大学生实习日记（精选）

第一篇：大学生实习日记（精选）

大学生实习日记: 注册会计师实习日记

公元二零零二年三月二十三日，北京时间凌晨一时四十六分，我在自己那台破手提上敲下最后一个富有历史意义的回车键，标志着我在深圳安达信一个多月的地狱实习终于正式结束。自由与解放的喜悦充满着我的身体和心灵。我在办公室里最后游荡了一番，搜刮了些许印有AA标记的纸张文具，作为纪念（这些都将是绝版了），然后连蹦带跳地逃离了金融大厦。背 后，安达信灯火通明，是又一个不眠之夜。

刚回到学校的一段时间，常常有同学问起深圳的城市面貌，我只好回答说：路灯很亮。因为 每次从办公室走出时，太阳都早已下班——当然，偶尔也有例外，那必定已经是又一个新的 早晨。还有些朋友善意地提醒说：深圳治安不是很好。对此我也不好置评，因为我还没有遇 到过能撑到我们下班时间的劫匪。

回想起这一个月的实习生活，身为共产党员的我真是感慨万千。马克思说得对，给资本家打工果然不是闹着玩的。一个月里，我们每天下班时间都在凌晨，两三点是常事，通顶也不罕 见。有一次晚上十二点过的时候和几位同事下去买夜宵充饥，在电梯里遇到两个从三十层下 来的花旗银行职员，其中一个对另一个自豪地宣布：“我都没有料到自己能撑到那么晚！” 望着他骄傲得红扑扑的天真的面容，安达信的同事们都默默而宽宏地微笑了。深夜的时候办 公大楼大门已经关闭，我们就只好从降下了一半的侧门下方狼狈地爬出去。如果你在那段黑 暗的岁月里赶到深圳市罗湖区国际金融大厦，会在每天凌晨三时十五分左右准时欣赏到以下 壮观景致：从金 袒 煌的商务大楼东侧一0.5米高的狗洞里，一排西装革履的红眼白领庄严 地鱼贯钻出。不需询问，阌 猜测，连对面便利店扫地的阿姨都知道，这就是安达信公司审计部的孩子们。

我初来乍到之时，不太习惯，几次熬夜之后就逐渐出现癫狂征兆，具体症状是两点之后开始 认错男女卫生间，以及把夜宵塞进鼻孔里。我当时一度非常郁闷，觉得自己真是太辛苦了； 而让我真正平静下来的是另一位实习生语重心长的一句话。他比我早来一个月。“你好幸运，”在一个忙碌的深夜，他羡慕地对神志恍惚的我说。“你来的时候，忙季已经 过了。”

我以前没有想到过自己会在会计师事务所谋职。我学过一年的基础会计，作为财大校史上最 优秀的学生之一，我在极短暂的时间里就掌握了整个会计学的精髓。据我研究，会计学的全 部真理都浓缩于十字箴言中：有借必有贷，借贷必相等——当然，后一条定律已经多次被我 的实践所推翻。在背下了这句话以后，会计学对我就已经没有任何奥秘可言了。于是我把大 量上课时间挪用于其他更有意义的活动，譬如睡觉和追mm。当年教授我们会计学的是会计学

院一位慈祥的老者，我常常和他作一些有意义的学术探讨。这种讨论必定令他深感愉快，因 为每次他一看见我做的分录就会傻笑个不停。这样快乐的日子一直保持到一个不幸的早晨。

那天我把自己的作业给老人过目，他只瞟了一眼，就突发心 」 塞，于是被立即送往了长海 医院。不知道恩师现在怎么样了。

当我以这样的会计学造诣加盟安达信的时候，理所当然地立即被委以了重任。在复印了很多 文件，装订了很多报告，买了很多盒饭之后，我开始和另一位实习生一起负责询证函的收发 管理（Confirmation Control）和明细账目、产品价格的抽样调检（Control Testing, NRV Testing）。Senior频频派我们单独出任务与客户接触，并且喜欢对我们下达四天做完十七 家分公司的Alternative Testing之类Mission Impossible的指示。我们于是每天清晨起床，狂奔三十余公里到达蛇口，遨游在记账凭证的汪洋大海中；客户下班之后我们继续在那里 整理数据到十一点左右，然后打车回到公司，汇报完进展，再一鼓作气，加班到凌晨。

