保健品营销：广告创新的七种武器

第一篇：保健品营销：广告创新的七种武器

当全国人民为神舟五号喝彩时，中国的保健品市场仍在低谷徘徊，保健品的市场营销真的迈上了“难于上青天“的艰难蜀道。此时，可能所有的保健品业内人士都在为新一轮的营销创新而困惑、深思，希望自己就是那只再现江湖的飞刀。

正如专家所言：一次又一次的危机并没有阻止亮点的再现，三株与红桃K沉寂之后，核酸浪潮的席卷完全出乎我们的意料；脑白金更是展现了“闭关修炼”后的非凡创新功力……当多数企业沉迷于模仿、跟随时，总有极少数人正在酝酿着以创新突围，市场越是成熟、创新亮点再现的周期就会越长，同样这种力量也会更为迅猛、更为持久。

一.创新的方向与深度

1．21金维他的启示

凡是在医药保健品市场中浸泡过几年的人士，都自认为掌握了一条金科玉律——亚健康和品牌两个词不能沾边。补充维生素的健康理念是什么时候悄然风行的？在此之前我们曾坚定的认为——药品或保健品必须直接诉求功效、放大使用价值，诉求健康理念的思路必然会无功而返。

21金维他的成功仅仅是因为广告轰炸和终端网络吗？其中包含着保健品回归本位的市场走势，虽然21金维他是OTC身份，但其消费理念完全应该属于保健品。有人会说，这种高举高打的营销手法是中小企业无法学鉴的，我们必须追求低成本、快速见效的推广手段，所以我们不得不夸大宣传，直截了当的把保健品当药卖。——这就是保健品企业作茧自缚、渐入困境、难以创新的根源所在。

首先，我们高喊与时俱进，都忽略了消费者的心理变化。曾经许多企业充当了市场教育

和观念引导的先烈，而后进企业在引以为戒时却都忘记了继承先烈为我们留下的成果；其次，如果保健品营销没有脱离本位角色，就不会出现今天的迷失局面。

不难发现一条规律，近几年凡是取得较好业绩并持续发展的产品，其功能与药品属于互补关系，或不存在强烈冲突——核酸的免疫调节、脑白金的改善睡眠、肠清茶的清肠美容……消费者对这些功能价值的理解其实可以归纳为“无法由药品代替”。但是如今本应属于保健食品的消费理念却被倾注于21金维他和更多的金维他。保健品“混”在药店里，加上专家保证、明星代言、功效承诺仍然面临困境，而OTC却在超市里象糖果、食品一样被全国人民顺手投进购物篮里，为什么会有如此错位？

从21金维他的启示中我们可以断言：保健品的市场营销理念必须作以大方向的调整，创新也应以动态的思想与时俱进，高度细致地关注消费心理和市场环境的变化，如果仍然沿用十几年前的“功效传播”，任何创新的努力都将是南辕北辙、愈行愈远。

2．会营，还能走很远

会营究竟还能走多远？是否还值得后进企业学鉴？其实结论非常明确——会营模式挽救了信任危机下、广告创新乏力的保健品企业，是中国营销史上的一个里程碑。在这股战术潮流里，中国保健品企业终于告别了“广告轰炸、义诊推销”的简单战术时代，企业管理和营销管理从以往的粗放型转向精细化，包括人力资源、培训组织、企业文化、职业素质、管理机制、售后服务、促销执行等多门必修课。尽管会营模式中仍然存在着例如“产品质量低劣、夸大功效宣传、资源过度开发”等不利因素，但会营的战术形式和核心理念，将会在创新升级的保障下永远持续；能否学鉴成功，取决于后进企业的创新意识和执行能力。

当后进企业感叹会营已经泛滥成灾而难以成功学鉴时，一位知名会营企业的管理者感悟道：会营的精细化可以达到一个几秒钟的场景设计、演讲稿的一句话，甚至于一个标点符号！会议营销的流行和延续给我们的深刻启示——走出浅尝辄止、简单摹仿的创新误区，创新是可以无限精细化、无限延展的！

二．保健品广告创新的七种思想武器

许多人总结过保健品宣传的常用手法，这些手法曾经无限风光过，但消费者的免疫力也随之增强，用了十几年的炸弹扔下去要么成为哑弹，毫无声响；要么如大炮轰蚊般收效甚微。广告宣传的创新空间到底还有多大？概念包装、恐吓诉求、明星证言、虚假流行、软硬兼施……追溯起来，几乎是伴随着保健品一起出生的，但至今仍被作为模板广泛使用。

试问一下：脑白金的软文标杆已经树立了几年时间，您见过一篇超越了脑白金的千字短篇吗？至少可以说极其少见！可是我们再分析一下脑白金当年的利器，又难以发现特别玄妙之处，只是说理性和生动化结合得较好。从这一点讲，我们都应该感到几分汗颜，为什么全国的策划人员加起来也不能超越兼职策划的史玉柱？总结起来有四点原因——创新思维缺少深度和细致入微的精神、缺少科学的指导思想、缺少尝试创新的胆识、缺少个性化的创新人才。

两会之后，国家将进一步强化对保健品广告宣传的规范管理，我们还有捷径吗？与诸位同行探讨，也许“消费者的怨声和管理部门的变脸”反而会把中国保健品行业引向真正的成熟和繁荣。

