大学生培训实习小结报告材料

第一篇：大学生培训实习小结报告材料

大学生培训实习小结报告材料

大学生培训实习小结报告材料

由于参加专业实习课的缘故，我在老师的指导下参加了“ 年度大学生营销能力评比活动”，现在比赛已经接近了尾声，我的比赛内容已经参加完了，回想一下比赛的过程，我收获良多。

比赛伊始，我进行的第一个工作是自我推销，我使用了各种网络资源进行个人推广：

一、校内上宣传是我的首选

二、然后我选择的是qq

三、我在自己的博客上发表关于自己参赛的相关文章，并建立了友情链接，争取获得博友的支持以及我的博客的阅读量

再次，我用手机联系我的亲朋好

友，给他们介绍大赛有关事宜，争取他们的支持

最后，我给自己最要好的朋友发信息或者打电话，在邀请他们的支持外，我还说服他们让他们鼓动自己的好友甚至是好友的好友来支持我。

经过这次自我推销，我获益良多。以前，虽然学习过电子商务课以及市场营销，但是，一直没有实践机会，对营销的概念也只限于书本上的定义，而且我还一直认为营销是一间很简单的事情，但是经过这次算是营销中最简单的一次尝试，我体会到营销真的是一种能力，对营销人员的各方面素质都要求极高。

然后，我开始搜寻企业，希望与他们建立链接。我登陆阿里巴巴网站后，首先，我申请了他的会员，然后，我选定了一家企业，我参考网络营销教学课件相关知识，考察该公司的电子商务平台情况，分析存在的问题，并通过各种在线工具联系企业的在线经理，联系企

业的时候我优先联系青岛本地的企业，为我后续的电子商务大赛打下基础。我选中了一家非青岛的企业——昌乐恒鑫珠宝首饰加工厂，并给他们的在线经理留言如下：

尊敬的马先生，您好：

我是青岛农业大学国际经济与贸易专业的学生，我叫徐晓，我参加了网络营销能力秀和全国电子商务商务大赛，想为您的企业做电子商务策划及网络营销推广，我的能力秀主页是，热切期盼您能给我提供这样一个机会。

我们这次比赛是在老师的指导下参加的，我们团队会尽量为您的企业制定电子商务推广方案，并全力去实施，上一届的能力秀选手在两个月的时间里为企业接到了订单，我们也会继续努力的。

也许您对我的说法心存怀疑，但是我可以给您保证，贵公司的参与过程中我们的行为绝对不会对您及您的企业有任何利益及形象的损坏，我们要做的就

是把您的企业网址与我们的宣传页面建立链接，让更多的人有机会关注到您的企业，即使我们到最后没有为您带来一点利益，但至少也不会有任何坏处。据我了解，贵公司在阿里巴巴网上的注册日期还不满一年，公司的支持率及其声望还没有得到很好的提高，我相信我们团队的加入会对您有所帮助。

我帮你推荐一个网址：，3s小商品批发网以“商人、商场、商品”为核心内容，为小商品商人、消费者、网上开店者等提供小商品批发信息和服务。希望对您有帮助。如果您愿意加入我们，请建立与上述网址建立链接，或者直接发送邮件到我的邮箱，届时我会再与您联系。

期待您的答复！

祝您愉快！

这个联系的过程看起来很简单，但是对于一个新手而言，我还是走了不少弯路，花费了不少时间，好不容易才做到的，但是不管结果如何，我都努力过

了，即使失败，我也毫无怨言。而且我不得不承认，这一过程确实也让我受益良多。希望我的经验对大家多多少少会有帮助，我将无比荣幸。

接下来，通过我对我联系的企业——昌乐恒鑫珠宝首饰加工厂的不断了解，我为它制订了如下的企业行销规划：http://

a．营销宗旨：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

以产品主要消费群体为产品的营销重点。

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

b、产品策略：

通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。

1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使

产品迅速启动市场。

2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

c、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

给予适当数量折扣，鼓励多购。

以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

d、销售渠道。产品目前销售渠道

状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

e、广告宣传。

1）原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2）实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

