国际优秀企业价值观参考案例

第一篇：国际优秀企业价值观参考案例

企业文化对管理学者来说，应该是一个不陌生的词，而对于国内的企业来说，却始终还是一个新词，并不被所有的企业所重视。而其中企业文化的核心价值观，更是很少由企业有一个标准的定位，这让HR在日常的招聘培训和各项标准制定之中，都有很多的不便。

这里，我在别的地方看到有一些企业的企业文化的核心价值观，就整理了一下，拿来分享，不管能不能借鉴，最少可以学习一下，也拓展一下自己的价值观哈。波音公司的核心价值观： 永为先驱，尽善尽美。

宝洁公司的核心价值观： 领导才能、主人翁精神。

百事公司的核心价值观：

身体力行、开诚布公、多元化、包容性。

戴尔公司的核心价值观：

戴尔通过重视事实与数据，建立对结果自我负责的信念来凝聚所有戴尔人。

杜邦公司的核心价值观：

安全、健康和环保、商业道德、尊重他人和人人平等。

飞利浦公司的核心价值观：

客户至上、言出必行、人尽其才、团结协作。

福特汽车的核心价值观：

客户满意至上，生产大多数人买得起的汽车。

丰田公司的核心价值观：

上下一致，制成服务;开发创造，产业报国;追求质朴，超越时代;鱼情友爱，亲如一家。

本田汽车的核心价值观： 实现顾客利益的最大化。

惠普的七大核心价值观：

1、我们热忱对待客户;

2、我们信任和尊重个人;

3、我们追求卓越的成就与贡献;

4、我们注重速度和灵活性;我们专注有意义的创新;

5、我们靠团队精神达到共同目标;

6、我们在经营活动中坚持诚实与正直。

惠而浦的核心价值观：

以自豪、热诚及卓越表现进入世界每个角落，每个家庭。

IBM的核心价值观：

诚心负责、创新为要、成就客户。

爱立信的核心价值观：

专业进取、尊爱至诚、锲而不舍;

肯德基的核心价值观：

以人为本，顾客满意、沟通合作、奖惩分明、提供机会。

可口可乐的核心价值观：

自由、奔放、独立掌握自己的命运。

联合利华的核心价值观：

以最高企业行为标准对员工、消费者、社会和我们所生活的世界。

麦当劳的核心价值观：

以人为本，优质、服务、清洁、价值。

强生公司的核心价值观：

客户第一，员工第二，社会第三，股东第四。

壳牌公司的核心价值观： 诚实、正直和尊重他人。

三星公司的核心价值观：

人才第一，追求一流，引领变革，正道经营，共存共赢。

思科的核心价值观：

为顾客、员工和商业伙伴创造前所未有的价值和机会，构建网络的未来世界。

统一企业的核心价值观：

“三好一公道”，就是品质好、信用好、服务好、价钱公道。

松下电器的核心价值观：

遵奉为“十精神”，即工业报国精神、实事求是精神、改革发展精神、友好合作精神、光明正大精神、团结一致精神、奋发向上精神、礼貌谦让精神、自觉守纪精神和服务奉献精神。

沃尔玛的核心价值观：

尊重每一位员工，服务每位顾客，每天追求卓越。

微软公司的核心价值观：

1、正直、诚实;

2、对客户、伙伴核心技术满怀热情;

3、直率的与人相处，尊重他人并且乐于助人;

4、用于迎接挑战，并且坚持不懈;

5、严于律己，善于思考，坚持自我提高和完善;

6、对客户、股东合作伙伴或者其他员工而言，在承诺、结果和质量方面值得信赖。

西门子公司的核心价值观：

要专注于我们的业务、倾听客户的需求和想法。

星巴克的核心价值观： 为客人煮好每一杯咖啡。

英特尔的核心价值观：

以客户为导向、纪律严明、质量至上、鼓励尝试冒险、良好的工作环境

第二篇：优秀企业价值观,企业口号

优秀企业价值观

中国移动---“正德厚生、臻于至善”。

迪斯尼——健康而富有创造力；

吉百利——竞争力、质量，明确的目标，朴实，开放，责任感；

美林——客户为本，尊重个人，团队精神，负责的公民感，正直诚实；惠普——尊重个人；

宜家——创新，人性化，朴实，追求大多数客户利益和意志力；路透社——准确，独立，可靠和开放，及时，创新和以客户为本；美国军队——忠诚，负责，尊严，无私服务，荣誉感，正直诚实，个人精神。