1．广告创新的思想武器之一：反向思维

反向思维当然不是什么新式思维，但当你翻开报纸，看到如大字报般的恐吓广告，我们至少应该尝试运用反向思维的方法尝试创新了。恐吓诉求已经逐渐失效，尤其是在《卖拐》小品播出之后，有60%的保健品因为恐吓失效而陷入困境；恐吓诉求并不违反公德，预防或保健本身就是居安思危的实际行动，但当这种手段失去“理、节”而粗放表现时，便如诅咒般令人反感、不安甚至唾骂，长期以来，中老年消费者一直在忍受着这种广告暴力的威胁，直到今天视而不见。

恐吓诉求的一度流行和失效，为保健品广告的创新作好了铺垫。首先，至今多数消费者对高危病的来龙去脉已经很清楚，可以说，这种恐惧和不安已经深藏中老年消费者的心底；即使产品要强调保健预防的重要性，也应转变为引发受众自主思考的生动化表现手法。其次，也是最可能产生创新效应的“反向运用”，代之以心理关怀和美好祝愿，不再以后果威胁，代之以轻松、客观的说理，引导受众走出过度恐惧的误区。

不必担心你的祝愿和引导会让顾客放弃消费行动，你的产品承载了人文关怀和科学理念之后，反而会成为顾客的首选。就如我们小时向长辈拜年、讨要红包一样合情合理，没有人会拒绝送上门的祝福，送福之人也会因善举而有善报。

2．广告创新的思想武器之二：沟通艺术

随着市场环境和消费者心理的变化，教材里的一句话变得非常具有实用价值：“真正有效的沟通，应在受众认知的基础之上略有提升。”保健品广告追求大俗确实具有一定的感染力和亲和力，但产品的姿态和说理也不应一白到底，顾客购买决策的产生，并非只因为对产品的说理宣传完全了解，广告中必须表现产品理念的先进性，也就是不可少“略有提升”的一部分印象。

目的不是让顾客似懂非懂，而是让顾客接受更新、更具价值利益的功能或理念；这种观念，可能顾客已有初步认知，但未被普及宣传。例如调节血压类产品，医生并没有将所有的病理告知患者，尤其是新发人群，他们可能还不知道降压药将逐渐产生耐药性，最后发展到联合用药的程度；或是已经联合用药的人群并不知可以其他手段减少联合用药剂量，直到最低量。

沟通定义给我们的启示是：略微高于认知基础的功能理念会产生更大的拉力，完全附合认知基础甚至更为低级的功能理念，只能将产品推向反复强调功效以争取信任的艰难境地。

我们可以发现，调节血脂的产品为高血压、糖尿病患者接受起来反而更容易，这种模糊定位的效应实际上依靠“略有提升”的沟通思想产生。

3．广告创新的思想武器之三：风格区隔

单独提出广告印象风格，是专门针对“抗疲劳”类保健品总结的创新思路。笔者五年前曾某个地级市场发现了一个很小的亮点——时值秋季，抗疲劳类产品占据当地报媒大部分广告版位，而“法国HG生力片”不到千字的小广告却争地了一席之地。

不到千字的广告，连标题都不甚醒目，却一天接到了五百个热线，当月发布了三次，实现了30万的销售额；虽然了解的数字不甚准确，但可以确定的是，这则广告以小博大取得了非常好的效果。

（男性世界，风行HG传说——

国内一位社会心理学家曾经坦言：西方男子在呐喊“性解放”时，共鸣最强烈的莫过于中国男士。“本能”一词使世界上的男人毫无区别，而科技和文化两大因素又把东西方人无情的划分到两个世界。直到伟哥的蓝色旋风在中国男士面前一掠而过，男人们仿佛看到了“美丽新世界”的模样，之后却只能望“洋”兴叹，失落颇多……

新千年伊始，国家卫生部似乎善解民意，引进了一只粉红色的小精灵——由法国21世纪生物技术研究中心研制的新一代性功能保健品（HG-TIGRA）。HG在法国、在美国、在新加坡等地引起轩然大波，新闻记者争先报道：“法国男人再次兴奋”“美国男人移情别恋”……

从美FDA认证，到国家卫生部放“虎”进国门，的确是“科技让你更意外”。法国HG在提高男子性功能的机理研究上，一个90度的大转弯——依据生物控制理论“全面调整、深层呵护”，达到了“补充体能、再造青春”的最高境界：以植物能量控制人类的意愿和精神，使性功能冲破重重枷锁，在30—70岁的男子身上焕发热力。当HG发明人杨•罗杰博士在四年前面对欧洲某药厂的定单时，看到上面要赫然写着：生物学目标——男子性问题。首先意识到这项研究工作将让男士们告别透支生命，换取快乐的可怜行为。

当HG带着深层呵护的三重功效冲进法国家庭时，“爱情鸟”的美誉也随之诞生了。杨•罗杰博士说：HG像所有男人一样，有坚强的一面，也有温柔的一面。我们绕过了改善性功能的传统方式，发现了“体能缺陷”是导致男子性功能衰退的根源，从而发明了通过补充体能，增进健康，协同作用于性活动的HG生力片。

美国的一位资深记者采访后评述：HG在男士们的传说中如同一只温柔、善良的“爱情鸟”，HG的诞生，具有时代意义，它把男人们从透支生命的“极乐世界”迎接到科技建造的“伊甸园”……）

我们可以看到，广告中并没有运用格外精彩的手法，只以虚假流行贯穿始终。归结起来有两个特点：一是功能描述点到为止，留给了读者许多想象空间，文中包含了许多启发想象的支点；第二个特点是意外产生的，显然并非创作者的用意，就是被同类产品反衬出来的独特风格。