f、具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。策划方案各项费用预算。

这个营销方案还不算成熟，毕竟这是我第一次弄，但是相信有了这次的经验，如果以后在弄的话会更好。

我是国际经济与贸易专业的学生，可以说与营销的关系很密切，但是我以往只是在不断地听老师讲，不断地记忆那些书面知识，从来没有把它们运用到

实践中，这是第一次，也真的让我收到了启发：理论学的再好也不能说明你的实践能力强，因为实践与理论相差甚大。这次比赛对我的影响很大，使我认识到互联网网民的快速增长，宽带走进千家万户，网络与3g手机的结合，当上网像看电视一样方便，那么互联网将全面融入人们的生活中，成为不可或缺的媒介。这时，必将开创一个全新的、充满“钱”景的市场领域。对企业来说是一场营销变革，营销观念的变革、营销管理的变革。互联网改变人们的生活习惯，甚至生活方式，如果把他当作一种媒体，他必将为企业营销带来更多意想不到的传播奇迹;如果把他当作一种营销手段，他所引发的变革，将影响到企业组织、运作等多个环节。同时，带给企业、网络公司，以及广告公司都是充满“钱”景的机遇和挑战。而我所能做的就是丰富自己关于网络营销方面的知识和实践能力，为将来的就业打下好的基础。

我很高兴能参加这次比赛，虽然不

能拿到好的比赛成绩，但是我努力过，也获得了不少经验，感谢老师与大赛组委会给我这次机会希望以后还有机会再次参加。

第二篇：大学生实习小结

大学生校外实习（实训）小结

（2011 ～ 2012学年第二学期）

工商管理学院 院（系）旅游与酒店管理专业

学生姓名XXX

班级10旅游与酒店管理学号2010010001

指导教师XX

完成日期2012年6月17日

第三篇：大学生实习小结

时间过得很快，转眼间一个月的实习生活过去，其中滋味必是酸甜苦辣、一应俱全。我们不可能忘掉刚到单位时手足无措的尴尬;我们不能不介怀来往公车上排山倒海的颠簸。而我们应该始终铭记的，是指导老师们和蔼可亲的笑容和耐心细致的谆谆教诲。

四个星期的时间虽不算很长，但也充满了应有的精彩。从初来乍到的青涩到如今的略显纯熟，从茫然不知所谓的懵懂无知到现在能够跟随老师独当一面，我们的成长发生在实习生活的每处细节之中。

时间的脚步即将带我们去到实习生活下一个站点，也许我们很快能够将执法者的角色扮演的惟妙惟肖，然而我们同时也应该明白，即使自己已经很有能耐，虚心的学习也不能止步。大学也好，实习也罢都仅仅是人生简短的一个阶段而已。周恩来总理说“活到老，学到老”，古语有云：学无止境。我们当代青年人更加应该与时俱进，随时用新的知识充实自己，为将来适应社会服务，社会打好夯实的基础。

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第四篇：大学生实习小结

车间实习已经有三个多月了，这段时间里，通过自己的辛勤努力，掌握了很多操作方面的技能，对产品工艺也有了更进一步的了解。

经过了三个多月的工作，已经完全适应了车间的节奏。在此期间，我认真工作，严格遵守车间纪律，与班组成员和睦相处。同时，也与各位师傅养成了默契，和他们一起组装产品，我知道了产品的组装流程。他们量好尺寸，我会把要焊接的地方磨光；料板坡口打好了，我会把榔头、角尺递给师傅，或者直接点焊。装配完毕，我就把图号抄下来，敲上钢印，再吊装到电焊的场地。当然，装配期间我也会仔细看图纸，纠正装配过程中的错误。

通过了不断观察思考后，我知道了如何才能保证产品的安装精度，看似简单的划线、使用卷尺和角尺等工具，师傅们都有一套固定的手势，既提高了安装速度，又保证了产品的精度。划线时，有时要把卷尺的100刻度当做原点，因为卷尺的头常常会松动，影响测量精度；同时，把角尺和卷尺结合使用，可以测量出产品空间里的尺寸，这些都是我不知道的。产品安装完毕后，有时会有一定的焊接变形，但他们可以用简单的方法矫正，让产品的各个尺寸都达到图纸要求。点焊时，焊接的位置也要注意，要尽量在以后焊接的地方点。

