对外招商管理科岗位实习报告

第一篇：对外招商管理科岗位实习报告

对外招商管理科岗位实习报告

对外招商管理科

岗位实习报告

部门：

实习岗位：对外招商管理科

姓名：×××

指导教师： 杜青道

完成时间： 201×年5月10日

本范文适合所有对外招商管理科相关岗位实习报告，首页不显示页码，正文部分的标题更改之后，在目录上右键->更新域，就会自动更新目录。正文内容根据自己需要修改。

目 录

一、实习目的.............................................................................2

二、实习时间.............................................................................2

三、实习地点.............................................................................2

四、实习单位.............................................................................3

五、实习主要内容.....................................................................3

六、实习总结.............................................................................4

（1）实习体会......................................................................5

（2）实习心得......................................................................5

（3）实习反思......................................................................6

七、致谢......................................................................................8

一、实习目的

实习目的是，通过对外招商管理科相关工作岗位实习使我了解以后再对外招商管理科相关工作岗位工作的特点、性质，学习体验对外招商管理科相关岗位工作的实际情况，学习与积累工作经验，为以后真正走上对外招商管理科相关工作岗位做好岗前准备。

同时通过对外招商管理科相关工作岗位的实习，熟悉实际工作过程的运作体系和管理流程，把自己所学对外招商管理科工作岗位理论知识应用于实际，锻炼对外招商管理科工作岗位业务能力和社会交际实践能力，并在工作中学习对外招商管理科相关工作岗位的新知识，对自己所学的知识进行总结并提升，以指导未来在对外招商管理科相关工作岗位的学习重点和发展方向。

二、实习时间

201×年03月01日～201×年06月15日

(修改成自己对外招商管理科相关工作岗位实习时间)

三、实习地点

苏州市经济开发区江南大道

(修改成自己对外招商管理科工作岗位实习地点)

四、实习单位

江苏省苏杭教育集团(修改成自己对外招商管理科相关工作岗位实习单位)此处可以继续添加具体你对外招商管理科工作岗位实习单位的详细介绍

五、实习主要内容

我很荣幸进入江苏省苏杭教育集团(修改成自己对外招商管理科相关工作岗位实习单位)开展对外招商管理科岗位实习。为了更好地适应从没有对外招商管理科岗位工作经验到一个具备完善业务水平的工作人员，实习单位主管领导首先给我们分发对外招商管理科相关工作岗位从业相关知识材料进行一些基础知识的自主学习，并安排专门的老前辈对对外招商管理科岗位所涉及的相关知识进行专项培训。

在实习过程，单位安排的了杜老师作为实习指导，杜老师是位非常和蔼亲切的人，他从事对外招商管理科相关工作岗位领域工作已经有二十年。他先带领我们熟悉实习工作环境和对外招商管理科相关工作岗位的工作职责和业务内容，之后他亲切的和我们交谈关于实习工作具体性质以及对外招商管理科相关工作岗位容易遇到的问题。杜老师带领我们认识实习单位的其他工作人员，并让我们虚心地向这些辛勤地在对外招商管理科相关工作岗位上的前辈学习，在遇到不懂得问题后要积极请教前辈。

毕竟是人生第一次在对外招商管理科工作岗位上，所以真正掌握

这一份工作是需要一个过程的。一开始我对实际对外招商管理科岗位的工作内容比较陌生，都不太清楚自己的工作范围和职责，对实习单位的情况也不太了解，不过杜老师会告诉我该怎样处理自己在对外招商管理科岗位上遇到的问题。慢慢的我也就熟悉了自己的对外招商管理科岗位工作内容，在对外招商管理科岗位上的一些棘手问题也能自己独立解决，每天把工作做得井井有条。

在单位实习期间，我从事的对外招商管理科工作岗位相关的工作之外，还负责协助其他部门的日常工作，包括制定计划，利用新学习的对外招商管理科相关工作岗位业务知识处理相关文书。

六、实习总结

对于第一次在对外招商管理科相关工作岗位的的我来说，还没有足够的社会经验。经过了这半年来的对外招商管理科相关工作岗位实习，我学到了很多，感悟了很多。特别是在实习单位领导和对外招商管理科工作岗位的相关同事的关心和指导下，认真完成领导交付的工作，和同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦。在工作中积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，我学会了很多对外招商管理科相关工作岗位理论实践技能，增加了对外招商管理科相关工作岗位相关工作经验。现将这两个月对外招商管理科岗位实习工作遇到的困难及心得总结如下：

篇二：招行实习报告

三江学院

社会实践调查报告

调查报告题目

社会实践时间

社会实践单位

学 院 名 称

专 业

学 生 姓 名

学号

招商银行实习报告 2013年7月15日至2013年8月23日 无锡招商银行分行 三江学院 国际经济与贸易（国际金融）吴皓 12011182003填写时间： 年 月 日

