创业策划书--游戏工作室_2（5篇）

第一篇：创业策划书--游戏工作室_2

合 作 策 划 书

合作策划书--游戏开发工作室

一、发展

前景： 虚拟交易发展速度快，市场需求不断扩大，造成网络游戏工作室十分紧俏。据不完全统计，目前国内大约有数千家网络游戏工作室，仍难以满足需求（至少需要5万家），普遍盈利水平极高，预计商机可以持续5—8年。随着信息技术推动传统产业，电子竞技在韩国已经成为三项体育竞技(足球、围棋、电子竞技)之一，电子竞技堪称“国技”。随着电子竞技的崛起，伴随着游戏工作室的崛起，在近几年不会出现衰落的趋势，具有非常广阔的发展前景。

二、行业定位： 定位：微信小游戏，安卓apK，苹果app游戏开发 产品以快速开发为主，单价在一万元到十万为主。

三、店面简介： 工作室位于深圳宝安体育中心，距离深大和科技园只需要20分钟，大部分在科技园上班的人才住在宝体到西乡一带，招纳人才非常方便，且周围游戏公司稀少，物价相对低廉，有利于创业。经营面积约100平方米，其中工作面积为90平方米，客房面积为40平方米，可供工作人员居住。室内主要装修颜色以浅颜色为主，可保护工作人员的眼睛，减少疲劳程度，工作室提供显著咖啡和果汁等饮品，同时配备10台左右的电脑，用来完成各种不同的业务。

四、发展战略 1.竞争优势： 1)手机游戏游戏行业处于成长期，发展潜力大，市场前景广阔 2)游戏工作室成本低，收益高 3)尚无垄断性竞争对手 4)政策允许（鼓励大学生创业；对新兴电子商务支持）5)市场允许（市场容量大）6)资金允许（初创所需资金量小）7)人员允许（相关人员容易聘请）2.风险分析： 1）现存在工作室的威胁 2）同类竞品的挑战 3）游戏开发后是否能成功 4）游戏开发周期与资金预算的矛盾 5）海外与国内的不同市场 3.机会分析： 游戏行业的发展十分迅速，相对市场前景比较广，需求量比较大，容易创造出属于自己的品牌，有游戏玩家的支撑，一般不会赔钱，相关人才比较好寻找，可以招一些住在这一代的人前来工作。4.目标客户： 以当今时代下各种实业，电商，网络游戏玩家为主要服务对象，以游戏开发为主要盈利业务。换而言之，就是为产品销售做游戏，制

定完善的游戏，协助产品。也可以根据不同顾客的不同要求提供相应的游戏开发。本服务主要针对商家，通过开发相关游戏来提高销量和产品知名度，节假日活动等。客户群较稳定，发展势头良好，对本种服务认识较深具有一定识别能力，只要我们能够为他们提供稳定优质价格合理的服务，该类客户群不易流失，稳定可发展。

五、工作室管理结构： 总经理一名：统领整个团队，制定公司发展规划，从大局上把握公司发展，协调各部门关系，并分管公司财务，积极应对公司相关重大事件。游戏主管两名：分别负责管理程序和美术，管理本小组人员的工作情况。平台宣传方面。工作人员若干：策划一名，美术程序若干，完成日常的订单任务 财政状况： 据计算，本工作室的启动资金大约为20-40万元，更多的资金支持，可以有更多项目研发组接项目。可以同时开动流动资金在5万元以上。前期费用包括店面的租用、各种证件的申请、装修和电子设备的资金，包括前期宣传。流动资金主要为日用消耗和人工的工资费用。收益率约为40%，投资回收期约为4个月。

七、促销与市场渗透 1.进行开业游戏制作的优惠活动，在QQ群和贴吧进行宣传，最大限度提升工作室的知名度。随机选择获奖参与活动的网友，奖品为印有

工作室标识的电子设备，如鼠标垫，外设键盘，鼠标等。2.对于老顾客给予一定的优惠，折扣可随着消费次数的增加而增加 3.启用网络会员积分制，定期兑换奖品，鼓励消费 4.举办一些比赛，可邀请各大高校的学生或者企业白领参加，来扩大企业知名度 5.对各大校园进行纸质宣传，如传单、海报，并在网上做各种宣传广告 6.选择一些有潜力的赞助商，做一些有价值的市场调查

八、品牌的打造： 在效益较好的前提下，注重品牌的打造，把诚信放在第一位，只有诚信好，才能使企业的知名度稳步的提升。

第二篇：浅论从事游戏工作室创业的可行性

关于经营游戏工作室创业的可行性

班级：工商管理101班姓名：南宫杨依

学号：4356210221

【前言】当前，中国有盛大、完美、九城、网易、金山、腾讯等等游戏运营开发企业，有众多国产、国外网络游戏，根据中国游戏产业网的数据，2012年中国的游戏玩家达到8000多万，2011年网游销售额达到256亿，中国游戏产业蓬勃发展，已经成为一个新的经济增长点。2012年中国游戏产业年会将在2013年1月7日到9日举行。

【摘要】中国蓬勃发展的游戏产业，日益壮大的游戏玩家群体，催生出了一个新兴职业——职业玩家。而网络游戏工作室就是由各种游戏的职业玩家组成，也有个人老板雇员工，收费帮助普通游戏玩家进行打G、代练等游戏活动为主的一种新兴行业。很多年轻人热衷于网游，并且希望能从网络游戏中获得收益，本文就成为职业玩家经营网络游戏工作室这一创业方向进行粗浅的可行性分析，以供参考。

【关键词】 网络游戏游戏工作室可行性分析

【正文】可行性分析是通过对项目的主要内容和配套条件，如市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等，从技术、经济、工程等方面进行调查研究和分析比较，并对项目建成以后可能取得的财务、经济效益及社会环境影响进行预测，从而提出该项目是否值得投资和如何进行建设的咨询意见，为项目决策提供依据的一种综合性的系统分析方法。可行性分析应具有预见性、公正性、可靠性、科学性的特点。各类可行性研究的内容侧重点差异较大，可行性论证就非常重要，本文根据中国产业情报竞争网的整理资料，将从技术可行性、财务可行性、组织可行性、社会可行性、风险因素控制的可行性等5个方面进行分析。

分析之前，先来了解一下网游工作室。

游戏工作室规模一般不大，往往只要几个人就足以组成一个工作室。他们有大约十台左右的电脑即可开始运作。当然这些电脑明显不同于普通网吧的电脑，一般他们的配置很高，尤其对于一些老的回合制游戏，他们的电脑能达到100开左右。大型工作室主要集中在上海和延边地区，和家庭式工作室不同，这些工作室的员工人员往往超过50人，电脑可以达到300台以上。

工作室种类主要分为：外服工作室，盗号工作室，代练工作室，打金工作室等等。

外服工作室通常是指国内的游戏玩家通过使用类似A8VPN的国外VPN代理,来连接国外的游戏服务器进行游戏,通过以各种方法获取游戏内虚拟货币后,经过国内中转站在转售到国外兑换成人民币的过程, 外服游戏工作室要具备稳定的游戏技术研发能力, 优秀的出货渠道和VPN代理, 从而进行外服多个号的练级，提高效率，并减少所有号码被封几率。目前来说，做外服能够获得更高的报酬, 但也存在着很大的封号风险!