摩托罗拉公司——保持高尚的操守，对人永远地尊重

IBM公司——成就客户、创新为要、诚信负责

Intel——客户服务、员工满意、遵守纪律、质量至上、尝试风险和结果导向。

Yintl——因为执着，所以专业。

· 将咨询当作使命,不仅需要智慧,更需要勇气和坚定不移的信念.· 执着既是我们的价值观,也是我们的事业精神,· 更是我们完成使命、体现知识价值的原动力——

· 执着是一种智慧,它使我们在等待中从新得力;

· 执着是一种力量,它令我们可以在蓄势中迸发;

· 执着是一种乐观,它使我们坚信那个将要抵达的目标;· 执着是一种素养,它教会我们做事要善始善终;· 因为执着,我们的精神世界才会精彩.联想公司——成就客户、创业创新、精准求实、诚信正直· 成就客户—致力于客户的满意与成功· 创业创新—追求速度和效率，专注于对客户和公司有影响的创新· 精准求实—基于事实的决策与业务管理· 诚信正直—建立信任与负责任的人际关系万科——创造健康丰盛的人生1.客户是我们永远的伙伴2.人才是万科的资本3.“阳光照亮的体制”4.持续的增长和领跑

啊里巴巴—— 客户第一： 关注客户的关注点，为客户提供建议和资讯，帮助客户成长

团队合作： 共享共担，以小我完成大我拥抱变化： 突破自我，迎接变化

诚信： 诚实正直，信守承诺

激情： 永不言弃，乐观向上

敬业： 以专业的态度和平常的心态做非凡的事情

普诺德的企业价值观----“爱心、正直、创造、奉献”。

安利： 一是伙伴关系、二是诚信、三是个人价值、四是成就、五是个人责任、六是自由企业。

百事：身体力行、开诚布公、多元化、包容性。

飞利浦：客户至上、言出必行、人尽其才、团结协作。

本田汽车：实现顾客利益的最大化。

惠普的七大核心价值观：

我们热忱对待客户；

我们信任和尊重个人；

我们追求卓越的成就与贡献；

我们注重速度和灵活性；

我们专注有意义的创新；

我们靠团队精神达到共同目标；

我们在经营活动中坚持城市与正直。

汉高：

我们开发更为优异的品牌和技术；

我们立志品质卓越；

我们力求创新；

我们拥护变革；

我们成功的秘诀在于我们的员工；

我们承诺维护投资者的利益；

我们致力于可持续发展和企业社会责任感；

我们公开和积极地沟通；

我们维护我们的传统，一家开放的家族式公司。

IBM：诚心负责、创新 为要、成就客户。

爱立信：专业进取、尊爱至诚、锲而不舍；

柯达：

尊重个人、正直不阿、相互信任、信誉至上、精益求精、力求上进、论绩嘉奖。

肯德基：

以人为本，顾客满意、沟通合作、奖惩分明、提供机会。

可口可乐：自由、奔放、独立掌握自己的命运。

联合利华：

以最高企业行为标准对员工、消费者、社会和我们所生活的世界。

美国CE（通用）：

以极大的热情全力以赴地推动客户成功；

视“六西格玛”质量为生命，确保客户永远是其第一受益者，并用质量去推动增长；

坚持完美，绝不容忍官僚作风；

无边界工作方式，永远寻找并应用最好的想法而无需在意其来源；

重视全球智力资本及其提供者，建立多元化队伍去充分利用它；

是变革为可以带来增长的机会，确立一个明确、简单和以客户为核心的目标，并不断更新和完善它的实施；

建一个“挑战极限”、振奋、不拘礼节和信任的环境、嘉奖进步、颂扬成果；

展示并永远保持对客户有感染力的热情，GE领导才能所要求的四个方面（4-Es）：具有迎接并应对变化速度的个人活力，有能力创造一个氛围以激励他人，面对艰境用于做出果断决定的锋芒，既始终如一执行的能力。