忙碌的暑假总是过的出奇的快，就像昨天还听得到盛夏的蝉鸣今天一晃已过了处暑。作为大二的暑假没有了大一的恬淡闲适，多了份紧张忙碌。好像这忽变的天气一般，难以琢磨。今年安排的相对忙碌些，正值酷暑的七月赶上了练车的日子，接踵而来接了份难得的银行实习的工作。一向安于平淡的我不得不为即将到来的生活做些打算什么，一直忙着忙着，直到现在才有那么一个飘着小雨的午后听着音乐码起了这份迟迟未写实践报告。不想写的太正式，希望能够接受我这样的叙述方式。

对于银行的印象，在记忆中也是有很多可圈可点的回忆。小时候常常陪父母开心的去银行存压岁钱，穿着笔挺的大堂经理，满脸堆满笑靥的柜台姐姐。。银行似乎总是扮演着宾至如归的角色，去了发现也的确如此。我也渐渐接触了这群服务性群体背后不为人知的秘密。对于我这份实习工作，我还是非常满意的。因为在这段时间里，我扮演着不同的角色，尝试着不同部门的工作，感受到了无锡招行忙碌的氛围和对客户无微不至的体贴。广告部分就省略些字吧。

接下来让我理理思绪，还是从每个银行的门面说起吧。关于营业部的工作，我自我认识柜台上的姐姐阿姨是一群很敬业的人。因为所处的是招行的无锡分行，较之南京分行，我们算无锡招行的心脏，所以一切都以我行为标杆，是形象！对于他们的工作时间而言，那一周我自我感觉很痛苦。早晨八点至晚上五点为标准工作时间，印象中好像如此。然而去过的人都知道早八点是有可能的，但晚八点是必须的。This is the CMB!作为标杆，白天他们要经受客户的考验，晚上要接受企业的考核！正是他们不断的进取才创造出傲人的辉煌，如果允许上图的话，我真想把荣誉室满满的奖杯作为实习者的()见证。接着我以一名实习者的视角来叨叨我的工作经历。

可能对于一个还未毕业又或即将毕业的熊孩子而言，这份实习工作是难得的。在营

业部的一周目里，我每天按照他们部门的要求穿衣打扮必须的体。所以前提是我领到了一套不错的工作制服，不过皮鞋自备。对于一个陌生的环境我没有显得特别拘谨，可能柜台上的都是比我大不了几岁的姐姐们。我被安排的工作就是翻开户书，以及打电话。对于开户书这项艰巨的任务我也着实吃力些。接到领导的指使，为了更好的完善客户的信息资料，我们将对分行成立起初的资料整理成册，并将它数据化。工作量为每人10000条。在布满灰尘的档案间里，亮着盏荧光灯。一张办公桌便是我的一天。由于柜台有相当严格出入制度，所以我忙里偷闲的韶光就只剩中午的午饭时间。这评价起来就是很累很累的过着忙碌的一天。不过柜员的热心也让我着实感动着，姐姐们时常看着我辛苦便拿些小食给我。心中着实感谢呢。由于身份的原因我也不能对他们的业务进行过多的参详，略懂吧。总之，这里的学习生活是一个忙碌的开端。

二周目是一个嗨皮的一周，这周我被带去了招行特有的“金葵花理财室”，有了专门的临时办公室，略骄傲呢。不过工作也有了相应的难度提升。前期的两天我被两位理财顾问带着做下手，端茶递水也是一门讲学问的工作。任重而道远，对于不同客户的不同需求我们尽量一一满足嘛。在不断陪同过程中，我也对招行的理财产品有了初步的了解，有一次还不小心在只有我一人的情况下给一位大妈罗列了我们的特色理财产品，只是没有经理们讲的那种专业气质。对于拥有一间宽敞明亮的办公室也是一种骄傲，这就是我的目标。办公室的节奏也不是闲着就能聊微信、刷围脖什么的。任务总是有的，只是时间的话自己把握住，无非就是起草些宣传稿，输点数据存个档。这些事我还是应付自如的，有时候还时不时要打些客户回访电话来倾听下客户的意见，客户生日也要按时去电祝贺。理财室的工作就是如何与人交往的工作，一对一的进行服务。

很快的三周目也要来一起扒一扒，工作的同事是一群出色的客户经理。这就是男士居多的信贷部门，负责公司的信贷工作。接触下来，这是一群相当有活力的群体，他们每

天看似十分轻松但了解后才发现这是一个充满竞争的部门！在经济景气的年代，个个单位都想向银行寻求一笔不错的贷款以求再扩大。而然在这个经济不是特别吃香的时代，发放贷款却着实难上加难，业绩优秀的公司不缺钱，小规模的企业由于其资信水平在评级过程中无法处于有利地位，因而很难贷到实惠的款。这也让经理们有些不知所错，他们常常顾不上吃饭时间，亲自到企业单位进行评估。所以出差是难免的，饮食不规律也成了习惯。我也曾有幸能够陪同他们去新区的一家企业进行信贷咨询工作，收获颇丰。在此期间我也在他们的指导下参加了办理信用卡的业务，熟悉了流程。各个经理对我也相当关照，知道我实习的难得，每每接见客户都带好我这个见习生参加与客户的会议，我也格外珍惜这样难得的机会，学习如何与客户交流、如何赢得与客户的信任，如何成功的达成一笔交易。

