2018年春节消费旅游趋势报告

第一篇：2018年春节消费旅游趋势报告

2018年春节消费旅游趋势报告

2018 春节

近年来，在以供给侧结构性改革为主线，推动结构优化、动力转换和质量提升的大环境下，我国经济发展步入新常态，国民经济稳中向好。在经济活力、动力和潜力不断释放中，经济实力再上新台阶。

2017年，我国国内生产总值比上年增长6.9%，全年社会消费品零售总额比上年增长10.2%，银联网络总体交易金额比上年增长28.8%，消费升级态势明显。

春节作为我国最重要的传统佳节，居民的消费习惯随着收入和生活水平的提升而产生结构性变化。通过跟踪分析银联系统近三年（2015-2017年）春节期间境内逾150个知名商圈及境外160多个国家和地区出境游的消费交易数据，中国银联近日发布了《2018年春节消费旅游趋势报告》。报告显示，我国居民收入总体消费规模和消费人群不断扩大，尤其是二三线城市居民的消费能力大幅提升，地区间差异逐步缩小，消费市场结构与区域协调发展并进。同时，人民日益增长的美好生活需要促使居民的消费理念和消费结构也发生了显著变化，消费品质不断升级。

预计2018年春节期间，我国居民的总体消费能力将进一步提升，在春节期间选择出行度假的居民日益增多，以自由行为代表的深度游将继续受到人们热捧。同时，物质条件的大幅改善也意味着居民更乐于提高在吃、购、行、住等基本生活方面的消费水平，并加大对文化娱乐等精神层面的消费支出。而居民消费能力的升级，将进一步推动我国经济结构升级并促进持久增长。总体情况

（一）居民整体消费水平不断提升，东部地区和中西部地区、一线城市与三四线城市间差距将进一步缩小。

近三年来，居民春节期间境内总体消费水平稳步提升，全国商圈消费规模年均增速达17.5%。

用户笔均交易金额和卡均交易金额持续增长，年均增速分别为14%和14.9%。在消费升级的大环境下，预计2018年春节将继续保持10%以上的增长态势。

从各城市商圈春节消费金额年均增速来看，以呼和浩特、郑州、太原等为首的中西部地区和二三线城市的消费增速显著快于深圳、佛山等东部城市。预计2018年春节期间，全国各地的消费水平差距将进一步缩小，地区间发展更加趋于均衡。

（二）旅游结构升级，出境游人群和消费规模进一步扩大 与2015年相比，2017年春节假期期间在境外中国游客数（消费卡数）和消费交易规模显著增长，居民出境旅游的热情日益高涨。随着收入水平的不断提高和大批年轻用户的成长，国人越来越习惯春节期间旅行度假，预计2018年春节期间，出境游居民还将进一步增多，交易规模有望继续保持两位数的高速增长。消费结构

近年来，居民对生活必需品的消费基本稳定，衣、食、住、购仍是当前消费的主要构成，但居民的消费品质不断升级，不同地区居民消费偏好也有所差异。

（一）出行篇

1、境内——热门目的地越来越受到居民热捧

从近三年春节期间全国景区和重点商圈的消费交易情况来看，三亚等传统热门旅游城市仍然受到欢迎。

2、境外——国人境外游的足迹将越走越远

2017年春节期间国人出境游足迹遍布全球97个国家和地区，比2015年增加了近20个。其中，“一带一路”沿线国家和地区受到越来越多中国出境游客青睐。

例如，2017年春节仅非洲地区就新增十余个国家成为了中国出境游客目的地，包括尼尔利亚、赞比亚、卢旺达、塞内加尔等。预计随着居民对境外景点与文化的探索兴趣不断增加，2018年春节国人出境游的覆盖地区还会进一步扩大。

（二）餐饮篇

1、境内——外出就餐品质将进一步提升

2015-2017年春节期间，居民在连锁快餐方面的消费水平总体保持稳定，而在品质类餐饮方面的消费投入逐年提高，2017年春节，品质餐饮单笔交易金额已超过500元。随着居民收入的不断提高，预计2018年春节，品质餐饮服务的笔均交易金额将进一步保持10%左右的增长态势。

2、境外——居民消费规模持续增长、对餐饮品质的要求不断提高

在出境游方面，境内居民在品质类餐饮商户的消费规模不断增长，与2015年春节相比，2017年春节期间该交易金额提升了19个百分点。

（三）住宿篇

1、境内——越来越多的居民提高出行住宿标准

随着生活物质条件的改善，国人对住宿的选择标准不仅要满足休息的刚性需求，还要满足“酒店是度假目的地”的弹性需求。

相较于2015年，2017年品质类酒店的消费笔数和消费卡数的增速都远高于经济型酒店。预计这一趋势将在2018年春节期间得以延续，用户出行时更倾向于选择高品质酒店住宿。