摩托罗拉：

高尚的操守和对人不变的尊重；全面地顾客满意。

麦当劳：以人为本，优质、服务、清洁、价值。

诺基亚：

科技以人为本。客户满意，相互尊重，追求成功，不断创新。

强生：客户第一，员工第二，社会第三，股东第四。

壳牌：诚实、正直和尊重他人。

三星：

人才第一，追求一流，引领变革，正道经营，共存共赢。

思科：

为顾客、员工和商业伙伴创造前所未有的价值和机会，构建网络的未来世界。统一：

“三好一公道”，就是品质好、信用好、服务好、价钱公道。

松下电器：

遵奉为“十精神”，即工业报国精神、实事求是精神、改革发展精神、友好合作精神、光明正大精神、团结一致精神、奋发向上精神、礼貌谦让精神、自觉守纪精神和服务奉献精神。

沃尔玛：尊重每一位员工，服务每位顾客，每天追求卓越。

微软公司：

正直、诚实；对客户、伙伴核心技术满怀热情；直率的与人相处，尊重他人并且乐于助人；用于迎接挑战，并且坚持不懈；严于律己，善于思考，坚持自我提高和完善；对客户、股东合作伙伴或者其他员工而言，在承诺、结果和质量方面值得信赖。

西门子：要专注于我们的业务、倾听客户的需求和想法。

希尔顿酒店：微笑服务、宾至如归。

星巴克：为客人煮好每一杯咖啡。

英特尔：以客户为导向、纪律严明、质量至上、鼓励尝试冒险、良好的工作环境、以结果为导向。

优秀企业标语大全

1、播种一种思想,收获一种行动;播种一种行动,收获一种习惯;播种一种习惯,收获一种资产。

2、迎接变化，勇于创新

3、勇于承认错误，敢于承担责任

4、激情--乐观向上，永不言弃

5、敬业--专业执着，精益求精

6、产品与产品的差异在于细节

7、以人才和技术为基础，创造最佳产品和服务

8、人才第一，追求一流，引领变革，正道经营，共存共赢

9、三新二点”：新机遇、新挑战、新市场；服务只有起点，满意没有终点

10、放我的真心在您的手心

11、自信、诚信；用心、创新

12、“艰苦坚实、诚信承诺、实干实效”：以艰苦的作风打拼坚实的企业基础；以诚实的信念承诺一流的企业服务；实干的精神创造高效的企业业绩

13、“三学二创一开拓”：学政治、学文化、学技术；创企业经济效益、创电信一流服务；灵活经营，开拓点心发展新思路

14、开拓、创新，立足市场求发展；优质、高效，用心服务为用户

15、贵族化的品质 大众话的生活

16、勤思巧干苦攀，风逆我自昂扬；创新创收创业，我誓更创辉煌

17、物美价廉、沟通无限 ；需求万变、努力不变

18、优服务、高效益、大发展

19、和谐创新、开拓市场、团结拼搏、共创未来

20、诚信、高效、创新、超越

21、爱岗敬业、求实创新、用心服务、勇争一流

22、敬业、创新、团结、拼搏、务实、高效

23、创新、创业、创辉煌

24、超越自我、追求卓越

25、爱岗敬业、开拓进取、创新服务、放眼未来

26、以人才为根本，以市场为导向，以质量为保证，以服务为宗旨

27、节约、团结、求实、创新

28、“一个基础，两个实现，三个提高”：以网络为基础；实现企业业务量目标，实现企业人均产值目标；提高企业市场竞争力，提高企业品牌效应，提高员工待遇

29、勇创一流、勇创新高

30、敢于竞争、善于竞争、赢得竞争

31、用一流的待遇留住一流的人才

32、团结、敬业、奉献、创新

33、团结奋进、开拓创新、拼搏向上

34、信誉为本、服务是根、扶掖人才、敬业荣群

爱党爱国、遵纪守法、求真务实、开拓进取

诚实守信、灵活应变、不屈不挠、勇于创新

热情服务、转变观念、增强知识、迎接挑战

35、“高、真、无、优”谐音为“高枕无忧”：即工作高效、服务真诚、无私奉献、优质服务

36、励精图治，蓬勃向上，夯实企业文化底蕴，创文明新业绩，建一流企业精神

37、高质量服务，高技术创新，高速度发展

38、与时俱进、拼搏向上、团结务实、争创一流

39、办实事、求实效，创一流服务品牌，树完美企业形象

40、自尊、自信、自强，做企业信任；开拓、进取、创新，创企业辉煌

41、企业发展，服务为本；优质服务，诚信为本

42、“三创、两爱、争一流”：机制创新、管理创新、技术创新；爱公司、爱岗；一流的技术、一流的管理、一流的服

43、拼搏、超越、创造！

44、拼搏创新、同创一流、团结忠诚、共享双赢

45、只争朝夕，做好实事，锻造精品，把事做实

46、以客为本、以质求存、以优取胜、以精图新

