第一篇:水星家纺分析
上海水星家用纺织品股份有限公司
http://www.xiexiebang.com/index.php官网
http://baike.baidu.com/link?url=HaO9zlAh_JkDfrQyrjlUtiTlGy8jVgdUJXkQpVH7kqOYWEMAMeW5F8hutegJy2FUp0QH5UAJ0hVyqatOquMhc_
水星家纺即上海水星家用纺织品股份有限公司。
上海水星家用纺织品股份有限公司是水星控股集团下属主要成员企业,也是中国现代家纺业的重要奠基者。公司成立于2000年,已快速发展为集研发、设计、生产、销售于一体,专注于家用纺织品行业的专业化、多品牌企业,公司生产、销售、渠道规模及综合实力居行业前三,2009年通过上海市高新技术企业评审。公司坐落于上海奉贤综合工业开发区,下辖上海百丽丝家纺有限公司、上海水星电子商务有限公司等,拥有“水星”、“百丽丝”两大著名家纺品牌。1企业简介
上海水星家用纺织品股份有限公司坐落于上海奉贤综合工业开发区,下辖上海水星家用纺织品股份有限公司、海百丽丝家纺有限公司、上海水星电子商务有限公司、上海水星家纺海安有限公司、上海水星家纺海门有限公司、北京时尚水星纺织品有限公司、浙江星贵纺织品有限公司、河北水星家用纺织品有限公司等。公司产品涵盖床罩多件套、被子、枕芯等十大系列300多个品种。“水星”也是中国家纺行业拥有最大营销网络的企业之一。并先后荣获“上海名牌产品”、“上海市著名商标”“中国驰名商标”、“中国500最具价值品牌”等一系列荣誉、称号。
上海水星家用纺织品股份有限公司是在家纺行业内最早启用明星代言人的家纺公司,国际影后刘嘉玲小姐作为水星家纺的第一任代言人延续至今,已同水星家纺的广告语“恋一张床,爱一个家”一样深入人心。主要产品
上海水星家用纺织品股份有限公司产品涵盖床罩多件套、被子、枕芯、单件组合、靠坐垫、儿童用品、夏令用品、床垫沙发、餐厨卫浴、毛毯等十大系列300多个品种。现拥有专利和版权等知识产权200余项。管理团队
李裕杰
上海水星控股集团、上海水星家用纺织品股份有限公司董事长。青年时他投身家纺行业,以睿智的头脑与品质兴厂、品牌兴业的坚定信念,把水星家纺打造成家纺行业的知名企业。在国内,水星品牌家喻户晓。李裕陆
上海水星家用纺织品股份有限公司总经理,上海百丽丝家纺有限公司总经理。在加入水星团队的十多年间,他倡导专注家纺主业,创新开拓,一边不断随着市场需求结构的变化,调整企业发展方式与产品结构、市场营销策略。一边要抢抓渠道与开发,大力发扬与提升家纺文化,以打造富有综合竞争力,实现可持续发展的现代大型企业。
“时尚”很流行,追求时尚似已蔚然成风。可时尚是什么?很多人对时尚的理解都不同,有人认为时尚即是简单,与其奢华浪费,不如朴素节俭,有的人认为时尚只是为了标新立异,与众不同。每个人的观点和想法都是单纯而天真的,任何想法都有一定的道理,相比之下,对于相对的事物,其适用范围只是一部分人,另一部分就不适用,“时尚”这一词也同样适用“相对论”。有人认为T台上那让人看不懂猜不透的另类服装走秀就是时尚,其实生活中有很多充满时尚感的元素在我们身边。2企业文化
核心价值观
快速:在保证工作质量的前提下快速反应,积极落实,实现工作效率最
水星家纺 大化。
和谐:树立大局观,构建和谐团队,公司与外部互惠共赢,内部目标一致、行动协调统一。卓越:企业与个人不断追求超越,始终朝着更高的目标迈进。发展愿景
传承家纺文化,缔造百年品牌
上海水星家用纺织品有限公司 经营宗旨
