医药行业-白云山分析-20140515

第一篇：医药行业-白云山分析-20140515

公司分析报告

1.基本情况...................................................................................................................................2 2.产品情况...................................................................................................................................3

2.1.产品矩阵.......................................................................................................................3 2.2.产品一.........................................................................................错误！未定义书签。2.3.产品预测.......................................................................................................................7 3.经营情况...................................................................................................................................8

3.1.经营业绩.......................................................................................................................8 3.2.经营效率.......................................................................................................................8 3.3.业绩预测.......................................................................................................................8 4.研发能力...................................................................................................................................8 5.销售能力...................................................................................................................................8 6.生产供应...................................................................................................................................8 7.投资和资本支出.......................................................................................................................9 8.财务分析...................................................................................................................................9 9.行业情况...................................................................................................................................9 10.商业模式...................................................................................................................................9 11.经营战略.................................................................................................................................10 12.竞争优势和核心竞争力.........................................................................................................10 13.竞争劣势和存在的风险.........................................................................................................10 14.业绩预测和估值.....................................................................................................................10 15.结论.........................................................................................................................................11 1.基本情况

分析公司的基本情况，公司股权结构（前10股东），员工构成，员工持股，董事会、管理层核心人员，管理能力，公司宗旨、企业文化。

广州药业以中药+商业为主，白云山以化学药为主。广州药业旗下6家中药工业企业和1家中药连锁药店为“中华老字号”。其中，陈李济药业已有412年历史，是我国现存最古老的中药老字号——最长寿药企！中一药业350年历史，敬修堂药业222年历史，王老吉184年历史，奇星药业148年历史，潘高寿药业122年历史，星群药业62年历史，广西盈康52年历史；采芝林药店206年历史。

广药集团承诺，以重组完成为前提条件，待“王老吉”商标法律纠纷解决（指红罐王老吉相关的29项商标），可转让之日起两年内，广药集团将该“王老吉”系列商标及广药集团许可王老吉药业一定条件下独家使用的其他4项商标依法转让给广州药业。（注：其他4项商标为王老吉药业在食品（即绿盒王老吉）、药品、金龙牌、广州牌4项王老吉商标独家使用权）。

2.产品情况 2.1.产品矩阵

分析公司的产品概况，产品矩阵，产品储备，在研发产品，目前有哪些主营产品。（这里的产品也可能是提供的服务）

广州药业拥有400多种中药产品，其中40多种为中药保护品种，这些品种约占工业销售收入的45％，其中20种为独家产品。广州药业的多个拳头产品是独家生产（如消渴丸、华佗再造丸）。公司过亿产品包括消渴丸、华佗再造丸、王老吉凉茶、夏桑菊颗粒、乌鸡白凤丸、川贝枇杷膏系列等。2013年，销售收入增长较大的产品有凉茶饮料、头孢克肟、消渴丸、华佗再造丸系列、注射用头孢硫脒等。其中销售收入超人民币亿元品种13个，销售收入人民币5000万元至人民币1亿元的品种 13个。

广州药业拥有华南地区医药分销网络（批发业务），覆盖5700多家医院、7000多家药店及3100多个分销商，是仅次于国药集团（华北）、上药集团（华东）的全国第三大医药流通企业（华南）；公司旗下药店包括：广州医药公司下属的健民药店100多家，主营西药零售；2013年12月31日止，集团的医药零售网点共有36家，其中，主营中药的“采芝林”药业连锁店35家，盈邦大药房1家。

2.2.王老吉药业

主要产品市场细分和定位，目标客户情况，为客户提供的价值。产品销售额及变化趋势，产品毛利及变化趋势，产品相对市场份额及变化趋势，产品的市场竞争力，对比竞争对手产品的优劣势，产品是否具有竞争优势，产品竞争优势是否可以维持？产品未来的销售额增长速度，产品毛利润增长情况。

2011年收入19.3亿，净利润1.42亿元。其中：王老吉凉茶（即绿盒王老吉）收入约15亿元增长28.7%，净利率近10%；其他业务收入约4亿元，不贡献利润，包括王老吉润喉糖、王老吉冲服凉茶颗粒、小儿七星茶冲剂、保济丸等。

