伟创力实习报告

第一篇：伟创力实习报告

关于在伟创力制造（珠海）有限公司从事电话机组装的实习报告 概述

1.1实习单位简介

1.1.1简介

伟创力集团（Flextronics International Ltd.）属下的工厂分布在全球5个洲30个国家，目前约有200,000名员工。集团主要客户有：微软、戴尔、诺基亚、摩托罗拉、西门子、阿尔卡特、思科系统、惠普、爱立信、富士通等，最近全球著名的运动品牌耐克（nike）也已正式成为伟创力客户，委托伟创力制造部分运动产品零部件。为全球领先通讯、电脑、网络、医疗及消费电子产品提供全方位服务。2003年集团首席执行官麦克尔·麦克先生被全球性权威专业杂志《电子商务》选为“年度首席执行官”。1.1.2发展历程

1.1969年:Joe McKenzie 在硅谷创立 Flextronics Inc.2.1980年:售予 Bob Todd, Joe Sullivan, 与 Jack Watts，并改由新买主 Todd 任 CEO.3.1981年:在新加坡成立制造厂

4.1987年:股票上市

5.1990年:经杠杆收购，股票下市，回归私有公司，并重组成以新加坡为基地的 Flextronics International Ltd.6.1993年:获得创投基金 红杉资本(Sequoia Capital)的投资

7.1994年:第二次股票上市，Michael Marks 自 1994 年 1 月起任 CEO

8.1996年:关闭位于美国得克萨斯州 Richardson 的代工厂。购并香港的 Astron Group 与 FICO Plastics Ltd 两公司与位于瑞典 Karlskrona 的易利信企业网络部门的生产设施。

9.1998年:宣布当年3月底截止的这个会计年度的营收突破十亿美元

10.2000年:在 Industry Week 的 '100 Best-Managed Companies' 中排名第三

11.2005年:买下北电网络的制造部门

12.2007年:收购另一家大型 EMS 代工厂旭电(Solectron（英语：Solectron）。1.1.3经营管理

伟创力公司致力于为汽车、工业制造、医疗及科技企业提供创新性设计与制造服务的世界一流电子制造服务供应商（EMS），2006财政年度总收入达153亿美元。伟创力通过其遍布五大洲逾30个国家的厂房设施网络为客户提供电子产品的设计、建造、运输及维护服务。这种全球化规模为客户所提供的完备的设计、工程，以及核心电子制造与物流服务，垂直整合零组件后，透过降低客户成本、缩短产品上市时间，进而让客户的经营最优化。

1.1.4全球化部署

为服务于多国及地区性OEM企业日益上涨的外包需要，伟创力目前已在世界（美洲、亚洲及欧洲）各主要电子市场建立起了广泛的设计、制造与物流设施网络。我们遍布全球30多个国家的制造设施网络让我们可以根据客户的要求灵活地选择合适的厂区实施客户项目。1.1.5社会责任

伟创力的企业社会责任实践广泛涉及各个领域，并主要侧重于世界各地的灾难赈济、医疗援助、教育、环保、职业健康与安全、以及社区支持等活动。伟创力不断以专项拨款、财务捐助、自愿者行动、支援项目及资源捐赠等多种形式加大对全球社会的支援及投入力度。伟创力的社会责任使命就是要恪守我们对客户、供应商、合作伙伴、员工、社区及投资者的最高道德实践标准，并为我们的员工提供安全、优良的工作环境，从而为全球社会及国际环境做出积极贡献。1.1.6业界联盟

除了在无铅组织的参与，伟创力也在加入其它不同产业的组织如IPC（电子产业联盟协会）以及HDPUG（高密度包装使用者团体）。

更进一步，公司并积极与大学合作无铅科技的研究，包括芬兰的Tempere大学、瑞典金属研究机构、香港科技大学以及瑞典的GoteborgsChalmers科技大学。

1.2实习过程的基本回顾

1.7月8日晚，我们乘坐火车来到广州，并于9号抵达珠海伟创力一洲宿舍。2.7月10日，我们一起办理入职手续。

3.7月11、12日进行入职培训，13日进行岗前培训。4.7月16日我们开始了正式的在岗实习，为期四个月。5.11月6日申请离职。

6.11月9日，办理离职手续。

7.11月9日晚乘车返校，实习结束。

2实习项目简介

2.1项目介绍

AVAYA公司的前身为朗讯科技企业网络部，将于2000年10月1日正式成为独立的上市公司。新公司的年营业额高达80亿美元，用户覆盖“财富”500强公司中的 90％ 以上。