在翻查凭证、追溯原始交易的时候，我们需要不断地与客户争辩，因为对方那些狡猾的财务 人员总是企图以各种稀奇古怪的借口蒙混过关。有一次我到一家分公司索要询证函地址，该 公司财务经理死也不肯给（那些都是他们的应付未付款），并且声泪俱下地陈述了这些询证函不应该发的八十二大理由。我保持了一贯的冷静作风，调动起我全部关于会计的深湛学识，与他展开了一场激烈的学术辩论。在长达一小时又三十七分的较量中，我们从XX年国家注册会计师考试大纲说到了洛克的古典自由主义，从企业内控制度改革说到了王菲和谢霆锋 分手必成定局……毫无疑问，在领域广泛的争论中我始终占据了显著的上风，而这得力于我 在专业基础上的绝对优势——我能成功地分清资产与负债，甚至有时还能分清收入与费用，而他就不行。漫长地一番斗智斗勇之后，我的说服教育工作以一句推心置腹的劝说结尾：兄 弟，大家都是出来混的，何必呢……你今天要不给地址，老子就不走了。于是他被我的诚意 所打动，终于一个一个地把地址挤了出来——其时已经中午一点十分，大家都没吃午饭，我 估计他也是真的饿得不行了。我热烈地感谢了他的大力协助，然后马不停蹄地赶去骚扰另外 一家。他送我出去的时候表情好像在送瘟神。后来又有同事去找过那位经理好几次，每次都弄得人家吃不成饭。结果他的胃就养成了习惯，一看见安达信的人，便立即停止蠕动。前两天他的忍耐终于达到了尽头，就假装不经意地向我的一个同事提起：他们集团高层可能正在考虑解雇安达信，改聘普华永道为审计师。他 显然热切地希望这个坏消息能够打击我们的工作热情，以达到报复的目的；而我那同事犹豫聊很久，终于决定还是告诉他实情，我们已经和普华永道合并了，所以他们多花几百万改聘审计师后，明年看到的很可能还是我们……于是这个男人就在他面前彻底崩溃了。真是太惨了。

安达信一直被认为是五大国际会计师事务所中风格最为激进的一个。在中国，安达信力图以 最有限的人力完成最繁重的任务，把每个人都推向所能承受的极限，以此来争取高效率和高 利润。实习期间我对这一点感受很深刻。每个人都很忙碌，压力巨大，没有人有时间教你什 么。他们在安排给你任务时已经预先假定：你到安达信来干活，你是安达信的员工，那么你 应该天生就明白安达信业务的一切做法和规则。实习生也不例外。一切只能靠自己看，猜想，厚着脸皮求教。从表面上看这是安达信在以牺牲质量为代价追求速度和节约。但就我短暂的经历而言，事实似乎又并非如此。安达信在疯狂追求效率的同时也严守着苛刻得不近人情的内控制度，层层审批，从内容到格式，细致入微。在准备好一切基本材料之后，我们还需要整个整个通宵的 时间来逐数核对、加注、调整文档格式，甚至装订文件时孔的打法也得遵守专门的“AA Style”。质量不合格，就立即返工，没有商量。我还记得我和另外一个实习生曾花了整个星期做完十多家分公司的询证函补充程序，累得像死人；但是当Senior发现程序不合规范之后，马上毫无人性地勒令全部重来。疯狂返工那几天，真是不堪回首。

我不是很清楚其他四大的工作方式，但是猜想可能没有这么极端。我们队里有位刚从普华跳 过来的女孩子，据她说普华很少加班到十二点以后。她每天到了午夜时分，就会准时开始梦 呓一样的抱怨：“天哪……我为什么要从pwC过来呢……”——只要听见这声音我们就知道晚上十二点到了。后来大家就根据她发出感叹的时间放心地对表。

我参加实习的一个月，正是安达信生死存亡的重大关头。有意思的是，到了公司才发现，全 世界大概最不关心安然时间进程的就是安达信的内部员工了。我每次与谁聊起这事，他们就 会苦恼地说：“拜托，先干完手边的活再说吧，今晚看样子又要通顶了……天要塌了对不对 ？那但愿早点塌，我今天就不用对这堆该死的FSL了。”

他们是太忙了，以至于无法分神去担心别的事情。另外，在安达信员工的潜意识里，大多数人都固执地坚信，公司永远不会陷入真正的绝境。因此在美国司法部决定正式起诉美国安达信的消息传来的时候，每个人都傻掉了。当时正是 凌晨两点，办公室里很多人都在彻夜加班，有人把e-mail的内文大声地读了出来，办公室先是陷入了寂静，然后有了几分钟小小的混乱。大家清醒过来后，就开始说话，气愤的话，悲 哀的话，安慰的话，俏皮话，小声的脏话。一小会之后，每个人又开始埋头工作。当时我们队的Senior正在向我演示怎么做复杂严格的Cross Reference，他演示着演示着，忽然说了 一句：“你们这些小朋友，也该有机会知道AA的人在安然以前，是怎么干活的。”

