综述2011-2012纺织差别化产品上市项目情况

第一篇：综述2011-2012纺织差别化产品上市项目情况

综述2011-2012年各类化纤差别化纤维产品新上项目等情况

编辑：Qsj 来源：锦桥纺织网 发布时间：2012-7-12 16:12:12

一、浙江东南网架股份有限公司

2012年3月9日，浙江东南网架股份有限公司发出公告，其全资子公司浙江东南建筑膜材有限公司拟投资4.96亿元，建设年产20万吨超仿真差别化纤维项目。据悉，项目用地选择在杭州萧山临江工业园区，产品为超仿真差别化纤维，兼具天然纤维的吸湿、保暖、耐碱等特点，又可克服天然纤维导湿排湿性差、弹性差、不抗皱、易缩水等缺点，是综合性能超越天然纤维的新型纤维，还可作为建筑装饰行业、家用纺织品行业等行业产品的原料。项目正常年可实现营业收入29.54亿元。

二、华鼎锦纶公司

华鼎锦纶公司2012年4月23日晚间公告，公司首次公开发行股票募投项目之一的“年产4万吨差别化锦纶长丝项目”于2012年4月份顺利达产。公告称，项目全部达产后将新增差别化锦纶长丝产能约4万吨，预计每年增加销售收入约117000万元。

三、浙江方圆聚合纤公司

2012年第一个月期间，浙江方圆聚合纤公司年产12万吨差别化锦纶项目在凤鸣街道举行开工仪式。市领导盛勇军、池晓明、曹荣金、周民等出席开工仪式。继2010年浙江方圆聚合纤公司正式落户桐乡后，该公司决定再次投资11.5亿元，建设年产12万吨差别化锦纶项目。该项目规划分二期实施，一期建设年产6万吨锦纶切片生产线一条，于2013年6月份建成投产。二期计划于2014年1月再次建设，于2015年8月份正式投产，最终形成年产12万吨锦纶差别化纤维、产值45亿元以上、利税约3.5亿元的经营规模。据悉，化纤产业是我市工业经济的主导产业，各类化纤产量占全国总量的10%以上，产值占全市规模以上工业的30%以上。

四、新乡化纤公司

回顾2011年的年底期间，新乡化纤：公司关于“年产12,000吨连续聚合差别化氨纶纤维项目”推迟试生产的公告，本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏。本公司“年产12，000吨连续聚合差别化氨纶纤维项目”于2010年7月26日，经新乡化纤股份有限公司2010年第四次临时股东大会决议审议通过，该项目于2010年7月底开工建设，计划2011年部分建成投产。2011年底的时候，因部分设备仍在安装调试中，预计2012年第一季度该项目部分进入试生产。

五、华鼎锦纶公司

华鼎锦纶为扩大公司产能，提高公司产品竞争力，拟利用位于浙江省义乌市（苏溪）工业园区8.45万平方米现有土地，投资建设年产5万吨差别化锦纶长丝项目，投资金额约6.3亿元，投资资金全部为公司自筹资金。公告显示该项目的产品为差别化、功能性民用锦纶长丝，项目产品满足纺织品消费市场需求的升级，迎合了生活流行时尚和居民消费理念的改变，市场前景广阔。预计项目达产后新增销售收入约15亿元，增加利润1.2亿元左右，预计投资回收期6~7年。华鼎锦纶表示，该项目引进世界先进水平的卷绕机、螺杆式空压机、自动化落筒和自动化包装等先进设备与国产设备和技术嫁接，利用已有的设备和设施，建成达到世界先进技术水平的10条差别化锦纶长丝纺丝生产线，形成年产5万吨差别化锦纶长丝的生产规模。该项目新建厂房建筑面积10万平方米，建设周期为2年。据介绍，该锦纶差别化长丝生产线生产超亮、细旦、超细旦、抗菌除臭、吸湿排汗等品种，是建立在华鼎锦纶已有的自主知识产权的基础上，利用现有技术和产销渠道扩大生产，可以在短期内收到事半功倍的效果。今后还可以根据市场需求生产异型长丝、异型弹力丝、多孔中空截面纤维等新品种。公告也强调，该投资项目存在一定风险。项目建设期间，投资成本将受到原材料、劳动力成本等要素价格波动、施工进度等诸多因素的影响，从而影响项目的收益率。对此，在项目实施过程中，华鼎锦纶表示将强化项目进程中的投资、质量、进度控制，注重对可能发生的不利条件及变化因素的预测与防范对策，以保证项目按计划完成。此外，项目建成达产后，预期收益可能会因宏观经济环境的任何不利变化或需求下降而受到不利影响。对此，华鼎锦纶表示将积极关注经济形势的变化，跟踪市场需求，以市场为导向，通过产品结构调整、改进营销方式、提升服务等手段降低经营风险。

六、华峰氨纶公司

2011年第四季度报道，华峰氨纶（002064）是我国氨纶行业的龙头企业，至2010年公司拥有48条氨纶生产线，产能达到了4.2万吨，国内第一，世界第三，规模优势明显。氨纶作为公司的主营业务，占公司营业收入近100%;产品规格从15D-840D不等，可满足各种客户的差异化需求。目前公司产品结构为:40D氨纶约占产量50%，20D氨纶约占总产量的20%。40D经编约占总产量的10~15%。其中40D经编价格比普通40D高约3000~4000元/吨，细旦丝(40D以下)比中旦丝(40D-70D)价格高3万元左右。公司经编、细旦丝占比不断提高，从而提高公司的综合毛利率。纺织行业全面复苏，消费升级，氨纶可能再次提价，高景气可望延续。纺织行业具有明显的周期性，2008年金融危机时候行业景气程度跌落低谷，而目前行业已经全面复苏，正处于景气周期上行阶段。2010年全国氨纶产能约为34.6万吨，2011新增产能仅为3.2万吨(有效产能约为2.5万吨)，目前行业开工率已保持满负荷。受益于纺织出口全面复苏、消费升级，氨纶需求旺盛，而新建1条1万吨氨纶线投资额高达4亿元、建设周期长达一年半，下游纺纱开工率依然有提升空间，因此我们判断在目前行业开工基本满负荷的情况下，2011年氨纶供应依旧偏紧，氨纶价格有上涨空间，且近期由于纯MDI上涨38.5%，氨纶近期可能再次调价。同时由于下游需求增长快速，氨纶景气度可延至明年。技术领先，综合优势，新增产能走差别化路线，前景看好，与国内同行相比，华峰氨纶具有独特的应用技术，尤其是纺丝明显领先同行。根据自身工艺路线特点，公司自主设计了DCS自控技术和氨纶国产化设备，大大提高生产效率，降低成本。公司2008年投产1万吨/年经编用氨纶生产线，2009年初新投产1万吨/年纳米改性氨纶生产线，2011年将投产1.5万吨耐高温改性氨纶生产线，差别化率届时将达到60%，达到世界先进水平，远超国内同行的30%水平。差别化氨纶适应了消费者对面料关注度日益提高的潮流，同时差别化率的提高也将带动公司综合毛利率高于同行水平。预计公司2010-2012年EPS分别为0.42，0.55，0.60元。给予公司“增持”评级。

