基于ERP沙盘模拟的大学生创业能力培养探析

第一篇：基于ERP沙盘模拟的大学生创业能力培养探析

基于ERP沙盘模拟的大学生创业能力培养探析

【摘 要】对创业能力进行界定，分析创业能力培养的意义及现状，重点探讨ERP沙盘模拟训练对学生创业能力培养所起的作用，并且讨论高校如何开展ERP沙盘模拟训练。

【关键词】ERP 沙盘模拟 大学生 创业能力 培养

【中图分类号】 G 【文献标识码】A

【文章编号】0450-9889（2014）04C-0177-03

麦可思数据有限公司的《2010年中国大学生就业报告》显示，我国2007年、2008年、2009年连续三届大学毕业生自主创业比例分别为1.2%、1.0%、1.2%，而欧美国家则高达20%～30%。此外，有调查显示，我国大学生自主创业成功率只有2%～3%，远低于一般企业的创业成功率。可见，我国大学生创业无论是在积极性还是在成功率上，都不尽如人意，因此，开展创业教育，提升大学生的创业能力，显得尤为重要。

一、创业能力的界定

创业能力是一个非常复杂的概念，目前对创业能力要素指标尚没有统一的划分。Chen等人在综述Long、Miner和KazanjJan等人的研究成果后，提出潜在创业者应具备市场、创新、管理、风险承受、财务控制等能力。De Noble等人针对正在创业的创业者提出创业能力体现在六个技能：一是风险及不确定管理技能；二是创新和产品开发技能；三是人际关系和网络管理技能；四是机会识别技能；五是处理和配置关键资源的技能；六是发展并保持一个创新环境的技能。Chen和De Noble的研究对象不同，前者针对的是潜在创业者，后者针对的是正在创业者，他们所提出的创业能力维度模型，经实证检验都是有效的。

图1 创业能力维度模型

唐靖等人提出创业能力包括运营管理能力和机会能力，而运营管理能力又可进一步细分为四项技能，即组织管理能力、战略能力、关系能力和承诺能力。机会能力也可细分为机会识别能力和机会开发能力。赵立波等人在前人研究的基础上，提出创业能力的三个维度模型，如图1所示。即在唐靖等人的研究成果上增加了资源能力，包括资源搜寻、资源获取和资源配置能力。本文拟以赵立波等人提出的创业能力框架结构，来探讨ERP沙盘模拟训练对学生创业能力培养所起的作用。

二、大学生创业能力培养的意义及现状

（一）大学生创业能力培养的意义

1.创业能力培养有利于提高创业行为的效率。通过对大学生的创业能力的培养，可以提升大学生的创业自我效能。所谓创业自我效能，即个体对自己是否有能力成功完成创业过程中的各种活动的信念程度。研究表明创业自我效能感是决定个体是否产生创业意向并采取创业行动的重要变量。

2.创业能力培养有利于促进创业行动成功。创业能力的强弱，会直接影响到创业行动的成败。创业行动实质上是对市场机会的识别，利用自身能够获取的资源来把握机会，以及通过管理手段使机会向现实利益转化的过程。而机会识别和开发、资源利用能力及管理能力等都是创业能力培养的内容，可见，培养并提升学生的创业能力，是创业行动成功的根本保证。

3.创业能力培养可以缓解大学生就业压力。一方面，创业能力培养的大力开展，促成了一批大学生走上创业的道路，不仅解决了自身的就业问题，还可以为社会增加就业岗位，提供就业机会。另一方面，即便接受创业教育的大部分学生并未创业，但由于创业教育本身更注重学生的实践技能及综合素质的提高，增强了学生的就业竞争力，使学生更能适应社会工作岗位的要求，从而也缓解了大学生的就业压力。

