同泽家园品牌推广策略(新)

第一篇：同泽家园品牌推广策略(新)

五里水乡品牌推广策略 银川

同泽房屋

2005．6．销22

司

市营公项目品牌推广策略

确定五里水乡项目的优势

●

1、低价位

在现今楼市普遍追求高档次、大户型、高价格、高利润的大环境下，五里水乡的低价位、小户型、高档次、低

●利润的优势是其它房地产项目所不具备的。

2、高质量

严格规范的前期工作流程：根据政府经济适用住房建设的政策规定，通过严格的设计和施工招投标程序，保证设计方案和工程质量优良可靠。

专业的中期施工与监理：经济适用房公司严格管理下的，具有多年施工经验的工程队伍；聘请专业监理公司为五里水乡工程严把质量关。

●严格的后期工程验收：由政府经济适用住房建设主管部门和建设工程质量监督部门对工程进行竣工综合验收，确保工程质量符合要求。

3、幽雅舒适的小区内外部环境（1）外部环境：地处宝湖湿地公园西南，北邻景观水道，视野开阔，环境优美。

（2）内部环境：聘请专业机构设计的水景生态社区，高达33.2%的绿地率，人造动态水系连结两个小型水景广场，环绕着水上商务会所，凉亭、花架、景石错落有致。

4、完善的配套设施

小区内部设有：商场、会所、幼儿园、停车场等公共设施、为业主提供一个方便、舒适的家居环境。

5、专业的物业管理

小区物业管理公司工程前期进入，参与、监督小区景观设计、施工和绿化。后期物业管理保证优质、高效、低收费，做到让业主满意。专业化安保队伍，所招聘的安保人员为退伍军人，对其身高、体能、知识、品格、心理素质等都进行严格考核挑选，从而增强安保员的工作责任心和整体素质；强化服务意识，树立“友善与威严共存，服务与警卫并重”的服务理念。

围绕项目优势、确定广告宣传策略

（一）导入期

推广概念：主推“政府项目、民心工程”概念观察市场反应。

阶段目的：

1、为五里水乡造势，激发市场关注度。

●

2、积极分析市场反馈，为下一阶段工作做好准备。工作内容：

1、造势期以短周期、高密度在多家媒体发布信息，短期内快速提升市场关注。

（1）在报纸和电视新闻栏目以新闻报道形式刊登软文：政府项目、民心工程—2005千套经济适用房五里水乡火热预定。

●（2）在一周内，新消息报上连续六天刊登有关“五里水

●乡经济适用房建设中”的软文,其报道内容主要是五里水乡的地处位置、占地面积、规划总户数、●绿化率、周边环境等等。

2、依托媒体，围绕政府形象工程做一期访谈节目，采访市政府主管有关工作的领导，谈话内容以突出五里水乡优

●势，进一步提升其关注度。

（二）铺垫期

推广概念：“为政府分忧，为百姓解难”；专业开发商打造高质量经济适用房。

阶段目的：进一步完善导入期的推广工作，为预售再造起声势，把公众视线从五里水乡逐渐转移到公司上来，强调公司为政府分忧，●为群众解困的形象，为社会解决住房压力尽心尽力的态度。通过介绍设计理念，施工实力，工程质量保证等情况来体现专业敬业，增加公司美誉度，在消费群体中树立公司企业形象。

工作内容：

1、工程之初完成周边户外墙体广告，主要以宣传五里水乡为主，公司形象为辅。广告内容如下：  一切因水而永恒—五里水乡

●

● 五里水乡，为您诠释“实”与“惠”

● 重工程质量，树企业形象（银川经济适用房开发公司宣）

2、发软文，突出企业人文形象、公众形象。软问主题如下：

（1）为政府分忧，为百姓解难。

（2）是谁真正让天下“寒士”安得广厦？（3）高质量经济适用房的缔造者。

（三）预售期

推广概念：工程进展当中，应当让受众收到楼盘相关的质量和环境信息，所以这个阶段的宣传主题定位为“完善的设施+专业的物业管理服务+幽雅的小区环境=完美小区—五里水乡。

●阶段目的：

1、通过宣传达到期房预售目的。

2、继续为全面发售创造条件。工作内容：（1）广告投入：

本阶段广告内容上以体现小区建设上的各部分情况为主，包括，周边环境（与宝湖、景观水道毗邻）；配套设施（水电暖半自动化管理、天然气、分控地暖入户）；优良质量（评比获奖情况）等突出小区整体优势。

预售期广告投放周期：一个月

预售期广告投放频率：每周二、四、六

售楼部沙盘展示、咨询员讲解、售楼书、小区外环境平面广告发布相结合。

（2）期房销售

推出“质量参观月”“户型发布会”“看房直通车”等活动，推广销售。发售宣传过程中不仅突出小区的各方面优势，要更多的宣传公司的企业形象，这两方面相辅相成，可以互助互长。

 质量参观月：工程进入验收阶段可以广告形式对外发布信息，允许业主集体参观工程质量，并专人负责答疑。

 户型发布会：配合售楼部进行。

 参观直通车：配置专车定时接送看房客户，并可赠送小礼品。

时间：每周六上午9：00—9：30候车。地点：公司楼下。

（四）全面发售期

推广理念：楼盘进入全面发售期，关注度自然提升，因此，本阶段重点应该放在怎样将关注转化成为认同并最终实现良好的销售业绩。本阶段理念应牢牢抓住“价格优势”“中小户型—针对经济适用房消费群体的最合理户型”“环境”（参照预售期环境理念操作）三点展开宣传和推广。

