大学生实习日记

第一篇：大学生实习日记

实习日记

（一）实习的第一天，老师主要让我们明确了策划的两种目的性。一种是做好了卖给别人，另一种则是比人来请你做。我们现在比较适合到底又是哪种性质的呢？通过老师循循诱导，我们一致认为目前我们比较适合做好了策划再给公司看。最终我们选择了饭店酒店类，针对马家山广场附近的餐饮业以及宾馆为主题。为其现在的困扰设计一次营销策划。老师也引导我们直接去和老板们谈论我们的策划，把我们自己所学的理论与实际相结合。看看自己所学的到底能不能运用到社会上，也可以证明自己大学三年来自己到底具备哪些能力。

2012.12.25

实习日记

（二）由老师布置好我们本次的任务之后，我们自己的小组就开始展开了主题。由于酒店这一类涉及面较大。我们讨论后缩小到餐饮业并针对我们大学生在外就餐这一块。大学生由于寝室过生日、班级聚会、社团聚会，很多时候也需要去外面聚餐。但在此并没有较强针对性我们大学生设计的聚餐场所和优惠措施。当中我们也考虑过餐饮业与宾馆类的捆绑销售，可以在饭店享受晚餐后就可以带宾馆内休息，和进行一些娱乐活动。例如打打麻将之类，并且在马家山广场附近饭店与宾馆业很近。但考虑到可行性的话，很是稍差了些。最终还是选择了餐饮这一块来策划。

2012.12.26

实习日记

（三）今天我们主要对大学生的在外就餐设计了调查问卷，问卷主要考虑到大学生能接受的价格、喜欢的就餐环境、和就餐形式。例如说是中餐、还是自助餐、还是火锅、烤肉类的。以大学生消费的能力，一般又是在什么情况下去外聚餐？主要是个人呢、还是寝室或班级？这样的问题都有利于我们对外面餐馆设计营销活动有很大的意义。在大家共同的努力下。我们很快就设计出了一份较为完整的调查问卷。再小组内分类，哪两个负责大

一、负责大

二、大三。最后再进行调查问卷的数据统计以及其反应的问题。

2012.12.27

实习日记

（四）当我们把数据处理完了以后，我们马上又对小组进行了分队。将我们想到的营销策划大概内容与数据相结合，针对同等的类型的饭店去调查。三个小队分别调查中厨名菜、北京汉丽轩、差一位火锅、食尚空间、赣味菜、农家私房菜。现在有没有针对大学生用餐的优惠措施或特别活动，它对于大学生这部分市场的看法是怎么样的，主要的客源又是哪些群体。当然在调查的过程中。别人也不方便或者也不愿意配合我们的时候。我们可以以班级打算去那里聚餐进行调查，也更容易得到他们的配合。在实习的过程，也是对自己个人应变能力很好的考验。主要就是完成调研方案。

2012.12.28

实习日记

（五）我们开始了我们的市场调研，我和刘某某主要负责差一位火锅和食尚空间。我们选择了三点钟左右。这样与餐饮的高峰时期错开，方便我们与餐饮老板交流。但是我们在交流的时候难免要了解店里的相关信息。这时餐饮老板就显得格外的谨慎，老江湖就是老江湖啊。幸亏我们曾经在食尚空间做过一段时间兼职，相对来说交流也简单一些。食尚空间的经理还是较为友好的与我们交流了一下，但是也没获得多少比较有用的信息。与此同时，调查问卷的数据统计也在一步步的完成了。我们还是在准备再次去拜访差一位和食尚空间，请餐饮老板自己挑个适合他自己的空闲时间。

2012.12.29

实习日记

（六）当我们再次去拜访差一位自助火锅和食尚空间的时候，我们准备了更多的资料例如我们的调查问卷和统计出来的数据。对餐饮老板有一定作用的东西，来吸引他与我们进一步交谈。也是我们与餐饮老板交谈的一些凭证，有利的说服证据。果然这次，餐饮老板提供了更多的信息方便我们市场调研。经过这几天的努力，我们前期工作都完成的差不多了。提供别人想要的，再与此获得自己想要的。这就是合作的双赢吧。市场需求调查主要包括需求量、购买力、购买动机的调查。市场调查一般包括策划、资料收集和资料整理分析 三个阶段