（二）大学生创业能力培养的现状

创业能力培养依赖于创业教育的推动，我国的创业教育开始于20世纪90年代，1997年清华大学的创业计划大赛标志着我国高校创业教育的开端。1999年教育部在《面向21世纪教育振兴行动计划》中，提出要加强对老师和学生的创业教育。2007年党的十七大报告提出要以创业带动就业。2010年5月教育部《关于大力推进高等学校创新创业教育和大学生自主创业工作的意见》提出：在高校开展创新创业教育，积极鼓励高校学生自主创业，是深化高等教育教学改革，培养学生创新精神和实践能力的重要途径；是落实以创业带动就业，促进高校毕业生充分就业的重要措施。

当前，创业教育日益受到各高校尤其是高职院校的重视，众多高职院校纷纷开设了创业课程，甚至成立了创业班，如广州番禺职业技术学院2009年开办创业班、宁波职业技术学院将社会企业引入大学生创业园，等等。但总体而言，创业教育目前还处于探索阶段，存在诸多问题。比如，学校和学生对创业教育存在认知误区，将大学生自主创业作为创业教育的唯一目的，而忽略其也是提升学生综合素质、增强学生就业竞争力的重要手段；创业教育培训的师资力量不足，创业课程虚设或流于形式，应付了事；缺乏科学、合理、可高效实施的创业教育课程体系，行业参与度不高，寻求创业项目较困难，等等。以上问题，导致学校往往花费了精力和资源，但收效甚微；而学生虽然前期参与的热情较高，但在参与过程中却逐渐失去兴趣与信心。

三、ERP沙盘模拟与学生创业能力培养

ERP沙盘模拟训练起源于美国哈佛大学的MBA教学，是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业经营管理技能训练课程，上世纪90年代，沙盘模拟开始在欧洲等一些发达国家的企业界和教育界风行。进入21世纪，沙盘模拟训练逐渐成为国内大中型企业进行内部训练和高校教学的先进工具，也是世界500强企业经营管理培训的主选课程。

（一）ERP沙盘模拟训练的内容

目前的沙盘模拟软件比较多，但不同软件的设计思路及训练模式相似。以工业企业经营沙盘为例，该类沙盘以工业企业为背景，将受训学员按4～6人组成一队，每队代表一家模拟企业，视学员总数共分成6～12支队伍不等，在初始资源相同的情况下从事6个会计年度的经营活动，展开竞争，以最终所获利润来决定经营成果，体验企业经营成败。

由于每支队伍代表一家企业，学员分别扮演总裁、营销总监、生产总监和财务总监等角色（视人数多少可增设助理职位），因此模拟经营训练的过程实质上就是企业经营活动的过程，基本上涵盖了企业运营的关键环节，主要包括战略规划、市场营销、采购与库存管理、组织生产、财务管理等。

1.制定战略。由于ERP沙盘模拟通常要经营6个会计年度，因而要求各经营团队具备长远的战略眼光，制定出企业经营的中长期发展战略规划及实现战略的具体战术。又由于经营环境是动态变化的，因此要求经营团队时刻关注并分析企业内部资源与外部竞争环境，对市场发展走势作出理性判断，调整既定战略。

2.开展营销活动。营销活动是沙盘模拟中最为灵活的经营环节，尤其是广告策略的合理使用，可以以较低的广告费用获得较高的市场销售额，提高利润水平，达到事半功倍的效果。此外，还需要制订市场开拓与资格认证策略、新产品开发与产品组合策略，并需要利用所获得的市场情报信息分析竞争对手的经营策略等。

3.合理安排采购与库存。需要考虑企业的产品结构、生产能力、订单获取能力及资金情况，以合理制订原材料采购计划，既要保证企业的正常生产，又要尽可能降低库存费用及减少资金占用。

4.组织生产。合理安排生产是及时交货的根本保证。因此，经营者需要合理安排生产线的规模：规模过大，会导致产能过剩而占用资金，增加风险；规模太小，则可能会错失发展机会，导致成长力不足。此外，经营者还需考虑生产线的类型及生产的产品构成，不同的生产线其生产效率、生产成本及生产灵活度有差异，因此要合理安排生产线类型及其生产的产品类型。