七、斯尔克公司

斯尔克公司是功能性差别化纤维领航者，这是一家专门从事差别化纤维生产的企业，却以英文Silk(丝绸)的译音––斯尔克命名；这是一家成立不到5年的企业，却有着全国民营纺织企业中唯一一家院士入驻的企业院士工作站；这是一家从苏南转战到苏北的民营企业，却依靠自主创新，在世界上率先攻克了一步法异收缩混纤丝产业化的难题––这家企业，就是徐州斯尔克纤维科技股份有限公司。一步法异收缩混纤丝产业化技术的突破，被行业专家称之为“给化纤业带来了革命性的变化”。徐州斯尔克纤维科技股份有限公司凭借该项目成果，一举获得了“纺织之光”2011年度中国纺织工业协会科学技术一等奖。此项技术特别适合生产细旦、超细旦及双组份功能性纤维，极大地拓宽了差别化纤维的品种结构，提高了产品的附加值，特别是在针织、家纺、服装等领域有着强劲的市场需求。从当初的市场需求几十万吨，到现在的数百万吨，用爆炸性增长形容一点儿也不为过。斯尔克也成了国内多家化纤大企业竞相追逐的目标，国内数家纺丝龙头企业开始购置相同的成套设备，进行一步法异收缩复合丝产品的生产，这也从客观上推动了整个化纤行业产业结构的调整和产业升级。斯尔克作为“第一个吃螃蟹”的企业，为创新也付出了巨大的成本，从开始研发投入近4000万元，加上厂房、人员的成本共投资1亿元。面对市场的火爆和多家企业的模仿，孙德荣又惊又喜，喜的是多年的付出总算看到了成果，惊的是市场环境逼得斯尔克人还要不断创新。“只有产品不断创新才能引领市场，只有扩大产能才能占据市场。”孙德荣介绍，公司第二代融纺异收缩复合丝产品即将在明年投产，公司将新增4条差别化混纤复合丝生产线，年新增复合丝产能4万吨，销售收入将达到6亿多元，利税近亿元，新增就业岗位300多个。届时，公司的异收缩复合纤维年产量将占据全国市场的半壁江山。同时公司的第三代产品也正在加紧研制中。“我们与其他企业走的路不一样，我们是靠创新吃饭的。”孙德荣充满自信地说。

八、新民科技公司

该公司是差别化FDY长丝龙头企业，产能扩张进入快车道。公司主营差别化FDY涤纶长丝、丝绸和仿丝绸面料以及印染加工，FDY老权益产能约6万吨，增发的20万吨差别化FDY长丝已于2011年9月满产;后续30万吨熔体直纺长丝定位做精品，将分别是10万吨阳离子和20万吨超细旦，先配20万吨纺丝其余10万吨切片将于明年9月满产。公司权益产能从去年的6万吨到现在的26万吨、2012-2013年的56万吨，成为差别化FDY的龙头，产能增加9倍。涤纶长丝下游需求稳定增长、产能扩张受明显约束国内涤纶长丝高端卷绕设备受制于德日2家设备商的供给限制，这有利于涤纶长丝产能的有序投放;德日2家设备商的80%产能供给中国，将为国内提供新增产能在200-250万吨。正如我们之前预期的那样，国内产能扩张太快会面临进口设备延期交货而产能投放延后的情况，这在今年三季度已有所体现，同时，涤纶长丝下游需求的多元化，除了传统纺织服装业，不断向家纺和工业纺织用品拓展，将使涤纶长丝下游需求的增长稳中有升。我们预计未来几年涤纶长丝消费维持15%以上的增速将基本消化新增产能。公司瞄准差别化发展方向，全消光产品领先、有意进军天丝公司拥有国内唯一一套直熔全消光FDY，目前26万吨产能中全消光产品约7万吨。全消光FDY原料成本比普通半消光高800元/吨，但售价高3000元，毛利率20-25%，而半消光只有12-15%。另外，公司还有意进军天丝项目。公司产能释放正当时、业绩迎拐点。公司2季度为20万吨产能投产而采购了较多高位PTA原料，而上半年FDY由于集中产能投放较多而盈利较差，2季度效益最差;随着新产能调试完毕，下半年FDY相对旺季，公司业绩迎来拐点。