2、境外——国人对品质酒店的追求在不断增多

随着国人境外自由行的不断扩大，国人在优质酒店上的花费也越来越多。2017年春节期间，选择自由行的游客在境外品质酒店中的消费超8000万，与2015年相比接近翻番。预计2018年春节，用户在相关商户中的花费还会加大。

（四）购物篇

1、境内——线下零售春节受欢迎

近三年春节期间，居民在线下百货商户中的消息增速远高于总体商圈消费的增速。2015-2017年商户在线下百货商户中消费的年均增速超过30%，远高于总体消费增速的17.5%，线下零售春节受欢迎。

2、境外——总体购物消费规模平稳，各地购物偏好差异显现

2017年春节期间，全国不同地区出境游客在购物上的花费均有所下降，预计2018年春节将继续处于平稳水平。从地区来看，东北、西北和华中地区仍然为出境游购物主力，其中，东北人境外消费中有90.9%都用在了购物上。

从出境游购物品类来看，泰国及澳大利亚的免税店最受国人欢迎，日本的化妆品和电子产品、新加坡的服装也是中国游客海外购物的偏好。

（五）文娱篇

1、境内——文化娱乐消费类支出呈显著增长态势 过去三年间，居民春节异地消费中娱乐消费支出增速达到17%，远高于总体的异地消费11.4%的增速。

2、境外——深度出境游游客日益注重文娱类、体验类消费

随着深度游和自由行的日益普遍，国人出境旅游已经不再是单纯的购物为主，而是在文娱方面的花费越来越多，更加注重境外游所带来的体验升级。在入住品质酒店、欣赏当地美景的同时，通过观看地方特色文化表演、品尝当地地道异域美食，享受深度文化探索之旅。

预计2018年春节期间，这部分人群在文化娱乐方面的投入还会进一步增多。

第二篇：2014食品饮料消费五大趋势

2014食品饮料消费五大趋势

伴随居民收入的提升，消费者的消费理念和消费能力也产生了变化。在未来很长一段时间内，消费升级和市场集中度提升的趋势将主导食品饮料行业的发展。食品制造业和宏观经济具有较高的相关性，在经济增长的减速阶段，行业基本同步于宏观经济减速，整体的宏观环境有利于食品行业的发展。

2014年食品饮料消费的前景看好，品牌消费品的升级和渠道下沉将进入加速阶段，广大的县乡市场为食品饮料厂商提供了规模扩张的空间，原有的核心城市市场将成为产品升级的平台。各大食品饮料厂商将从单一外延扩张抢市场的粗放型增长，向强化品牌、升级换代的高水平增长迈进。基于2013年的食品饮料消费状态，《广告主》为您分析了2014食品饮料行业的五大趋势，望能对各位读者有所助益。

1.食品安全仍为焦点

2013年，各种食品安全“门”不断考验着消费者的身体和心理，这一扇扇“门”的到来，让消费者对食品安全的担忧与日俱增。“一年销售七亿只，围绕地球两圈”的香飘飘奶茶喝出青蛙；女婴食用“125年历史，品质保证”的雅培奶粉致性早熟；号称最接近母乳的荷兰美素奶粉，被央视曝光掺杂过期奶粉重新灌装，并私自更改保质期；高档巧克力费列罗频陷“质量门”，表面相继出现斑点、蠕动的虫子等异物；肯德基、真功夫冰块菌落超马桶水，高出国标达19倍；统一、味全等乳品被曝含有抗忧郁剂、避孕药、塑化剂„„近期，恒天然“肉毒杆菌”事件又让“多美滋”举步维艰欲换帅救世。

纵观2013年的问题产品，那些曾被消费者视为品质保障的知名大品牌、老品牌，个个身陷囹圄。食品饮料行业关乎民生，因此成为产业链中最为薄弱的一环，常常牵一发而动全身。消费者对于食品安全的关注超越一切，多抱有“宁可信其有”的心态——排斥问题产品同品牌旗下的其它产品，排斥问题产品的同类产品，排斥与问题产品相关联产品等等。2008年的三鹿事件导致整个奶制品行业的信誉陷入危机，2011年塑化剂事件更是从台湾蔓延到大陆，从饮料波及到食品。2014年，食品安全将依然是消费者关注的首要问题。

2.“天然”“有机”“无添加”成追捧关键词

近来，刚入驻北京朝阳大悦城不久的意大利Oranfresh鲜榨果汁自助售卖机前常常排起大队，记者看到售卖机体上大大地写着“纯天然鲜榨橙汁，无任何添加”的字样。随着长长的队伍走近：透明的机壳内一粒粒橙子赫然在目，从榨汁到灌装封口整个过程清晰可见。资料显示，随着人们对自身健康的重视以及对各类添加剂的警觉性提高，近几年碳酸饮料预冷，茶饮料、果汁饮料产量却以超出3倍的速度递增。其中，不含各类添加剂的纯果肉果汁虽然售价较高，但依然受到消费者的热捧。

