钢结构企业品牌推广创新策略.

第一篇：钢结构企业品牌推广创新策略.

钢结构企业品牌推广创新策略

目前，在欧美、日本等发达国家和地区，钢结构用钢量已占钢产量的30%以上，而在我国真正建筑钢结构工程的用钢量只占建筑用钢的1.5%左右；发达国家钢结构建筑数量占总建筑的比重已经达到30%-40%，高的达50%左右，而我国目前该比例仅为5%左右。中国钢结构行业存在着较大的市场空间和应用领域，具有良好的发展前景。随着我国全面建设小康社会和推进现代化进程，西部大开发、振兴东北等老工业基地和中部崛起战略的进一步推进，奥运会、世博会等重大国际盛会在我国的召开，中国钢结构产业将迎来一个长期的持续快速发展期。但我们也应看到，我国钢结构产业的发展还面临着诸多挑战:首先，固定资产投资增幅继续回落。受宏观调控影响，今年一季度全社会固定资产投资同比增长22.8%，增幅比去年同期和全年分别回落20.2到3个百分点。新开工项目同比少增3385个。今后一个时期，中央将继续坚持严把土地审批和信贷投放两个闸门，进一步控制新上项目，合理控制城市建设规模，控制房地产投资过快增长。然后，钢材价格持续上涨居高不下。2004年钢材价格上涨25.22%，据中国钢铁工业协会的监测统计，国内市场钢材综合价格指数二月末为132.08点，比年初的125.21点上升6.87点，增幅为5.49%，钢材价格总体上仍处于高位运行、小幅上扬的态势。特别是我国今年进口铁矿价格涨幅高达71.5%，势必带动钢材价格进一步上涨。最后一点是，钢结构市场竞争日趋激烈。去年以来，我国钢构企业跨区域、大规模扩张之风愈演愈烈，逐渐打破旧格局。与此同时，巴特勒制造集团等大型外资钢构企业抢滩登陆，宝钢、马钢、莱钢、首钢等上游企业相继染指这一领域，下游地产开发商也有相当一批开始跨入“钢构行业”的大门。钢材企业如何直面钢构市场群雄并起的现状，使企业能够长期持续发展，做好自身品牌建设呢？

对于企业存在的种种现状，本人通过对既得信息的判断和整理，在进行自行的创新后，决定主要采取了“建、养、选、借”的做法。

解释：

一、“建”。“产品品牌”就好似一个人的脊椎，“企业品牌” 就好似一个人的品行德操和衣着。人有了脊椎，才可站立行走，企业有了自身的产品品牌，才能直面钢构市场群雄并起的现状，使企业能够长期持续发展。

耐克公司的前身原是一家名叫蓝缎带的运动品公司，只在各高中田径运动会上促销一种专门仿制阿迪达斯产品的虎牌运动鞋，业绩平平，名气也不大。到1970年，当公司的销售额已达到300万美元时，耐克公司的创始人菲尔·奈特决定重新为自己的公司和公司产品起名，NIKE———古希腊长着翅膀的胜利之神。于是，一个被称作“swoosh”的对勾成了耐克的标志。1972年的奥运会，新鞋初次登场便获得了320万美元的销售额。1980年，耐克在美国的销量超过了阿迪达斯，成为这一领域的老大。同年，耐克公司股票上市。

我在进行策划的时候, 分析了国内钢构行业的运作特点和发展历史，并对市场需求作了较为深入的调查研究，我认为钢构行业企业只注重“练内功”，没有注重品牌形象的塑造和宣传，就会导至企业知名度、美誉度低，规模上去了，没有强有力的“产品品牌” 支撑，企业终不会持久。

有了“产品品牌” 支撑企业发展，企业也就能进一步发展。企业自身就像武士，手里得握有利剑---“品牌产品”，他才能雄立于战场上，奋勇杀敌。

二、“养”。所谓“养”就是对内全面培养全员品牌意识，从内做好企业品牌的推广，全员都应形成品牌意识，都应提高自身素质。推广品牌不是简单地做广告，企业品牌的推广简而言之就是企业文化的推广。企业文化的酝酿并非一朝一夕之功，其品牌推广更不是一个人单枪匹马能够做成的，它需要企业全体员工的参与。若要做好企业品牌的推广必须先从内开始抓起。全员都应形成品牌意识，都应提高自身素质。

沃尔玛公司是世界首屈一指的零售业霸主，1968-1978年10年间，公司纯收入增长了600%以上，而在1987在世界大公司实属罕见，它无疑是全球增长最快的公司之一，而在这一增长过程，沃尔玛的企业文化起了相当大的作用。约翰.科特在进行企业文化与企业业绩关系的研究中，惊奇地发现，沃尔玛这家服务性公司在企业文化力量平均得分值排名表中以最高分值排名第一，而与此同期的企业经营业绩增长指数排名也高居前列，排名第二，这一排名甚至比惠普的还要高，惠普公司在两表中的排名分别为40位和18位。对于这一结果，约翰.科特认为，沃尔玛注重创新，提倡创业者勤俭及全心全意为顾客服务的企业文化是促使公司成就斐然的重要原因。与其他强有力企业文化体系一样，沃尔—玛特的企业文化体系内容繁杂，但主要包括日落原则、十步服务原则，薄利多销原则，仔细研究这些企业文化原则，对深刻理解沃尔玛企业文化大有裨益。

品牌推广需要全体员工的全程参与：企业文化必须以优质的产品质量和真诚的客户服务为基础，因此需要全体员工的全程参与。它需要卓越的销售，优秀的设计，精良的制造，也需要优质的安装和真诚的服务，因此只有在每一个环节都有强烈的责任心和自觉的品牌意识基础上，一个企业才能最终塑造出卓越的品牌。

一个企业把自己工程质量说得如何如何优异，结果其工程每逢下雨必漏水，打电话催促维修又“只听答应，不见人影”，这样的企业无论如何也不会塑造出真正的强势品牌和优秀的企业文化来。宣传与现实效用的统一，是此策略的关键。

三、“选”。选择适当媒体进行企业品牌推广。在初步确立品牌和培养全员品牌意识之后，进一步选择依靠适当媒体提升品牌形象从企业内部和外部双向进行企业品牌推广。

国内微波炉销售第一名，成立于1994年的广东格兰仕公司在进入微波炉市场之初业绩不佳，全年仅售出6280台微波炉。为了改变这种情况，格兰仕决定全线出击，一夜之间，格兰仕微波炉的广告铺天盖地，从电视到广播，无所不在。格兰仕看似疯狂的烧钱宣传却收到了极佳的效果。第二年格兰仕全年销售微波炉11万3千台，纯利润达到1亿4千万，彻底的实现了扭亏为盈。

我在运用此策略时，首先把企业广告投放到行业内媒体，以提高行业内的知名度以及企业在设计院的知名度，如北方的《钢结构》、《中国钢结构产业》、中国钢结构网，南方的《建筑钢结构与市场》、《钢结构与建筑业》、钢结构网；其次应是下游行业的媒体，如《工业建筑》、《建筑结构》、《施工技术》等等；另外其它目标受众经常接触的媒体，如高速公路路牌广告、机场路路牌、航空杂志广告，我们都有计划有步骤的进行相对投入。其它常见的如：《中国建设报》、《中国企业报》、《中国经营报》、《中国质量报》等媒介，我们大力在企业内鼓舞并鼓励员工写稿投稿，并建立了相应的奖励措施。商家必须注意的是，要有计划、有步骤的进行正确有效的媒体选择和组合。在初步确立品牌和培养全员品牌意识之后，进一步选择依靠适当媒体提升品牌形象。这是一个至关重要的问题，媒体选择的恰当与否直接影响到广告效果的优劣。

四、“借”。企划部门应负责企业内部各项活动的策划工作，把握企业的发展动向，借用社会的热点，为企业及时的捕捉可发散的信息点，须变换方式地去负责并些组织大型活动，以达到推广企业品牌为目的的大型活动。

