书香苑910活动

第一篇：书香苑910活动

书香苑9.10教师节活动

一、活动背景

1.小区户型：120㎡，150㎡，180㎡；

2.小区体量：共620户，已交200多户，100多户在装修，剩余300~400户； 3.客户群体：2层至26层为80%教育厅团购房，26层往上为20%对外房； 4.楼盘房价：针对教育厅，3000~4000元/㎡； 5.第二批交房时间：2018年9月。

二、环境分析

1.装饰公司：超世家装（10家左右，已入驻）、紫苹果装饰（3家左右）、轻舟装饰（15家左右，已入驻）、海大装饰、城市人家装饰、宅居宅、久木元素、丰立装饰、长颈鹿装饰；

2.入驻品牌：马可波罗瓷砖、TATA木门、圣象地板、大艺树地板、步阳防盗门、天宝地暖、博世地暖、凤铝门窗、约定全屋定制、如鱼得水软装、科迪瑞斯全屋定制、摩根丹丽全屋定制； 3.资源掌握：20个左右意向客户；

4.总体分析：入住品牌较多，消费者比价方便，前期入住品牌口碑较好，消费群体较多，如第一批交房客户，门窗、地暖这类前端品牌，客户相对认可凤铝以及博世，后端品类机会较多；“样板房”一词对于第一批交房业主已经免疫，基本每一个入驻品牌都这样说。

三、楼盘分析

1.业主群体：30~40岁之间，基本为在教育厅工作，理性消费，重性价比；作为老师及教育工作者，有自己的一套思维方式，喜欢占主导地位；小区分为领导层及教师层，领导重品质品味，教师重性价比，教师重性价比；业主对建材了解不是很透彻，除非像索菲亚、TATA木门一类的耳熟能详的品牌认可度较高，其余不高；目前将近60%业主认为红星美凯龙品牌价格过高，相对承受不起，40%业主对于品质有所要求；相对于教师群体，喜爱旅游，关心孩子健康成长，但对于建材品类的功能性不是特别了解。

2.楼盘分析：第一批交房者，简约装修，着急入住；或在外有房，不急于装修；前端品类入场较多，业主基本都互相认识，定了一个品牌，口碑会相互传播；第一批交房客户若是要进入，后端品类进入几率较大，若是想联盟品牌整体进入或多品牌进入，最好是针对第二批交房客户；

3.业主时间：周一至周五，中午十二点过后业主相对较多，因为是其上班时间，周末期间业主相对较少，对于孩子或者是对于自己都会选择出去游玩。

四、活动主题

秋日师语，浓情放送，书香满苑，品致生活

五、活动时间

2018.9.1~2018.9.10

六、活动地点

书香苑入户一单元走廊&北京西路红星美凯龙

七、参与品牌

玛莎帝大理石、冠星王瓷砖、帅丰集成灶、OPPLE集成吊顶、久盛地板、琪朗灯饰、黔亨名品家居、大正彩翼艺术涂料、艾臣智能安全门窗、志邦厨柜、百年天天木门、伊恋全屋定制

八、蓄水方案

1.物业宣传，内部全员营销，打通物业管理，由艾臣李总负责，在8.25号之前搞定

2.书香苑领导层宣传，由百年天天木门蒋总负责，在8.18号之前展开 3.9.10业主团购群，由OPPLE苏总负责，规则由苏总制定，8.15号之前展开 4.书香苑楼盘扫楼汇集信息，由伊恋王誉洁负责 5.书香苑驻点装饰公司渠道，由艾臣邓继波负责 6.联盟朋友圈推广，文案由艾臣周云飞负责