经过了这样充实的社会经历我已经完成了我专业的三大求职目标的两个，银行与证券。按照计划我会沿着这道路，在下次历练中尝试一下保险行业！尽管这个暑期已经收尾，伟大的旅行计划没有付诸实施，但我却在这工作经历中收获了难得的珍贵。我与同事们保持着不错的联系，也曾一起聚餐过。最后顺带提下招行的伙食制度，一级棒的员工餐！最后希望我会沿着自己标记的道路愈走越远，不提有多辛苦多难我要么设法逾越，要么酌情避害。只要自己的斗志不迷失，我永远会用双眼凝视前方！实习报告阐述Over!

篇三：招商银行实习调研报告

招商银行昆明分行实习调研报告 摘要：本报告简单介绍实习单位，说明实习目的、意义，阐述招商银行昆明分行实习内容及过程。

关键词：招商银行昆明分行，实习目的，实习内容，实习过程。

引言

时光荏苒，两个多月的时间转瞬即逝。在2016年01月至03月这60余天的日子里，我度过了我在招商银行昆明分行的实习时光。第一天实习的情景任然历历在目，走进招商银行昆明分行大厅开始第一天的实习生生活时的新奇、紧张一切都仿佛就在昨天。

在这段实习的日子里，我从刚来的一个未出校园的大学生到已具备基本职业素养的银行实习生，期间经历了很多也学到了很多，同时对招商银行昆明分行有了进一步的了解。

招商银行昆明分行简介

一、各项业务持续、快速、健康发展

招商银行昆明分行成立于2001年11月28日，是招商银行总行在云南省设立的一级分行。七年多以来，在云南省、市委，省、市政府及有关职能部门、监管部门和广大客户的帮助、支持下，昆明分行奉行“因势而变，因您而变”的经营理念，恪守“效益、质量、规模协调发展”的发展理念，宏扬“挑战、自省、奉献”的招银精神，紧紧抓住西部大开发的机遇，有效促进了云南当地的经济发展，自身实力和规模得到进一步壮大。

成立七年多以来，昆明分行从一家小银行发展成为一家资产规模超过250亿，自营存款超过230亿，分支机构达19个、员工逾800名，在当地具有一定规模和实力的股份制商业银行。在存贷款、“一卡通”、信用卡、企业网上银行、个人网上银行、国际结算、企业点金理财、个人财富账户等公司、零售业务领域取得了较快、较大的发展。各项经营指标在昆明各股份制商业银行中名列前茅。

二、招商银行五大法宝

法宝一：品牌形象好

财政预算公务卡是提供公务员使用的信用卡，招行的信用卡品牌形象

好，并且采取全国集中化运作，是国内首家真正意义上独立运作的信用卡中心，完全按照国际标准运作，真正实现信用卡的一体化专业化服务。

自2002年底信用卡业务开办以来，招行已为逾2000万客户服务，市场占有率位居同业前列。同时首家推出的“刷卡买机票，送百万航意险”、“境外消费，人民币还款”、“信用卡免息分期付款”、“积分永久有效制”、“国际24小时道路救援服务”等创新业务，至今业已成为国内信用卡的服务标准。

法宝二：首批试点行

我行积极响应国家要求，早于2006年就率先推出了银联标准公务卡，实施武汉市财政公务卡项目。当年实现发卡3万多张，此后在深圳、上海、江西、兰州等多个省市地区推广，服务的公务员人数逐年增多。

在跨行办卡文件下发后，招商银行昆明分行抓住丽江分行开业契机，全力推进丽江市财政预算公务卡项目，并为丽江财政公务卡设计了专属卡面，在当地获得了良好的口碑。

法宝三：项目评价好

如前所述，招行目前已成功服务武汉市、湖北省、深圳市、重庆市、山东省、厦门市等几十个省、市的数千家财政预算单位，并得到积极反馈。另有多个财政公务卡项目正在洽谈中。各地区对招商银行的财政公务卡接受度非常高，在各方面都取得了持卡人的正面反馈。对招商银行的产品和服务给予了高度的评价。

法宝四：售后服务一流

招商银行是国内唯一一家通过ISO9001国际服务认证的银行。在国内银行间率先开通公务卡专属支持热线，24小时不间断中英文双语服务。保证了服务质量和效率。法宝五：系统稳定，无缝对接

招商银行秉承“科技兴行”的理念，在电子银行渠道崭露头角，走在国内同业前列。为了响应国家利用财政公务卡载体，实现阳光财政的政策，招商免费提供与财政预算单位系统对接程序，详细提供数据查询对接平台，满足预算单位信息需求，实现无缝对接。

财政公务卡凭借上述五大法宝，有效帮助预算单位节约资源占用，真正做到了“开源、节流、阳光、便利”！

开源：减少财政预算单位的现金占用。将招待费、差旅费、小额采购等支出使用信用卡消费，免费占用银行信用资源，有效利用银行的资金和免息期大大减少预算单位备用金水平，同时更加安全高效。