创一流品牌,建一流企业,为消费者创造美好生活,为员工和股东创造合理回报,为社会创造最佳效益。品牌系列
水星家纺的产品涵盖床罩多件套、被子、枕芯、单件组合、靠坐垫、儿童用品、夏令用品、床垫沙发、餐厨卫浴、毛毯等十大系列300多个品种。3发展历程
2000年 上海水星被服有限公司注册成立于上海市。
2001年 通过ISO9001国际质量认证成为上海家纺协会理事单位,成为中国家纺协会会员单位。
2002年 中国家纺行业销售收入排名第五。
2002年 上海百丽丝家纺有限公司成立。
2003年 水星荣获上海名牌产品。
2004年 国际影星刘嘉玲代言水星品牌,企业更名为上海水星家用纺织品有限公司。
2004年 百丽丝家纺总冠名中国空姐大赛。
2005年 水星第五代形象启用,从产品到服务全面提升品牌形象。
2006年 在全国各大中城市快速建立专卖店,快速的增长使“水星”成为中国家纺行业拥有最大营销网络的品牌。
2006年 著名影星陈好代言百丽丝家纺品牌。
2006年 水星荣获中国驰名商标。
2006年 百丽丝荣获上海名牌产品。
2007年 水星产品成为“中国奥林匹克体育中心”指定产品。
2008年 水星控股集团有限公司成立,水星、百丽丝终端网络数量稳定增长,遍及全国34个省市自治区。
2008年 百丽丝荣获中国驰名商标。
2009年 水星家纺荣获“法兰西浪漫图尔世博婚典”指定婚庆床品合作伙伴称号。
2009年 水星家纺与国内纺织权威学府东华大学联合成立了“水星-东华家纺技术中心”。
2009年 荣获了“上海市专利培育企业暨奉贤区专利试点企业”称号。
2009年 水星家纺通过国家高新技术企业评审。
2010年 企业更名为上海水星家用纺织品股份有限公司。
2010年 水星家纺被评为奉贤区科技小巨人企业。
2010年 水星家纺被评为上海市奉贤区企业技术中心。
2011年 水星家纺与苏州大学纺织工程学院建立产学研合作联盟。
2011年 水星家纺荣获上海民营企业100强。
2011年 水星家纺荣获中国纺织服装企业竞争力测评家纺企业前十名。4企业荣誉
上海水星家用纺织品股份有限公司按照现代企业制度的标准,结合自身实际不断
水星家纺
规范企业管理,从2001年开始先后导入并在同行业中率先通过ISO9001、ISO14001、0HSAS18001管理体系认证以及ERP信息系统建设,在质量、环境、安全、职业健康、信息管理方面在同行业中处于领先水平。
截至2012年6月完成高新技术领域的新产品开发、转化项目35个;获得1个上海市重点新产品,1项高新技术成果转化项目,2个奉贤区专利新产品,2个专利获得国家专利金奖;获得发明专利9项,实用新型专利31项,外观设计专利数74项,并有多项专利处于受理和实审阶段;先后被认定为“奉贤区专利试点企业”、“上海市专利试点(培育)企业”、“奉贤区小巨人企业”、“奉贤区企业技术中心”。
2011年水星家纺荣获中国纺织工业联合会产品开发贡献奖 2011年度水星家纺被评为上海民营制造业企业50强
2010年度水星家纺被评为中国纺织服装企业竞争力500强
2009年水星家纺与国内纺织权威学府东华大学联合成立了“水星-东
水星家纺
华家纺技术中心”
2009年水星家纺荣获 “上海市专利培育企业暨奉贤区专利试点企业”称号。2009年水星家纺通过国家高新技术企业评审
2008年水星家纺荣获“国家奥林匹克体育中心指定产品”称号。水星家纺品牌开拓内销市场已经十余年,这十多年的发展历程对品牌自身已形成很深的积淀。水星家纺的品牌特色已形成消费者对其情有独钟的重要因素。发展前景
公司自成立起就实施品牌管理战略,水星品牌形象深入人心,不仅