阶段目的：

1、以集中且具有鲜明比对性（针对中高档商品房楼盘）优势，吸引群体目光，促成发售。

2、为五里水乡后续工程的成功发售奠定基础。

●工作内容：

1、一期工程竣工验收合格时，邀请市政府有关主管领导剪彩，并召集媒体以新闻形式进行发布。

2、理念宣传上下大功夫，将价格优势彰显出来，与其他中高档楼盘形成鲜明对比。另：应紧紧抓住受众关注价格的心理进行宣传。

 五里水乡，为您诠释“实”与“惠”。

● 触动？心动？让您感动？不如行动！

 仁者乐山、智者乐水，五里水乡，智者的家乡；

● 宁静至远，淡薄明志，喧嚣中的静土—五里水乡；

●软文将高档商品房与经济适用房进行比对，突出楼盘质量、环境、户型、价格等综合性价比优势。资金投入量：认同度提高同时，资金投入随之降低。投入周期：楼盘总数销售过半为限（尾期适当投入）频率：前期应集中一周时间高密度投放（隔天一次）中期一周一次，中后期每月两次。

3、平面广告发布：参照以上软文主题为准。

4、依托政府项目、民心工程的推广概念，针对军烈属、残疾人、教师等受社会关注的特殊消费群体，给予相应的优惠政策可以优先选择及购买。

（五）扫尾期

推广概念：典藏户型，数量有限，欲购从速。阶段目的：

1、在短期内快速售完尾盘

2、给公众留下良好印象（经济适用房公司所开发的楼盘销售火爆），为公司后续楼盘开发打下人气基础。工作内容：

以适当的广告投入，达到销售尾盘的目的。

以平面广告形式告知受众五

里●

水乡所剩房子不多，且销售势头很好，如果有意购买者要抓住时机，马上行动。 数套绝版户型，只为您等待

 本年度最后十套经济使用房，快抢！ 最优秀经济适用房，欲购从速。

 反思：经济适用房公司开发的五里水乡为什么被一抢而

●空？ 投放周期：一个月（预计）投放频率：每星期一次 版面：尽量保持在1/4版

附件：

具体工作实施计划：

一、导入期

时间：2005年6月27日——2005年7月24日（共28天）

◆第26周 6月27日——7月3日 工作内容：以新闻报道形式刊登软文 媒体：新消息报

标题：政府项目，民心工程—2005年千套经济适用房火热预定

广告内容：应包括介绍此项目为政府项目，是2005年唯一建造的经济适用房，内容还应涉及预定销售热线。次数：2次

费用：4000元（1000字×2元×2次）

◆第27周 7月4日——7月10日 工作内容：以高密度发布有关五里水乡经济适用房建设中的●软文

媒体：新消息报

标题：五里水乡—建设中的经济适用房

●软文内容：五里水乡地处的位置、占地面积、规划总户数、●绿化率、配套设施、周边环境。次数：6次（周一至周六）

费用：12000元（1000字×6次×2元）

◆第28周 7月11日——7月17日

工作内容：以高密度发布有关五里水乡经济适用房建设中的●软文

媒体：新消息报

标题：五里水乡—建设中的经济适用房

●软文内容：五里水乡地处的位置、占地面积、规划总户数、●绿化率、配套设施、周边环境。次数：6次（周一至周六）

费用：12000元（1000字×6次×2元）

◆第29周 7月18日——7月24日

工作内容:围绕政府形象工程做一期访谈节目

访谈内容：经济适用房建设，五里水乡优势和唯一性。

●访谈对象：市政府有关领导、我公司领导、市民（有经济适用房证的购买者）

发布媒体：银川电视台、宁夏电视台、各强势报纸 费用：5000元（暂定）

二、铺垫期

时间：2005年7月25日——2005年8月14日（共21天）

◆第30周 7月25日——7月31日

工作内容：售楼部装修完成，售楼人员进入并培训，沙盘制作完成，周边户外墙体广告投入，制作楼书。

广告内容：重工程质量，树企业形象（银川市经济适用房）

五里水乡，住在江南的家

●

五里水乡，老百姓买得起的好房

●

银川市经济适用房开发公司—打造高质量经济适用房

装修费用：80000元

沙盘制作费用：25000元（5000元×5平方米）

户外广告牌费用：12000元（4块×3000元，每块6米×12米）

楼书制作费用：6000元（2000份×3元）◆第31周 8月1日——8月7日 工作内容：发布突出企业人文形象、公众形象的系列软文 媒体：新消息报

标题：为政府分忧，为民众办实事

水之乡生活之乡景观之乡品味之乡幸福之乡五●

●

●

●

●里●水乡

是谁让天下“寒士”安得广厦？ 高质量经济适用房的缔造者。

软文内容：应涉及到五里水乡的高品质，经济适用房公司的●社会责任感，对待社会责任的态度，对待工作的严谨性，以及经适房人的组织凝聚力，勇挑重担的坚韧精神。次数：3次

费用：12000元（2000字×2元×3次）

◆第32周 8月8日——8月14日

工作内容：发布突出企业人文形象、公众形象的系列软文 媒体：新消息报