可口可乐自1974年起就与国际足联合作，成为每届世界杯的主要赞助商。从1995年开始，可口可乐连续多年举办中国最高水平的非职业球赛——可口可乐杯全国青年足球联赛；1986年～1999年，它连续13年举办“可口可乐”临门一脚足球教练员培训班，超过1,500名教练员和1000,000青少年球员受益。可口可乐的目的很明确，就是通过对中国足球的支持和推广，加强品牌与消费者的联系，提升、巩固自己的市场地位。从2001年开始，可口可乐波浪般的推广、公关策略，把人们对可口可乐的认知推向巅峰。

我将此策略灵活运用，与同济大学组建富煌同济博士后工作站和同济富煌多高层重钢设计研究中心；与合肥工业大学举办研究生联谊晚会；也同相关行业学校联合办学。即提丰富了员工们业余生活，又提高员工的技能，同时为富煌创建了专业人才库，为富煌的持续性发展提供了源源动力。我们还倡导关注失学儿童并成立了贫困学生基金会等等。用事件营销创造行业焦点，吸引了数十家全国性媒体和地方媒体报道。组织这些大型活动，就是以事造势，切实提高品牌在社会大众或消费者心中的知名度、美誉度。

商家用此字诀时候必须注意的是，借助社会潮流的浪头必须看准方向，引导社会潮流必须对社会的动态和国家政策法律有切实把握。否则，撞了南墙才回头，得不偿失。

企业使用此项策划之后，经济和社会效益直线上升，后续效益持续出现。既赢得口碑也赢得丰厚的利润。

第二篇：企业域名品牌推广策略

189《商场现代化》2008年2月（上旬刊）总第529期

域名作为企业在网上市场中进行商业活动的惟一标识，不但 具有商标的识别企业功能，还具有传递企业提供产品或服务的品 质和属性功能，因此域名在本质上也是商标。是企业商标外延的 拓展和内涵的延伸，是适应新的商业环境的需要。重新认识域名 在商业环境中的价值和地位，对企业的发展是刻不容缓的事情。由于域名和企业名称基本是一致的，因此域名的知名度和访 问率就是企业形象在互联网商业环境中的具体体现，企业商标的 知名度和域名知名度在互联网上是统一的，域名从作为计算机网 上通讯的识别标记提升为从商业角度考虑企业的商标资源，与企 业商标一样，它的商业价值是不言而喻的。

一、域名品牌的特点

1.域名品牌不是独立存在的。与多种网络营销方法都有助于

网站推广的效果一样，域名品牌往往也是多种网络营销活动所带 来的综合结果。域名品牌建立和推广的过程，同时也是网站推广、产品推广、销售促进的过程，所以有时很难说哪种方法是专门用 来推广域名品牌的。在实际工作中，许多网络营销策略通常是为 了网络营销的综合效果而不仅仅是域名品牌的提升。

2.传统优势品牌不一定是优势域名品牌。根据调查得知，知

名品牌与网站访问量之间没有必然的联系。许多品牌网站非常著 名，但是它们的网站却无人问津。优势域名品牌的创立还需要重 新进行规划和投资。

3.域名品牌的价值较难预测。由于网络正反馈效应的存在，使域名商标的潜在价值是很难以往常的模式进行预测的。而且随 着互联网市场容量的非常规增长、消费者群的聚集、网络工具的 进一步开发运用，域名品牌的价值会有更广阔的上升空间。

二、域名品牌推广的策略

1.搜索引擎注册。80%的网民找新网站的方式是通过搜索引

擎实现的，因此在著名的搜索引擎进行注册是非常必要的。在搜 索引擎上注册时要了解搜索引擎是如何排名的，正确选择网站的 关键词和网站描述非常重要。当然也可以选用专业服务公司代理 注册，效果会更好。

2.利用电子邮件。设计一个含有公司品牌标志的电子邮件模

板，选择合适内容向目标顾客发送。或者是与电子邮件服务商合 作，在电子邮件程序上设计合理的签名档，附有企业网址和简要 介绍，这是宣传品牌的好机会。在以电子邮件为传播渠道的电子 刊物和会员通讯中，应在邮件内容的重要位置出现公司域名品牌 标识。

3.申请链接。与不同站点建立链接，可以缩短网页间距离，链接的方式有：在行业站点上、商务链接站点上申请链接或者是 采用交互链接。

4.网络广告中的域名品牌推广。和常规的传统广告一样，网

络广告的作用，也主要表现在两个方面：一是品牌推广；一是产 品促销。而且前者更占主导。相对于其他品牌推广方法，网络广

告在域名品牌推广方面具有针对性强和灵活性高的特点。如我们

可以在专业站点上设置冠名广告；赞助广告；游戏广告、搜索

引擎广告、窄告广告等。

5.向网上社区推广。由于有大量的用户需要在网上聚集、交

流、获取产品知识，与同一品牌的消费者相互交流经验，交流购

买心得等，这时，网络社区对网络品牌的价值就表现出来了。企

业可以利用聊天室、论坛、留言板、博客等工具，以主持者或参

与者的身份发表言论，向目标顾客提供企业网站的信息及导引。

但是注意要遵守社区礼仪，不要过于商业化。

6.利用公共造势。与网络新闻媒体合作。可以定期将有新闻

价值的企业信息提供给媒体，或者经常发起一些独特的营销活动

或有利于社会的公益活动吸引媒体来报导。网络新闻媒体的报导

会大大增加企业网站被点击的几率，也会提高企业网站在搜索引

擎结果中的排名。

7.利用传统的媒介。为快速、广泛地宣传和推广域名品牌，通常也可以借助传统的媒介如电视、广播、报纸、广告牌、邮寄

信函、店内展示、产品包装等宣传企业的网上域名。

三、域名推广应注意的问题

1.注重网站的建设。品牌的实质在于内容。对于内容丰富、信息及时、功能强大、服务全面、具有鲜明文化特色的网站，用

户会通过自己的愉快体验不断增加对网站的好感及忠诚，并进而

向周围的人群推荐。

2.遵守网络礼仪。网络礼仪是网上一切行为都必须遵守的准

则，是一套良好的、不成文的网络行为规范。企业在使用电子邮

件、聊天室、电子公告栏、新闻组等工具发布信息时，要符合道

德规范，未经允许不能随意向顾客发送，避免单纯的商业宣传语

言引起网民的反感。

3.持之以恒。创建品牌是一个长期的过程，顾客心念的形成与改变可能在一夕之间，也可能旷日费时。但市场的扩张是永无

止境的，因此，创建域名品牌也必是终身事业，需要长久不断地

努力和投资。

企业域名品牌推广策略

白国玉于丹辽宁石油化工大学

[摘要]企业的网上域名是企业在网上的商标，具有巨大的商业价值。面对网上众多的企业网站，要求企业采取多方

位的手段，推广自己的域名品牌。本文从七个方面对企业域名品牌推广策略作了分析，并提出在具体应用中应注意的问题。

[关键词]域名品牌

品牌战略

第三篇：白酒品牌推广策略

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酒类营销策划整体方案，白酒品牌推广策略

一、背景的产生

l 山东黄河龙酒业集团是山东省国有大型企业。集团公司拥有在职职工两千多人，年生产能力3万吨，是山东省酒业纳税重点企业。

l1995年至2000年，由黄河龙酒业集团生产的“黄河龙”酒在市场一直畅销。尔后受市场冲击的影响，2001年市场销售出现滞后。本人是2001年5月受该集团企业的委托，担任该集团公司营销策划总监。

l“黄河龙酒”已经完成该品牌市场生命周期。眼下之际，只有重新考虑本品牌的发展思路。经过近3个月的市场调研和分析，遂决定启用：“中国结”作为该品牌的延续。由于当时国内发生三件大事：①2008年申奥成功可行性；②中国足球是否踢出国门，走向世界；③“法轮功”猖狂拭虐。在此背景下产生了“中国结”名称的创意。

二、“中国结酒”包装的说明：

1、瓶形设计为一部古典书籍卷起来的形状，喻为“情深义结”，增加“中国结酒”文化的可读性和取悦性；

2、外包装采用古典文化修饰，增强“中国结酒”确切含义的可读、文化传播途径。

三、“中国结酒”文化内涵及卖点定位：}

1、卖点的定位：

开卷有益，黄河龙浓缩华夏历史 情义无价，中国结解析人间真爱

2、文化内涵的定位：

中国结曰：民族文化之精髓，乃中国结也；世间之博爱，乃中国结之底蕴也。观三岳五帝，纵横历史之演绎，乃中国结脉搏之回荡。吾爱中国结，吾甚爱真心！中国结——福、禄、寿、喜、财、安、康与君相随也。黄河龙·中国结市场营销策略策划书