连锁超市7-ELEVEN一款名为Unifresh的自有品牌果汁是该超市货架上较贵的果汁——350毫升一瓶，售价高达十几元。Unifresh是2012年8月7-ELEVEN在上海地区首先推出的纯天然鲜榨果汁，上市4个月就创造了30万瓶的销售纪录，这对于没有知名度的新产品来说相当可观。除去Unifresh化妆品形式的包装外，“100%果汁”、“香港制造”这样的字眼成为消费者选择的重要原因。瓶体上的提示及店内的宣传常常向顾客透露出这样信息：Unifresh是一款很娇贵的果汁，由于其不含防腐剂，全程需冷藏运输，一旦开瓶饮用，就必须在一到两个小时之内喝完，否则果汁就会发酵变质。新鲜、健康、天然100%这样的卖点足以吸引那些为健康不差钱的白领一族们。

3.网上点餐业务正在兴起

当下，触摸媒体已经成熟，手机APP的运用范围不断扩展，人们对于互联网的依赖性越来越高，“足不出户，尽可掌控”的技术追求已势不可挡。据了解，除去肯德基、必胜客、棒约翰等老牌洋快餐外，部分中餐馆也已开启了网上点餐业务。

2013年，阿里巴巴旗下餐饮O2O类应用“淘点点”自当年6月底上线后，迅速在全国铺开。外卖业务拓展非常迅速，接入的外卖商家已经过万。据悉，淘宝在最近更新的淘点点版本说明中透露，目前淘点点外卖服务目前已覆盖超过36个城市，包括成都、北京、厦门等，共有肯德基、丽华快餐、爱披萨、星巴克等一万多家支持外卖的商家入驻。目前淘点点支持移动端在线点菜的商家主要覆盖了约10个城市，包括杭州、上海、北京、厦门等。据了解，淘点点原名“淘宝点点”，于2013年6月份正式上线，由当时的淘宝本地生活服务事业部负责开发运营。2013年9月10日阿里集团宣布进行架构调整，专门成立了淘点点事业部，有原无线的同城团队和本地生活服务事业部的点点团队组成，直接向集团CEO陆兆禧汇报，对淘点点的重视不言而喻。

电商业内人士鲁振旺评论称，阿里的O2O项目开始启动，地面部队率先集结，未来高德地图可能会对淘点点战略性支持，只是目前淘点点的点菜功能很难规模性应用，外卖倒是不错的，未来有可能会对大众点评网进行收购。

4.养生“功能性”食品饮料走红

随着生活水平的提高，人们对于身体小状况的关注度越来越高，比如易疲劳、爱上火、皮肤暗黄等等。对于这些称不上“病”的亚健康表现，人们希望通过饮食而不是药品来缓解或消除。基于这种心理需求，一大批“功能性”食品应运而生。排毒、瘦身、美容、补血、抗衰老、败火、补肾、补脑、补钙等等字眼越来越多地成为食品饮料的宣传噱头。如观众熟悉的“经常用脑多喝六个核桃”，“怕上火就喝加多宝”。还有今年康师傅以宫廷剧《甄嬛传》为背景推出的“本宫今日真要好好养养，康师傅蜂蜜柚子，温润、清心„„轻松养，身心young”。

这种“功能性”发挥的佼佼者，当属东阿阿胶针对于白领女性所推出的保健零食“桃花姬”。2013年，桃花姬在北京、山东试点取得了较好效果。比起一般的养生产品，出身于以生产中成药为主的东阿阿胶的“桃花姬”以药食同源的阿胶、黑芝麻、核桃仁、黄酒为原料，给人一种介于药品与食品之间的印象——既有中成药扎实的补血养颜功效，又有食品的“亲近”感，符合现代都市人群对于食品功能性的需求。其“以内养外、吃出美丽”的健康饮食理念与“补血养颜、滋阴润燥”的功效宣传尤其受到都市女性青睐。近年来，桃花姬不仅在内地深受大众喜爱，也越来越得到国际消费者的肯定，已经逐步融入日韩等发达国家的主流市场。至今东阿阿胶系列产品在日本仍供不应求。