7.联盟内有不干胶的品牌将设计方案贴至业主家的每一个洞口及墙体，以及装修小tip粘贴至业主家

九、活动方案（后续联盟活动方案）

1.方案一：联盟组建整装“装饰公司”——预约样板房

目前针对第一批交房客户，中国家居品致会入驻较晚，前端品类进场几率较小，针对第二批客户采取预约样板房；

（1）联盟组建自己的装饰公司，出整装效果图以及招募基装人员，基装做好了，由各个品牌进场安装，以书香苑为试点；

（2）各品牌提供低中高三个层面的产品，每个层面的产品提供3~5款任客户挑选，整体进入书香苑；

（3）针对书香苑楼盘做出新中式、欧美、简约、轻奢等常见效果图；（4）预约样板房：

① 由中国家居品致会全权负责，所涉及的建材由品致会全包； ② 联盟出效果图及基装； ③ 各品牌上门量房，统一报价； 2.方案二：预约品牌

针对第二批交房客户，进行品牌预约，支付意向金；（1）单品牌认购，支付1500元意向金，最终抵扣2000元；

（2）认购6家品牌，每个品牌支付1000元意向金，最终每个品牌抵扣2000元；（3）认购8家品牌，每个品牌支付800元意向金，最终每个品牌抵扣2000元；（4）认购全部品牌，每个品牌支付500元意向金，最终每个品牌抵扣2000元； 注：意向金不予退还，团购套餐不参与在内，具体抵扣金额根据实际情况而定。3.方案三：购就送联盟品牌

针对目前书香苑其他入驻品牌，都采取为买多少送多少的方式，客户都很认可此类方式，目前联盟团购价较低，超出套餐之外的计价方式较难让客户接受，因此直接将客单值较小的品牌送于业主，将利润点平均分配至各品牌；（1）订购2家品牌，赠送一个卫生间吊顶；（2）订购4家品牌，赠送一个卫生间吊顶及浴霸；（3）订购6家品牌，赠送全部卫生间吊顶及浴霸；（4）订购8家品牌，赠送全部卫生间吊顶、浴霸、瓷砖；

（5）订购10家品牌，赠送全部卫生间吊顶、浴霸、瓷砖及厨房吊顶；（6）订购全部品牌，赠送全部卫生间吊顶、浴霸、瓷砖及厨房吊顶、瓷砖。或是相关品牌联动

（1）订购志邦厨柜，大理石台面半价优惠；（2）订购新风景地暖，久盛地暖半价优惠；（3）订购艾臣门窗，飘窗部分大理石半价优惠；（4）订购伊恋全屋定制，蕾丝床垫半价优惠；（5）订购志邦厨柜，帅丰集成灶半价优惠；（6）订购久盛地板，冠星王瓷砖半价优惠；

注：相关互补品牌进行互动优惠，激起购买欲望，团购套餐不参与在内。相关品牌进行利润合理分配，搭配套餐进行销售。4.方案四：售卡

针对书香苑，进行联盟售卡，100元/张，至此每个品牌可抵扣500元，团购套餐不参与在内。5.方案五：联购返现金

（1）联购2个品牌，满20000返1000；（2）联购4个品牌，满40000返2200；（3）联购6个品牌，满60000返3600；（4）联购8个品牌，满80000返5200；（5）联购10个品牌，满100000返8800元。6.方案六：砸金蛋

签单一个品牌，享砸金蛋一次，金蛋礼品：电饭锅、热水壶、吸尘器、电视机、冰箱等实用家电，待金蛋全部砸完，统计金额，各品牌均摊。7.方案七：拍卖会 针对书香苑，进行建材产品拍卖，拍卖产品可为软装类及灯饰类产品；地点为书香苑广场中央，底价起售，价高者得，安插几个托，制造气氛。6.方案八：亲子DIY 在教师节以及中秋节来临之际，在驻点处，利用帅丰集成灶制作一些月饼之类的糕点，增加与业主的亲密度。

十、活动小礼品

1.教师节贺卡 2.润喉糖 3.康乃馨 4.钢笔

5.办公桌创意摆件 6.盆栽 7.颈椎按摩器 8.手工香皂 9.电影票

十一、奖惩机制

每个品牌出500~1000元，作为书香苑奖励基金池 奖励机制：

1.首单奖：每周首个开单者，奖励现金500元；

2.最大订单值奖：每月客单值最大者，单值为4万元以上，奖励现金1000元； 3.每周完成目标奖：每周积累意向客户5个并拉进团购群，奖励现金100元，后期进行调整；