一、白酒行业背景： 九五年以来，白酒行业一直处于结构调整，产量逐年下降与行业重新洗牌的双重境地。2000年白酒总产量为476万吨，较九五年的800万吨下降40.5%，平均每年以10%的速度下降，这对于全国3.8万家白酒企业来讲，可真谓“僧多粥少”，生产企业亏损面逐渐扩大。造成这种现状有以下几方面的原因。

1、国家产业政策不鼓励白酒行业继续扩展。2001年白酒行业再次调整整顿，出台了两项政策：①酒税调整；②从质与量上加以控制，“关、停、并、转”部分小型企业，行业重新洗牌势在必行。企业效益逞下滑趋势，只有少数名优企业保

持稳定（仅占20%左右）。

2、国家大力扶持和鼓励啤酒、葡萄酒及果酒的发展，使得白酒市场逐年下降，啤酒和果酒的产量不断上升（2001年占53.4%以上）。

3、白酒市场竞争加剧，名优酒支柱地位日益显著（2000年利润过亿的企业只有22家，占行业的60%以上）。未来白酒市场优胜劣汰将继续，其最后结果是品牌酒主导市场。

4、市场消费结构变化，高档酒逐步扩大，消费者追求于低度酒，对健康型、营养型增加。但就目前白酒市场观之，有以下方面的原因：①产品老化；②营销观念滞后；③营销手段雷同；④缺乏战略创新；⑤市场秩序混乱，与当前市场需求与市场发展严重干扰。

综上所述，黄河龙·中国结创酒文化之路势在必行。要永远创新，永远市场立意，要不断拓展品牌的原创性与品牌个性，充分展示品牌文化，市场个性的魅力，不断缩短“同质化”，拉大距离，形成巨大的差距，从而在细分市场中营造个性化的吸引力和号召力。品牌个性化，是一个战略决策和战术过程，是企业对品牌的塑造、宣传、维护及经营管理，是一个创新与不断提升的战略目标。为此，对品牌的文化创新、个性创新就成了关键。

二、面对中国白酒行业的现状，如何实施“中国结”品牌文化、品牌个性的创新？

1、品牌命名——中国结创新引导品牌个性的产业革命。

（1）品牌概念误区：纵观白酒企业（包括一些骨干企业）在品牌创新意识上的表现有：纠缠一些希奇古怪的我词，如：王、霸、鬼、妖、怪、圣、国酒、午年酒窑、酒祖、第一坊、第一窑等等。为此争论不休，寻求刨根问祖，攀比文化历史的概念炒作。黄河龙·中国结在品牌概念上要跨出这些误区，另辟蹊径，其着眼点在“结”字眼上。中国结的立意要高远，彻底抛弃“文字游戏”的做法。符合民族精神，完美人生快意追求。故品牌个性的源头就是产品个性。

（2）酒、人生、书三者相结合是将中国结艺术注入情感化、个性化、人性化。突出新品创新的远大立意。

（3）酒、人生、书是酒文化、品牌个性的第一意识形态，新品好奇、新品新奇、品质出众、超凡绝能。

（4）广告语的导入：影视广告用语： 开卷有益，黄河龙浓缩华夏历史 情谊无价，中国结解析人间真爱

（创意省略）

饮酒的同时，饱尝天下诗赋；饮酒的同时，领略历史篇章。不能不说是人生一件快事、乐事。真正体现了中国结品牌个性化的集中优势，将自己置身于“产品个性创新新概念”，犹如为自己设置了“一道市场隔火墙”，让别人望墙而退，取得突破性的进展。（5）包装广告用语：

中国结曰：民族文化之精髓，乃中国结也；世间之博爱，乃中国结之底蕴也。观三岳五帝，纵横历史之演绎，乃中国结脉搏之回荡。吾爱中国结，吾甚爱真心！中国结——福、禄、寿、喜、财、安、康与君相随也。

2、品牌文化——中国结引领酒文化个性品牌背后是文化，反映了一个品牌的文化内涵，同时也反映了品牌文化主导品牌个性的特点。“酒、人生、书”是传统酒文化的新发展和新延续。因此，它不但具有意识形态，还包含民族人文精神。“中国结的文化内涵——酒、人生、书”的结合，是中国结文化的个性所在。因此，“博览天下文章，畅饮中国结酒”是中国结酒文化个性的浓缩点。

三、“黄河龙·中国结”概念定位：

1、中国是酒文化的发祥地。“酒”是一种感性商品，“酒文化”是“酒”区别于其它商品的文化象征。“酒”与“文化”水乳相融，密不可分。“酒”以“文”生辉，“文”以“酒”生动。因此，造酒不能没有文化。同时，文化的差异和个性是酒与酒的区别之一。“酒、人生、书”道出了“中国结”的象征实质，“博览天下文章，畅饮中国结酒”是中国结文化个性永不衰竭的主旋律。

2、“中国结”倡导了美酒加诗赋融炉的新时代。是对传统酒文化的扬名，又是传统酒文化的承续。是意识形态与民族人文精神的结合产物。

3、“黄河龙·中国结”品牌定位策略：开卷有益，黄河龙浓缩华夏历史；情义无价，中国结解析人间真爱，优美地将“酒、人生、书”结合，所有的产品、技术和传播、营销都必须围绕这一新时代定位展开。同时在产品和品牌的塑造和宣传上都必须解决概念、产品、市场、广告等几个层次的问题。

品牌概念：

① 品牌是传播的符号——中国结

② 品牌是营销的承诺——酒、人生、书

③ 品牌是价值的载体——开卷有益，情义无价

④ 品牌个性——意识形态与民族人文精神的融洽，创文化新潮，引导生活新时尚。

⑤ 市场定位——传统酒文化的承续，创造新文化、新个性的全新境界。⑥ 文化定位——倡导新时尚消费，开导美酒、诗赋融洽新时代。

⑦ 传播定位：开卷有益，情义无价。中国结悠然而生——饮中国结，欢畅人生；饮中国结，饱尝天下诗赋；心有千千结，情衷中国结。

四、结束语：民族品牌呼唤个性时代，愿中国结成功开拓美酒、诗赋新时代。

“中国结酒”市场营销动态及其文化动态传播途径的策略

一、对中国结名词概念的认识误区

1、中国结究竟为何物：

“中国结”是华夏民族特有文化，一种民俗。“中国结”的形成、发展贯穿于人类始终，人类漫长的发展史，中国结紧相伴随；“中国结”是一种古老的记事方法，一种表数方式，贯穿于人类发展的整个历程。在漫漫的历史长河中，成为一种独特的文化、饰物，可以这样理解：华夏民族的发展、兴衰尽编织在中国结中。延续至今，形成一种积极向上、团结、凝聚、吉祥、和谐、喜庆的精神寄托物与见证物。

2、中国结名词概念上的认识误区表现在：

（1）范围大、广凡事都有千头万绪，对中国结名词概念要抓住“头”、“绪”要领。中国结是一种民俗、饰物，对文化的贯彻是托物言志，有感可发，是古文化与现代文明的精神寄托物与见证物。