当时的抗疲劳类产品的广告可谓俗到极至，功效表达直白夸张，版面设计竞相夺目，HG“精致、清新”的风格与其形成了鲜明比照，产生了强烈的区隔效果。而风格上的区隔产生的效果是“产品印象差异、产品品质的升位”。这个意外的风格区隔效应有其必然性，多数策划人员的思路局限于功效表达，围绕功能绞尽脑汗，制造理论卖点，反而陷入风格同值化的沼泽里，而HG的广告则让读者耳目一新，浮想联翩！

其实将这则五年前的广告分析开来，还有许多启示，例如广告诉求风格所针对的受众细分、文案创作的细致雕琢以及读者心理感染，反观五年后的抗疲劳产品广告，竟然仍沿承着直白功效、核心理论等陈旧手段，不得不感叹整个行业广告创新的乏力。

4．广告创新的思想武器之四：理性迎合

消费者不会永远在小学阶段留级，他们已经在失望中变得日益理性，甚至掌握了判断真伪、指导购买决策的思想方法。会营的奥妙之一是“在现场弱化顾客理性思维，实现冲动性购买”，那么另外一条途径则是——顺应顾客的理性思维，引导顾客形成科学理性的购买决策。

“快速减肥决不反弹、彻底治愈高血压、可以治好脑血栓冠心病……”还会有人相信吗？答案是“会有人相信，但只是极少数”。有人说“我的广告就是让少数人相信，他们的购买额就足够了！”笔者也坚信广告永远都是为了打动少数人的原理，但信任我们的少数人已经越来越少，直到广告投入产出比严重倒挂，还没等到少数人变成零，保健品行业已经全面陷入了信任危机。

很多人自认为“我基本掌握了消费者心理”，问题在于那个结论是何年何月、何种环境下产生的？许多保健品企业经历了“过高估计顾客理性认知能力”的教训，调整后大受其益，从此便把我们的上帝当成了“买棉花糖的孩童”。那么目前保健品目标人群的认知能力达到很高水准了吗？当然不是，所谓营销的精细化思想此时便体现在广告策略上，我们必须作这件苦差事——洞悉顾客的理性认知规律。

5．广告创新的思想武器之五：层次导引

信任危机怎么解释？并非消费者看了我们的广告不相信，而是消费者对我们的广告连看都不看！所以说，脑白金的软文贵在生动化。跳出创作本身去分析广告效果不理想的其他原因，阅读率越来越低当然就是重要因素这一，且不论潜在的、可启发的需求，即使是许多强烈需求的消费者都时常提醒自己“勿信广告”，所以我们必须延长广告诉求的路径。

如何作好层次导引的文章？首先，要处理好“广告题目、前文、中段、后文的层次关联和过渡”，不可离题千里又突然点明主题，给消费者造成不知所云或上当受骗的感觉；其次，必须学会舍弃，舍弃你认为非常重要的卖点、论据，使广告作品一气呵成、精短紧凑，最后的保障当然还是要靠最基本的文案功力。

另外，某知名产品的宣传手段非常值得借鉴——报媒专刊的运用。起初许多人将其总结为“三株小报”的可信度升级，而实际上该产品发布的20多张专刊广告，在后期运用了层次导引的传播技巧，权威报名、首篇确立产品风格的主题文章，直到第二版、第三版的多个版块，以多种形式、多种角度完成了导引。在四个版的巨大容量里，产品定位的人群细分策略和关联理论也都完整的表现出来，整张广告如一盘棋局，考虑了多种因素，包括以硬广告贯穿，无论是详读全篇还是走马观花，或是各读所需，都能保证读者不同程度地接收产品信息。

层次导引真的会有实效吗？这种用尽心机的方法能创造奇迹吗？可能很多人对该案例并不清楚，但有一个最简单的道理：路要一步一步的走，路远不好走，你就要多走几步。就象如今风行的会营一样，与几年前的现场销售相比，售前拜访、预热是必不可缺的一环，多了几步环节便在现场爆发出几万、几十万甚至近百万的销量奇迹；有人说会营的创新是“短平快的启动方式”，而实际上，大量的细节工作都分工于基层团队成员中，这是从纵向向横向扩散的效应。

6．广告创新的思想武器之六：心理感染

情感诉求肯定是不新鲜了，而近几年在保健品的广告中运用得越来越少，因为在这个情感贬值的时代里，保健品企业和消费者都变得急功近利，最后消费者背叛了习性，而保健品的功效推销也终于失效。

情感当然不能取代商品的使用价值，但是它可以影响消费心理，我们不敢运用情感诉求，是因为我们一直对消费者的心理世界漠不关心；在保健品广告中运用情感诉求，首先要从心理感染入手，适用于任何产品。尤其是中老年消费者，他们的生活经历复杂，有久未打开的心结，有难以实现的愿望，还有积压的各种情绪。如果我们深入一步就能触到他们的心弦，清华清茶的那句“老公，烟不掉洗洗肺吧！”包含着妻子的关怀、担忧和无奈，比起“北京流行洗肺热潮”具有更强的感染力。心理感染的运用并不需要过多文字，关键在于发现生活中的细节，只要几句话、几个字、几个标点就能激起消费者的共鸣。

心理感染的手段在会营现场可谓屡试不爽，如何在广告中使用，还需要我们进一步的发挥个人的创作能力。

7．广告创新的思想武器之七：受众细分

我们要探讨的不是目标人群的定位策略，而是将广告受众进行分类，依据文化层次、心理特征、认知能力及工作、环境等各种差异化因素，进行针对性的诉求；即减少细分受众群体，提高传播的有效率。

