浅谈ERP沙盘模拟与大学生创业

第一篇：浅谈ERP沙盘模拟与大学生创业

浅谈ERP沙盘模拟与大学生创业

兰州工业高等专科学校 颉改霞 王龙己 马永 张艾 刘文瑾 【摘要】创业已成为大学生实现就业的一种有效途径，然而大学生创业的成功率很低，主要原因是缺乏经营管理能力。本文通过对大学生创业的现状介绍，提出将ERP沙盘模拟与大学生创业进行契合，运用 ERP沙盘模拟塑造大学生创业思维，培养大学生创业能力，探讨了ERP沙盘模拟对大学生创业的重要性。【关键词】大学生创业ERP沙盘模拟创业思维创业能力

近些年，大学生的数量直线上升，许多大学生面临就业困难的问题，这也是国家的难题。在这么严峻的就业形势下，自主创业是个不错的选择，现在国家很多政策明确提出鼓励在校大学生创业并且会给予大力的支持。在支持大学生创业方面，国家和各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面，为大学生提供了良好的创业环境。

但是大学生创业该如何起步？如何才能把一个自创企业做到最好？如何才能将采购、库存、制造、销售、运输、财务等经营活动有效整合？企业物流、资金流、信息流、增值流、工作流等该如何进行一体化管理，实现对整个“供应链”的优化？我们可以将ERP的管理思想与模式与企业的管理有效结合，采用以小见大的方法对这一系列的问题进行综合解答。

一、大学生创业的现状

在以经济建设为中心的大环境中，自主创业可能带来良好的经济效益和社会效益。受金融危机影响，目前大学生工资待遇走低，薪酬要求降至冰点，甚至出现要工作，不要工资的现象。因此，许多大学生认为替别人打工不如为自己打工，不管成功与否，都是自己的选择。据2010年6月24的北京晨报报道，很多大学生毕业都会考虑个人创业，但一项统计表明近年来中国大学生创业的成功率不足4%，实际可能更低。

中央电视台《致富经》栏目与清华大学中国创业研究中心联合发布的《2008-2009年度中国百姓创业致富调查报告》显示，大学生创业失败的主要原因中排名第一的是资金周转问题，占32.92%；第二是无法应对市场激烈竞争，占25.63%；经营管理不善占22.29%；而“项目选择错误”仅为 3.54%。清华大学中国创业研究中心副主任高建教授认为，市场竞争激烈是外部原因，但是经营管理不善也会造成资金周转不灵，缺乏企业经营管理能力是目前大学生创业面临的最大问题。

大学生创业之所以行动能力不强，除了缺乏资金和社会阅历以外，对企业运营的不了解也是制约大学生创业的不可忽视的因素。一些学生仅有好的点子，却不知道如何转化为项目；也有些学生写出了很好的创业计划书，却不知道如何运作，即使到企业去实习一段时间，也不可能对企业运营有一个全局的认识。因此，有必要对学生进行企业运营方面的全局性培训，而在这方面ERP可以提供最有效的平台。ERP沙盘模拟可以塑造大学生的创业思维、培养大学生的创业能力，让创业者提前认识创业中可能存在的问题，提前了解解决各种问题的途径和方法，有助于提高创业的成功率。

二、ERP沙盘模拟塑造了大学生的创业思维

（一）市场思维

通过ERP沙盘模拟，让大学生意识到，一个企业生产经营活动的起点是市场，生产什么、生产多少都应该由市场决定。企业只有做好市场分析与预测，才能生产和提供适销对路的产品，满足市场需求并获取利润，正所谓“市场在心中，利润在手中”。在创业过程中，不管是生产多种产品的一个企业，还是生产同一产品的多个企业，都要分清市场的主次关系和市场对各种产品的需求程度，然后根据市场的需求与产品的竞争力进行有效取舍。