在那种情境下，这句话听上去多少有些悲壮。我初来乍到，对安达信本谈不上感情，担心的 不过是自己的饭碗。但那晚还是禁不住有点被感染。在中国安达信大多数心底，固执地深藏 “我们是最好的”这样一个情结（我知道“AA的自大”也向来被其他四大的朋友嗤之以鼻，都可以理解）。安达信现在走到这一步，除了会带给他们物质上相当大的损失，感情上也很 难接受。

对于安然事件，我有很多细节都不甚了然，在双方的争辩中，拿不准美国安达信究竟扮演了一个什么样的角色。如果真如司法部的公诉所言，我认为AA是罪有应得，因为其欺诈行为给 很多人带来了不幸。同时，我也真的觉得AA中国发展良好的业务就这样肢解易主，令人痛心。

被起诉以后，安达信的前景空前黯淡。但令我意外的是，公司里每个人仍然努力地在完成责 任，毫无松懈。竭尽全力留住客户，这是公司能得以继续争取前途的唯一资本，也算是对尊 严的最后捍卫。我认为是AA文化里一贯的自豪感和责任心给每个人支撑。我现在理解为什么每一个富有竞争力的大型商业组织都会全力塑造惟我独尊的企业文化。这样的文化和共识可能会导致自大，可能会导致偏激，可能会导致大家成为沾沾自喜的井底之蛙；但是却能支撑 着整个团队，无论在何种形势下，都保持强势的姿态。这样的文化在伦理上不是无懈可击的，但是在 跹堂致 的市场里，却非常地实用。

不管其他行业怎么看待五大，也不管五大里其他四大怎么看待安达信，我仍然觉得，安达信这种激进、极端、追求完美的工作方式和组织文化是富有感染力的。甚至在她迟暮的时候，还是令人心动。虽然我一点不喜欢审计这一行，但是我确实有点喜欢AA。AA严酷，刻薄，激进，情绪化，理想主义。她的方式从来不是说服，她只打动。

今天刚刚收到朋友发过来的一个笑话，说是普华永道为了表示对新加盟伙伴的尊敬，打算把 安达信的名字（Arthur Andersen）加入合并后的公司名中，全称就叫做pricewaterhouse “AND” Coopers。我看了只好苦笑。这段时间我们都成笑柄了。我觉得自己很倒霉，刚毕业找工作就遇到这种局面。但是我们的Senior却说我很幸运，刚步入职业生涯就见证了行业 上的一大历史事件。我也不知道他说得对不对。

记得实习的时候，曾看见有那么几个实习生临走前在安达信的门前合影。当时觉得他们煞有介事，像几个可爱的呆痴儿。而现在，不知道为什么，想起那时没有加入其中，却有点后悔了。

第二篇：大学生实习日记

3.26 星期日

下午三点，我们就到达了实习基地——钦州学院东校区，然后我们搞好宿舍内务，整理好行李，“安顿”好电脑，也差不多到开饭时间了。哈哈，有什么说的，开饭吧，可别饿坏了肚子。只是怎么感觉怎么那么少人在饭堂吃的而已，吃过之后才知道是怎么回事，原来

是他们这边的饭菜一点都不好吃，老实一点来说，我也吃不下，有什么办法呢，将就一点啦，刚到，可不能做什么出格的事情。

晚上8点钟，我们全体实习学生集体到校礼堂听取实习见面大会，首先是听领导们讲话。

然后我们就相互的与任课老师、原班主任见面，最后就由原班主任带队到班上与学生们见面，了解文秘042班的具体情况。

初次见面，我们也不懂得怎么说，也就勉强的站到讲台上说了2句话而已，然后就听冯老师安排下一周的工作和其它注意事项。后来我们还和学生们说了一些话，我们也不懂得从那里开刀，得，一下字，“擒贼还得先擒王”，就从老班（班长大人）开始吧。

想不到班长大人和我是老乡（会说客家话），好，那以后班里有什么事就找她就可以了。呵呵～～～ 真是狡猾，嘻嘻～～～ 有什么办法呢，我们本来也是这么赖的人，只不过到了这里身份不同而已，后来我们还和那些班干聊了一会。就这样啦，能过去就行了，我们在要求也不高。

晚上我们还和冯老师到他们男生宿舍走访，因为刚来就有一个男生喝醉酒打碎了学校办公室的玻璃。我们到了那里的时候，门不开，叫也不应，可能是睡着了吧，后来冯老师只能叫来别一个宿舍的一位男生叫帮开了门，但是我们进去的时候那位男生已经睡了，蒙了被子。

宿舍的别一个人说，老师，你们不要叫他了，要是叫醒了，呆会他发酒疯，谁都帮不了你。呵呵，明哲保身，撤吧，我们就和冯老师说，现在那么晚了，要不我们就先回去了，改天再来找他谈了。后来就这样回去了，有什么办法，人在屋檐下，哪能不低头。回去的时候还听冯老师说，这是班上唯一的一位爱好学习的男生，早操的时候，其它男生一般都不出来，就得他一个在那里了。