4.全勤奖：每个月满勤无请假，迟到者，奖励现金200元；

5.订单最多奖：每月签单超过3个以上，额外奖励500元，签单最多者，奖励800元； 惩罚机制：

1.迟到惩罚：9点之前在书香苑上班，迟到一次，乐捐10元； 2.每周目标未完成惩罚：每周积累意向客户5个并拉进团购群，完成奖励，完不成10元/个进行乐捐处罚。

第二篇：书香苑小区业主大会会议议程(定稿) 2

书香苑小区《业主大会》议程

会议时间：2014年6日13日上午九点

会议地点：长治市府后西街酱菜巷书香苑小区停车场。会议主题：

1、审议并通过《书香苑小区业主大会议事规则》

与《书香苑小区管理规约》。

2、选举书香苑小区首届业主委员会组成人员。

大会正式开始前，大会主持人首先作自我介绍。（介绍词略）

通报业主参会人数情况，符合法定要求。

1、主持人宣布：大会开始！

开幕词：现在我宣布山西省长治市府后西街书香苑小区业主大会正式开幕！（鸣炮）

大会第1项：由业主大会筹备组府后社区主任吴国华女士介绍大会前期筹备工作情况。

2、主持人宣布：大会进行第2项，报告临时业委会工作情况。

请业主大会筹备组副组长、小区业委会发起人李苗芳女士报告“业主大会召开前临时业委会工作情况”。

筹备组李苗芳女士工作报告(略)

3、主持人宣布：大会进行第2项，审议《书香苑小区管理规约》及《书香苑小区业主大会议事规则》。

主持人简要介绍两份文件公示以来，收集到的反馈意见和情况。

需要强调说明的是，由于此两份文件须经小区过半数以上业主通过方为有效，鉴于今天到会人数原因，我们将采取“现场签订承诺书”及“上门书面征求意见签订”两种方式进行。若无异议，提请业主大会通过。

4、主持人宣布：大会进行第3项，由业主大会筹备组成员、小区业主张勇先生就有关“业主委员会委员的选举办法、程序，选票的填写要求及投票顺序安排”等进行说明。

筹备组成员张勇先生说明选举办法、程序、要求及选票的填写等(略)。

5、主持人宣布：大会进行第5项，委员候选人自我简介。主持人请各位委员候选人闪亮登场。

6、主持人宣布：大会进行第4项，经筹备组提议，确定监票人、计票人和唱票人各1名，作为本次大会选举的工作人员。他们是监票人（先生/女士）、计票人程相平（先生/女士）、唱票人（先生/女士）。人选产生后，由主持人提请到场的业主以鼓掌方式通过。

7、主持人宣布：大会进行第6项，选举业主委员会委员。

主持人再次强调选举程序、投票顺序。

（1）选举工作人员发放选票；

（2）业主填写选票；

（3）按单元顺序业主进行投票；

（4）选举工作人员现场唱票、统计、。

8、主持人宣布：大会进行第7项，由筹备组成员周宝先生公布选举结果。

主持人宣布：为保证业主大会顺畅进行，考虑到天气因素，小区首届业委会第一次会议放到会后择日举行，选举书

香苑小区业主委员会主任、副主任、秘书长、委员等结果，将以公示形式向全体业主进行公告。

9、主持人宣布：大会进行第8项，由新当选的业主委员会委员代表张路军先生进行表态发言。

业主委员会委员代表张路军先生发言(略)