（二）战略思维

在ERP沙盘模拟中，大学生形成了立足当前、着眼长远的战略思维，充分认识到具有全局性和长远性的战略规划的重要性。一个仅立足于当前和短期去考虑的企业，就会在短期内破产，可以形象地说“管理者眼光有多高远，企业寿命就会有多长”。企业需要对未来发展进行总体规划，并将其分解为阶段性的具体规划，保证阶段性目标的实现，进而成就企业宏伟蓝图。这对于大学生在创业过程中进行环境分析、识别市场机遇、规划总体战略、制定具体计划具有非常积极的意义。

（三）团队意识 ERP沙盘模拟让大学生认识到团队力量强大，使其对于分工协作、各司其职、各负其责、集体决策、团队荣誉等概念有了体验式的全新理解。不管是真实的企业团队还是模拟的企业团队，它的健康运转有赖于所有成员的良好协作，首先要求成员具有良好的团队意识。所有团队成员的工作都紧紧地围绕公司的总体目标和意图进行，而不是自行其事，我行我素，独来独往。随着社会分工的细化，一项工作往往只有在群体的共同协作下，才可能高效率地圆满完成。因此，倘若企业成员不善于协作，没有团队精神，结果这个成员只能被团队抛弃，团队也将成为一盘散沙。

（四）冒险精神

经过ERP沙盘模拟演练，大家发现经营业绩好的模拟企业往往有一位具有冒险精神的CEO，追求稳定的保守型模拟企业通常跨不掉、也做不大。ERP沙盘模拟既是一个同场竞技的过程，更是一个心理博弈的过程，“狭路相逢勇者胜”，具有冒险精神的团队在这场较量中往往略胜一筹。胆量是创业的主要条件。因为创业本身是一个主动追求高风险、高回报的选择，投向未知的冒险肯定需要相当的胆识，创业之处所需要的就是放手一搏的胆量。创业犹如ERP沙盘模拟一样要“敢为人先”，尝试冒险者往往有意外收获，淘上第一桶金，赢在了起点。

三、ERP沙盘模拟培养了大学生的创业能力

（一）判断分析能力

ERP沙盘模拟中处处要决策，而科学决策的前提是准确的判断分析。做与不做、做什么、何时做、怎么做贯穿ERP沙盘模拟始终，参与者要通过量化的计算工具，作出科学的判断分析，为每一个决策点提供及时、全面、准确的信息，这很好地培养了大学生的判断分析能力，为以后创业过程中全面分析环境、识别与捕捉机遇、进行定量决策打下良好基础。

（二）心理承受能力

ERP沙盘模拟是一项极富挑战性的心理训练，大多数模拟企业是在困境中进行经营，它要求参与者具有良好的心理素质和抗挫能力。ERP沙盘模拟变数很大，可能会出现很多事前无法预想到的情况，最典型的是操作失误，在这个时候团队成员相互抱怨吗？肯定不是。这时候要调整心态、敢于面对困境，心平气和地寻找对策、解决问题。“万事开头难”，在创业之初，哪个企业不是在逆境中挣扎，面对困难要做到不急躁、不气馁，变坎坷为通途，信心、决心、耐心是创业成功的必备心理素质。

（三）战略调整能力

ERP沙盘模拟了一个由多家同行业企业组成的市场，每个竞争对手的战略都在博弈中进行着动态调整，每个经营年度结束，市场的格局都在发生着变化，这就要求参与者要具备很高的应变能力，根据竞争者的变化调整企业战略，实施滚动战略计划，即每年经营结束，分析环境发生的变化，评估当年目标的完成情况，重新审视和优化后续年度战略规划。ERP沙盘模拟锻炼了大学生的战略调整能力，这对他们以后的创业会有很大帮助。