2012.12.30

实习日记

（七）今天又在一起开了会议。大家一起讨论了各自去餐饮店调研的情况和问题。我们发现绝大部分餐厅时没有专门对大学生设计优惠的措施或营销手段。只有小部分对于持有学生证的学生打8.8折，大学生很大一部分出去聚餐都是生日聚会。餐厅可以针对生日来搞促销活动例如说啤酒喝一送一，送代金吸引学生们下次再来都是比较有效的促销措施。但是也有一部分规模小的餐厅反映，他们的价格已经很实惠。无法与一些大的餐厅一样举行一些优惠措施，所以没有考虑到针对大学生举行什么促销活动。看来大家都为了实习跑了一番，各自都对自己的任务认真的去完成。

2012.12.31

实习日记

（八）开始制作东西的时候很多流程和步骤都不太熟悉，于是又回到我们学过的书本里面。仔细发现书上很多东西也是很实用的，例如说计划书写的步骤和策划报告的步骤应该先写摘要还是前言？有很多顺序我们都不了解，这对我们以后写毕业论文的也很多作用。做出来发现字体和格式也有一些不规范。经过老师的指点我们也获得了许多进步，每一次的错误也代表这每一次的成长。做错了才能发现自己的问题所在，才能够防止下次避免发现这样的错误。书上的东西也不是我们想的都用不到的，当你运用到时候你才会发现原来书中的知识对我们的策划书、各种范文之类的也是很有价值的。

2013.01.01

实习日记

（九）在一个礼拜考完三门试以后，我们终于解脱出来继续完成我们的实习。都考完的第二天老师组织我们开了一个会议。我们也将我们的完成情况一一跟老师说明。结果老师发现我们的调查的内容还是存在着一些缺陷。遗漏了一些比较重要的调查内容。譬如说其餐厅的人员分布情况，也涉及到其是否充分的利用了人力资源。大学生一起请出去吃饭的话，人多一点也都比较喜欢到包厢就餐。那么对于包厢人员的分配又是怎么样的呢？它的包厢一般能够提供多少人同时用餐。大学生在一起吃饭也比较讲究气氛，大家一起吃饭热闹。促进同学之间的感情，像我们学校一般一个班级的人数为40人左右。如果包厢能提供这么多人同时就餐对大学生来说就比较理想。

2013.01.02

实习日记

（十）经过老师昨天开会给我们的一些建议，我们小组自己又马上开了小组会议。有什么事情我们大家一起讨论一起争议才能发现我们自身到底存在着哪些问题？同时达到最好的答案对于这个问题。经过讨论我们的问题才会慢慢浮现出来，俗话说的好“三个臭皮匠赛过诸葛亮”，更何况我们还不是臭皮匠。所以很快就发现出了我们讨论的不足之处。实习也慢慢接近尾声，本次会议我们还主要布置了一下最后的任务，例如我们每个人都需要独立的完成一篇市场调研报告和营销策划报告，再汇总一篇完整的调研报告和营销策划报告。这样也锻炼我们每一个人的完成防止在小组内出现什么都不做，偷懒的事情。最后的两份报告也是最为关键的，需要大家一起努力完成。

2013.01.03

实习日记

（十一）今天下午我们来到了老师的办公室，老师跟我们开了一个简要的会议。他首先询问了我们专业考证和参加一些活动的情况。我们反应出自己学校对我们这个专业关注不够，考证这类方面还是很不方便。学校不会统一组织去南昌靠导游证，而且没有我们参加任何的培训班。所以我们导游证的通过率也比较低，四十多个只通过了大概十个。当老师了解到这个问题的时候，老师马上表明下个学期会帮我们处理好这个问题，让学校可以统一安排我们这个问题。毕竟我们这个专业基本的导游证还是要拿到的。

2013.01.04

实习日记

（十二）老师为了锻炼我们的实践能力，又专门设计了一份针对宾馆和旅行社的问卷。让我们真真切切的实习。融入到社会里面去，当我们看到这份问卷时却觉得很难，问卷是关于宾馆和旅行社的社会责任的。首先我们觉得旅行社的人不一定能够配合调查，其次调查内容的真实性有可能企业为了自身的企业形象会弄虚作假，真实性不高，最后还存在着差异性人与人之间的。老师为我们一一简答了我们的顾虑，问卷就是反应最真实的一个东西。要的就是它的差异性，要的就是它原本面貌。最终老师还是认为我们的能力有限，对于我们的顾虑也看出了我们自己的能力，让我们尽力完成实习内容就好。

2013.01.05

实习日记

（十三）随着上交材料的日子越来越近，我们小组觉得今天每人回去两天的时间完成市场调查报告。咋一听，时间突然显得十分紧迫，但当我们真正开始做的时候发现任务其实不重。因为我们前期的工作做的比较充分，材料也准备的比较充足。一份调查报告花了一个下午和晚上就完成了。当我们把我们自己做的调查报告集合起来发现有一个大家都忽略掉的小细节。就是在分析图表结果的时候不应该一个图下面就跟一个分析。这样别人哪会一个一个去慢慢看你的调查报告，这是很不合理的，最终我们把电子稿先发给老师查看，最终无误后我们再把它打印出来。