广告的受众细分是一种“舍得”思想，并非“有所失则必然有所得”，而是“有所得就必须有所舍”。几乎所有的广告都试图将目标人群一网打尽，或力争获得最大接收基数，这样则影响了沟通的深度和精度；大多数广告实际上仍停留在单方面表达的初级阶段，远未达到双向沟通的境界，因为广告的语言、风格、诉求角度并没有针对受众的差异特征。

例如：广告受众可以直接分为两大类，一类是认真阅读、理性思考的高层次人群，而另一类则属于判断力较弱，没有阅读思考的耐性。如果我们敢于将受众锁定在第一类人群，就可以凭借细致、严谨的说理引导，成功地说服他们；而现状并非如此，多数保健品广告急功近利、开门见山，运用了大量引诱、夸大、虚假等宣传手法，理性的高层次读者反而因此对产品产生极度的不信任。一个很典型的实例——某品牌养生茶长期专注于《环球》、《参考》的栏花广告，穿插软文、科普广告，竟然取得了长期而稳定的促销效果；“将广告受众进行细分，再针对性的制定宣传和媒体策略”的案例并不少见，我们还可以将其发挥得更为精细化，取得更强烈的创新效应。

小结：创新也可以分为两类，一类是主动型的，追求持续倍增和良性发展，这种创新也可称之超越创新；而另一类则是被迫型的，保健品广告遭遇信任危机，便是由于我们长期依赖于有效的经验，缺乏创新意识和勇气，这根源于保健品企业的经营理念。直到今天，我们为了生存、突围而苦于创新，这种被迫型创新实际上更容易取得成效，其核心思想是“针对问题、解决问题”，以往所遭遇的失败和面前的壁垒都将成为创新的基础和依据，关键是要冷静下来、辨清方向，深入、细致的分析问题，解决之道自然会轻松而出。

第二篇：程序员必备七种武器

程序员必备七种武器

技术才是王道，近来正在抓紧修炼。

信息技术的发展时间虽然不长，但其爆炸式的发展速度使信息技术迅速覆盖社会和人类生活的各个角落。程序员们是这场信息化浪潮的见证者之一，更是其中的主要参与者，这是时代赋予每个程序员的机会和责任。

信息技术的更新速度是惊人的，程序员的职业生涯则是一个要求不断学习的过程，永远不能固步自封。本人在工作期间曾看见过很多程序员只要有闲暇时间就?浏览一些没有太大作用的网页，在网上聊天，打游戏，浪费了大量的时间，十分不可取。而另外一种情况是，IT技术的日新月异使很多程序员眼花缭乱，什么都想?学，却又不知从何学起，今天看看这个，明天学学那个，贪多不熟。

虽然IT技术发展迅速，但很多技术都是有规律可循，一些基本的概念、原理和方法还很通用，可以举一反三。本人根据自己的体会和经验，向那些刚刚踏入?IT行业的新程序员们或正在迷茫的程序员们推荐程序员必须掌握的七种武器，有了这七种武器，虽不敢说笑傲江湖，但将自己立于不败之地还是可以的。

第一种武器：开发工具

至少熟练掌握两到三种开发工具的使用，这是程序员的立身之本，其中C/C++和JAVA是我重点推荐的开发工具，C/C++以其高效率和高度的灵活?性成为开发工具中的利器，很多系统级的软件还是用C/C++编写。而JAVA的跨平台和与WEB很好的结合是JAVA的优势所在，而本人对SUN公司的?“网络即计算机”的概念相当欣赏，并相信JAVA即其相关的技术集JAVA?One会成为未来的主流开发工具之一。其次，如果能掌握一种简便的可视化开发工具，如VB，PowerBuilder，Delphi，C++?Builder，则更好，这些开发工具减小了开发难度，并能够强化程序员对象模型的概念。另外，需要掌握基本的脚本语言，如shell,perl等，至少?能读懂这些脚本代码。

第二种武器：数据库

为什么数据库是如此重要？很多应用程序都是以数据库的数据为中心，而数据库的产品也有不少，其中关系型数据库仍是主流形式，所以程序员至少熟练掌握?一两种数据库，对关系型数据库的关键元素要非常清楚，要熟练掌握SQL的基本语法。虽然很多数据库产品提供了可视化的数据库管理工具，但SQL是基础，是?通用的数据库操作方法。如果没有机会接触商业数据库系统，可以使用免费的数据库产品是一个不错的选择，如mySQL,?Postgres等。

第三种武器：操作系统

当前主流的操作系统是Windows，Linux/Unix，熟练地使用这些操作系统是必须的，但只有这些还远远不够。要想成为一个真正的编程高?手，需要深入了解操作系统，了解它的内存管理机制、进程/线程调度、信号、内核对象、系统调用、协议栈实现等。Linux作为开发源码的操作系统，是一个?很好的学习的平台，Linux几乎具备了所有现代操作系统的特征。虽然Windows系统的内核实现机制的资料较少，但通过互联网还是能获取不少资料。只有?对操作系统有一定的了解后，你会发现自己上了一个新的台阶。

第四种武器：网络协议TCP/IP

在互联网如此普及的今天，如果您还没有对互联网的支撑协议TCP/IP协议栈有很好的掌握，就需要迅速补上这一课，网络技术已改变了软件运行的模?式，从最早的客户/服务器结构，到今天的WEB?Services，再到未来的网格计算，这一切都离不开以TCP/IP协议栈为基础的网络协议支持，所以，深入掌握TCP/IP协议是非常必要的。至少，?你需要了解ISO七层协议模型，IP/UDP/TCP/HTTP等常用协议的原理和三次握手机制。