标题：为政府分忧，为民众办实事

水之乡生活之乡景观之乡品味之乡幸福之乡五●

●

●

●

●里●水乡

是谁让天下“寒士”安得广厦？ 高质量经济适用房的缔造者。

软文内容：应涉及到五里水乡的高品质，经济适用房公司的●社会责任感，对待社会责任的态度，对待工作的严谨性，以及经适房人的组织凝聚力，勇挑重担的坚韧精神。次数：3次

费用：12000元（2000字×2元×3次）

三、预售期

时间：8月15日——9月18日（共35天）

◆第33周 8月15日——8月21日

工作内容：进行高密度广告投放，应与质量参观月、户型发布会、参观直通车相结合，同时展开。

1、发布软文和平面广告

主题：（平面广告）都市人的生态家园，五里水乡期房火爆

●

预售中。

景观水道东岸的家—五里水乡

●（软文）

庆祝五里水乡一期工程荣获政府优质工

●

程奖

配套设施齐全的大型经济适用房生态社区。（水暖电半自动化管理，天然气、地暖分控入户）

媒体：新消息报

次数：4次（周一、三、五、六）费用：4000元（软文1000字×2元×2篇）

20000元（平面广告1/4版1000元×2篇）

2、电台广播 广告内容：同上 广告长度：30″ 周期：一个月

媒体：银川交通音乐台 费用：6000元

3、质量参观月与参观直通车结合进行，一期工程完工，进入验收阶段以平面广告形式发布信息。

广告内容：五里水乡一期完工，诚邀广大市民参观检验。

●为方便参观我公司于8月15日—11月20日设有免费接送车。接送地点：银川市经济房公司楼下（沙湖宾馆向北40米）候车时间：每周六上午9：00—9：30 发布周期：一个月

次数：3次（每周四发布）

费用：广告：30000元（1/4版10000元×3次）

租车：3850元（350元×11次）

4、户型发布会配合售楼部进行 场次：4场 时间：每周六早上 ◆第34周8月22日——8月28日 工作内容：发布及软文

平面广告主题：水之乡生活之乡景观之乡品味之乡

●

●

●●幸福之乡五里●水乡●

媒体：新消息报 发布时间：周二 费用：1/4版10000元

软文主题：专业物业公司前期进入，参与小区绿化、设计、施工，全面提升景观效果与品质，做到“友善与威严并存，服务与警卫并重”。媒体：新消息报

费用：2000元（1000字×2元）发布时间：周五

◆第35周 8月29日——9月4日 工作内容：发布平面广告

广告主题：水之乡生活之乡景观之乡品味之乡幸

●

●

●

●福之乡五里●水乡●

高质量的经济适用房小区—五里水乡

●

适合自己的才是最好的—五里水乡您最佳的选

●择

媒体：新消息报

次数：2次（周二、五）

费用：20000元（1/4版10000×2次）

◆第36周 9月5日——9月11日 工作内容：发布平面广告

广告主题：水之乡生活之乡景观之乡品味之乡幸福之乡

●

●

●

●

高质量的经济适用房小区—五里水乡

●

适合自己的才是最好的—五里水乡您最佳的选

●择

媒体：新消息报

次数：2次（周二、五）

费用：20000元（1/4版10000×2次）

◆第37周 9月12日——9月18日 工作内容：发布平面广告

广告主题：水之乡生活之乡景观之乡品味之乡幸

●

●

●

●福之乡五里●水乡●

高质量的经济适用房小区—五里水乡

●

适合自己的才是最好的—五里水乡您最佳的选择

●媒体：新消息报

次数：2次（周二、五）

费用：20000元（1/4版10000×2次）

四、全面发售期

时间：9月19日——10月30日（共42天）

◆第38周 9月19日——9月25日

工作内容：一期工程验收合格，公开发售。邀请市政府有关主管领导剪彩，并召集媒体以新闻形式发布。

发布平面广告：五里水乡—2005千套经济适用房全面开盘

●投放次数：2次（1次在剪彩前，1次在剪彩后）媒体： 新消息报

费用：40000元（1/2版20000元×2次）

◆第39周 9月26日——10月2日 工作内容：发布平面广告、软文平面广告主题：买房子我只要合适就好

仁者乐山、智者乐水，五里水乡，智者的●

家乡 软文主题：宁静至远，淡泊明志，喧嚣中的净土—五里水乡

●

五里水乡，为您诠释“实”与“惠”

●发布时间：周一、三、五、日

费用：平面广告：40000元（1/2版20000元×2次）

软文：4000元（2000字×2元）

◆第40周 10月3日——10月9日

工作内容：

1、针对公司公众形象发表软文一篇

2、发布促销平面广告

软文主题：我公司本着为政府分忧，为百姓解难的社会责任感，特针对军烈属、教师、残疾人等给予优惠政策，可优先选择及购买。（要突出企业形象）发布时间：周二 媒体：新消息报