水星家纺 荣誉(2张)
赢得了诸多追求高品质家居生活的成功人士的信赖,还在销售、质量、品牌等方面获得国家有关部门的多项荣誉称号: “中国驰名商标”、“上海名牌”、“中国500最具价值品牌”等。
公司将一如既往坚持品牌发展战略,全面实施品牌提升计划和品牌国际化战略,通过塑造“快速、和谐、卓越”为核心的新型企业文化,强化企业由制度管理向文化管理迈进,从而在根本上打造企业核心竞争力,力争成为国内家纺行业的龙头企业。企业优势
公司的生产能力在行业内首屈一指,坐落上海综合工业开发区的水星现代化工业
水星家纺
园区占地面积10万平方米,拥有国际先进的电脑绗缝、制被等多条生产线。公司于2001年在同行业内率先通过ISO9001:2000国际质量体系认证,并培养了一批优秀的质量管理人员队伍,从每道工序到每件产品严格执行ISO9001标准,确保产品品质。
经过10多年的发展,公司已形成以专卖店为主要销售方式的营销战略架构,水星销售网络遍及国内31个省、市、自治区、直辖市,在全国各大中城市拥有2000多家专卖店,快速的增长使“水星”成为中国家纺行业拥有最大营销网络的品牌。5三大篇章
品牌篇
品牌介绍
长期以来,水星家纺始终坚持“品质至上”,以乐享幸福健康的生活方式为品牌核心诉求,产品以亲和现代,时尚温馨的风格而大受欢迎。如今,水星家纺已成为国内著名的家纺品牌之一,产品领域从当初的被芯类,逐渐延伸到套件、枕芯、床垫、毯类、毛巾等多个领域,在业界享有很高声誉。该品牌已成为追求舒适、健康、高品质家居生活的成功人士的首选。广告语:恋一张床,爱一个家。
家不仅是一个人的真情流露的温馨驿站,更是身体休憩的平静港湾。恋床,恋上那种温馨舒适的体验,爱家,爱上那种幸福美满的感觉。水星家纺借此呼吁更多家庭,会生活。爱生活,深刻感悟到水星品牌所倡导的健康幸福的生活理念。产品篇
技术优势
公司自主生产能力处于同行业领先地位,拥有国际先进的电脑绗缝、制被等多条生产线。2001年在同行业内率先通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001国际环境管理体系认证和OHSAS18001国际职业健康安全管理体系认证,是国内第一家将该三个体系整合为一的家纺企业。设计特色
雄厚的产品研发力量使水星一直引领国内家纺业发展的潮流,并与世界最新流行趋势保持同步。根据社会发展之必然趋势。
水星家纺的产品研发队伍不仅规模浩大,还与欧洲著名的设计公司有着广泛的信息交流和技术合作。至今累计开发花型已达数千种,每年向终端推广的新款花型有150多种,拥有多项外观设计专利和实用新型专利,很多设计作品拥有自主版权。渠道篇
销售网络
公司拥有规模在业内居于领先地位的销售网络。已拥有实体销售终端2 ,200多个,覆盖了中国大陆全部31个省、自治区、直辖市,形成了以经销商、直营和电子商务为主,国际贸易和团购为辅,渠道形式多样、消费者覆盖广、成长空间大的规模化销售网络。
水星品牌更是立足长远,实行品牌国际化策略。水星产品已经远销欧洲、北美、东南亚、中东、非洲地区,在纽约、俄罗斯、马来西亚、迪拜、澳大利亚等地区您都能看到水星产品的足迹,其中纽约专卖店的营业面积就达到300多平方米。可见水星家纺正以这些地区为中心,将水星品牌网点覆盖到世界各地!水星品牌,正以崭新的姿态迈进国际化的时代!营销推广
水星家纺坚持以市场为导向,有序推进品牌建设,通过一系列有效的整合推广营销、已打造出国内知名优势品牌,“恋一张床,爱一个家”的品牌主张已经深入人心。6常见误区
支数越多越好、支数越高布越厚、支数越高布越密!