2013.01.06

实习日记

（十四）当我们把调查报告和营销策划电子稿提交给老师以后，老师经过认真的审阅之后。很细心的提示了我们一些小错误，大体方向还是没有问题的。接下来的工作就是PPT的制作。我们的PPT的讲解主要分为大体流程的讲解、表格制作的讲解、调查问卷后期工作和调研过程。也是由四个代表分别来讲解，讲述实习中的点点滴滴，遇到有趣的事情和困难。这都是实习的一部分，这也是最好锻炼我们能力的时候。所以大家也都比较乐意与专业的人分享里面的酸甜苦辣。我们也都各自准备好了自己要说的PPT内容。

2013.01.07

实习日记

（十五）实习也慢慢的接近了尾声，也就表明着大三的上学期也即将过去了。转眼我们也快毕业了，学校为了我们更好让我们理论与实践的结合。从大二开始了见习实习和现在设计实习。这都是一步步稳扎稳打的过程，不会让我们一出去工作就显得十分唐突。整个实习的工作量大概两个星期全部完成了，从一开老师布置任务我们小组自己开会，然后提出大概思路再设计出问卷发放问卷的调查。问卷的统计、处理，都在一点一滴的积累着我们的成长。或许那些细微的进步，我们自己都感觉不到，突然有一天你就会发现我们自己的能力得到了提升。这就是实习给我们带来的成果。

2013.01.08

第二篇：大学生实习日记

3.26 星期日

下午三点，我们就到达了实习基地——钦州学院东校区，然后我们搞好宿舍内务，整理好行李，“安顿”好电脑，也差不多到开饭时间了。哈哈，有什么说的，开饭吧，可别饿坏了肚子。只是怎么感觉怎么那么少人在饭堂吃的而已，吃过之后才知道是怎么回事，原来

是他们这边的饭菜一点都不好吃，老实一点来说，我也吃不下，有什么办法呢，将就一点啦，刚到，可不能做什么出格的事情。

晚上8点钟，我们全体实习学生集体到校礼堂听取实习见面大会，首先是听领导们讲话。

然后我们就相互的与任课老师、原班主任见面，最后就由原班主任带队到班上与学生们见面，了解文秘042班的具体情况。

初次见面，我们也不懂得怎么说，也就勉强的站到讲台上说了2句话而已，然后就听冯老师安排下一周的工作和其它注意事项。后来我们还和学生们说了一些话，我们也不懂得从那里开刀，得，一下字，“擒贼还得先擒王”，就从老班（班长大人）开始吧。

想不到班长大人和我是老乡（会说客家话），好，那以后班里有什么事就找她就可以了。呵呵～～～ 真是狡猾，嘻嘻～～～ 有什么办法呢，我们本来也是这么赖的人，只不过到了这里身份不同而已，后来我们还和那些班干聊了一会。就这样啦，能过去就行了，我们在要求也不高。

晚上我们还和冯老师到他们男生宿舍走访，因为刚来就有一个男生喝醉酒打碎了学校办公室的玻璃。我们到了那里的时候，门不开，叫也不应，可能是睡着了吧，后来冯老师只能叫来别一个宿舍的一位男生叫帮开了门，但是我们进去的时候那位男生已经睡了，蒙了被子。

宿舍的别一个人说，老师，你们不要叫他了，要是叫醒了，呆会他发酒疯，谁都帮不了你。呵呵，明哲保身，撤吧，我们就和冯老师说，现在那么晚了，要不我们就先回去了，改天再来找他谈了。后来就这样回去了，有什么办法，人在屋檐下，哪能不低头。回去的时候还听冯老师说，这是班上唯一的一位爱好学习的男生，早操的时候，其它男生一般都不出来，就得他一个在那里了。

没有什么办法了，谁知道他受到了什么打击，一下子跑去喝醉，还闹事，而且我们是刚到的第一个晚上，什么也不知道，能过就先过了吧，管那么多干嘛？不要搞得吃不了兜着走就行了。

第三篇：大学生实习日记

实习日记

2月18日

星期五

今天正式到江苏宏天地装饰公司实习，我的领导是公司营销部的杨经理，第一天的任务就是给我讲解了一下公司的产品JNB装修保温一体化节能幕墙。介绍了国家节能保温的背景和趋势，墙体自保温系统，墙体内保温系统，传统的墙体外保温系统和新型墙体外保暖系统的优缺点和JNB节能幕墙系列产品的各种优势，并展示了公司在浙江，江苏，安徽等地的各项工程，以及各地产品博览会和展示会的场景。