（四）资金运用能力

ERP沙盘模拟中，企业的初始资金非常有限，完全使用自有资金实现发展是不可能的、也是不理性的，要有“借鸡下蛋”的理念和能力，充分体现资金的杠杆作用，以小博大。那么，现金是不是越多越好呢？显然不是。资金只有在流动中才能升值，只有资金的表现形态发生变化才能创造收益。过多的闲置现金不但无法创造价值，而且是有资金成本的。那就需要参与者具有很好的资金运用能力，对有限的资源进行优化配置，充分考虑现金应向何种资产形态进行转化，才能保证资源配置的合理和匹配，节省资金成本，创造经济效益。培养大学生的资金运用能力，能使其在创业过程中科学地融资、投资和进行现金管理，“好钢用在刀刃上”，优化资源配置。

学校的创业理论教育与各组织举办的创业计划大赛教育大学生如何策划与创建一家企业，而ERP沙盘模拟却教会大学生如何经营管理一家企业。ERP沙盘模拟使大学生掌握了企业运营的全过程，塑造了创业思维和精神，培养运作企业的创新能力，建立起大学生把创业项目实施的信心，对于大学生成功创业具有极为重要的意义。【参考文献】：

1.劳本信.基于ERP平台的大学生创业能力培养模式[J].高教论坛。2009.11：37-39 2.清华大学创研中心.2008-2009年度中国百姓创业致富调查报告[R].2009.8 3.周锡冰.马云教你创业[M].北京：中国经济出版社，2009

第二篇：ERP创业大赛沙盘

沙盘比赛活动策划

为积极响应学院院团委号召，激发广大学生学习热情，提供专业教学师资交流平台，为大学生搭建施展才能的舞台，为企业构筑优秀人才的通道，新型商务社特举办“大学生企业经营模拟沙盘比赛”。

一、活动背景及宗旨：

现今，大学生创业已经越来越为社会所关注。而许多大学生选择的创业方向是开办企业，他们走出校园，想要创造一个属于自己的梦想——企业。但是，怎样将开办的企业在日益激烈的市场竞争中生存下去，得到发展空间？怎样处理企业内部各类问题？怎样获得合理资金应用？„„诸多问题有待思考解决。在走进社会前，何不来次模拟演练？通过沙盘模拟，你能够不必有真正的社会经验，通过模拟来达到实现自我预测，对自己能力充分认知，也对今后创业的路途有所规划。

二、活动简介及目的：

通过企业沙盘，模拟企业实际运行情况，让学生在游戏般比赛中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理验。专为学生提供一个“有创新能力和思维，主观能动性强”的自我展示平台，引领健康向上的校园文化生活，营造浓厚学习、学术氛围，进一步创建富有商学特色的优良学风。在比赛过程中，让参赛者了解企业中经营管理流程，明白在市场经济条件下企业公平竞争的挑战性，了解企业财务管理的基本原则和方法，更为同学们今后走向就业、创业的道路积累经验。

三、活动负责人：

四、活动策划流程

前期安排：请团总支宣传部帮助出宣传板，在本系内进行宣传报名方式：在校经贸系学生均可报名参加比赛，以班级为单位报

名（详细注明班级、姓名、负责人联系方式）

报名时间：

初赛时间：

决赛时间：

比赛地点：

比赛运行：每人经营管理一家企业，进行为期6年的模拟经营

六、活动奖励

由最终得分，选出前3名进行奖励，颁发校级荣誉证书第一名--------冠军校级荣誉证书

第二名--------亚军校级荣誉证书

第三名--------季军校级荣誉证书

经济贸易系社团部新型商务社

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主办单位：新型商务社

第三篇：园林景观模拟与预测

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园林景观设计模拟与预测

园林景观模拟与预测是根据已经掌握的信息和资料，建立园林景观、经济与社会之间的“输人一抽出”响应模型，通过各种技术手段和方法对未来规划

期内园林景观变化趋势进行科学的预见和推侧。根据园林景观模拟与预测结果，找出今后区域发展的主要园林景观问题。例如，社会经济发展预测主要涉及人口、能源消耗、国民生产总值、工业生产总值，同时对经济布局与结构、交通