5.财务管理。资金流动伴随经营过程始终，管理者需要制订企业中长期、短期资金需求计划，规划资金来源及用途；要分析财务报表、掌握报表数据的含义。管理好企业财务，理性选择融资渠道及融资数额，以降低融资成本，提高资金利用效率与效益，是企业经营成功的助推器，管理者要充分利用融资来进行经营。

6.团队协作与沟通。为了能够从激烈竞争中求得生存与发展，经营团队各成员需要通力合作、充分沟通。比如财务总监在作出融资决策时，需要得到营销总监和生产总监的配合，了解资金的使用计划。比如，营销总监在进行广告决策及获取市场订单时，需要得到财务总监和生产总监的配合，以掌握企业资金状况及企业生产能力状况等。在沙盘模拟经营中，虽然各个决策是由不同部门作出的，但企业经营活动却是环环相扣、相互制约与促进的，各部门须强化合作，发挥协同作用，避免各自为政、感性决策。

（二）ERP沙盘模拟训练与创业能力培养的匹配

依据创业能力模型与沙盘模拟训练的内容，可以将两者联系起来，如表1所示。

表1 ERP沙盘模拟训练要点与创业能力指标对应表

四、ERP沙盘模拟训练的组织实施

为了达到模拟训练的效果，提升学生的创业技能和综合素质，须对沙盘模拟训练的过程进行有效的安排。

（一）训练实施前的准备

开展沙盘模拟训练，需要具备一定的条件。首先，需要提供学生开展训练的场地，即需要一个实训机房。其次，电脑上需要安装沙盘模拟软件。最后，在开展实训前，需对参加实训的学员进行组队，按4～6人组成一队（视学员数量而定）。

（二）训练过程的组织

指导教师需要对训练过程进行监控，由于沙盘模拟训练以团队形式展开，由团队共同决策。但在实际操作中，可能存在吃“大锅饭”的现象，即少数学生由于兴趣未激发出来，参与度低。要杜绝此现象，需要从几个方面入手。首先，在组建队伍时，挑选出得力学员担任CEO（总裁），由CEO对其成员进行管理，并制定出内部约束与激励机制。其次，指导老师将各小组的表现纳入考核制度。不仅记录个人表现（如考勤、个人作业等），也要进行团队考核（团队经营成绩），并且须将考核指标进行量化。再次，也是最为重要的，是真正激发学生的学习兴趣，让学生积极主动参与。由于沙盘模拟训练集知识性、趣味性及挑战性于一体，学生参与热情比较高。但从学习过程看，在刚开始时由于竞争不激烈、缺乏对抗，学生可能兴趣不大。因此，指导老师要在前期严格要求，让学生尽快掌握经营规则和操作方法，只要学生熟悉了规则，并且自己制订方案、思考对策后，对经营成败的体验更深切，参与度就会不断提高。

（三）训练总结

沙盘模拟训练是让学员直接参与到企业的经营，是一种体验式学习，无论经营成功还是失败，其实都是收获，整个学习的过程其实就是从失败中遭遇挫折、吸取教训，从成功中分享快乐、总结经验。因此，每次训练结束后，各个经营团队都应提交一份训练小结，课程结束后，各团队（或个人）都需要写一份学习总结。