盗号工作室，对于盗号工作室来说盗号早就形成了一个完整的6+1产业链。所谓6+1产业链是指产品设计、原料采购、产品制造、仓储运输、订单处理、批发经营和终端零售七个部分。产品设计，产品制造就是木马制造者，这些人属于高智商、高端人才，他们只设计产品（即木马），不参与别的环节。原料采购，就是盗号集团采购好的木马，木马也分好坏，有的木马穿透力强，不会被杀毒软件发现，盗号成功率高，而有的木马则很垃圾。仓储运输，即需要多台电脑去抓肉鸡，去挂马，租空间放盒子等，将盗来的账号资源以信的形式存放。订单处理、批发经营，将盗来的账号以信的形式批量出售给下家，同时也有专门的人来处理下家的订单等等。终端零售，你所接触的人其实就是这个环节的，他只是处于产业链的最下层，即具体到游戏里洗财产的人。他说的对，他不来洗，则会有别人来接替他的工作。最后这个环节完全不需要技术含量和资金量支持的。而现在的盗号集团，往往形成完整产业链，从产品设计一直到终端零售，是一家整合的，这样才能保证利润的最大化，但是其基本分工还是明确的，内部人员各司其职。而大家所见到的工作室基本上也就是最后的终端零售部分（小型工作室）。

代练工作室是指通过帮别的网游玩家打游戏，按照网游玩家们的要

求，在指定的时间内帮助他们快速提升游戏角色级别或者获取高级装备武器，收取相应酬金实现盈利的工作室。

打金工作室是指通过在网游里赚取游戏币，游戏装备和其他虚拟奖励实现盈利的工作室。

从事网游工作室选择多样，对于年轻人来说，更重要的是收入多而且享受到更多的自由，那么，这一创业方向究竟可行么，本文将进行分析。

一，技术可行性分析

目前社会生活节奏日益加快，很多游戏玩家并没有那么多的时间花费在游戏上，他们没有时间去慢慢练级、慢慢攒游戏币、慢慢去刷好的游戏装备，因此游戏代打、游戏里的金币装备等虚拟交易非常盛行，这就给了游戏工作室生存的空间。游戏工作室运作已经形成了一套完善的盈利流程，只要你会玩游戏，懂的游戏，你就可以参与进去。这并没有很高的准入门槛，而且操作的技术含量不高，以代练工作室为例，他们一般将一个游戏账号练到高等级然后卖给玩家获得收益，或者在玩家规定的时间内将等级提高获得收益。可以说，从事网游工作室并没有技术方面的难题。

二，财务可行性分析

从事网游工作室投入并不高，只需几台电脑即可，也不需要特别的工作地点，甚至可以在家里进行工作，也就是说，启动资金和投入成本是不高的。但是收益是很高的。以金山游戏《剑侠情缘3》为例，工作室将一个角

色从1级带刷到80级满，大概需要3-4天，这样的账号可以卖60-80元不等（新服更贵），而且根据游戏组队规则一次性可以同时带25个角色升级；工作室还可以积攒初级材料来卖，游戏币兑换RMB大概在20000金：100元。根据从专业的游戏工作室交流网站“第七游”中得来的信息，从事大话西游的工作室一台电脑的收益可以维持在每天70元左右，魔兽争霸则更多。

可以说，从财务上来说，游戏工作室投入低产出高，因此能吸引一些人从业。

三，组织的可行性

网游工作室大都人不多，召集几个志同道合有这方面意向的人就可以组建起来，组织成本很低，人数少，管理起来也方便灵活。现在也有很多网站做为中介，有的人在网上发消息召集成员组建工作室，也有工作室招聘人员的，而加入也不难，只要有电脑懂游戏都可以加入这行业。

四，社会可行性

游戏产业的发展得到国家的大力支持，国内定期举办大型的年会、论坛、活动来展示游戏产业的成果。2012年chinajoy大会在7月26-29日举行，2012年中国游戏产业年会在2013年1月7-9日举办，2011-10-24日举办了第五届动漫游戏产业国际论坛，游戏产业的蓬勃发展为工作室的存在提供了生存空间，每年数百亿的产业利润，想在里面的寻找机会的人都可以大展身手。

五，风险因素控制的可行性

游戏工作室也不是毫无风险的，游戏有盛有衰，但这些都是可以避免，要时刻关注游戏方面的消息，有些游戏要关服，就要及时转移；有的游戏很火爆，就要及时加入。游戏里面也有通货膨胀和紧缩的问题，什么时候金贵什么时候金贱，但是这些都是可以通过游戏里的服务预测出来。以我2010年玩过的《QQ西游》为例，7月份有一个工作室敏锐的察觉到游戏的物品掉落率和金币掉落率降低了，而且游戏商通过提升装备修理费用的等手段回收金币，于是他们囤积了大量的材料和金币，等物价上升到一定程度后大量甩出，大赚一笔；而有些工作室没有察觉到这一点，获利甚少。游戏里面各种信息相对来说比较透明，只要能敏锐的察觉到，规避风险是可以做到的。

【总结】

通过以上分析，我们可以看到，经营游戏工作室是可行的。游戏产业发展前景广阔，提供了一个大环境，相比于其他方面的创业，从事工作室不需要太高的技术准备和太多的启动资金，成本不高但是收入不菲，自由性更高，可以说不失为一个创业的好选择。

【告诫】

从事网游工作室的人大多都是年轻人，虽然这比去打工会赚钱多很多也自由很多收入也多很多，但是毕竟一个游戏有盛有衰所以并不是很稳定，而且工作室不同于公司，没有正规的管理方法，规模也参差不齐。比如2009年魔兽停服的很长一段时间，大多数以魔兽世界为主要项目的工作室纷纷倒闭，一些员工拿不到应有的报酬，而且没有合同等有效法律保障，投诉

无门。长期从事网游工作室也不是长久之计，比如说电脑辐射对人体的危害，长期看着电脑视力下降，缺乏运动等等，都会对自己的身体造成很大的伤害。

而且就目前的社会主流价值观来说，游戏这方面在时人眼里还是属于不务正业，年轻是一种资本，年轻人创业还可以有更多的选择。

【参考资料】

1，2，3，中国游戏产业网 17173游戏网 百度百科：游戏工作室

第三篇：工作室策划书

篇一：工作室策划书

目录

工作室背景 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2 工作室定位 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2 工作室规模 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3 工作室机遇与风险 „„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3 工作室发展前景 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3 工作室组织结构 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4 工作室日常工作于活动 „„„„„„„„„„„„„„„„ 5 工作室的运作方式 „„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5 申请设备 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 6 工作室制度 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 6 补充 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 7

一、工作室背景

21世纪，策划的时代已经到来，而现在学生在学期间通常有点子却没有地方使，最终碌碌的过了这几年，而相对于我们大、中专生来说更加是时间紧迫，并且学生的危机感不强，竞争力也比不过那些本科生。所以成立这个工作室，让在校学生能在在校期间多学习，多发挥个人的特点，并且扩大个人的优点，使其成为一柄利器。在毕业以后在社会上更加有竞争能力。通过这个工作室加强学生对社会的联系，毕竟学校就是个小型社会，而我们就是要学习如何在社会上生存。通过这个工作室让学生们与社会搭成一条小桥梁。

工作室是以育人为目标、以兴趣为基础、以项目为牵动、以成果为标志的学生创新团队,在培养学生综合素质全面发展方面发挥着重要的作用。

作为在校学生，在学好专业知识的同时，更应该提高的自己的动手能力。首先，要发现自己的特点，发挥自己的特长，把握每一次机会锻炼自己，为自己积累更多的经验资本，以便能够从容地接受来自社会的检验。

其次，校园是一个向社会过渡的时期，在这个竞争激烈的社会中，就业压力大。更有许多高校学生眼高手低。为了将来在竞争中不被淘汰，我们应该仅可能的在学校学到让自己生存的本领，让自己成为一个德才兼备的人才。

建立工作室的目的，就是要通过工作室这个平台来锻炼自己，提高自己，此后我们将以工作室为平台，为学弟学妹们提供学习和锻炼的机会，努力为学院打造多样化人才贡献力量，打造创业的航母。

二、工作室定位 1)前期定位：学习是我们的目的，承接业务只是为达到学习目的采取的手段，所以

我们不仅仅是为了追求盈利。前期我们可能存在自身能力不足和经验缺乏，在承接

业务方面渠道比较窄，多以工作室负责人（叶老师）接单业务为主。工作室前期宣传工作

i.ii.从身边的人际圈着眼，发展身边客户。去学校广播室宣传，发展学校业务。

iii.工作室按时派遣人员外出跑业务。

2)后期定位：后期在能力提升和经验积累的基础上，逐步面向社会，接触社会，达

到通过这个工作室让学生们与社会搭成一条小桥梁的目的。

三、工作室规模

工作室先由社团几位组长组成，然后通过向社团内部招收专业知识过硬，并且肯吃苦的社员，以便扩大规模。同时通过老师的介绍积极吸取各方面的人才，最后定型在（）人这样。

四、工作室机遇与风险

1、可能的风险

我们作为年轻的工作室，成立最初阶段可能面临的最大挑战就是生存。这是不可回避的，我们这个团队走在一起，因为有共同的目标，共同的理想，但毕竟大家没有一起共事过，总会产生一些不可避免的摩擦和问题，这就需要团队的负责人和成员在磨合期里共同努力来克服。

