大型商场季度营销分析会议讲话稿

第一篇：大型商场季度营销分析会议讲话稿

振奋精神

认真形势

开拓进取

强势出击

为努力实现上半年既定目标全力冲刺

——在如皋文峰全体管理人员会议上的讲话

2005年4月29日

各位员工

大家下午好！

我们如皋文峰大世界已经胜利走过了七年的风雨历程，今年是调整后二次创业的第一年，也是能否再创辉煌、持速发展的关键一年。今年以来，在百货总部的正确领导下，面对纷繁的市场环境和顾客的殷殷期待，我们紧紧依靠全体员工，齐心协力，励精图治，迎难而上，勇于挑战，取得了一定的成绩。下面我就1——4月份的主要经济指标完成情况向大家作一个通报，并对五、六两个月的工作目标和措施作出部署。

一、关于1——4月份主要经济指标完成情况

1——4月份，商场共实现商品销售7309.78万元，同比增长6.73%，家电类实现销售2259.75万元，同比持平略有下降,百货类实现销售5050.03万元，同比增长10.16%，完成年度计划34.82%。其中食品部869.43万元，完成年度计划的43.47%,同比下降3.97%,百货部364.12万元，完成年度计划33.10%，同比增长1.95%，文体68.83万元,完成年度计划45.89%,同比下降25.70%,鞋帽部507.1万元，完成年度计划36.22%，同比增长15.24%，针纺部543.78万元,完成年度计划35.73%,同比增长26.83%黄金珠宝1176.60万元，完成年度计划20.41%，同比下降10%，服装部1520万元，完成年度计划36.41%，同比增长44.4%;实现商品销售毛利576.97万元，其中食品部82.67万元，完成年度计划的36.39%，同比下降14.84%，百货部45.75万元，完成年度计划33.83%，同比增长7.88%，文体5.79万元,完成年度计划的46.62%,同比下降36.52%,鞋帽部43.82万元，完成年度计划34.38%，同比增长6.59%，黄金珠宝171.35万元，完成年度计划34%，同比增长5.39%，针纺部48.91万元，完成年度计划的40.37%，同比增长21.67%。服装部137.15万元，完成年度计划32.76%，同比增长42.14%。家电部41.83万元，完成年度计划的27.28%,持平略有下降。纵观1——4月份的主要经济数据，无论是与总部对我们的要求，还是与兄弟分店相比，都有不小的差距，按照时间要求，整个年度计划的完成进度也不很理想。全商场七个商品部，销售和毛利完成与时间进度双双同步的仅有

个部门。各位经理、各位管理员，面对如此繁重而艰巨的指标任务，面临1——4月份整个商场商品销售和经营毛利完成的实际情况，我们已经没有了安于现状的本钱，失去了引以为豪的资本，有的只是重重的困难和种种的压力。严峻的形势，容不得我们有一丝一毫的麻痹和懈怠，从现在起，从今天起，我们全体管理人员要以时不我待，敢于挑战的信心和勇气，以舍我其谁，勇挑重担的胆略和霸气，振奋精神，坚定信念，树立强烈的责任感，紧迫感、使命感，既高点定位，开拓进取，主动出击，又求真务实，稳扎稳打，奋力赶超，借助新平台，抓住新机遇，再铸新辉煌，以实绩不负总部领导的厚重，做稳如皋商界龙头。

二、关于五、六两个月的工作目标和工作安排

尽管1——4月份经济指标完成情况不理想，但是上半年实现时间过半、任务过半的目标不动摇。按照百货大类全年1.45亿的销售指标推算上半年我们要完成7250万元，剔除1——4月份的 万元，尚有 万元的任务等着我们，无论如何，我们都要统一思想，咬紧牙关，把损失补回来，把进度赶上去。为此，我们必须着重抓好以下几个方面的工作。

