创业计划书提纲

第一篇：创业计划书提纲

创业计划书提纲模板

以作品“‘爱相随’宝宝纪念中心”为例

作品“‘爱相随’宝宝纪念中心”是学校第一届“挑战杯”创业计划大赛中入选决赛的一篇作品。现将该作品做适当调整，制成我院学生写作创业计划书提纲的模板，希望对大家写作有所帮助。

机会描述 1.创业背景和市场潜力的分析

宝宝的出生强烈刺激了家长的消费欲望，制作一个有独特个性的永恒纪念品不但是一个新生命的标志，更是一段甜蜜爱情结晶的记载

和一脉秉承血缘亲情的延续。婴幼儿纪念品市场是一座诱人的金矿.据第五次全国人口普查发布的统计公告，中国大陆0—3岁的婴幼儿共计7000万，其中城市里为1090万，每年约有1750万新生儿诞生。省会或大城市每天有300个以上婴儿出生，地级城市每天有100-200个婴儿出生,一般县级城市每天有 50-100个婴儿出生。据卫生部统计公告，中国大陆未来三年内出生人口将达到8000万，其中城市出生人口预计为20000万，每年约有2500万以上的新生儿诞生。也有相关调查公司的数据表明，大陆的母婴市场每年约有800亿元的市场规模，婴儿纪念品作为分支市场之一，市场前景相当广阔。只是省会级城市的婴儿纪念品的平均消费水平就达到300—500元，有些家庭还远远超过了这一标准。随着中国经济的不断增长，家庭收入不断提高，就业压力的不断

增大，竞争的日益激烈，父母们“望子成龙，望女成凤”的心情更为

迫切。再加上，计划生育政策使“6+1”型结构的家庭模式成为普遍，“小皇帝”“小公主”无疑成为家庭消费的重心，这些都直接导致母婴市场消费能力的剧增！随着现代家庭物质生活越来越充裕，多数父母更关注精神生活，对能体现爱子情深的情感型婴幼儿纪念品消费需求愈发迫切。婴幼儿纪念品市场将是永恒的市场热点，是一个崭新的朝阳行业，其市场空间巨大，发展潜力之深是许多行业不可比拟的。（创业背景和市场潜力的描述构成了机会描述中关于创业机会的描述）2.产品介绍

（1）纪念册系列：爱相随宝宝成长纪念册（宝宝照片配以父母手记，记录宝宝的成长点滴，包括性格、性情、小秘密、纪念日、胜利指标宝宝情报站、成长故事，父母感受，对宝宝的期望等）兼营毕业纪念册，结婚纪念册，旅游纪念册，父亲母亲纪念册，生活影像志（类似写真，记载自己点滴的真实想法，小女生），恋爱纪念册，心灵旅程纪念册。（2）纪念品系列：乳牙纪念品 宝宝个性台历 宝宝瓷像 宝宝出生牌 宝宝水晶像

（3）胎毛制品： 胎毛画、胎毛坠 胎毛手链 胎毛章 手足印制品： 金箔画 雅克丽 水晶炫彩足印、水晶足印（外雕系列

（4）脐带印章： 琥珀系列 水晶胶系列 水晶内雕系列（通过列举的方法，简单罗列了自己的产品）3.竞争对手分析

目前，由于宝宝纪念品市场刚刚兴起，只在各大城市能见其店面, 且各种服务不完备.宝宝纪念品市场发展还不够完善，计划中要开的是一个大规模全方位的宝宝纪念品制作中心，囊括市场上所有的专营小店可以做到的服务。可以说，一旦这个服务中心建成，对于一些个别分散的宝宝纪念品服务店是有很大冲击力的。可以说这个服务站是迎合消费者心理而设计的。举个例子：当你周围有一个各种商品都齐全且规模不错的超市和一个个人开的规模很小且品种单一的小卖部时，毋须质疑，你一定会选择前者。同理，我们的服务站也是爱相随宝宝纪念中心将始终保持着良好的竞争态势和最佳的服务能力，以专业的水准、真诚的态度、敬业的精神，为客户提供源源不断的创新服务。（简单的描述了该领域现在的市场状况和竞争对手的实力）4.竞争优势： 《爱相随》系列成长纪念册根据前期对不同消费者全方位调查研究的基础上有针对性的设计出豪华版、珍藏版、精品版等三个不同档