其次可能就是专业带来的压力。以我们现在的实力在强手如林的竞争中站住脚是相当困难的。不过这更能激发我们加紧学习的动力，因为年轻所以无所畏惧。

2、面临机遇

我们这样的年轻工作室，在接业务时价格比较低，而且是在校学生，可信度高，只要做好每笔业务，做到顾客满意，我们会吸引很多叫小型的公司，容易留住老顾客，吸引新顾客。

五、工作室发展前景

对于工作室的未来我们可以出简略的规划，大概分为四个阶段：

第一阶段：生存期，大概为2—3个月，这个阶段的主要任务是，提升自身能力、磨合团队，是工作室尽快走向正轨。

第二阶段：发展期，大概为1年左右，这个阶段是我们积累经验的主要阶段。

第三阶段：成熟期，大概为1—2年，这个阶段我们除了要积累经验外，还需要在资金、人脉和其他一些方面做积累，以便做一些扩展。

第四阶段：转型期，这个阶段应该是我们有了一定实力以后，而且这个时期我们大部

分现在已加入的社员也已经面临毕业，这时的我们将重心从学习转向业务发展。

第五阶段：在此之前我们都是利用学校提供给我们的这个平台来锻炼自己，提高自己，此后我们将以工作室为平台，为学弟学妹们提供学习和锻炼的机会。

六、工作室组织结构

请社团总负责老师具体指导工作，工作室实行部门制，各部门由各部长负责相关事宜。

财务组：

1.负责安排工作室乃至整个团的各项财务收入支出。

2.建立健全各项财务规章制度，提高工作水平，保证工作质量。

3.编制预算方案，做好财务决算，为工作室乃至整个社团经济活动及决策提供可靠资料。

4.经费没有特殊情况，严禁外借。

5.适时为社团成员公开财务状况。

6.积极参与并协助工作室的工作。

策划组：

1.负责工作室的定位与策划报告的撰写工作。

2.负责定期的活动的策划、筹备工作。

3.负责工作室的服务管理工作，制定相关的服务措施及相应的管理制度。

4.提供创新计划与点子在各项接下来任务中。

平面组：

1.平面组其组长负责日常工作及活动安排。

2.成员必须具有一定的设计能力，制作能力，软件运用及沟通能力。

3.主要负责vi设计，平面广告设计（户外大牌灯箱广告等等），印刷品（企业画册宣传单页

包装贺卡等等）

家装组：

1.组长全面组织本部门工作（计划、实施、督导、评估、考核）

2.能完成整套室内装修设计任务，解决一般设计性问题。

3.主抓装修方案设计，预算，完成设计任务，做出符合客户要求的设计方案。

4.主要负责空间形象设计，室内装修设计及室内物理环境设计。

网络组：

1.日常工作由其组长负责

2.我真不了解计算机网络

„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

七、工作室日常工作于活动

1.由工作室负责人接任务，然后开展工作。

2.通过学生们和老师的需求，帮助他们写些文案或者策划。

3.通过市场部的调查，面向公司和个人接下策划与logo还有广告设计等任务。

八、工作室的运作方式

需要专用的办公室，设备。工作室初期，我们会以网络任务和活动举办为主，保证两项 篇二：多媒体工作室策划书

广东培正学院 经济学一班 陈金明

校外多媒体工作室

商业策划书

策划人：陈金明

班级：经济学班

学号：201051104003 目录

一、成立背景...................................................................................................................3

二、工作室介绍...............................................................................................................3

1、工作室简介..........................................................................................................3

2、各部门职能..........................................................................................................3

3、经营目标.............................................................................................................4

4、工作室管理..........................................................................................................4

三、技术与业务...............................................................................................................5

1、技术描述及技术持有............................................................................................5

2、业务对象.............................................................................................................5 1）校内.............................................................................................................5 2）校外.............................................................................................................5

3、业务介绍.............................................................................................................5 1）平面宣传......................................................................................................5 2）摄影.............................................................................................................5 3)影视................................................................................................................5

四、行业与市场分析........................................................................................................6

1、市场介绍.............................................................................................................6

2、目标市场.............................................................................................................6

3、可行性论证..........................................................................................................6

五、营销企划...................................................................................................................7

1、战略一.................................................................................................................7 1）强调产品差异化............................................................................................7 2）品牌营销......................................................................................................7

2、战略二.................................................................................................................7 1）集中性战略...................................................................................................7

六、竞争性分析...............................................................................................................7

1、外部环境.............................................................................................................7

2、内部状况.............................................................................................................7

七、风险分析...................................................................................................................8

八、财务计划...................................................................................................................8 2 广东培正学院 经济学一班 陈金明

一、成立背景

目前学校各类社团组织活动及学校文化的宣传活动非常活跃，周边的各类商业活动和服务也在积极发展中，各类商业广告和宣传也在不断进入学校的视野里。学校虽然周边也有提供打印和摄影等服务的工作室，但缺乏相对专门服务于校园及周边提供多媒体制作和宣传推广的工作室的，本工作室人员经市场调查和实地走访，立足于校园的各类广告宣传和文化传播，还有校园周边的商业活动，成立此工作室。

二、工作室介绍

1、工作室简介 jimmy多媒体工作室，落户于广东培正学院校外商业街，是专业服务于校园文化传播、社团活动及周边商业活动的多媒体工作室。以高效细致的服务、精湛先进的技术、时尚创新的创作手法、精益求精的专业态度，为客户提供商业摄影、影视制作、商业广告等。全体成员拥有强烈的奋斗精神，谦卑的学习心态、团结合作。

2、各部门职能 工作室负责人：

1)工作室社长

主要负责工作室的全面工作，商业策划，团队总指挥。

2)工作室技术总监

主要负责有关工作室技术方面的工作，主管技术部、美工部事务。

3)美工部

主要负责化妆、后期设计工作

主要负责拍摄、录制、后期的剪辑制作、仪器设备的维护。

4)外联部

外联部是负责工作室对外的工作，外接订单、联系客户、拉去赞助等。

5)后勤部

坐班工作室，负责打印、复印工作，提供咨询等服务。

主要是工作室内部资料的收集、整理、存档，以及工作室所有成员的考勤制度、奖罚制度的执行、仪器设备的管理。

6)财务部

主要负责财务的出纳与回笼，统计出纳情况，财务报表。

3、经营目标 1）近期目标：

用一年时间打开培正学院市场，使工作室在培正范围圈广为人知。再用两年时间，打造一流的多媒体制作和营销品牌，走出培正，推广至广州市。2）长期目标：立足培正，服务培正。用5年时间打造高效专业的多媒体团队，形成工作室自由的文化和制度。

4、工作室管理 1）策划团：社长、技术总监、各部门部长

2）经营团队：技术制作组、对外联系组、后勤组、财务管理组。

三、技术与业务

1、技术描述及技术持有

2、业务对象 1）校内

学校机构、社团组织、学生个人、老师

2）校外

商家：商店（零售、餐饮、摊档、娱乐场所等）、中小型公司

3、业务介绍 1）平面宣传 2）摄影

社团组织摄影、商家广告摄影 商业广告摄影、服装鞋帽摄影、皮具礼品摄影、珠宝首饰摄影，化妆品保健品摄影，酒类茶类摄影、家私家居摄影、钟表工艺品摄影、灯饰建材摄影、电子产品摄影、企业形象摄影、建筑外观摄影、餐饮客房摄影、平面模特摄影、会议展览摄影。3)影视

个人mv制作；情侣mv制作；亲友mv制作、团体mv制作

篇三：工作室建立策划书

xxx工作室

创立策划书

策划人：杜云涛

目 录

一、成立之初 ???1

1、建筑技术市场分析 ???1

2、自身条件分析 ?1

3、成立的动机 ??2

4、工作室名称 ??2

5、工作室标志 ??2

6、成立时间 ???2

7、我们的理念 ??2

二、我们的团队 ??2

1、团队成员 ???2

2、成员介绍 ???2

三、工作室定位 ??2

1、前期定位 ???3

2、后期定位 ???3

四、风险与机遇 ??3

1、可能的风险 ??3

2、面临的机遇 ??3

五、远景规划 ???3

一、成立之初

1、建筑技术市场分析:(1)、建筑技术市场“杂草众多”