节流：使用公务卡消费，任何一笔刷卡消费记录银行都可以提供详细的信息，避免单位虚开、增开发票，“实报实销”，实现预算单位和持卡人员的公务消费信息共享，节约资源。同时公务卡享有招商银行全世界范围内的优惠商户服务，这些服务将给持卡人的消费提供最大程度地优惠，可一定程度为政府支出节约成本。

阳光：一切消费都有据可循，增加POS消费的小票作为报销依据，更加规范。

便利：所有持卡的公务人员可以随时满足公务支出需要，及时消费，不用等待！

在财政预算公务卡的营销上，招行既是先驱者，也是学习者，之后招商银行更会在后续服务和增值服务方面继续突出招行的优势，实现信用卡品牌的精耕细作，品牌长青！

三、各条线稳步健康发展

1.公司金融业务。招商银行积极把握机遇，强化创新驱动，提升管理能力，推动 了各项公司银行业务的科学发展。公司银行坚持以客户为中心，着力服务实体经济，为客户提供融资、理财、投行、现金管理、电子银行、资产托管等综合化金融服务。通过客户视图的梳理以及加大营销力度，客户基础持续优化，报告期末，公司客户达86万户，比2015年末增加约12万余户，客户结构更趋合理，业务盈利能力稳步提升，业务与收入结构持续优化。

2.个人金融服务。招商银行坚持“以客户为中心”的经营理念，以市场为导向，加快业务结构调整和转型发展；强化产品体系建设，全面实行客户分层、分类精细化管理；创新推出“随心享盈”开放式理财计划、代理第三方实物金，不断丰富证券、基金、保险、贵金属等产品线；批量化拓展个人经营贷，以“消贷易”产品为切入点拓展消费贷款，不断优化个贷结构，提升服务效率和品牌影响

力，增强整体营销能力和市场竞争力。

3.资金业务。招商银行紧抓市场机遇，不断加快创新步伐，着力提高经营能力，资金业务盈利水平和竞争实力同步增强，对公司营业收入和利润的贡献度继续提升，为推动收入结构的战略性调整和发展方式的转变发挥了重要作用。其中，资产规模、业务收 入、非利息净收入等指标均实现较大幅度增长，超额完成年初制定的经营目标，并提前实现2018年中期战略规划目标。

4.运营支撑。招商银行运营条线坚持客户中心理念，支持全行业务快速健康发 展，为建设高效率、低风险、高质量、低成本、高弹性的卓越运营支撑体系添砖加瓦。各专业领域竞争优势愈益增强，出台支付业务发展规划，推进二代支付系统建设，加强与金融要 素市场合作，助推各类资金业务快速发展，完善信用运营体制机制，参与中小信贷工厂建设；

实习目的

1、通过实习增加工作经验，实现自我增值；

2、了解银行主要资产、负债、中间业务，熟悉银行贷款业务的整个流程和操作方法，以及银行营销中的市场调研、市场细分、目标市场选择、市场定位和新产品的开发等；

3、通过在招商银行昆明分行的实习，掌握银行从业的基本技能，熟悉银行日常业务的操作流程以及工作制度等；

4、培养团队合作、与人沟通、吃苦耐劳、终身学习等素质和精神。

实习内容及过程

我这次实习所涉及的内容，主要是公司银行的贷款业务，并简单了解储蓄业务和信用卡业务。

1.贷款业务

银行信贷部门实行客户经理负责制，从前期客户的营销、企业实地调查、撰写授信报告，只到签订授信合同，完成额度项下的各类单笔放款，最后到贷后检查、风险控制，每一个环节都必不可少、极其重要。

客户经理工作的重点在于营销产品，难度在于维护客户关系，关键在于提高自身素质。银行客户经理提高自身素质，要靠实践，要靠学习；要虚心借鉴他人的经验，要总结出成功的规律。这是一个变革的时代，银行的

体制和机制在变，银行客户的需求也在变，因而银行客户经理的理念、目光、行为必须跟上时代的发展，理念要变得更为先进，目光要变得更为远大，行为要变得更为敏捷。在变革中学习，是客户经理应该奉行的永恒不变的真理。

在招商实习期间，我也在部门客户经理及总经理的引导下，学习并掌握了银行公司信贷部门客户经理的基本工作职能，并辅助他们完成了很多授信的主要工作。大到中国轻工集团下属的央企和云南省最大的国企近30亿总额的集团授信，小到各类中小企业及个人贷款。我完成了授信调查报告近20余篇，通过企业提供的授信材料和到企业实地调查，分析企业基本信息、行业信息、生产经营情况、财务情况、风险环境及贷后管理和收益情况，拟定授信方案和授信品种，直至授信合同达成和签订。