和其他重大经济建设项目的园林景观影响做出必要的模拟与预侧，在此基础上，预测主要污染物的排放情况和园林景观质量。

如:对水质与相关污染物的预测，则主要涉及工业用水址、工业废水量、工业污染物排放盘、监测点浓度等的模拟与预侧，这些模拟与预测计算值直接关系到园林景观规划中的环城质且，特别对园林景观质量的预侧结果影响较大，并进而影响到中远期园林景观质量目标、污染物总量控制目标及园林景观保护总体目标的制定。园林景观目标和指标的确定，园林景观规划的重要目的园林景观目标，所以制定园林景观目标也是园林景观规划的主要内容之一。目标按照管理层次分为:宏观和详细目标两类。宏观目标是对规划期内应达到的园林景观目标总体上的规定。详细目标是按照园林景观要素，及在规划期内规定的园林景观目标所作的具体规定。依据确定的园林景观目标，提出规划的指标体系，主要由一系列相互联系(或相互独立)、相互补充的园林景观指标所构成的整体。如果规划指标过多，就会给统计工作带来困难，指标过少，又难以保证园林景观规划的可行性和决策的科学性。

总量控制是指在规定时间内，对某一区域或某一企业在生产过程中所产生的污染物最终排人园林景观的数量的限制，总量控制体现了预防为主的原则，为实现园林景观保护从末端治理向派头削减和全过程控制转变，是规划的关键内容，控制目标的前提下，综合考虑各地园林景观质最状况、园林景观容量、排放基数、经济发展水平和削减能力以及各个污染防治专项规划的要求，对东、中、西部地区实行区别对待。”园林景观保护长期存在投人不足问题，因此，在园林景观规划中应对规划期限内的园林景观保护投资项目所需资金进行估算，以及对资金来源进行分析。因此，对所需资金估算及资金来源分析也是规划中必不可少的内容。

园林景观规划按区域范围和层次可分为国家园林景观规划、区域园林景观规划和部门园林景观规划等;按园林景观规划的性质可分为污染综合防治规划、生态规划及专题规划等。按园林景观要，可将园林景观规划分为水污。控制规划、大气污染控制规}划、固体废物处理与处里规划，以及噪声控制规划等，园林景观规划按规划期划分可分为长远园林景观规划、中期园林景观规划以及短期园林景观规划(园林景观保护计划)。各种规划组成了我国现阶段的园林景观规划体系，是整个国家总体发展规划中的一部分，相对于国家总的规划体系来说，是一个多层次、多要素、多时段的专项规划体系，嗓个园林景观规划体系指导着我国的园林景观保护工作的当前任务及发展方向，按规划期可分为长远园林景观规划、中期园林景观规划，以及园林景观保护计划。长远园林景观规划一般跨越时间为10年以上，中期园林景观规划一般跨越时间为5-10年，五年园林景观规划一般称五年计划。五年计划便于与

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国民经济社会发展什划同步，并纳人其中。园林景观保护计划实际上是五年计划的安排，它是五年计划的分实施的具体部署，也可以对五年计划进行修正和补充。这些园林景观规划的内容也有所不同，一般踌越时间越长越宏观，长远园林景观规划着重于对长远园林景观目标和战略措施的制定，而园林景观保护计划则是梅一个措施、工程、项目以及任务的具体安。由于我国国民经济计划体系是以五年计划为核心的计划体系，所以五年园林景观规划也是各种园林景观规划的核心。要正式纳人国民经济社会发展计划之中，从

园林景观规划学科来讲也是着重于中长期园林景观规划(含五年园林景观规划》，而园林景观保护计划往往形不成一套完整的规划，仅是中期规划中某些园林景观保护工作的安排计划。按园林景观与经济的关系划分