一：思想上调整心态，直面竞争，充分认识市场竞争的残酷性。文峰进驻如城，今年是第八个年头，从八年前的一花怒放，一枝独秀，到今天雨后春笋般的各类专卖店，加之“华联”、“农工商”两大超市和“五星”、“永乐”两大家电专业卖场，以及“忆圆”、“天平”市场等，我们的低端市场受到冲击，下半年，随着“西欧国际广场”和“万家福”的加入，高端市场也受到冲击，我们既要面对来自同一业态内部的竞争，又要面对不同业态之间的竞争，其结果，不仅是销售分流，更有新增区域商业中心重新分割市场和各主要同行在竞争的中重新定位的趋势，新一轮全新博弈即将在更高层次上、更惨烈程度上展开，短兵相接式的大战一触即发，我们会遭遇前所未有的阻击，优势地位将受到前所未有的挑战，对此，我们必须保持高度的警觉和清醒的认识，要想把我们如皋分店做大、做强、做久，从现在起必须“苦练内功，强身健体”，在如皋市场零售业尚未重新洗牌的前夕，效力于对企业战略和战略目标的追求，效力于营造可持续发展的基因，效力于核心竞争力的积累与提高，面对现实，直面竞争，敢于竞争，善于竞争。

二、经营上保持状态，主动出击，突出满足消费需求的针对性。第一，抢抓“五一”商机，再创销售业绩。今天是四月二十九日，后天就将迎来“五一”黄金周，这也是上半年仅有的唯一的销售旺季，“五一”黄金周销售的好坏对我们完成上半年目标任务至关重要、举足轻重。今年，“五一”黄金周的销售指标是力求同比增长30%以上，“只许成功，不准失败”，别无选择。为此，我们精心策划了“火红五一，激情相约”商品及文化促销方案，推出了购物刮卡赢大奖活动，各部门要周密部署，潜心准备，细化方案，美化环境，尤其是在座的各级管理人员，要大力发扬“特别能战斗，特别能吃苦，特别能奉献”的文峰精神，面向一线，服务一线，奋战一线，以商场正在开展的“服务质量提升月”活动为契机，用高质量的商品、高品位的营销、高水准的服务，去占有顾客、赢得市场，打一场漂亮的翻身仗，交上一份满意的答卷。

第一，明确市场定位，加快调整步伐。我们如皋分店是如城规模最大、品种最全、设施最新、集购物、休闲、娱乐为一体的综合性商场，根据百货业的发展趋势、自身的规模特点和本地市场的消费特点以及未来几年的竞争格局，我们的经营战略是“适度兼顾低端消费群，全力巩固中端消费群，大力拓展高端消费群，”走“现代百货”、“”时尚百货”与“大众百货”、“传统百货”相结合的路事。一方面，我们要发挥规模优势，打造“精品百货”、“流行百货”。随时掌握消费者的新需求、新动态，紧拉顾客的手，跟着时尚走，勤于分析，独具慧眼，抢先一步，制造卖点。因此，在年初的工作目标上，我们提出了“一部一品”和独有经营品种达到30%的目标，但从目前运行的情况看，远远没有达到要求。为此，今年三月份，百货总部营运部和采批公司，派出精兵强将，对我店经营结构、品牌结构的调整进行了把脉会诊，提出了初步的调整方案。一个月的调整，已经初见成效。引进的部分品牌，如“都市星期天”|“阿迪达斯”运动包、“名鹰”男装、“百世吉”休闲系列，销售看好，既扩大了销售、满足了消费，又提升了档次。但是，食品部的布局调整和服饰线的部分品牌引进仍然未能到位，双结构调整任重而道远。另一方面，继续组织实施行之有效的商品促销，正所谓“年年岁岁节相似，岁岁年年折相同”，利用中庭，广场开展商品的各种特别推广活动，是破各类专卖店“贴身紧逼”、“密集防守”的最好办法，通过有计划、有组织地安排一些综合实力强、品牌知名度高的厂家搞特卖、甩卖，既可以满足顾客在大世界购物的心理需求，又可以有效地抑制弹压竞争对手，可谓是“一举两得”，从而变守势为攻势，化优势为胜势。