2.3.诺诚生物

诺诚生物由广州拜迪生物（广州药业控股98.48%）与广州嘉合生物各控股50%，主要产品为冻干人用狂犬病疫苗，采用先进的Vero细胞微载体技术。

辽宁成大狂犬疫苗2011年收入近11亿元，净利润过6亿元，销量850万人份，出厂价25元/支，净利率超过55%！相比而言，诺诚狂犬疫苗规模和盈利能力将有较大提升空间。2011年诺诚生物收入1.7亿元，销量约100多万人份（5支/份，出厂价约30元/支），净利润0.35亿元，净利率20%。

2.4.王老吉大健康

2012年1季度成立，新成立，持股100%，将成为广药集团大健康产业平台，主营植物饮料和凉茶、食品和养生酒、药妆产品等产品系列。广药集团大健康产业下属产品包括王老吉凉茶、白云山凉茶、潘高寿凉茶、陈李济植物饮料、明兴清开爽、星群夏桑菊、菊普茶等系列饮料产品，白云山和黄的养生酒系列等。

2013年王老吉大健康贡献利润2.27亿。

2.5.产品预测

分析未来几年公司主要产品的收入和毛利润，未来公司主要的收入和毛利润增长点。

3.经营情况 3.1.经营业绩

分析公司历史经营业绩，经营上取得主要成就和进步。

3.2.经营效率

分析公司的盈利能力，成长能力，偿债能力，经营能力

盈利能力：分析公司的营业成本、毛利率、销售费用、销售费用率、管理费用、管理费用率、财务费用、财务费用率、主营业务利润、主营业利润率、营业利润率、净利润率，资产收益率、净资产收益率历史变化曲线。

成长能力：分析公司收入和利润增长曲线。

经营能力：分析公司的存货周转率和应收账款周转率。分析对比公司所在行业中其他竞争对手的经营效率。

偿债能力：分析公司的资产负债率、流动比率、速动比率、利息偿付倍数。

3.3.业绩预测

结合上面的产品分析，预测公司未来几年的收入和利润情况。4.研发能力

分析公司的研发能力，技术储备，创新能力，技术带头人情况，研发费用投入情况。5.销售能力

分析公司销售网络，销售渠道，以及对渠道的控制力，渠道议价能力，销售成本。公司如何获取客户，如何维护客户关系，如何做客户管理，客户与公司长期关系如何，是否会多次购买。6.生产供应

分析公司生产能力，产能情况，产能利用率，公司采购成本是否比竞争对手低，公司制造、营业成本或者营运成本是否比竞争对手低，公司是否具有成本优势，公司供应链是否具有优势。

7.投资和资本支出

公司目前主要投资项目，未来投资计划，投资项目是否具有较好回报率。公司未来的资本支出。8.财务分析

分析公司利润表、资产负债表和现金流，分析公司是否提前或延迟确认销售收入，是否推迟或高估流动减值，是否低估或高估准备金，是否推迟或高估长期资产减值（长期资产公允价值低于账面价值），是否低估或高估长期资产的折旧和摊销，租赁资产是否计入资产，是否低估或高估无形资产。

分析公司资产和负债构成，分析公司的偿债能力，公司财务是否稳健，公司的现金流是否可以支持未来资本开支和经营资金需求。

重点关注利润表的投资收益，公允价值变动收益，营业外收入，资产负债表的应收账款，存货，研发开支资本化，利息资本化，保修费用计提，坏账准备和资产减值，无形资产和商誉，融资租赁资产，按照公允价值计量的资产，金融资产。现金流量表的经营活动现金流、营运资本变动情况、长期资本支出情况。

要注意公司利润是否来自投资收益，营业外收入。

另外公司财务管理的能力如何？比如融资成本，投资管理能力。9.行业情况

按照行业分析模板，分析公司所在行业的情况。如果对某行业有单独的行业分析，就不需要该章节。

行业产业链，商业模式，如何获取收入 行业市场供求 行业的竞争结构 行业经营效益 行业发展趋势 结论 10.商业模式

公司的商业模式是什么，在产业链和价值链中的位置，公司主要收入流是什么。

影响公司经营发展、业绩和效率的主要因素是什么，公司如何获取和实现这些关键因素。比如物资资产、知识产权、人力资源、资本、客户关系、地理位置、企业声誉等。

（如果在行业分析中已经分析了商业模式，本章节可以不分析）11.经营战略

公司主要经营战略和策略。公司经营战略是成本驱动还是价值驱动，公司对实现核心优势有什么样的战略计划。

随着红罐王老吉回归广药，广药集团于5月21日下午公开发布王老吉“136发展方略”：围绕着把王老吉从民族品牌打造成世界品牌这一目标，计划通过产品经营、资本运营和虚拟创盈三种发展路径，从人才、科技、品牌、资源、标准和国际化六大战略对王老吉进行立体打造。打造王老吉凉茶为核心的大健康战略，计划5年内大健康产业实现年销售300亿元，2020年600亿元。