在如今的建筑施工现场、众多的小型施工项目以及独立施工项目乃是以私人的工程队承包工程，以挂靠建筑公司名义在进行施工，那么对于这样的施工队伍它所缺少的必然很多，例如正规的管理模式，项目上必须的人员配备以及技术上支持，无法做到很好的进度控制、质量控制、成本利润控制、安全文明控制以及工程资料的完善，这会给他的工程带来很多不必要的亏损以及信誉。而我们就以这一个出发点来寻找市场，我们可以免去他们到处寻找技术员、资料员、安全员等等项目管理的麻烦。我么可以为他提供整个项目管理的技术服务以及各项资料的完善服务。从而为我们的客服提高他工程的质量、提高他工程的信誉程度。现如今我们成员配备不足，技术力量也不够。这些都不是难点，成员可以慢慢发展，技术可以学习。难点在于我们工作室的信誉度，我们工作室的知名度以及我们工作室实际能力的实现。这才是我们工作室现阶段需要突破的目标，就现在我们所在地巴州这一区域，有少部分的工程，都把技术单独承包给某个私人，以单价/㎡的方式承包。但是他们都是以私人名义，只能在自己的交际圈实现利益的寻找，而我们则是以工作室、以公司的名义经行承包。这样的好处有不少，第一提高我们工作的知名度，提高在客户心目中地位以获取最多的利益，提高客户对我们的工作能力的实行能力的认可。这样我们才有更大更宽的“大路“行走。现在我们工作室则暂时以一个队伍进行一个项目的发展，在未来我们将会以多个队伍向多个项目发展。让这一行业也走向企业化。

2、自身条件分析

我们没有多高的学历，但我们我们已经用了几年时间进行实践和其他综合知识的学习。在这个过程中，我们一直认真做好自己该做的事情，努力提高自身综合素质，抓紧时间学好专业知识，锻炼自己的动手能力，特别是工程管理的协调和工程组织的能力，因为这是我们工作的主要方式。

虽然现在我们虽然什么都没有，但是我们还有很多专业没有学习完，就我们现在的知识结构来说，我们已经对建筑项目管理、技术施工有了一个较系统的了解。并且我们自己也利用一些空余的时间提前对一些还没正式登陆国内，或者没有了解过的新技术进行学习，提高我们工作室的能力，以后我们将添加更新世界上的技术学习别人的技术满足自身的知识发展自己的未来。

3、成立的动机

在专业方面的学习虽然我们还有一定的自信，但是在我看来我们只是做了很小的一部分。毕竟我们学习的最终目的是要把我们学的东西转化成实际运用，最

后以看得见的业绩的形式向世人展示。要达到这个目标，我们现在的能力就太有限了，而我们现在学习的知识也感觉有些太少太少，缺少一些实战的检验。我们慢慢感觉到需要一些新的东西，新的方法加入到我们的学习中来。加上对当前西北地区或者中国建筑环境的分析，我们几个志同道合的走到了一起，决定成立一个与我们工作密切相关的工作室，专门从事施工项目管理、施工技术承包、施工资料整理以及施工造价咨询。通过在外面洽谈承接业务的方式来提高哦我们的能力，提高我们队伍的实力

(1)强迫自己改变一贯的被动学习为主动学习；

(2)强迫自己去学习更多相关方面的知识，毕竟我们现有知识有限；

(3)强迫自己将简单的学习变为深入的专业研究；

(4)加强与外界交流的能力，锻炼自身实战能力，提高自身竞争力和生存能力。

4、工作室名称：__________工作室

5、工作室标志：待定

6、成立时间:2014年6月30日

7、我们的理念：独特创新、诚信为本、做大家认可工作，做大家夸奖的工作。

二、我们的团队

1、工作室成员及第一任室长：

室长：杜云涛；成员：_______________________________________________ _________________________________________________________________

2、成员介绍

1、杜云涛: 普通专科学校毕业，现就读网校继续教育本科建筑项目管理专业。

我的工作观：建筑是一个复杂的东西，既然复杂那么我就把它简单化。我的理想：创业、不论何种形式，既然开始就决不放弃。

2、三、工作室定位

1、前期定位

我们的工作室至始至终都有一个明确的定位，那就是专注于施工技术承包和项目管理，现在学习是我们的目的，承接业务只是为达到学习目的所采取的手段，所以我们不追求盈利。前期我们可能存在自身能力不足和经验的缺乏，在承接业

务方面可能就比较弱势，从小至大，从简至精，从弱至强。

2、后期定位

后期在能力提升和经验积累以及成员足够的基础上，我们将尽力开始发展其他业务如造价咨询、工程资料等。

四、风险与机遇

1、可能的风险

我们作为年轻的工作室，成立的最初阶段可能面临的最大挑战就是生存，这是不可回避的。虽然我们走到一起是因为有相同的目标，共同的梦想，但是毕竟大家以前没有共事过，在一起难免会有一些小问题，比如生活习惯的差异、行事方式的差异、观念的差异等。不过我们相信，只要我们真诚、坦诚、相互包容、相互理解，有什么问题通过交流沟通最终一定会很好的解决。

其次可能就是专业方面带来的压力。以我们现在的实力要在强手如林的竞争中站住脚是相当困难的。不过这更激发我们加紧学习的动力，因为年轻所以无畏。

2、面临的机遇

我们现在有杜经理（杜仲）这个很好的一个老板是私人性质的工程队伍，我们自身也是由他对我们的照顾，对于他的关照，就是我们的机遇，机遇有大有小就看能不能抓住，不管大小，不管成功或者失败，只有尝试过才知道自身所缺乏的是什么。

五、远景规划

对于工作室的未来我们作了较简略的规划，大概分为四个阶段：

第一阶段：生存期，大概半年或者一年。这个阶段我们的主要任务是提高自身能力，磨合团队，使工作室尽快走上正轨，成功开始承接业务；

第二阶段：发展期，大概1-2年左右。这个阶段是我们积累经验阶段，培养潜力成员的阶段；

第三阶段：成熟期，大概2—3年。这个阶段我们除了积累经验可能还需要在资金和其他方面做一些积累，以便做一些必要的扩展；

第四阶段：转型期，这个阶段应该是我们在有了一定实力后，我们的重心将从主要是学习向业务方面发展。

第五阶段：我们将以工作室为平台，为建筑施工行业提供更加宽广更加丰富的服务。篇四：工作室建立策划书

佰家装饰工作室

创立策划书

目 录

一、成立之初 ???

1、设计环境分析 ?

2、自身条件分析 ?

3、成立的动机 ??

4、工作室名称 ??

5、工作室标志 ??

6、成立时间 ???

7、我们的理念 ??

二、设计团队 ???

1、团队成员 ???

2、成员介绍 ???

三、工作室定位 ??

1、前期定位 ???

2、后期定位 ???

四、风险与机遇 ??

1、可能的风险 ??

2、面临的机遇 ??

五、远景规划 ???

一、成立之初

1、设计环境分析:(1)、设计市场“杂草众多”

“设计”这个概念,传入我国,不过几十年的光景,而真正开始培养设计人才,发展设计业,也只有二十年,大学扩招,对于人才的培养有所提高,却也使”设计”专业,演变成了一个大学入口的”捷径”,在无意间,降低了设计人群的质量。更有很多技术院校以软件培训等同于设计培训,使得设计师与软件技术工人的差异模糊。设计行业,除了要拥有熟练的软件操作能力以外,更重要的应该是优秀的创新力和深厚的理论知识依托。现在小型设计所比比皆是,却大都是技术型,导致现在很多人存在一个误区,即艺术等同于技术。

我们是一个立足中国文化,发扬中国设计的创业团队,以深刻研究理解中国设计文化历史为基础,以原创性思维为首,并充分了解所学习的专业史论,以软件技术辅助自身的创意思想。以思想的新意为根源,”吾乃良木,绝非杂草”。