AVAYA公司将致力于电子商务解决方案的发展。公司目前拥有的产品包括：业界领先的DEFINITY企业通信服务器、VoIP解决方案、Cajun校园数据网络交换机、广域网产品、网络安全设备、网络管理软件、针对局域网和建筑物内通信提供的企业无线解决方案以及信息处理和客户关系管理解决方案。AVAYA在信息处理技术和呼叫中心领域居世界领先地位，在语音通信系统领域居美国领先地位，同时拥有强大的销售与服务资源。

AVAYA公司将立足现有的强大技术优势，继续凭借世界一流的研发能力，力图创造出更具时代特性的优势；AVAYA公司将与最好的业务伙伴合作，为企业提供最佳的通信解决方案。实习内容综合分析

3.1 本人承担的主要工作

本次我们参加实习的岗位为操作员，而我们的部门为AVAYA，我们的主要工作是AVAYA各种型号的电话机的组装，本人七八月份承担的主要工作是电话机按键及Keypad的组装并锁螺丝，九、十月份承担的主要工作为二代电话机的包装。

3.2 专业知识和技能的应用

伟创力作为一个国际化的大公司，在职员工都具有一定的英语水平，因此对于我们来说，经常能够运用我们所学帮助助理员翻译邮件中一些不懂的地方。同时作为一名通信技术学习者，经常要接触到电路之类的，在伟创力期间，我们可以运用所学简单的了解电话机主板，当测试fail后，有的问题自己能够分析出来。

4实习总结

4.1收获和体会

时间转眼即逝，印象里仿佛昨天还在伟创力的工厂车间里静静的实习着，可是，现在我们却回到了这片熟悉的地方，有熟悉的面孔，熟悉的教学楼，熟悉的教师和教室，一切都是那么的和谐和温暖，还倍感亲切，让我有种回到家样的感觉，这次在伟创力实习真是感慨万千。

在伟创力实习期间，我学到了很多专业上的知识，也懂得了怎么样把理论知识更灵活的运用到实际中去，同时也认识到了一个好的企业的不断成长，不断壮大靠的不仅仅是科技力量，更依赖的是良好的纪律性。

整个实习过程中，真的很累，每天在工作岗位上一站就是一整天，但是每个人都能努力坚持下来。我的工作虽然技术要求不是特别高，但是要求特别的细心。通过这次在伟创力实习，我从别人身上学到了很多知识，这些都是在学校学不到的，学校很单纯，不像社会那么复杂。这次实习，就相当于提前进入社会，不论遇到什么事情都要靠自己解决，没人会主动帮助你、迁就你。但是通过这次短暂的实习，我明白了一个道理：在以后的工作生活中，做任何事情都要用心努力的去做，只要用心去做了，就算是一件很简单的工作，你都会做得比别人好。不管做什么事，都会有困难，也都会很辛苦。这让我更深切的感受到父母辛苦供我读书是多么的不容易，所以我要更加努力才能对的起父母。这让我在以后的学习工作中更加有了明确的目标，有更大的动力。

在伟创力实习期间，我努力把理论知识结合到实际中去，在实习期间能够积极主动完成工作任务，遵守公司纪律,按时上下班，刻苦学习，虚心求学，工作之余还会主动翻阅书籍查找相关知识，尽可能的提高自己的知识水平，发现自己的不足，才能有更全面的进步空间和发展前途。

在伟创力实习不仅仅只是做事情，更多的是与人相处，和同事沟通交流，协调工作。我发现多交流能学到更多的知识，能和同事们更好的相处，更好的帮自己弥补不足，发挥长处。在这里学到了对人际关系的处理，让我终身受益，会对我毕业后的工作提供帮助。