由上述可知，ERP沙盘模拟训练对培养学生创业能力具有重要作用，可将之运用于大学生创业能力培养当中，提高大学生的创业能力。

【参考文献】

[1]毋庆刚，王伟华.经济管理类大学生自主创业能力培养研究[J].北华航天工业学院学报，2012（4）

[2]唐靖，姜彦福.创业能力概念的理论构建及实证检验[J].经济管理，2008，（9）

[3]赵立波，周喜君.基于过程视角的创业能力概念框架构建与检验[J].商业时代，2013（16）

[4]汤明.创业自我效能感的维度划分及其与创业之关系探究[J].邵阳学院学报（社会科学版），2009（2）

【基金项目】广西大学行健文理学院院级课题（2014JGLX04）

【作者简介】康元华（1976-），男，湖北洪湖人，南宁职业技术学院商学院讲师，经济师，硕士，研究方向：市场营销和战略管理。

（责编 王 一）

第二篇：ERP沙盘模拟

ERP沙盘模拟

（一）市场策略的制定 在第二轮还未开始之前，我们就必须制定出一个合理的产品市场方案，根据已有的产品市场资料分析，此次的市场包括本地、区域、国内、亚洲、国际这五个市场，在这几个市场上不同的产品有着不同的价格和需求量。同时在众多因素的影响下，这七年间各个市场在不同时间内有扩容或是缩小的现象，不同产品相对应的市场的容量也有不同的变化。因此在这几年的企业的经营中，要明确市场导向，及时根据市场需求量和对应产品的需求量的变化做出调整，适应市场的发展，我们制定出如下计划： 产品策略：由市场预测可知R产品虽然研发成本较贵，但是其越到后面的年份价格和需求量越大，且生产只需要3个材料费用和1个制造费用（全自动下）且只占用一条生产线。C产品虽然前几年市场前景广阔，但是后劲不足且生产C产品需要B产品做原料大大限制了生产能力。S产品开发费用高且市场需求不大，故而本企业将以生产R产品为主，将初始年的B产品下线后，马上进行生产线的改造。同时留1-2条生产线做B的生产以减小全部生产R带来的高风险。通过对本地市场B系列产品需求及价格的预测数据的分析，我们发现：除了国际市场，B产品的价格有逐年递减的趋势，并且一开始的价格也不高，只有5M左右。从第五年开始，B产品的纯利润将趋于零。为了企业的可持续发展，我们决定在第一年第一季度开始就投资新产品的研发。在选择开发哪种产品时，我们发现，R产品价格逐年上升，到了第四年达到B的两倍，而其研发所需投入12M。经过1.5年的研发后即可投入生产，并且R产品越是到后面的年份市场越大价格越高。而且对比起C产品R产品实际只占用一条生产线。所以最终我们选择了研发R。根据市场资料分析，ISO系列的认证不会那么快出现故而此项研究我们安排在了第2 3年开始。

市场开发策略：未来7年由于市场的开拓直接关系到企业可以拿到的订单数量，也关系到企业差异化竞争的成败，故而市场的开拓再第一年年初就必须进行，但是从市场预测看国际市场虽然开拓周期长但是B产品需求巨大且价格高，国际市场也必须开拓。另外，因为本地市场毕竟容量有限，我们对区域市场、国内市场、亚洲市场和国际市场进行对比分析：进入时间分别需要2年、3年、4年，所需投资分别为1M、2M、3M、4M。因为我们的战略和生产能力需要大量的市场订单才能消化，所以我们将开发所有的市场。争取再以后R产品的竞争中取得两到三个市场老大的位置。

竞争策略：本公司主要走差异化竞争，直接跳过C产品，在R产品上投广告，使得能取得1到2个市场的R产品市场老大地位。B产品上一直保持平稳生产以能消化产能为准。

广告策略：第一年投入4-6M的广告只要拿到B的单即可以后基本都做R单，B单能消化产能即可。根据市场容量制定出最合适的广告策略，以拿到市场老大为主要目的，但是不能使广告费用太高影响财务状况。另外注意有些年份的市场容量的变化和产品需求的变化，做好市场预测，拿到与生产能力相配套的单。

（二）市场策略的实施与经验教训

第一年：第一年由于只能生产B,R产品尚未研发成功，及生产线尚未改造成功，在本地市场中占领B产品的较大市场份额，希望争取成为在B产品本地市场的市场老大，考虑到第一年大家的产能一样，面对的目标市场也一样，广告投3的会很多，所以我们在本地市场广告投了4，拿到了两张B产品单子，销售额为32。根据计划进行R的研发、开拓区域、国内、亚洲、国际市场。并获得了区域市场准入。