第五种武器：DCOM/CORBA/XML/WEB?Services

随着技术的发展，软件与网络的无缝结合是必然趋势，软件系统的位置无关性是未来计算模式的重要特征之一，DCOM/CORBA是当前两大主流的分布?计算的中间件平台，DCOM是微软COM(组件对象模型)的扩展，而CORBA是OMG支持的规范。程序员需要做的不仅仅是利用商业的开发平台来开发软?件，而是要理解这些技术的初衷，即为什么需要这项技术，如果你能理解了这一点，再回头看这些技术的具体实现，就如庖丁解牛，迎刃而解。?XML/WebServices重要性不言而喻，XML以其结构化的表示方法和超强的表达能力被喻为互联网上的“世界语”，是分布计算的基石之一。

第六种武器：软件工程与CMM

现代大型软件系统的开发中，工程化的开发控制取代个人英雄主义，成为软件系统成功的保证，一个编程高手并不一定是一个优秀的程序员，一个优秀的程序?员是将出色的编程能力和开发技巧同严格的软件工程思想有机结合，编程只是软件生命周期中的其中一环，优秀的程序员应该掌握软件开发各个阶段的基本技能，如?市场分析，可行性分析，需求分析，结构设计，详细设计，软件测试等。一句话可以概括我的看法：“创意无限，流程保证”。

第七种武器：强烈的好奇心

什么才是一个程序员的终极武器呢，那就是强烈的好奇心和学习精神。没有比强烈的好奇心和学习精神更好的武器了，它是程序员们永攀高峰的源泉和动力所在。要么不做,要做就做最好最牛的程序员！！

第三篇：2008高考状元的七种武器

2008高考状元的七种武器

莘莘学子就是这江湖的主角，家长老师也都是这江湖的成员。高考，就是他们为了登堂入室，进入名门正派修炼更高境界的功夫，而进行的一场全国规模的论剑！而在这场论剑中胜出的那些青年翘楚们，便有了一个响当当的名号——“状元”。状元们来自五湖四海，背景不同，功夫各异，但却都是高考江湖中的功夫高手，都有着自己克敌制胜的武器。这身功夫，让他们得以崭露头角，这些武器，让他们能够笑傲考场。腾讯教育独家探秘，和大家一起走进高考江湖，探

秘高考状元的“七种武器”！

一、屠龙刀：无敌的自信

武林至尊，宝刀屠龙。前身为杨过所用之玄铁剑，以刚猛霸道著称。其气势雄浑，削铁如泥，霸道无匹。传说谁能得到他，就有了号令武林的资格、睥睨群雄的资本。屠龙刀化身于高考状元之中，便成就了他们那无敌的自信。于是便有了浙江文科状元申屠李融得知喜讯时的大笑，有了湖北理科状元邓迪考后不估分的从容。但自信永远源于实力，这就像屠龙刀的威猛离不开玄铁剑的神奇一样。正是有了过人的实力，状元们才拥有了无敌的自信，而这自信又幻化成他们手中的屠龙宝刀，任他们在高考江湖中无往而不利。

代表人物：浙江文科状元申屠李融 湖北理科状元邓迪

二、倚天剑：惊人的效率

剑名倚天，与屠龙刀齐名，前身同为玄铁剑。但与屠龙刀的霸道不同，倚天剑潇洒颀长，英姿飒爽。动若脱兔，静若碧水，出手时剑光一闪，如星雨银河，于万人瞩目之中从容杀入敌阵，汇全力于剑尖一点，任凭再强大的对手也只能悄然倒下，斩敌之后亦能全身而退。这就是倚天，江湖中最可怕的一把剑。状元手中也有倚天，那就是他们惊人的学习效率。说惊人一点也不为过，就连贵州理科状元邹基伟的妈妈也说“不知道他是怎么学的，每天晚上9点多就睡觉，平时也不见他多么用功，但却能考出好成绩。”其实答案只有一个，那就是效率。状元们惊人的学习效率就像倚天剑汇聚全力的剑尖一点，这才能举重若轻，克敌制胜。但如此神兵，非天生才华横溢者不能轻易驾驭，能拥有如此惊人效率者毕竟寥寥，勤奋踏实才是大多数人的成功之道。

代表人物：上海 文科状元赵文睿 贵州理科状元邹基伟

三、缠命鞭：不息的韧劲

在十八般兵器中，长鞭当属最难驾驭的一种。它看似柔弱无骨，既没有屠龙刀的威猛霸道，又没有倚天剑的锐利潇洒，但一旦遇阻，却可在瞬间爆发出令人难以想象的反击力道，翩若惊鸿，长可攻远，短可及近，让人惊叹于长鞭逆风起舞的醉人风采。状元们学习上那股子不息的韧劲就铸造了他们手中的缠命鞭。困难压不倒，艰辛摧不垮，迎难而上是他们的信条，逆风飞扬是他们的品格。安徽文科状元王小涛，弟弟辍学打工供他上学，他说，我只能用努力和成绩来回报家人。于是，这股逆境中不息的韧劲铸造出的缠命鞭，让他没有辜负亲人的期望，一举夺魁。