2月21日

星期一

今天到在常州的工厂生产线参观，了解JNB装饰节能幕墙系列产品的生产环节，先到原料处看了挤塑聚苯板和石材，铝材和铝塑板等各种外装饰产品的初步切割和加工处理过程，又到打磨室参观了打磨过程，然后是挤塑聚苯板作为保温材料和外装饰材料的胶合室，其次是喷漆室的机械化喷漆过程。

对产品的生产过程有了一个更加感性的认识。这些在以后对客户以及代理和经销商的分析时更有主客观方面的把握和自信。

2月22日

星期二

今天杨经理带我们营销部的员工见了宏天地公司的总经理缪总，他向我们讲解了公司对JNB项目的重视，分析了JNB装饰保温一体化系列产品的发展前景以及在北京央视大火，上海特大火灾事件，以及辽宁特大火灾事件的背景下国家出台的对建筑防火的新标准和新政策，以及建筑自身节能保温的低碳新标准。

由此介绍了JNB装饰保温一体化系列产品的防火，保温，节能，抗沙尘暴和酸雨等恶劣天气，美观等各种优势。鼓励我们趁着在政府鼓励的大好形式下进行营销工作，以最快的速度提高JNB产品的市场认可度。

2月23日

星期三

今天我们在常州工厂的营销展览中心对JNB装饰保温一体化的各种产品进行对比，对石材，铝材，铝塑板和仿铝板进行了自习的观察，杨经理给我们把各种产品和材料进行对比和讲解。同时现场观察JNB节能幕墙的现场安装和施工过程，施工安装时点挂式龙骨与骨架式龙骨的区别与各自的特点，夹缝的保温棒的安装方式和幕墙板片之间缝隙的胶合过程，对产品进行更细致和更深入的了解。下午见了工厂总部的其他的领导，对各项工作进行了解。

2月24日

星期四

今天杨经理给我们讲解了宏天地装饰公司的重点产品JNB装饰

保温一体化节能幕墙系列产品的中长期市场计划，即在一到三年内四川成都，江苏无锡、宿迁、南京，山东济南、潍坊，宁夏，黑龙江大庆，辽宁大连设立分公司或者建立一级代理商和经销商。扩大产品的覆盖区域。

并在近期内到四川成都和江苏无锡建立分公司和代理商的计划。并作出了今年年销售量达三十万万平方米的销售目标，对我们的大致任务做了布置。

2月25日

星期五

今天杨经理给我们讲了一些销售方法和技巧，比如基本的沟通技巧，比如与客户，代理商或者分公司相关人员沟通时技巧。另外本公司的销售工作要有长时间的出差任务的，讲了在出差过程的注意问题，需要关注的问题等。之后的时间我们在一起讨论了接下来的任务，经理对我们的疑问进行了解答。另外安排我和另一位同事小沃一起随杨经理到四川成都出差，以及在那里建立代理商的任务，以及对其他人的工作做了一个大致的安排。

2月28日

星期一

今天杨经理给我们介绍了一下与本产品相关的工程收集方式，首先教我们看工程图的平面图，立面图，剖面图和节点大样，重点看了一下立面图的样式。

另外针对JNB产品的尺寸标准板子尺寸，即1220*2440的标准板，以及进行六等分（2*3）的拼合标准；JNB产品主要使用高层商业楼，写字楼，高级商场和高级酒店的墙体外装饰保暖系统幕墙。进行工程公关时，公关对象主要有政府（建设局），工程甲方，（主体单位）代建方，（代表博物馆工程建设）土建方，监理方，设计方（建筑设计公司）等，根据各方面的特点排出公关的先后次序。并且对接下来到成都建立分公司的任务进行初步的准备工作进行了布置。

3月1日

星期二

今天杨经理带经销部的员工对成都的在建工程信息进行了搜索，筛选和汇总，并与成都代理商筹备人员进行了联系，对部分重点工程进行了初步确认，通过在成都的人脉资源对工程的具体进行了辨析和确认，锁定了四川成都香江家园工程、环保产业大厦建设工程和成都市都江堰市国际大酒店项目（五星级）等重点工程，联系成都方进行跟踪观察。

对成都在建项目的搜索是一项比较繁琐的工作，但是这也是一项比不可却少的环节。通过对工程项目的搜索和了解，大体透视出成都市场的大小和发展潜力，从而确定在成都的投入力度。