非常感谢老师给我安排的这次在伟创力实习的机会，现在实习虽然结束了，但是我的工作之路才刚开始。在以后的工作生活中，我会更加的刻苦努力，争取更大的进步。

4.2问题与探讨

4.2.1作为一名大学生，为什么要参加实习

一个大学生考试不及格不代表就没有考试以外的其他能力，而对于职场来说不实习的大学生基本上就等于是个废物。对于今天的大学生来说实习尤其重要：

1、只有实习才能感受一个真实工作的需要，才能确定你是喜欢做研究还是喜欢去单位工作，选择考研还是工作就有实际的经验依据；

2、只有实习才能辨别你对于一个工作是虚拟的幻想还是真实的喜欢，便于帮助进行职业方向的选择，也可以在几个实习体验之后选择相对比较喜欢的职业岗位；

3、只有实习才能模拟体会在真实的职业岗位上其他人对于你做人做事的要求，才能培养基础的人情世故，才能得到一些非常有价值的行为矫正；

4、只有实习才能知道知识的用处与知识的缺乏，才能在学校选课、课程听讲与理解方面有了新的角度，学习的觉悟性会有相当的提高；

5、只有实习才能发展初具规模的校园以外的人际关系，这些人际关系对于帮助你懂得社会知识、接触社会机会包括职业机会提供的帮助非同小可；

6、只有实习才能让你对于老师、同学提供的知识与其他书面的知识有了辨别与辩证的能力，才有了质疑的底气，也可能有了形成自己主见的依据，甚至直接帮助你比其他不实习的同学更快成熟。4.2.2大学生实习好处多

1、养成良好的职业观

实习的时候，你是一张彻底的白纸，工作是什么样子？应该以什么样的状态投入？什么才算职业理想？要有哪些职业态度以及工作习惯？从你在办公室里无所适从地坐下、玩命地观察时起，你所在的这家公司就开始在你未来的职业生涯中持续地发挥着影响。“快实习”不得不慎重。

2、熟悉行业和职位的概念

“我感觉，学生的理想和现实差距过大是一个比较突出的问题。实践经验缺乏，期望值又过高，有时候会造成眼高手低。这些问题不光在实习中会出现，也存在于学生的整个求职就业过程中。”LG电子(中国)人事管理部部长张晖说，他发现很多学生入学之后，对实习和就业没有概念，未必知道所学专业是做什么的，也不知道适合不适合自己，“而通过实习，他们可以修正对自己未来社会角色的理解偏差。”对行业和职位的理解将一直是帮助你成功的砝码，当你还是一个学生的时候，它帮助你独立思考，当你是一个高级经理人，它助你拓宽视野、战略性地制订计划。

3、借助大公司了解自己的潜力和定位

“实习是你们学习和事业中重要的里程碑。”IBM大中华区业务运营总监张台杰在“IBM2007年蓝色之路大学生夏季实习计划”闭幕仪式上说，他已在IBM服务30年，大儿子正在读大学三年级。他给他儿子的建议是：“实习最重要的作用就是让你认识自己，为下一步的决策做一个依据，一个personal的定位。”

4、经验上受限程度最低

很多走出大学的应届生都痛不欲生地发现，公司对求职者要求最多的就是经验：有没有在这个行业中工作的经验？有没有在这个岗位上工作的经验？只剩实习生是没有经验限定的特殊群体。很多公司规定对实习生的考察只关注个人潜力，所以任何其他条件都不会迷惑考察者的双眼，只要你是璞玉，就会被发现。

5、最积极的时光

如果这是你的正式工作，那么让你一天打50个电话，每天录入表格，整理档案文件，你肯定觉得自己无法再工作下去。但是实习生不会这么想。

实习虽然是报酬最少的时候，却也是你人生中难得开足马力证明自己能力的时期，每个人都铆足劲儿想看看往空桶里舀水到底能舀多少。

6、当做未来

实习生计划有往另外一种计划上逐步转型的趋势，那就是管理培训生计划(MT)，由于企业发现目前最稀缺的是具有领导力的管理人才，所以希望自主培养。很多项目虽然目前叫实习生计划，但都增加了轮岗机会以及面试中对潜在领导力的考察，很多企业人力资源负责人表示，他们实际上已经在把这些实习生当做公