次的成长纪念册，避免了同行同类产品品种单一，不能满足市场需求的不利局面，使《爱相随》系列成长纪念册无论在市场的深度和广度上都能全方位占领目标市场，满足不同消费层次消费者的需求，给消费者更多的选择空间；三个档次的成长纪念册都具备新颖别致的设计、精巧豪华的包装、高贵典雅的时尚礼品风格，极具送礼要求，让送礼者和使用者都十足好面子！

《爱相随》系列纪念册特别注重制作材料的选择，由于纪念册本

身的特殊用途，所有制作材料全都采用符合环保要求的健康材料，同时还具备经久耐用特性，极度符合纪念册本身常年收藏的特殊要求，绝对经得起时间的考验！当孩子长大成人后还能拥有一本崭新纪念册。胎毛笔、胎毛画、手足秀„„胎毛画是将婴儿娇憨可爱的形象和属相卡通相结合，再用其胎发经过织绣制成工艺品。工艺精湛，外形美观，既给孩子留下了终身纪念，放在家中还是一种高雅的装饰品。手足秀是将孩子的小手小脚取印，用高分子材料灌注成立体模型，配以各种卡通图形和父母的祝福语，画面上孩子的指纹和掌纹都清晰可辨，具有很高的家庭纪念意义。这些产品的制作工艺现已日趋成熟，根据材质的不同，价格也各异。我们的员工受过专业培训，精通产品育婴知识——与婴儿用品一样，婴儿纪念品也是一个靠引导消费的行业。要想让客户产生忠诚度，唯一方法就是给客户提供产品或者服务的附加值。婴儿行业里有一句话：一个优秀的营业员就是一个合格的育婴员。经营者一定要精通育婴，这样客户才会信任你。

（通过自身优势的罗列彰显了自己的竞争优势）

市场策略 1.目标市场及初期选址 安阳是个发展中城市，尤其是近两年来在政府和上级领导的统筹规划下，她的发展前景更为广阔。她是中原文明古城的象征，蕴含了

数千年来中原积淀的文化内涵。600万的人口，和不断发展的经济都让这个古老而又文明的城市充满了商机。而我们在开拓市场的初期选

择安阳作为突破口，不但投入较小，而且较容易打开市场。（简单描述了选址安阳的原因）2.目标客户群体 目前，我国处在育龄期的妇女大多数是70后出生的，文化层次较高，健康意识较强，而且消费观念也较超前，对孕婴用品、童装等消费尤其舍得。随着新一代的孕婴文化推进使得传统的育养观念得以全面更新，对多功能、多样化的优质产品、高品质的服务及专业指导的渴求成为时下父母的购物观念。我们将我们的主要客户群体锁定为

拥有孩子和即将拥有孩子的年轻家庭。（客户群体很清晰）3.特色服务 我们采用实体店面经营，使用“体验式”销售模式，让顾客先免费体验我们的特色产品和服务，然后再吸引他们购买我们的产品。同时我们将建立顾客档案，为我们的每一位顾客建立档案，定期向他们征求意见，在特殊节日和日子为他们送上我们的真切问候和精美的礼品。同时也能为我们的“小顾客们”留下宝贵的纪念。（特色彰显，一眼就让人知道他的不同之处和他是怎样把他的产品提供给他的顾客的。）4.关于赢利

我们的成长纪念册有豪华版、珍藏版、精品版三个不同档次，价 位不等。胎毛笔款式很多，主要区别在于笔杆材质，比如，竹节做的 笔杆最便宜，价格在一两百元左右；紫檀木、玛瑙的笔杆偏贵，价格

上千元。印章造型多样，有上方配以凤凰、金猪、飞龙等雕刻物的小型印章；也有上刻象征镇灾驱邪意义的貔貅，方方正正似古代帝王玉

玺样的印章。材料有水晶、琥珀。这些印章价格一般为几百元。胎毛 画的价格较贵，据说市场价最高价格可达９０００多元。以每天接10笔业务计算，每笔业务获利200—2000不等，月纯收入三至五万。（不同的产品不同的定价让我们一眼就能明白他们到底怎样赚钱）

营销策略 1.产品策略

根据不同的消费群体我们将推出不同档次的产品，同时基于特色 服务，我们也会根据顾客自身的喜好为他们量身打造适合他们口味的 产品。在定期的顾客信息反馈中我们还会不断的对产品进行更新，不断的推出适合消费者的产品。