3月2日

星期三

今天杨经理给我们讲了一些销售方法和技巧，比如基本的沟通技巧，比如与客户，代理商或者分公司相关人员沟通时技巧。另外本公

司的销售工作要有长时间的出差任务的，讲了在出差过程的注意问题，需要关注的问题等。

之后的时间我们在一起讨论了接下来的任务，经理对我们的疑问进行了解答。另外安排我和另一位同事小沃一起随杨经理到四川成都出差，以及在那里建立代理商的任务，以及对其他人的工作做了一个大致的安排。

3月3日

星期四

今天杨经理给我们介绍了一下与本产品相关的工程收集方式，首先教我们看工程图的平面图，立面图，剖面图和节点大样，重点看了一下立面图的样式。另外针对JNB产品的尺寸标准板子尺寸，即1220*2440的标准板，以及进行六等分（2*3）的拼合标准；JNB产品主要使用高层商业楼，写字楼，高级商场和高级酒店的墙体外装饰保暖系统幕墙。进行工程公关时，公关对象主要有政府（建设局），工程甲方，（主体单位）代建方，（代表博物馆工程建设）土建方，监理方，设计方（建筑设计公司）等，根据各方面的特点排出公关的先后次序。并且对接下来到成都建立分公司的任务进行初步的准备工作进行了布置。

由于搜索信息是一项繁琐和复杂的工作环节，今天我们继续在昨天工作的基础上进行进一步的搜索，并且根据其他并在天工网，工程信息网等寻找这些重点工程的投资方，投资规模，建筑面积，工程项目负责人，已经设计院方，设计师等，以及墙体外装饰设计方案的规

划，对工程进行进一步筛选。由此对剩余的重点工程进行进一步的了解，保证信息的准确性和可靠度，确定我们在成都出差时公关的示范项目。由此感觉到了具体工作时准备工作的极度重要性。

3月4日 星期五

由于前几天工作量较大，杨经理把今天的工作安排的轻松了许多。并确定了杨经理，我和小沃三人在下周星期一飞赴成都出差，在那里建立代理商，打通成都市场。今天的任务是协助营销部里的其他人搜集一下无锡和济南的在建工程项目，暂时性的确定了几个大型的重点攻关项目，为以后的工作做一下铺垫。

下午我和小沃登记了一下各自的身份证号码准备购机票，比较轻松的结束了一天的工作时间。

3月7日

星期一

今天杨经理，我和小沃要到成都出差，杨经理让我们今天把东西收拾好，中午十二点多的适时候带着衣物，必须物品和笔记本电脑在南门汽车站候车。一点半时乘车到达南京禄口机场，二点半登机，晚上大约五点半时飞抵成都。代理商一行人接待了我们，在西尚宾馆入定。

到了代理商处，确定了代理商建立的公司名称是“金鼎集团.江苏宏天地装饰公司四川分公司”，由此了解到在商业实际操作和不规

范操作中，往往会出现这样的状况。为了增大下属机构和下游渠道的官方性，会把代理方表示成分公司的分支机构。公司地址确定在成都金港湾大酒店的二楼，并对代理公司（以后且说是分公司）的内外布置和机构层次进行了规划。分公司设立总经理办公室，人事部，财务部，工程部，市场营销部，客户服务部和后勤部等几个部门和各方面的职责，并通知市场营销部最近刚招聘的意向员工明天前来培训，对这些员工进行培训后再筛选成了这几天我们的主要任务之一。

3月8日

星期二

杨经理对我们接下来的任务做了一个简单的说明，首要任务就是对代理商招聘到的新业务员进行培训，比较成熟后就会到工程现场，设计院和政府部门建设局进行大量公关。对这几天的任务有了大致的了解。

按照昨天的计划，我们今天对分公司刚招聘到的七个新销售业务员进行培训，虽然我们也是刚进入公司一个星期，但是杨经理让我们这样做也是为了更好的把我们培训出来。一方面，利用这十几天我们积累的知识和对公司、产品的了解对分公司的新员工进行培训，可以减轻经理的负担，另一方面也可以增加我们掌握的熟练程度，提高沟通能力，增加自己的可实践性。今天我们主要对JNB装饰保温一体化节能幕墙与竞争对手的产品进行比较，对哥本哈根大会和北京央视大火和上海大火进行介绍，提高他们对我们产品的了解程度。