司的未来力量培养。

5结束语

实习是一次用自己的眼和耳去感受环境的机会，通过四个月的实习，我受益匪浅，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，认识到了许多在学校学不到的东西，不在局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。从而更深的了解的了自己的不足，该往哪个方向而努力，这些都是以前所部了解的。

我想通过这次实习，我会认识到自己的更多不足，在学校的学习会更加努力，更加严于律己，努力做到理论与实践相结合，敢于实践，做合格的毕业生！

这里也是我们初涉社会的开端，迈向美好而残酷的未来，我一直坚信自己的能力，即使人生路如顺德四通八达的公路,但方向只有一个,那就是前进,永不言弃！

6参考文献

【1】周三多，管理学原理，复旦大学出版社，2004 【2】王鸿生，龚双瑾，电话自动交换网，人民邮电出版社，1995 【3】范明，高等教育与经济协调发展，社会科学文献出版社，2006 【4】萨茹拉，“实践课堂”教学探索与大学生就业能力培养[A].民族教育研究，2004，第3期：24—28 【5】桑锦龙，教育转型与专科毕业生就业[M].北京：社会科学文献出版社，2008

第二篇：珠海伟创力实习报告

关于在伟创力制造（珠海）有限公司从事电路板测试的实习

报告概述

1.1实习单位简介

1.1.1简介

伟创力集团（Flextronics International Ltd.）属下的工厂分布在全球5个洲30个国家，目前约有200,000名员工。集团主要客户有：微软、戴尔、诺基亚、摩托罗拉、西门子、阿尔卡特、思科系统、惠普、爱立信、富士通等，最近全球著名的运动品牌耐克（nike）也已正式成为伟创力客户，委托伟创力制造部分运动产品零部件。为全球领先通讯、电脑、网络、医疗及消费电子产品提供全方位服务。2003年集团首席执行官麦克尔·麦克先生被全球性权威专业杂志《电子商务》选为“首席执行官”。

1.1.2发展历程

1.1969年:Joe McKenzie 在硅谷创立 Flextronics Inc.2.1980年:售予 Bob Todd, Joe Sullivan, 与 Jack Watts，并改由新买主 Todd 任 CEO.3.1981年:在新加坡成立制造厂

4.1987年:股票上市

5.1990年:经杠杆收购，股票下市，回归私有公司，并重组成以新加坡为基地的 Flextronics International Ltd.6.1993年:获得创投基金 红杉资本(Sequoia Capital)的投资

7.1994年:第二次股票上市，Michael Marks 自 1994 年 1 月起任 CEO

8.1996年:关闭位于美国得克萨斯州 Richardson 的代工厂。购并香港的 Astron Group 与 FICO Plastics Ltd 两公司与位于瑞典 Karlskrona 的易利信企业网络部门的生产设施。

9.1998年:宣布当年3月底截止的这个会计的营收突破十亿美元10.2000年:在 Industry Week 的 '100 Best-Managed Companies' 中排名第三

11.2005年:买下北电网络的制造部门

12.2007年:收购另一家大型 EMS 代工厂旭电(Solectron（英语：Solectron）。

1.1.3经营管理

伟创力公司致力于为汽车、工业制造、医疗及科技企业提供创新性设计与制造服务的世界一流电子制造服务供应商（EMS），2006财政总收入达153亿美元。伟创力通过其遍布五大洲逾30个国家的厂房设施网络为客户提供电子产品的设计、建造、运输及维护服务。这种全球化规模为客户所提供的完备的设计、工程，以及核心电子制造与物流服务，垂直整合零组件后，透过降低客户成本、缩短产品上市时间，进而让客户的经营最优化。

1.1.4全球化部署 为服务于多国及地区性OEM企业日益上涨的外包需要，伟创力目前已在世界（美洲、亚洲及欧洲）各主要电子市场建立起了广泛的设计、制造与物流设施网络。我们遍布全球30多个国家的制造设施网络让我们可以根据客户的要求灵活地选择合适的厂区实施客户项目。