当然，材料的环保是我们的一大追求，我们将投入一定的科研经

费，不断的研制环保的材质。我们也将投入大量的科研经费用于新产

品的开发，保证产品的更新和升级。（如何打造完美的产品）2.价格策略 我们的产品充满了个性，所以我们的产品的定价不会只考虑成本

的问题。我们不会采用“价格战”，而是采用双重定价方式，及根据市场需求和成本双重标准。当然必要的会员价格优惠和活动期间的价

格优惠也不失为一种促销策略，我们将根据市场动向具体定价。而针

对我们不同档次的产品，我们也会根据实际情况，针对不同的消费群 体的情况具体定价。（浮动的定价方式）3.经营策略 采用会员制销售和服务——会员制的目的在于留住每一位顾客，还要让顾客乐于帮你介绍新客户。我们将采取对会员打折（宝宝理发、儿童摄影等项目）、赠送小礼品等优惠措施，还可以定期举办漂亮宝宝或聪明宝宝评选等活动，来增加专卖店与客户之间的凝聚力。当我们的企业发展到一定规模，品牌初步建立后，我们将采用加

盟的方式运作。诚聘各地的代理商，收取一定加盟费后帮他们建立店面，提供全方位的指导。这也是一种融资手段，同时可以扩大影响力，实现规模效益。（前期的会员制度，后期的加盟运作都让我们对他的经营手法很明了）4.促销策略（1）借力销售

与安阳市的妇幼保健院和其他医院达成协议，让利给这些医院，借助他们的力量销售我们的产品。我们初步估算一下：较大的医院每天都有十几个甚至数十个婴儿出生，较小的医

院每天也有好几个婴儿出生。保守估计以一个医院每天销1套，每套最低纯利润50元计算，每天利润就有50元，一个月一个医院可为您销售30套，就可以为您创造利润1500元！设立十个这样的销售点，一个月可销货300套，利润就有15000元！

（2）广告策略 针对我们的消费群体，我们将在适当的媒体上

投放具有吸引力的广告如：在儿童频道等电视栏目中插播广告；在孕妇常看的如胎教的一些杂志上投放广告；在超市中的儿童玩具、奶粉专柜投放广告。在妇幼保健院内做墙体广告和其他标志牌类的广告。

（3）我们将根据顾客档案，定期对我们的顾客进行回报，比如在宝宝生日或者我们店庆的时候给老顾客寄送礼物。让我们的顾客成为我们永远忠实的消费者。（4）在每年的六一儿童节联合政府的相关部门和幼儿园等机构，举办“爱相随”杯快乐宝宝比赛。通过一系列的益智比赛，评选出十名“快乐宝宝”，为每一名“快乐宝宝”量身定制一套我们的产

品。通过这种公众性质的活动，提高我们的知名度。（有公关、有广告各种促销方式清晰明了）

注：以上是我根据第一届挑战杯中的一份作品所制作的创业计划书提纲的模板，大家可以以此为参考写好自己的创业计划提纲。当然，“‘爱相随’宝宝纪念中心”并非以一个好的创意也并非是一件很好的创业计划书，之所以用这篇计划书是因为他的结构比较