（2）充满神秘、不可捉摸中国结就其本身就带有浓郁的宗教色彩，人们把一身的追求、良好愿望都寄托在中国结身上，是对生命意义、生活空间以及民族兴旺的拓展里程碑。为此，对中国地文化底蕴的塑造就应由深入浅,雅俗共赏的标准。（3）情感上的空洞，不可调理对中国结在情感上的理解应把抽象的东西转为实际，让人们能真切体会到、感受到，以求达到情可托、感可发、能触及、能引伸。（4）“中国结”与“中国结酒”文化对接的攀沿点把“中国结”文化潜移默化注入“中国结酒”中去，而不是把“中国结酒”当作一个普通的产品去搞开发或者作出与“中国结”原意相悖的创意。“中国结酒”应在“中国结”原意上去挖掘、开发。可以这样理解：“中国结”文化实际就是“中国结酒”文化。那么，“中国结”与“中国结酒”文化对接的攀沿点表现何在？①中国结文化形成阶段：女娲引绳以举人，古人对大自然现象不可理喻的以结绳记事；②中国结文化发展阶段：结的编织、结是护身符、结是精神寄托物；③中国结文化理解阶段（托物言志阶段）：历代诗人对中国结文化的表述：梁武帝的“腰间双绮带，梦为同心结”，宋代诗人杜甫的相思别情；《诗经》描述的“结缡”古代成婚习俗；战国屈原的《楚辞·九章·哀郢》中的“圭而不解”对自己前途和祖国命运的思虑等；④中国结文化承沿阶段：与古人精意相通，中国结的象征意义及三种色彩组成的寓意。

二、“中国结酒”市场营销动态及其举证

1、“中国结酒”新品上市动态

（1）文化底蕴深厚。只可意会，不可言传；对“中国结酒”有好感，但不知感受何处；对“中国结酒”文化感受不深，只知其表，不知其里；把中结酒理解为一种时尚的“酒”代名词，导致“中国结”文化与“中国结酒”文化完全不联系，视同路人的陌生概念。

（2）酒文化相抗衡、干扰。众所周知，黄河龙酒以“人气”为文化理念，中国结酒以“情感”、“托物言志”为文化理念，两者联系不大。给市场营销动态的理解是：中国结酒文化受黄河龙酒文化的牵引或者是两种酒文化的抗衡与干扰，相互排它的文化误区。

（3）包装创意缺乏新意，缺乏主题创意 A、“中国结”与“中国结酒”文化的结合； B、内、外追求一致的完美；

C、“中国结”三字的表述应表现为古体（如甲骨文或其它书体）；

D、标牌饰物表现单一，应充分利用。力求陈述“中国结酒”文化动态；

E、对中国结的基本含义：喜庆、思念、生命（红、黄、绿）产品应开发完全，不能存在“表单”现象；

F、彻底消除“文化”引导的兼并性，不可操作性。

2、“中国结酒”文化动态的利用和开发（1）完善“中国结酒”所赋予的基本含义

（2）“中国结”既是福、禄、寿、喜、财、安、康内容的生动概括，又是三种颜色，三种基本含义的合理解释。因此，我们把范围缩小，描绘在一个焦点上，那既是：

① 喜庆篇：《诗经》中有描写女儿出嫁的情景及及历代诗人对情爱故事的详细阐述，列备代表举证。② 思念篇：梁武帝、宋代诗人杜甫将相思之情表述得淋漓尽致，以及屈原在《楚辞》中的表述，列备代表举证。③ 生命篇：从“女娲引绳举人”的神话传说，充分论证人类历史是一部战争史，人类与天斗、地斗、大自然斗其乐无穷之精神引申为人类对生命的渴求与向往。

三、“中国结酒”文化动态策略

1、“中国结酒”文化特色文化传播

A、对红色喜庆篇的表述（文字与图象并存）B、对黄色思念篇的表述（文字与图象并存）C、对绿色生命篇的表述（文字与图象并存）

2、在特色文化传播的基础上形成人文精神氛围

通过对中国结酒特色文化的传播，增加消费者对“中国结酒”的强烈关注，把此关注形成亮点，逐步再形成演变为一种人文精神氛围。

3、形成独特销售网络风景线特色文化传播是种子，人文精神是阳光与气候，独特销售网络是果实，三者合并为一，相辅相成。

四、“中国结酒”文化传播途径策略：

1、企业宣传册

（1）“中国结”与“中国结酒”文化对接攀沿点的四个阶段；（2）“中国结”与“中国结酒”基本含义的表述；（3）“中国结酒”各具特色的代表作列举。

2、标牌饰物

标牌饰物各应证“中国结”与“中国结酒”文化渊源，并附注“中国结”文化历史故事举证。

3、新闻稿：特色文化传播→人文精神→特色销售网络

4、布标：条幅、巨幅广泛宣传“中国结酒”特色文化

5、酒店展示架：以不同形式，不同内容对“中国结酒文化”特别展示，让消费者的思想对中国结酒形成统一认识，再形成人文精神氛围。

6、广告牌：酒店店牌、户外广告牌以不同内容把“中国结酒文化”尽展示在消

费者眼前，对“中国结酒”产生情感共鸣。

7、文化墙:利用网络经销商，酒店开展形象墙活动，把“中国结酒”文化做深、做透。达到：抬眼是中国结酒文化、餐桌是中国结酒、送礼仍是中国结酒。把中国结酒文化动态充分展示眼前。一览众山小，回味无穷。中国结酒戏说五款名人经典录 曹操煮中国结酒论天下英雄

曹操（155~220年），字孟德，一名吉利，小名阿瞒。东汉末期政治家、军事家、文学家。曹操一生未离开酒，借酒抒怀，借酒出谋略。其中，曹操煮中国结酒论天下英雄当属其中典范。

一日，关、张不在，曹操令许褚、张辽，引正在后园浇菜的刘备入府，刘心神不定，见小亭已设樽俎：盘置青梅，一樽煮中国结酒，刘心神方定，二人对坐，开怀畅饮。酒至半酣，忽阴云漠漠，骤雨将至。从人遥指天外龙挂，曹与刘凭栏观之。

操曰：“便君知龙之变化否？” 刘：未知其详

操：龙飞腾于宇宙之间，潜伏与波涛之中，犹人得志而纵横四海，龙之为物，可比世之英雄，玄德久历四方，必知当世英雄，请试指言之。刘：备肉眼安识英雄？ 操：休得过谦！

刘备在忐忑与恐惧中列举了：淮南袁术、河北袁绍、九州刘景升、江东孙伯符、益州刘秀玉、张绣、张鲁、韩遂等，操皆不视之。刘：谁能当之？

操：天下英雄，惟使君与操耳！

玄德闻言，心大骇，手中匙箸落地，时正值大雨将至，雷声大作。刘：一震之威，乃至于此！操：丈夫亦畏雷乎

刘：圣人迅雷风烈不变，安得不畏？

操心安，不疑玄德，玄德乃险中脱身.有诗为证：“勉从虎穴暂栖身，说破英雄惊杀人。巧借用雷声来掩饰，随机应变信如神。”

曹操名为煮中国结酒论天下英雄，实则以饮中国结酒试探刘备。图例：曹操、刘备围桌倾谈，中间摆放中国结酒样品 题目：煮中国结酒，论天下英雄！“酒仙”李白与中国结酒

李白（701~762年），字太白，号青莲居士，唐代伟大诗人，有“酒中八仙”圣誉。

李白诗风雄奇豪迈，想象丰富。语言流转自然，音律和谐多变，富有浪漫主义精神。

杜甫赞誉李白，有诗作证：李白斗酒诗百篇，长安市上酒家眠。天子呼来不上船，自称臣是酒中仙。有了美酒，就不必追求神仙，有诗为证：蟹螯即金液，槽丘是蓬莱，且须饮美酒，乘月醉高台。李白对酒的追求是一种高境界的“醉中真”感受，有诗为证：“提壶莫辞贫，取酒会四邻，仙人珠恍惚，未若醉中真。”李白对美酒的赞誉与会友的真诚，有诗作证：“两人对酌山花开，一杯一杯又一杯。” 图例：人物远眺美景，皓月当空，中国结酒作背景陪衬 题目：李白斗酒诗百篇，中国结酒胜神仙

“酒圣”杜甫与中国结酒

杜甫（712~770年），字子美，诗中常自称“少陵野老”，诗人杜甫也是个“酒圣”，其嗜酒的程度更不亚于李白，十四五岁的杜甫已经是位酒豪。有诗为证：往昔十四五，出游翰墨场，性豪业嗜酒，嫉恶怀刚肠，饮酣视入极，俗物多茫茫。

1、杜甫在长安任左拾遗，仍然和往常一样纵酒作乐。

朝回日日典青衣，每日江头尽醉归，酒债寻常行处有，人生七十古来稀。

2、杜甫在穷困潦倒之时，仍嗜酒如命，典当衣服，没有衣服只好赊帐，并且都是酒债。

街头酒价常苦贵，方外酒徒稀醉眠，径须相就饮一斗，恰有三百青铜钱。”