1.1.5社会责任

伟创力的企业社会责任实践广泛涉及各个领域，并主要侧重于世界各地的灾难赈济、医疗援助、教育、环保、职业健康与安全、以及社区支持等活动。伟创力不断以专项拨款、财务捐助、自愿者行动、支援项目及资源捐赠等多种形式加大对全球社会的支援及投入力度。伟创力的社会责任使命就是要恪守我们对客户、供应商、合作伙伴、员工、社区及投资者的最高道德实践标准，并为我们的员工提供安全、优良的工作环境，从而为全球社会及国际环境做出积极贡献。

1.1.6业界联盟

除了在无铅组织的参与，伟创力也在加入其它不同产业的组织如IPC（电子产业联盟协会）以及HDPUG（高密度包装使用者团体）。

更进一步，公司并积极与大学合作无铅科技的研究，包括芬兰的Tempere大学、瑞典金属研究机构、香港科技大学以及瑞典的GoteborgsChalmers科技大学。

1.2实习过程的基本回顾

1.7月，我们乘坐火车来到广州珠海，并于第二天中午抵达珠海伟创力一洲宿舍。

2.7月10日，我们一起办理入职手续。

3.7月11、12日进行入职培训，13日进行岗前培训。

4.7月16日我们开始了正式的在岗实习，为期四个月。

5.11月6日申请离职。

6.11月9日，办理离职手续。

7.11月9日晚乘车返校，实习结束。

2实习项目简介

2.1项目介绍Emulex公司是世界领先的企业级服务器和存储供应商之一。其广受赞誉的产品包括HBAs产品、智能存储平台以及具体的存储产品如交换机、桥接器、路由器以及I/O控制器等，为用户提供可靠的、可扩展的高性能的存储和服务器方案。Emulex已经在纳斯达克公开交易（NYSE:ELX），公司总部位于加利福利亚的科斯塔梅萨（COSTA MESA）。实习内容综合分析

3.1 本人承担的主要工作

本次我们参加实习的岗位为操作员，而我们的部门为Emulex，我们的主要工作是Emulex各种型号的电路板的测试，本人七八九十四个月份承担的主要工作是对各种型号的电路板进行测试，3.2 专业知识和技能的应用

伟创力作为一个国际化的大公司，在职员工都具有一定的英语水平，因此对于我们来说，经常能够运用我们所学帮助助理员翻译邮件中一些不懂的地方。同时作为一名通信技术学习者，经常要接触到电路之类的，在伟创力期间，我们可以运用所学简单的了解电话机主板，当测试fail后，有的问题自己能够分析出来。

4实习总结

4.1收获和体会

这次实习,除了让我对商业企业的基本业务有了一定了解,并且能进行基本操作外,我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的.作为一名一直生活在单纯的大学校园的我,这次的实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台,为我今后踏入社会奠定了基础.首先,我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心.在工作岗位上,我们必须要有强烈的责任感,要对自己的岗位负责,要对自己办理的业务负责.如果没有完成当天应该完成的工作,那职员必须得加班;如果不小心出现了错误，也必须负责纠正。

其次,我觉得工作后每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养,正所谓做一行就要懂一行的行规.在这一点上我从实习单位同事那里深有体会.比如,有的事务办理需要工作证件,虽然对方可能是自己认识的人,他们也会要求对方出示证件,而当对方有所微词时,他们也总是耐心的解释为什么必须得这么做.现在商业企业已经纳入正规化管理,所以职员的工作态度问题尤为重要,这点我有亲身感受.最后,我觉得到了实际工作中以后,学历并不显得最重要,主要看的是个人的业务能力和交际能力.任何工作,做得时间久了是谁都会做的,在实际工作中动手能力更重要.因此,我体会到,如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起,用实践来检验真理,使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识,这才是我们实习的真正目的.很感谢学校以及实习单位给我这个这么好的实习机会，让我学习很多、成长很多、收获很多。

4.2问题与探讨 4.2.1作为一名大学生，进行顶岗实习的重要性表现在哪里？

实习的日子我们收获了大学的课堂里没有的许多东西，学到了为人处世的许多道理与方法，学会了怎样学习，也学会了把一根警醒自己的惰性、使自己始终保持自强不息良好心态.我觉得收获真是非常的大。可能使我从家两点一式的生活所致，还有我对社会的渴望了解。以后的每个假期我都会道公司实习，为毕业以后到社会工作奠定基础，铺平道路。该经理的总归都要经历，只是早与完的问题。，课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪应付瞬息万变的社会呢？经过这次实践，虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就比如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。