经济制约型经济制约型园林景观规划是为了漪足经济发展的需要。园林景观保护服从于经济发展的需求，一般表现为在经济发展过程中出现了园林景观问题，为解决已发生的园林景观污染和生态的破坏，制定相应的园林景观保护规划。协调型园林景观规划反映了促使经济与园林景观之间的协调发展，以提出经济和园林景观目标为出发点，以实现这一双重目标为终点。协调型园林景观规划是协调发展理论的产物，协调发展在今天已经被全世界公认为发展经济和保护园林景观之间关系的最佳选择，世界上已有很多国家根据各自特点寻求适合于本国国情的协调发展途径。

为了保证园林景观规划的顺利实施以及规划目标的顺利实现，在规划编制的最后都要提出保障措施，这也是规划必不可少的内容。以国家层面规划和园林景观要家规划为例，国家层面的园林景观规划保障主要是集中在如下的方面:完善法规体系、加强园林景观管理能力建设、加强园林景观科技研究、加强园林景观宣教、提高公民惫识、落实环保资任、拓宽环保筹资集道、增加环保投人等，并提出保眯规划顺利实施的具体建议。园林景观要素规划，如在“三河、三湖”园林景观规划中，为保证规划的有力实施，在规划中明确了污染控制规

划涉及的部门责任，如省人民政府、国家发改委、财政部、住房与城乡建设部、农业部等，并制定相关的政策，国家园林景观保护行政主管部门会同国务院有关部门进行考核，加强监督管理。

第四篇：模拟与实战营销大赛和创业生存大赛策划书

模拟与实战营销大赛和创业生存大赛策划书

为了响应我校第八届大学生社团文化艺术节暨科技活动节，展现当代大学生新面貌，丰富学生的课余文化生活，经济与管理学院营销协会、创业协会决定携手旺旺集团许昌部开展“旺旺杯”模拟与实战营销大赛和创业生存大赛。现将活动事宜通知如下：

一、活动主题：赢在大学

二、活动对象：许昌学院全体在校大学生

三、组织方式：

主办单位：共青团许昌学院委员会招生就业处学生工作处策划承办单位：经管学院团总支营销协会创业协会

赞助单位：旺旺集团许昌部、fanwen.glzy8.com

四、活动时间：

1、报名时间：11月10日---11月15日

2、比赛时间：11月16日---11月25日

3、评审答辩时间：11月26日

4、颁奖时间：11月29日

5、优秀团队赴企业参观时间：3月26日

五、大赛流程：

模拟与实战营销大赛

1、各团队按照要求上报《营销策划书》。组委会邀请参赛企业和评审委员会对营销策划书进行评审，最终确定参赛队伍进入比赛。

2、参赛队按照各自的营销策划书进行实战销售。可参考的营销方式有：摊位销售、上门推销、网络营销、跳蚤市场等，组委会鼓励参赛队伍所设计的营销方式具有创新性。

3、参赛队结合前期实践工作，在《营销策划书》的基础上，总结销售经验和体会。撰写《模拟与实战营销总结报告》，并通过答辩，由组委会根据综合评估的结果评出获奖队。

创业生存大赛流程：

1、各参赛队提交《创业策划书》，赞助单位为每支队提供300元现金作为创业资本。

2、大赛正式开始后，在规定时间内，不限形式、不限地点，自由进行创业相关活动。

3、实战阶段结束后，由各组撰写《创业生存大赛总结书》并进行答辩，评委会根据盈利数额、项目创意等评出优秀团队。

六、参赛要求：

参赛队要以团总支社团部或社团为单位组织报名，原则各院（部）组织一支代表队参加比赛，每队6-10人，设立队长一名对本团队全权负责，报名表于11月15日前交予大赛负责人。

