感观科技-商业计划书的目录与核心内容

第一篇：感观科技-商业计划书的目录与核心内容

商业计划书的目录与核心内容

商业计划书是公司或企业为了达到筹集资金和其他发展目标，根据一定的格式和规范要求而编辑整理的一份面向投资者的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，以便于投资者对企业做出正确的评判，从而逾期获得融资。商业计划书的撰写首先要做到全面，至少包括企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权归属、人事管理、财政、运营和融资方案。其次要做到内容翔实、数据丰富、体系完整、装订精致。因为只有这样的商业计划书才能吸引投资商，才能使创业者的融资需求成为现实。

目前，中国企业在国际上的融资成功率偏低，不是企业本身不好，也不是项目收益不高，而是商业计划书的编写草率与策划能力的缺失让投资商非常失望。商业计划书的撰写本身是一个复杂的工作，它要求撰写者不光要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个初次融资的公司来说，专业的商业计划书既是寻找投资商的必备文件，也是企业对自身的现状及未来发展战略的深刻反思。要写好商业计划书，首先要明确其目录与核心内容。

一、商业计划书的目录包括以下内容：

第一、前言

前方主要是介绍公司的情况，可以简单，但一定要全面，要涉及公司概况、经营的产业、业务范围、营销策略、生产和销售规划、公司的团队建设及核心成员、财务数据和融资数额等。

第二、产品介绍

这一部分的主要问题和内容是产品是否具有市场竞争力、产品具有哪些优点和缺点、企业独有品牌的建立、新产品如何研究和开发、如何依靠产品建立起竞争优势、企业发展的前景是什么等。另外，有关品牌介绍的产品照片和产品后续服务说明也可以在产品介绍中有所体现。

第三、营销策略

这一部分的主要问题和内容是市场现状分析、竞争对手信息、对用户和市场的定准、每个区域产品的营销特点、有没有专业的营销团队、核心产品的定价与市场、促销策略和广告计划、企业目前的市场份额、同行竞争对企业的影响、市场结构和营销渠道、营销团队和管理等。

第四、生产制造

生产制造环节是商业计划书中不可或缺的一部分，对它的描述务必要做到详细无疏漏，通常包括这些总理：企业生产制造所需要的设备是否齐全、怎样保证新产品在量产时的稳定性、生产线能否保持流畅、企业的供货商能否及时供货、企业的生产周期是铄和、如何进行有效的质检以及其他相关问题。

第五、企业管理机构和组织

这一部分主要介绍核心团队和成员、董事会成员以及主要股东。

第六、财务计划

财务计划包括条件假设、估计的资产平衡表、财产损益表、现金收支分析、财产来源以及预测财务报表等。如果企业开发了新产品，就需要自己预测进入市场的速度和可能获得的收益，并把设想、管理队伍和财务模型详细地写出。

二、商业计划书的核心内容有：

第一、产品与服务

对创业企业来说，品质优良的产品和细心的服务是赢得投资者青睐的两大重点，也是赢得市场、让投资人获得的保证。所以，一定要告诉投资人产品正处于什么发展阶段，是生产性质、分销性质还是服务性质，该产品目前的市场如何，产品属于高端还是低端，产品有什么与众不同的价值，企业有没有独特的推广产品与营销策略，有多少客户群体会使用这种产品，产品的生产成本是多少、销售额是多少、相关服务如何跟进，企业开发新产品的计划是什么等，这些内容都要如实说明。

第二、市场竞争

企业在做市场调研和销售预测的时候，要客观公正地分析市场上所有竞争对手的优势与劣势，可以描述他们的产品如何、使用了怎样的销售战略、目前拥有多少市场份额等。在此基础上，要向投资者详细说明本企业相对于于市场上每一个竞争者所具有的显著优点，目的是让投资人相信融资者的企业在市场上有非常强的竞争力。另外，一定要阐明竞争者给本企业带来的潜在危险以及本企业所采取的应对措施——作为合格的融资者，必须要有制服竞争者的切实可行的战略，而不是想当然的空想。

第三、管理团队

这里要向投资者展示明确的管理目标和团队机构图，并介绍整个管理团队的职责、目标、核心成员的特点和管理者对公司所做的贡献。另外，很多风险投资者对团队的整体素质非常关系，所以，这几个问题需要涉及：企业者是否是团队的灵魂，是否具备相应的素质，这个团队的目标是否明确、信念是否坚定，团队是否具有强大的向心力并且从一而终地努力追求事业成功，团队的竞争力如何以及是否非常了解市场并善于开发潜在市场等。

（资料来源：“感观科技”）

第二篇：商业计划书(目录)