47、我们的追求是：更快、更好、更新、更精

第三篇：优秀企业面试案例

一、优秀企业面试方案

银行业

招聘方式一般都是一轮笔试 + 一轮多对一面试。

招聘流程：

1.四大商业银行总行（以中国建设银行总行为例）：

1）建设银行对于研究生没有设臵笔试，直接到总行进行两轮面试。

2）第一轮是多对一形式，2.5分钟自我介绍，然后每人问点问题。最后一问是一个英语问题例如为什么来建行或介绍自己家乡。

3）第二轮是一个人事主管单独见每个人，提一些问题。

4）建总行签约要预交3千保证金（报到时退还），签约5年，违约金800*未完成月数。建行的待遇，科技部门作项目的，总收入可能在4-6K/M，还常有各种奖金。宿舍最好，位臵就在西单，两室一厅两人住，能住三年（以后得自己买房），建行住房公积金1400/M。

2.政策性银行（以国家开发银行为例）：

1）笔试：开行笔试分两部分分开考试,都是中文。第一部分是类似公务员的综合试卷,有同义、近义、反义以及词语联想等选择，有错误句的判断，有类似GRE的那种逻辑题等等。第二部分是心理测试题。例如问你觉得你在你朋友眼中会是什么样的人等等。

2）一面：作文 + 大组讨论。作文时间是1个小时；大组讨论：十二个人一组，抽号分配座位，围坐半圈，准备五分钟后开始自由发言。开行有六七人在别一边坐一排，不做任何评论只是不断地记录。

3）二面：多对一面试。

3.外资银行（以汇丰银行为例）：

1）笔试：类似KPMG的英文与数学（题相似甚至相同，但是英文的）你要考虑到大家几乎都做过，所以你的准确率必须很高才可以过关。

2）第二轮简单行为面试。注意他们最强调员工忠诚度，不要随便说你一辈子不离开汇丰，要用使面试官信服的方式和理由来说话。

3）第三轮是笔试case,一大堆资料，先看问题，再理清脉络，然后关注重点部分。最后是一整天的assessment center,包括小组讨论（需要表现leadership,但切记不要aggressive）+ presentation + final interview。

能源化工行业

一.代表性企业：

壳牌，中国石油天然气股份有限公司，SLB（斯仑贝榭），埃克森美孚石油公司，中国石油化工股份有限公司

二.招聘流程（以壳牌为例）

1.通常Shell会首先散发一个复杂的表格，除了各种比较详尽的个人信息之外，还要回答五个问题。这五个问题比较广泛，而且回答起来比较麻烦，但是如果真的对Shell有点兴趣的话，这些问题最好认真回答。中英文都写会比较好，而且也是公司的要求。另外，如果公司内部有朋友或者熟人推荐你，得到第一次面试的机会很大。

2.首轮面试分两个部分，分别由两个人与你交谈，每人30分钟。通常会问你个人的最大非学业成就以及聊一些比较广泛的话题，从奥运会，环境保护，交通问题，到城乡差别，太空旅行……

3.第二轮测试，具体内容因人而异，通常包括以下三部分： 1）从几个话题中自己挑选1个，花30分钟准备一个speech，并接受两个HR的提问；

2)case interview, 例如分发30页左右关于一虚构国家贝壳公司的材料，5分钟阐述对其短，长期发展的规划，20分钟两个HR提问，材料发中，英文各一；

3)group discussion, 例如把3人分一组，每人的资料不同，描述某地区壳牌的要新建的沥青厂的选址方案，组员各自准备对发给自己的那个备选厂址的利弊分析，然后30分钟讨论出小组的共同意见，两个HR在边上观察。

快速消费品行业

一． 代表性行业：

宝洁，联合利华，欧莱雅，雀巢等

二.招聘流程（以宝洁为例）：

1）第一关是填一份12页的标准表，考核的是领导之类的能力。

2）第二关是解难能力测试，是很容易的算术图表和阅读题。题目很简单，不过速度是关键。

3）第三关是英文能力测试，听力和阅读两部分。也是比较简单的。不过，P&G不同部门的英文要求也不尽相同。据说，marketing的英文分数线就比cbd要高些。

4）第四关非常具有杀伤力。淘汰率是大于1/2，或者接近2/3。面试有两位Brand Manager,问题基本上围绕P&G的那几个经典问题，答题思路基本上就是过往的事例。但是注意，一定要诚实，他们很容易问一些很细节的东西。最好都是自己亲身经历的。面试的成功与否决定因素无非：1.本身的素质能力 2.自信 3.思维组织反应速度 4.运气。