没有什么办法了，谁知道他受到了什么打击，一下子跑去喝醉，还闹事，而且我们是刚到的第一个晚上，什么也不知道，能过就先过了吧，管那么多干嘛？不要搞得吃不了兜着走就行了。

第三篇：大学生实习日记

实习日记

2月18日

星期五

今天正式到江苏宏天地装饰公司实习，我的领导是公司营销部的杨经理，第一天的任务就是给我讲解了一下公司的产品JNB装修保温一体化节能幕墙。介绍了国家节能保温的背景和趋势，墙体自保温系统，墙体内保温系统，传统的墙体外保温系统和新型墙体外保暖系统的优缺点和JNB节能幕墙系列产品的各种优势，并展示了公司在浙江，江苏，安徽等地的各项工程，以及各地产品博览会和展示会的场景。

2月21日

星期一

今天到在常州的工厂生产线参观，了解JNB装饰节能幕墙系列产品的生产环节，先到原料处看了挤塑聚苯板和石材，铝材和铝塑板等各种外装饰产品的初步切割和加工处理过程，又到打磨室参观了打磨过程，然后是挤塑聚苯板作为保温材料和外装饰材料的胶合室，其次是喷漆室的机械化喷漆过程。

对产品的生产过程有了一个更加感性的认识。这些在以后对客户以及代理和经销商的分析时更有主客观方面的把握和自信。

2月22日

星期二

今天杨经理带我们营销部的员工见了宏天地公司的总经理缪总，他向我们讲解了公司对JNB项目的重视，分析了JNB装饰保温一体化系列产品的发展前景以及在北京央视大火，上海特大火灾事件，以及辽宁特大火灾事件的背景下国家出台的对建筑防火的新标准和新政策，以及建筑自身节能保温的低碳新标准。

由此介绍了JNB装饰保温一体化系列产品的防火，保温，节能，抗沙尘暴和酸雨等恶劣天气，美观等各种优势。鼓励我们趁着在政府鼓励的大好形式下进行营销工作，以最快的速度提高JNB产品的市场认可度。

2月23日

星期三

今天我们在常州工厂的营销展览中心对JNB装饰保温一体化的各种产品进行对比，对石材，铝材，铝塑板和仿铝板进行了自习的观察，杨经理给我们把各种产品和材料进行对比和讲解。同时现场观察JNB节能幕墙的现场安装和施工过程，施工安装时点挂式龙骨与骨架式龙骨的区别与各自的特点，夹缝的保温棒的安装方式和幕墙板片之间缝隙的胶合过程，对产品进行更细致和更深入的了解。下午见了工厂总部的其他的领导，对各项工作进行了解。

2月24日

星期四

今天杨经理给我们讲解了宏天地装饰公司的重点产品JNB装饰

保温一体化节能幕墙系列产品的中长期市场计划，即在一到三年内四川成都，江苏无锡、宿迁、南京，山东济南、潍坊，宁夏，黑龙江大庆，辽宁大连设立分公司或者建立一级代理商和经销商。扩大产品的覆盖区域。

并在近期内到四川成都和江苏无锡建立分公司和代理商的计划。并作出了今年年销售量达三十万万平方米的销售目标，对我们的大致任务做了布置。

2月25日

星期五

今天杨经理给我们讲了一些销售方法和技巧，比如基本的沟通技巧，比如与客户，代理商或者分公司相关人员沟通时技巧。另外本公司的销售工作要有长时间的出差任务的，讲了在出差过程的注意问题，需要关注的问题等。之后的时间我们在一起讨论了接下来的任务，经理对我们的疑问进行了解答。另外安排我和另一位同事小沃一起随杨经理到四川成都出差，以及在那里建立代理商的任务，以及对其他人的工作做了一个大致的安排。

2月28日

星期一

今天杨经理给我们介绍了一下与本产品相关的工程收集方式，首先教我们看工程图的平面图，立面图，剖面图和节点大样，重点看了一下立面图的样式。

另外针对JNB产品的尺寸标准板子尺寸，即1220*2440的标准板，以及进行六等分（2*3）的拼合标准；JNB产品主要使用高层商业楼，写字楼，高级商场和高级酒店的墙体外装饰保暖系统幕墙。进行工程公关时，公关对象主要有政府（建设局），工程甲方，（主体单位）代建方，（代表博物馆工程建设）土建方，监理方，设计方（建筑设计公司）等，根据各方面的特点排出公关的先后次序。并且对接下来到成都建立分公司的任务进行初步的准备工作进行了布置。