九、时代科技公司

时代科技的合营公司浙江四海氨纶纤维有限公司投资建设的年产1万吨差别化氨纶项目，有望于2012年投产。该项目完成后，四海氨纶产能将达1.95万吨。有行业研究员预计，新项目投产后有望每年贡献约9000万元的利润。据此前公告，时代科技、公司控股股东浙江众禾投资有限公司与ShinyHoldingsLimited（英属维尔京群岛晓一股份有限公司）签署了增资协议，三方同比例对浙江四海氨纶纤维有限公司增资3800万美元，用于年产1万吨差别化氨纶项目建设。其中时代科技持有四海氨纶43.415%股份，认缴1649.8万美元。据悉，四海氨纶主要生产、销售差别化氨纶纤维和MDI、PTMG等氨纶原料。自成立以来，产能产量逐年提升，已具备年产9500吨差别化氨纶纤维的生产能力。该公司采用日本“日清纺”工艺，在开发细旦纤维、提高产品弹性伸长等方面拥有较突出的技术优势，是目前国内采用“日清纺”氨纶干纺生产工艺的最大生产商。四海氨纶目前是时代科技旗下最优质的资产，1万吨差别化氨纶项目总投资6900万美元（折合人民币约4.485亿元），其中新增固定资产6400万美元。利用公司原有土地，将新增厂房等建筑面积7.5万平方米。新增差别化氨纶生产线10条，其中差别化高档专用氨纶生产线2条，舒适型氨纶丝生产线8条。该项目属于氨纶产品结构调整项目，差别化纤维系高技术、高附加值产品。有行业研究员在接受采访时表示，新增项目完成后，四海氨纶的产能将大幅提升至1.95万吨，据此推算达产后有望实现每年9000万元的利润。而时代科技在去年11月公告收购四海氨纶28.835%股权后，今年5月由于一些客观问题导致该事项终止，待这些问题解决后，公司有望重新启动四海氨纶剩余股权的注入工作。该研究员还认为，棉花等纺织原料的弱势行情有望在四季度出现转机，棉花价格有望受到国家棉花收储政策的提振。“绍兴作为世界纺织之都，四海氨纶在氨纶销售方面具有得天独厚的优势。随着产能增加，公司生产成本将逐渐下降，采用„日清纺‟的工艺也将逐步发挥其相较于其他纺织工艺的稳定性优势。”上述研究员补充说。另外，来自政策层面扶持的潜在力量也将不容小觑。据悉，2011年10月温家宝总理来绍兴考察调研时，接见了包括时代科技董事长濮黎明在内的部分绍兴企业家代表，总理在对绍兴民营企业近年来所取得的成绩表示肯定的同时，指出必须加大对民营企业的支持力度。

十、浙江尤夫高新纤维股份有限公司

2011年10月获悉，省发改委关于调整浙江尤夫年产4万吨差别化涤纶工业丝项目建设内容的批复出台，湖州市发改委：报来《湖州市发展和改革委员会关于要求调整浙江尤夫高新纤维股份有限公司4万吨/年差别化涤纶工业丝项目建设内容的请示》（湖发改外资〔2011〕296号）及相关附件收悉。浙江尤夫高新纤维股份有限公司年产4万吨差别化涤纶工业丝项目由我委以浙发改外资〔2009〕211号核准。鉴于该项目已有2万吨共4条生产线投入生产和试生产，企业正在规划建设年产20万吨直纺差别化涤纶工业丝项目，拟将剩余2万吨差别化涤纶工业丝并入20万吨直纺差别化涤纶工业丝项目中一并实施，经研究，同意企业调整原有生产规模和建设内容，具体批复如下：

一、项目建设规模由年产4万吨差别化涤纶工业丝调整为年产2万吨差别化涤纶工业丝。

二、项目总投资由35797万元调整为12980万元，通过企业境内发行A股募集资金投入。

三、项目利用公司原有的公用工程配置，年耗电由4017万度下降到1850万度。

四、项目在建设和生产中严格按环评报告和环保部门的要求实施。

五、项目符合该国家《外商投资产业指导目录（2007年修订）》鼓励类第三类第（十二条）第一项：差别化化学纤维及芳纶、碳纤维、高强高模聚乙烯、聚苯硫醚（PPS）等高新技术化纤生产。调整后，项目进口生产设备4台（套），用汇896.82万美元；采购国产设备30台（套），金额为1532.5万元。项目其余内容仍按照我委浙发改外资〔2009〕211号批复意见实施。

十一、齐鲁腈纶厂

2011年6月获悉，齐鲁石化腈纶厂召开了差别化纤维产品生产、市场推广会议，就下一步加大新产品开发、策划和推广力度做了研讨，差别化纤维产品将成为该厂新产品研发生产的“重头戏”。据了解，差别化纤维产品主要通过对化学纤维的化学改性或物理变形制得，它包括在聚合及纺丝工序中进行改性及在纺丝、拉伸及变形工序中进行变形的加工方法。生产此类纤维可以提高生产效率、缩短生产工序，且可节约能源，减少污染，增加纺织新产品。今年中石化总部加大了差别化纤维产品生产的考核力度，而且装置竞赛也增加了对产品差别化率和差别化产品附加值的考核。齐鲁腈纶厂按照总部要求，进一步加大差别化产品开发、策划和推广的力度。近期，该厂上报了仿羊绒及舒肤绒为原料的高附加值纺织品开发项目，并通过宣传课件、客户走访等形式加大宣传销售力度，为企业打开新盈利空间。据悉，1-4月份该厂差别化纤维产品为企业增效800多万元。该厂在研发仿羊绒、舒肤绒系列差别化产品取得较好的经济效益的同时，又加大新产品2800孔系列产品的研发力度，并在5月份试纺成功。该厂生产技术部负责人说，在腈纶装置检修结束后，将增加1条2800孔系列产品生产线，并做好新老板型、产品品种、有光半光、牵伸比等的调配平衡工作，销售公司等部门也做好了产品宣传、销售工作。下一步，该厂生产技术部将利用干法腈纶的优势，通过低强、低伸或者高强、低伸等办法生产高伸长丝束、高缩率毛条，以及通过改进工艺研发生产抗起球腈纶、超细旦腈纶等高附加值差别化纤维产品。同时，不断学习国内外干法腈纶先进生产技术，根据市场需求调整产品结构，继续生产出产销对路的高附加值差别化纤维产品。

十二、浙江杭州工业公司

浙江杭州市工业资产经营投资集团2011年1月11日公告称，将于1月12日发行12亿元6年期固息债券，用于建设氨纶等项目。公告称，本期募集资金12亿元，其中2.9亿元用于年产10000吨差别化锦纶长丝、4500吨差别化氨纶纤维生产线项目建设。

第二篇：产品上市计划

新产品上市计划书（商超）

一、评估新品上市的合理性、可行性

1、市场背景分析及上市目的分析

（1）该品类市场的总体趋势分析（一般是用发达地区的数据来印证国内市场未来趋势）（2）该品类市场的区格市场占比分析（按功能、价格等要素区格）；

（3）得出结论：新品定位的市场整体趋势看好（或者是切入了空白/尚有较大空隙的细分市场区格）；

（4）产品选项迎合了某些市场机会：上市这个新品的目的正是利用这些市场机，会达到怎样的销量、品牌的成长效果。

2、企业现有产品SWOT分析：（什么是swot：优势、劣势、威胁、机会）

通过对企业现有产品和竞品及整体市场对比的SWOT分析得出结论：目前，我们在产品线组合上尚有可改进之处，有必要推出新品，丰富、改良产品线。

3、新品描述及核心利益分析

（1）新品的口味、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素详细描述。（2）各要素相对竞品的优势