第三，深化文化营销，维护品牌形象。以文促商，文商结合，历来就是我们赖以生存和发展的法宝之一。事实上，开业近八年来，我们通过企业文化建设，塑造企业形象，创立良好口碑，从而最大限度地发挥对扩销增效的推动促进作用，已经获得了经验，取得了成功。今后，我们将一如既往地加强企业文化建设，维护好文峰品牌形象。注重三个结合，一是企业形象及宣传与商品信息传播相结合，做到电视上有影，电台上有声、报纸上有文，在全方位、高频次宣传企业营销管理工作新举措，新动态的同时，不失时机地增加名、优、特、新商品信息的发布，提升文峰的美誉度和品牌的影响力；二是文化活动与商品促销相结合，通过举办“雉水之夜”、“会员联谊”、“新品展示”等活动，让大世界成为引导消费潮流，追逐消费时尚的中心，成为消费者购物、休闲、娱乐的“乐园”。三是社会公益与品牌维护相结合，通过捐资办学，扶贫解困等公益活动，提升文峰的品牌形象，达到“文化搭台”、“经济唱戏”的目的。

三．服务上丰富手段，高效优质，掌握争取顾客的主动性。服务是企业蓄积品牌资产的重要平台，是我们永立市场潮头的竞争利器，良好的服务是现代百货业区别于其他零售业态最显著的标志之一，满意服务更是我们商场的立身之本，强身之道，是核心竞争力的不可或缺的重要组成部分。随着消费者维权意识的加强和竞争对手服务水平的提高，我们将提炼满意工程、丰富服务手段。首先，对满意服务的理解上要更全面、更深刻，“服务就是商品”，“服务就是生产力”，满意服务不仅仅限于售后服务，从某种意义上讲，售后服务是对售前、售中服务不到位的弥补，做好售后服务是对我们最起码的要求；其次，以顾客“无忧购物”、“享受购物”、“快乐购物”为目标，在全商场推行“部门率先解决制”、“谁接待谁负责制”、“商品质量先行负责制”、“顾客代理制”，在具体操作上，倡导“一站式服务”，并制定和细化相应措施，如对于顾客退、换商品，强调能在商品部解决的不允许到满意工程，能在满意工程处理的不允许到总经理室处理，加强对服务投诉“一票否决权”的管理，完善服务投诉的跟踪、回访和安抚顾客流程，强化满意工程的裁决职能，对员工进行商品知识和顾客心理培训，提高接待顾客处理投诉的技能，第三，丰富“学雷峰活动日”的形式与内容，走向社会、深入乡镇，第四，改革“服务品牌”管理制度，加强“服务品牌”自身建设，通过对服务品牌的阶段性考评以及顾客测评，使服务品牌不仅自己成为名副其实的服务能手，而且还要通过自己的言行带动和影响周围的一大批人，不断扩大服务品牌队伍，提高服务品牌素质，创立“服务特区”。第五，卓有成效地组织开展好“服务质量提升月”活动，通过规范服务、销售业绩、遵章守纪、基础管理等方面的综合测评，从整体上迅速提高全体员工为顾客服务的本领和能力，努力实现广大员工从“卖商品”到“卖服务”、“卖技能”的转变。营造满意服务新氛围，再树满意服务新口碑。

四．用人上以人为本，凝心聚力，提高员工敬业奉献的自觉性。企业管理的核心是对人的管理，员工是企业的品牌，更是企业的主人，只有满意的员工，才有满意的顾客，员工满意才是实现顾客满意的基础和支撑，我们的各级管理者要明白“只有先做好员工的事，才能让员工做好顾客的事”这个道理，切实尊重员工，理解员工，关心员工，依靠员工，发动员工，服务员工，充分调动员工的积极性，创造性和主动性，形成同心同德、同力同向、左右协调、全员进取的内部管理文化，营造民主、健康、积极向上的工作环境，培养员工奋发昂扬、无私奉献的人性潜质，增添企业活力。

一是优胜劣汰。本着用人之道，胜任为本的原则，根据员工的自身特点和特长，适时地、有步骤在部门之间、柜组之间进行微调、轮岗，挖掘潜能做到人尽其才，物尽其用。今年来，我们已经分两批对部分厂方工进行的考评，对不合格的予以淘汰，我们拟打算对管理员也实行等级考评制度，连续三个月排名后两位的管理员将转岗。