5结束语

我想通过这次实习，我会认识到自己的更多不足，在学校的学习会更加努力，更加严于律己，努力做到理论与实践相结合，敢于实践，做合格的毕业生！这里也是我们初涉社会的开端，迈向美好而残酷的未来，我一直坚信自己的能力，即使人生路如顺德四通八达的公路,但方向只有一个,那就是前进,永不言弃,永不退缩。

6参考文献

【1】周三多，管理学原理，复旦大学出版社，2004

第三篇：记伟创力国学社之养生课堂

华山处士如容见，不觅仙方觅睡方 ——记伟创力国学社之养生课堂

侯璐

2014年12月19日下午六时，夕阳渐落，随着最后一抹余辉消逝天际，在公司“苏州”会议室正进行着一场别具一格的会议——伟创力员工养生知识讲座。讲师的阵容异常强大，不但有著名的中医师赵亚雄老师，还有著名的中国武术家杨海明老师到场讲解。特别是杨老师的到场立刻在员工中引起一阵“骚动”。

课程以嵇康与他的《养生论》开始排除对于世间名利、饮食厚味等的欲求，使自己的内心淳朴恬静，精神饱满，远离忧愁和思虑（外物以累心不存，神气以醇）。嵇康关于“知名位之伤德，故忽而不营，非欲而强禁也。识厚味之害性，故弃而弗顾，非贪而后抑也”的忠告，对今人也是很有意义的。当今物质生活的丰富程度远远超过古代。今天的人们面对财富、名利等的诱惑，更要注重心理保健，节制自己的欲求。培养良好的心态，养成良好的生活习惯，远离不良的诱惑，乃是心理养生的明智之举。

赵老师的课程之后，与会员工的心一下子激动了起来。讲堂上出现了一个仙风道骨的身影，正是我们期待已久的全国武术名家杨海明老师。杨老师的到场立刻引发了现场的一阵“躁动”，讲堂的气氛一下升华到了顶点。不过随着杨老师课程的深入现场却安静了下来。大家都不断地思考着杨老师提出的问题。一番理论课程之后，杨老师教了大家一些养生拳法，看看大家一个个都忙得不亦乐乎。