3月1日

星期二

今天杨经理带经销部的员工对成都的在建工程信息进行了搜索，筛选和汇总，并与成都代理商筹备人员进行了联系，对部分重点工程进行了初步确认，通过在成都的人脉资源对工程的具体进行了辨析和确认，锁定了四川成都香江家园工程、环保产业大厦建设工程和成都市都江堰市国际大酒店项目（五星级）等重点工程，联系成都方进行跟踪观察。

对成都在建项目的搜索是一项比较繁琐的工作，但是这也是一项比不可却少的环节。通过对工程项目的搜索和了解，大体透视出成都市场的大小和发展潜力，从而确定在成都的投入力度。

3月2日

星期三

今天杨经理给我们讲了一些销售方法和技巧，比如基本的沟通技巧，比如与客户，代理商或者分公司相关人员沟通时技巧。另外本公

司的销售工作要有长时间的出差任务的，讲了在出差过程的注意问题，需要关注的问题等。

之后的时间我们在一起讨论了接下来的任务，经理对我们的疑问进行了解答。另外安排我和另一位同事小沃一起随杨经理到四川成都出差，以及在那里建立代理商的任务，以及对其他人的工作做了一个大致的安排。

3月3日

星期四

今天杨经理给我们介绍了一下与本产品相关的工程收集方式，首先教我们看工程图的平面图，立面图，剖面图和节点大样，重点看了一下立面图的样式。另外针对JNB产品的尺寸标准板子尺寸，即1220*2440的标准板，以及进行六等分（2*3）的拼合标准；JNB产品主要使用高层商业楼，写字楼，高级商场和高级酒店的墙体外装饰保暖系统幕墙。进行工程公关时，公关对象主要有政府（建设局），工程甲方，（主体单位）代建方，（代表博物馆工程建设）土建方，监理方，设计方（建筑设计公司）等，根据各方面的特点排出公关的先后次序。并且对接下来到成都建立分公司的任务进行初步的准备工作进行了布置。

由于搜索信息是一项繁琐和复杂的工作环节，今天我们继续在昨天工作的基础上进行进一步的搜索，并且根据其他并在天工网，工程信息网等寻找这些重点工程的投资方，投资规模，建筑面积，工程项目负责人，已经设计院方，设计师等，以及墙体外装饰设计方案的规

划，对工程进行进一步筛选。由此对剩余的重点工程进行进一步的了解，保证信息的准确性和可靠度，确定我们在成都出差时公关的示范项目。由此感觉到了具体工作时准备工作的极度重要性。

3月4日 星期五

由于前几天工作量较大，杨经理把今天的工作安排的轻松了许多。并确定了杨经理，我和小沃三人在下周星期一飞赴成都出差，在那里建立代理商，打通成都市场。今天的任务是协助营销部里的其他人搜集一下无锡和济南的在建工程项目，暂时性的确定了几个大型的重点攻关项目，为以后的工作做一下铺垫。

下午我和小沃登记了一下各自的身份证号码准备购机票，比较轻松的结束了一天的工作时间。

3月7日

星期一

今天杨经理，我和小沃要到成都出差，杨经理让我们今天把东西收拾好，中午十二点多的适时候带着衣物，必须物品和笔记本电脑在南门汽车站候车。一点半时乘车到达南京禄口机场，二点半登机，晚上大约五点半时飞抵成都。代理商一行人接待了我们，在西尚宾馆入定。

到了代理商处，确定了代理商建立的公司名称是“金鼎集团.江苏宏天地装饰公司四川分公司”，由此了解到在商业实际操作和不规

范操作中，往往会出现这样的状况。为了增大下属机构和下游渠道的官方性，会把代理方表示成分公司的分支机构。公司地址确定在成都金港湾大酒店的二楼，并对代理公司（以后且说是分公司）的内外布置和机构层次进行了规划。分公司设立总经理办公室，人事部，财务部，工程部，市场营销部，客户服务部和后勤部等几个部门和各方面的职责，并通知市场营销部最近刚招聘的意向员工明天前来培训，对这些员工进行培训后再筛选成了这几天我们的主要任务之一。

3月8日

星期二

杨经理对我们接下来的任务做了一个简单的说明，首要任务就是对代理商招聘到的新业务员进行培训，比较成熟后就会到工程现场，设计院和政府部门建设局进行大量公关。对这几天的任务有了大致的了解。

按照昨天的计划，我们今天对分公司刚招聘到的七个新销售业务员进行培训，虽然我们也是刚进入公司一个星期，但是杨经理让我们这样做也是为了更好的把我们培训出来。一方面，利用这十几天我们积累的知识和对公司、产品的了解对分公司的新员工进行培训，可以减轻经理的负担，另一方面也可以增加我们掌握的熟练程度，提高沟通能力，增加自己的可实践性。今天我们主要对JNB装饰保温一体化节能幕墙与竞争对手的产品进行比较，对哥本哈根大会和北京央视大火和上海大火进行介绍，提高他们对我们产品的了解程度。