10、主持人宣布：大会进行第9项，请大家以热烈的掌声欢迎街道或社区领导讲话。

11、主持人宣布：大会结束！

结束词：我宣布，书香苑小区首届业主大会圆满结束，我们以热烈的掌声感谢有关领导的莅临指导，同时也真诚地感谢热心小区建设的全体业主，谢谢大家！

第三篇：综合楼书香苑商品房买卖协议

商品房买卖协议

甲方：（以下称甲方）

乙方：（以下称乙方）

乙方自愿购买位 育新街203号（书香苑小区）甲方开发建设的房屋（住宅、附房、车库等），经双方充分协商一致，签订如下房屋买卖协议：

一、乙方定购的房屋为综合楼幢单元楼室，面积约㎡,价格为元/平方米；储藏室为号，面积约㎡；价格为元/平方米；车库为号，面积约㎡，价格为元/平方米。总房款约为元，双方约定，上述房屋和附属建筑物的面积及销售价格中的面积均为建筑面积（含分摊的公用建筑面积），此建筑面积现为甲方根据施工图纸的暂测面积，最后以具有测绘资质的中介机构实测的确权面积为准。实测面积与暂测面积发生差异时，每平方米价格保持不变，价款总额按实测面积调整（多退少补）另外交付房屋时，按房管局届时价格收取房屋共用部位维修基金。

二、签订本协议时，乙方交付购房（包括房屋和附属建筑物）款按以下第种方式：（1）一次性缴清在主体完工之前给予优惠（只限住宅，储藏室、车库不优惠）；（2）分期付款的首付款不少于购房款的30%，到工程主体完成时交到70%，余款交付房屋时缴清，不优惠；（3）办理按揭贷款的不优惠。乙方本次实交人民币元。房屋交付使用时结清全部剩余款项（余款须自接到交房通知之日起十日内与甲方结清）。

三、乙方如不能按期付款、按期办理房屋交接手续，视为违约，甲方有权解除协议，并扣下五万元的购房款作为违约金，余款退还乙方，甲方不负担利息。

四、房屋内部设施及装饰标准（住宅）：

1、内墙为水泥混合砂浆抹灰、刮抹涂料；

2、地面铺600×600全瓷地面砖，卫生间、厨房、阳台为300×300地砖；

3、不锈钢楼梯扶手，大理石台阶；

4、卫生间、厨房、阳台内墙面砖到顶，顶棚刷防水涂料；

5、安装座便器、洗手盆和洗菜盆，不设浴盆；

6、塑钢窗，中空玻璃，设大理石窗台板；

7、安装钢制入户门，不设内门、框及隔断，统一为用户安装不可视对讲单元防盗门；

8、顶楼设阁楼上人孔，阁楼内墙抹灰，不设水、电设施；

9、厨房阳台 卫生间为吸顶灯，其它为普通白炽灯泡；

10、设电话、宽带穿线管，电信部门的费用自理；

11、车库门为非电动滑动门，附房门为铁门。

五、室内外水电安装配套，地采暖（集体供暖），各户设水表及电表。太阳能由公司统一安装，价位在1500-2000元左右，费用乙方自理。统一安装天然气、有线电视，所需费用按届时的价格由乙方自理。集体供暖开口费及供暖费按热电公司标准收取，另外收取每户室外暖气主管道工程费每户18000元。

六、住房自交付之日起，在正常使用情况下，甲方免费承担房屋质量保证书上所列项目保修期内的维修责任，因住房使用不当或违章装饰装修而造成的质量问题不在保修范围之内。

七、乙方房屋确权发证由甲方协助办理，所需费税乙方承担。有总土地使用证，各户如确需办理土地使用证分证的，乙方自己办理，费用自己承担，房屋交付使用后，甲方实行统一的物业管理。

八、除不可抗力的因素，甲方20年月日前将楼房交付给乙方使用如不能按期交付使用，延期期间甲方负担乙方交款额的银行同期存款利息；若乙方因此要求退房，甲方将乙方所交付的购房款退还并负担银行同期存款利息。

九、甲、乙双方如一方因特殊情况需终止合同，必须征得对方的同意，乙方无故不征得甲方同意终止合同，甲方不退还购房暂付款。甲方如提出终止合同，必须按银行同期贷款利率将乙方暂付款连本带息付给乙方。

十、本协议自双方签定之日起生效，未尽事宜及本协议在履行过程中发生的争议，双方可协商解决，协商不成的，双方中的任何一方均可向昌邑市人民法院提起诉讼。

甲方：昌邑市奎聚房地产开发有限公司乙方：

电话：7121218电话：

年月日

第四篇：书香名苑安全生产自查报告

安全生产自查报告

黄冈市黄州区住房和城乡建设局：

书香名苑工程项目部为了贯彻落实上级领导部门关于建筑工地现场安全生产的指示精神，按照公司项目管理指导方针要求，以强化建筑工程质量监管、强化建筑工地施工安全监管为工作核心等内容要求为工作要点，本项目进行了全面的自检自查，以便及时发现问题进而解决问题，做到安全生产，现将检查情况汇报如下：