借助绿色王老吉的经营经验，公司有望在巨大压力和挑战之下顺利接过红色接力棒，如果取得突破，则可能借此运作经验和渠道，挖掘新广药众多子品牌旗下所拥有但过去并未重点经营开发的保健食品、保健酒、保健茶、药妆等大健康产品市场潜力，进入一个比医药行业受众更广、更具市场空间的发展领域。12.竞争优势和核心竞争力

分析公司的竞争优势和风险，有哪些竞争优势：成本优势，差异化优势？成本优势：提供更低价值，但成本差异大于价值差异，提供更高价值，但价值差异大于成本差异，提供差异化的产品和服务？分析成本优势和差异化优势的核心竞争力来源（市场渠道能力，整合能力，功能型能力），也就是在价值活动的各环节是否具有的核心竞争力？核心竞争力是否可以在公司其他产品或业务复制？分析企业的成本优势或差异化优势是否持续保持？是否存在壁垒？核心竞争力是否可以被竞争对手复制？

13.竞争劣势和存在的风险

分析公司有哪些经营风险

14.业绩预测和估值

内在价值估值 内在价值评估方法： 1，相对估值方法

预测公司未来3年的收益和收益增长率，结合市场中长线趋势判断，判断市场合理的估值水平，参考类似增长率的国内外同行业公司的市盈率，参考公司市盈率的历史曲线，确定该公司合适的市盈率，利用市盈率和未来3年收益计算公司的合理估值。

公司的未来3年收益预测方法：预测公司各产品的销售收入，公司营业成本、管理成本，最后计算每股收益和收益增长率。

2，绝对估值方法（参考两阶段现金流贴现方法）

分两阶段（10年和10年以后）预测公司的收益和收益增长率，使用国债利率对现金流进行贴现，计算公司的内在价值

15.结论

公司分析总结结论。

根据公司checklist评估公司是否具有投资价值。

投资公司的理由是什么？这个公司投资价值的核心是什么？针对这个核心应该采取什么样的投资逻辑和策略？

确定安全边际，确定买入目标价格 安全边际原则：

参考公司的相对和绝对估值的内在价值，以低于公司内在价值10-20%的价格确定买入位，把公司放入候选股票池，等待市场机会。公司为老型国有企业，问题较多，公司下面子公司门派众多，公司之间的整合度比较低，主要资产包括原广州药业下面的王老吉药业，广州医药，白云山下面的白云山和黄、白云山母公司，还有后面成立的大健康公司，根据分类资产估值，公司大概价值130亿人民币，每股价值11元左右。未来存在超预期的可能主要来自大健康公司的超预期发展，各子公司整合效率的提升。

第二篇：医药行业金融分析

医疗行业

医药行业上半年分析

2011年上半年,A股市场医药板块延续了去年11月以来的趋势,收益率继续落后大盘。期间,申万生物医药指数下降了14.10%,而沪深300指数只下降了

2.69%。

年初以来,宏观经济形势不利于证券市场的表现。CPI从年初的4.9%逐步攀升到6月的6.4%,通胀压力下,政府一直采取紧缩的经济政策,多次上调准备金率及加息,货币供应异常紧张。与此同时,经济增长出现了明显的放缓,工业增加值从年初的14.9%陡然下降到5月的13.3%。经济出现了类似滞胀的局面。上半年医药行业的利润增速也出现了较为明显的滑坡,1-5月医药工业利润总额增长率19.45%,远低于去年同期38.79%的水平。滑坡的原因一是去年的基数较高,二是成本、特别是中药材价格的大幅上升。

行业增速下滑,部分公司的财报业绩低于预期,年初过高的估值水平无法得到支撑,因此医药板块上半年的表现差强人意,特别是在1月、4月下旬、5月下旬和6月中旬出现了四次较大幅度的下跌。

上半年配置的重点方向是特色原料药、品牌OTC、低估值的处方药以及预期成长性较好的中小型企业。其中,特色原料药类企业,受益于产业转移和合同定制,业绩出现了较大幅度的增长,股价表现较好。品牌OTC企业经营较为稳定,受成本压力影响较小,股价也相对平稳。但低估值的处方药企业增速较慢,部分中小企业业绩增长低于预期,它们的表现较差,需要总结和反思。