模拟与实战营销大赛联系人：

宋东亚***朱亚磊***

创业生存大赛联系人：

马盼***王辉1561720338

1七、奖项设置

一等奖三个荣誉证书+物质奖励二等奖五个荣誉证书+物质奖励三等奖十个荣誉证书+物质奖励营销明星、创业明星各五人

共青团许昌学院委员会招生就业处学生工作处经济与管理学院团总支营销协会创业协会11月10日

第五篇：ERP沙盘

ERP沙盘模拟（ERP Simulation Game）

ERP模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，模拟企业5—6年的经营，通过学生参与-->沙盘载体-->模拟经营-->对抗演练—> 讲师评析--> 学生感悟等一系列的实验环节，其融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。编辑本段ERP沙盘教具

ERP沙盘模拟教学以一套沙盘教具为载体。沙盘教具主要包括：沙盘盘面六张，代表六个相互竞争的模拟企业。下图就是沙盘盘面全图。

沙盘盘面按照制造企业的职能部门划分了四个职能中心，分别是营销与规划中心、生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心覆盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、市场营销、生产组织、采购管理、库存管理、财务管理等，是一个制造企业的缩影。

表：四大职能中心的功能 编辑本段沙盘模拟教学的环节

沙盘模拟大赛1 [1]

1、组织准备工作

组织准备工作是ERP沙盘模拟的首要环节。主要内容包括三项：首先是学员分组，每组一般为5—6 人，这样全部学员就组成了六个相互竞争的模拟企业（为简化起见，可将六个模拟企业依次命名为A 组、B 组、C 组、D 组、E 组、F 组），然后进行每个角色的职能定位，明确企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色。当人数较多时，还可以适当增加商业间谍、财务助理等辅助角色。在几年的经营过程中，可以进行角色互换，从而体验角色转换后考虑问题的出发点的相应变化，也就是学会换位思考。特别需要提醒的是：诚信和亲历亲为。诚信是企业的生命，是企业生存之本。在企业经营模拟过程中，不要怕犯错误，学习的目的就是为了发现问题，努力寻求解决问题的手段。在学习过程中，谁犯的错误越多，谁的收获也就越大。

2、基本情况描述

对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。基本情况描述以企业起始年的两张主要财务报表（资产负债表和利润表）为基本索引，逐项描述了企业目前的财务状况和经营成果，并对其他相关方面进行补充说明。

3、市场规则与企业运营规则

企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合考虑 市场竞争及企业运营所涉及的方方面面，简化为以下八个方面的约定：

（1）市场划分与市场准入；

（2）销售会议与订单争取；

（3）厂房购买、出售与租赁；

（4）生产线购买、转产与维修、出售；

（5）产品生产；

（6）产品研发与ISO 认证；

（7）产品研发与ISO 认证；

（8）融资贷款与贴现。

4、初始状态

沙盘模拟大赛2 ERP沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经运营了三年的企业。虽然已经从基本情况描述中获得了企业运营的基本信息，但还需要把这些枯燥的数字活生生地再现到沙盘盘面上，由此为下一步的企业运营做好铺垫。通过初始状态设定，可以使学员深刻地感觉到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的一种总结提炼，为今后“透过财务看经营”做好观念上的准备。

5、企业经营竞争模拟

企业经营竞争模拟是ERP沙盘模拟的主体部分，按企业经营展开。经营伊始，通过商务周刊发布市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出有效预测。每一个企业组织在市场预测的基础上讨论企业战略和业务策略，在CEO 的领导下按一定程序开展经营，做出所有重要事项的经营决策，决策的结果会从企业经营结果中得到直接体现。

6、现场案例解析

现场案例解析是沙盘模拟课程的精华所在。每一年经营下来，企业管理者都要对企业的经营结果进行分析，深刻反思成在哪里？败在哪里？竞争对手情况如何？是否需要对企业战略进行调整？结合课堂整体情况，找出大家普遍困惑的情况，对现场出现的典型案例进行深层剖析，用数字说话，可以让学员感悟管理知识与管理实践之间的距离。编辑本段沙盘模拟的重要性分析