一、项目安全活动

1、项目部定期组织召开安全会议，对存在的安全问题、隐患进行通报，督促整改任务的落实。

2、每周五定期组织人员对施工现场安全进行全面检查，发现问题立即组织人员进行整改。

3、对工人进行三级安全教育，作业前进行安全生产技术交底。

4、现场张拉各类安全生产标语时刻提醒生产必须安全、安全为了生产。

5、项目安全生产责任制及安全管理制度落实到位，安全生产资料齐备。

6、施工现场各种安全警示标志均正确悬挂齐全。

7、现场临时用电保证 “一机一箱一闸一漏电保护”。

8、塔吊操作人员持证上岗，派有专人指挥操作，塔机周围操作规程及安全警示标志齐全。

9、各类现场加工机具设立安全操作规程。

10、采取有效的防暑措施：①调整作业时间 ②配备纯净饮用水及相应的防暑药品。

11、脚手架搭设符合规范规定要求，架子工持证上岗。

二、发现的问题

1、架子工作业人员有个别人未自觉佩带好安全带。

2、部分高空临边及楼板孔洞位置维护不到位，未设立安全警示牌。

3、临时通道斜梯侧面底部未设置栏杆及挂安全立网，通道竖向的刚性连墙件数量设置不够。

4、现场使用塔吊未进行备案。

5、作业层安全网挂设不规范。

6、高空堆积物料使用完后未及时清除。

7、电箱使用后电箱门未及时关闭。

8、非作业人员随意进出施工区域。

二、整改措施

1、加强对作业人员及班组长的安全教育，责令系好安全带后方可进行施工作业。

2、责令班组作业队伍采取措施对高空临边及楼板孔洞进行及时维护并且悬挂安全警示牌。

3、临时通道停止使用，工人作业从浇筑完毕的楼梯上下。

4、及时收集备案各相关资料进行塔吊备案工作。

5、作业层临边脚手架自下往上四周通长挂设安全防护网（立网）

6、责令作业队伍对未使用完的物料、半成品及构件及时进行清

除，防止高空落物打击伤害事故发生。

7、加强用电安全教育，人员离开时需关闭电箱门。

8、加强现场守卫力度、维护施工作业秩序，非作业人员严禁入内。

针对以上检查出的问题项目部定人定责加强安全生产的交底工作，对违规作业、安全措施不到位的进行教育和及时整改。好的一方面我们会一直坚持下去，不好的一方面积极改进。有针对性的把在现场出现的问题及时解决好，按照公司和项目的各项规章制度实施展开整改活动，坚决排除隐患，时刻警惕自己“安全第一，预防为主”，在安全问题上我们会全力以赴，切实将各项工作落实到位。

武汉三星建工集团有限公司 书香名苑项目部

年 月 日

安全宣传标语

现场安全警示牌

高空作业佩带安全帽、安全带 附图片

安全、质量检查整改单 附图片 安全交底活动 附图片 三级安全教育 附图片 会议纪要

第五篇：“书伴我行,书香数苑”系列活动策划书[小编推荐]