5）最后的第五关是MKT Director, Advisory Managers一起面试, 宝洁公司将出资请应聘学生来广州宝洁中国公司总部参加最后一轮的面试，为了表示宝洁对应聘学生的诚意，除免费往返机票外，面试全过程在广州最好的酒店或宝洁中国总部进行。第二轮面试大约需要60分钟，面试官至少是3人，为确保招聘到的人才真正是用人单位(部门)所需要和经过?自审核的，复试都是由各部门高层经理来亲自面试。如果面试官是外方经理，宝洁还会提供翻译。

传媒行业

一． 代表性企业：

新华社，南方报业，CCTV，奥美广告公司等等

二． 一般招聘流程：

媒体选人有很多办法，比较常见的是先通过曾经的实习经历等各种因素筛简历，然后组织笔试，一般都是静态写稿，回答一些新闻业和时事上的问题，接着面试决定实习名额，最后依据实习表现录用。

三． 奥美广告公司的招聘流程（以招聘创意部职员为例）

1．筛选简历。由人事部门负责，选中的参加笔试。2．笔试。笔试的目的是测试思维灵活度和广度，以及对广告的感受是否灵敏。例如：A、你如何评价一个广告的好坏，试举例说明。B、最近看过的好广告有哪些。在三则广告中挑

一个你认为可以做得更好的，并修改好它。3．第一次面试。由创意总监主持。面试目的是为了解应聘者的工作热情有多大；事业心是否强；对自己的要求是否高；对广告的感受力如何。4．第二次面试。由总经理主持。面试目的是为了解应聘者的为人和对公司的要求（如工资、福利）

汽车制造行业

一． 代表性企业：

大众，GM，戴姆勒克莱斯勒公司，广州风神

二．大众marketing的面试：

首先你得交代你的背景和申请的职位。面试对英语的要求很高，面试官语速很快，尤其marketing这行，本就要求你的反应一定要迅速，逻辑性要强。提示，千万要对你说出的细节做好充分的准备，往往你的一句话会让对方刨根问底。对于marketing这类职位，问题是随个人不同而千变万化的，这本也是对这个职位考察的途径之一，所以你要想到你所准

备的问题可能不会问到。你不熟悉或者是不擅长的千万别侃，如果你想突出自己的某个方面，一定要熟悉，然后用英文打好腹稿。事先对大众做一个充分的了解，我想一些问题不管什么职位都会问的，比如你对大众有什么想法，了解多少，你为什么要申请，你觉得大众为什么要在那么多人里挑选你等等。不要紧张，要表现自然。

三． 广州风神

1.面试英文口语：介绍自己，然后问几个问题。2.部门的主管来面试问题

一、自我介绍问题

二、你对产品开发有没有兴趣？问题

三、是否遭受过重大挫折？问题

四、如果一件事不能按期完成，你会怎么处理？问题

五、如果上司说这件事要么完成，要么滚蛋，你会怎么做，心里怎么想？3.考计算机、逻辑和英语能力等），以及应聘者的发展目标。

IT行业（电子电气，通信设备运营商，计算机）

一． 代表性企业：

朗讯，英特尔公司，IBM，甲骨文公司，GE，西门子, 摩托罗拉, 索尼公司，诺基亚，浪潮集团，联想集团，清华同方，山东盛大科技股份有限公司，惠普，华为，浪潮集团，联想集团，清华同方，山东盛大科技股份有限公司，中兴通讯，中国电信，中国移动，中国网通

二． GE上海研发中心的招聘流程：

1.简历关（网上投递），上海部门把你的简历转移到美国总部，然后美国总部email通知你何时电话面试嵯仍趀mail里面询问你的研究背景之类的。

2.电话面试，电话面试的主要内容是研究背景。

3.在研发中心进行的面试：主要是要准备一个有关你参加的科研题目的英语的PowerPoint，然后用英语讲半个小时。面食的时候有五个scientist听，然后会问你有关的问题，主要是专业方面的问题。讲完之后，还要分别与这五个人单独用英语交谈，内容很杂，因为每个人关心的都不一样?有些会对你的专业感兴趣，有些会问你如何与同事相处，如何处理与领导的关系，每个人会和你谈半个小时。最后是人力资源的经理与你谈半个小时，问的问题都是一些常见的东西，比如介绍你自己，你有什么长处之类的，是用英语。

投资咨询行业

一． 代表性企业：

Bain，科尼，BCG, 麦肯锡，毕博, 新华信，摩根斯坦利

二． BCG的面试流程：

1.Free talk(考官随意发问)