3月9日

星期三

今天杨经理继续对新业务员进行培训，对JNB装饰保温一体化节能幕墙的系列产品进行参数规格价格等方面的细致介绍，并利用很多培训技巧提高了业务员的积极性。

对在和分公司负责人讨论之后确定了新业务员的年业绩标准：

1、年销售量3万平方米；

2、建立二级代理商5个；

3、年销售额200万人民币；

4、与5家设计院建立公共关系。只要完成任何一个标准，就算完成年销售业绩，完成多项者进行加倍奖励。

3月10日

星期四

今天的任务是利用前二天对新销售业务员的小培训让他们自己对产品进行陈述和表达，观察每个人的沟通能力和表达能力以及对产品的认知能力。开始的一轮表现并不是很好，一方面是对前二天的内容了解的不透彻或者错误太多，另一方面是有些人是刚进入销售方面的职业，在这方面并不是很擅长。

下午又继续让他们轮着展示自己，并且确定了三个表现较好的新员工，并对其余的几个进行劝退。由此基本确定了分公司第一轮招收的新销售业务员员工。同时杨经理大致布置了一下下一个星期的进行下一个阶段的实战培训任务。

3月11日

星期五

今天杨经理对新招聘的销售新员工进行模拟训练，按照需要公关的对象，依次模拟设计院设计师，投资方，代建方工程部和在建项目部，政府的建设局，监理单位等，设置了不同单位应该出现会出现的问题，分析了不同单位的心态和想法，立场等。

最难的地方应该在门岗或者前台这一关，因为在没有预约的情况下进入到公关对象单位是一个比较困难度 事情；而最关键也是最精彩的地方应该是进入到公关对象单位内部时候和主管人员进行产品推荐的技巧。通过连续几次模拟，销售员工包括我们对这份销售工作有了一个更深一点的了解。晚上一个新员工自己觉得不适应这份工作，提出辞职，分公司还剩下二个新销售员。

3月14日

星期一

今天杨经理决定从今天开始，每天上午开总结和讨论会议，下午进行实战训练。今天让我小沃分别和分公司的销售员到在建工程现场收集相关资料。

这时候我们在镇江时收集到的工程信息发挥了作用，根据我们收集的信息，现在网上查找出具体地址，然后下午每一个小组跑三处工程地，在工程地观察工程进度，拍下进度照片，然后找当地的工程建筑小队长和守卫等人进行过攀谈了解具体情况，然后找到工程表记下详细信息，最后找到项目经理，向他们推荐JNB装饰保温一体化节能幕墙，并留下样板，回到公司后进行汇报并准备做进一步的跟进。同

时杨经理和代理商继续通过人脉找到政府建设局进行公关。

3月15日 星期二

今天杨经理带我们到设计院找设计师推荐JNB装饰保温一体化节能幕墙，他轻松的过了他出色的前台关。杨经理的口才和沟通能力是很强的，他才34岁，自己创业开过六家小公司，现在家庭稳定，事业也在步步上升。如果广义一点，也可以划入年轻有为的行列。他介绍宏天地装饰公司和JNB幕墙产品比传统产品的优点，委婉的提出了一个比较诱人的报酬金。设计师愉快的接下样本产品，并交换了联系方式。像这种情况就是后续要跟进的重点对象。今天收获还是很大的。

杨经理通知我们分公司经理买了我们回程的机票，明晚飞到常州奔牛机场。

3月16日

星期三

今天上午杨经理又开了一下总结会议，在四川分公司的工作做了一下总结，筹备了四川分公司，进行了初步的职责划分和组织结构的设计。初步培训了二个销售员，并对这几天的工作表示满意。同时宣布杨经理公关的一个项目已经与对方初步达成三万平方米的合作意向。大家很高兴。

下午我们还是各分二个小组了解程度金牛区的写字楼，并对每个大型写字楼的建筑公司，建筑投资公司，建筑设计公司和设计院，以及

其他幕墙公司进行调查和记录，为以后的公关工作奠定基础。晚上六点登上了回程的飞机。

3月18日

星期四

今天早上回到镇江，这也是我实习的最后一天。杨经理在公司市场营销部开了会议，对这几天在成都的工作情况做了一个简单的介绍，并让我和小沃各自发表了自己出差的感受。

我也对这次实习活动有一个深刻的认识，觉得大学应届毕业生在毕业之前的实习是很有必要的，这是大学生在社会上工作之前有一个小小的感性认识，也更让我心理上做好了在社会上上岗的准备心理。由此，我的一个月的工作实习结束了，但是通往社会的道路也算正式开始了。