费用：4000元（2000字×2元）

平面广告内容：塞上江南之水乡—五里水乡

●发布时间：周四

费用：20000元（1/2版）

◆第41周 10月10日——10月16日

平面广告内容：烟波浩淼之滨的心灵家园—五里水乡

●发布时间：周四 费用：20000元（1/2版）

◆第42周 10月17日——10月23日 广告内容：五里水乡—老百姓买的起的好房

●发布时间：周四

费用：20000元（1/2版）

◆第43周10月24日——10月30日

广告内容：触动？心动？让您感动？不如行动！发布时间：周四

费用：20000元（1/2版）

五、扫尾期

时间：10月31日——11月20日（共21天）

◆第44、45、46周

工作内容：以平面广告和软文形式告知受众，五里水乡正在●热卖中，所剩房屋不多，预购从速。

平面广告内容：绝版户型，仅剩数套，只为您等待。

本年度最后十套经济适用房，快抢！最优秀经济适用房，预购从速。

发布时间：视关注度而发 费用：30000元（1/4版10000元×3次）

软文内容：以突出企业形象为主，为公司传播良好口碑 主题为：反思经济适用房公司开发的五里水乡为什么被一抢

●而空。为公司后续的楼盘开发打下人气基础。发布时间：五里水乡基本售罄时

●费用：4000元（2000字×2元）

第二篇：企业域名品牌推广策略

189《商场现代化》2008年2月（上旬刊）总第529期

域名作为企业在网上市场中进行商业活动的惟一标识，不但 具有商标的识别企业功能，还具有传递企业提供产品或服务的品 质和属性功能，因此域名在本质上也是商标。是企业商标外延的 拓展和内涵的延伸，是适应新的商业环境的需要。重新认识域名 在商业环境中的价值和地位，对企业的发展是刻不容缓的事情。由于域名和企业名称基本是一致的，因此域名的知名度和访 问率就是企业形象在互联网商业环境中的具体体现，企业商标的 知名度和域名知名度在互联网上是统一的，域名从作为计算机网 上通讯的识别标记提升为从商业角度考虑企业的商标资源，与企 业商标一样，它的商业价值是不言而喻的。

一、域名品牌的特点

1.域名品牌不是独立存在的。与多种网络营销方法都有助于

网站推广的效果一样，域名品牌往往也是多种网络营销活动所带 来的综合结果。域名品牌建立和推广的过程，同时也是网站推广、产品推广、销售促进的过程，所以有时很难说哪种方法是专门用 来推广域名品牌的。在实际工作中，许多网络营销策略通常是为 了网络营销的综合效果而不仅仅是域名品牌的提升。

2.传统优势品牌不一定是优势域名品牌。根据调查得知，知

名品牌与网站访问量之间没有必然的联系。许多品牌网站非常著 名，但是它们的网站却无人问津。优势域名品牌的创立还需要重 新进行规划和投资。

3.域名品牌的价值较难预测。由于网络正反馈效应的存在，使域名商标的潜在价值是很难以往常的模式进行预测的。而且随 着互联网市场容量的非常规增长、消费者群的聚集、网络工具的 进一步开发运用，域名品牌的价值会有更广阔的上升空间。

二、域名品牌推广的策略

1.搜索引擎注册。80%的网民找新网站的方式是通过搜索引

擎实现的，因此在著名的搜索引擎进行注册是非常必要的。在搜 索引擎上注册时要了解搜索引擎是如何排名的，正确选择网站的 关键词和网站描述非常重要。当然也可以选用专业服务公司代理 注册，效果会更好。

2.利用电子邮件。设计一个含有公司品牌标志的电子邮件模

板，选择合适内容向目标顾客发送。或者是与电子邮件服务商合 作，在电子邮件程序上设计合理的签名档，附有企业网址和简要 介绍，这是宣传品牌的好机会。在以电子邮件为传播渠道的电子 刊物和会员通讯中，应在邮件内容的重要位置出现公司域名品牌 标识。

3.申请链接。与不同站点建立链接，可以缩短网页间距离，链接的方式有：在行业站点上、商务链接站点上申请链接或者是 采用交互链接。

4.网络广告中的域名品牌推广。和常规的传统广告一样，网

络广告的作用，也主要表现在两个方面：一是品牌推广；一是产 品促销。而且前者更占主导。相对于其他品牌推广方法，网络广

告在域名品牌推广方面具有针对性强和灵活性高的特点。如我们

可以在专业站点上设置冠名广告；赞助广告；游戏广告、搜索

引擎广告、窄告广告等。

5.向网上社区推广。由于有大量的用户需要在网上聚集、交

流、获取产品知识，与同一品牌的消费者相互交流经验，交流购

买心得等，这时，网络社区对网络品牌的价值就表现出来了。企

业可以利用聊天室、论坛、留言板、博客等工具，以主持者或参

与者的身份发表言论，向目标顾客提供企业网站的信息及导引。

但是注意要遵守社区礼仪，不要过于商业化。

6.利用公共造势。与网络新闻媒体合作。可以定期将有新闻

价值的企业信息提供给媒体，或者经常发起一些独特的营销活动

或有利于社会的公益活动吸引媒体来报导。网络新闻媒体的报导

会大大增加企业网站被点击的几率，也会提高企业网站在搜索引

擎结果中的排名。

7.利用传统的媒介。为快速、广泛地宣传和推广域名品牌，通常也可以借助传统的媒介如电视、广播、报纸、广告牌、邮寄

信函、店内展示、产品包装等宣传企业的网上域名。

三、域名推广应注意的问题

1.注重网站的建设。品牌的实质在于内容。对于内容丰富、信息及时、功能强大、服务全面、具有鲜明文化特色的网站，用

户会通过自己的愉快体验不断增加对网站的好感及忠诚，并进而

向周围的人群推荐。

2.遵守网络礼仪。网络礼仪是网上一切行为都必须遵守的准

则，是一套良好的、不成文的网络行为规范。企业在使用电子邮

件、聊天室、电子公告栏、新闻组等工具发布信息时，要符合道

德规范，未经允许不能随意向顾客发送，避免单纯的商业宣传语

言引起网民的反感。

3.持之以恒。创建品牌是一个长期的过程，顾客心念的形成与改变可能在一夕之间，也可能旷日费时。但市场的扩张是永无

止境的，因此，创建域名品牌也必是终身事业，需要长久不断地

努力和投资。

企业域名品牌推广策略

白国玉于丹辽宁石油化工大学

[摘要]企业的网上域名是企业在网上的商标，具有巨大的商业价值。面对网上众多的企业网站，要求企业采取多方

位的手段，推广自己的域名品牌。本文从七个方面对企业域名品牌推广策略作了分析，并提出在具体应用中应注意的问题。

[关键词]域名品牌

品牌战略

第三篇：钢结构企业品牌推广创新策略.