第二年：由于生产线即将建成，R产品也快开发完成，我们小组在广告上投了6M，希望能够多拿定单，做上市场老大。

事实上我们也基本上拿到了想象中的订单，根据我们对R深长能力的分析预算，我们的R产品在第3季度投产到第4季度可以产出3个而我们拿到的订单总数是两个R，故而能基本满足。另外为了消化剩下的3个B的存货以及今年产出的4个B，我们在B上又投了2M的广告，拿到了4个B的订单。

另外考虑到以后的生产资格要求，开始研发ISO9000、ISO14000的研发。并在这年获得了国内市场准入资格。第三年：由于在第三年R产品新增了区域和国内市场，我们希望通过加大广告投资，多拿定单。抢占市场老大的位置。我们投入16M的广告得到了六张定单：总量为9个R和6个B，总销售额超过100M。此轮我们总共拿到了4个市场老大位置。在R产品方面，我们拿到了本地市场和国内市场的老大。在产品B方面，我们很轻易地拿到了国内市场老大的位置，在以后的生产中，我们只需投入1的广告，就可以轻而易举得拿到自己想要的B订单。但是再拿订单的时候我们错误地估计了B的生产能力导致B有违约风险。最后是在A公司和F公司高价买入两个B使我们不至于违约，但是利润少了4M。第四年：首先，我们对市场现状进行分析，在竞争对手上，我们与B组有着共同的核心产品和目标市场，其产能上几乎与我们一模一样，所以将B组作为我们的主要竞争对手是十分明确的。通过观察，除B组是我们的主要竞争对手外，另外还有两组有柔性线的也有生产R产品的可能性，但是据观察，他们的柔性线主要用于生产C产品，所以我们就不担心他们会来我们的目标市场上插一脚。凭借上年我们在R市场上拿到了本地和国内两个老大，今年继续稳做这两个市场的老大，问题并不大。区域市场的老大被B组抢占，为公司长远竞争考虑，我们希望在本轮在区域市场上也抢一些订单，争取将区域市场抢回来，根据订单数量情况和其他组R产能状况，广告在区域市场投入较大，但是后来出现了意想不到的情况，根据我们的估测E组将主要生产C,但在这一轮，E组用其柔性线生产R，拿走了我们想要的区域的订单，造成区域市场被B组稳稳站住脚跟，也给我们的广告费造成一定的浪费。

在本地和国内市场上我公司基本拿到了非常好的订单。总共投入了14M的广告费，获得120M的销售额，毛利达到66M。

第五年：在B产品方面，由于我们的产能有限，所以对订单的要求也不高，投两个市场的1M广告费就基本能满足。然而总结上年，我们和主要竞争对手B组各有自己的R产品市场老大，上一年在亚洲R市场没有市场老大，这一年争取获得亚洲市场的老大，我们就可以稳定胜局，所以在亚洲市场上投放了5M的广告，但是结果B组以1M的优势拿到了亚洲市场老大位置并且在这一个市场上就拿到90M的销售量，而我们在这一市场上投了5M的费用仅仅拿到了销售额为12的单子。在此次广告投放中，最大的失败就是在亚洲市场上，我们的财务很明确地跟我讲过，最大广告财务预算为18，但此轮我们投了16M,希望在最小成本内获得最大利益，结果还是由于过于胆小，失去了亚洲市场做老大的机会，同时也给了B组反超自己的机会。第六年：此年的市场情况可以说是尽收眼底，竞争对手明确，产能明确，市场老大明确，我们仅仅根据自己的产能情况就给出了广告费用分配情况，这一年，我们用了11M的广告费用，拿到了八张单子，销售额为162M。