由此看来，健康养生仍将是消费者未来对于食品饮料消费的兴趣点。同时，健康养生概念也为“有机”、“天然”的消费诉求贡献着持续动力。

5.抗雾霾食品饮料或热销

随着雾霾天气的加重，人们连自由呼吸都变成一种奢求。空气干燥，感冒高发，成都市第七医院甚至挂牌成立了“雾霾门诊”。令人色变的雾霾催生了大量相关产业。网购数据显示，2013年全国的淘友们花在对抗雾霾用品的消费达8.7亿，共买450万次。网友感叹，2013年，是全民为雾霾买单的一年，“霾单”一词也应运而生。随着雾霾的扩散，雾霾消费热潮也从北京蔓延到周边地区。雾霾产业的市场需求空间可见一斑。

除口罩、空气净化器等防护品外，人们对于饮食防雾霾的意识也逐步形成，“食疗除霾”或成2014年的热点。据笔者了解，今年萝卜、木耳、大枣、银耳等所谓的除霾食材的销量有所上升，坊间盛传的“除霾利器”猪血菠菜汤成大小饭店的热销菜品，以“除霾”食材为原料的产品在近期也开始受到消费者的偏爱。打开健康饮食类的网页，以往“春天吃什么”、“冬天吃什么”主题的文章多数已换成“对抗雾霾吃什么”、“清肺吃什么”、“排毒吃什么”。足见人们希望通过饮食来对抗雾霾的迫切心情。2014年，以“防雾霾”为卖点或成食品饮料的重要促销方向。

笔者认为，食品饮料消费为刚性需求，安全及营养是食品消费的基本诉求。随着受众消费心理的多样化，未来的食品消费市场将会进一步细分。人们对于食品饮料的期待外延还将不断拓展。

第三篇：人口消费趋势分析

2008年

2008年安化黑茶屡拿金奖

2008年以来，为整体推介安化黑茶，拓展内销市场，安化县茶产业办和茶业协会组织企业先后参加了诸多的国际茶业博览会，55家（次）企业参展，展区总面积1600多平方米，有6个安化黑茶产品喜获金奖，企业现场销售茶叶360多万元、签订3200多万元的订货合同。2008年10月第五届中国国际茶业博览会在北京中国国际贸易中心举行，在诸多名优茶评选活动中，安化黑茶产品获金奖。

2008年11月安化县参加了在广州举行的第九届广州国际茶文化博览会。举办了专场“安化黑茶”品牌推介会。在中华名优茶评选活动中，安化黑茶产品获金奖。

2008年北京奥运会，湖南省茶厂工人们精心特制的一支重达2008两（折合62.5公斤）的世界茶王——千两茶，将赠送给北京奥运组委会。

2009年

2009年10月，首届中国湖南黑茶文化节暨安化黑茶博览会在益阳茶业市场隆重举行,“中国黑茶之乡”称号正式花落益阳。

2009中国茶叶行业百强企业，中茶公司稳居百强榜首。2009年湖南“安化黑茶”与安徽“祁红”、福建“建红”形成三足鼎立的繁荣局面。

2009年5月27日-由《中华合作时报.茶周刊》协同中央电视台策划拍摄——“端午访茶”安化黑茶

2009年6月5日专题节目

黑茶的前世今生(CCTV第7频道《乡土》专栏）

2010年

2010年湖南安化黑茶六大新闻

NO1：1月14日安化黑茶被国家质检总局列入国家产品保护目录 NO2：1月29日“安化黑茶”商标通过工商局定为湖南省著名商标 NO3：3月24日湖南省茶业协会经济年会召开

NO4：5月湖南安化黑茶作为湖南唯一入选产品，以“世博十大名茶”进驻世博会 NO5：6月24日安化黑茶宣传广告亮相首都国际机场

NO6：8月

1日安化黑茶成为“我们的节日”申遗第一茶

2010年安化黑茶与世界500强并位营销

2010年黑茶驻上海世博会后，以“世博名茶，健康之饮”为主题的安化黑茶户外宣传广告在北京国际机场正式亮相。

《2010年上海世博会十大名茶之一安化黑茶》新上日志“茶文化的经典，茶叶历史的浓缩，茶中的极品”。

2011年

2011年，在国际上安化黑茶成功在欧洲六国举办推介会，在东欧刮起安化黑茶文化旋风。2011年，世界园艺博览会，中国国际茶业博览会中安化黑茶千两茶荣膺金奖。

2011年，刘振华教授在美国哈佛大学作《黑茶与神奇的金花菌》讲课，在国际食品和微生物学术界引起安化黑茶热。

2011年，中央电视台及地方频道多次报道安化黑茶。在中国电视媒体掀起一股黑茶茶文化的热潮。

中央2套《生财有道》栏目“黑茶进博物馆” 中央4套中文国际《走遍中国》栏目“黑茶之乡” 中央7套《乡土》栏目“神秘的安化黑茶”