钢结构企业品牌推广创新策略

目前，在欧美、日本等发达国家和地区，钢结构用钢量已占钢产量的30%以上，而在我国真正建筑钢结构工程的用钢量只占建筑用钢的1.5%左右；发达国家钢结构建筑数量占总建筑的比重已经达到30%-40%，高的达50%左右，而我国目前该比例仅为5%左右。中国钢结构行业存在着较大的市场空间和应用领域，具有良好的发展前景。随着我国全面建设小康社会和推进现代化进程，西部大开发、振兴东北等老工业基地和中部崛起战略的进一步推进，奥运会、世博会等重大国际盛会在我国的召开，中国钢结构产业将迎来一个长期的持续快速发展期。但我们也应看到，我国钢结构产业的发展还面临着诸多挑战:首先，固定资产投资增幅继续回落。受宏观调控影响，今年一季度全社会固定资产投资同比增长22.8%，增幅比去年同期和全年分别回落20.2到3个百分点。新开工项目同比少增3385个。今后一个时期，中央将继续坚持严把土地审批和信贷投放两个闸门，进一步控制新上项目，合理控制城市建设规模，控制房地产投资过快增长。然后，钢材价格持续上涨居高不下。2004年钢材价格上涨25.22%，据中国钢铁工业协会的监测统计，国内市场钢材综合价格指数二月末为132.08点，比年初的125.21点上升6.87点，增幅为5.49%，钢材价格总体上仍处于高位运行、小幅上扬的态势。特别是我国今年进口铁矿价格涨幅高达71.5%，势必带动钢材价格进一步上涨。最后一点是，钢结构市场竞争日趋激烈。去年以来，我国钢构企业跨区域、大规模扩张之风愈演愈烈，逐渐打破旧格局。与此同时，巴特勒制造集团等大型外资钢构企业抢滩登陆，宝钢、马钢、莱钢、首钢等上游企业相继染指这一领域，下游地产开发商也有相当一批开始跨入“钢构行业”的大门。钢材企业如何直面钢构市场群雄并起的现状，使企业能够长期持续发展，做好自身品牌建设呢？

对于企业存在的种种现状，本人通过对既得信息的判断和整理，在进行自行的创新后，决定主要采取了“建、养、选、借”的做法。

解释：

一、“建”。“产品品牌”就好似一个人的脊椎，“企业品牌” 就好似一个人的品行德操和衣着。人有了脊椎，才可站立行走，企业有了自身的产品品牌，才能直面钢构市场群雄并起的现状，使企业能够长期持续发展。

耐克公司的前身原是一家名叫蓝缎带的运动品公司，只在各高中田径运动会上促销一种专门仿制阿迪达斯产品的虎牌运动鞋，业绩平平，名气也不大。到1970年，当公司的销售额已达到300万美元时，耐克公司的创始人菲尔·奈特决定重新为自己的公司和公司产品起名，NIKE———古希腊长着翅膀的胜利之神。于是，一个被称作“swoosh”的对勾成了耐克的标志。1972年的奥运会，新鞋初次登场便获得了320万美元的销售额。1980年，耐克在美国的销量超过了阿迪达斯，成为这一领域的老大。同年，耐克公司股票上市。

我在进行策划的时候, 分析了国内钢构行业的运作特点和发展历史，并对市场需求作了较为深入的调查研究，我认为钢构行业企业只注重“练内功”，没有注重品牌形象的塑造和宣传，就会导至企业知名度、美誉度低，规模上去了，没有强有力的“产品品牌” 支撑，企业终不会持久。

有了“产品品牌” 支撑企业发展，企业也就能进一步发展。企业自身就像武士，手里得握有利剑---“品牌产品”，他才能雄立于战场上，奋勇杀敌。

二、“养”。所谓“养”就是对内全面培养全员品牌意识，从内做好企业品牌的推广，全员都应形成品牌意识，都应提高自身素质。推广品牌不是简单地做广告，企业品牌的推广简而言之就是企业文化的推广。企业文化的酝酿并非一朝一夕之功，其品牌推广更不是一个人单枪匹马能够做成的，它需要企业全体员工的参与。若要做好企业品牌的推广必须先从内开始抓起。全员都应形成品牌意识，都应提高自身素质。

沃尔玛公司是世界首屈一指的零售业霸主，1968-1978年10年间，公司纯收入增长了600%以上，而在1987在世界大公司实属罕见，它无疑是全球增长最快的公司之一，而在这一增长过程，沃尔玛的企业文化起了相当大的作用。约翰.科特在进行企业文化与企业业绩关系的研究中，惊奇地发现，沃尔玛这家服务性公司在企业文化力量平均得分值排名表中以最高分值排名第一，而与此同期的企业经营业绩增长指数排名也高居前列，排名第二，这一排名甚至比惠普的还要高，惠普公司在两表中的排名分别为40位和18位。对于这一结果，约翰.科特认为，沃尔玛注重创新，提倡创业者勤俭及全心全意为顾客服务的企业文化是促使公司成就斐然的重要原因。与其他强有力企业文化体系一样，沃尔—玛特的企业文化体系内容繁杂，但主要包括日落原则、十步服务原则，薄利多销原则，仔细研究这些企业文化原则，对深刻理解沃尔玛企业文化大有裨益。