虽然以后不会从事这方面的工作，但这拓展了我的技能，也让我加深了对产品工艺的认识，产品从图纸、毛坯、再到安装完毕，都是靠师傅们高超的手艺来完成的。同时，我也十分感激师傅们对我的指导，在与班组成员的工作中，也知道了团队合作的重要性。工作中，要服从上级安排，把集体的利益放在第一位。

当然，自己也要勤思考，反思自身工作中的不足之处。三个月下来，克服了在车间浮躁的情绪，端正了自己的态度。班长下达了任务，我会在做之前问清楚具体要求，避免发生错误。自己深知，现在的工作，是为今后正式步入工作岗位打好基础，工作始终要脚踏实地地干。在车间里，安全问题始终要牢记，时刻佩戴安全帽，遵守安全准则。

在接下来的日子里，我会继续以饱满的热情工作，不断学习提高自己，完善自身技能，为公司贡献自己的一份力。

第五篇：大学生实习小结

工作总结

车间实习已经有两个多月了，经过这段时间的锻炼，我对车间的工作流程和产品的工艺要求有了更加深刻的认识，同时，自身也积累了许多宝贵的实习经验，为今后正式步入工作岗位打好了基础。

在一天的实习生活中，干的最多的就是磨钢板了。打坡口、磨焊疤、材料电焊前都要进行磨光，磨光看似没什么技术含量，但也有很多注意点。磨之前要确定材料哪几条边要磨，磨单面坡口还是双面坡口，坡口的深度也有要求。因为有过磨错边的经历，现在磨之前，我都会用石笔在待磨的边上做上记号，这样可以防止出错。磨较小的料时，要固定好工件，防止其松动，磨光片的角度也要适宜，这样才能保证坡口表面的平整。同时，要用力将磨光机往下压，这样单位时间内磨削的厚度大，工作效率高。此外，磨光时要特别注意人身安全，不要对着有人的方向磨。对于较厚的工件，磨坡口花费的时间比较长，一定要集中注意力，双手要始终握紧磨光机，手指不能松开碰到磨光片而受伤。磨了两个多月了，虽然有点单调，但每块料只有磨好了才能正确装配，因此没有一点马虎，总是按照要求打磨工件，完成任务。

工作期间，我也会看下图纸，因为是铆焊件，图纸并没有像精加工零件那样复杂，工艺也不多，因此图纸基本上都能看懂。看懂了图纸，就知道了产品的结构和焊接方式，知道了材料哪里要磨光，哪条边要磨倒角，同时，也可以检查下装配好的产品有没有错误。没有错误，就按照图纸敲上钢印，吊装到电焊的地方。工作间隙，我也会学着点焊，虽然以后工作中不会用到，但在车间就要多学技术，积累经验，了解更多有关产品的工艺。或者有空时打扫下场地，把地上气割后的废渣，磨下来铁屑清理掉，保持工作环境的整洁。

在车间的几个月，我也很感激师傅们对我的关怀和指导。记得刚开始的时候，我磨的烟道坡口很不平整，就是在班长的指点下，先磨平表面，再磨破口，最后要来回再磨几下，这样磨出来的坡口就很平整了。同时，我也很佩服师傅们娴熟的技术，他们能用气枪割出平整的坡口，会熟练地使用各种工具，能够安装出高精度的产品。这些都不是一朝一夕能够学会的，需要靠慢慢积累，因此，我更加要虚心努力学习，掌握更多铆焊的技能。也只有自己亲手干过，才能更好地制定产品工艺，成为优秀的技术型人才。时间久了，我也习惯了车间的生活，和车间的各位师傅一起工作，慢慢产生了默契，我感觉每一天工作都很充实，做事积极性也提高了。

接下来的日子，我还会再接再厉，认真工作。同时，也要多多加强与班组成员的沟通，因为以后一起工作的时间还很长，要学会和每一位班组成员和睦相处。