3、杜甫在一次醉时驰马，不料马失前蹄，将杜甫摔下马来，诗人在卧床养伤期间，许多朋友前来探望，他们都是带着酒肉，宾主仍开怀畅饮：

酒肉如山又一时，初筵哀丝动豪竹，共指西日不相贷，喧呼且覆怀中渌。现存杜甫诗文1400首，饮酒300首，占总数的21%。图例：诗人穷困潦倒，饱经沧桑。中国结酒作为背景陪衬。题目：读书破万卷，情动中国结 酒“专家”苏轼与中国结酒

苏轼（1037~1101年），字子瞻，北宋中期文坛领袖，唐宋八大家之一。

苏轼一生与酒结下不解之缘，他有酒、饮酒、造酒、赞酒。在他的诗、词、散文、书信中都仿佛飘散着美酒的芳香。为赞酒和造酒，他专门写下六篇酒赋，有诗为证：明月几时有，把酒问青天。

1、美酒点燃了他的创作火花。苏门四学士之一的黄庭坚曾说：

“东坡饮酒不多，即烂醉如泥”，有诗为证：落笔如风雨，虽谑弄皆有意味，其神仙中人。

2、酒是他的兴奋剂，是启开心扉的钥匙，有诗为证： 欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜

3、在造酒方面，苏轼还有专题“学术论文”，他写过《酒经》，在当时科学不发达的时代，能利用新技术，方法不断实践，造出各种酒，又有理论写著，不愧为“酿酒专家”。

图例：人物形象精神饱满，用“明月几时有，把酒问青天”作为创意。中国结酒

作背景陪衬。

题目：明月几时有，把酒问青天，欲与情相伴，心系中国结。陶渊明性乐酒德与中国结

陶渊明（365~472年），又名潜，字元亮。东晋时代的大诗人，流传不衰的仍是“不为五斗米折腰”的佳句。诗人因不满官场腐败，辞官归田，不向黑暗、虚伪的上层社会屈膝，宁愿“安贫乐道”、“躬耕自资”、“晨兴理荒废，带月荷锄归”的田园生活。

据统计：《陶渊明集》现存诗文142篇，说到饮酒的就有56篇，占全部作品的40%，其中以酒为题的有《饮酒三十首》、《止酒》、《述酒》、《连雨独饮》等名篇。

1、诗人抒发自己决心摆脱仕途，不肯同流合污： 深感父老言，禀气寡所谐，纡辔诚可学，违已讵非迷？且共欢此饮，吾驾不可回。

2、借酒发牢骚：

有客常同止，趣舍邈异境。一士长独醉，一夫终年醒，醉醒还相笑，发言各不领。规规一何遇，兀傲差若颖。寄言酣中客，日没烛当炳。

3、借酒叙述田园生活

春秋多佳日，登高赋新诗。过门更相呼，有酒斟酌之。农务各自归，闲暇辄相思；相思则披衣，言笑无厌时。此理将不胜，无为忽去兹。农食当须纪，力耕不吾欺。酒，伴诗人度过一生。

图例：以农家院、田园为背景，人物形象潇脱，有一种无拘无束的自在。中国结酒作为背景陪衬。

题目：采菊东篱下 把樽中国结

中国结酒营销策划方案 20033—5月份的整合营销

通过春节前的集中直销、促销，应该说我们取得了一定的成效，但其中也包含着由于我们前期急促上市而产生的许多在促销宣传方面的缺憾，这就必须要求我们加大以下几个方面的努力：产品定位、市场定位、形象定位

一、由于促销品、POP的缺乏，使我们进店促销的手段非常单一，在进店前、后的手法上没有形成自己独特的方式、方法，而依旧靠自己的老办法，找老板-——谈进货——同意后找仓库、吧台——服务员的促销，这样做给人留下的我们只是众多推销人员中的某一个分子，根本引不起酒店老板的兴趣与重视，这样就给我们的直销工作形成了恶性循环，老板的推委，一而再，再而三的使产品进店、促销的工作进度受阻，既浪费了我们大量的精力，又看不到实实在在的工作成绩。这应该是我们在工作中历年来的一个弱项，也是我们创品牌、进店难的第一个障碍点。毕竟，单靠一张嘴打天下的机会已经一去不复返了，你得有让人看得见、摸得着、消费者喜闻乐见的东西，才能吸引人，才能引起别人对你的重视，对你产品的兴趣，从而达到一蹴而就的成效。结合现在社会上流行中国结的宣传品，应该是我们树立品牌形象的一个难得的机会。由于我们现在受自身因素的限制，还不能一下子拿出多个促销品的式样来，也就无法形成行之有效的促销方案，因此我希望到浙江义乌去看一看。近半年，由于消费冲动性购买行为越来越重要，因而店堂营销便愈显重要，立体POP最适合设置卖场，促成其立即购买，且成本低，是一种预算小，成效高的广告宣传物。关于POP的设计，种类、款式，应多征询几家广告公司，集思广义，形成自己独特的POP宣传方式。

二、中国结青少年援助基金会成立的动机及前期宣传方式：(一)关于成立“中国结青少年援助基金会“的申请东营市团委：

当前，我市的教育正在蓬勃发展，但不可忽视的是，仍有一部分贫困学生因为家庭困难无法上学，失学在家，过早失去了受教育的机会；也有一部分大学生因为贫困无法安心上学，甚至退学回家。

青少年是我们的未来，青少年是我们的希望。我公司希望能尽自己微薄之力，为我们的青少年实实在在的做一件好事，为东营市的发展做出应有的贡献。我们相信，这对帮助政府减轻社会压力，塑造政府良好形象，稳定社会政治局面有着积极的意义；同时，我们的爱心行动对培养青少年树立正确的人生观、价值观、世界观有着普遍性的指导意义。为此，我们希望能以基金会的方式援助这些青少年，帮助这些青少年，请团市委予以审议。申请单位：山东黄河龙股份有限公司

>2003年3月20日

(二)中国结青少年援助基金会成立的动机及前期宣传方式 根据公司领导的意见，经办事处同东营市团委接触，团市委非常欢迎我们以中国结青少年援助基金会的形式参与到社会性的公益活动中来，具体 元的启动基金有待公司同团市委进一步磋商，根据当时同团市委交谈中的切身感受及团市委的要求形式书面方案。

1、中国结青少年援助基金会启动前后相关的工作流程

(1)通过《东营日报》、《胜利日报》发布带官方色彩的调查报告，全面报道东营市小学一至五年级的整体教育情况，以数字的形式说明我市少年儿童教育在贫穷面前所面临的困境，以期在社会上引起广泛的关注；

(2)由记者按乡、按性别、按偏远程度，按贫困程度对失学儿童进行专题报道，以引起社会各界广泛的震撼。专题报道可以专版形式出现，内容涉及：A)对几位有代表性儿童的报道；如《一位失学儿童的心灵呼唤》、《女孩为什么落泪》、《扭曲灵魂的背后》等等；B)东营教育面面观；C)东营教育在中国教育的位置；D)数字化东营教育；E)东营市团委的呼吁；F)报纸编者按； G)评论；

(3)以悬念的方式在专题报道发布两天后即发布一个消息：有一个著名企业即将伸出援助之手，热情帮助这些失学儿童。在该消息中，不公布企业名称，以神秘性引起社会的广泛猜测与关注；

(4)由团市委以官方的名义发布黄河龙集团要求成立基金会的倡议书，及团市委 的批复和成立受捐基金会的日期；

2、中国结青少年援助基金会操作规程(5)援助对象

家庭贫困的学生、失学儿童(1—5年级)(6)援助金额

每位青少年1—5年学为500元 每年援助金额总量控制 元左右(7)援助界定：

受援助学生应由相关单位出具贫困或失学证明，不得弄虚作假，基金会及黄河龙集团有权抽查、监督。(8)援助方式

为保证援助基金落实到实处，援助基金实行核对援助。

二、援助实施方案在新闻发布会上对外宣布及进行受捐成立基金会仪式。(1)为使基金会的启动造成巨大的社会影响，我们应当在适当的时机如03年3月中下旬举办一次新闻发布会。A．邀请100家酒店100X2人 200人 B．企事业单位、桓台老乡 100 人 C．