如：本品与竞品进行匿名价格、质量测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少？

（3）新品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势（即：产品的核心利益），给新品上市提供有利的支持。

（4）最后得出结论：我们有充足的理由（优势）会赢，我们一定能赢！

二、新品上市的具体行动计划

1、新品上市进度：

产品在各区域是同时上市吗？如果不是，那么各区域产品上市时间安排是怎样的？

2、铺货进度计划：

产品在各区域的商超、批发、零售渠道进行铺货，要求各地在什么时间达到多少铺货家数和铺货率。

3、通路＆消费者促销：

各地销售人员在商超、批发、零售、家属区等各通路，针对店方和消费者做怎样的促销活动？ 具体的时间、地点、方式等细节的落实。

4、宣传活动：

针对本次新品上市工作，企业投入的广告具体播放时间、频率、各种广宣品、助陈物的样品和投放区域、方式及投放数字。

三、其他：

1、新品销量预估：

一般要预估新产品上市后一年内每个月的销量，至少也要预估三个月，否则生产单位和销售单位没有办法进行产销方面的协调动作

2、A＆P费用预算：

就是新产品推动的广告和促销活动的费用计划，这一部分实际上是《上市计划》的“重中之重”，必须要看看按照这样的上市计划公司要付出多大的代价、花多少钱，来决定是否批准你的计划。所以，费用预算要尽可能的精准，并适当的打一些“富余”；否则，以后新品推广的费用严重超支的时候。

3、产品损益评估：

规范化运做的企业一般都特别注意财务收益的评估，因此制作一张“新产品损益评估表”必不可少；它一般包括销售收入、生产成本、毛利额、销售费用、管理费用、营业利润等项内容。这些数据都需要产品经理在财务部门的协助下一个一个的确认、计算。

四、新品上市计划撰写注意事项

新品上市计划一般会有“两版”：一版是提交总经理核准的，另一版是给销售单位做说明用的。“核准版”一定要详细、量化，但给销售人员的“演示版”上市计划则一定要注重实用性，不要把上市计划的重心放在花哨的格式、繁琐的背景数据分析上。有关企划专业的数字分析（如：区隔市场详尽的占比分析，各种产品测试结果统计）最好不要出现。在提交给销售部做指引的上市计划中，也不要出现过多的企划专业数据模型——这样内容销售人员看不懂，也不会用，还容易引起反感（觉得企划部是理论家，做的东西不实际）。你只要通过一些简洁的数据让销售人员知道，新产品设计符合市场机会，在款式、质量、价格等几个要素上相对竞品有明显优势即可。

1、如何进行新产品上市细节工作安排

新品上市计划定稿提交上级审批后，接下来就是确认执行产品上市计划所需要的各项细节工作到位。示例如下：

新品上市阶段工作进度掌控表（这个是商超进程，给你做个参考）

序号 工作项目

负责

部门

负责人

时间进度

1周 2周 3周 4周 5周 6周，上市计划提报核准市场部新产品试车生产部产品上市最终确认市场部广告CF完成市场部广促品制作完成市场部促销活动确认市场部A类超市新品进店前期准备销售部批量生产所需原物料到位确认采购部批量生产生产部上市说明市场部大众媒体投放市场部广宣品、促销品运送至市场一线市场部产品运送到市场一线物流部销售部执行产品上市动作销售部

对产品经理而言，《上市阶段工作掌控表》是新品上市前的收尾工作，但同样不可掉以轻心。新产品上市前各项准备工作很多都是有递进关联的次序。（如：生产原物料不到位无法生产、广告片及广宣品不及时完成会影响销售部的铺货效果）产品经理要对上述工作每日跟踪日清日结，任何环节（包括非本部门的原因）出现问题都要及时协调、解决（必要时上报寻求总经理支持），以确保各环节按时到位，避免出现一个环节断链，全局瘫痪。

上表中步骤7：“A类超市新品进店前期准备”非常重要，要督促销售部在正式的产品上市之前就着手进行。因为商超跟传统的零售店不一样，一般有30—45天的新品进店采购周期，产品正式上市前，要提前就新品进店与商超接洽，可避免上市后新品迟迟不能摆上超市货架。上市说明是这一环节的重点，是在产品正式投放市场前最后的内部资源整合及沟通过程，是新品上市的誓师大会，是对销售人员讲解新品上市计划的培训大会。上市说明的质量直接影响新品上市计划的执行效果。

五、上市说明会必备步骤如下：

1、在“上市说明会”举办之前，产品经理必须确认上表2所列1-9项是否已经准备妥当；

2、上市说明会的主要内容应包括：

（1）产品经理针对新产品上市计划的简明介绍（2）新产品试用。

（3）广告CF呈现及广促品使用说明（海报、布旗、DM、特殊陈列架及活动赠品等等）（4）消费者主题促销活动及现场活动演练（5）提问与回答

（6）确认各销售区域预估销售量（7）销售团队的组织激励

（8）与生产、研发、物流确认产能及发货进度

3、视销售区域、市场规模及产品上市复杂程度的不同，如有必要以销售大区为单位分区域进行上市说明

六、如何增加新品上市计划的可执行性

上市计划最终是由销售部的人员来执行、新品上市过程最常见的是销售部和企划部之间相互指责，销售部说企划部的方案不合实际，企划部却说销售部工作不力。产品经理在推动新产品上市的工作中，如何避免这种内耗现象出现？

1、不少企业将上市计划中“通路促销”的策划工作交给销售部，企划部只负责消费者促销。这样做优点是避免企划部与销售部之间相互扯皮，而且销售部做的通路促销方案往往更有针对性。缺点是销售部制定通路促销政策往往倾向于销量的即时提升，造成促销的片面和费用增加；

2、另一种方法是：企划部在上市计划中对每项促销活动的执行细节全部详细列明，对销售部人员各环节工作形成具体的行动指引，同时在执行过程中对各促销活动每一步骤的执行进行实地调查和数字追踪，及时纠偏。但这样做有点企划部监督销售部的味道，更容易引起两个部门之间的相互指责形成内耗。