2.二面流程大致如此，提前一刻钟到，然后给你一份材料，里面有一些具体的project的介绍，有今天要面试你的两个面试官的介绍, case study，例如：一个美国No.1的supermarket，近年来由于增加了一个young competitor，所以市场份额有所下降，请找出原因。

3.三面很简单，就两个主考官，也没发材料，也没介绍。这一轮12人，据说留4个.仍然是case study。例如：中国的railway利润下降，问有什么办法提高利润并且算一下北京一天railway的客流量。

三． 麦肯锡的招聘流程

1.笔试：麦肯锡没有专门的口语测试，而是介绍case怎么做，还专门找了2个人演示了失败和成功的例子，挺搞笑的，介绍之后，是数学测试，非常类似GRE/GMAT的数学部分，跟IBM一样，考的是速度和准确率。这一部分决定了第一轮面试选择的56个人。在第一轮面试之前有一个笔试，叫Mckinsey case lets，是ETS出品的。里面的case 很多和几大咨询公司网站上的提供的case比较像，只要你能融会贯通，做题不难，但是阅读量挺大。

2.考完笔试会有一个pre-interview reception，这个和笔试一样都不影响你是否进入一面。这个reception就是有些麦肯锡的大中小牛们出来和同学们见个面，介绍介绍麦肯锡的case interview是什么样的，还有就是作广告。

3.面试：麦肯锡的面试一共三轮，每轮两个面试官。每轮都包括behavior interview和case interview。

二、银行综合柜员素质能力与面试方案

三、银行客户经理素质能力与面试方案

第四篇：优秀企业

附件二

（一）：

甘肃省建筑业企业优秀企业申报表（2012年）

注：本表及单行材料均为一式2份，A4纸打印。

附件二

（六）：

（装订顺序：此封面+申报表+文字材料）

甘肃省建筑业“三优一文明”

申报材料

（2012年）

申报奖项：优秀企业申报企业：通渭正泰建筑安装工程有限责任公司

申报日期：2012年5月8日

甘肃省建筑业联合会印制

主要先进事迹材料

（不少于２０００字，页面不够可加页）

第五篇：国际案例

国际银团贷款协议

国际银团贷款又称“国际辛迪加贷款”，是两家或两家以上的银行联合组成集团，共同向借款人提供大额中、长期贷款的国际信贷方式。

通过这一贷款方式，借款人可以从多家银行获得贷款，容易筹集到巨额资金；对各贷款银行来说，与银团其他成员共同提供巨额贷款，可避免承担过大的贷款风险。

国际银团贷款可分为直接参与型与间接参与型两种。

（一）直接参与型国际银团贷款程序

1、委托经理行组织银团贷款；

委托书-承诺书-授权书

2、银团成员的招募；

情况备忘录

3、贷款协议的谈判与签署；

成员内部关系三原则

4、代理行的指定。

收付中介

（二）间接参与型国际银团贷款

所谓间接参与型国际银团贷款是指先由牵头银行单独与借款人签订总的贷款协议，然后将部分贷款作为资产以适当的法律方式转让给其他参与银行，共同组成银团的贷款方式。即参与行不直接与借款人碰面，而是通过牵头行的转让，间接参与国际银团贷款。一般说来，牵头行转让贷款的目的为：

（1）减少借贷风险；

（2）规避各国的强制性法律；

（3）提高利润率，满足银行监管标准；

（4）进行适当地税收安排等。

常见的贷款转让方式有以下几种：

1.权利让与

指牵头银行向各参与银行转让自己对借款人享有的权利，包括收取本息的权利以及贷款协议项下其他的相关权利；

2.转贷款

指先由各参与银行贷款给牵头银行，牵头银行再将这笔款项转贷给借款人，其条件是牵头银行在借款人还本付息的前提下负责偿还参与银行的贷款，参与银行对牵头银行的其他财产无追索权。此外，假如牵头银行破产，参与银行也不能就借款人对牵头银行的还款享有优先受偿权。

3.合同更新

指借款人、牵头银行和参与银行三方达成协议，解除牵头银行与借款人签订的贷款协议项下的部分贷款权利和义务，改由参与银行承担。通过合同更新，借款人与牵头行原有的部分债权债务关系即告消灭，实际上等于参与行就此与借款人订立一项新的贷款协议；