一、二级商 60人 D．新闻、广告媒体 30人 E．主要政府部门要员 1O人 F．邀请受援学生父母参加 30人 共计 450 人

(2)在新闻发布会上，首期由黄河龙集团一次性注入 万元为基金会基础资金，当场捐给东营团市委。(3)现场义卖

由被确定邀请单位现场购买中国结酒50 箱(20箱)×258元=12900元(5160元)，企业拿出其中的30％，由购买单位与受援学生当场结对，以形成长期援助关系(每位失学1—5年级的学费为500元)，根据实际情况，企业留用30％用于对相关购买单位的报道，余40％全部注入基金会。在新闻发布会上，团市委领导、黄河龙集团领导、购买单位负责人、受援学生及其父母安排适当讲话或采访，以使活动更加深入、感人。

(4)在现场活动进入高潮后，由黄河龙集团公司在会议上郑重承诺并与团市委签约，从即日起在东营市场上每销售一瓶中国结酒，黄河龙集团捐出 元钱注入基金会，以不断壮大基金会，该捐出款项以销售单位或酒店的名义捐出，以树立该销售单位或酒店的社会形象。(5)每个酒店或单位每捐出 元，团市委给该单位授予“中国结青少年援助优秀单位”牌匾，牌匾费用由黄河龙集团承担。各新闻媒体对于此次大会予以充分报道。(6)每学期结束后，由团委市牵头邀请受援助的优秀学生举办座谈会，交流学习情况，并对优秀学生予以适当奖励，以使他们深深体会“读书破万卷，情动中国结”的深刻意义。纵观现代营销，政治营销已成为全球营销的一个重要环节，这是因为在国际市场上，随着世界范围贸易保护和政府干预经济的日益加强，政治在营销中的作用显得越来越重要，在这种情况下，除了传统的组合营销方式外，企业还必须掌握政治营销和公共关系这两个重要因素，利用这两个重要因素，取得政治官员、企业高层决策者以及社会民众的支持和合作，扫清市场障碍，以取得市场运作的轰动

性。

三、中国结新产品设计及价位

现在中国结的产品价位比较单一，市场上缺乏一个适中价位的产品，根据我们开发中国结产品构架的想法，我们可分红、黄、绿三种开发系列中国结产品。我们应从红结这个思路上作为入手，以现有的中国结瓶型，打制成玻璃瓶外层，结合宁夏枸杞红的设计风格，贴上一层红色的不干胶标签(全瓶)，价位在26元／瓶，酒精度36。，为配合市场导入，应在4月中旬出产品，宣传点为中国结——中国红。

四、今年五一我结婚

有了产品，我们就必须给产品有个好的上市切入点，活动主题“今年五一我结婚“因为每年的五一都是结婚的高峰期，针对这一社会普遍现象，策划本次方案： 1．在东营市选取lO——15家一、二级批发商作为中国结——中国红酒的“今年五一我结婚”婚庆活动的特殊经销点，并收取他们5000元的价格保证金，对他们实行公司统一的奖励政策，以保证他们的利益，提高其积极性。

2．活动期间凡用中国红办婚宴的消费者，满1O桌购酒5箱以上者，均可享受公司免费提供的套餐，即：消费一瓶中国结——中国红酒，赠一瓶可口可乐饮料，2瓶啤酒。

3．与东营供销商场珠宝店合作，凡用中国结——中国红作为结婚用酒的夫妇除享有以上优惠政策外，还可获赠黄河龙集团提供的喜庆卡，凭卡可参与“钻戒一对，爱情永恒”的抽奖活动，有1O对幸运夫妇将获赠黄河龙集团在供销商场订购的铂金钻戒一对，价值2000元人民币，未抽中的也可凭喜庆卡到黄河龙集团驻东营办领取情侣手表一对或XXXX。

4．与当地妇联联合举办一次“今年五一我结婚——中国结杯东营市首届XX对新人集体婚礼“活动，活动当天邀请省台某著名节目主持人到现场主持婚礼，并请市委、市政府领导证婚。电视台全程现场直播，舞台背景全部采用中国结酒宣传广告方案。

5．户外媒体宣传

A．公交车广告：投放20辆公交车侧面广告每车每月600元X 2个月=1200元X20=24000元 河口、孤岛豪华公交空调车后玻(全玻)广告20辆，每车每月 200元X2个月=400元X20=8000元

主要路段的护栏广告50块1X2m2，每块每月80元2个月8000元。

宣传内容“今年五一我结婚,详情请拨热线电话:0546—8233849，印上酒瓶、酒盒”。

时间3月15日一5月15日

B．在鲁中晨报或齐鲁晚报上隔一天登一期，活动日期连续6期×1／4版4500元=27000元，并增加在东营电视台的宣传力度(热线电话)

C．户外广告选择在东营市繁华地段统一采用一个活动主题“今年五一我结婚“，广告用语“XXXXXX”彩喷巨幅，把中国结的酒瓶、酒盒印上，电视媒体则以宣传“中国结杯——今年五一我结婚”为主题，全面报道活动盛况。

D．本活动拟在东营市标志性广场——新世纪广场进行。市委、市政府、市团委、市妇联广泛参与，各媒体大力报道。活动名称为“东营市首届——中国结杯新世纪婚典”。

E．在每个网点发放宣传材料，宣传材料为铜版印刷30000份，12000元，报纸夹赠2万份，1万份分发网点，要求每个网点详细讲解本次活动给他们带来的利益。

设计两项活动的总费用。酒类广告如何进行有效传播？

不可否认，当今社会已进入后工业化时代，符号消费也逐渐走进了我们的生活。与此同时，广告在这个信息化社会中发挥的作用也越来越大。每天都会有大量的信息扑面而来，而能让我们随时都触手可及的，或者说，让我们无法摆脱的信息，就是广告。

广告无处不在。它不但存在于广播、报纸、杂志、电视、网络等大众传播工具上，而且只要是人之能及之处，都有它的身影，商店的橱窗里、电线杆„„我们在广告的裹挟中生存，但究竟其传播效果如何？

本文中，笔者从传播学的角度，以酒类广告为文本，浅述一下酒企业该如何进行有效的传播。经典唯美VS通俗易懂

诚然，广告也是一种艺术。今天的消费者不再是纯粹的追求物质满足。他们不仅要求广告能告之他们信息，还要求有艺术性和娱乐性，满足其心理上的审美需要。所以，没有强撼的艺术感染力的广告是很难与消费者产生情感共鸣的。众多的广告活动表明，具有极强的艺术性和表现力的广告总是容易引起消费者的注意和兴趣，起到引导消费的作用。因为，它使人们在获得信息的同时得到了艺术美的享受。也正因为具有艺术表现力，所以，它才创造出一种生气勃勃、富于情趣的意境，极大地增强了广告作品的吸引力和感染力。

固然，广告的艺术表现力是广告能否取得有效传播的关键因素。但是，广告的艺术表现力要让受众能够理解并接受，不能一味地搞所谓的“经典唯美”，而应从受众的实际出发，进行艺术创作和表现。也就是说，艺术表现要遵循通俗易懂的原则。

广告不仅仅是艺术，还是一种传播上的投资，因此，它需要回报，要能促进产品的销售，提升产品的品牌竞争力及影响力。所以说，通常情况下，广告的实用性应大于艺术性。这就如声乐中的美声唱法，尽管也是艺术，但普通百姓对这种唱

法似乎不是十分接受，反倒是大鼓和评书这样的艺术，更容易让受众接受。近段时间，笔者在网络上看到网民们对脑白金和黄金酒这两则广告的评价，其中，持批评意见的占绝大多数。他们认为，脑白金的广告“今年过节不收礼啊，收礼只收脑白金”，以及黄金酒的广告“送长辈，黄金酒”是一种恶俗的广告。而笔者的观点恰恰与他们相反，这两则广告都是非常不错的广告。他们通俗易懂，简单明了，很有特色，在中央电视台播出后，很快便成为街头巷尾广为传唱的口头禅。这足以说明这两则广告的传播效果有多么好。更多精彩请查看＞＞ 理性诉求VS感性诉求