代表人物：河南理科状元刘鹏飞 安徽文科状元王晓涛

四、穿杨箭：缜密的思维

锋利不如刀枪，刚猛不如锤斧，但如果因此你不把它放在心上，那将让你后悔莫及。久经沙场的江湖中人不会不知道一支瞄准了敌人的穿杨利箭是多么地可怕，而当万箭齐发的时候，任你是旷世的英雄，也只能败下阵来。缜密、精确，这就是穿杨箭的可怕之处，也正是状元们纵横考场的法宝。状元之所以成功有什么秘诀？减少失误就是他们的秘诀。最高分永远只有一个，严谨、细致、缜密、精确化成的穿杨箭，让他们得以独占鳌头。

代表人物：河北省文科状元韩欢 吉林理科状元唱丽娜

五、逍遥琴：快乐的从容

自从诸葛孔明在城楼上以潇洒淡定的琴音击退司马懿大军之后，逍遥琴便一战成名！很难称其为一件武器，或者说它根本不是一件武器。但不折一兵一卒，单以琴音击退雄师，不伤一草一木，只以气势吓退敌人，这战绩，恐怕是刚猛如屠龙刀，凌厉似倚天剑也无法比拟的了。其实，真正退敌雄师的不是这把琴，而是抚琴者的气魄胆识和过人的心态。谈笑间樯橹灰飞烟灭是种快乐的从容，这种快乐和从容何尝又不是学习的一件终极武器呢？把学习当成快乐的事，在学习中寻找乐趣，能学能玩，能出成绩，能学到这份上，境界已然直追城楼上微笑抚琴的诸葛孔明了吧。山西文科状元王越、江西文科状元陈宇缘，他们就是这样做的。

代表人物：山西文科状元王越 江西文科状元陈宇缘

六、出云扇：难得的淡泊

这也是一件难以称为武器的武器，常常在危急时刻被从天而降的儒侠、隐士带出，成为全场之焦点、战况之转捩。使用出云扇的人往往潇洒从容，淡泊宁静，视功名如粪土。一切功名利禄在他们看来都是过眼云烟，轻摇出云扇，便能扫得无影无踪。然而，练就这样一身功夫的，往往是历尽沧桑的长者，而对于现在才18、9岁的高考状元，又是在他们如此风光的时刻，能有这样的淡泊真可谓是难能可贵了。北京 文科状元丁艺莎便让我们见识了这种可贵，拒绝所有媒体的采访，至今网上找不到一张她的照片。于是我们不禁更好奇，那把潇洒的出云扇之后，遮住的到底是一张怎样的脸庞？

代表人物：北京文科状元丁艺莎 山西理科状元李冉 七、九阳功：扎实的基础

你再绝世无双的神兵利器，如果落入不会武功的凡夫俗子之手，也只能落得杀猪砍柴，演绎一段明珠暗投的悲剧。所以，别说张无忌有乾坤大挪移，可以空手夺下倚天剑，也别说他有太极拳剑，能够独挡六大门派。别忘了，他之所以笑傲江湖，全仗有九阳神功为基础。而我们这些高考状元们，无一不练就了一身深厚的内功，打下了扎实的基础，因此才能将各路武器使得行云流水，让它们充分发挥出威力，在高考江湖中克敌制胜。所以，如果谁认为拿到了屠龙刀便可以号令武林、得到了倚天剑就可以独步江湖，那就大错特错了。基础，唯有扎实的基础，才是一切胜利的必备条件。代表人物：全体高考状元

结语

2008年高考烽烟散尽，这次高考江湖的论剑已告一段落，或成或败也都已成为过往。状元其实也不过是刚上路的青年翘楚，“七种武器”之说原本也是戏谑之言，更大的江湖等待他们去闯荡。要想更好地行走江湖，不如把过往的种种统统忘掉，一切都将从头开始。有道是“红颜弹指老，刹那芳华”，其实行走江湖的最高境界是“相忘于江湖”。

第四篇：情人节七种武器

配合钻石，最甜蜜的语言就是“我向你求婚”哟！^_^这个时候，一枚钻石戒指就是最适合的礼物了。如果不是为了求婚，镶钻的项链或耳环也是很好的选择，或者，设计别致的胸针、发夹、手镯，更能显出你的独特心意。情人节的钻石不要太大颗，让她觉得你太奢侈就不好了。如果只在珠宝店订购裸钻，然后特别请人设计加工，送给她属于你们自己的钻

石首饰，那就是可以成为传家之宝的珍藏了喔

二、究极巧克力

巧克力的味道，是爱情的味道——浓情巧克力可是女孩子专属特别武器！“你能否体察我的心意”；“巧克力的味道，像我吗？”；“谢谢你一直以来对我这么好”；“我喜欢你”……巧克力的语言也有很多很多种哦。

向他表白，是情人节这天女孩子的专利，不要错失了机会吧。^_^如果了解对方的口味，当然要送他最喜欢的巧克力，可以顺利讨到他的欢心罗，否则的话，也可以选一种巧克力，透露出你的心情。试试看：温柔忐忑的暗恋，就用牛奶巧克力来表白，让他感受一下你的甜美细致，嘻嘻，迈出成功第一步！火辣的感情，当然要选果仁巧克力才够正，否则怎么显出你在他心中的独特呢？