2．储蓄业务

储蓄部门目前实行的是柜员负责制，就是每个柜员都可以办理所有的储蓄业务，即开户，存取现金，办理储蓄卡等，凭证不在想对公业务部门那样在会计之间传递，而是每个柜员单独进行帐务处理，记帐。但是每个柜员所制的单据都要交予相关行内负责人先审核，然后再传递到上级行“事后稽核”。

3．信用卡业务

信用卡按是否具有消费信贷（透支）功能分为信用卡与借计卡。信用卡又按持卡人是否向发卡银行交纳准备金分为贷计卡与准贷计卡。贷计卡是银行授予持卡人一定的信用额度，无需预先交纳准备金就可在这个额度内进行消费，银行每月会打印一张该客户本月消费的清单，客户就可以选择全部付清或支付部分，如果选择后者，则未付清部分作为银行的短期贷款以复利计。而准贷计卡则是交纳一定的准备金，然后银行再授予其一定的消费额度的一种信用卡。招商银行的信用卡品种很多，如：中国移动联名卡、加速积分卡等。我也通过自己的社交圈，在实习期间发展了近300张招商银行信用卡，办理刷卡机100多台。

实习的心得体会

通过这两个月的毕业实习让我觉得很充实，不但使我对于银行业务上有了详尽而深刻的认识和了解，也是对我大学里所学的专业知识的巩固和运用，也使我积累了许多在学校无法学到的经验，真正体会到了“书到用时

第二篇：对外贸易公司实习报告

感谢无锡市XX对外贸易公司给我的这次实习机会。。。

（这里可以加些东西，比如说，学到了很多在学校学不到的知识，等等。）

一、国际贸易

（一）国际贸易(International Trade)

国际贸易亦称“世界贸易”，泛指国际间的商品和劳务（或货物、知识和服务）的交换。它由各国（地区）的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的发展而逐渐扩大。到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性。

（二）对外贸易（Foreign Trade）

对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品和劳务的交换。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。

二、国际贸易和对外贸易

（一）、国际贸易（International Trade）

国际贸易亦称“世界贸易”，泛指国际间的商品和劳务（或货物、知识和服务）的交换。它由各国（地区）的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的发展而逐渐扩大。到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性。

（二）、对外贸易（Foreign Trade）

对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品和劳务的交换。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。

三、对外贸易与国际贸易商品结构：

对外贸易商品结构是指一定时期内一国进出口贸易中各种商品的构成，即某大类或某种商品进出口贸易与整个进出口贸易额之比，以份额表示。

国际贸易商品结构是指一定时期内各大类商品或某种商品在整个国际贸易中的构成，即各大类商品或某种商品贸易额与整个世界出口贸易额相比，以比重表示。

为便于分析比较，世界各国和联合国均以联合国《国际贸易商品标准分类》（SITC）公布的国际贸易和对外贸易商品结构进行分析比较。一国对外贸易商品结构可以反映出该国的经济发展水平、产业结构状况、科技发展水平等。国际贸易商品结构可以反映出整个世界的经济发展水平、产业结构状况和科技发展水平。

四、对外贸易值与对外贸易量：

（一）、对外贸易值(Value of Foreign Trade)

对外贸易值是以货币表示的贸易金额。一定时期内一国从国外进口的商品的全部价值，称为进口贸易总额或进口总额；一定时期内一国向国外出口的商品的全部价值，称为出口贸易总额或出口总额。两者相加为进出口贸易总额或进出口总额，是反映一个国家对外贸易规模的重要指标。一般用本国货币表示，也有用国际上习惯使用的货币表示。联合国编制和发表的世界各国对外贸易值的统计资料，是以美元表示的。把世界上所有国家的进口总额或出口总额用同一种货币换算后加在一起，即得世界进口总额或世界出口总额。就国际贸易来看，一国的出口就是另一国的进口，如果把各国进出口值相加作为国际贸易总值就是重复计算。因此，一般是把各国进出口值相加，作为国际贸易值。由于各国一般都是按离岸价格（FOB即启运港船上交货价，只计成本，不包括运费和保险费）计算出口额，按到岸价格（CIF即成本、保险费加运费）计算进口额。因此世界出口总额略小于世界进口总额。

（二）、对外贸易量（Quantum of Foreign Trade）

以货币所表示的对外贸易值经常受到价格变动的影响，因而不能准确地反映一国对外贸易的实际规模，更不能使不同时期的对外贸易值直接比较。为了反映进出口贸易的实际规模，通常以贸易指数表示，其办法是按一定期的不变价格为标准来计算各个时期的贸易值，用进出口价格指数除进出口值，得出按不变价格计算的贸易值，便剔除了价格变动因素，就是贸易量。然后，以一定时期为基期的贸易量指数同各个时期的贸易量指数相比较，就可以得出比较准确反映贸易实际规模变动的贸易量指数。

五、贸易条件(Terms of Trade)

贸易条件又称交换比价或贸易比价，即出口价格与进口价格之间的比率，也就是说一个单位的出口商品可以换回多少进口商品。它是用出口价格指数与进口价格指数来计算的。计算的公式为：出口价格指数/进口价格指数X100。以一定时期为基期，先计算出基期的进出口价格比率并作为100，再计算出比较期的进出口价格比率，然后以之与基期相比，如大于100，表明贸易条件比基期有利；如小于100，则表明贸易条件比基期不利，交换效益劣于基期