(2)、面对危机,设计行业出现断层。

经济危机的影响很广,而以为大众提供更为舒适的生活状态为基准的设计行业也受到强烈的冲击,大型公司为可以安然的度过危机,开始选择性接单,对于一些比较个体或比较小的合作采取放弃的战略,而很多小的设计作坊对设计理念的缺乏和照抄照搬模式无新意的设计方式,对于这个特殊时期希望依靠设计宣传能力树立企业产品形象的公司又是一种无奈。在这个时期,商家开始强烈的意识到设计的好坏对于产品的推广有多么重要。开始渴望自己的设计能以一种特别的,崭新的方式吸引群众的注意力。而如今,照抄的创意越来越多。真正的创意却越来越缺乏。人们对新鲜事物的追求越来越得不到满足。在追求美与创造美之间,产生了断层。对于我们创业初期的小型工作团队,则可以利用这个机会,一是可以积累自身经验,再是可以接触客户,推广我们的设计思维,利用这个断层,优化我们的设计经验。

(3)、创意工作多,宽,而不精,不专

现在的很多工作团队,什么活都可以做,从平面到环艺,从印刷横幅到设计企业标识设计,只要会做,就可以接。这样,也很直接的导致了设计成品质量的粗糙,同一个创意反复利用。这些工作作坊会的很多,对每一项却都不精通。这对于设计产业是一项很大的伤害。

2、自身条件分析

进入大学以来，我们已经用了两年多时间进行专业课和其他综合知识的学习。在这个过程中，我们一直认真做好自己该做的事情，努力提高自身综合素质，抓紧时间学好专业知识，锻炼自己的动手能力，特别是软件操作和手绘表达的能力，因为这是我们表达自己设计思想的方式。

虽然现在只是大三，我们还有很多专业课没有完成，但是就我们现在的知识结构来说，我们已经对室内外设计有了一个较系统的了解。并且我们自己也利用一些课余的时间提前对一些还没开设或老师建议我们需要学习而学校并不开设的相关课程做了比较认真的学习。

3、成立的动机

在专业方面的学习虽然我们还有一定的自信，但是在我看来我们只是做了很小的一部分。毕竟我们学习的最终目的是要把我们学的东西转化成自己的设计，最后以实物的形式向世人展示。要达到这个目标，我们现在的能力就太有限了，而我们现在学习的知识也感觉有些书本化，缺少一些实践的检验。我们慢慢感觉

到需要一些新的东西，新的方法加入到我们的学习中来。加上对当前西南地区或者中国设计大环境的分析，我们几个志同道合的同学走到了一起，决定成立一个与我们专业密切相关的工作室，专门从事室内外环境艺术设计。通过在外面承接业务的方式达到以下几点学习目的：(1)强迫自己改变一贯的被动学习为主动学习；

(2)强迫自己去学习更多相关方面的知识，毕竟学校开设的课程有限；

(3)强迫自己将简单的学习变为深入的专业研究；

(4)加强与外界交流的能力，锻炼自身实战能力，提高自身竞争力和生存能力。

4、工作室名称：佰家装饰工作室

5、工作室标志：待定

6、成立时间:2009年3月19日

7、我们的理念：独特创新、诚信为本、做中国自己的设计、做社会认可的设计。

二、设计团队

1、团队成员

袁东、李玥熙、徐婕、汤正军

2、成员介绍

袁东:西华大学07级环境艺术设计专业

我的设计观：设计是以简单的线条表现复杂的事物

艺术说法：设计艺术就是用简单的设计元素去表现复杂的设计作品。

艺术创作的关键在于创新，但是创新不是等于创造，我们清楚创造和创新的定义。灵感来源于生活，来源于我们对生活的观察，能否做出优秀的设计作品关键就在于我们对社会的洞悉、对人生的态度、对生活的观察。所以必须先做身边的自己再做社会的一部分。

李玥熙:西华大学艺术学院2007级视觉传达专业

我眼里的设计：设计——让梦想与现实无限接近。

我的设计思想：让梦想拉进现实。

我很喜欢看身边的事物，因为每个事物都有它美丽的一面。这个社会忙碌的生活让人们无暇顾及生活中的美。设计，可以让脚尖在云端漫步，那种发现这个世界的美丽并带给其他人的感觉很好。我希望我的设计是动人，而不是浮华。相信自己的眼睛，用心感受身边的事物，其实梦想就存在于现实之中。

徐婕:西华大学艺术学院2006级美术学专业

我的设计观：生命的吟唱

我的设计思想：感染生命，净化心灵。

设计就像是一个个美丽跳跃的音符，生命的乐章由他们而构成。不管是华丽的演说，还是平淡的倾诉，只要是自己用心谱写的，那一定能带给人们生命的共鸣。

汤正军:西华大学2007级环境艺术设计专业

我的设计：设计是思想的表达，是情感的传递。

我的设计思想：在我看来我们所做的设计除了理性的专业方面的设计外，还应该是感性的艺术的设计。所以他应该具有艺术的特性，那就是注重思想的表达，强调情感的传递。设计要是没有思想、没有情感，那将是苍白的没有生命的。

三、工作室定位

1、前期定位

我们的工作室至始至终都有一个明确的定位，那就是专注室内外环境艺术设计，学习是我们的目的，承接业务只是为达到学习目的所采取的手段，所以我们不追求盈利。前期我们可能存在自身能力不足和经验的缺乏，在承接业务方面可能就比较偏向室内和小型化或者是阶段性的后期效果图等。

2、后期定位

后期在能力提升和经验积累的基础上，我们将尽力发展从设计到出图，甚至到后期施工的参与等。真正实现做自己专业设计的目的。

四、风险与机遇

1、可能的风险

我们作为年轻的工作室，成立的最初阶段可能面临的最大挑战就是生存，这是不可回避的。虽然我们走到一起是因为有相同的目标，共同的梦想，但是毕竟大家以前没有共事过，在一起难免会有一些小问题，比如生活习惯的差异、行事方式的差异、观念的差异等。不过我们相信，只要我们真诚、坦诚、相互包容、相互理解，有什么问题通过交流沟通最终一定会很好的解决。

其次可能就是专业方面带来的压力。以我们现在的实力要在强手如林的竞争中站住脚是相当困难的。不过这更激发我们加紧学习的动力，因为年轻所以无畏。

2、面临的机遇

经济危机的影响很广,而以为大众提供更为舒适的生活状态为基准的设计行业也受到强烈的冲击,大型公司为可以安然的度过危机,开始选择性接单,对于一些比较个体或比较小的合作采取放弃的战略,而很多小的设计作坊对设计理念的缺乏和照抄照搬模式无新意的设计方式,对于这个特殊时期希望依靠设计宣传能力树立企业产品形象的公司又是一种无奈。在这个时期,商家开始强烈的意识到设计的好坏对于产品的推广有多么重要。开始渴望自己的设计能以一种特别的,崭新的方式吸引群众的注意力。而如今,照抄的创意越来越多。真正的创意却越来越缺乏。人们对新鲜事物的追求越来越得不到满足。在追求美与创造美之间,产生了断层。

对于我们创业初期的小型工作团队,则可以利用这个机会,一是可以积累自身经验,再是可以接触市场,推广我们的设计思维,利用这个断层,积累设计的经验。而我们”绝不类似”的创意前提,能够填补这一巨大的断层。我们崭新的中国式设计理念,对于民族自豪感越来越强的国民和对中国文化越来越欣赏的世界人民而言,一定是一个新鲜且巨大的创意方向。