陷入苦恋的话，试试用纯巧克力来化解你们之间的感情冰冻，告诉他，虽然爱情也有苦涩滋味，可是你的心意一如往昔。苦涩之后的甘甜特别值得回味喔！

办公室恋情的话，给他冲一杯热巧克力好了，不露痕迹的表白，可以让你们两个默契一整天。

这也是展示厨艺的好机会哦，自己动手做的巧克力，意义又不同，可是不要做得太苦了！

三、亲密接触

“我好想牵他/她的手！”——这就教你怎么利用这个情人节顺利开始“第一次亲密接触”。

秘诀就是：一定要出门去，而且越远越好！到室外去才有更多的机会，如果只是在房间里，就比较难找到足够的借口来主动拉他/她的手。

郊游是个好主意，而且比较冷的地方更容易成功哦，如果是爬山的话，牵手就很自然罗。感到冷的话，轻轻地靠着他/拥着她，一切都在不言中！在山顶看星光，到湖边赏月夜，这是只属于你们两个人的情人节……

如果没有约好郊游，那么在城里走走吧，过马路的时候要挽着他/扶着她哟。如果参加CLUB或者DISCO的情人节PARTY，一起跳个舞，那不止是手牵手罗。

还有过高台阶、看恐怖电影、老套一些算命等等……这些都是牵手的小计策。还可以说：“啊，你的手指真长啊”——拉拉手；“你的头发真好”——摸摸头发；“你多重啊，我称称”——抱抱……^_^

亲密接触的机会不难制造哟，不要太紧张，在约他/她之前，自己先对镜子练习一下吧！

四、美酒攻势

微妙的酒精，最适合在情人节这一天营造气氛喔！不要太烈，红酒是最佳选择，也可以选别种果酒，总之，看起来浪漫是最重要的。口味要选稍甜的才适合情人节，香槟也是不错的选择。

如果你们平时约会就喝一点酒，那么今次情人节更要好好挑选一种美酒罗。

如果平时很少有机会一起喝酒，那么就利用这次机会，酝酿“美酒 鲜花”的情人节。小酒微醺的时刻，鼓起勇气，把心底的话说出来！就算失败了，也可以推罪给酒精，一句“我好像有点醉了”，绕开尴尬的场面，不用担心以后没有见面的余地。

如果选红酒的话，冰过后喝口感最好的哦。提醒你，不要喝得太醉，影响接下去的节目。^_^

五、心动蜡烛

送花？太老派？情书？太花功夫？那么这枝蜡烛一定可以打动他/她的心。前提是，你们要有已经计划好的约会。约好他/她，那么带着一枝彩色小蜡烛（大小以能隐蔽地携带为合适），还有打火机，去赴约吧。

如果你们是在室外，那么等天色暗下来（晚间7点以后），找个借口带他/她离开人群，在他/她不留意的时刻，拿出蜡烛点燃，烛光辉映下的两个人，还有什么不能说？你们可以一起许个愿，看看能不能在这一年实现哟！

如果在室内，可以借口电路故障熄掉灯，然后忽然点亮蜡烛，令他/她又惊又喜！

快，约他/她吧，最后提醒你，别忘带打火机哦！^_^

六、情书攻势

没想到吧？情书其实是特别有效的杀手锏哟。如果你对自己的文字能力还比较自信，那么试试这一招吧，绝对会给他/她留下永难磨灭的印象。

什么？《情书大全》？《致胜情书手册》？看都不要看，一定要真心实意地写属于你自己的情书。如果被对方发现，你是从其他地方抄来的沉腔滥调，不但不能加分，反而会让你在他/她心中的形象大打折扣。因为这样显得你是个撒谎的人喔。

只要是你自己写的，哪怕幼稚点也没关系，勇敢的情人到哪里都会受欢迎的。不过，如果你还没有十足的把握，可千万别太肉麻了。

最好的办法，是选择一张好信纸，写好以后再工整地抄一遍。虽然是网络时代了，可是手写的情书是永远都替代不了的，不要贪简单而只发一封EMAIL给

他/她，那不够！

七、鲜花攻势

“送花真是没有创意！”——可别这么说，女孩子就喜欢鲜花，而且是多多益善。当然，情人节的鲜花少不了红玫瑰，不过你完全可以送符合她性格的花哟。如果她是个性温柔纯洁的女孩子，可以送束百合给她，如果她高贵迷人，那么就送紫罗兰或者郁金香，如果她活泼可爱，那么不用说，波斯菊是最适合送给她的花！

别忘了，不但要送花，还要在花束内夹上你的卡片，才显得你是有备而来，卡片上最好亲自写几句甜蜜的话。鲜花会凋零，你的手迹却可以成为她永久保存的珍藏。如果你想给她一个惊喜，那么就不要在卡片上写落款，也不要亲自交给她，做她情人节这天的神秘倾慕者吧，她会一整天都得意地偷偷笑喔。如果你不能鼓起勇气向她表白，那么就用鲜花做你的开场白吧。

如果你很认真，可以早些时候到花店去订花，如果很忙，也可以情人节当天提前下班去买一束。另外，锦衣可不要夜行哦，在大家的面前收到鲜花对女孩子来说是非常有面子的事，所以，要在人稍多点的地方送花给她才最有效果。^_^

记住，任何时候，鲜花都是甜蜜的爱情表白，如果情人节你没有任何的准备，那也一定要送花给她，一朵红玫瑰也能滋润你们的爱情。^_^千万不要等她大发雷霆或者伤心落泪的时候才后悔哦！