3、不管哪种方式，企划部、销售部一定要有一个人说了算（即：或者企划部经理领导销售部经理，或者销售部经理领导企划部经理，或者有一个营销副总同时领导两个部门）而这位营销部的领导要具备全面的企划、销售知识，并且同时对销量、费用负责。这样，营销副总会利用专业技能和领导权威去协调这两个部门之间的矛盾。不至于出现企划部、销售部直接把官司打到总经理处；而总经理要管理整个公司运作，精力不够，同时对销售、企划知识又不够专业，“断不清官司”的现象。

4、上市的计划的重心是在各地上市进度、铺货进度的安排和通路促销、消费者促销等执行性容的设计上，企划在设计这些方案一定不要闭门造车，要广泛走访一线市场加强与销售人员的沟通，增强方案的可执行可操作性。换句话讲企划人员决不是文案工作者，他应该比销售人员更懂销售，对各种促销活动的一线操作管控过程有切身体会，写出的方案才更严密、更实用。真正优秀的企划人员应该从销售部资深主管、经理中提拔培养。没有深厚的市场一线经验，只掌握几套文案书写格式的纯企划人员很难做出有用的东西

5、方案的撰写要真正落实到细节，促销方案由企划部撰写，由销售部执行。为防止执行与设计相违背，造成为各部门互相扯皮、责任不清，企划部的促销活动一定要尽可能落实到细节、真正对销售部形成“傻瓜式”动作指引的效果

第三篇：产品上市致辞

产品上市致辞

产品上市致辞，产品上市就是产品达到一定的销售量以后正式达到正轨，上市是公司领导很重视的产品效益结果，公司领导会在庆祝产品上市的酒会上进行发言讲话，感谢员工及赞助商的辛勤努力，以下产品上市的致辞由管理资料网整理

产品上市致辞

尊敬的各位嘉宾朋友们：大家下午好!

首先，我仅代表久期XXXX，向莅临久期XXXX上市发布会的各位嘉宾，表示衷心的感谢。

在与XXX共同奋进的这几年里，我们见证了它的成长。在销售业绩的提

升方面，最有感触的是，这两年多来，XXX的月销售量逐渐上升，即使是在XX市场最不景气的时期，XXX的销量也保持了稳健的增长态势。通用XX的知名度和美誉度始终在快速提升。

今天，XXX本色登场。对XXX深度了解后，我们会发现它确实是一款充分融合了国际潮流元素、“全面超越”同级别车型的精良之作,XXX将为新生代消费者带来全新的体验，XXXX凝聚了xxx新一代全球产品‘运动风格造型设计’、‘集驾控与动态舒适为一体的产品体验’、‘节能环保科技’三大产品DNA，秉承‘驾享合一’的理念，将满足时下年轻人追求时尚舒适的享乐精神。在新生代消费者逐渐增加的时代，迈锐宝的出现将带给消费者无限惊喜与期待。

作为上海通用在淄博的经销商，我们力争在销售和售后服务方面，同消费者全面越级的享受，我们将以更饱满的热情、更优质的服务迎接每一位到来的

顾客。相信，雪佛兰迈锐宝的今天是精彩的，明天更是辉煌的!

在此，我代表久期昌润雪佛兰向各位表示诚挚的谢意，并预迈锐宝上市会取得圆满成功。

谢谢大家。

以上这篇是 产品上市致辞 就为您介绍到这里，希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友。更多致辞尽在：庆典致辞

望大家多支持本网站，谢谢。

第四篇：产品上市发言稿

篇一：新产品发布会发言稿

陕西星月新产品发布会发言稿

尊敬的各位领导、星月的全体同事以及远道而来的朋友们：

大家好！

天寒地冻，冻不住大家的热情；雪兆丰年，预兆成功的喜悦。很高兴今天能和大家一道参加陕西星月网络通讯有

限公司的新品发布会，让我们共享这个振奋人心的时刻！

21世纪第二个十年是中国互联网突飞猛进的阶段，发展主题已经从“普及率提升”转换到“使用程度加深”，传统的衣食住行扎根网络，互联网购物、物流入侵市场，政府网上办公效率直线上升，星月公司的产生和发展绝非偶然：沐改革开放之春风，迎网络繁盛之夏日，携人性服务之秋毫，解市场乏力之寒冰。移动互联网的过速发展少不了弊端，单纯依靠自己的力量想发展无异于自缚其足，国内巨头腾讯京东的强强联合无疑是最好的证明，智能手机频出更迭预示移动端强大的功能占领，如何推广自己成了人人必须面对的门槛。

补当下互联网运营市场空白，培养网络新时代复合型人才，催生互联网新兴生产性服务业的转型升级，使厂家商家和我家三家面对面对话成为可能，尽我所能的方便您的生活，真正做到享受尊贵——智慧人生，您只需要想法，剩下的我们来做。

在这里，我谨代表兖矿集团、万科集团、中国电信、紫薇地产、比亚迪等众多朋友及合作伙伴对陕西星月公司送上最诚挚的祝福：祝星月公司新品发布会取得圆满成功，在新的一年取得更傲人的成绩；祝今天到场不到场的各企业合作伙伴，来年；祝在座百忙之中远道而来的朋友万事如意，心想事成！

谢谢大家！篇二：总经理上市发言稿

尊敬的各位领导、各位嘉宾、媒体朋友们

女士们、先生们：

大家上午好!非常荣幸能邀请到各位出席cx-5上市发布暨新产品订购会，首先，感谢各位朋友在百忙之中抽出时间来参加这次国产cx-5新车上市发布会，我仅代表一汽长安马自达有限公司和×××××汽车有限公司对各位的光临表示热烈的欢迎!对各位领导、新老客户及新闻界的朋友对我们一如既往的支持表示衷心的感谢!长安马自达有限公司，坐落于美丽的南京，长安马自达是马自达品牌在中国重要的产品销售网络之一。，长安马自达汽车有限公司成立于2007年4月9日，目前承担着马自达