沙盘模拟作为一种体验式的教学方式，是继传统教学及案例教学之后的一种教学创新。借助ERP沙盘模拟，可以强化学员的管理知识、训练管理技能、全面提高学员的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以使学员在参与、体验中完成从知识到技能的转化。多方位拓展知识体系

ERP沙盘模拟通过对企业经营管理的全方位展现，通过模拟体验，可以使学员在以下几方面获益：

1、战略管理

成功的企业一定有着明确的企业战略，包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。从最初的战略制订到最后的战略目标达成分析，经过几年的模拟，经历迷茫、挫折、探索，学员将学会用战略的眼光看待企业的业务和经营，保证业务与战略的一致，在未来的工作中更多地获取战略性成功而非机会性成功。

2、营销管理

市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的行为、所有资源，无非是要满足客户的需求。模拟企业几年中的市场竞争对抗，学员将学会如何分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场，制订并有效实施销售计划，最终达成企业战略目标。

3、生产管理

在模拟中，把企业的采购管理、生产管理、质量管理统一纳入到生产管理领域，则新产品研发、物资采购、生产运作管理、品牌建设等一系列问题背后的一系列决策问题就自然地呈现在学员面前，它跨越了专业分隔、部门壁垒。学员将充分运用所学知识、积极思考，在不断的成功与失败中获取新知。

4、财务管理

在沙盘模拟过程中，团队成员将清晰掌握资产负债表、利润表的结构；掌握资本流转如何影响损益；解读企业经营的全局；预估长短期资金需求，以最佳方式筹资，控制融资成本，提高资金使用效率；理解现金流对企业经营的影响。

5、人力资源管理

从岗位分工、职位定义、沟通协作、工作流程到绩效考评，沙盘模拟中每个团队经过初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契，完全进入协作状态。在这个过程中，各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等情况，可以使学员深刻地理解局部最优不等于总体最优的道理，学会换位思考。明确只有在组织的全体成员有着共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下，企业才能取得成功。

6、基于信息管理的思维方式

通过ERP沙盘模拟，使学员真切地体会到构建企业信息系统的紧迫性。企业信息系统如同飞行器上的仪表盘，能够时刻跟踪企业运行状况，对企业业务运行过程进行控制和监督，及时为企业管理者提供丰富的可用信息。通过沙盘信息化体验，学员可以感受到企业信息化的实施过程及关键点，从而合理规划企业信息管理系统，为企业信息化做好观念和能力上的铺垫。全面提高学员综合素质

ERP沙盘模拟作为企业经营管理仿真教学系统还可以用于综合素质训练，使学员在以下方面获益：

1、树立共赢理念

市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与合作伙伴之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知彼知己，在市场分析、竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇。

2、全局观念与团队合作

通过ERP 沙盘模拟对抗课程的学习，学员可以深刻体会到团队协作精神的重要性。在企业运营这样一艘大船上，CEO 是舵手、CFO 保驾护航、营销总监冲锋陷阵„„在这里，每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。

3、保持诚信

诚信是一个企业立足之本，发展之本。诚信原则在ERP 沙模模拟课程中体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。保持诚信是学员立足社会、发展自我的基本素质。

4、个性与职业定位

每个个体因为拥有不同的个性而存在，这种个性在ERP 沙盘模拟对抗中会显露无遗。在分组对抗中，有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知所措。虽然，个性特点与胜任角色有一定关联度，但在现实生活中，很多人并不是因为“爱一行”才“干一行”的。更多的情况是需要大家“干一行”就“爱一行”的。

5、感悟人生

在市场的残酷与企业经营风险面前，是“轻言放弃”还是“坚持到底”，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题，经营自己的人生与经营一个企业具有一定的相通性。

实现从感性到理性的飞跃

在ERP 沙盘模拟中，学员经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型。学员借助ERP 沙盘推演自己的企业经营管理思路，每一次基于现场的案例分析及基于数据分析的企业诊断，都会使学员受益匪浅，达到磨炼商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划能力的目的。