第五篇：教师的七种武器

教师的七种武器

2010-07-27 18:58:36| 分类： 走向名师 | 标签： |字号大中小 订阅

本文引用自放假的我《教师的七种武器》

引用

放假的我 的 引用 引用 教师的七种武器

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飞花丝雨 的 引用 教师的七种武器

面对教育，面对教学，面对学生，但凡当教师的人都想立于不败之地。有没有上好的神兵利器可用？有啊，我这里就给大家介绍七种武器。

第一种武器——微笑

无论多犀利有理的言辞，也比不上那动人的一笑，所以我说的第一种武器，也是最重要的武器，并不是什么高深的技巧，而是轻轻一笑。有时，轻轻一笑就已经走进了学生的心。所以，当你懂得这道理，就应该收起你的刻板式的表情来，多对学生笑一笑！

当然，微笑应该是真心的，如果笑不起来就免了吧，因为，皮笑肉

不笑比不笑还让学生难受。第二种武器——信心

信心是什么？是面对社会各式眼光时挺直的腰板，是面对学校压力时的理解和宽容，更是面对学生教学时的那份从容。信心，就是敢于对自己麻痹的思想呐喊：“没有教不好的学生，只

有不会教的老师！” 信心，就是自豪地宣称：“教师是人类灵魂的工程师！” 信心，就是大声呼吁：“科教兴国，教育先行！” 没有信心，对自己充满怀疑，难免畏首畏尾，十分力气只使得出三分，本来迎刃而解的事情偏偏半途而废。

有信心的教师眼光在望前方教学探索之路，没有信心的教师在四

下搜寻生存之道。

拿出自己的信心来，少一点讨价还价，勇于承担，奋然前行！

第三种武器——平和

教师是一份淡泊名利的职业，但并不是没有名利可争，从先进到职称，从生源到教师搭配，从学生成绩到教师考核……一桩桩一件件，都可以让一些同志暂时失去平和的心态，失去原则，甚至失去理智！

殊不知，淡泊以明志宁静以致远，只有心态平和的教师，才能在教学中不急不燥，游刃有余。

毕竟，教师工作的对象是学生，工作的内容是增长才干，工作的方式是思想的交流。任何急躁的心态，都如迅猛燃烧的火，是做不出一桌好菜来（没烧焦都是幸运），供那些急需营养的学生下咽的。

第四种武器——奉献

教师是指路的塔灯，点亮自己，照亮学生前进的路程。

教师是摆渡的船，送走一批又一批匆匆的过客，自己却独守江上的寒气。

教师是通天的梯，用自己坚实的臂膀，把一颗颗年轻的心送到理

想的天堂。

教师没有什么大名大利，只有从学生到社会的尊重（也有漫骂）和可以糊口的工资。也许，我们的所得总是还那样少，而我们的付出却总是那样的多，也许，从选择教师这个职业开始，我们就选择了牺牲选择了奉献。奉献对我们来说，不只是一种精神，更多的是一种生活方式。不是我们要奉献什么，是我们已经在奉献了。

但是，奉献不是泯灭，我们的才华却因此变成了一粒粒文明进步的种子，播种进那些稚嫩的心灵，在未来的时光中长成森林结出果实。对于我们，上帝说：给予的人有福了。

第五种武器——快乐

什么东西能让我们的课堂充满生机？是快乐！谁的课堂是快乐的，谁的教学就是轻松愉快的。

课堂的快乐源于教师的快乐，而教师的快乐取决于教师的思维取向，总能看到生活中积极的一面的人才能是快乐的。习惯看到生活中积极的一面的教师总是引导自己的学生也看到生活中积极的一面，因而习惯以积极的态度学习和生活。积极的生活态度意味着向上进取的习惯，意味着更多的成功，更多的快乐。

有的老师快乐不起来，他们为半瓶水空着的一半苦恼郁闷，并且担心失去剩下的一半。干吗不为还在的半瓶水快乐？也许，这瓶水很快

就会装满，如果你是快乐的！第六种武器——宽容

教育学生的时候一定要宽容。孩子们正成长，正在尝试人生，他们知道的可能比他们知道的不可以多，所以，我们一定要宽容他们成长

中的过错。

宽容让迷路的孩子始终有一个走回正道来的机会，让掉队的孩子有赶上队伍的机会，宽容让更多孩子感到一种温暖的鼓励，鼓励他们继续成长。而这种温暖，对稚气的心灵有一种吸引力，指引他们走向坚实的未来。

请用成长的眼光来看你的学生吧，他们能有几多过失是不能宽容的？

第七种武器——诚实

我们教学生，要诚实，诚实是为人之本。

我们对待学生，要诚实，诚实是为师之本。

也许我们比那些孩子聪明世故，但是我们不能因此以为可能欺骗他们，因为谎言就是谎言，是迟早都会事实这根针扎破的气球，这与年龄

与智商无关。

没有比诚实更让孩子们心里更踏实的东西了，没了诚实就没了孩子的信任，更谈不上亲近、崇敬和爱*。

诚实是一块超强的吸引力，让孩子们自动聚集在教师的周围，愿意跟随教师去探索科学的未知，自觉地珍惜和维护教师的付出的努力。

诚实，让我们的教学因“人和”而总有意外的惊喜！

对一名教师而言，微笑是应该常用的，信心则需要常备，平和的心态能让我们心定神闲，奉献的精神又让我们无怨无悔，快乐让我们的教学充满生机，宽容则让我们的教育能够走进并且引领学生的心灵，而诚实则让教师的人格魅力熠熠生辉充满吸引力……

当然，有这样的利器，还得有能使得动它们的功力，要想七种武器都能运用自运，那就得在教育教学中勤修苦练，好好领会参悟。只要有了深厚的教育内力，落叶飞花，哪一样都可以让我们功成业就的。