2、马自达3以及马自达3星骋和马自达cx-5在中国市场的品牌建设、市场销售和销售网络建设的全面市场营销工作。截止目前，公司已经成功上市了一系列既具备世界先进水平，又适合中国市场需求的中高端家用运动型轿车.。cx-5不但延续了马自达车型的优秀品质，且融合了马自达特有的“zoom-zoom” 品牌精髓，还在长安马自达的严谨基础上，融入了多方位的国际流行元素，体现数字化、科技化的时代特征，散发着历久弥新的独特魅力，同时还采用世界顶级的魂动的设计理念以及创驰蓝天技术，全方位满足社会精英、时尚人士、成功人士和企事业单位的公务、休闲及专用车的要求，并得到了用户的一致好评。

中国经济的快速发展，为中国汽车产业带来全新的发展机遇。长安马自达汽车与时俱进，着眼未来，致力于以全球化、国际化的管理思想提高企业的核心竞争力，通过与我们对国产cx-5未来的市场表现充满了信心，相信她将给中国广

大费者带来全新的驾乘感受。

今天，在这样一个重要而值得庆祝的日子里，让我再次对在座的各位朋友及各位来宾表示由衷的感谢!并借此机会向关心和支持我们的各级媒体及相关部门的领导表示最诚挚的谢意!我们一定会以国产cx-5的上市为新的起点，加倍努力，以更丰富的产品、更完善的品质和更优良的服务回报社会。

最后，我衷心希望，在长安马自达汽车发展过程中，继续得到各位领导、各位朋友的关心、支持和帮助，愿到场的每一位，幸福，快乐!谢谢大家!篇三：产品发布发言稿.doc 尊敬的各位领导、各位来宾,各位专家，朋友们：

大家好！让我们一起来分享宝莱特品牌“品质改变世界，创新启动未来”科技理念所带来的感动和喜悦。

感谢_______提供这样一个机会，让我荣幸地把我们新产品anyview a系列信息化插件式监护仪家族产品的技术革新信息带给大家。

1993年成立的广东宝莱特医用科技股份有限公司经过20年的奋斗，我们潜心研究，专攻专注于病人监护仪的研发，制造，销售与服务，于2011年7月19日取得了阶段性成果，对监护仪民族品牌的企业来说，具有里程碑意义的成果，那就是，我们在深交所公开发行并上市，[关注股票的朋友们可能会比较熟悉，我们的股票代码300246，希望给朋友们带来好运！]相信，注入强劲力量的宝莱特将会给中国乃至全球的医疗机构带来更新更好的产品

anyview a8 17’ 大屏幕防眩液晶显示，全球领先带显示屏多参数测量模块；

anyview a6 14.1’ 全球首创宽屏信息监护仪；

以上两款产品，我相信大家已经都十分熟悉了。那么，我们来看一下a系列的新成员：

首先我们看到的是anyview a，12.1’防眩液晶显示屏，是临床科室使用最普遍的屏幕尺寸；10个波形通道相对常规监护的8个波形通道，更多的波形信息为医生临床实施提供更多的信息参考；可选全屏触摸操作，为使用用户提供最方便的操作方式。

与a8、a6一样a5同样具有4个扩展插槽，丰富的扩展参数，精准的测量来自包括具有血氧金标准的masimo血氧、美国韦康的呼末co2、cardiodynamics的无创心排icg、phsaein的麻醉气体模块。无风扇设计：无尘、无噪声，满足手术室层流的需求，采用大面积铸铝散热器，有效减低功耗，功耗低使得a5具有长达3小时电池使用时间。

anyview a3 屏幕8.4’，800×600分辨率仍能满足10通道波形清晰显示。可选全屏触摸操作。3.8公斤重量，最轻最便携的插件式监护仪。同样，无风扇设计，电池使用时间长达5小时。

anyview a2 3.5’显示屏，5种屏幕显示，标准屏、大屏幕、定制屏、七导同屏、12导同屏。a2的整机重量仅1.5公斤，独立电池供电，具有车载电源接口，被认为是车载监护的首选。

ems转运宝的无缝信息上传使得a2由院前到院内满足病人的数据管理。目前的a2即将升级全屏触摸、内置重力感应器、wifi无线联网三项高端配置。

anyview a系列信息化插件式监护仪是业内最完整的插件式监护仪产品线。贯穿这条产品线最重要的一部分就是ems，ems装运宝可谓是a系列插件监护仪的灵魂。那么，ems转运宝是怎样做到的呢？我们来看几幅场景：

院前，急救车上可配备a2，ems的多种安装方式以及轻便易携的特点保证120急救车在4分钟之内出车的时间需求。

院内，科室的转运需求，有了ems不用频繁在病人身上连接各种监护传感器或电缆线，让医护急救人员更有效节省时间。手术室与icu之间的转运，只需移动ems就能把病人数据导入到不同科室的a系列监护仪主机上，弥补了转运期间的监测空白。病人从icu转到普通病房，宝莱特a系列插件监护仪为病人一路护航。

在此，我宣布全球最长最完善的病人监护仪产品线及解决方案在宝莱特实现。

最后，我们坚信好的产品、好的策划、好的团队，一定会让我们的用户满意。

谢谢！篇四：发布会演讲稿 2 发布会演讲稿

conference speech 各位领导，各位嘉宾，各位媒体朋友，女士们、先生们：

distinguished leaders, distinguished guests, all the media friends, ladies, gentlemen: 大家上午好！我是***，我来自天诚国际贸易有限公司。我非常高兴主持这场发布会。在这个美好的季节，朋友们不顾路途遥远专程莅临，相聚在天诚国际贸易有限公司，共同见证天诚国际新产品的发布。这是天诚联想品牌发展历程中一个极具历史意义的事件。借此机会，我代表天诚国际有限公司，对一直以来大家给予天诚国际贸易有限公司及旗下品牌产品的关心和支持，表示衷心的感谢！在此请允许我代表南通天诚国际贸易有限公司，并以我个人的名义，向远道而来的贵宾们表示热烈的欢迎并致以诚挚的祝愿!今年对于天诚国际贸易有限公司及旗下品牌而言，是一个极其重要的年份，我们积极为下一步新的高端电脑的市场导入创造条件，天诚公司投产高端电脑提供了技术和品质上的坚实保证。联想u300s-ise、y580n-ise、y580n-ise、yoga13-ifi是天诚公司推出的新型产品，是天诚公司迄今为止推出的最高端的电脑。同时此四类型联想电脑和对天诚公司品牌来说，都具有划时代意义。以y580n-ise为起点，此电脑产品类型是商务专用，cpu采用的是英特尔酷睿i7 3612qm，硬盘容量1tb、4芯锂电池+ 8锂电池，2800毫安，2200毫安、笔记本重量为