第三篇：医药行业分析报告

医药行业分析报告

1、医药行业进入新常态

医药行业是我国国民经济的重要组成部分，其持续发展源自药品的刚性消费，具有弱周期性的特征。随着我国经济持续增长，人民生活水平不断提高，医疗保障制度逐渐完善以及人口老龄化趋势,我国医药行业呈现出良好的发展态势，成为我国发展最快的市场之一。

根据CFDA南方医药经济研究所《2015中国医药市场发展蓝皮书》的数据，我国医药工业总产值由2007年的6,719 亿元上升至2014年的25,798亿元，年均复合增长率达21.19%。

2015年，我国产业面临较大的结构调整压力，整体经济下行压力进一步增大，医药行业受大趋势影响，增速随之降低。2015年全国规模以上工业增速为 6.1%，医药工业增加值增长9.8%，主营业务收入增长9.2%，利润增长12.2%，亏损企业数量同比增长12.1%。中国医药产业布局整体趋于优化，但增速趋缓。随着医改的不断深入推进，以及人口老龄化、产业迭代升级等趋势的推动，未来三至五年，中国医药行业仍将保持较高的复合增长率。

2、抗肿瘤药物市场前景广阔

在医药行业中，最具有市场前景之一的是抗肿瘤药物。肿瘤具有发病率高、隐蔽性强及致死率高等特点，已经成为人类健康的第一杀手。根据国家癌症中心公布的2015年癌症统计数据，2015年中国癌症总发病429.16万例，总死亡 281.42万例。据《全球癌症报告2014》显示，全球癌症病例呈现迅猛增长态势，由2012年的1,400万将逐年递增至2025 年的1,900万，而中国新增癌症病例高居第一位。从2010年至2015年，中国癌症新发病例的复合增长率为6.79%，癌症死亡病例的复合增长率为7.50%。

肿瘤是人类健康第一杀手，而抗肿瘤药物市场也是全球第一大药物市场。2010年-2014年，全球抗肿瘤药物市场复合增长率为6.5%。2010-2014年中国抗肿瘤药物市场高速增长，由约430亿元增长至约 850 亿元，复合增长率18.6%。截至2015年底，大病保险覆盖人口达到了9.2亿，伴随着大病医保覆盖范围扩展，未来中国抗肿瘤药物市场的前景依然非常广阔。

3、医药政策推动行业供给侧改革，引导行业良性发展

随着中国医药制造业和医药市场的快速发展，以及医改进入深水区，由国务院、国家食品药品监督管理总局及其他部门出台的医药政策也密集落地，力图从供给侧破除医药行业结构不合理现象，改变医药行业“自主创新能力弱、技术水平不高、产品同质化严重、生产集中度低”的局面，引导行业实现良性发展。

2015年9月，国家卫计委发布了《关于重大新药创制科技重大专项拟推荐优先审评的药物品种公示》，拟推荐17个专项支持的药物品种为优先审评品种。在这次清单中，最大受益者就是肿瘤药。同月，国家卫计委、食药监总局、发改委、财政部等16 部委共同印发了《关于印发中国癌症防治三年行动计划（2015-2017年）的通知》，明确提出“推动抗肿瘤药研制生产，通过自行创新研制、仿制药生产等手段，促进产品价格下降，提高药品可及性”。2015年11月国家食药监总局发布了《关于开展仿制药质量和疗效一致性评价的意见（征求意见稿）》和《关于药品注册审评审批若干政策的公告》，并于次月发布《关于解决药品注册申请积压实行优先审评审批的意见（征求意见稿）》将创新药、重大专项药、临床急需仿制药、优质仿制药、通过欧美审批认证药等药品纳入优先审评范围内，确定了优先审评审批的范围并规定了程序及工作要求。

2016年3月，“十三五”发展纲要正式发布，纲要中提出“鼓励研究和创制新药，将已上市创新药和通过一致性评价的药品优先列入医保目录”。近一年内，医药行业相关政策密集出台、落实，一方面显示了国家强化医疗体系改革的决心，另一方面也为医药行业的健康、良性、可持续发展提供了强有力的政策依据和坐标蓝图。