中央10套《探索·发现》栏目“茶马古道黑茶系列” 2011年中央及全国60多家媒体争分报道安化黑茶，在中国掀起一股黑茶热浪。

2011年，湖南省政府制定“将安化黑茶产业打造成为湖南又一个千亿产业”发展规划，将安化黑茶的发展提升到全省战略高度。

2011—2012年，湖南梅山黑茶崖有限公司成功研发“茯砖速溶茶”“功能袋泡茶”“安化黑茶饮料”“安化黑茶日化用品”等新产品，引领安化黑茶向“科技化、便捷化、时尚化”方向发展。

2012年

2012年，中国各大门户网站均出现报道安化黑茶之后，诸多安化黑茶厂家对互联网和媒体的广告和宣传加大。

2012年6月，湖南梅山黑茶有限公司于国内著名科研机构合作，研发出国际先进水平的速溶茶、功能袋泡茶等黑茶精深加工产品，享有2项国家发明专利和多项实用新型专利，多次获省市县科技发明一等奖。2012年有读者向新闻热线爆料：“温州开出多家黑茶销售店，有“金花”的黑茶价格每公斤动辄上万元。

2012年，在经历了2006年、2007年普洱茶被爆炒的温州，将掀起另外一轮黑茶投资热。2012年在“中国黑茶之乡”益阳，“安化黑茶”凸显品牌魅力，不仅受到边疆地区消费者的青睐，还走俏大江南北，远销10多个国家和地区。

2012年以来，安化县作为全国著名茶乡，把做强黑茶产业列为“3+2”经济发展战略的重要内容强力推进，在各方面取得了长足发展 2012年安化黑茶享有“中国茶文化的化身”、“世界茶王”的美誉；知名茶书曾誉安化黑茶为：“茶文化的经典，茶叶历史的浓缩，茶中的极品。”

2012年中国湖南安化黑茶文化博览会上梅山黑茶凭借产品品质过硬、科技含量高，荣获两个金奖和一个银奖；梅山黑茶的“全产业链三位一体多维营销效政策”首次面向全国招商，即好评如潮。

2013年

2013年国家扶植安化黑茶的发展，现已经成为湖南省实现千亿茶产业战略目标的重要力量 2013年梅山崖安化黑茶在全国20个省市等地开设安化黑茶专卖店，店铺开业当天吸引众多市民到现场品茶、论茶、购茶，一品安化黑茶的独特魅力。

2013年安化连续四年跻身全国重点产茶县十强，茶叶产量排名第五位，黑茶产量位列全国第一。

2013年安化黑茶，已经成为湖南省实现千亿茶产业战略目标的重要力量。

2013年3月20日，中国黑茶产业技术联盟创新服务平台的第一个黑茶种苗繁育基地——资阳区新桥河镇杨林坳茶叶种植基地挂牌。

2013年，中国已经进入人口老龄化爆发时期。随即的糖尿病、胃病、肥胖、高血脂、牙病等疾病人群日益增多。黑茶知识、功效普及有效的降低的这些疾病的引发几率。中国进入全民黑茶时代。

第四篇：淘宝商城化妆品半年消费趋势报告

8月30日，独立的B2C平台淘宝商城（）美容馆发布首份化妆品消费趋势报告《2011年上半年Tmall淘宝商城化妆品消费趋势报告》，通过对化妆品成交金额、男女消费比例、区域消费比例等交易数据分析，总结发布2011中国人的美容消费指数。

男士护肤品消费攀高

从商城三大化妆品品类（包括“美容护肤/美体/精油”、“彩妆美妆工具”“香水”）来看，美容护肤、美体精油等产品仍然是TMALL消费者最为关注的品类。同时，男士护肤消费稳步增长，每季度60%以上的增速。

国货化妆品牌网购人气居高

消费者更看重品牌

国产化妆品品牌越来越受到消费者青睐。据TMALL发布的化妆品品牌消费数据，截至2011年6月，TMALL覆盖了线下98%的主流品牌，成为全亚洲品牌最丰富的正品化妆品B2C平台。

在TMALL所有的美容产品中，根据消费者对品牌搜索量实际数据发现，上半年最受消费者关注的品牌主要为相宜本草、佰草集国产品牌和美即面膜等亲民性韩妆品牌。

浙江女人最国色天香

河南男人最“臭美”

据TMALL上半年女性用户购买彩妆/香水的数据显示，浙江共150万女性购买彩妆/香水，位居全国shouwei。

“国色天香”全让江浙女生给占了，河南男人表示“要自强”。据TMALL男性用户购买彩妆/香水的数据显示，河南的每个男性平均购买3.6笔男士彩妆，成为中国最关注自身形象的男性。