五、远景规划

对于工作室的未来我们作了较简略的规划，大概分为四个阶段：

第一阶段：生存期，大概2—3个月。这个阶段我们的主要任务是提高自身能力，磨合团队，使工作室尽快走上正轨；

第二阶段：发展期，大概1年左右。这个阶段是我们积累经验阶段；

第三阶段：成熟期，大概1—2年。

第四篇：游戏工作室规章制度

游戏工作室的规章制度

□ 总则

第一条 本工作室为树立制度及管理，特依据有关政府法令订定本规则，凡本工作室及所属职员的管理，除劳工法令另有规定外，悉依本规则行之。

第二条 本规则所称职员，系指本工作室所属各被雇用的男女职员而言。

□ 雇用及解雇

第三条 本工作室雇用职员须经审查核定后方得雇用。

第四条 本工作室雇用职员除特殊情形经核准免予试用者外，应一律先经试用，其期间以30天为限，合格者录用。

第五条 凡试用职员有下列情形之一者，不得雇用：

1.年未满18岁者。

2.通缉在案者。

3.无法胜任所担任工作者。

第六条 新进职员经核准雇用后，应于期限内办理手续，并缴验下列书件：

1.个人资料表。

2.身份证复印件。

3.身份证或者户口名簿。

第七条 凡有下列情形之一时，经呈准主管机关得予解雇职员，并依“劳动法”的规定发给资遣费。

1.因不可抗力停业在一个月以上者。

2.职员对于其所承担的工作不能胜任时。

第八条 职员因受惩罚而开除，或自行辞职者，不以解雇论。

□ 服务守则

第九条 本工作室职员对内应认真工作，爱惜公物，减少损耗，对外应保证职务上的机密。

第十条 本工作室职员，工作时间为全日产量制。（达到产量可向管理人员申明剩余时间自由支配）第十一条 本工作室职员必须服从工作班次安排。

□ 工资及工作

第十二条 本工作室职员的工资，采用月给及奖金提成两种制度，每天按规定时间上交产量，按月结算总产量。每月一次定期发给薪水和提成。工作未满1月不予报酬。

第十三条 本工作室为适应生产需要，调派职员工作时，在不减少原有收入，及不变更其他原有劳动条件时，职员不得拒绝，如调离工作室时应征得职员同意。

第十四条 职员因故必须请假者，应事先向主管声明后，方可离开工作岗位，如遇急病或临时重大事故，得于一日内委托同事、家属、亲友或以电报、电话告之主管。

□ 奖惩

第十五条 本工作室职员的奖励区分为下列两种：

1、嘉奖。（规定时间类完成规定任务。超过的按提成结算。具体方式视各工作室情况而定。）

2、提成。（规定任务外超额完成任务。具体方式视各工作室情况而定。）

3、著有其他功绩者。

第十六条 本公司职员的惩罚区分为下列两种：

1.申诫。

1、在未完成规定任务情况下进行其他活动的。按当时市价给予惩罚。

2、在工作场所喧哗、嬉戏、吵闹妨害他人工作者。

2.开除。

1、屡次申诫不改结算时和规定任务相差甚远的2、泄漏业务或事务上的机密者

3、受刑事判决者。

4、有煽动怠工或罢工者。

5、故意破坏重要公物者。所损坏物品按原价两倍赔偿。

6、有公然侮辱上级的行为情节重大者。

7、在工作区域内打人或互殴者。

8、散布谣言，严重影响生产秩序，或以强暴行为胁迫他人者。

9、不服从合理工作命令或不服从合理调遣者。

注：工作室室外承包者可不按本制度执行，但每月须定时交纳所规定任务，产量规定具体情况而定，不能完成产量的将在工资中按市场价格进行扣除，超过的产量按第十五条发放奖金提成。

本工作室员工必须遵守以下条例：

1、本工作室内工作电脑是未经XX工作室管理人员许可不得下载和安装及卸载任何电脑程序，如有违者视情节严重记警告或严重警告一次！

2、除可浏览与本工作室游戏有关的网站以外，未经允许不得用本工作室电脑查看任何其它网站及资料！发现一次扣除两天或两天以上工资（视情节轻重而定）。造成机器损坏或帐号遗失导致工作室利益受损者立即解除劳动合约并按合同赔偿相关损失.3、本工作室员工必须合理安排好与自己搭档的工作时间，必须保证游戏帐号24小时在线工作，（特殊情况除外并告知XX工作室有关管理人员)，任何人不得在本工作室内睡觉，如有违反警告一次！

4、工作室采取一个帐号一台电脑的制度。为方便管理，未经许可严禁私自在其它电脑上登陆和使用自己的游戏帐号，不得私自动用主管级人员电脑！如有违反警告一次！

5、工作室员工有责任保持工作室内的卫生清洁，就餐完毕必须处理好剩余生活垃圾！如经提醒仍然不改者，警告一次！

6、本工作室员工不得在工作时间内做任何与工作无关的事情（完成当天工作任务者除外）。

7、为保证工作室帐号安全，工作室员工不得将自己的游戏帐号私自让其他外来人员使用，如有发现记严重警告一次！

8、凡连续3天未达到基本产量者，本工作室将视情况对其采取续用与辞退的措施！

9、任何人带来的朋友未经本工作室管理人员同意不得使用本工作室电脑！

10、凡发现有违反以上条例者，本工作室将严格按照以上条例给予适当处分！

注：

严重警告=两次警告。受到3次警告者本工作室将辞退此人！

工作室每天定时（这个时间，也视各工作室情况而定）收货，东西没卖的提前卖出。不管东西卖没卖如果金币数量没达到要求的数量，我们按未完成产量记载！

第五篇：关于工作室创业计划书

关于工作室创业计划书范文

在现代经济飞速发展的今天，创业计划书起到的作用越来越大，创业计划书是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”。想必许多人都在为如何制定创业计划书而烦恼吧，以下是小编为大家收集的关于工作室创业计划书范文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

第一部分、概况

一、项目名称：出色色彩设计、形象咨询工作室。

二、经营范围：个人整体形象咨询、特色服装设计及制造、商场导购专业和色彩顾问行业。

三、项目投资：约十八万元。

四、场地设置：广州市中山三路中华广场六楼约80M2。

五、项目概况：为顾客提供自我形象设计(包括个人色彩分析、着装款式风格指导、个人化妆指导、并以色彩理论为依托的特色服装设计及制造，)帮助失业人员开发职业岗位提供商场导购专业和色彩顾问行业的培训与指导。以满足文明大都市人们追求精神需要提供优质服务。

六、回报期：约一年左右。

第二部分、市场分析

该行业在欧美发达国家地区得到了的蓬勃发展。(大学生蛋糕店创业计划书范文)世界最权威色彩咨询机构--美国CMB(Color Me Beautifuo)色彩咨询公司，期分支机构已遍布30多个国家和地区，显示出色彩市场的强大的生命力。

1998年，中国第一色彩大师于西蔓女士将CMB色彩季节理论带入了中国，创办了中国第一家色彩工作室，经过4年的发展,西曼色彩工作室为近4000人提供了全套的个人形象设计指导，培训了近300名专业色彩顾问，成为我国色彩市场的传播种子。

目前，在我国色彩咨询还处于初始阶段，人们对色彩革命带来的成效还未充分的认识，国内的商家和企业在自身的色彩规划方面大多处于一种比较模糊、无序滞后的状态，这在日益激烈的国际国内市场竞争中缺少了一定的优势，减弱了顾客选择上存有爱美之心对产品的吸引力，因此，将色彩设计快速推开，不仅使众多的国内企业可以有效提高品牌的影响力，而且，使广州地区的人民在享受政府三年一中变项目带来美好社会环境的同时，对享受高品味、多姿多彩的精神生活的需要。

所以，色彩咨询的发展，将有具大的潜力。如：企业产品色彩设计，服装色彩搭配，美容美发系列，色彩装璜设计等。更重要的是广州目前商场导购咨询职业尚处于空缺，因此，可以通过自身的专业知识，培训有就业需求的失业人员，帮助开发职业岗位，使该项目在解决自身创业、带动下岗失业人员就业同时满足现阶段人们对高层次精神文明享受的追求。

第三部分、成本预算

一、一次性固定投资：125000元，其中包括：

(一)房租首付

(二)装修费

(三)开办费用

(四)杂项支出

(五)设备用具购置

二、流动资金及原材料备用金 55000元

第四部分、盈利情况

咨询服务业的毛利较高，达50%-60%左右，但是，由于色彩咨询是新兴行业，开业初期估计要为顾客提供各项优惠服务，所以，毛利率初步计算为 30%-40%。项目分别定价为：全套设计服务为2880元。单项设计指导为500元。如果每天有10-15人进入咨询，月咨询人数约为300-450 人，按咨询后，以中华广场每天客流量为250人的人流量的3%计算。预计：

营业收入：全套服务10人

10人*2880=28800元

单项指导15人

15人*500=7500元

月营业收入为36300元。

减：原材料等 8300元

房租、水电费 12000元

实得利润：16000元

投资回报期：18万/1.6万=11个月

第五部分、市场风险预测

一、营收风险

在现阶段，尽管色彩工作室的经营模式在欧美地区及我国北京等城市的营运已取得成功，但广东地区的开展会有一定的风险，其一，广东地区的消费能力及消费观念还未达到普遍要求的水平，与北京、上海相比，存在比较大的地域文化差异，广东人的民俗习惯历来是重吃不重穿，所以北京的成功并不意昧着广东的成功。其二，由于服务的内容较为抽象，属于无形商品，体现的是无形资产，其价值难以量化，顾客还需有一个认识和接受的过程。