3月9日

星期三

今天杨经理继续对新业务员进行培训，对JNB装饰保温一体化节能幕墙的系列产品进行参数规格价格等方面的细致介绍，并利用很多培训技巧提高了业务员的积极性。

对在和分公司负责人讨论之后确定了新业务员的年业绩标准：

1、年销售量3万平方米；

2、建立二级代理商5个；

3、年销售额200万人民币；

4、与5家设计院建立公共关系。只要完成任何一个标准，就算完成年销售业绩，完成多项者进行加倍奖励。

3月10日

星期四

今天的任务是利用前二天对新销售业务员的小培训让他们自己对产品进行陈述和表达，观察每个人的沟通能力和表达能力以及对产品的认知能力。开始的一轮表现并不是很好，一方面是对前二天的内容了解的不透彻或者错误太多，另一方面是有些人是刚进入销售方面的职业，在这方面并不是很擅长。

下午又继续让他们轮着展示自己，并且确定了三个表现较好的新员工，并对其余的几个进行劝退。由此基本确定了分公司第一轮招收的新销售业务员员工。同时杨经理大致布置了一下下一个星期的进行下一个阶段的实战培训任务。

3月11日

星期五

今天杨经理对新招聘的销售新员工进行模拟训练，按照需要公关的对象，依次模拟设计院设计师，投资方，代建方工程部和在建项目部，政府的建设局，监理单位等，设置了不同单位应该出现会出现的问题，分析了不同单位的心态和想法，立场等。

最难的地方应该在门岗或者前台这一关，因为在没有预约的情况下进入到公关对象单位是一个比较困难度 事情；而最关键也是最精彩的地方应该是进入到公关对象单位内部时候和主管人员进行产品推荐的技巧。通过连续几次模拟，销售员工包括我们对这份销售工作有了一个更深一点的了解。晚上一个新员工自己觉得不适应这份工作，提出辞职，分公司还剩下二个新销售员。

3月14日

星期一

今天杨经理决定从今天开始，每天上午开总结和讨论会议，下午进行实战训练。今天让我小沃分别和分公司的销售员到在建工程现场收集相关资料。

这时候我们在镇江时收集到的工程信息发挥了作用，根据我们收集的信息，现在网上查找出具体地址，然后下午每一个小组跑三处工程地，在工程地观察工程进度，拍下进度照片，然后找当地的工程建筑小队长和守卫等人进行过攀谈了解具体情况，然后找到工程表记下详细信息，最后找到项目经理，向他们推荐JNB装饰保温一体化节能幕墙，并留下样板，回到公司后进行汇报并准备做进一步的跟进。同

时杨经理和代理商继续通过人脉找到政府建设局进行公关。

3月15日 星期二

今天杨经理带我们到设计院找设计师推荐JNB装饰保温一体化节能幕墙，他轻松的过了他出色的前台关。杨经理的口才和沟通能力是很强的，他才34岁，自己创业开过六家小公司，现在家庭稳定，事业也在步步上升。如果广义一点，也可以划入年轻有为的行列。他介绍宏天地装饰公司和JNB幕墙产品比传统产品的优点，委婉的提出了一个比较诱人的报酬金。设计师愉快的接下样本产品，并交换了联系方式。像这种情况就是后续要跟进的重点对象。今天收获还是很大的。

杨经理通知我们分公司经理买了我们回程的机票，明晚飞到常州奔牛机场。

3月16日

星期三

今天上午杨经理又开了一下总结会议，在四川分公司的工作做了一下总结，筹备了四川分公司，进行了初步的职责划分和组织结构的设计。初步培训了二个销售员，并对这几天的工作表示满意。同时宣布杨经理公关的一个项目已经与对方初步达成三万平方米的合作意向。大家很高兴。

下午我们还是各分二个小组了解程度金牛区的写字楼，并对每个大型写字楼的建筑公司，建筑投资公司，建筑设计公司和设计院，以及

其他幕墙公司进行调查和记录，为以后的公关工作奠定基础。晚上六点登上了回程的飞机。

3月18日

星期四

今天早上回到镇江，这也是我实习的最后一天。杨经理在公司市场营销部开了会议，对这几天在成都的工作情况做了一个简单的介绍，并让我和小沃各自发表了自己出差的感受。

我也对这次实习活动有一个深刻的认识，觉得大学应届毕业生在毕业之前的实习是很有必要的，这是大学生在社会上工作之前有一个小小的感性认识，也更让我心理上做好了在社会上上岗的准备心理。由此，我的一个月的工作实习结束了，但是通往社会的道路也算正式开始了。

第四篇：大学生实习日记

时间过的真快，转眼间，在xx高新区管委会的实习就要接近尾声了。在这近40天的时间里，我感到自己收获了许多，不仅有学习方面的，而且实践能力上也得到了提高，这些对我来说受益非浅。