六、服务贸易

根据关贸总协定乌拉圭回合达成的“服务贸易总协定”，服务贸易是指：“从一成员境内向任何其他成员境内提供服务；在一成员境内向任何其他成员的服务消费者提供服务；一成员的服务提供者在任何其他成员境内以商业存在提供服务；一成员的服务提供者在任何其他成员境内以自然人的存在提供服务。”服务部门包括如下内容：商业服务，通信服务，建筑及有关工程服务，销售服务，教育服务，环境服务，金融服务，健康与社会服务，与旅游有关的服务娱乐、文化与体育服务，运输服务。

（三）商品交易所

商品交易所是世界市场上进行大宗商品交易的一种特殊交易方式，是一种有组织的商品市场。其经营活动是根据交易所法和交易所规定的条例进行的。

（四）国际拍卖

国际拍卖是经过专门组织，在一定地点定期举行的一种公开竞争的交易方式。

（五）补偿贸易

补偿贸易是与信贷相结合的一种商品购销方式。买方用进口设备开发和生产的产品或用其他产品或劳务去偿还进口设备的贷款。

（六）加工贸易

加工贸易是把加工与扩大出口或收取劳务报酬相结合的一种购销方式。

（七）租赁贸易

租赁贸易是把商品购销与一定时间出让使用权相联系的一种购销方式。出租人把商品租给承租人在一定时期内专用。承租人根据租赁时间长短付出一定的资金。

十五、对外贸易与国际贸易地理方向

（一）对外贸易地理方向

对外贸易地理方向又称对外贸易地区分布或国别结构，是指一定时期内各个国家或区域集团在一国对外贸易中所占有的地位，通常以它们在该国进出口总额或进口总额、出口总额中的比重来表示。对外贸易地理方向指明一国出口商品的去向和进口商品的来源，从而反映一国与其他国家或区域集团之间经济贸易联系的程度。一国的对外贸易地理方向通常受经济互补性、国际分工的形式与贸易政策的影响。

（二）国际贸易地理方向

国际贸易地理方向亦称“国际贸易地区分布”(International Trade by Region),用以表明世界各洲、各国或各个区域集团在国际贸易中所占的地位。计算各国在国际贸易中的比重，既可以计算各国的进、出口额在世界进、出口总额中的比重，也可以计算各国的进出口总额在国际贸易总额（世界进出口总额）中的比重。

由于对外贸易是一国与别国之间发生的商品交换，因此，把对外贸易按商品分类和按国家分类结合起来分析研究，即把商品结构和地理方向的研究结合起来，可以查明一国出口中不同类别商品的去向和进口中不同类别商品的来源，具有重要意义。

这里写最后总结：通过这次实习，…………..(等等废话，也可以把开头的再写一遍)

第三篇：对外经济贸易委员会实习报告

对外经济贸易委员会实习报告

大学的最后一个暑假，我去了天津市西青区对外经济委员会实习，时间是从2009年6月8日到2009年7月3日结束。

天津市西青区对外经济贸易委员会，是区政府主管外向型经济发展的综合工作部门，正处级行政单位。

天津市西青区对外经济委员会的内部机构分为企业管理科，项目开发科，外事外贸科。它的主要职能是审批外商投资，管理外资项目以及负责西青区的外事活动等。

在外经贸委实习当中，我的工作路线是这样：6月8日到6月12日在办公室里整理资料，15、16日两天为外商投资企业年检帮忙，之后的三天里我连续参加了“西青区海关现场业务工作座谈会”的工作，6月22日到6月24日参加“西青区扶持外经贸企业发展有关政策辅导讲座”会议的工作，然后就进入了正式的分配到各个部门的工作，我分配到企业管理科，主要负责接听电话的工作。

为期一周的实习后,我感触良深,学到了许多东西.认识到了很多问题.一,认识

在实习中,我认识到自己的不足和缺点,和他们相比起来,自己的差距还真的挺明显的.在当中,我明白到,要做一个合格的政府机关工作者, 首先,一定要有高学历,比如说你要做一个单位的科员,也起码要先考到公务员;然后,就是要懂得与人沟通的技巧,这点在政府机关相当重要.因为如果你连与别人沟通都不会,那你还怎么去工作,去协调各部门之间的工作呢?最后,就是要谦虚,细心,有礼貌.我发现在政府机关中,领导与下属的关系都处理得非常好,他们都某处长、某科长、,某老师以及小张、小王这样互相称呼的.我觉得这样给人的感觉好和谐.融洽.这样工作起来就比较开心和顺心。