第四篇：大学生实习日记

时间过的真快，转眼间，在xx高新区管委会的实习就要接近尾声了。在这近40天的时间里，我感到自己收获了许多，不仅有学习方面的，而且实践能力上也得到了提高，这些对我来说受益非浅。

当初，在集体动员会上，系领导向我们指出，在实习中可能会经历一些困难，思想上也会有一些变化，但我们大学生首先要端正实习态度，踏踏实实地做好每一天的工作，要和单位同事和睦相处、坦诚相见。那时，我就在心里暗暗下了决心：一定要好好珍惜这次实习机会，努力做好工作，认真的向老师、向前辈们学习。

带着一身稚气，带着青春的热情，我踏上了人生个工作的征途，迈入了一片更为广阔的舞台。那天下午，我怀着激动与忐忑的心情，在系领导的带领下，和几位同学一起来到了高新区管委会。人教部的华老师先给我们介绍了一下管委会的基本情况和发展目标，然后按个人的性格特点进行分配，我被安排到了研究室。

研究室是高新区管委会的一个重要部门，主要负责高新区发展情况的研究性工作和宣传报道。天，唐主任就告诉我，这个部门对文字处理的能力要求很高，专门为管委会的方案目标进行分析研究，是管委会的智能团。我心里一寒，虽然我有一定的写作水平，但是对政治理论性的文章，一看就头疼。唐主任也看出来我的难处，告诉我实习的时间不是很长，有些东西是不可能在这么短的时间里完全掌握的，他建议我在实习期间多看、多想、多总结，才能尽快的了解研究室运作的体制，了解其存在的意义。

我曾经构思过实习时的悠闲与轻松。殊不知，现实给我敲响了警钟，我发现书本上所学的知识就像大海中的一滴水，与现实有很大的差距。研究室事多，电话也多，常常是从早到晚，电话铃声不断，大部分是与其他高新区之间的业务联系及其对外宣传报道方面的事项。当遇到高新区有重大活动时，事情更是多得忙不完，唐老师要忙着为领导写讲话及负责拍照事宜，其他两个老师要将整个活动形成书面材料《简报》，并发往全国各地的高新区和省市机关事业单位，这使得研究室的工作节奏非常快，丝毫没有机关事业单位“一张报纸一杯茶”的混日子心态。此时，在指导老师的谆谆指导下，我明白了，在任何时候，我们对待工作都要高标准、严要求，做到精益求精。

我很庆幸能与研究室的三位老师共事40天，他们非常重视实践工作，处处给予我指导和关心。期间我经历了许多充实的工作，虽然很多看起来是小事，微不足道，但从中可以学到的东西不是三言两语可以说得清的。在工作中遇到一些新情况时，几位老师总是主动向我说明，使我很快就融入了这个新环境。在40天的实习时间里，我越来越觉得研究室的三位老师对我的信任。管委会的一切信息和文件内容都是严格保密的，但老师们非常相信我，给我看了很多材料，从中吸收营养。在要做出某项决策时，三位老师主动让我旁听，我觉得他们的谈话氛围很真诚，大家的交流中毫无芥蒂，给了我很多触动。这样的信任越发地增强了我的纪律意识和责任感，感觉老师们是真的把我当作他们的一员了。

另外，老师们对我生活上的关心也是无微不至的。因为我住的学校离管委会有一段距离，他们觉得8：00上班太紧张了，让我不用很早来，但我不愿迟到，实习的机会是很难得的，我现在争取每天提早20分钟到单位，这样可以提前打扫一下办公室，为三位老师创造一下优良的办公环境。40天来，我与管委会的老师们一起工作，一样早出晚归，在这个新集体里，我觉得很温暖，大家就像一家人一样。

第五篇：大学生实习日记

3.26 星期日

下午三点，我们就到达了实习基地——钦州学院东校区，然后我们搞好宿舍内务，整理好行李，“安顿”好电脑，也差不多到开饭时间了。哈哈，有什么说的，开饭吧，可别饿坏了肚子。只是怎么感觉怎么那么少人在饭堂吃的而已，吃过之后才知道是怎么回事，原来

是他们这边的饭菜一点都不好吃，老实一点来说，我也吃不下，有什么办法呢，将就一点啦，刚到，可不能做什么出格的事情。

晚上8点钟，我们全体实习学生集体到校礼堂听取实习见面大会，首先是听领导们讲话。

然后我们就相互的与任课老师、原班主任见面，最后就由原班主任带队到班上与学生们见面，了解文秘042班的具体情况。

初次见面，我们也不懂得怎么说，也就勉强的站到讲台上说了2句话而已，然后就听冯老师安排下一周的工作和其它注意事项。后来我们还和学生们说了一些话，我们也不懂得从那里开刀，得，一下字，“擒贼还得先擒王”，就从老班（班长大人）开始吧。