4、研发创新、外延并购，推动医药企业跨越式发展双引擎

目前我国大部分药品为仿制药，目前市场上的仿制药质量参差不齐、仿制标准较低、部分药品疗效不确切。从“十三五”规划鼓励研发、生产“创新药”和“通过一致性评价的仿制药”的政策导向中可以看出，只有真正具备雄厚的研发创新实力的企业，才能在更严格的产品质量要求和更激烈的市场竞争中存活下来。这也使得并购成为医药行业的一大趋势。

并购有利于医药企业迅速获取自身不具备的研发能力、销售渠道、专利技术、创新产品、新兴市场等重要资源，快速构建并巩固核心竞争力，实现跨越式发展。随着医疗体制改革的进一步深化，我国医药行业长期发展过程中存在的一些结构性问题与不合理现象将得到改善，加速行业间的并购整合将倒逼医药企业强调以市场为准则，提升研发实力与创新能力，以产品的质量与疗效作为企业在市场竞争中的核心竞争力，以促进我国医药行业整体转型升级，并与国际接轨，使我国 医药行业发展呈现快速、良性发展态势。

第四篇：2012医药行业发展趋势分析

2012医药行业未来发展简要分析

一、中国医药行业景气刚刚开始

1、医药行业将进入新一轮有序成长期

综观历史，中国医药产业经历了四个发展阶段（如图1 所示），2009 年，历史的车轮迈过一个拐点，进入在新医改牵引之下的有序成长期。这个时期的特点是：医药工商企业将加速淘汰与整合，强者恒强。医药工业企业将从5600 多家减少至约500 家，医药工业企业将从12000 多家减少至约1200 家。未来医药行业企业都可能或早或晚分享到“需求扩大vs 供给集中”所带来的高成长。

2、“全民医保”有望提前实现——激活需求，蛋糕无限扩大

2002 年国务院提出实施新型农村合作医疗，2003 年全国不到8000 万农民参合，到2008 年已经覆盖约8.1 亿农民，参合率达到了91.5%，提前两年实现

以中国城市人口和农村人口的当前医疗消费水平为依据，市场普遍测算“全民医保”将带来约2000 亿元的药品消费蛋糕增量。事实上，随着经济水平提高、政府民生工程全面完善和刺激内需政策，潜在需求将被激活，未来的蛋糕远不止2000 亿元。

3、消费提升潜力巨大，行业成长刚刚开始

如果横向比较，2004 年中国人均卫生费用仅是美国人的1.16％，日本人的2.5%，俄罗斯人的28.9%，未来拥有巨大提升空间。

二、两会之后政府投入民生更明确，医改三年规划步入落实期

国务院在1 月12 日审议并原则通过《关于深化医药卫生体制改革的意见》和《2009-2011 年深化医药卫生体制改革实施方案》，明确了今后3 年的阶段性工作目标：到2011 年，基本医疗保障制度全面覆盖城乡居民，基本医疗卫生可及性和服务水平明显提高，居民就医费用负担明显减轻，“看病难、看病贵”问题明显缓解。会议决定，从2009 年到2011 年，重点抓好基本医疗保障制度等五项改革（图6）。

1、新医改保障：3 年投入8500 亿元

医改三年规划方案同时指出：初步测算，为保障上述五项改革，3 年内各级政府预计投入8500 亿元。09 年3 月的“两会”上，温总理在政府工作报告中指出其中中央财政将承担3300 亿元，其余由地方财政承担。

卫生费用占GDP 比重有望提升。从我国卫生总费用来看，虽然每年总额都在持续增长，07 年达到11289.5 亿元，08 年卫生部预计达到12218 亿元，但近几年占GDP 的比重都是下降的（见下图7）。随着政府大力增加投入，未来卫生费用占GDP的比重将有望明显提升。

别为城镇居民40 元/人和新农合50 元/人）。我们粗略测算，通过“扩面+提高补助水平”，到2011 年医保支出将达到3567 亿元，较2005年增长超过200％。

三年规划目标实现确定性大，“全民医保”有望提前实现。2007 年底，城镇职工医保基金的结余就高达2477 亿元，已经远超08 年实际需要支付的约1756 亿元，在中央和各地财政明确投入下，到2011 年达到规划的医保覆盖和支付水平是比较确定的。

政府工作报告中最新数据显示：08 年底参加新农合的人口8.14 亿人，参合率91.5%；城镇居民基本医疗试点城市也有07 年88 个增加导08 年317个，参报人数增加7359 万，总计达到1.17 亿人。表明新农合覆盖率已经超过90%目标，城镇居民医保覆盖率也在加速提升，我们判断“全民医保”有可能提前实现。