二是用活激励，工资分配推崇效率、效益化，收入多少不看档案看表现，不凭工齡凭业绩，实行绩效管理。我们将进一步改革分配考核办法，在销售指标纵向分配到每个季、每个月的基础上，再横向分解到每个岗位、每个员工，做到千斤重担大家挑，人人肩上有指标，员工的收入高低与指标完成情况直接挂钩，真正体现“数据看成败，业绩论英雄”。各位管理员要教育员工适应，珍惜岗位，以娴熟的服务技能、丰富的商品知识，去感动顾客，扩大销售，增加收入。

三是加强培训。培，既是培土、培养，在树苗四周堆上土叫培，目的有两个，保护，不被风刮倒，保养，添加养料；训，就是训导、训练，告诉员工不该做什么，应该做什么！训练，就是反复做，把应该做的事情按正确的方法反复演练，使员工养成按照流程和标准做事的习惯。

四是身体力行。作为各级管理人员，必须率先垂范、身体力行，起到模范带头作用。领导一正压百邪，领导邪一寸，则下属歪百里。因此，要求员工做到的，各级管理人员必须要先做到。

五．管理上严格要求，强化考核，加大执行规章制度的强制性。关爱员工，并不等于放松管理，对员工的违规违纪现象放任自流，放纵不管。恰恰相反，强化管理，严格要求，提高规章制度的执行力，才是对员工最大的爱护。只有在铁的纪律约束下，才能打造出一支攻无不克，战无不胜的“铁军”。

执行力是企业组织和个人贯彻落实企业规章的力度。企业的战略、战术、计划、措施固然重要，而只有执行力才能使之体现出实质的价值，只有执行力才能将这些落到实处，并进行有效地联结和整合，才是竞争中取胜的根本保证。因此，我们要加强各项基础管理，规范员工言行，用制度规范执行力的标准，用制度统一员工与组织的执行力，并用制度建立一个执行力激励机制，从而形成团队强大的执行力。

六．客源上掌握动态，情感营销，保持消费群体的稳定性。加强客源跟踪分析。客源是顾客人力资源流向企业的一种形式。它既是企业利润实现的原点，又是品牌维护的基点，还是企业持续发展战略施行的终点，在我们平时所强调的货币流、物流中，顾客流是主流。从争抢顾客的钱袋到争夺顾客的眼球，再到与顾客一起交流，作为经营者必须越来越讲求文化、崇尚服务。我们每一位员工都要养成多观察、勤思考的良好习惯，做有心人，细心人，时刻保持态度热情，反应灵敏，建立自己的“顾客库”。并与顾客中的每一位顾客保持长期对话，建立良好关系，创立良好口碑，善于识别、追踪、记录消费者的个性化需求，对已占有的顾客资料要进行深入细致的调查研究，尽可能多的了解每一位顾客的特点，通过赠送生日礼物，电话回访，上门拜访等多种手段，增进与顾客的情感沟通，拉近与顾客的距离，实现从购买到重复购买再到反复购买，从顾客到回头顾客再到忠诚顾客的“质变”，培养顾客对文峰大世界的忠诚，稳定顾客群体。

各位同仁，思路决定出路，方向大于方法，无论从经营管理的角度，还是从我们今后几年发展的趋势看，2005年对我们而言都是至关重要的再创业年，是夯实基础管理工作，提高核心竞争力的关键年，而上半年任务目标完成得好差，又决定了全年的走势，我们今天到会的各级管理人员，是骨干中坚力量，是关键的少数，必须带领全体员工，紧紧围绕总经理室的工作部署，振奋精神，统一思想，主动出击，开拓进取为我们如皋文峰大世界的可持续发展积蓄后劲，尽管工作繁杂，任务艰巨，但我们坚信，只要目标明确，措施得力，上下团结，通力合作，有股份公司和百货总部的正确领导，有全体员工的共同努力，我们有信心，有理由，也有能力不辱使命，不负厚望，为文峰商贸的发展壮大再出一份力，再添十分彩，再创新辉煌！

