三个好的大胆地走，却被淋湿了；走泥路时，拄拐杖的大胆走，却常跌倒；什么都没有的，大雨来时躲着无事。很多时候，人不是跌倒在缺陷上，而是跌倒在优势上。

【质量】

一滴墨汁落在一杯清水里，这杯水立即变色，不能喝了；一滴墨汁融在大海里，大海依然是蔚两者的肚量不一样。不熟的麦穗直刺刺地向上挺着，成熟的麦穗低垂着头。为什么？因为两者的份肚量；谦卑自己，就是份量；合起来，就是一个人的质量。

【重复】

青年换了许多工作，找禅师抱怨：“我不喜欢重复。”禅师：“佛祖一生，都在重复讲他在菩如用1%力气选择，99%用心重复，每一次都能感受新鲜的力量。如用99%力气选择，1%重复，他只感悟：简单事情重复做，你就是专家。重复事情用心做，你就是赢家。【鹦鹉与乌鸦】

鹦鹉遇到乌鸦，笼中的鹦鹉安逸；野外的乌鸦自由。鹦鹉羡慕乌鸦自由，乌鸦羡慕鹦鹉安逸，安逸，但难得主人欢喜，最后抑郁而死；鹦鹉得到自由，但长期安逸，不能独立生存，最终饥饿而也许那并不适合你。

【为什么会穷一辈子？】

一个穷人用100元买了50双拖鞋，到地摊上每双卖3块，一共得到150；另一个穷人拿100元全部用来买大米和油盐。同样是100，前一个100通过经营增值了，成为了资本。后一个100仍然不过是一笔生活费用。真正的穷者很难把钱由生活费用变成资本，更没有资本意识！

【顿悟】 老师问：“有个人要烧壶开水，生火到一半时发现柴不够，他该怎么办?”有的同学说赶快去找，有的说去借、去买。老师说：“为什么不把壶里的水倒掉一些呢?”。

同学顿悟，世事总不能万般如意，有舍才有得。人生的许多寻找，不在于千山万水，而在于咫尺之间。

【穷人】

穷人问佛：我为什么这样穷？佛说：你没有学会给予别人。穷人：我一无所有如何给予？佛：一个人一无所有也可以给予别人七种东西。颜施-微笑处事；言施-说赞美安慰的话；心施-敞开心扉对人和蔼；眼施-善义的眼光给予别人；身施-以行动帮助别人；座施-即谦让座位；房施-有容人之心。

【化妆品】

朋友刚结婚不久，开了家化妆品店，生意好得不得了。有天我去店里玩，见一40多岁的女顾客问小李：“这款化妆品效果怎么样？” 小李：“哦，这款我不熟悉。请等一下，我妈帮你介绍。”说着把他老婆拉了过来。顾客直视其老婆足足十分钟，什么也没问就掏出钱包：“买＂。

【营销哲学】

一害羞男孩在教室自习，看到一个很中意的女孩，眼看女孩看完书要离开了，害羞的男孩憋红了脸上前搭讪：同学能借我10块钱吃面条吗？钱包丢宿舍了，这是我的学生证，你给我手机号，回头还你钱。女孩想了想说：行吧。正掏钱，男孩又说：要是能借20，我请你也吃一碗。

【琐事】

一只鼬鼠要与一只狮子决战，狮子果断地拒绝了。鼬鼠说：“你害怕了吗？”狮子说：“如果答应你，你就可以得到曾与狮子比武的殊荣；而我呢，以后所有的动物都会耻笑我竟和鼬鼠打架。” 不要被不重要的人和事过多打搅，因为成功的秘诀就是抓住目标不放，而不是把时间浪费在无谓的琐事上。

【名人名言】

年轻人不要试图追求安全感，特别是年轻的时候，周遭环境从来都不会有绝对的安全感，如果你觉得安全，很可能暗藏危机。真正的安全感，来自你对自己的信心，是你每个阶段性目标的实现，而真正的归属感，在于你的内心深处，对自己命运的把控，因为你最大的对手永远都是自己——李嘉诚。

【销售心理】 某富翁娶妻，有三个人选，富翁给了三个女孩各一千元，请她们把房间装满。女孩A买了很多棉花，装满房间的1/2。女孩B买了很多气球，装满房间3/4。女孩C买了蜡烛，让光充满房间。最终，富翁选了胸部最大的那个。

这个故事告诉我们：了解客户的真实需求非常重要。【有效沟通】

两头牛在一起吃草，青牛问黑牛：“喂！你的草是什么味道？”黑牛道：“草莓味！”青牛靠过来吃了一口，愤怒地喊到“你个骗子！”黑牛轻蔑地看他一眼，回道：“尼玛，我说草没味。”

启示：团队合作、管理过程中，能否有效沟通、掌握有效沟通渠道是凝聚竞争力，强化执行力，提升业绩的关键。

【卖菜中的销售学问】

在一菜摊前看见两堆菜。买：“这边多少钱一斤？” 答：“1块。”再问：“那边呢？” 答：“1块5。” 问：“为什么？”答：“那边的好一些。” 于是买了1块5的。后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆，很快1块5一斤的又都卖光了！

【银行家的营销之道】

银行家的儿子问爸爸：“爸爸，银行里的钱都是客户和储户的。那你是怎样赚来房子、奔驰车和游艇的呢？”银行家：“儿子，冰箱里有一块肥肉，你把它拿来。”儿子拿来了。“再放回去吧。”儿子问：“什么意思？”银行家说：“你看你的手指上是不是有油啊？

【差距是怎炼成的？】

①别人休息的时候，你在加班，或参加各种培训班； ②别人嘲笑的时候，你在闷头苦干；

③别人想着如何找工作的时候，你在想着如何做得更好； ④别人抱怨的时候，你在思考解决之道；

⑤别人在想着归入哪一派时，你在寻求专业突破； ⑥每天坚持写专业心得。【放下的智慧】

有一种鸟能飞越太平洋，它需要的只是一小截树枝。把树枝衔在嘴里，累了就把树枝扔到水面，飞落到上面休息；饿了就站在树枝上捕鱼；困了就在树枝上睡觉。如果小鸟衔的不是树枝，而是鸟窝或食物，那它能飞那么久吗？

——人生亦然，能舍得，更能成功；放下包袱，方能攀登高峰！当您读完本篇文章时，你有两种选择：