清晰，很适合我们初学者的口味。上面我用边框框起来的文字，大多是该段的核心，而红字部分者是我的一点浅粗浅的批注，希望对大家的写作有所帮助。

第二篇：创业计划书提纲

创业计划书提纲

一、计划书封面（项目名称、编制人、编制时间等）与目录

二、基本情况

项目名称、拟成立时间、注册资本；

主要股东、股份比例；主营业务；

联系人电话、传真等。

三、项目负责人及团队信息

四、产品描述

产品介绍、技术、创新度、竞争优势以及未解决问题。

五、研究与开发

已有的技术、研发队伍技术水品；

该技术进行生产条件下小批量、小规模生产情况（稳定性、成品率），实际使用时的可靠性、耐久性、安全性；

对外合作情况、已经投入的资金和今后投入计划。

六、行业与市场

行业历史与前景；

现阶段市场容量，市场供应能力，国内外同类商品的水品、价格、市场竞争力情况，竞争对手及竞争优势；

预测未来市场容量、供应能力、技术水品等发展趋势。

七、营销策略

市场机构和营销渠道的选择；

营销部队和管理；

促销规划和广告策略；

价格决议计划；

制造规划。

八、管理

公司组织机构图，各部门的功能和责任；

各部门主要人员的能力，在企业中的职责，过去的详细经历及背景； 公司报酬体系；

股东名单；

董事会成员及其背景资料。

九、财务规划

现金流量表，资产欠债表，损益表

十、财务预测

五年计划表

十一、风险预测

技术风险、，人员风险，市场风险，政策风险；

应对风险的措施，把握时机。

第三篇：创业计划书提纲

编写提纲：

一、执行总结

二、项目介绍

三、市场分析

四、总体进度安排和发展策略

五、创业团队

六、资金运作与财务预测

七、风险应对

八、远景规划

撰写指南

一、执行总结 本创业计划的简述（包括公司、项目产品、创业团队等基本情况）。

二、项目介绍 项目的创意背景、技术（创意）的描述和前景分析。

三、市场分析

1、行业及市场概述（国内行业状况、市场容量）；

2、项目的市场需求程度（分析项目市场的可接受容量、主要市场）；

3、项目的目标市场（结合产品优势、企业优势，确定该产品的细分市场定位）；

4、项目的市场竞争分析（从项目的技术优势、营销优势、行业的认知、团队管理优势等多方面分析与市场同类产品的竞争优势）。

四、总体进度安排与发展策略

1、项目总体安排（描述项目实施计划、操作周期、阶段目标）；

2、项目开发、生产策略（从利用企业优势、合理组合各种资源出发，描述对项目开发、生产、销售进行的合理策划，以提高产品综合竞争力，满足市场的需求，在较短时间内开发和生产出具有竞争力的产品）；

3、项目市场营销策略（制定项目产品市场的推广计划，制定项目产品销售计划，及制定计划时所采取的各种策略）；

4、项目获利方式（其中可分析技术的先进性对获利方式的贡献程度等，分析这种获利方式是否是最佳的，及持久性）。

五、创业团队

1、核心团队：教育背景（学习及培训经历）、工作业绩；

2、创业发起人：自我评价（创新意识、开拓能力、经营理念）。

六、资金运作与财务预测

1、项目资金来源与运营计划；

2、投资收益与风险分析；

3、预测近3年的财务状况，列出主要财务报表和财务指标。

七、风险应对 关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险），提出应对措施。

八、远景规划 未来1-5年的定位及发展规划。

创业计划书的内容

一、创业计划书大纲： 1）、行业分析（主要有：同业竞争状况、商品介绍等)； 2）、创业地点商圈分析（主要包括：地理位置、人流量、恩格尔系数（消费能力）大小、等）； 3）、投资金额分析（包括资金来源，分配，调度等）4）、人力规划(包括：人员分配、安排尽量做到“物尽齐用，用人 尽其才其才”)5）、盈利分析：（日分析，月分析，年分析，）6）、发展计划（近期目标，短期目标，中期目标，中长期发展目标等；长期目标不建议规划，计划赶不上变化）； 其中每一个项目，还都必须有细目分析，企划书撰写的越详细越清楚，越容易发现将来创业的问题点，及早修正好降低失败的风险。我个人以前在学校是有参加过类似的创业设计大赛，还那过不错的名次，恨你介绍机电经验吧！

想知道更详细的再说吧！

创业分析：

一、创业资金筹措 万事起头难，资金不够想创业更难。在景气低迷，资金募集不易的此刻，想创业首先就要先解决资金问题。当创业者的创业资金不足时，筹钱的方式，除了可以向亲友借贷，或是民间盛行的标会等方式外，还可以设法寻求政府的相关贷款资源，以解决创业资金不足的问题。这些途径包括青年创业贷款、下岗贷款、微型企业创业贷款，以及须具备特定身分的身心障碍创业贷款、特殊境遇妇女创业贷款、农村青年创业贷款，还有由部分银行所推出的加盟创业贷款。

二、如何选定行业决定产品 依据自己准备的资金，先初步筛选可以投入的行业，然后，再依据行业发展的前景、自己本身的兴趣、专长、性向、过去相关的工作资历、行业竞争性等

因素，加以评估考量，看自己适合从事那种行业，以及从事那种行业最具有竞争优势。所以，开店做生意，千万不能有既要投资少，又要回收快的观念。在选择行业时，一定要先考量行业的竞争状况，有多少实力做多少事，千万不要以卵击石。