谢谢大家！

第二篇：大型商场节能技术分析

大型商场照明节能技术分析

黄秀敏 杨玉龙 孙晓光

(吉林油田勘察设计院)摘要：随着现代经济的日益发展，节能已经是当今社会一个不可忽视的主要问题，本文关于大型商场照明节能方面的一些问题，采取的有效措施及取得的经济效益。

关键词 大型商场 照明电路 节能

近几十年，我国的经济有了迅猛的发展，随之带来的结果就是能源开始越来越缺乏，对一些用电时间较长、较多的机构, 比如大型商场，据测算, 其照明耗电占大型商场所有耗电的40%左右，中央空调用电约占30%，其他用电设备用电约占35%。通过对商场的基本用电设备的分析，目前的大型商场中存在着非常大的节能空间。本文主要探讨大型商场照明节能需要采取的有效措施。

近年来，照明产品有了显著的改进，朝着高光效，高显色性，长寿命，低价格发展。选用这些产品，可以大大提高照明电路的节能效果。为了提高照明电路的节能效果，可以从输电线路、开关、照明器、镇流器等环节考虑。

1.选用线损比较小的传输导线，合理优化配电方式，可以把单相的改为三相或三相四线制，线损可以比原来下降75%～80%。

2.正确、合理选用光源，是实施节能照明工程的重要因素。选用光源要考虑以下两个方面;（1）根据场所使用情况的特点、建筑面积，选用合适的光源类型。

（2）根据使用要求选择光源的显色性和色表。

荧光灯的光效、显色性、寿命等不断改进，品种不断发展，这一系列的改进，使荧光灯的光效从早期的28Lm/W提高到104Lm/W，寿命从1000h提高到24000h，显色指数Ra提高到85以上，专用于需要高显色性场所的荧光灯，Ra已达到95～98，光效为65Lm/W，作为特殊用途的荧光灯，Ra最高可达到99，光效为59Lm/W。金属卤化灯更以其光效高、寿命长为见长，日益受到人们所重视。我们在商场照明设计中，当空间高度较低时，以荧光灯作为主光源，再配以小功率金卤灯作为副光源。当空间高度较高时，则采用250W以上的金卤灯作为主光源。

3、照明自动控制系统的应用天气较亮的时候人们经常忘记关灯，有时为了局部需要又往往不得不大面积的开灯，因此致使大量电能被浪费。解决这一问题较好的办法通常是采用照明自动控制系统。如采用超声波开关系统或微机自动控制系统及优化开关控制路数，以满足灯开、关的数量和事先设定的照度要求，以期合理用电。

4、优质电子镇流器的应用。我们通常使用的镇流器都是电感镇流器，因为它价格便宜且不易损坏。电感镇流器虽然可起到镇流作用，但其消耗的电能相当于匹配的荧光灯功率的20%，且功率因数低.噪音大、频闪严重。而电子镇流器则可使照明系统的光效提高15%，节电率通常在20%以上，每只电子镇流器的功耗只有大约2.5W，功率因数可达0.9以上，同时线路的损耗也会相应减少。由于利用高频点火，因而其兼有启动速度快、无噪音、无频闪的优点。

5、照明节电器的使用.照明节电器是通过提高灯光电路系统的功率因数，调节电路电压电流的幅度，降低灯具和线路的工作温度，从而最大限度地降低灯光照明电路的电能损耗。其特别加强的磁场能量补偿技术，可保证灯光系统的启动正常运行稳定，达到节电的目的。节电效果显著，不产生任何高次谐波，不会对电网产生任何影响；降低灯具、镇流器、开关和线路的工作温度从而延长其使用寿命，降低了维护成本；投资成本低廉，应用范围广；安装改造简单，不改变原有线路的控制状态，不改变用户的用电习惯和使用方式，不影响正常生产生活。

以上照明节能措施的实施，不仅对节约电能，保护全球环境具有十分重要的意义，而用经济效益也是十分可观的。照明节电设备的节电率为25~35%，照明节能改造后的综合节电率在30%以上。一个大型商场每月的用电量约为30万元，其中照明用电约为10万元，如果进行照明系统的节电工程改造每月将给商场节约电费3万元以上，每年可节约40万元左右的电费开支。从而可快速收回投资成本，高效的节电和可靠的运行。

作者简介：黄秀敏（1979--）女，2004年毕业于大庆石油学院通信工程专业，工程师，现于吉林油田勘察设计院电信室从事电气设计工作，联系电话：6259944.