4.隐名代理

隐形代理是英美法特有的制度，具体是指，由牵头行代理银团其他成员(参与行)与借款人签订贷款协议，但不披露被代理人的身份，借款人把牵头行看做是本人，而不是代理人。因此，牵头行将承担所有的贷款义务，一旦借款人违约，只有牵头行有权诉请救济；反之，当牵头行违约时，借款人也只能向牵头行追索。但是，如果这种代理关系被公开，则借款人既可选择向牵头行，也可向参与行行使救济权。

约定事项

约定事项是指借款人允诺在贷款期限内承担的一系列作为和不作为的义务，具体有：

1、消极担保条款

2、平等位次条款

3、稳健经营承诺条款

4、财务约定事项

5、货款用途条款

6、保持资产条款

7、保持主体同一性条款

银团贷款案例

1.设有一笔银团贷款，价值4亿美元，有1家牵头银行、8家经理银行、20家参与银行组成的贷款银团提供。贷款采用全额报销，其中，牵头银行包销8千万美金，每家经理银行各包销4千万美元。最终，牵头银行承担了4千万美元的贷款，各经理银行提供2千万美金的贷款，其余的贷款由每家参与银行各负担1千万美元。贷款期限为10年。前端费的分配为：牵头费0.125%、管理费0.125%、参与费0.25%,案例分析：

银团贷款是指多家商业银行组成一个集团，由一家或者几家商业银行牵头向贷款人公共提供巨额资金的一种贷款方式。亦称辛迪加贷款。银团贷款金额巨大，一般在5亿~10亿美元，且专款专项。银团贷款的当事人大体分为牵头银行、公共经理银行、参与银行和代理银行。贷款的对象多为各国的政府机构或者跨国公司。银团贷款的费用主要有一下几种：牵头费、管理费、代理费、承担费、参与费、杂费。其中牵头费、管理费、参与费和杂费都是在贷款协议签订之后就一次性收取的，故称为前端费，总数一般在贷款总额的0.5%~1%。而管理费是贷款期间定期收取的,则：

牵头费：牵头行4亿*0.125%=0.005（亿美元）

管理费： 牵头银行0.4亿*0.125%*10=0.005（亿美元）

经理行0.2亿*0.125%*8*10=0.02（亿美元）

参与费：牵头银行0.4亿*0.25%=0.001（亿美元）

经理行0.2亿*0.25%*8=0.004（亿美元）

参与行0.1亿*0.25%*20=0.005（亿美元）

所以，前端费的分配为：

牵头银行牵头费+管理费+参与费=0.011（亿美元）

经理行管理费+参与费=0.006（亿美元）

参与行参与费=0.005（亿美元）

2：有一笔5年的4000万美元银团贷款，于2003年3月20日生效，规定承担期6个月（即到2003年9月20日止）；同时还规定，贷款银行从签订贷款协议日1个月后（即2003年4月20日）开始对借款人收取承担费，承担费率为0.3%。借款人的提款情况如下：3月28日支用了1000万美元；4月5日支用了500万美元；5月6日支用了1700万美元；8月17日支用了600万美元。试计算借款人应支付的承担费（计算结果保留两位小数）。

（1）从4月20日到5月5日共16天，未动用贷款余额2500万美元（4000-1000-500），应支付的承担费为：

2500*0.3%*16/360=0.33(万美元)

（2）从5月6日到8月16日共103天，未动用贷款余额800万美元（2500-1700），应支付承担费为：

800*0.3%*103/360=0.69（万美元）

（3）从8月17日到9月20日共35天，未动用贷款余额200万美元（800-600），应支付承担费为：

200*0.3%*35/360=0.06（万美元）

借款人共支付的承担费为：

0.33+0.69+0.06=1.08（万美元）

其他案例

3.金泰戈尔食品有限责任公司出口大豆1500吨，由某远洋运输公司承运，远洋公司安排114号运输。为了防止大豆霉变损失，金泰戈尔食品有限责任公司请求船长在航行途中，开仓晒货，船长担心晒货会发生货物短重，欲在提单上备注“开仓晒货、在卸货港发生短重，船长不负责任。“为了取得清洁提单。金泰戈尔食品有限责任公司向船长出具了保函，签发了清洁提单。航行途中，多次开仓晒货。货船抵达目的港后，发现大豆短重 52 吨。收获人要求承运人远洋运输公司赔偿。之后，远洋运输公司凭保函向金泰戈尔食品有限责任公司索赔，金泰戈尔食品有限责任公司拒绝。远洋运输公司起诉于法院。