想不到班长大人和我是老乡（会说客家话），好，那以后班里有什么事就找她就可以了。呵呵～～～ 真是狡猾，嘻嘻～～～ 有什么办法呢，我们本来也是这么赖的人，只不过到了这里身份不同而已，后来我们还和那些班干聊了一会。就这样啦，能过去就行了，我们在要求也不高。

晚上我们还和冯老师到他们男生宿舍走访，因为刚来就有一个男生喝醉酒打碎了学校办公室的玻璃。我们到了那里的时候，门不开，叫也不应，可能是睡着了吧，后来冯老师只能叫来别一个宿舍的一位男生叫帮开了门，但是我们进去的时候那位男生已经睡了，蒙了被子。

宿舍的别一个人说，老师，你们不要叫他了，要是叫醒了，呆会他发酒疯，谁都帮不了你。呵呵，明哲保身，撤吧，我们就和冯老师说，现在那么晚了，要不我们就先回去了，改天再来找他谈了。后来就这样回去了，有什么办法，人在屋檐下，哪能不低头。回去的时候还听冯老师说，这是班上唯一的一位爱好学习的男生，早操的时候，其它男生一般都不出来，就得他一个在那里了。

没有什么办法了，谁知道他受到了什么打击，一下子跑去喝醉，还闹事，而且我们是刚到的第一个晚上，什么也不知道，能过就先过了吧，管那么多干嘛？不要搞得吃不了兜着走就行了。

3.27 星期一

今天是星期一，也是我们见习周的第一天，早上6点钟我们就起床了，然后到他们宿舍叫他们起床出操，但是叫了半天也不见反映，我们也就只能怏怏回来了。早操过后就是早读，然后叫她们去打扫保洁区，7.35还要升旗，这是例行规定，每个星期一都要这样的。

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下午第6节是他们班的班会课，内容为改选班干，评“三好”和优干等事项，有什么办法，遇到了，上吧，我们就叫她们采取无记名的方式来投票，搞了半天也还不见结果出来，真是郁闷哟，后来4.30又到了他们班的男子篮球比赛（中专部举行的），也就只能带队去了。没做完的事情也就只能等到晚上再继续干了。

值得高兴一点的就是，他们男生是大部分是从体育班转过来的，个个“牛高马大”，身强体壮，听说上一次的“三人怀”他们也得了第一了，这是不出奇的。

那些女生也算够听话，个个都过去看，冯老师也去了，真是难得。

3.28 星期二

这是见习周的第二天，早上3、4节有黄老师上的《网页制作》上机课，我们也跟着去了，去辅导他们完成作业。

我发现她们做得也蛮快的，而且也比较好，不过也存在一些细节问题，有些学生什么都还没有做，而有的学生早就做完了。不知道她们是不是不懂得做，我们2位实习老师也就只能帮他们一下了。呵呵，要是不帮的话，她们那帮家伙对我们有意见就麻烦了。

后来我也顺便把我的教案和课件给黄老师看了。一致通过，没有什么大问题，只是黄老师说她们不是专业班，不用讲那些深奥的东西（代码）给他们，不过我觉得也没有什么的啦，随便讲讲，让她们高兴高兴就得了。

3.29 星期三

今天没有什么特别的事情，就是他们班下午4:30有球赛，我们也跟着去了，我觉得他们班的男生唯一的特长就是体育，每次比赛都是第一。（有点帮他们的感觉，可能是爱上他们班了，真是无可救药）

3.30 星期四

今天，值得高兴的就是她们的早读，她们的读书声非常响亮，而且也比较整齐。

下午第6节，是黄老师的《网页制作》理论课，我们也跟着去听了。他上了一些ftp上传网站的知识，蛮好上的。我学得，只是不知道到我上去得时候，还能不能那么体态自然休闲潇洒。

3.31 星期五

因为接近清明，所以有很多学生都请假回去扫墓了。教室里只的那么一部分人，而且也到了周末了。呵呵，又过了一个星期，就这样过了一个星期，好快呀，只是那些没回去的学生，她们一般周末都在干点什么呢，是不是都去上网或者睡觉，抑或是看书学习？

不懂得了，也不想想那么多了，只是希望她们周末都过得愉快就得了。（只是明天是4.1号愚人节，又不懂得谁挨愚弄了）

突然之间，有一种冲动，想带她们外出搞个活动，野炊什么的，至少不让她们的周末过得那么单调，不过要搞。也得等到下一周了。她们大部分人都回去了。