第三篇：XX大型商场企划营销工作规范

XX大型商场企划营销工作规范

一、营销工作的规范要求

（一）、企划工作营销规范：

1、每逢重要节日（春节、五

一、国庆、中秋、店庆、元旦等）须策划整体性全场营销方案，一般性节日均须策划实施主题性活动，同时还应根据季节、时令、市场等因素适时推出营销活动，做到“借节炒节”、“无节造节”，以确保企划营销的持续性和连贯性。

2、大型营销活动，企划必须提前15天—20天提交方案；非大型营销活动必须提前7天—10天提交方案，以保证活动及时商订、完善和顺利实施。

3、营销活动确定后，商美人员及时进行设计、制作和布置，活动实施前必须全部到位。同时会同企划做好对商品部商美氛围的现场指导、检查和维护。

4、企划要认真作好营销活动的宣传工作，对促销活动进行有效的宣传组合，主要对以下宣传形式进行组合：电视电台宣传、报纸宣传、标语宣传、户外宣传、移动短信宣传、广播宣传、晨会宣传等，并适时引入新颖的宣传模式。

5、整体性营销活动，务必要求部门向员工告知。企划须拟定商场广播稿和专稿供部门晨会传达。活动实施中，企划要会同相关管理人员对部门进行活动知晓度的抽查，对抽查达不到要求的部门进行考核。

6、对每次营销活动，企划人员必须做好活动的跟进，重要对活动现场的氛围、活动流程、活动现场的效果进行监控检查，以便及时发现存在问题和疏漏，及时调整和处理。

7、营销活动结束后4天内，企划对营销活动的效果进行分析评估，总结活动经验和不足，并将评估报告及时上网公布。

8、加强店堂广播工作，充分发挥广播作用。除在规定时段播出迎宾问候（8：50）、警示提醒、友情提醒、天气预报（每天上午、下午、晚间各一次）、告别送客（20：

50）外，对商场的新闻简报、经营动向、促销快讯、新品推荐要及时播出。同时，还要向当天商场整生日员工、整生日会员点歌送去祝福，并及时宣传报道员工的先进事迹。稿件来源：要闻简报、经营动态、整生日员工、会员名单由综合办提供；促销快讯、新品介绍等由各商品部提供，每月6—8篇；天气预报由播音员

于每天下班前准备好第二天的天气情况。播音员工作由综合办对口考核。

（二）、商品部营销规范：

1、对于每次营销活动，商品部都要配合积极参与方案的商讨和修订，重点要做好对促销品类、力度上的支持。部门要树立大营销的意识，特别在品牌的参与率上要采取主动，积极说服供应商，如果部门有一定困难，须再报请总经理室和采批公司协同解决。从而想方设法确保营销活动的应有效果。

2、对商场要求贯彻传达的营销活动，商品部必须充分利用晨会做好内部宣传，要求员工对营销活动主要内容的知晓率达100%。在办公室组织抽查的基础上，部门也要做好自查。对宣传贯彻不力，达不到要求的商品部，办公室考核部门，部门考核员工。

3、营销活动实施中，商品部必须有充分的时间在现场检查，掌握本部门营销活动的实施情况，主要检查的内容，如员工是否积极向顾客介绍商品和营销活动，现场的商美有无不规范，现场的人气及销售情况如何，顾客对营销活动的反映怎样等，发现问题及时反馈处理。部门的促销活动准备工作，必须在活动前一天晚上全部落实到位。

4、每次营销活动，各部门POP内容至少提前两天汇总上报制作。如因拖延上报而导致POP不能及时完成，将考核商品部责任。为统一商美效果，商品部不得让员工自写POP，如内容有变也不得擅自涂改。

5、商品部落实1名管理员为商美协管员，负责日常及营销活动中商美规范性的检查。主要检查商品陈列是否丰富，吊牌、POP悬挂是否规范，区域灯箱、商美物件有无破损过期等，并及时向商美人员进行反馈处理。