上海房价高，追求生活品味买房不如买化妆品，装扮自己。在“败家女”的影响下，上海男人购买化妆品平均客单价450元，当之无愧地成为了最有品位的中国男人。

第五篇：2011年空调市场消费趋势报告

2011年国美电器空调市场消费趋势报告

国美集团、中怡康时代市场研究有限公司、中国电子商会，通过对国内空调消费发展形态调查研究，现联合发布《2011年空调市场消费趋势报告》，通过对空调消费市场发展态势的准确把握，为市场研究及空调制造企业提供参考佐证，并向消费市场传达2011年空调消费趋势。

来自中怡康的权威数据显示，2010年，中国国内空调市场交易量达到3674万套，各上游企业厂商都取得较好的业绩。2010年国美集团空调销售达600万套，据中国电子商会2006年以来对空调市场份额监测显示，国美集团空调复合增长一直保持行业领先水平，并持续稳居空调市场销售份额第一，是中国空调渠道的第一渠道。

2011年，中国整体市场的持续增长和节能补贴、家电下乡、以旧换新等惠民政策的继续实施，特别是空调变频技术提升将加快空调的更新换代。2010年空调市场得益于拉动内需政策的实施，相比2009年基数增速较快;2011年，空调继续保持增长态势但增速回落，增长幅度在6%--10%左右，未来三年内，中国空调市场将保持12%—16%的复合增长。而国美集团在2011年将处于高扩张高增长阶段，增长率将在20%以上，高于市场水平。

智能、节能、低碳、环保、新技术空调等概念是2011年中国空调市场的主旋律，由于消费者对低碳、环保、节能空调的市场需求不断增加，原来二级及以下能效产品已经基本退出市场，变频节能空调整体价格趋于平稳，性价比更优，2011年变频空调将大幅提高市场占有率。

空调流通渠道的变革也将为空调业发展提供新的契机，国美集团率先在行业通过与上游厂家深度合作及大单采购、淡季打款等措施，国美集团终端空调零售价格在2011年继续保持低于其他渠道的竞争优势，并力争在2011年空调旺季来临之际，抑制空调价格上涨苗头，维持空调低价位水平。

中国空调市场保持强势增长

2011年，节能惠民、家电下乡、以旧换新等国家利好政策的持续实施，将为空调市场增加更多的市场空间。

从市场刚性需求上看，中国城镇化的进程以及房地产的发展等因素，将成为中国空调市场长期增长的直接动力。数据显示,截至2009年底，全国城镇人口6.22亿，城镇化水平46.6%。“十二五”期间中国的城镇化水平预计将达到并超过50%，并进入城市社会阶段。未来10-15年,中国仍将处于城镇化快速发展阶段，城镇化水平将年均提高0.8-1个百分点，城镇化的进程将直接拉动一二级空调市场的需求增长。

中国房地产在经过近一年的政策调整后，保障性住房的建设，一部分对冲了2010年上半年地产调控对2011年空调销售的滞后影响。2011年1000万套保障性住房投入超市场预期，弥补商品房销售受政策打压的影响。未来无论房价走势如何，成交量都会逐步放大。

农村市场蕴含着很大的家电消费潜力。目前农村市场空调保有量只有12%，空调在农村市场有很大的增长潜力。在新农村建设逐步推进以及城镇化建设带动下，农村新增楼房增加，使得农村市场对家电的需求将会不断增加，还有非常大的空间。在“家电下乡”政策影响下，空调渠道将进一步下沉。

综上所述，由于渠道拓展和需求的旺盛，未来三年内，国内空调市场复合增长率将保持12%—16%的增长幅度。

“世博”低碳空调将占国美集团20%份额

随着家电产品人均保有量越来越高，全球性能源危机等因素，节能空调需求和门槛都会越来越高，自空调节能补贴政策出台，高能效空调就开始成为市场的主流产品。空调作为家电产品里面著名的“电老虎”，节能、低碳、环保、变频产品就一直是空调市场最热点的话题。

2010年6月，《房间空气调节器能效限定值及能效等级》强制性国家标准正式实施，能效准入门槛提高，原来的5个能效等级调整为3个能效等级，之前的3—5级产品全面退市。通过国家节能惠民政策的推动，我国高能效空调市场已经迅速发展，其市场占有率快速提升。

按定速空调市场旧能效标准计算，1、2级定速空调销售量比重由2008冷年的8.9%上升至2009冷年的19.9%，再由2009年提升至2010冷年的86.6%，(见表1)。而2010年6月定速新能效标准实施后，目前1、2级定速空调销量比重占到6成市场，随着国家政策推行力度的深入，这一数字还会再次缩减。高能效机型已经成为市场的主导。