由于我们在广告费已经投下去的情况下又决定下一轮改造生产线，将唯一B产品生产线改成R，全部生产R，B的产能减小2，造成投了广告，但却不能拿单的情况，浪费了1M的广告费。所以，在进行广告费投入之前，要对自己的产能有准确的估算，并且在拿单时，要做到每期产能和订单交货期的没有矛盾，这样才能做到广告费不浪费，也不会产生违约情况。

第七年：这是决胜的一年，可是在这最后一年，我们在市场上和广告上却不能出奇制胜，原因是我们的产能已经固定不变，我们的市场和B组的目标市场几乎分离开来，互不影响，作为营销总监，此时所能做的是：合理分配广告费，将自己的产能最大化地消化掉。

今年我们投入了15M的广告费，足足拿了9张单子，消化了我们的所有产能，但是因为想消化全部产能与有些单子的交货期出现一些冲突，最后我们的一张单子违约一季，少赚了2M，但是总得来讲，少赚也是赚，总比产能过剩好。

第三篇：ERP沙盘模拟

ERP沙盘模拟—采购总监总结报告

为期一周的ERP沙盘模拟比赛就这样结束了，经过此次的实验我对ERP有了更深一层的理解和体会，从中我学到了很多在书本上学不到的东西，学到了很多关于企业的运营情况。

在这次比赛中我们共分成24个团队进行比赛。在比赛中，我们每个团队5、6人，各代表着CEO,财务总监，生产总监，采购总监、市场总监。每个团队经营一个资金充裕的虚拟公司，连续从事6的经营活动。通过直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况。此次我们组的运行模式是：由财务总监预算全年的财务状况，由生产总监提供整年的生产能力，由营销总监进行市场的预测，根据市场的需求进行广告的投放，争取获得价格高的订单，报告全年的需求量，由生产总监计划生产的方式及数量，由采购总监计算生产所需产品的所需要的原材料的数量及其使用的时间，根据原材料购买的原则确定应该什么时候购买最合适。在整个过程中我担任的是采购总监一职，采购总监和其他的职务一样是ERP运营中必不可少的一员，它要下原料订单，买原材料。它既要跟财务总监商量好采购费用又要跟生产总监商量好产能，又要根据市场总监投标到的订单来确定原材料的量。

在我看来：作为一名采购人员其职责是把好原材料这一关。要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。M1，M2原材料提前一个季度购买，提前两个季度下定单；M3，M4原材料提前两个季度购买，就得提前三个季度下定单，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。我们采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此，这是我在培训和比赛中感悟到的。营销总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销，CEO也要很关注采购，就是怕出任何差错，从这儿看来，团队协作还是非常重要。

在这实验中，最令人头疼的就是采购时的原材料什么时候下单，什么时候购买，要购买多少量。我们团队经营的企业头两年是主打B、C为主，而这两个产品的原料在采购方面比较简单，我还可以搞清楚。但随着企业的发展，我们企业开发出了R产品，在后几年里是B、C、R混合生产的，所以在材料采购这方面就显得有点复杂了。因为R的原料要先预定两三季度，这就得根据每季度各个产品的产量去细心的计算所需的M1、M2、M3各个原料的需求量各是多少。原料采购多了会造成库存原料闲置，流动资金减少；但原料采购不够又会使产量减少，可能会导致无法按期交货。