医保基金使用效率有待大幅提高。目前医保的报销比例还不高：2007 年城镇职工、城镇居民的基本医保和农村人口医保对住院费用的报销比例分别是70%、50%和30%。这导致2007、2008 年城镇职工基本医疗保险基金的结余率高达34.8%、32.8%，远高于发达国家控制在10%以下的水平。未来存在提高报销比

了一项48 亿元投资基层医疗基础设施建设的详细计划：支持7300 多个农村卫生项目，包括县医院26 个，县妇幼保健站59 个，县中医院72 个，乡镇卫生院1610个，村卫生室5547 个。其中乡镇卫生院的投资所占比例超七成，达18.91 亿元；新建农场、林场和海岛基层卫生机构，以及包括东部贫困地区在内的卫生院约6000 个左右。其中，全国有农场、林场和海岛基层卫生机构近3000 个，卫生院3300 多个。该投资计划两年内完成，届时基层医疗机构基础设施将基本得到全覆盖。

三、结论

未来10 年是医药行业黄金发展期。

第五篇：医药行业现状分析范文

一．中国医药市场环境的分析

1）医药企业的竞争环境

建国50多年来，我国医药产业经历了不平坦的发展历程，为人民的生命健康事业做出了巨大贡献。自我国第一批“医药代表”1988年出现在施贵宝公司，90年代初，以外资企业的医药代表进入终端医院促销为端始，临床推广并成为国内医药企业推动销售竟相仿效的一种模式，经过十多年的发展，随着越来越多的医药企业的进入，由外企到国企，私企，由少数到多数企业，不断的蔓延和发展，并在国内非良性的土壤中发生变化，以前那种临床推广发生了质的变化，医药代表不在仅仅是药厂和临床医生之间的产品顾问，给医生兑付处方费几乎成为促销的金科玉律。一些中小企业为求生存，临床工作成了促销药品的一大法宝，药厂和经营单位均把医院工作作为市场竞争的主战场，纷纷向医院派驻医药代表，销售代表的良秀混杂，为追求个人利益而忽视了社会和企业的整体利益，使药品市场走向了一条畸形之路。同时伴随着那种无序，管理部门的管理脱节，恶性竞争带来的药价虚高这就是当前的医药市场环境，改变目前状况，不仅是主管部门的难题，也是医药企业想跳出这一怪圈的难题。

2）WTO下的医药竞争环境

随着我国加入WTO，医药行业的进一步开放，一些国际上的大制药企业和大的商业流通企业的进入，使我国的医药企业进入了一个整合期。国内一些制药企业以前以仿制为主的药品，由于药品的疗效以及知识产权的问题，其竞争力将会大为下降，以前国外企业是通过代理销售的模式也将发生改变，终将影响整个医药环境。

3）国家医药政策及医疗改革对医药市场环境的影响

9月30日医药行业反商业贿赂自查自纠结束，卫生部正在抓紧制定商业贿赂范围，进一步明确贿赂与正常商业赞助之间的界限，并对于如何防治打“擦边球”制定出标准和细则。防治医药行业商业贿赂将成为常态存在，带金销售的时代即将终结，专业化营销时代已经来临。国家发改委《医药行业“十一五”发展指导意见》颁布，给出医改5年时间表，从根本上改变“以药养医”，建立向社会药店开放处方制度，加快医药分家的进度，实现三级医疗保险制度，这将对处方药销售模式产生根本性影响

二．在当前的医药环境下医药企业的基本竞争战略

1）形成以成本为基础的市场竞争优势

首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。

2）形成以无形资源为基础的竞争优势

在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强大的暗示作用。医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在OTC药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌，首先，要加强研发能力，开发出有特殊疗效的药品，是企业生存和发展的最重要最核心的能力，在处方药上取得临床医生的信赖。其次，加强公司的管理能力，以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立了企业的品牌知名度。第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。

三．新形势下医药企业的营销策略

药品营销战略的制定过程是一个辨别，选择和发展市场机会，完成企业任务和目标的过程，具体营销方法和方式很多，重点包含药品市场的细分战略，药品市场竞争战略，药品市场发展战略和药品营销组合战略。