二、技术风险

色彩顾问是引领新时尚的职业，随着日益增长的物质和文化需要，技术要不断更新改造，要涉猎各种综合知识，为各种不同需求群体提供服务，为了防范技术风险，必须在原有的基础上，通过工作实践提高，创新品牌，独树一格，做出自有的特色。否则技术滞后于社会发展，必然受到社会淘汰。

三、管理风险

由于本行业技术要求，人员素质要求，服务水平要求都相对较高，所以，管理方法必须借鉴和参照外资或合资企业的体制，运用中外结合的管理模式，在严格各种管理制度中去体现经济收益，为了防止因管理造成的失误，必须做好组织设计，完善各项规章制度，体现责、权、利对等的原则，创造良好的团队合作精神，发挥精干人员的战斗力，减少内耗造成的损失。

四、政策风险

党的十六大提出全面建设小康水平的社会主义，全国就业工作会议后，政府相继推出各种促进就业和鼓励创业的优惠政策，结合广州进入全面的环境整治，本项目的政策风险会很低。

第六部分、行业相关法律法规

1.按照开业有关的法律法规向相关的政府部门：工商、税务、消防、劳动和社会保障部门办理有关的开业手续。

2.按照《中华人民共和国经济合同法》、《劳动法》等，鉴定各种相应的合同。

第七部分、人员机构配置

一、本项目所聘人员以本市失业人员为主，初步拟定为7人。设有：经理兼色彩顾问1人，色彩指导1人，创意策划1人。色彩专业知识培训人员2人，文秘兼财会2人。

二、岗位设计原则：以岗设人，用其所长，不求最优秀的但求最适合的，用合造的成本让合造的人在合造的岗位上发挥合造的作用。做到人尽器材，物尽其用。

一、工作室概述

（一）工作室名称

XXXX网络设计工作室

（二）工作室概况

XXXX网络设计工作室是针对：网站建设 网站制作 网站设计 做网站公司 网站推广 网站优化 营销型网站制作 微博营销 SEO优化 APP二次开发 网络安全的一家二人合资型工作室，我们预计选址在XX区60平左右，我司预计需要26万元，目前已自有11万元资金（本人自有8万元，合作人自有3万元资金），仍需贷款15万元。

网站建设：我们独特的设计会让您的网站在众多网站中脱颖而出，我们能开发出功能全面，操作方便，性价比较高的企业展示及营销型网站。

网站设计：我们很自豪，我们有能力创建更具吸引力和功能更加大的网站，独特创新的设计，网页代码符合最新W3C质量标准，兼容更多浏览器。我们力求在网站设计和功能开发上满足客户的业务目标。我们一直专注、执着，我们将用心耐心的服务每一个客户。

网站维护：网络是人们获取信息的重要手段，目前中国已进入主动营销时代，企业网站作为网络营销重要工具，将在这个时代发挥关键作用，网站制作服务商建站方案的丰富和便利，将推动企业网络营销步伐加快。

我们的理念

“动心设计”：成于匠心，在第一面就看得出心思和用意

“用心服务”：将心比心，专业态度+做法，收获自我认同与他人尊重 “放心执行”：做到承诺的，限定时间和费用下的最佳执行效果。

二、工作室的组织机构

总经理：工作室最高人事、行政管理、各项政策、财务管理，为本工作室最高的领导决策由本人担任。

财务：财务、结算、出纳、收银、审计、采购、企管、财产管理等中心级权力事务处理由合作人担任。

营销（2人）：主要负责市场开发、异业结盟、外展接单。

技术（5人）：分为美工、IOS程序员、安卓程序员、网页工程师、调测师。主要负责：网站建设 网站制作 网站设计 做网站公司 网站推广 网站优化 营销型网站制作 微博营销 SEO优化 网络安全 APP二次开发等。

优质优先——无论订单的大小，我们都及时响应，严格按照一印通技术标准生产操作

团体协作——合作的精神，无论是在工作还是在与他人交往中 追求卓越——我们努力做到超越我们客户、伙伴的期望

勇于竞争——我们坚持公平相待和职业道德及人格力量，着意在市场竞争中取胜

褒扬业绩——我们崇尚美德，欣赏并提升为成功作出贡献的员工

三、工作室环境分析

（一）环境分析

1.内在环境分析

（1）理论知识的不断深化，让实际操作有了理论基础；

（2）课余时间的增多，让理论转化为现实的时机日渐成熟；

（3）团队成员日渐成熟，有了承担风险的能力。

（二）顾客分析

目标群体消费形式特点

我们团队的网站工作室主要面对的是公司消费群体，针对个人与团体的意向，为其提供所需服务。

（三）竞争分析

1.竞争影响力量（潜在竞争者）

每个地区的网络公司解析，有每个地区的负责人负责

2.工作室竞争优势

（1）方便快捷。使工作室能够近距离与消费者联系，第一时间满足需求，反馈信息。

（2）价格优惠。会员制、打包销售的各式价格策略为公司省下了可观的开销，方便其更高效地安排支出。

（3）目标群体的集中性，决定了消费者间的高相似度，使各种营销活动容易聚焦。

（4）服务多元化。对多种业务的整合使得消费者只需要一个网址，就能解决多种需求。

3.竞争策略

（1）优质的售后服务。妥善处理消费者的意见和建议，树立良好的工作室形象。

（2）拥有一套有效的代理人管理、考评和激励制度，培养一支队伍稳、绩效高、业务专的代理人及加盟店团队。

（3）了解市场动态，给消费者最新、最全的选择。

第一章 公司或项目简介

项目的历史背景及现况介绍：

市场经济的迅速发展，国际化趋势的不断加强，整个世界经济的发展已经渐渐远离了粗放。随着信息高速公路的提出，随着知识经济的入轨，随着互联网、多媒体的出现，我们的生活方式也发生着翻天覆地的变化，信息化、数字化、网络化已经充斥了我们生活的整个年代，人才与知识成为这个时代发展与进步的关键动因。高科技带给我们的是日新月异的新生活，高科技也需要更多更好的创意支持着这个产业链的正常运转，而后我们才能看到和体会到更多更好的高科技带来的好生活。人才与知识无疑就是创意的源泉，物化和信息化了的社会需要更多的创意带来新的发展路径和前进方向。无论是大众化还是小众化，所有的受众都希望接收到新颖的、独一无二的信息。正是趋于这种受众需求，现在的文化产业要发展就要靠创意。我们的工作室也正是为了适应这一发展趋势，希望可以靠我们的团队，靠我们的智慧、技能和天赋，靠我们的创意为广大客户提供更好的服务。

研究的内容、意义和立项背景：

1、我们的工作室属于文化产业，国家现在大力支持文化产业的发展，在政治、法律因素中前景可观。

2、随着社会的发展，人们的生活水平逐渐提高，在这类文化产品上的消费能力不断提升，消费意愿也不断提高。

3、企业和个人都越来越追求精神上的提升和享受，越来越喜欢能展现个人特点和个性的文化产品，而社会上已存在的这类企业普遍价格过高，这为我们提供了很好的商机。

4、我们的工作室不需要过于复杂和高端的技术支持，产品的核心是创意和绘画能力，这对于我们而言不难实现，为我们的技术因素提供了保障。

第二章 产品及业务介绍

主要业务介绍：

我们工作室主要根据客户的个性化需求为其进行形象、LOGO设计等创新性文化服务。

个人卡通头像设计

根据个体顾客的需求，设计、绘画个人的卡通、Q版形象

个人形象设计

手绘、素描、油画等多种方式方法的个人形象设计

情侣动漫形象设计

为情侣提供动漫形象设计

公司LOGO设计

为公司进行LOGO、吉祥物等的设计

邀请函请柬设计

提供聚会、主题PARTY、婚礼、毕业典礼等邀请函的个性化设计

其他

如顾客有需要，我们可以免费帮助联系相关厂商将我们设计的形象做成马克杯、T恤、钥匙链等具有纪念意义的实物（制作费用由顾客自行承担）

(三)消费对象：在校大学生，普通工薪族;