当初，在集体动员会上，系领导向我们指出，在实习中可能会经历一些困难，思想上也会有一些变化，但我们大学生首先要端正实习态度，踏踏实实地做好每一天的工作，要和单位同事和睦相处、坦诚相见。那时，我就在心里暗暗下了决心：一定要好好珍惜这次实习机会，努力做好工作，认真的向老师、向前辈们学习。

带着一身稚气，带着青春的热情，我踏上了人生个工作的征途，迈入了一片更为广阔的舞台。那天下午，我怀着激动与忐忑的心情，在系领导的带领下，和几位同学一起来到了高新区管委会。人教部的华老师先给我们介绍了一下管委会的基本情况和发展目标，然后按个人的性格特点进行分配，我被安排到了研究室。

研究室是高新区管委会的一个重要部门，主要负责高新区发展情况的研究性工作和宣传报道。天，唐主任就告诉我，这个部门对文字处理的能力要求很高，专门为管委会的方案目标进行分析研究，是管委会的智能团。我心里一寒，虽然我有一定的写作水平，但是对政治理论性的文章，一看就头疼。唐主任也看出来我的难处，告诉我实习的时间不是很长，有些东西是不可能在这么短的时间里完全掌握的，他建议我在实习期间多看、多想、多总结，才能尽快的了解研究室运作的体制，了解其存在的意义。

我曾经构思过实习时的悠闲与轻松。殊不知，现实给我敲响了警钟，我发现书本上所学的知识就像大海中的一滴水，与现实有很大的差距。研究室事多，电话也多，常常是从早到晚，电话铃声不断，大部分是与其他高新区之间的业务联系及其对外宣传报道方面的事项。当遇到高新区有重大活动时，事情更是多得忙不完，唐老师要忙着为领导写讲话及负责拍照事宜，其他两个老师要将整个活动形成书面材料《简报》，并发往全国各地的高新区和省市机关事业单位，这使得研究室的工作节奏非常快，丝毫没有机关事业单位“一张报纸一杯茶”的混日子心态。此时，在指导老师的谆谆指导下，我明白了，在任何时候，我们对待工作都要高标准、严要求，做到精益求精。

我很庆幸能与研究室的三位老师共事40天，他们非常重视实践工作，处处给予我指导和关心。期间我经历了许多充实的工作，虽然很多看起来是小事，微不足道，但从中可以学到的东西不是三言两语可以说得清的。在工作中遇到一些新情况时，几位老师总是主动向我说明，使我很快就融入了这个新环境。在40天的实习时间里，我越来越觉得研究室的三位老师对我的信任。管委会的一切信息和文件内容都是严格保密的，但老师们非常相信我，给我看了很多材料，从中吸收营养。在要做出某项决策时，三位老师主动让我旁听，我觉得他们的谈话氛围很真诚，大家的交流中毫无芥蒂，给了我很多触动。这样的信任越发地增强了我的纪律意识和责任感，感觉老师们是真的把我当作他们的一员了。

另外，老师们对我生活上的关心也是无微不至的。因为我住的学校离管委会有一段距离，他们觉得8：00上班太紧张了，让我不用很早来，但我不愿迟到，实习的机会是很难得的，我现在争取每天提早20分钟到单位，这样可以提前打扫一下办公室，为三位老师创造一下优良的办公环境。40天来，我与管委会的老师们一起工作，一样早出晚归，在这个新集体里，我觉得很温暖，大家就像一家人一样。

第五篇：大学生实习日记

3.26 星期日

下午三点，我们就到达了实习基地——钦州学院东校区，然后我们搞好宿舍内务，整理好行李，“安顿”好电脑，也差不多到开饭时间了。哈哈，有什么说的，开饭吧，可别饿坏了肚子。只是怎么感觉怎么那么少人在饭堂吃的而已，吃过之后才知道是怎么回事，原来

是他们这边的饭菜一点都不好吃，老实一点来说，我也吃不下，有什么办法呢，将就一点啦，刚到，可不能做什么出格的事情。

晚上8点钟，我们全体实习学生集体到校礼堂听取实习见面大会，首先是听领导们讲话。

然后我们就相互的与任课老师、原班主任见面，最后就由原班主任带队到班上与学生们见面，了解文秘042班的具体情况。

初次见面，我们也不懂得怎么说，也就勉强的站到讲台上说了2句话而已，然后就听冯老师安排下一周的工作和其它注意事项。后来我们还和学生们说了一些话，我们也不懂得从那里开刀，得，一下字，“擒贼还得先擒王”，就从老班（班长大人）开始吧。