感人深者，莫先乎情。酒类广告要想进行有效的传播，就必须在其广告内容的设置上，进行一定的情感诉求，这样才能达到广而告之的目的。广告的情感诉求分为理性诉求和感性诉求。

理性诉求，指的是广告诉求定位于受众的理智动机，通过真实、准确、公正地传达企业、产品、服务的客观情况，使受众经过概念、判断、推理等思维过程，理智地作出决定。

感性诉求，通常不详细说明产品的性能特点等，而是引发受众的情感共鸣，以达到广告的传播目的。

相比而言，酒类广告更适宜采取感性诉求。以中国啤酒行业的知名品牌燕京啤酒为例，燕京啤酒曾经在来源中国酒业新闻网中央电视台播发过两则广告：一则广告为“科技打造精品，实力铸造辉煌”；另一则为“感动世界，超越梦想”。很显然，这两则广告分别采用了理性诉求和感性诉求。其结果是，采用感性诉求的广告词“感动世界，超越梦想”更能打动消费者，其传播效果也比采用理性诉求的广告词好得多。

纵观国内外著名啤酒品牌的广告，大多数都采用了感性诉求策略。如：蓝带啤酒的广告“蓝带啤酒，天长地久”，珠江啤酒的广告“打开珠江啤酒，打开真感受”，力波啤酒的广告“有了你，生活更有味道”、“力波啤酒，男人本色”、“力波啤酒，不搏不精彩”和“力波啤酒，喜欢上海的理由”等等，它们的传播效果都很好。

广告内容：多变VS稳定

目前，很多酒类企业都把品牌建设作为工作的重中之重，而广告也在品牌建设中发挥着重要的作用。那么，究竟什么样的广告及传播策略才能达到传播效果的最

大化呢？

可以说，很多酒类企业都在品牌建设方面下了很大的功夫，几乎每年都在花费大量的物力和财力聘请广告公司为其进行广告设计，请某某明星当产品代言人等等，今年找这个明星，明年再找那个新星，广告的内容也是换来换去。其结果是，大量的广告信息涌入消费者的脑海，而给他们留下的印象却都不深刻，因为广告的内容和传播都缺乏稳定性。

事实上，广告能否产生较好的传播效果，很大程度上取决于广告给受众的印象。而广告中最能给受众留下深刻印象的往往是广告的语言文本。“东西南北中，好酒在张弓”，“蓝牌啤酒，中国人的口《华夏酒报》全年订价156元味”，“送长辈，黄金酒”等等，之所以能够给广大消费者留下深刻的印象，除了其广告词做得好之外，最为重要的原因，就是其广告内容的稳定性和传播的持久性。广告内容的一致性，会在消费者大脑中留下清晰的印记，这既是做出购买行为的基础，也是建立品牌与消费者之间关系的基础。

营销大师菲利普·科特勒曾说：“一个成功的品牌，应该在品牌和消费者之间创造一种‘爱’，设计一个持续、一致并具有情感价值的故事是最重要的，而不少中国啤酒的品牌建设相对缺乏感情和爱。”

广告成就了品牌，而从某种意义上说，品牌产生的过程也就是广告的传播过程。品牌是一种无形资产，能为企业带来巨大的利润，最终要归功于广告在企业品牌建设中的传播效果，而这，恰恰又和广告内容的稳定性及传播的持久性是分不开的。

第四篇：钢结构企业市场营销实战策略

钢结构企业市场营销实战策略

1.这是一种环保型建筑。轻钢结构建筑由于大量使用钢材等新型建筑材料，避免了砖瓦石灰沙等建材对环境破坏的缺点，符合住宅产业化和可持续发展的要求。由于装配化施工，所占用的施工现场、建筑垃圾、建筑施工噪声等都减少到最低的程度，改建和拆迁容易，材料的回收和再利用率高。因而被誉为二十一世纪的“绿色建筑”。

2.这种建筑造价低（一般比同规模的混凝土建筑低1/3）、施工快（一般是混凝土建筑的2/3）钢结构体系自重轻约为混凝土结构的1/2，砖混结构的：1/6-1/4，可减轻建筑物的重量约30％，因而地基及基础的处理就简单，这样大大减少了基础的造价钢结构大部分构件在工厂生产，运往现场通过焊接或螺栓进行整体组装，可全天候作业。同时，由于钢结构本身可作为劲性结构承担结构荷载和施工荷载，施工时不必支模、拆模，由此降低成本，大大加快施工速度。

3.建筑风格独特，具有现代感。相当于其它形式而言，钢结构建筑可以极大程度地超截止结构的束缚，创造多种形式的空间和形象，产生轻盈、灵巧、通透的效果。另外，斜线、曲线的钢结构建筑中作为一种常见的造型手段创造出许多新奇、优美的建筑形象。其强大的造型潜力是砖混结构形式建筑所难以企及的。钢结构的跨度一般在6米以上，开间大，分隔灵活；结构面积小，可以提高使用面积率5%-8%，并且各种管线可有序埋设在墙内，不影响使用。

4.钢结构体系可以带动其它“节能环保”型建筑材料的推广应用。钢结构体系由于连接的灵活性，各种轻质高强高效墙体材料都可以采用，并将节能、防水、隔热、门窗等先进的成品集合在一起，实现墙体改革和综合成套应用。

户外形象牌。地点选择在各地区主要城市大型开发区或在车流辆大的高速路口。在不太高的建筑物楼顶或高架上安装我公司钢结构的品牌形象广告，背景是一幅用钢结构搭建的美观、造型新颖的建筑物。广告语为“FH钢构:绿色建筑先锋”。下面是我公司的名称、地址和联系电话。广告形式为高精度的电脑喷绘，灯光采用外置灯光。字体大而显眼，精美的广告画面能有力的冲击消费者的视觉系统，吸引消费者的注意力，增加对本公司产品的品牌形象记忆。广告面积大约为200余平方米，巨大的广告形象能加大消费者对本产品的记忆力度，强化品牌的形象。广告费用控制在15-30万/年左右。效果评估：合理的地点选择加上巨大的广告形象，形成了强烈的品牌诉求力度，在行业内和消费者中，树立了良好的品牌形象。

信息渠道:

（1）宏观政策分析。通过对国家宏观政策的分析可以了解国家将支持向什么方向的投资，可以从总体上把握信息的发展方向。

（2）设计院策略。投资商在正式建设之前要进行建筑结构及工艺等设计。设计院策略是必须采取的策略，他不仅是信息来源的渠道，同时也决定是否中标的关键要素。

（3）开发区策略。新建企业多在开发区。投资商在决定正式设计之前，要选择建厂地点。开发区的招商部门就是一个十分重要的信息渠道。

（4）建筑工程公司策略。轻钢公司属于专业公司，在整个钢结构建筑中一般处于分包商的位置，而总包商则是建筑工程公司。现在80%以上的工程要与建筑工程公司合作。因此，该策略十分重要。

（5）互联网策略。全国各地的招商信息很可能是明年的施工项目。一般的说，招商的项目都是经过政府批准的项目，今年的招商项目很可能是明年的施工项目。因此，安排专人在互联网上搜集招商信息，为今后的项目跟踪打下很好的基础。互联网是我们取得信息最简洁和低成本的方式。

（6）老客户策略。老客户一般分三种，即投资商、中介机构和工程合作者。对于投资商来说，投资建厂很少有多次的，但他有同行；中介机构确是从事一种信息中介服务；工程合作者一般属于建筑公司，良好的合作意味着良好的信息源。关注老客户，是取得信息的可靠来源。

除此以外，培养安装团队，提高人员素质和安装技能，以及责任感，严格把好每项工程的质量关，保证工期顺利完成，做好售后服务，收回工程款。

第五篇：浅谈企业品牌延伸策略.