表1 定速空调新旧能效标准零售量比重对比

数据来源：北京中怡康时代市场研究有限公司

节能产品的发展，不仅可以保证我国家电产品在出口时的竞争力，更重要的是可以通过产品升级达到产品结构调整，打造低碳绿色社会。

以上海世博会的举办为契机，国美集团与上海世博会特许经营办公室签约成为授权零售商，授权三年内，国美销售经世博认证的家电产品。经由世博认证的产品均由行业顶尖供应商采用新技术、新材质制造而成，具有低碳、高品质、节能环保等特点，这些产品均佩有蓝色海宝世博特许标识，在国美集团旗下国美电器、永乐电器、大中电器、三联商社、黑天鹅电器、金太阳电器等多个零售渠道内销售，目前国美电器世博家电已囊括美的、海尔、格力、志高、伊莱克斯、TCL等44个品牌557款。

世博家电产品具有很强的导向性和示范性，它代表了家电产品低碳环保的发展趋势。随着世博家电标准在家电产品中逐步推广，中国家电业将加快产品升级和产业结构调整的步伐，有效提升中国家电产业的全球化竞争能力。

来自国美集团的销售数据显示，自国美集团销售世博家电以来，2010年世博认证的空调产品累计近100万套，目前，世博空调在国美系统内的空调占比已经达到20%，占国美包销定制机型的65.6%。国美获世博会授权将在未来两年继续有效，消费者仍然可以在国美集团的终端门店选择具有权威认证带有世博标识的世博空调，2011年世博空调预计销售150万套。

国美集团变频空调份额超过50%

低能效空调的退出历史舞台，新一轮的节能技术竞赛又在市场展开，变频空调将成为市场上的最大热点。变频空调进入中国市场已经有10余年历史，但是由于变频空调整体价格偏高，市场政策缺失等客观条件，其市场份额一直在定速空调之下。

新的国家政策，为变频空调的普及带来了曙光，“十二五”再次强调了节能减排的政策导向，变频空调作为节能减排的高技术低碳产品，也得到了国家的大力支持。2010年初，变频空调首次入选国家家电下乡招标品类。中标的变频空调产品，可以享受由国家财政以直补方式按产品销售价格的13%给予的补贴，其中挂壁式变频空调最高可获得325元补贴，落地式变频空调最高可获得520元补贴;2010年初，2010年6月1日起，国家节能补贴标准从09年制定的300元—850元，调整至150元—250元，国家补贴政策的调整，成为变频空调的最大利好，客观上缩小了变频空调和定速空调的差价。

此外，国家将注资2亿元，力争在2015年将电子膨胀阀节能技术的推广比例从现有的20%提升至50%以上，由于该技术主要应用于变频空调，这也被认为是国家支持推广变频空调的强烈信号，国内变频空调的市场份额将快速上升。

从实际效果看，自2010年6月，新的补贴政策实施后，变频空调迎来高速的增长，根据中怡康数据监控，2010年变频空调销售量占整体空调比例为29.8%，销售金额占比35.27%。

(2010年，国美变频空调销售额占比43.89% 高于市场平均水平)

国美集团销售渠道，2010年变频空调市场份额已经激增到43.89%，随着变频空调得到越来越多国家政策层面的支持，在制造和渠道共同推动和政策引导的双引擎作用下，各大空调供应商将加大变频空调的研发推广力度，变频空调产能将进一步释放。随着产能的增加，变频空调的价格将出现下行态势，变频空调的整体销售规模会大幅度的提升，整个市场占比将达到45%，国美集团变频空调份额将提升至55%以上。

变频空调在节能方面，具有明显的技术优势，变频空调能效等级也分为1～5级，其中1级最省电，而变频空调中的4级产品相当于定速空调的2级。目前美的、海尔、格力三大空调供应商正逐渐加大变频空调产品比例。

2011年，在节能减排的政策主导下，空调供应商将集体发力变频空调。变频空调在国家多项利好政策和厂商联合推广的双引擎作用下，将迅速进入上升通道，有望全面超过定速空调，进入真正的普及年。

另外，在变频空调产品中，高品质的“无氟”变频空调成为时下市场的热点。从市场来看，无氟变频空调有望成为新一轮绿色竞赛的核心技术标配：“无氟”空调采用新型R410A制冷剂，不含“氟氯烃”，减少了对臭氧层的消耗。目前像欧、美、日等国家已在2010年以前完成了R22制冷剂的替代工作，不允许使用R22，我国已经明确了加速淘汰R22的方向，并着手制定方案。

无氟变频市场零售量比重

“无氟”变频空调2010冷年销售量比重已经占到整体变频市场的62.4%，比上年的33.7%上升了28.7个百分点，比08年的19.6%上升了42.8个百分点。美的、海尔、格力等主流空调供应商均推出无氟变频空调型号，依靠强大的节能、低碳功能，此类空调受到高端市场的青睐。