品牌推广需要全体员工的全程参与：企业文化必须以优质的产品质量和真诚的客户服务为基础，因此需要全体员工的全程参与。它需要卓越的销售，优秀的设计，精良的制造，也需要优质的安装和真诚的服务，因此只有在每一个环节都有强烈的责任心和自觉的品牌意识基础上，一个企业才能最终塑造出卓越的品牌。

一个企业把自己工程质量说得如何如何优异，结果其工程每逢下雨必漏水，打电话催促维修又“只听答应，不见人影”，这样的企业无论如何也不会塑造出真正的强势品牌和优秀的企业文化来。宣传与现实效用的统一，是此策略的关键。

三、“选”。选择适当媒体进行企业品牌推广。在初步确立品牌和培养全员品牌意识之后，进一步选择依靠适当媒体提升品牌形象从企业内部和外部双向进行企业品牌推广。

国内微波炉销售第一名，成立于1994年的广东格兰仕公司在进入微波炉市场之初业绩不佳，全年仅售出6280台微波炉。为了改变这种情况，格兰仕决定全线出击，一夜之间，格兰仕微波炉的广告铺天盖地，从电视到广播，无所不在。格兰仕看似疯狂的烧钱宣传却收到了极佳的效果。第二年格兰仕全年销售微波炉11万3千台，纯利润达到1亿4千万，彻底的实现了扭亏为盈。

我在运用此策略时，首先把企业广告投放到行业内媒体，以提高行业内的知名度以及企业在设计院的知名度，如北方的《钢结构》、《中国钢结构产业》、中国钢结构网，南方的《建筑钢结构与市场》、《钢结构与建筑业》、钢结构网；其次应是下游行业的媒体，如《工业建筑》、《建筑结构》、《施工技术》等等；另外其它目标受众经常接触的媒体，如高速公路路牌广告、机场路路牌、航空杂志广告，我们都有计划有步骤的进行相对投入。其它常见的如：《中国建设报》、《中国企业报》、《中国经营报》、《中国质量报》等媒介，我们大力在企业内鼓舞并鼓励员工写稿投稿，并建立了相应的奖励措施。商家必须注意的是，要有计划、有步骤的进行正确有效的媒体选择和组合。在初步确立品牌和培养全员品牌意识之后，进一步选择依靠适当媒体提升品牌形象。这是一个至关重要的问题，媒体选择的恰当与否直接影响到广告效果的优劣。

四、“借”。企划部门应负责企业内部各项活动的策划工作，把握企业的发展动向，借用社会的热点，为企业及时的捕捉可发散的信息点，须变换方式地去负责并些组织大型活动，以达到推广企业品牌为目的的大型活动。

可口可乐自1974年起就与国际足联合作，成为每届世界杯的主要赞助商。从1995年开始，可口可乐连续多年举办中国最高水平的非职业球赛——可口可乐杯全国青年足球联赛；1986年～1999年，它连续13年举办“可口可乐”临门一脚足球教练员培训班，超过1,500名教练员和1000,000青少年球员受益。可口可乐的目的很明确，就是通过对中国足球的支持和推广，加强品牌与消费者的联系，提升、巩固自己的市场地位。从2001年开始，可口可乐波浪般的推广、公关策略，把人们对可口可乐的认知推向巅峰。

我将此策略灵活运用，与同济大学组建富煌同济博士后工作站和同济富煌多高层重钢设计研究中心；与合肥工业大学举办研究生联谊晚会；也同相关行业学校联合办学。即提丰富了员工们业余生活，又提高员工的技能，同时为富煌创建了专业人才库，为富煌的持续性发展提供了源源动力。我们还倡导关注失学儿童并成立了贫困学生基金会等等。用事件营销创造行业焦点，吸引了数十家全国性媒体和地方媒体报道。组织这些大型活动，就是以事造势，切实提高品牌在社会大众或消费者心中的知名度、美誉度。

商家用此字诀时候必须注意的是，借助社会潮流的浪头必须看准方向，引导社会潮流必须对社会的动态和国家政策法律有切实把握。否则，撞了南墙才回头，得不偿失。

企业使用此项策划之后，经济和社会效益直线上升，后续效益持续出现。既赢得口碑也赢得丰厚的利润。

第四篇：工业品品牌推广与传播策略

 【课程前言】

对众多消费品品牌来说，大家不仅能够耳熟能详，而且研究得也比较多。相反，工业品的品牌营销成了被“爱情”遗忘的角落。难道是工业品不需要品牌营销吗？回答显然是“NO！”。因为工业品营销中存在较重的“灰色营销”成份（即通过灰色攻关搞掂相关利益主体），使得许多中小企业在没有品牌支撑的情况下，依然可以完成销售产品的任务，以致使很多企业误解“品牌是富人的游戏”，咱们中小企业玩不起，依靠“下三路”手法照样可以摆平前进道路上的障碍。因为主体需求的不足，加上工业品营销的隐蔽性，导致理论界对工业品营销及品牌推广关注度较低。