浅谈企业品牌延伸策略

所谓品牌延伸是指一个品牌从原有的业务或产品延伸到新业务或产品上，多项业务或产品共享原有的品牌资源；也就是说它是利用已经取得成功的品牌来推出新产品、新业务、新项目，使新产品、新业务、新项目开始市场运作，获得原来品牌力量的支持。品牌延伸是实现品牌无形资产转移、发展的有效途径。品牌也受寿命周期规律的约束，存在导入期、成长期、成熟期和衰退期。品牌作为无形资产，是企业的战略性资源。如何充分发挥企业的品牌资源潜能并延续其寿命周期便成为企业的一项重大战略决策。品牌延伸一方面在新产品上实现了品牌资产的转移，另一方面又以新产品形象延续了品牌寿命。有了新产品或更新换代产品，品牌重新证明自己的价值，跟上了时代的要求。国际研究表明，在美国市场近十年来成功品牌（通常指年营业额至少在1500万美元以上），有三分之二源于延伸品牌而不是上市的新品牌。因此，在面临日益多元化、多品化、多能化、多样化、多角化、多客化的今天，如何使品牌适应这种经营变迁，已成为企业经营者战略管理的核心。

一、品牌延伸的意义

1.有利于新产品进入市场

在激烈的市场竞争中，企业为了发展和前进，就要不断地研制开发新产品。而新产品市场的开拓，不仅需要大量的人力、物力和财力，而且还需要一定的时间。而通过品牌延伸则可以将开发出的新产品冠以名牌，迅速地打入市场。它不仅为开拓新产品市场节约了大量的营销费用，而且也为新产品占领市场赢得了时间。

2.利于新产品树立形象

众所周期的是新产品形象的塑造是非常困难的，成功的形象塑造需要耗费大量的企业资源，有时甚至会劳而无获。但如果企业原有的成名品牌能够准确地传达新产品的个性，那么通过品牌延伸，新产品的形象很容易可以塑造出来。采用品牌延伸策略，借助成名品牌推出新产品，使新产品能够沿袭成名产品在市场上的独特形象，可以很迅速的建立起新产品的品牌形象，为产品进入市场打下坚实的基础。

3.利于企业发展

实施品牌延伸策略，可以扩大拥有名牌的企业的规模。企业在实行品牌延伸策略时，通过其经营领域的拓展，使企业获得高额利润的同时，形成优势互补、技术关联的整体。品牌延伸也可以使企业中的人、财、物、技术、管理、企业声誉等有形无形资产，发挥其巨大的潜力，为企业创造价值。品牌延伸还可以节省企业有限的资源，因品牌代表产品的质量、信誉等，在同一品牌下延伸出来的其他产品或劳务，可以利用品牌在消费者心目中的地位，而无须去花大量资金再为新品牌作宣传。品牌延伸还可以分散企业经营风险，企业由原来的单一产品结构、单向经营领域，向多种产品结构、多经营领域发展，从而有效地分散经营风险。

二、品牌延伸策略

1.产品线延伸策略

产品线延伸策略指在使用同一著名品牌的某个产品线内，增加产品项目，并且继续使用同一著名品牌。这一策略是市场上品牌延伸最常见也是最易成功的延伸模式，新产品使用同一品牌，品牌形象与个性定位容易统一，使新产品能够最大限度利用品牌资源。具体又可分为向上延伸、向下延伸以及水平延伸、双向延伸四种方式。

2.行业的品牌延伸策略

按照延伸产品与主产品所处行业的不同，可以将品牌延伸策略分为同行业品牌延伸和跨行业品牌延伸两种。

同行业延伸与产品线延伸有许多交叉点，也是市场上十分常见到一种延伸方式。它一般是指延伸品牌所涵盖的商品是配套商品或者是使用时关联度非常高的商品，原产品与延伸产品处于同一行业，满足的是共同的需求。企业在发展过程中，随着技术的积累和对本行业了解的深入，进行配套产品与关联产品的开发是近乎自然的选择，而且成功的可能性也相应较高。

跨行业延伸是指主品牌涵盖不同行业的不同种类的产品，满足多种需求。这种方式比较少见，但却被我国一些有雄厚实力的大企业所偏爱，如TCL生产手机、彩电、电脑、电池、照明设备；娃哈哈从开始的儿童营养口服液，发展到现在中国最大的饮料企业，涵盖饮用水、碳酸饮料、乳品、果汁饮料、医疗保健品、方便面等十余种产品，甚至将产品延伸到童装行业，也是以娃哈哈为品牌名。

3.依据品牌内涵的品牌延伸策略

品牌内涵即指“品牌核心价值”、“品牌关联”及“品牌核心优势”等相应概念，包括品牌所关联的产品种类，品牌定位，品牌下产品的技术特点与市场形象等。品牌内涵是一个品牌的灵魂，依据这一标准品牌延伸可以划分为内涵不变式与内涵渐变式两种方式。

内涵不变式一般存在于同行业、水平品牌延伸中，或是企业发展相对成熟平稳、发展跨度不大的时期。这一模式被大多数人所赞同，因为其新老产品的主要属性基本相同，品牌延伸后延伸产品不会造成核心品牌内涵的变化，在延伸产品本身发展良好的情况下，对核心品牌的负面影响不大或相对不容易出现。

内涵渐变式一般出现在跨行业、垂直品牌延伸中，或是企业发展速度较快、发展跨度很大的时期。如海尔始于冰箱，现今已拓展到家电、IT、手机等行业；熊猫以电子产品起家，现在熊猫手机、熊猫软件在市场上比比皆是。这些企业的品牌内涵都在潜移默化中发生着改变。

4.主副品牌延伸策略

按照新产品使用核心品牌名的方式可以将主副品牌延伸策略划分为三种：新产品直接使用核心品牌名、新产品间接使用核心品牌名，以及新产品同时使用核心品牌名与副品牌名，即直接冠名、间接冠名和副品牌延伸方式。直接冠名与间接冠名均是很常见的延伸方式，通过使用原品牌名有利于节约推广成本，加快市场导入速度，由于使用核心品牌名方式的不同，间接冠名较直接冠名更易规避品牌稀释的风险，受负面影响相对较小。

副品牌延伸方式近年来被许多企业所推崇，是比较热门的一种延伸方式。所谓副品牌，就是在保持核心品牌名不变的情况下，为新产品引入一个副品牌名，如“海尔——神童”、“松下——画王”等。副品牌名一般能够直观，形象地表达新产品的优点和个性形象，同时也利用了核心品牌的品牌资源。这样消费者既可以对新产品保持一个整体形象，又能够对企业各类产品形成比较距离，体现共性的同时彰显个性。对品牌资源的利用程度，以及避免延伸风险的能力均大大增强。

5.授权许可品牌延伸策略

授权许可品牌延伸策略指通过授权许可得方式延伸品牌，即准许别人使用你的品牌名称和商标，通常授权对象是和原品牌截然不同的产品类型。消费者之所以购买授权许可的产品，关键在于品牌的良好声誉和消费者对品牌的信任。由于品牌和授权许可的产品联系紧密，消费者常常在购买过程中没有意识到自己购买的是授权许可的产品。

三、品牌延伸成败的影响因素

1.核心品牌因素

核心品牌又称为原品牌，指已建立市场地位的、作为品牌延伸出发点的原有品牌。其影响又可细分为以下几个延伸因子:相似因子、市场强大程度因子、品牌定位因子、品牌内涵等。一般来说，相似度越高，核心品牌越强大，偏向非属性定位、象征意义的定位核心品牌以及内在的涵义越丰富，品牌延伸可实现的空间越大。

2.消费者因素

品牌延伸的成败最终取决于消费者对其的态度和评价，其影响细分为以下延伸因子:品牌认知度、品牌联想度和品牌的适应度。消费者对核心品牌的了解和知名的程度越高、联想范围和深度越广，心理感受后和接受能力越强，品牌延伸成功率越高。

3.市场因素

影响品牌延伸的市场因素主要有两个方面:竞争程度和生命周期。竞争越激烈，品牌延伸的相对价值越高。并且同类产品处于萌芽导入期与处于成熟期相比较，运用延伸的效果前者会明显好于后者，即品牌延伸宜在早期进行。

4.其他营销因素

公司在品牌延伸时，营销组合因素也会对品牌产生一定影响，主要包括价格因素、销售因素等。

5.公司因素

根据研究，公司因素的影响主要反映在以下二个方面；公司可信度和公司相关度等，关联度越高，延伸机率越大。