想不到班长大人和我是老乡（会说客家话），好，那以后班里有什么事就找她就可以了。呵呵～～～ 真是狡猾，嘻嘻～～～ 有什么办法呢，我们本来也是这么赖的人，只不过到了这里身份不同而已，后来我们还和那些班干聊了一会。就这样啦，能过去就行了，我们在要求也不高。

晚上我们还和冯老师到他们男生宿舍走访，因为刚来就有一个男生喝醉酒打碎了学校办公室的玻璃。我们到了那里的时候，门不开，叫也不应，可能是睡着了吧，后来冯老师只能叫来别一个宿舍的一位男生叫帮开了门，但是我们进去的时候那位男生已经睡了，蒙了被子。

宿舍的别一个人说，老师，你们不要叫他了，要是叫醒了，呆会他发酒疯，谁都帮不了你。呵呵，明哲保身，撤吧，我们就和冯老师说，现在那么晚了，要不我们就先回去了，改天再来找他谈了。后来就这样回去了，有什么办法，人在屋檐下，哪能不低头。回去的时候还听冯老师说，这是班上唯一的一位爱好学习的男生，早操的时候，其它男生一般都不出来，就得他一个在那里了。

没有什么办法了，谁知道他受到了什么打击，一下子跑去喝醉，还闹事，而且我们是刚到的第一个晚上，什么也不知道，能过就先过了吧，管那么多干嘛？不要搞得吃不了兜着走就行了。

3.27 星期一

今天是星期一，也是我们见习周的第一天，早上6点钟我们就起床了，然后到他们宿舍叫他们起床出操，但是叫了半天也不见反映，我们也就只能怏怏回来了。早操过后就是早读，然后叫她们去打扫保洁区，7.35还要升旗，这是例行规定，每个星期一都要这样的。

xiexiebang.com范文网(FANWEN.CHAZIDIAN.COM)

下午第6节是他们班的班会课，内容为改选班干，评“三好”和优干等事项，有什么办法，遇到了，上吧，我们就叫她们采取无记名的方式来投票，搞了半天也还不见结果出来，真是郁闷哟，后来4.30又到了他们班的男子篮球比赛（中专部举行的），也就只能带队去了。没做完的事情也就只能等到晚上再继续干了。

值得高兴一点的就是，他们男生是大部分是从体育班转过来的，个个“牛高马大”，身强体壮，听说上一次的“三人怀”他们也得了第一了，这是不出奇的。

那些女生也算够听话，个个都过去看，冯老师也去了，真是难得。

3.28 星期二

这是见习周的第二天，早上3、4节有黄老师上的《网页制作》上机课，我们也跟着去了，去辅导他们完成作业。

我发现她们做得也蛮快的，而且也比较好，不过也存在一些细节问题，有些学生什么都还没有做，而有的学生早就做完了。不知道她们是不是不懂得做，我们2位实习老师也就只能帮他们一下了。呵呵，要是不帮的话，她们那帮家伙对我们有意见就麻烦了。

后来我也顺便把我的教案和课件给黄老师看了。一致通过，没有什么大问题，只是黄老师说她们不是专业班，不用讲那些深奥的东西（代码）给他们，不过我觉得也没有什么的啦，随便讲讲，让她们高兴高兴就得了。

3.29 星期三

今天没有什么特别的事情，就是他们班下午4:30有球赛，我们也跟着去了，我觉得他们班的男生唯一的特长就是体育，每次比赛都是第一。（有点帮他们的感觉，可能是爱上他们班了，真是无可救药）

3.30 星期四

今天，值得高兴的就是她们的早读，她们的读书声非常响亮，而且也比较整齐。

下午第6节，是黄老师的《网页制作》理论课，我们也跟着去听了。他上了一些ftp上传网站的知识，蛮好上的。我学得，只是不知道到我上去得时候，还能不能那么体态自然休闲潇洒。

3.31 星期五

因为接近清明，所以有很多学生都请假回去扫墓了。教室里只的那么一部分人，而且也到了周末了。呵呵，又过了一个星期，就这样过了一个星期，好快呀，只是那些没回去的学生，她们一般周末都在干点什么呢，是不是都去上网或者睡觉，抑或是看书学习？

不懂得了，也不想想那么多了，只是希望她们周末都过得愉快就得了。（只是明天是4.1号愚人节，又不懂得谁挨愚弄了）

突然之间，有一种冲动，想带她们外出搞个活动，野炊什么的，至少不让她们的周末过得那么单调，不过要搞。也得等到下一周了。她们大部分人都回去了。