二,学习

1.学习到与人沟通要有技巧,要花心思在上面.人与人交往,笑容满面是不容缺少的,另外,语气要沉稳,有礼貌。

2.学习到许多相关的政府工作,如发传真,复印文件,发通知给别的部门,作会议纪录,整理文件,统计资料数据等等.3.学习到许多关于党方面的知识.深刻体会到了十七大的精神实质和内涵.还有关于基层工作方面的知识,4.学习到作为一个基层干部应该做的事和不应该做的事.作为一个办公室的科员,工作虽然看起来很细微,很琐碎,表面上看起来好像不太重要.但是其实偏偏这是最重要的一个环节.接电话,发通知,与其他部门互相交流信息,这些都是关乎起到相当重要大的作用的。

5.学习到如何处理一个办公室中的相互关系.别小看一个小小的办公室,里面就只有那么3--5个人,其实却包括了处长,部长,科长,科员等人,这就要看你如何去处理人与人之间的关系拉.这是非常重要的.因为在政府机关工作,是非常稳定的,可能你一辈子都要呆在里面.所以你权衡一下就知道其重要与否了.三,感悟

在短短的一周时间里,我领悟到了作为一个领导者,一个科长,甚至于一个基层员工的工作任务和工作态度等等方面的问题.我觉得,1.作为一个领导者,地位和作用是最重要和最关键的.领导者就应该做领导者应该做的事,关键时候下决策,指挥,控制.协调各方面的工作.还有就是应该学会如何去激励下级,使下级的工作热情大大增加,从而令各方面的工作能够更加好,更加快的完满顺利完成.2.作为一个科长,他们处在一个非常尴尬的位置,上要对着领导,下要对着基层员工,可以说他们就像一个夹心饼一样,两面受击.所以,他们就更加要学会去如何协调,如何控制,如何沟通部门与部门之间,人与人之间的各种问题拉.这些是要经过长期实践和学习才能够学到精通的.3.作为一个基层科员,就要懂得察颜观色,必要时“擦皮鞋”也是少不了哒,这就要看你如何去说.如何去做的问题了.还有要记得,你在机关单位中起到不可或缺的重要作用.所以不必埋怨,不必自馁....振作起来,好好干,一定会有你出头的那一天的.总的来说,在这次实习当中,我学到了许多东西,这些是千金都难买得到的宝贵经验和精神财富.我会好好思考和学习，努力提升自己。

第四篇：施工管理科副科长岗位竞聘报告

施工管理科副科长岗位竞聘报告

尊敬的各位领导：

大家好，首先感谢单位组织这次中层岗位竞聘活动，感谢各位领导在繁忙的工作中抽出宝贵的时间安排这次竞聘，感谢这次竞聘给我带来参与、锻炼和提高的机会，我要竞聘的岗位是施工管理科副科长的职务，现将本人的工作情况及对竞聘岗位的认识向各位领导汇报如下。

一、基本情况

本人现年34岁，山东郓城人，1999年7月毕业于开封市黄河水利职业技术学校，水利工程专业，2001年开始到本处工作，现任本处经营开发科副科长、历城区九曲大桥改建工程项目经理。

二、主要工作经历及业绩

自2001年，我先后参加了郓城堤防截渗墙工程、京福高速与滕州港连线工程第三合同、天津市引滦入津工程新建州河暗渠工程Z8标段、山东省南水北调工程第34标段、济南市小清河综合治理工程一期水利工程第12标段、历城区仲宫老大桥拓宽改建工程、历城区九曲大桥改建工程等项目施工，2007年至今担任经营开发科副科长。

在近几年参加的工程建设中，我主要负责合同管理工作，主抓工程计量、索赔及结算工作，充分利用合同条款赋予的权利，运用索赔手段维护了项目部的利益，收到良好的经济效益，比如天津市引滦入津工程新建州河暗渠工程Z8标段工程最终索赔金额超过1000万元，山东省南水北调工程第34标段最终索赔金额将近900万元，超过合同总价的30%。

2007年6月份，我开始担任经营开发科副科长，在工作中培养了我处经营开发的新生力量，并连年超额完成经营开发目标任务。

2008年7月至12月我以常务副经理兼项目总工的身份组织历城区仲宫 老大桥拓宽改建工程的建设，负责该项目主要施工管理工作，该项目利润超过10%。

2009年5月至今参加历城区九曲大桥改建工程施工，担任该工程的项目经理职务，在管理好该工程项目的同时，又组织了历城区藕池桥工程建设，并分担了历城区遥墙镇巨野河桥的先张法预应力空心板的预制工作，藕池桥已交付使用，巨野河桥的桥板预制工作已经完成，九曲大桥主体工程已完成，预计可提前交付使用。

本人自2001年参加工作至2006年连续六年被评为先进工作者，2007年开始担任经营开发科副科长，2008年开始担任本处小项目的项目总工、项目经理，完成了领导交办的各项工作，实现了良好的经济效益，所在经营科和仲宫大桥项目被评为先进科室、优秀项目部。