2.7kg、windows 7 home bas 操作系统、集成200万像素摄像、dvd刻录机支持dvd intel2200bgn 的无限网卡,、支持蓝牙功能，采用复合材质，以棕色为主的家庭影音本、游戏娱乐本。联想 u300s-ise14.9mm 的厚度，重达1.3kg英特尔酷睿i72代、ssd固态硬盘13.3英寸的屏幕尺寸4gbddr3的内存容量windows 7 homepre的操作系统，无内置光驱，采用复合材料，以暮光灰为主打颜色的轻薄便携本，ultrabook笔记本。

ultrabook notebook.下面请观看我们天诚公司最新、迄今为止推出的最高端的电脑展示图。

天诚国际联想的产品线将延伸到国内高端市场，并以提升产品竞争力为基础，促进自身经营规模向新的台阶跨越。在品牌建设上经过多年的发展，天诚累计在南通地区销售已近5千台，在南通市场拥有广泛的消费基础和品牌影响力。借助这次联想y580n-ise、y580n-ise、u300s-ise、yoga13-ifi系类笔记本的上市，南通天诚国际将以此为契机，以客户为中心，稳步实施产品提升战略、网络提升战略和用户满意度提升战略，力求给客户带来更多的价值，以适应大同地区用户不断成熟、理性和多样化的消费需求。

今天在座的各位嘉宾中，有许多是我们的老领导、老朋友。南通天诚能取得今天的成绩，离不开老朋友们的真诚合作和大力支持。对此，我们表示由衷的感谢。同时，我们对其未来的市场前景充满信心!我相信，在广大客户的支持下，在广大员工的共同努力下，在社会各界人士的关心和帮助下，南通天诚一定能取得预期的成功！我们也有信心，通过过硬的产品质量和我们不断提升的服务理念，专业的售后服务标准，一定能把我们一定能把天诚国际打造成为苏北地区最具创新精神的主流电脑品牌旗舰公司。

谢谢大家！thank you.发布会演讲稿

各位领导，各位嘉宾，各位媒体朋友，女士们、先生们：

大家上午好！我是***，我来自天诚国际贸易有限公司。我非常高兴主持这场发布会。在这个美好的季节，朋友们不顾路途遥远专程莅临，相聚在天诚国际贸易有限公司，共同见证天诚国际新产品的发布。这是天诚联想品牌发展历程中一个极具历史意义的事件。借此机会，我代表天诚国际有限公司，对一直以来大家给予天诚国际贸易有限公司及旗下品牌产品的关心和支持，表示衷心的感谢！在此请允许我代表南通天诚国际贸易有限公司，并以我个人的名义，向远道而来的贵宾们表示热烈的欢迎并致以诚挚的祝愿!今年对于天诚国际贸易有限公司及旗下品牌而言，是一个极其重要的年份，我们积极为下一步新的高端电脑的市场导入创造条件，天诚公司投产高端电脑提供了技术和品质上的坚实保证。联想u300s-ise、y580n-ise、y580n-ise、yoga13-ifi是天诚公司推出的新型产品，是天诚公司迄今为止推出的最高端的电脑。同时此四类型联想电脑和对天诚公司品牌来说，都具有划时代意义。以y580n-ise为起点，此电脑产品类型是商务专用，cpu采用的是英特尔酷睿i7 3612qm，硬盘容量1tb、4芯锂电池+ 8锂电池，2800毫安，2200毫安、笔记本重量为2.7kg、windows 7 home bas 操作系统、集成200万像素摄像、dvd刻录机支持dvd intel2200bgn 的无限网卡,、支持蓝牙功能，采用复合材质，以棕色为主的家庭影音本、游戏娱乐本。联想 u300s-ise14.9mm 的厚度，重达1.3kg英特尔酷睿i72代、ssd固态硬盘13.3英寸的屏幕尺寸4gbddr3的内存容量windows 7 homepre的操作系统，无内置光驱，采用复合材料，以暮光灰为主打颜色的轻薄便携本，ultrabook笔记本。

下面请观看我们天诚公司最新、迄今为止推出的最高端的电脑展示图。

天诚国际联想的产品线将延伸到国内高端市场，并以提升产品竞争力为基础，促进自身经营规模向新的台阶跨越。在品牌建设上经过多年的发展，天诚累计在南通地区销售已近5千台，在南通市场拥有广泛的消费基础和品牌影响力。借助这次联想y580n-ise、y580n-ise、u300s-ise、yoga13-ifi系类笔记本的上市，南通天诚国际将以此为契机，以客户为中心，稳步实施产品提升战略、网络提升战略和用户满意度提升战略，力求给客户带来更多的价值，以适应大同地区用户不断成熟、理性和多样化的消费需求。

今天在座的各位嘉宾中，有许多是我们的老领导、老朋友。南通天诚能取得今天的成绩，离不开老朋友们的真诚合作和大力支持。对此，我们表示由衷的感谢。同时，我们对其未来的市场前景充满信心!我相信，在广大客户的支持下，在广大员工的共同努力下，在社会各界人士的关心和帮助下，南通天诚一定能取得预期的成功！我们也有信心，通过过硬的产品质量和我们不断提升的服务理念，专业的售后服务标准，一定能把我们一定能把天诚国际打造成为苏北地区最具创新精神的主流电脑品牌旗舰公司。

谢谢大家！篇五：香烟产品推介会发言稿

香烟产品推介会发言稿

尊敬的各位领导、同事们大家好：

非常高兴能够参加这次###（本香）产品的推介会，首先，向红辽公司成功研制###新品表示热烈的祝贺。该品牌历经三年，运用技术降焦、磁效保香、凝澈减害的领先技术，打造了中式卷烟全新境界。为了能够更好的培育###新品，让该品牌快速的占领市场，我们**市场部做品牌培育规划如下：

（一）、品牌分析： ###（本香）批发价为178元/条、指导零售价为20元/包。零售客户的毛利率为11%。该卷烟外包装金碧辉煌、简洁独特。显示出了吸食该卷烟的消费者特有的消费魅力。###（本香）取材世界优秀烟草原料，集成全新技术，使烟香与降焦、减害、保香浑然一体，吸味甘润醇和，口感通透润泽，非常适合我地区消费者的吸食口味。