三、学习经营技术 选定行业之后，接下来的问题就是经营技术怎么来。当然，如果是选择连锁加盟店，有总部的技术移转教育训练，一切就搞定。但是，如果是自行创业，就必须自己想办法学习。就学习途径而言，当然坊间有很多的技艺补习班，各类餐饮、小吃、咖啡、泡沫红茶、插花、调酒等等，各式各样的技艺传授。另外，其它像劳委会职训局职业训练中心，也有开办各类的职业训练课程。此外，在开店之前，最好自己本身要有该行业的实战经验。如果只在补习班学会相关技术，但是缺乏店面临场的实战经验，等到正式营业上场时，很可能会手忙脚乱而频出状况。

四、店面商圈评估 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面，只是在找店面的过程中，往往无法一时找到理想的店面，此时一定要有耐心持续寻找，千万不要半途而废。一般而言，做商圈评估时，评估之指针应包括商圈属性、店面坪数大孝楼层、周遭设施、附近的竞争店及互补店、租金多寡、合法证照取得难易度、附近是否有大型卖尝捷运、车站，营业时间、人口(流动、固定)、客源及比例，消费力及消费动机、马路宽度、发展前景(商圈变化)等因素。稳扎稳打 在冲动的原动力下，创业要成功，还是要按部就班，按照一定的步骤稳扎稳打，才能提高创业成功的机率。个人创业步骤全披露谈到创业，几乎人人都有一套可以高谈阔论的生意经，然而真正付诸执行的个案实在是屈指可数。原因在于，害怕创业的人总是多过愿意承受创业压力的人。其实，创业的想法并不是那么可怕的。因此，我们在这里把创业过程中所遇到问题都摆出来，引领读者们在创业之路上走得更踏实。

第四篇：创业计划书提纲

“用友杯”全国大学生管理信息化应用技能及创业大赛决赛试题之一

文字论述题

创业计划书设计

创业目标：创建一家代账公司

设计背景：需要争取投资方的支持，设计一份创业计划书

创业计划书中需要回答以下问题：

1.创建一个代理记账公司需要做哪些准备？包括业务上的和法律手续上的。对于法律手续上的准备，请以当地政府部门的要求为准。业务上的准备包括人员招聘、办公场地租用、资金筹备等等方面。

2.理想的代理记账服务流程是怎样的？请给新创公司设计一下业务流程。

好的流程应该是高效、低成本，并且能够让客户满意的。

3.代理记账适合哪些企业？如何找到这些客户？请描述一下新创公司的市

场调查与市场拓展方案。

4.对企业来说，使用代理记账与自己记账，二者有什么区别？代理记账有

哪些优点？如何说服用户使用代理记账服务？

5.代理记账公司这么多？如何找到超出竞争对手的独特优势？请为新创公

司设想一下找到并维护核心竞争力的方法。

6.伟库代账平台能给代账公司的发展带来什么好处？为更好地服务代账公

司，伟库代账平台还需要做哪些改进？请谈一下新创代账公司如何与用友伟库网合作，共同拓展代账市场方面的思路。不要局限于伟库网代账平台的现有功能，也不要只局限于产品方面，品牌方面、市场营销方面的思路都可以谈。

要求

1、创业方案根据6个问题设计，要求体现出问题的解决答案、解决方法及

流程设计

2、文字通顺有条理，不允许存在错别字和错误的标点符号

3、文字简洁，可以利用图片、流程图、计划说明等方式说明，避免冗长和

多余的问题，方案长短以清晰阐述问题为准，不限长短

4、创业方案须在2008年11月20日前以word 2003的格式提交到

ufjnds2@126.com，提交时间见评分标准，提交时请注明

5、所需信息可以通过培训、咨询、上网等各种渠道获得，如引用参考资料，请注明出处

第五篇：创业计划书提纲

第六届“挑战杯”创业计划竞赛作品

创业计划书提纲 ：一.公司名称百特制造有限责任公司 二.公司的背景和结构： 冷油器是电力系统中普遍使用的一种油冷却设备，主要用于设备润滑油，变速系统油变器油，汽轮机透平油及磨煤油系统中的循环冷却。据调查在我国有很多的公司生产冷油器，但从规模上可知，小规模的企业仍然偏多，通过国家队能源方面的要求，和国家不断加强在能源方面采取的一系列关于节约能源的措施，可知在以后的发展中，节约能源的产品将会有很大的发展空间。冷油器市场的发展不成熟以及逐渐增长的对冷油器的需求，使得冷油器市场发展具有很大潜力。结合各种市场分析及调查，我们公司着力进军冷油器行业，我们百特制造有限责任公司是一家从事于冷油器产品的开发、研制、生产和销售的企业。生产经营主要领域涉及电厂、石油、化工、冶金、医药、水泥、钢铁等行业的变压器辅机设备。公司成立初期为小型制造公司，为了精简机构，尽可能大的缩小人员配置，降低成本，因此共设置五个部门分别为市场部，财务部，生产部，研发部和综合部。以下是我们公司的结构组织图：