随着中国加入WTO，市场竞争的舞台越来越广阔，面临的竞争对手也越来越强大，工业品企业尤其是众多的中小工业品企业继续寄希望于通过一些熟悉、忠诚的老伙伴、寄希望于熟知所谓业内的“潜规则”即可使自己的企业长治久安下去的梦想将一去不复返。伴随国内众多工业品生产经营企业的觉醒和品牌意识的不断加强，工业品品牌时代和工业品品牌营销时代已经到来。如我们熟悉和经常听到的长城润滑油、中联重科、玉柴动力、忠旺铝材等，已经开始频繁的露脸于央视等高端媒体，打出了品牌这张营销的王牌。

然而，作为众多的中国中小型工业品企业，由于自身所处的发展阶段和市场竞争所带来的残酷生存环境，自然是没有像上述企业那般的雄厚实力和万般魄力。我们的品牌传播之路该如何突围呢？

 【课程特色】

1.专门针对电气自动化、暖通空调、工程机械、IT集成、客车等工业品行业量身

订制，针对性强；

2.讲师具有多年跨国企业营销实战经验，又有多年项目咨询总监的背景，实战性强；

3.课程通过实战案例展开讨论，结合实际工作中的问题启发学员思路，实用性强。 【课程收益】

本课程通过深入浅出的理论传授和大量的实战案例分析，使学员：

1.深刻理解工业品品牌的构成、品牌定位、品牌基因等基本概念；

2.熟练掌握工业品品牌传播与推广有效方法，找到提升品牌价值的捷径；

3.迅速提升营销团队的销售业绩。

 【课程对象】

销售总监、销售经理、客户经理、分公司经理、区域经理总经理、市场总监、营销总监、品牌总监、产品经理、品牌经理、市场部经理等。

 【课程大纲】

一、工业品品牌推广的七项基本原则

1、目标清晰

2、一种声音

3、为品牌加分

4、持之以恒

5、自内向外

6、考虑成本

7、诚信为本

二、工业品品牌传播的八种武器

1、第一种武器：产品技术推广

1)技术交流会

2)巡回展

3)论坛

4)竞赛

5)研华科技案例讨论

2、第二种武器：广告

1)广告媒体的选择

2)广告创意的方式

3)几种特殊的广告传播手段

4)工业品广告欣赏

5)广告效果评估

3、第三种武器：人员拜访

1)参观考察策略

2)产品展示策略

3)核心卖点提炼

4)品牌文化传播策略

5)创造客户体验

4、第四种武器：公共关系与事件营销

1)公共关系的典型操作模式

2)事件营销

3)中集案例

4)特灵空调案例

5、第五种武器：体育营销

1)三星体育营销案例

2)低成本体育营销

6、第六种武器：口碑营销

1)口碑营销的操作模式

2)口碑营销的典型应用案例

7、第七种武器：展会营销

1)展会营销的基本原则

2)展会营销的策划与组织

3)经典展会营销案例分析

8、第八种武器：事业关联营销

1)事业关联营销的概念

2)特灵的事业关联营销

三、品牌传播策略规划与实施

1、明确传播目标

2、媒介与市场研究

3、选择针对不同群体的策略：设计院、业主、渠道

4、进行品牌传播策略规划

5、传播规划的成本预算

6、传播规划的实施

第五篇：品牌营销推广的八大策略

品牌营销推广的八大策略

品牌代表什么？

品牌代表的是产品在市场的知名度，是在消费者心中的美誉度和可信度；品牌是产品品质优秀、服务优良的一种象征，是对客户的一种保证，也是一种品味的表现。品牌的形成非一日之寒，是在较长时间的日积月累中铸造出来的。因而品牌的魅力无穷，品牌的价值惊人。如何塑造品牌？

一名定乾坤

可口可乐 可口又可乐；百事可乐 百事皆可乐，既朗朗上口，又寓意美好，体现了产品的品质，受到人们的喜爱。海尔，名称本身并无意义，但是，从国际化战略上去定位，利用海尔兄弟的形象化去宣传，有利于海尔走向全世界。又如太太口服液的定位是30岁以上的妇女，给人一个明确概念和定位，有利于产品在太太中的销售。

注重广告效能

广告策略的恰当运用能使品牌事半功倍。

一、广告专业设计人才，将产品从标识到文字，从图形到颜色精心设计，形成一种风格、意境和联想。

如：可口可乐的红色魅力，代表喜庆、活泼、热烈。百事可乐使用的蓝色与海洋、清凉、清爽联系在一起；如：三星ANYCALL手机，用语音拨号，凸显出该手机具有用语音拨号的特殊功能，生动、形象，客户一下就记住了。

二、选择合适的媒体。报刊、杂志、电视、广播、网络、户外等媒体有不同的特性，不同的品牌应选择适宜的、效果最好的媒介。

如：健力宝赞助六运会、脑白金杯电视模特服装大赛、哈药六杯第十届中国青年业余歌手大奖赛等，效果都非常好。

三、外资广告还可以采取本土化的形象来宣传。如：万宝路原是牛仔骑着高大骏马在西部旷野上奔驰、趟水、套马等传统形象，1993年贺岁片广告改为中国西部大锣鼓，同样体现了原有的神韵和风格，对中国老百姓有很强的亲和力。