问： 1、出具保函是否构成对第三方之欺诈？、法院应该如何审理？

答：本案中出具保函不构成对第三方之欺诈。

法院应该判决金泰戈尔食品有限责任公司赔偿远洋运输公司因货物短重造成的损失。

4.我某公司向外国某商进口一批钢材，货物分两批装运，支付方式为不可撤销即期信用证，每批分别由中国银行开立一份信用证。第一批货物装运后，卖方在有效期内向银行交单议付，议付行审单后，即向该商议付货款，随后中国银行对议付行作了偿付。我方在收到第一批货物后，发现货物品质不符合同，因而要求开证行对第二份信用证项下的单据拒绝付款，但遭到开证行拒绝。

问：开证行拒绝是否有道理？为什么？

答：开证行拒绝是有道理的。信用证为不可撤销信用证，银行没有权利撤销，银行只有在审查信用证和提单不符的情况下才能拒绝付款。

5.中国N市C公司（本案保证人），在N市与香港B公司签订合同，约定双方合资兴建位于N市的H饭店。之后，B公司与香港A银行（贷款人）签订一份贷款协议，约定B公司为H饭店的建造向A银行借款3000万港元，并约定C公司为该贷款的保证人，C公司为此向贷款人出具一份不可撤销的、无条件的、凭要求即付的保证书。

B公司提款后，未按其与C公司签订的合资合同将资金用于建造H饭店。后因B公司未

按期向A银行偿还贷款本息，于是A银行依约宣告全部贷款立即到期，并要求B公司立即偿还全部贷款本息，同时要求保证人C公司立即履行保证义务，偿还借款人所欠全部贷款本息。

保证人C公司复函辩称，其担保此笔贷款的目的是B公司将该贷款用于建造H饭店，但借款人B公司并未依约投资，因此属借款人违约在先，保证人有权拒绝为其偿还贷款。

A银行经多次追偿未果，于1988年5月向香港法院提起诉讼，香港法院作出判决，判令B公司立即偿还贷款本息；同时判令C公司立即履行保证义务，向A银行偿付贷款本息。后因B公司破产，且香港法院的判决无法在大陆执行，贷款本息并未得到偿还。于是A银行向N市中级人民法院提起诉讼，请求法院判令C公司履行保证义务。

回答以下问题，并说明理由：

（1）保证人C公司是否有义务偿还全部贷款本息？

（2）保证人的抗辩是否成立？

答：（1）保证人应该承担偿还贷款本息的责任。本案中的见索即付保证是合法有效的，对有关当事人具有约束力。根据此保证的要求，一旦主债务人违约，贷款人无须向主债务人追索，即可要求保证人无条件承担第一偿付债务的责任。在本案中C公司已就B公司的借款向A银行出具了保证书，作出承担保证责任的意思表示，因此在借款人无力偿还贷款本息时，由保证人根据保证合同向贷款人偿还该款项乃理所当然。

（2）保证人的抗辩不成立。本案中签订的是见索即付保证合同。此种保证的主要特点就是独立性，即担保责任和基础责任相分离。所谓不可撤销的含义就是指保证人不能以基础合同的抗辩权对抗贷款人。保证人不能以借款人违反贷款协议为理由对抗贷款人。

6.甲国P公司委托乙国A银行组织一项直接型的银团贷款，于是A银行邀请B、C、D三家银行参加贷款银团。在银团贷款协定中，约定了A、B、C、D各银行的参与比例分别为40％、30％、20％、10％，并指定B银行为代理银行，由B银行设立一个独立的信托帐户。

（1）当C银行未能按期向P公司提供贷款资金时，P公司能否要求代理行B银行或其他银行就C银行应提供的贷款额承担连带责任？

（2）在借款人P公司依约履行还款义务后、B银行将该偿还款支付给各参与行之前，B银行破产了。各参与行能否继续向P公司要求清偿，或采取其他方法收回贷款本息？

答：（1）P公司无权要求其他银行（包括代理银行）就C银行应提供的参与份额承担连带责任。在直接参与式的国际银团贷款中，各参与银行与借款人之间的权利义务是各自独立的，各参与银行相互之间并不存在连带责任关系，代理银行也仅负责贷款协定履行过程中的管理工作，与其他参与银行之间也不存在连带责任关系。

（2）B银行作为代理银行是由各参与银行共同指定的，借款人向代理银行偿还贷款，即表明借款人已依约履行了还款义务，因此各参与银行均无权再向借款人要求偿还贷款。各国法律普遍规定，在代理银行破产时，其信托帐户上的资金仍属于各参与银行所有，不能作为破产财产。因此，各参与银行仍可依参与比例从该信托帐户中收回贷款本息。