第六届“挑战杯”创业计划竞赛作品

总经理 综合部 市场部 财务部 生产部 研发部

三．产品与服务： : 1.冷油器应用领域 冷油器是电力系统中普遍使用的一种油冷却设备，冷油器同时也适用于冶金、化工、矿山、轻工及重工等部门。除了主要用于设备润滑油，变速系统油变器油，汽轮机透平油及磨煤油的油系统中循环冷却外，同时一些微小型冷油器也可运用于汽车行业。

2.本公司的产品功能及优势：国内生产的冷油器都是一个模式，经过多年来的实践这种油冷却器的缺点很多；体积大，冷却效果差，密封复杂，维修难。我公司组装的一系列新型冷油器，总体来说有以下特点： a.冷却效果好； b.出口油温度接近水温，结构简单，操作方便

c.系统种类比较齐全，配套性强，售后服务有保障： d.性能好，运行稳定，油的运送简单，可靠：

e.抗干扰性强： f.人机界面十分友好，操作方便，便于使用： 以下具体介绍几种我们产品的优势： A.LY型冷油器的优点 为了汽轮机运行时保证透平油冷却有足够的安全愈量,我公司另生产双联式冷油器,由两只相同面积的冷油器和三通阀构成,可一只工作,一台备用,如因机组油温高或进水温度高时冷却效果差可同时投用,或运行中需清洗检修冷油器时,可开启备用冷油器,而不需停机。B.管式冷油器串联和并联的优点

1、冷油器串联运行的优点有：冷却效果好，油温均匀。

2、冷油器并联运行的优点：油压下降小，隔离方便，可在运行中检修一组。C.立式冷油器的优点

第六届“挑战杯”创业计划竞赛作品 1.采用紫铜管为换热元件，传热系数高，单位长度热面积大，传热量高。2、结构合理,能在较大温度变化范围内保持出油温度稳定，对温度突变及震动有良好抗力。

3、结构可靠，确保冷却水不会进入汽轮机组。

4、翅片光滑无毛刺，无皱折，不易结尘、结垢，流体阻力低。四．市场分析： 根据我们我们市场调查，目前冷油器市场尚未饱和，没有垄断企业，而且国内的厂家也在不断增加，对于冷油器的使用厂商不断的增多，随着国民经济的不断提升，汽车的使用量也日益增加，所以其发展应用相对之下还有一定的空间。随着社会经济的发展, 油浸式变压器的应用越来越广泛,尤其在现代化的商业中心,居民小区,高层建筑,地下,公共场所等，这些都将成为冷油器的销售目标，同时一些大型工厂也同样需要。而冷油器的销售主要目标是使用油浸式变压器的用户。同时，据统计汽车在中国的占有额将近8亿辆，就光西北地区将近1亿，而需要冷油器的汽车占有额都为200万左右。由此分析，我们公司冷油器的应用前景还是很宽广的，市场发展潜力很大。五．竞争分析: 我们公司总部拟设在西安高新开发区，享受政府的税收优惠政策与投融资扶持政策，为了降低投资风险，我们对目前冷油器市场进行了一系列的调查与分析，做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划策略，制定了产品企划策略，制定了产品价以及新产品上市规划，制定了通路计划及各个阶段的实施目标。我们进行了投资与财务分析，（具体见计划书正文），根据公司的五年的财务报表预测，公司计划在第一年末初