“书伴我行，书香数苑”系列活动初拟策划书

活动主题：书伴我行，书香数苑

活动组织者：星空教育团队、数统学院08级马列协会及08级学生会学习部 活动时间：

活动地点：依具体情况而定

活动参与人员：

活动背景：

4月23日是世界文学的象征日，是伟大的英国戏剧家莎士比亚和西班牙作家塞万提斯逝世的日子；4月23日是获得过诺贝尔文学奖的小说《洛丽塔》的作者纳博科夫等著名作家的生辰或忌日。为了纪念他们，联合国教科文组织于1995年将每年的这一天定为“世界读书日”，向伟大著作和它们的作者致敬，鼓励人们特别是年轻人发现读书的乐趣。1997年1月，中央宣传部、文化部、国家教委、国家科委、广播影视部、新闻出版署、全国总工会、共青团中央、全国妇联九个部委共同发出了《关于在全国组织实施“知识工程”的通知》，提出了实施“倡导全民读书，建设阅读社会”的“知识工程”。这是以发展图书馆事业为手段，以倡导读书、传播知识、推动社会文明与进步为目的的一项社会文化系统工程。党的十七大也提出“坚持以人为本，保障和实现人民群众的文化权益”。2009年，国家总理温家宝亲自参加了世界读书日活动，他指出：如果没有出版业，文化就不能继承，科学探索就会中断，甚至历史记录都无从谈起。从这个意义上说，出版事业的重要性怎么说都不为过。他强调，读书决定一个人的修养和境界，关系一个民族的素质和力量，影响一个国家的前途和命运。他说：“书籍是不能改变世界的，但读书可以改变人，人可以改变世界。”

活动目的：

4月23日我们将迎来第十五个世界读书日，我们倡导学生爱书、读书，进一步激发大家的读书热情。培根说：“读书足以怡情，足以傅彩，足以长才。其怡情也，最见于独处幽居之时；其傅彩也，最见于高谈阔论之中；其长才也，最见于处世判事之际改变”。阅读虽然不能改变人生的起点，却能改变人生的终点；阅读虽然不延伸生命的长度，却能拓展生命的宽度。一个热爱书的民族，才是一个有希望的民族。所以开展此次活动，一方面是为了丰富大家的课外生活，更重要的是激发同学们的读书热情，让同学们去发现阅读之美、文字之美，享受阅读带来的愉悦的精神体验，树立终生阅读的观念。尤其是我们这些在将来走上教育岗位的青年教师，更是要通过阅读来提升自己的人文修养。

经费预算：

活动效果：

宣传情况：

活动安排：

1、百人诵读大会（重点打造）

时间：4月24号

地点：博雅广场

参与人员：数院08级广大阅读爱好者

诵读篇章：

1、庐山谣寄卢侍御虚舟——李白

10、少年中国说

2、春江花月夜——张若虚

3、劝学——荀子

4、我爱这土地——艾青

5、师说——韩愈

6、我为什么活着——罗素

7、相信未来——食指

8、热爱生命——汪国真

9.前赤壁赋——苏轼

活动内容及过程：

1、将诵读内容打印出来，人手一份，先自由诵读背诵

2、大家齐声朗读

3、分组进行背诵接力

2、“读书征文”活动

时间:4.18-5.20

征文内容及注意事项：可以以“读书，改变人生”、“我和书的故事”、“对我影

响深远的一本书”、“我最爱的图书”等为话题，也可以将自己平时创作的散文、小说、诗歌或随笔积极向我们投稿，字数控制在一千五百字以下。截止时间：5月20号。届时我们将从中选出优秀的文章，编辑成册，供大家传阅分享。对于文章被采纳者，我们将会设置相应级别的奖励。为了繁荣我们数院的文化，希望大家踊跃投

稿。来稿请注明自己的姓名、年级、班级、及联系方式，也可以将纸质版的稿件交给各班的马列委员。

投稿邮箱：

密码：math2010

审稿人：到时我们会找相关专业人士如文学院的同学或老师为我们做点评。

3、开展“诗歌散文”朗诵比赛

时间：五四前后

参与人员：

地点：

内容：古今中外优秀的诗歌散文，也可以是自己的文章。

形式和要求：可以使用PPT和背景音乐来辅助自己的朗诵，也可以多人组合朗诵。朗

诵者要感情丰富、饱满，富有感染力。

评委：

评分标准：

奖品：

4、读书交流活动之“思想争鸣”

时间：

地点：

参与人员：

活动记录员：

开展形式：召集各班阅读爱好者，齐聚一堂，谈自己的读书心得，分享自己的读书经验，谈理想、谈人生。也可提出一个话题让大家共同探讨，各抒己见。让思想之花绽放在火热的青春里。

具体流程：