（二）、市场分析 目前我地区月平均销售卷烟1500箱左右，一类烟的比重占总销售量的25%，其中零售价位在20元/包-25元/包之间的高档卷烟的销售量占一类烟的5.6%，而###本香投放市场一个星期，销售量占该一类卷烟中高档烟的2.1%，存在很大的市场空间。

优势：“本香”虽然是新品，但###系列卷烟在我地区消费者心中具有良好的口碑，况且我们的###系列卷烟具有较为强大的宣传力度，为“###本香”的上市奠基了良好的基础。

劣势：和本香同类的卷烟在我地区共有3－4种，目前已投放的卷烟品牌有玉溪、黄鹤楼、芙蓉王、云烟等。其中“玉溪”“黄鹤楼雅香”卷烟在我地区市场已拥有了广大忠实的烟民，有一定的消费群体，烟

民放弃熟悉的牌号，寻找消费替代品需要一定时间。市场上同类的省外品牌在同品类市场上已占有不小比重，而且多是全国性的大品牌如：玉溪、芙蓉王、云烟、黄鹤楼等。

（三）“本香”上市工作安排

1、普遍宣传和重点宣传相结合，由客户经理携带宣传物品，根据客户订货日期的先后顺序，妥善安排宣传计划，确保在客户订货前宣传到位。

2、将有销售###品牌和竞争品牌已上柜的客户作为首期铺货对象，并根据各阶段销售目标的完成情况逐步推进。

3、指导零售客户将“###本香”摆放于烟柜中显要位置，突出视觉效果；为客户详细介绍“本香”的卖点及核心价值，帮助客户分析目标消费群体的特点，直到客户有针对性地向消费者推介品牌；

4、抓好明码标价工作，产品上市，价格维护就要立即跟上，及时发放并协助客户贴好价格标签。

5加强经营指导，并关注其销售进度，发现销售较差的情况，要帮助客户分析原因，指导客户提高向消费者推荐本品牌的技巧。

相信通过全体三线人员的共同打造和努力宣传，“本香”一定打造“###”品牌在烟民心中的新形象、新地位，期待“本香”的推出将使“###”品牌销量更上一层楼。

第五篇：产品上市策划书

天津商业大学宝德学院

Tianjin University of Commerce Boustead College

产品上市推广策划书

系别：国际工商管理系 班级： 市场营销1001 小组成员：程卫东 高鹏 郭喆 于静 张璐 张莎莎 白小清 指导老师： 高学争

目录

一、前言

二、市场背景分析

三、现有产品SWOT分析

四、新品描述及核心利益分析

五、新品上市进度规划

六、铺货进度计划

七、促销活动

八、宣传活动

九、营销费用预算

一、前言

新产品上市的目的都是为了吸引更多的顾客，为企业打开另一个新市场，扩大企业的市场占有率，从而获得更大的利润。不断的推出新产品创出新意，利用顾客的好奇心抓住顾客，提高顾客的忠诚度。让企业前进的脚步走得快站得稳。

二、市场背景分析

豆制品一直以来都是我国城乡居民的必需消费品，大豆及豆制品中含有极为丰富的人体必需的营养要素，高端豆制品更是以庞大的市场需求吸引众多生产者加入豆制品加工行列，由于豆制品加工进入门槛很低，因此，目前从事豆制品生产加工的小作坊多达上万家，且大多数散布于城乡郊区、生产环境差、工艺不规范、不合格的豆制产品，严重危害着广大市民的身心健康。

三、现有产品SWOT分析 1.优势

制作成本低，不受价格约束；

品种多、选择余地大； 2.劣势

食用的卫生隐患；口味单一。3.外部机遇

1.近年来小食品行业的迅速发展，并其发展潜力巨大

2.人们消费需求的变化有利于高端豆腐干市场的发展 3.家庭规模小型化生活享受支出高

4.个人饮食需求的差异化（饮食习惯、生活方式、环保、工作压力）

5.饮食卫生、健康观念不断增强 4.外部威胁

1.豆制品行业的食品的替代品越来越多 2.特色难于形成

3.市场的信息风险

4.对健康豆制品观念理解的误区

四、新品描述及核心利益分析 新产品描述：

营养，健康，具有独特风味，形状小巧精致。

目标消费群：老少皆宜。核心利益分析：

豆腐干营养丰富，含有大量蛋白质、脂肪、碳水化合物，还含有钙、磷、铁等多种人体所需的矿物质。高档豆腐干在制作过程中会添加食盐、茴香、花椒、大料、干姜等调料，既香又鲜，久吃不厌，更好地保留食品的营养价值，对于普通店我们以固定的价钱无限的食物供应，而那些专营店的则是固定的价钱有限的食物供应。利用新产品的顾客带动整体的营业利润。

五、新品上市进度规划

利用试销的方式对新产品进行不断的改进，各区域的上市时间统一。首先选择具有代表性的一个区域利用两个月来试销新品，根据消费者的不同意见与建议对新品进行改进，力争新品上市能得到广大消费者的接受与青睐。

试销两个月之后就在各个渠道区域的总分店统一上市。上市改进后的新产品。

六、铺货进度规划

选择具有代表性的区域，再选择该区域里的总店铺进行一个星期的试销，之后再普及该区域所有的分店。两个星期后再在各个区域的总店上市。一个月后力争在各个区域的所有分店进行普及上市。

七、促销活动

试吃促销：于分店门口摆放新品，吸引顾客试吃，满意的话就可以进去店内购买，不满意的话收集顾客信息，为下次推出更多不同口味满足更多消费者做调查。

联合促销：营销策划公司一起开展线上线下优惠活动,。

八、宣传活动

1、通过电视广告，杂志，报纸等媒体发出宣传

2、以传单形式告知公众

3、以邮件形式发出，告知更多人

九、营销费用预算

1、电视广告，杂志，报纸等媒体打算出5万宣传费用

2、传单方面打算1万份传单，分派各个地区，发放传单人手以及传单费用共约2500块

3、邮件方面打算发出10万份邮件，购买500块钱的群发邮件工具（该方法用时较长）