6、营销活动结束后3天内，商品部须提交本部门营销简析，及时上报办公室。

二、营销工作的考核

总经理室对营销工作进行总考核，将营销项目纳入每月考核范围中。

办公室和商品部设置专门的考核台帐，对营销工作进行对口双向考核。

企划部

第四篇：超市、大型商场卖场营销变化知多少

超市、大型商场卖场营销变化知多少

在人们的印象中，卖场的特价产品是不能讲价格的，但是现在有些消费者反应，他们在特价的基础上还拿到了折扣价，这样的一种现象反映了有些卖场企业已经打破了特价的规则。

卖场的规则之所以变化，是因为当前正处于一个变数不断增加的年代，营销手段也要有日新月异的变化，但是总的方向是朝着有利于消费者的方向发展，要善于捕捉消费者的购买变化。

为了争夺更多的市场份额，有些高利润商品品牌开始向卖场派驻促销人员，这些促销人员可以更好的帮助消费者了解产品，卖场也可以更好的发展，创造更高的利润。

而且现在很多卖场已经不用“特价”的噱头来吸引消费者的眼球了，因为现在很多入驻卖场的品牌商家都会要求卖场每个月达到一定数量的销售额后才能享受更低的进价或者更高的利润返点，所以有的卖场在玩不成任务的情况下，会自己出钱买一些存起来，但是这样会造成压货，所以卖场都会在节庆或者重要活动的时候，推出限量销售，在价格上可以有小的波动，这样既做到了放量销售，消费者也可以在自己的价位上买到心仪的商品。

这就是卖场捕捉到消费者心理的重要体现，通过一些消费者的反馈，进行营销的调整，达到更好的营销效果，获得更大的利润，从而走向成功。

第五篇：季度会议主持人稿

会议纪律宣布，会议流程介绍

欢迎

（为了保证会议质量，在会议正式开始之前，请大家把手机调至静音或关闭状态）

尊敬的公司董事长，尊敬的杨总经理，以及在座所有的袁记家人们，大家上午好！

伴随着成功的喜悦，满怀着奋进的豪情，在这初秋的10月，我们又一次迎来了每月一次的“与成功有约培训交流会”！欢迎大家如约而至的参加我们的会议，首先我谨代表本次会议的承办单位公司办公室，对在座各位的到来表示热烈的欢迎！欢迎你们！

好的，伙伴们我们今天的会议分为了上午和下午两个部分，上午的时候我们首先会请到参加本次西藏旅游的伙伴们进行本次旅游的快乐分享，然后我们会邀请到两位优秀的加盟商伙伴进行专题分享，随后我们还将邀请到公司总经理做“目标与成就”的交流分享；下午的时候我们将邀请公司加盟部经理做“目标与计划”的分享交流，然后会请到我们尊敬的董事长作“目标起航 成就辉煌”的主题发言。

那么在我们的会议正式开始之前，为了保证会议质量，请大家再次的检查自己的手机，把他调至静音或关闭状态，在今天的会议进行中，为了避免影响他人，请不要随意走动，如果您有任务问题请向会场四周的会务组人员询问，我们将为您解答。

破冰，热场（一对一小游戏）

好，伙伴们，真诚的友谊源自于不断的自我介绍，按照惯例，现在到了我们互相问候的时间，现在请大家全体起立！与你前后左右的伙伴们握手问好！（大音量，快节奏音乐）

（西藏旅游分享回顾）

好的，伙伴们在9月底10月初，公司举办了一次为期7天旅游活动，本次旅游有（激情上台音乐）

…….（3位伙伴分享）

非常感谢我们这3位伙伴的分享，相信我们所有的伙伴通过昨天的学习都有许多心得体会，希望大家把昨天学习到的理念运用到我们的日常管理中去，相信一定能取得良好的效果。

好的，下面我们就进行今天会议的第一项，由公司加盟部经理交流2011财年加盟工作总结，在我们有请徐总以前，请大家先回顾我们2011财年新设店及新整改店PPT，有请DV！（播放新开店PPT）