偿还银行一年期的短期借款100万元。从第二年起提取盈余公积，按净利润的30%分红。由于在财务预算中，没有考虑到弹

第六届“挑战杯”创业计划竞赛作品

性分析。先假设由于利润较高，使得潜在的竞争者加入，争夺市场份额，企业达不到预期的销售额，使企业无法达到预期的效果，对公司收入造成极大的影响。这种条件下公司通过改善产品的性能来保持市场份额，这将造成产品成本的变化。由于企业生产多种产品，故可通过保本销售额做风险分析，如下： 将实际销售额与保证销售额相比，可以看出销售额每年变化到表中的数据时仍可保本，变动成本有较大的变动空间，公司可以通过各方面的努力来保持市场份额。同时，由于在像北京，武汉，广州等大型城市，市场特征主要表现为：厂家对变压器油有一定的了解，对变压器的冷油设备要求较高，这里市场品牌程度高，冷油器应用广泛、时间久，对价格的灵敏度较低，消费行为比较成熟，这种市场的开发性不大，有一定的竞争力。在经济水平相对较低的大中型城市，如西安，兰州，郑州等，市场特征表现为：冷油器的主要就是尚未大规模声场的厂家，这类厂家对价格来说较为敏感，品牌忠诚度不高。对比来看，我们冷油器的销往城

市在选择上也要进行综合分析，这都将会成为我们打开市场的障碍。六．营销战略： 百特公司在谋划阶段便有一个精准的市场定位。由于创业之初资金和技术所限，我们公司在初期集中力量发展省内中小型变压器及部分冶金和化工等重工部门。当公司具有一定规模时扩大销售区域，最终打开全国市场。在产品营销方面，我们分为五个阶段，分别为：起步阶段营销策略、积累阶段营销策略、反发展阶段营销策略、成熟阶段营销策略、危险期阶段营销策略。在这五个阶段中，我们又分别从三个方面做了详细分析，分别是：质量策略、人才策略、品牌策略。在销售渠道中，我们有人员直销、网络推广、经销商代理等几种方式。在推广产品方面，我们通过公关、广告、技术、展销等来实现产品的对外推广。

第六届“挑战杯”创业计划竞赛作品

七．附录： 1.团队人员简历 百特公司的人才文化是“人尽其能”，我们会给每一位有才能有想法的员工提供宽松的发挥环境。我们团队追求精益求精，锐意进取，有良好的团队精神，勇于创新，善于思考，具有顽强拼搏的精神和吃苦耐劳的品质，能够全身心的投入和奉献于自己所创的事业，都努力向着更高、更好的目标前进。我们团队主创人员由六名建筑环境与设备工程专业的在校学生及一名信息管理的同学组成，以下是我们团队主创人员的简介。宋莉：09级建筑环境与设备工程2班学生，学习优秀，独立思考能力强，有夯实的专业知识，严于律己，勇于挑战，曾获得国家励志奖学金及校级奖学金，被评为五四优秀团干部，参加过校级大合唱及团体操活动。胡建慧：09级建筑环境与设备工程2班学生，成绩优异，有良好团队意识，善于沟通，责任心强，现担任班级组织委员，曾三次获得校级二等奖学金及“三好学生”称号，获得过校级征文二等奖及校级跳绳比赛二等奖。牟静雅：09级管理学院信息管理学生，学习优秀，多次获得校级奖学金，热爱集体，乐于助人，充满自信。思维敏捷，善于学习，对统筹规划，财务预测，财务分析有独到想法并有很强的管理能力。赵柏宇：09级建筑环境与设备工程2班学生，刻苦勤学，思想先进，曾获得校级奖学金，现担任班级团支部书记，团结同学，热爱集体，尊敬师长，有较强的组织能力及社交能力，乐于助人，有强烈集体荣誉感。谢英江：09级建筑环境与设备工程2班学生,学习态度认真，善于思考，责任心强，曾任院学生会生活部干事，班级心理委员级体育委员，获得过“优秀团员干部”，有丰富的专业知识级社会经验，在校内积极参加各种能够提高自己能力的活动来提升自己。

第六届“挑战杯”创业计划竞赛作品 吴阳:09

级建筑环境与设备工程2班学生，性格开朗，思维活跃，有独创精神，善于分析，勤于思考，曾担任班级团支部书记，多次参加社会实践工作，有很强的工作能力及社交能力，做事踏实认真，具有很强团队协作精神。牛银魏：09级建筑环境与设备工程2班学生，有丰富专业知识和灵活的经济头脑，责任心强，工作热情，精力充沛，为人处事稳重内敛，正直，诚实守信，热心待人，勇于挑战。曾多次参加社会实践工作，有丰富社会经验。2.公司宣传品 3.相关词汇：百特制造有限责任公司、冷油器、油冷却设备、LY型冷油器、管式冷油器、立式冷油器、冷油器市场、冷油器应用领域