工作室地址:

选址的黄金地段主要是在福州各大公司及其商家附近，因为这些店面跟公司需求量比较大，消费水平也比较高。也可以选择在公司附近，学校周边。

第三章 市场和竞争分析

市场：

创意产业在中国还是一个新兴行业，自20xx年出现以来正在全国范围内全面蓬勃发展，受到了很多年轻人的喜爱。而随着经济的不断发展，各类有关“创意”、“设计”的公司在中国也不断兴起，据保守估计，至少有超过10000家。虽然数量上很可观，但是目前的市场也存在诸多的问题，比如人员素质参差不齐，滥竽充数者居多；缺乏专业的技术；盗用国外创意，自主创新较少；价格过高等。而随着人们生活水平的提高，人们的生活方式也有了很大的转变，更多的开始关注精神层级的丰富和享受，也越来越渴求张扬个性，表达自我，这就给创意产业的相关市场提供了越来越大的发展空间。市场的未来发展前景还是很让人乐观的。

竞争优势：

1、前景广

设计尚处于起步阶段，发展空间大，市场前景广

2、需求大

在信息泛滥的时代人们追求与众不同，无论是公司还是个人都更多的追求个性的展现，而我们正可以为他们每个人打造不同的、专属于自己的独一无二的形象，很好地迎合了当下消费者的口味

3、价格优

作为小型的工作室我们不需要实体店面，不需要过多的运营成本，所以我们在价格方面比一般的广告公司等相似企业具有很大的优势。

第四章 市场营销与策划

策划：

第一阶段：工作室宣传阶段。此阶段我们宣传我们的工作室是首要任务，不以盈利为目标。与一些学生个人、学生社团和周边的饭店、服装店等进行合作，免费为他们设计卡通形象、公司logo等，使周边的潜在客户开始认识、熟悉我们的工作室。

第二阶段：工作室正常营业。此阶段在一部分人和企业对我们的工作室有了基础了解后，工作室开始正常营业，我们将根据项目的不同认真制定合理的价目表，并结合一些营销手段进行营业，工作室开始盈利。

第三阶段：推广阶段。在工作室的运营情况不错并有了一定的资金基础的情况下，我们将进行工作室的推广。我们会争取与松江大学城之外的一些高校、企业进行合作，逐步开始着手建立实体店面，如果有可能的话与人人网、新浪微博等社交网站进行合作，将我们的工作室推广至全上海。

市场营销：

第一阶段（前两个月）：

在项目初始阶段（前两个月），我们会与松江大学城各大学生社团组织联络并询问需求，特别是为没有LOGO或者想更换更具有特点的LOGO的组织设计。可以设计社团LOGO，也可以设计拟人形象，例如在他们社团招新或者举办活动时，有一块人形竖牌站在活动现场，并且在显眼的地方有我们工作室的名字，这样就可以很好的吸引客户。

在线下宣传的同时，我们也会在微博上进行活动，例如转发并艾特三位好友即可获得免费设计头像的机会。在宣传期间我们所设计的形象以卡通为主，而不是复杂的漫画。并且限制人数，在最少的成本下有最大的宣传效果。

在此阶段，我们积极参加大学城内各项活动，在大学城打下良好的人脉基础，并且在网络上积累了一定的客户。

第二阶段：

从第二阶段开始，我们将采取收费设计。收费方式通过淘宝链接，并且完全自愿且提供的作品是没有定式的。但是我们会尽全力并且与客户沟通，希望在设计前达成良好的共识，设计后可以通过略微修改来使客户更加满意。

我们的创作周期视情况而定，一般是3天（会有排队现象），如果所需设计特别复杂，则可能需要5-10天。我们将与客户讨论希望收到何种形式的形象设计，并且通过客户的'描述，了解客户性格并且一对一设计出最佳方案。（希望客户能提供有个性特征的照片或描述）

我们的定价是一次30元，在收费初期，我们可以在设计作品上修改1-3次，但成熟后将不接受第二次修改提议。对于公司LOGO设计，我们的收费是500元起，由于公司LOGO设计较为复杂，并且与公司发展相关，因此我们可以接受无限次修改。请柬设计视类型而定，基础价格为60元/次。我们会结合请柬用途、请柬风格以及客户要求设计出独一无二的请柬并保证不会再次使用。

在这一阶段，我们将收回初期对于设备与时间的财务成本，并且开始盈利。

第五章 风险分析

确定性风险分析（自然资源、人力资源、管理风险等）:

任何经营都有一定的风险，无庸多言。如何正视风险的存在、防范规避风险就显得尤其重要。我们的压力主要来自于两个方面，一是工作室自身的知名度和客源问题，二是同行竞争压力大的问题。首先要打响我们工作室的知名度本身就有很多的困难，而且据预测我们的客源大多会是学生或者学生情侣来做跟人的卡通形象设计，公司、企业这样的大型客户可能很难捕捉。这类的客户一般会选择有规模的广告公司进行形象和LOGO的设计，而不是小型的个人工作室，虽然我们在价格上确实优惠很多，但是碍于专业知识和团队规模他们可能不够信赖我们，这在无形中也给我们带来了更多的竞争压力。总结如下：

1、项目一开始缺乏投资；

2、工作室的知名度很难打响，客源不多；

3．宣传方面有较大难度；

4、与正规广告公司相比专业度有欠缺，难以抓住公司、企业这种大型客户；

5、来自广告公司、其他创意工作室等相似企业的竞争激烈；

6、潜在顾客的消费认知有限；

不确定性风险分析（市场、政策、研发风险等因素）:

1、本服务在短期内获得收益，可能引起其他与之类似服务的跟风，可能引起较多的模仿。

2、由于我们的服务属于新兴服务，面市之出，可能由于认知水平差异而导致的消费顾虑。

3、由于本服务根据不同客户要求定制，在设计成果与时间控制或许有些许冲突与延迟。

4、市场风险：服务达不到市场以及顾客要求，在市场竞争中无法占据优势地位。价格等与市场出现错位，新兴公司压低价格吸引客户。

无论做什么行业都有着一定的风险，我们没办法完全摒除，但是我们可以避开这些风险。

1、加强营销渠道，避免恶性竞争。

2、对于服务特性，全面定位，重点介绍。

3、在工作室初具规模时，抓出机遇，争取工作室的壮大，即使有同类服务，也具有绝对优势地位。

4、合理规划各个创业者时间与分工，协调有序，使之产生最大的效益。

5、在提供服务时，要以信誉有力，质量为上为原则。

第六章 团队介绍

团队核心成员介绍:

本团队由

公司未来人力资源战略管理综述（培养、引进、员工职业规划等）:

我们采取直线职能式的组织结构，设总经理一名，设计部总监，市场部经理一名，服务部经理名，财务部经理一名。以及若干个公司职员和助理。

设有设计部、市场部、服务部、财务部四个部门。

设计部：主要负责设计产品，根据顾客的意愿设计出符合顾客需求的产品。

市场部：负责的工作室产品宣传,促进工作室与消费主体——顾客群体之间的联系。它的工作直接或间接关系着工作室的形象及客流，销售情况，是个重要的部门。

主要职责：协助工作室完成销售经营目标，督导员工工作，作好各部门的沟通工作，对客人对工作室服务的评价及时进行研究，调整相应对策，以便为客人提供良好的消费环境，推广销售。根据市场情况与不同时期的需要，组织讨论制定有特色的设计，与各部门建立良好的沟通关系，互相协作，配合，保证营业工作顺利进行。

服务部：服务部作为的重工作室要组成部分，它的目标是提供满足顾客需要的，恰到好处的服务，为工作室树立良好的形象。

主要职责：负责顾客订单的售后服务，及时提出顾客的意见，反馈给设计部的人，尽量做到顾客想要的效果。

财务部：财务部作为一个公司重要部分之一，关系到公司的正常运营和公司股东的利益，因此必须认真负责，做好财务工作。

主要职责：做好公司的财务工作，统计每日的收入支出，做到账目准确，无不良记录。

由四个部门分别下设自己的小组，每个小组有自己的组长，所有的负责事项先由小组长处理，在反映给各部门经理，每天召开小组会议，每个礼拜四晚上开一次公司会议。

第七章 财务分析

盈利能力分析（财务内部收益率、投资回报率等）:

成本预算