养生讲堂的课程在期待与激动中开始，在欢声笑语中落下了帷幕。伟创力工会国学社给大家带来一节精彩的课程，一节有意义的课程，一节“不太一样”的课程。精彩持续中…

第四篇：赵伟实习报告

实习报告

一实习目的通过在实习公司的工作学习可以让我们更好的把书本知识和实践结合起来，学以致用，同时

可以更好的了解社会，扩大自己的交际面，为以后的工作打下坚实的基础。二 实习单位及岗位介绍

目前我在东莞证券公司北京营业部实习。东莞证券有限责任公司成立于1988年6月，属国有企业控股，是全国性综合类证券公司，也是全国首批承销保荐机构之一。东莞证券公

司业务范围涵盖了经纪、资产管理、投资银行、自营、研究资讯等业务领域，是一家综合类

券商。

在东莞证券北京营业部我的实习岗位是客户经理。所谓客户经理，顾名思义就是开发客

户，进行客户营销以及后续对客户的服务工作。主要是在银行里营销客户，开发潜在客户，积累客户资源，以及开发成客户之后的后续的客户维护和服务。完成公司每个月份的业绩考

核。

三实习内容及过程

通过在银行的营销活动为公司招揽客户，在进行客户资源开发的同时做好客户的后续维护和

服务。

开发客户

对现有的客户，客户经理与之保持经常的联系，而对潜在的客户，客户经理要积极地去开发。

这里包括两层含义，一是客户现在还不是我公司的客户，有待开发；二是客户虽然现在是我公司的客户，但客户自己未发现某些需求，急待引导。

营销产品

根据公司的经营原则、经营计划和对客户经理的工作要求，对市场进行深入研究，并提出自

己的营销方向、工作目标和作业计划；在与客户的交往中，客户经理要积极推销公司产品。

另外还要善于发现客户的业务需求，有针对性地向客户主动建议和推荐适用的产品。对客户的新需求，要及时向有关部门报告。

四实习体会

通过在东莞证券几个月的实习让我对很多东西都有了深刻的体会：

1基本上了解了证券公司的运作方式和盈利模式。

2通过在银行驻点对一般的银行业务都有了基本的了解

3对社会有了更全面和深刻的认识

第五篇：王伟实习报告

唐 山 学 院

毕业设计（论文）实习报告

别：_________________________机电工程系 系

机械设计制造及其自动化 专业：_________________________

王伟 姓名：_________________________

韩忠义指 导 教 师：_________________________

2012年03月30日

一、实习目的与意义

毕业实习是学生完成了教学计划所规定的全部理论课程的基础上进行的总结性实习，是培养和检验学生综合运用所学专业的基本理论、基本技能，理论联系实际，独立分析问题、解决问题的重要环节。

学生通过实习走向社会，接触实务，了解国情、民情，增进群众观念、劳动观念和参与经济建设的自觉性、事业心、责任感；通过深入基层，了解机械行业工作现状，可以加深理解并巩固所学专业知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为今后走向社会，服务社会做好思想准备与业务准备。

二、实习时间

2012年03月19号—2012年04月01号

三、实习地点

（一）唐山华鼎机械有限公司

（二）唐山盾石机械制造有限公司

（三）唐山冶金矿山机械厂

（四）唐山开元自动焊接装备有限公司

三、实习内容

在这两周的实习过程中，我学到了很多东西，尤其是在课本上学不到的知识。而且还接触了社会，了解了真实的工作情况。开阔了眼界，拉伸了思维。

唐山华鼎机械制造有限公司，有三十多年的机械加工历史，公司现主要生产汽车变速器壳体类铝合金的高压铸造及机加工产品，并可自行设计制造各种专机设备和小型模具。公司主要为唐山爱信齿轮有限责任公司（日本独资）和浙江中马汽车变速器有限公司、唐山通力齿轮有限公司以及沈阳上汽金杯汽车变速器有限公司生产配套产品。主要生产汽车离合器壳体、变速器壳体、中联板、后体、操纵盖等三十多个品种的系列产品，年生产能力70万件。

在唐山华鼎机械有限公司的热加工车间我们看到了铝制减速器外壳的加工过程。拥有各类设备200多台，其中压铸设备5台：包括 800吨压铸机一台，1000吨压铸机一台，1250吨压铸机两台，1600吨压铸机一台；机加工设备有：加工中心及数控设备28台，十条机加工生产线，一条浸渗生产线。工人先将铝锭放入熔炉溶化成铝水，再送到压铸机旁边的熔炉里。压铸机合模，工人浇铸铝水，冷却，开模，取出铸件。其中有两台压铸机，一台由人工浇铸铝水，另一台自动浇铸铝水，提高了生产效率，降低了工人

劳动强度。观察铸造工程中用的凹凸模，并分析其结构、作用、主流道分流道设计、交口的位置、侧抽芯机构的设置、铸件的取出机构等等，让我们与课本知识联系起来。在机加工车间我们看到了正在加工的减速器外壳，在生产线上大部分为自动化的数控设备。减速器外壳加工过程中孔加工比较多，而且夹具设计比较复杂。

唐山盾石机械制造有限责任公司系唐山冀东装备工程股份有限公司全资子公司，是中国建材机械行业龙头企业。其前身是唐山水泥机械厂，始建于1910年，是百年历史的水泥机械专业制造企业。是集技术研发、装备制造、工程总承包、大型货物运输、技术咨询为一体的大型装备制造企业，是中国创建最早、规模最大的水泥机械生产企业之一。

在唐山盾石机械制造有限公司，我的感觉就是该公司生产的设备非常之大，给人一种震撼。给我印象最深的是一个齿轮的直径有10米。我们参观生产车间时200吨焊转胎正在进行焊接工作，大型数控及光电跟踪火焰切割机正在按照标准切割钢板。