1．市场细分化营销策略，通过辨别具有不同类型消费需求和欲望的消费者群，把整个市场划分为若干个子市场，分市场。目的是要在大市场中寻找对企业最有利的细分市场，选择最有效的目标市场，制定最有效的营销策略，有利于企业把自己的特长和细分市场的特点结合起来，集中有限资源，经营市场空缺药品，从而取得最大的经济效益，同时还有利于企业不断调整市场营销策略。

2．药品的市场竞争策略，医药企业制定营销策略时，不仅要进行市场细分，迎合目标客户的需求，同时还要针对为相同目标客户服务的竞争对手，以能使企业在竞争中立于不败之地。市场竞争策略就是企业为自身的生存与发展，在竞争中保持或发展自己的实力地位而确定的企业目标和达到目标争取的各项策略的有机结合体。制定市场竞争策略，首先要明确自己的竞争地位，依据市场结构，明确自己做一个什么样的竞争者，从而采取不同策略。其次要采用药品使用价值，药品价格，研发技术，服务，时间的方面，来发掘适合自己的竞争优势。

3．药品市场发展策略，医药企业在选择目标市场，制定市场策略的同时，还须研究和制定药品市场发展策略，即企业扩大再生产，开拓市场，发展经营策略，首先须认真确定企业现有业务和产品状况，对多项业务和产品的战略性盈利潜力要进行评估分析，把有限的资源用到发展经济效益好的业务和产品中去。其次通过评估确定战略，部分业务被放弃淘汰。因此，需要发展新的业务，新的产品，开拓新市场，制定企业新业务发展策略。

最后企业确定了目标市场，制定了相应的竞争策略和市场发展策略后，所面临的又一项决策任务就是从目标市场的需求出发，依据内部条件和外部环境的需求，为企业制定一个合理的，由营销组合构成的整体营销组合。

4．药品营销组合策略，就是企业综合运用其可控的营销手段，对他们实行最优化组合，以取得最佳市场营销效果，采用4PS（产品，价格，分销渠道，促销）和4PS（顾客需求和愿望，顾客的成本，方便，沟通）等可控的营销手段。但营销组合受许多不可控的外部营销环境的影响尤其是客观环境的影响和制约。如目前的人口老龄化，国家一系列法律法规医改政策的出台，WTO，经济全球化一体化等，企业应密切监视宏观环境的动向，调整企业的营销组合与外部环境相适应，是企业取得主动，成功和发展的关键。企业应善于使这些可控因素与不可控因素相适应。

四．药品营销组合4PS方案

1．药品品种方案，使药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念。药品品种方案要求企业随时注意自己所生产的药品生命周期处于不同时期采用不同竞争策略，同时必须注重重新品开发，不断更新产品，外资达公司正是凭借其新品研发技术而独步医药市场。

2．药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，也是医改的重心问题，伴随着目前招标价格，顺加作价，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，WTO下一些进口药品的关税将进一步降低，势必使进口药品价格下调对国内一些仿制药品形成巨大的冲击，一些价格适中疗效好的药品对国内仿制品来说是一个灾难性冲击，因此在新的环境下，医药企业如何考虑自己产品的定价尤其重要。

3．药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，医药企业需要建立起稳定的医药分销渠道。

4．药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，医药企业在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制，主要可以在以下几个方面进一步加强营销：

1）要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。，2）可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售，这种销售模式，对企业和业务人员的要求比较高，要求企业有很完整的学术网络。很有专业知识的销售人员，目前在外资企业应用的较多。在学术化销售过程中，如不很好的把握，也会涉及到商业贿赂问题。学术化销售，是目前销售形式中，在各方面是被认可的一种方式。

3）广告拉动抢滩OTC市场，从几年OTC市场的增长速度来看OTC市场占半壁江山。OTC市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。

4）可开展数字化营销，IT业的发展，电子商务的应用，为市场营销注入新的活力，药品网上交易开始变成现实，用电子商务提速整个医药行业有着不可比拟的强劲优势，同时可以节

省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。

五．总结

面对新的医药形势下医药企业应随时跟踪国家政策的变化，加大自身硬件，软件改造工作，通过财务价格调整策略，重视产品的开发，调整目标客户，改变传统的挂金促销方式，重视自身品牌展略,重视市场开发，采取正确的竞争策略，应把近几年作为市场契机，整个医药行业经过大整合后，谁把握住契机，谁最终就能在市场中站稳脚，应对环境变化采取正确竞争策略，不断创新乃是制胜法宝。