好的，让我们用热烈的掌声有请加盟部徐总！（激情上台音乐）

…….（徐总发言）

感谢徐总的交流，同时也再次借助大家的掌声，恭喜我们这次获邀参加旅游的伙伴，希望你们在西藏玩得开心！

好的，下面我们休息10分钟，10分钟后会议继续谢谢大家！（会间休息音乐）

………

好的，伙伴们，现在好！

现在我们的会议继续进行，下面我们进行上午会议的第三项，有请公司总经理宣布2012财年旅游奖励办法，在我们有请杨总以前，请大家先欣赏我们2012财年即将去到的旅游地点短片，有请DV！

好的，请大家用热烈的掌声有请杨总！（激情上台音乐）

…….（杨总发言）

感谢杨总的发言，相信明年一定有更多的伙伴能够参与到我们的旅游当中。

好的，下面进行上午会议的最后一项，我们将邀请一位董事长特邀的嘉宾与大家进行分享交流。我们这位嘉宾也是一位非常的有能力的人，他不仅从事过教育、服装、木材加工等多个传统行业，同时也从事过培训、营销等新兴行业，现在他不仅是一家木材加工厂的老板，更是某著名的培训公司的加盟商，可以说他是一位生意场上的多面手。通过数十年在生意场上的打拼，他在摸索出了许多的心得和体会，今天在我们董事长的邀请下，他也来到了我们的会议现场，那么大家想不想听到他的分享？？ 好，那就用你们热情的双手，有请周清顺周老师！

好的，感谢周老师的分享，请大家再次把热烈的掌声送给他！好的，我们上午的会议到此结束，下面请大家在我们会务组的带领下到餐厅用餐，下午的1点半我们准时在这里集合进行下午的会议内容，好的，谢谢大家上午的支持，我们下午再见！谢谢大家！

（下午会议开始）

伙伴们，现在好！

好的，伙伴们现在我们就进行下午会议的第一项，各对对联小组作各组展示。

加盟商“对对联小组”成立于2010年初，首先由公司总经理提出，将袁记的众多加盟商分为了若干小组，并指派其中优秀的加盟商伙伴担任组长。

对对联小组以“缘文化”为指导，充分体现了袁记企业文化中的“财富之缘”，在加盟商之间营造了浓厚的互相帮助的氛围，因此许多加盟商伙伴从对对联小组活动中收获到了许多有用的知识，让自己的经营管理水平迅速提高。

目前对对联小组已经日趋成熟，每个月，各小组都会在固定的时间准时召开小组会议，在会议中，各店会将近期经营管理中遇到的疑问、难点与大家分享，然后由大家群策群力的帮助解决，到目前为止公司共计有对对联小组6个，涵盖袁记60余家分店的百余位伙伴，可以说，我们的对对联小组活动已经开展的如火如荼，今天我们也不例外的将见识到各小组的风采，现在就请大家先欣赏“对对联小组2011财年活动展示”PPT，有请DV！

好的，下面就到了我们的各小组进行团队展示的时间，请我们上台展示的小组分别介绍你们队的队名和小队口号，然后由我们的组长进行2011财年活动开展报告

那么现在机会留给有准备的人，那一个小组愿意第一个上台展示！？

。。。（小组展示）

好的，感谢我们各位组长在这一年中的倾情付出，正因为有你们的帮助袁记才如此的欣欣向荣，下面我们就将对各小组的组长进行奖励，让我们用热烈的掌声有请各小组组长上台！（上台音乐），让我们有请尊敬的董事长为他们颁奖！掌声有请！

好的，恭喜我们这几位优秀的获奖组长，希望在2012年里，你们能继续带领你们的团队创造一个又一个奇迹！感谢你们！

下面我们进行今天会议的最后一项，我们将有请公司董事长作本次会议的主题演讲，在我们邀请董事长之前，请大家先欣赏短片，生命的列车！有请DV！

好的，伙伴们一流的演讲需要一流的听众，请大家调整坐姿用最热烈的掌声有请公司董事长！

。。。

感谢董事长的激情演讲，让我们再次把掌声送给他！

好的，我们本次会议到此结束，下面请大家填写会后调查表，然后我们集体合影，再次感谢各位对本次会议的支持，谢谢大家！