机加部和金结部负责机械加工、技术结构制造、成台设备组装。关键设备有：直径3-13米普通及高精度数控立式机床、直径4-12.5米的高精度滚齿机、250及260落地镗床、4-8米龙门铣床及刨床、大型磨床、设备从德国引进的滚刀刃磨机和2500齿轮检测仪、100-200吨筒体车床、200吨焊转胎、200吨整体退火窑和各类大型热处理设备、50-160吨桥式吊床、可冷卷125毫米钢板的大型卷板机、从意大利引进的自动窄间隙埋弧焊接中心和双弧焊接中心、钢板除锈预处理设备、从德国和日本引进的大型数控及光电跟踪火焰切割机等设备。

唐山冶金矿山机械厂是国家大型一档企业，是国家重机行业的重点企业，具有科研、试验、设计、制造、安装成套机械设备能力。工厂的主要产品有：带式输送机，烧结系统成套设备，球团系统设备、轧钢系统设备，硬齿面和普齿面减速机，各种给料设备。

在唐山冶金矿山机械厂，是生产大型的。冶金矿山机器同样非常大，感觉有点类似水泥机械。在生产车间，我们看到了主轴表面加工，车螺纹加工。在减速器生产车间，有车减速器端面加工，孔加工，螺纹加工，齿轮表面硬化的热加工以及减速器的现场装配、调试。

唐山冶金矿山机械厂主要生产设备751台，精大稀设备127台，其中最大设备能力有：3×6m光电跟踪切割机、60×8000mm卷板机，φ5m立式车床，φ1400×10000mm车床，260×260mm落地铣镗床，l16m龙门刨床，φ1250mm m=25磨齿机，φ5.5m人字齿轮铣齿机，φ3.3m滚齿机，φ1.6m散齿轮刨齿机，3.8×1.5台车式电阻炉，振动应力消除仪，埋弧焊机，co2气体保护焊机，瑞士产zb770蜗杆砂轮磨齿机和am-10砂轮修型机，德国产h1003磨齿机，德国产amk635锥齿轮加工机床、lkr850锥齿轮对研机、zstz630c3磨齿机、snc30滚刀磨床、pwf300滚刀检查仪、pfsv1200s渐开线齿轮综合检查仪，并配备物理、化学实验室、超声波及x射线探伤检验设施，50t桥式起重机，钢材预处理抛丸机2台。

1993年1月1日注册，拥有员工400人，大学生所占比例38%。公司座落在唐山高新技术开发区，占地44亩。公司从事大型专用自动焊接设备及焊接生产线的设计和制造，是国内最大的自动焊接设备制造公司。

走进开元就有一种不一样的感觉。公司环境很好，很整洁，全是现代化的生产车间。走进生产车间，工人紧张而有序地工作着。我们仔细观察槽扁双端铣床的床身、左主轴箱、右主轴箱等，分析其工作原理，动作过程，控制方式，对毕业设计题目有了一个整体概念和了解。观看了主轴箱的装配工程。对主轴箱内部的齿轮对数、啮合方式、输出与输入等情况做了分析和记录。对照主轴箱装配图查看其所对应的实物零件，对零件有了直观的、形象的认识。还有管道定长切割机，组合式相贯线自动切割机的设备组成以及其工作原理，动作过程等。

四、实习总结

两周的实习时光匆匆流过，在我的人生中留下了美好的记忆。实习过程给我的最大感受就是我们还有很多东西要学习，而且书本知识只有在实践过程中才能转化成生产力服务社会。学习基础知识很重要，这样未来才能更好、更快地发展。

实习过程为我们毕业设计提供了第一手资料，让我们对设计内容有了形象的认识，提供一些思路，为我们顺利完成毕业设计打下了好的基础。实习是一种非常好的学习方式。学生、老师和车间工人如此近距离的接触我们中间没有隔阂，有的只是学习与指导。在这样互动的过程中，我们将课堂上的理论与车间工人的实际经验相互印证，既加深了对知识的认识和理解，更重要的是我们得到了经验，了解了知识实际应用过程中的灵活。我们还了解了自己以后从事行业的工作环境，更多的了解了社会现状。做好步入社会的思想准备，肩负自己的使命。