渠道变革影响产业格局

在空调流通领域，渠道变化将直接影响空调产品的行销成本，从而影响整个产业的布局。目前，国美电器、永乐生活家电、大中电器、三联家电等专业家电卖场已经成为一二级市场空调流通的主导力量。

近几年，国美集团积极的推行商业模式变革，率先步入网络优化调整阶段，经过转型调整，国美集团奠定了厚积薄发的基础，迈出了商业模式变革的第一步。

2010年，国美集团与海尔、三星、夏普、美菱、LG等企业签订了跨的战略合作模式，为空调产业提供了样板。2011年，空调供应商将受益于国美集团的商业模式变革，通过国美集团终端掌握的准确需求指导供应商研发和组织产品生产，实现即需即采和即需即供，消除库存，降低产业链的成本。针对卖场订单制定的差异化产品比例将大幅增长，专业家电连锁卖场将通过与核心供应商共同推进协同供应链管理，以差异化和高性价比的商品提升市场竞争力，实现多方共赢。

目前，国美电器拥有1400多家门店，空调年销售能力超过600万套，2011年，国美集团在保证门店经营质量的基础上，加速门店网络扩张，尤其加速在三四级市场的渗透，实现门店数量和质量的双向增长，这将为空调产业打通更深的流通渠道。此外，国美集团通过收购库巴购物网，以及对自有电子商务模式的转型，将通过实体店加电子商务的双轨道，扩大流通布局。

国美集团继续全面提升信息化系统升级，并建设大的区域物流中心，加强后台实力，通过物流的改造，完善空调产业链的后台运输体系，这无论是对商品售后服务管理和下沉渠道都有战略性的意义。

市场竞争激烈 空调难涨价

面对2011年空调业涨价压力，国美电器依然是平抑空调价格的排头兵，去年同期，多家渠道认为空调价格上涨趋势不可逆转，而国美电器发布2010年空调白皮书，预测空调价格将维持下跌趋势。

市场证明，2010年3—5月份的实际情况正符合国美集团的预测，无论是市场还是国美渠道内的空调价格都在不断下探。国美空调均价在3各月降幅更是累计达15%以上。国美用事实再次印证了自身的价格优势。

根据中怡康的数据显示，2010年，国美集团空调无论是匹数段还是柜、挂机的均价都低于市场水平。

国美6大举措力保空调低价

国美集团将通过六大举措，平抑空调价格，力保2011年上半年空调价格将保持低位水平。

国美集团已经启动2011年旺季销售备货计划，优选智能、节能、低碳、环保、新技术商品，通过现款规模采购给消费者提供高性价比的商品。由于国美集团已经敏锐的判断空调市场将进入变频时代，因此，国美电器在2010年岁末已经提前与供应商确立2011的合作意向，包括海尔、美的、格力、大金、伊莱克斯、三洋、TCL、志高、奥克斯、海信、科龙、松下、三菱电机、三菱重工、格兰仕、长虹等国内外著名品牌均与国美签订了采购机型，其第一批采购机型规模已经超过450万套的规划。

国美集团将联合供应商进行深度合作，协同供应链，创建信息共享平台，提升供应链效率，实现单品规模与效益的最大化。

通过采取淡季打款的合作方式，在低价基础上再次降低商品价格。国美集团增加10亿现金采购，其中有30%性价比更高的定制机型，单型号采购量超过10万套。国美电器通过在原材料成本相对较低阶段，大规模采购空调的模式，通过集中采购、统购分销、淡季打款等合作模式，降低供应商的流通成本，从而降低空调产品在国美集团渠道内的价格，空调业有“三分购买，七分安装”的说法，空调后期的服务水平重要性相比于价格，更值得消费者关注。国美集团为更好的服务全国的消费者，通过三个服务举措，为消费者提供最高专业级别的服务团队。

国美集团配备了30000名金牌导购为消费者提供专业、细致、周到、热情的服务;培养了500席的呼叫坐席、24小时无间断服务;签约5000余家安装公司、20000多辆配送车辆、150000名专业安装技师，在空调旺季实现即买即送即安装的服务承诺。

国美集团首批性价比优的节能变频低碳特价机将在3月中旬全面上市，得益于国美大单采购的平抑效应，国美集团卖场内，1P空调将跌破1200元，2P空调跌破3000元，其中，变频空调占比超过50%。

国美电器除标志性的大单采购来抑制空调涨价外，还与核心供应商针对市场关注度高的明星产品签订基于单型号的采购和营销合作协议，大金空调的“耀•我所想”系列、海尔空调的GEC系列、除甲醛系列等，据了解，这些明星产品与国美签订深度合作协议，将大幅度的降低营销成本，从而在价格上更具竞争力。