赢得满意度和信誉度

品牌满意度是提供给顾客的服务与承诺，而品牌信誉度则是维系市场经济诸多关系中最重要的纽带，是建立品牌经营模式的关键因素，是开拓市场的通行证。

没有信誉的企业，不可能将产品源源不断地卖出去，从某种意义上说，没有信誉就没有品牌可言。在品牌经营指导思想上，一些企业注重的是产品销售，品牌信誉则是全面意义上的品牌竞争，更注重赢得顾客的心，赢得永远的市场。

追求适宜规模效益

推广品牌的目的是占领市场，扩大市场范围。没有一定的规模，占领市场就是一句空话。但是，有不少企业染上了大企业病，走了一条扩大品牌经营规模的失败路子。燕舞、三株、秦池、爱多等一度叫响的知名品牌，如今都已销声匿迹。我国南方一家名牌厂家，借助名牌声誉借牌生产，虽然一时产量大增，但品牌品味大幅度下降，技术创新与品牌制造管理均跟不上需求，名牌很快“倒牌”。

实际上，品牌经营规模与品牌经营效益是辩证的统一，规模必须与市场的需求及自身的技术、管理等能力相适应。名牌产量应是名牌产品市场效益与销售量的最佳结合点。当产量过大，脱离市场需要时就会效益下降。

意大利小城葵蒙是名琴厂牌史特拉迪瓦里的原产地，至今仍维持原传统的制琴工艺，产品批量极小，价格却十分昂贵。

因此，我们推广品牌应辩证认识品牌企业规模，处理好扩产与限产的关系，推进品牌经营的长远效益增长。

合理进行品牌延伸

名牌延伸，行业扩展，是不少企业在品牌经营中的一个战略。

品牌延伸是一把双刃剑，很有可能造成对品牌与企业的损伤。如美国派克牌金笔一直在高档次、高质量钢笔市场上具有较高的信誉度。后来新的企业领导人上台后，将企业原来仅生产高档次名品钢笔向几元一支的低档钢笔产品延伸，迅速扩大低档次派克笔的产量，结果在市场竞争中败北。

比品牌延伸发展更为高明之举是加快品牌联盟发展。企业借助知名品牌，建立广泛的市场同盟体，实现共同开发市场，共同分享市场利益。

如：中山的“固力”与德国的“耶鲁”联盟，用“耶鲁”品牌打门锁高档市场，用“固力”打低档市场，用“耶鲁 固力”打中档市场，不仅在中国，而且在德国及欧洲的门锁市场上赢得了灿烂阳光。

又如：通用将中国新飞的中低档冰箱运用通用电器的品牌在北美市场销售，同时又将自己的高档冰箱通过新飞品牌在中国市场销售。

企业借助品牌，将制造生产转移给更具专业化生产能力的企业进行，就能腾出更多的精力从事技术创新、产品设计与市场开拓。

注重品牌质量创新

品牌系列发展要与质量、技术创新相结合，品牌系列是品牌质量在产品上的体现，不同质量、不同档次、不同类型的产品，共同构成品牌系列，宝洁公司的系列品牌经营策略，是其不断对技术与质量追求的结晶。宝洁公司每年投入到技术创新中的资金高达15亿美元，每年创新专利多达2万件。在进入中国市场后，派出多个市场调研小组常年深入到大中城市的用户中征求意见，进而推出各个消费层次的品牌产品。质量与技术创新是品牌经营的永恒主题。在实施企业名牌战略中，追求现有的或传统的品牌系列发展与追求质量、品种创新是辩证的统一，任何品牌唯有不断进行质量与技术创新，才能实现新的发展飞跃。

追求品牌忠诚度

近年来，一些企业误把知名度看成品牌经营的核心，忽视了品牌忠诚度的培养是有失偏颇的。一些企业实施创名牌战略，一味追求品牌的宣传广告效应，投入巨大精力、财力，结果如何呢？ “孔府宴”在巨额广告投入后，产品更新没有跟上去，结果落得个“零转让”。

前些年，秦池酒投入巨资连年争得电视广告“标王”，一时间“秦池”名噪万家。郑州“亚细亚”在全国媒体上大做广告，短期的轰动效应虽然使企业和产品的知名度提高，却未能使企业创出名牌，终而退出了市场，名落孙山。

企业品牌经营要追求知名度，更要追求顾客忠诚度。忠诚度是指名牌产品在市场竞争中具有杰出表现，高度、广泛地赢得了消费者的信赖和爱戴，从而持续占据市场，享有相对较大的市场份额。

企业追求品牌忠诚度，要深刻认识品牌忠诚度在企业品牌经营与竞争中的核心地位，大力改进品牌宣传系统与形式，加大品牌技术、质量创新与付出，全面提升品牌经营前、中、后期服务管理，在开拓新的客户的同时更加重视对忠诚客户的培养，从而加快提升品牌忠诚度。

统一标识

名牌商标是企业的标志，具有极高的市场价值。企业品牌经营必须确立品牌是企业、产品和商标三者统一体的辩证理念，全面认识品牌内涵，指导品牌经营。由于品牌在企业产品、商标方面具有统一特征，使得一旦成为名牌，就可以三者利益互相转化，无形资产又向有形资产集聚，形成巨额的商业价值。如可口可乐、微软等一大批知名商标的无形资产值，已超出企业有形资产的数十倍。企业在实施创名牌战略中，将企业、产品和商标统一起来认识，不仅要重视商标的设计、管理、注册、保护等具体工作，还要将商标广泛用于品牌立体化经营之中，全面地开展品牌战略创新，培养全方位的品牌经营效应。