陕西华悦酒店管理

咨询文化有限责任公司

商

业

计

划

书

2010年5,25日

目录

一：公司的创始人及股东出资情况说明

二：公司的主营业务模式，市场定位，盈利模式说明

三: 公司的企业文化系统及发展愿景

四：公司（3—5年内）经营战略目标

五：公司（内部）管理体制及人员组织架构六: 公司（内部）管理系统及业务运作流程七：公司（外部）经营体制及运营管理系统八：公司（外部）运营及业务操作流程

九：公司（内外部）人力资源管理系统

十：公司（内外部）工资，福利，绩效奖金系

统

十一: 公司财务运营管理系统

十二：公司的品牌，VI系统

十三：公司（内外部）学习培训系统

十四：公司（内外部）市场营销系统

十五：公司的办公，固定资产投资，注册，运

营，工资等成本费用预算

十六：公司章程及制度（含合同，协议）系统十七：合作酒店调研分析与盈利风险评估系统十八:“海纳时代”酒店餐饮管理的专业模式

（A：市场调研B:客户定位C:酒店选址，D:品牌塑造E：VI设计F：文化理念G：流程设计H：管理模式

I：营销模式G：服务模式K：菜品研发L：成本控制 M：厨房管理N：利润增长O:培训系统P：绩效系统 Q：沟通机制R:价值诉求

第三篇：商业计划书目录

商业计划书目录

摘要

第一章 企业概况

一、基本情况

二、公司结构

第二章项目

一、项目名称

二、项目概述

三、SWOT分析

四、PEST分析

五、项目成功的关键分析

第三章公司发展及规模

一、企业经营模式

二、企业主要服务产品结构

三、企业分公司设立

四、增值服务错误！未定义书签。

五、服务质量控制

第四章行业与市场分析

一、行业现状及发展前景

二、客源市场分析 错误！未定义书签。

三、市场竞争及对策

四、政府产业政策

第五章营销战略和CIS计划

一、目标市场

二、经营原则

三、营销策略

四、CIS计划

第六章 项目建设计划

一、项目建设内容与规模

二、项目选址及项目地区概况

三、项目建设计划

第七章发展战略与目标

一、公司长期发展战略

二、战略发展目标

三、企业经营发展战略

第八章公司的管理

一、公司管理组织结构

二、管理机制

五、项目管理组织

六、工作业绩考核

第九章 财务分析

一、财务预测基本假设

二、营业收入预测

三、营业成本与费用规划

四、流动资金

五、损益表和现金流量表

六、财务分析结论

第十章 融资要求及说明

一、资金需求及使用计划

二、投资建议及股本结构

三、投资者权力的安排

四、投资者介入公司业务的程度建议

五、风险投资退出方式

第十一章 风险及对策

一、行业风险及对策

二、市场风险及对策

三、经营管理风险及对策 错误！未定义书签。

四、政策风险及对策

第四篇：商业计划书 目录

商业计划书

目录

第一章项目概述及商业模式设计

一、项目简况

二、商业模式设计：围绕直销行业专业多元化服务

三、核心竞争力（不可复制性）分析

四、业务模式及流程

第二章产品及服务

一、预定服务目录

二、产品定位及目标客户群

三、产品平台的技术说明

四、技术平台认证、许可及认证情况

第三章 市场营销及推广策略

一、互联网推广策略

二、市场推广传播策略：商务拓展

三、活动策划推广

第四章 项目营运及业务支撑

一、营运策略

二、会员制及积分反馈策略

三、资源互换的营运捆绑销售策略

四、餐饮预订网的业务营运支撑系统

五、客户服务

第五篇：传媒商业计划书目录

传媒商业计划书目录

第一章 摘 要 6

一、宗旨及融资意图 6

二、融资优势 6

（一）各类资源优势 6

（二）产品和服务优势 7

（三）市场优势 7

三、融资方式 7

四、回报预测 8

（一）经济回报 8

（二）非经济回报 8

第二章 公司介绍 9

一、宗旨任务 9

二、公司简介 9

三、公司资源构成 9

四、公司管理 9

（一）董事会 9

（二）管理队伍状况 10

（三）外部支持 10

第三章产品及服务 11

一、公司产品及服务的构成 11

（一）产品属性 11

（二）业务划分——主营业务和增值业务

二、产品和服务的关系 1

2第四章 ****行业市场及商业模式 14

一、****行业市场现状 14

二、顾客的购买准则 14

（一）关于***行业市场调查 14

（二）***频道的用户类型： 16

三、市场竞争者 18

（一）竞争者 18

（二）SWOT分析 18

（三）竞争策略 19

四、商业模式 20

第五章企业战略与主营业务销售计划 22

一、企业战略 22

二、市场营销战略 23

（一）市场营销品牌战略 23

（二）市场营销资源战略 23 11

（三）市场营销产品战略 24

（四）市场营销渠道战略 24

（五）市场营销销售战略 24

（六）发展合作伙伴策略 25

三、主营业务销售计划 25

（一）销售渠道与伙伴 25

（二）销售周期 25

（三）销售活动 26

四、主营业务销售价格及覆盖 27

（一）定价标准 27

（二）覆盖现况及预期 27

第六章 增值业务及市场营销 29

一、节目制作——《*******》 29

（一）产品设计 29

（二）经营和盈利模式 29

二、音像制品期刊图书 30

（一）产品设计 30

（二）经营和盈利模式 31

三、网络视频 31

（一）意义 31

（二）网络视频产品规划 31

（三）网络视频经营和盈利模式

（四）网络视频的技术投入 32

（五）资金投入 32

（六）时间投入 33

四、广告策划与代理 33

（一）产品设计 33

（二）经营和盈利模式 33

五、新媒体

（一）产品设计 33

（二）经营和盈利模式 3

3第七章 财务规划 35

一、****-****财务收支情况 35

（一）支出部分 35

（二）收入部分 35

二、****-****收入预计 36

（一）主营业务收入预期 36

（二）增值业务收入预期 38

（三）总收入预计 38

三、融资方式 39

（一）股权融资 39

（二）债券融资 39

31（三）用于投资的资本金 39

四、资金使用规划 39

（一）设备购置费 40

（二）节目制作费 40

（三）***营销费用 41

（四）管理费用 41

（五）****专项研发费用 41

（六）现金储备 41

五、风险及退出 41

（一）风险 41

（二）退出

42附件清单 46

附件四：公司董事会成员、高级管理人员介绍 47

公司董事会人员简介 47

公司高级管理人员简介 48

附件五：行业数据50

附件六：****-****损益情况 52

附件七：****-****收入情况 54

附件八：****-****支出情况 55

附件九 设备投入成本预算 56

附件十：*****播出情况统计（至2009年6月30日止）附件十一：所获奖项及荣誉 59 58