三、对施工管理科副科长的认识

我处是一个从事建筑工程施工的企业单位，企业经营管理的最终目标就是获得最大经济效益，而实现这一目标的核心就是做好施工管理工作，施工管理科担负着施工技术管理、质量管理、合同管理、安全监督管理等多项职能，施工管理科副科长则是上述职能的主要参与者和实践者，是施工管理的中坚力量，从事该工作应该具备丰富的施工管理经验，善于发现问题和解决问题；应该具有施工管理专业化的素质，并能灵活运用专业知识做好本职工作，为做好施工管理工作搜集第一手资料；应该发扬艰苦创业和奉献精神，积极配合科长的各项工作，以逐步提高本处施工管理水平为己任。

四、从事施工管理工作的优势

（1）本人自2001年参加工作，从是现场技术员到项目经理，一直从事施工管理工作，善于在实践中学习、在工作中总结，熟悉我处经营范围内的各项施工规范、质量标准和施工技术。（2）本人已从事多年的合同管理工作，熟悉水利工程和公路工程施工的各项合同条款，积累了关于工程投标、索赔、预（结）算等工作经验。

（3）本人熟悉公文写作，具备一定文字功底，能从事编制与修订施工管理办法、施工组织设计、施工技术方案等工作。

（4）本人具有良好的语言表达能力，善于业务洽谈，能够完成与施工管理有关的社交任务。

五、对施工管理科副科长的工作设想

（1）根据施工管理工作需要，针对施工管理科各科员的特长与爱好，加强现场管理、资料整理、合同管理和成本管理技术骨干的培养，使我处施工管理更加合同化、标准化和规范化。

（2）抓好施工成本管理工作，做到施工前做好成本分析，施工中做好成本控制，施工后做好完工结算，并出具施工成本管理工作报告。

（3）深入现场施工，总结现行施工管理办法优劣，编制修订施工管理办法提案。

（4）学习研究经济实用、适合本处发展的新技术、新材料和新工艺，充分利用这三驾马车拉动本处施工综合实力的提高。

（5）做好完成不同规模、不同专业的各分项工程所好工、料、机的统计和分析，编制企业定额，为经营开发编制预算和现场施工劳务分包提供数据资料。

各位领导，我对我所竞聘的岗位充满了激情和斗志，我有信心更有决心把工作做好。我是一个想干事的人，如果你认为我是一个能干事的人，就请你给我一个把事干好的机会吧。

谢谢！

第五篇：招商证券实习报告

招商证券

实

报 告孙凯琳

2010.08.09-2010.10.11习

时间：两周技能：开户指导（A股、B股）、转三方、修改密码、休眠户激活、证券账户查询补打、下

载手机客户端、销户（转托管、撤销指定）调佣引导、开通创业板、风险测评、致远理财财富管理计划介绍、期货业务介绍等

感悟：“三要三主动”：要勤快，要有记性，要机敏、主动关怀、主动致歉、主动营销

建议：

1、设置专门的资料填写台（中间放样本，左右两边设置座位给客户填写资料），填好

资料后客户即到大堂经理台进行电话验证和风险测评，最后柜台办理相关业务，同时我们的工作人员可以借此等待机会向客户营销并下载手机证券，这样一应流程清楚，大堂秩序井然。

2、另外，客户经理时有抢现场客户和肆意挑选牛卡的现象，影响了大堂秩序。抢现

场客户的情况已经通过大堂经理主动迎接客户等措施得到一些改善，而客户经历挑选牛卡号的现场一直未能杜绝，如果在客户填写资料时，牛卡号一栏先空缺，等到客户做风险测评时由大堂经理一并填写，或许有助于这种情况的改善。

岗位：投资顾问

时间：两周技能：客户分流（资产、周转率）、撰写投资周报、异常证券（日涨跌幅偏离值达到7%的前

三只证券、日振幅值达到15%的前三只证券、日换手率达到20%的前三只证券、连续三个交易日内，涨跌幅偏离值累计达到20%的证券等）分析、证券业协会考试（基金销售等），客户资料整理

感悟：客户分流是一切营销的基础，逻辑清楚有因有果，要做“九段秘书”，在荐股的路上

任重道远

建议：

1、扩充股票池内容，每一只推荐的股票都要有完备的推荐档案，包括推荐理由（如：

预计明年业绩快速提升一倍）、支撑材料（如：国泰君安***研究报告）、预计行情持续时间（如：11月之前）、推荐等级（如：一星、两星）、适合投资类型（如：长期投资）、目标价位（如：20元）等；

2、现有的投资周报格式内容不统一，若能够制定统一的栏目（比如政策指引、行业动

态、个股精选等）和统一的字体格式，会更加专业和清晰。另外也可以利用投资周报来营销手机证券和财富管理计划。

时间：两周技能：满意度回访、反洗钱补职业学历、可转债发行提醒、服务系统基本操作

感悟：杜绝口语化回答（比如不好意思、很抱歉）;不仅要懂得倾听和适时回应，还要懂得委婉拒绝，应付自如重在基础知识要牢固

建议：暂无

岗位：业务助理

时间：一周技能：客户挽留、客户资料整理

感悟：情绪引导，耐心倾听，提出最简单方便的解决办法，摆事实讲困难，挖掘真实原因 建议：暂无