这次实验让我深切的体会到：没有小角色，只有小人物。在ERP沙盘实验中，采购人员是最不起眼。作为一个后勤部门，采购总监没有冲锋陷阵、建功立业的机会，只能默默无闻的隐藏在后面。当出现库存不足时，大家才会注意到你，但是越是看似不起眼的工作，大家在最后才能了解到他的默默无闻。同时，本次实验让我体会到了团队精神的可贵。团队中的每个人都必须有很强的团队意识和强大的凝聚力，这项工作本来就是一个互相配合，互相帮助的工作，每个人又都负有别人不可替代的任务。如果说比赛中没有相互的沟通，忽略团队意识，那么整个团队就像一盘散沙，没有任何竞争力，会处处碰壁。当遇到困难，或者有些工作上的失误的时候每个人要冷静的思考，相互的协调，使损失降到最少，如果一味的埋怨、推脱责任只会陷入无法挽回的僵局。此次的ERP沙盘模拟为我们提供了一个了解企业经营的平台，大大激发了我们学习企业管理知识的热情，让我们在乐趣中将所学的知识运用到实践中。在这短短的5天中，我学到了比这一个学期还要多的知识。对于沙盘模拟的不足，我希望老师能够多给我们一些像这种实操性课程的机会。这次的沙盘模拟让我们深刻的体会了解到公司的生产经营的整个流程，知道每个部门都不是独立存在的，它既独立又统一。这次ERP沙盘模拟课程是我在大学四年中很重要的一次经历。5天的时间让我们意犹未尽，在依依不舍中离开实验教室。希望老师能够帮助我们向学校反映，增多上课的时间和课时，给予我们更多练手的机会和实践。

总之，这次ERP沙盘模拟实验使我受益匪浅。

第四篇：ERP沙盘模拟

三周之后交下列作业：

大作业：（每组1份）

各团队提交一份分析报告（每小组对企业经营结果做出自己的分析，与竞争对手相比，分析自身的优势、劣势，提出整改措施。）5000字

平时作业：（每人1份）

围绕ERP原理及模块功能、ERP的产生发展、ERP的作用、国内外常见的ERP软件、ERP的实施过程等方面（不限于此），查阅资料，做20页的ppt。（以班为单位提交）

实验报告：（每人2份）

1.1~3年的按角色记录运作步骤、操作数据、结果 首先谈谈对角色的认识（在整个沙盘中的作用职责，与其他角色的联系），然后记录操作数据、结果。

2.4~6年的按角色记录运作步骤、操作数据、结果并总结模拟的感受（体会）和问题（出现的问题）

第五篇：ERP模拟沙盘

ERP模拟沙盘训练的背景是设定为一家已经营若干年的生产型企业，每组5人，分别担任企业的CEO、财务总监、销售总监、生产总监和采购总监。其中CEO主要负责整个企业的决策和整体规划;财务总监负责记录每期的现金收支情况，统计每年的财务报表。销售总监负责市场销售，管理企业的订单并保证按期交货；生产总监负责产品生产过程，根据情况安排生产，并根据需要对生产线进行变更；采购总监负责保证原料供应及时、低成本、高质量，各个角色在管理好自身所负责部门的同时，也要及时沟通与交流，保证相互之间的信息的通畅。每组自成公司，要亲自经营一家拥有一亿资产的销售良好、资金充裕的企业，但面对同行竞争对手、产品老化、市场单一化，公司要如何保持成功及不断的成长，是每位成员面临的重大挑战。同学们通过模拟企业的接单、采购、生产、销售等各个环节，在几年内将各企业的经营状况进行对比，效益优异的为获胜者。

2、营销总监

企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键，营销总监在企 业中的地位不言自明。营销总监所担负的责任是：开拓市场，实现销售。

（1）开拓市场

作为一家民营企业，最初大都在其所在地注册企业并开始运营，经过几年的经营，在 本地市场上已站稳脚跟。在全球市场广泛开放之时，一方面要稳定企业现有市场，另一方面要积极拓展新市场，争取更大的市场空间，才能力求在销售量上实现增长。

（2）销售管理

销售和收款是企业的主要经营业务之一，也是企业联系客户的门户。为此，销售主管 应结合市场预测及客户需求制订销售计划，有选择地进行广告投放，取得与企业生产能力相

匹配的客户订单，与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户，监督货款的回收，进行客户

关系管理。

营销总监还可以兼任商业间谍的角色，因为他最方便监控竞争对手的情况，比如对手

正在开拓哪些市场？未涉足哪些市场？他们在销售上取得了多大的成功？他们拥有哪类生 产线？生产能力如何？充分了解市场，明确竞争对手的动向可以有利于今后的竞争与合作。