不一定的,支数越高说明说明布料越越薄柔软、越有光泽、手感越好,但是太高也会出现弊病,不过现在的床品不存在这个问题,所以支数越高越好在未来一段时期内都是适用的,因为我们的床品最多也就80支纱,是顶级支数。支数越高,密度自然也越密。
证监会近日发布的IPO审核名单显示,上海水星家用纺织品股份有限公司(以下简称“水星家纺”)已进入初审名单。不过,与已上市家纺企业选择中小板不同,水星家纺此次瞄准的是主板。然而,此前被曝光产品质量优秀,可能为水星家纺上市增添确定性因素。7手机客户端
基本参数
类别:i点产品 语言:中文 大小:3.6MB 版本:v1.0.1108 下载次数:100+
系统要求:Android2.1及以上 更新时间:2012-11-12
基本简介
水星家纺手机客户端(APP)是道有道(北京)科技有限公司为水
水星家纺
星家纺量身定制的一款品牌展示应用软件。水星家纺可以在客户端里发布该企业的产品、资讯活动和企业动态等信息,同时通过消息、评论、分享等消费者与商家的互动功能,加强商户与消费者的联系,拉近企业与个人用户的距离,从而使水星家纺在宣传企业形象、灵活开展品牌活动、扩大企业品牌影响力。
应用亮点
1、商品详情浏览
用户可以通过手机在任何地方、任何时间浏览水星家纺提供的产品,了解
水星家纺 应用截图(6张)
产品系列,并可以将产品系列快速分享到微博及微信。
2、产品展示
水星家纺产品通过生动的展现形式吸引更多的顾客的关注。基于移动客户端的各类活动信息能为商家有效节省短信推送费用、物料制作费用以及广告投放费用;更少的经费投入,更大的宣传效果。
3、活动信息浏览
水星家纺活动信息能够吸引更多的顾客前来消费。
4、业务展示
详尽全面的介绍水星家纺所经营的业务内容。
5、分享互动
在了解品牌的同时,可以快速分享商品信息到微博及微信。
6、企业信息浏览
水星家纺企业可以发布企业简介、联系我们等宣传信息,让更多顾客及伙伴了解企业,为企业节省印刷及宣传费用。关于开发者
道有道(北京)科技有限公司(简称道有道)在2007年7月成立于北京,业务布局覆盖全国9个大区和5个办事处。作为中国最大的移动互联网全案服务商,道有道一直致力于为商户提供优质的APP开发和移动营销服务。2012年道有道先后获得“中国自主创新科技企业奖”、“移动互联网效果营销之星”、2012APEC中小企业峰会“年度移动应用产品奖”、“优秀企业管理成功案例”及“具成长性企业”和“最具投资价值企业”等多项荣誉。水星家纺:如何应对行业洗礼 历练优质品牌
据了解,水星家纺的产品涵盖床罩多件套、被子、枕芯、单件组合、靠坐垫、儿童用品、夏令用品、床垫沙发、餐厨卫浴、毛毯等十大系列300多个品种。按照现代企业制度的标准,水星家纺结合自身实际不断规范企业管理,从2001年开始先后导入并在同行业中率先通过ISO9001、ISO14001、0HSAS18001管理体系认证以及ERP信息系统建设,可以说在质量、环境、安全、职业健康、信息管理方面在同行业中处于领先水平。
家纺营销模式重在多样化
家纺行业是目前势头矫好的行业之一,近年来,随着原材料和劳动力成本的不断增加,众多家纺加盟布艺产业基地企业开始向三、四线城市转移。而如何能在三四线城市稳扎稳打也是至关重要的。
虽然产业转移暂时解决了诸如人力资源、原材料、基本生产耗能(如土地、水电等)、同行业同地区竞争等问题,但同时也必须面对产业链缺失、地方发展条件不完善等弊端。
这些问题表现为:产品非产业基地生产,导致市场信任度降低;产业链缺失使得企业的物流、市场信息推广等方面都缺乏成熟的合作资源等。
转型升级是未来企业甚至行业发展的必由之路,由产业转移所带来的困难必须解决。
因此,企业的发展仍要依靠基本的市场战略,即丰富渠道和扩大营销,来重新整资源,找到合适合自己的发展道路。
经销商渠道不可替代
渠道,即在企业为了发展自己的市场而寻求的销售道路。
在行业发展之初,企业只能依靠自身去发展,派出人员向市场进行推销,以达到销售产品赢得利润的目的。在企业数量较少的情况下,这种方法效果十分显著。
行业发展不断成熟,竞争也日益激烈,企业为了销售量的提升,便会找到合适的商家合作,分摊利润,这也就是现阶段最常见的经销商模式。
目前,有实力或影响力的企业,利用自己的品牌优势,在做好市场调研和产品研发的同时,针对市场情况来寻求合适的经销商。这不仅使企业节省了销售成本,也将销售压力分摊给了经销商,这些经销商就成为企业最重要的销售渠道。
由此可见,销售渠道是企业发展不可或缺的。
现阶段,企业为了铺陈自己的渠道,不惜在众多地方建立“大市场化”营销中心。
例如,某家纺企业计划在河南信阳发展业务,但当地的营销信息网络并不成熟,公司为了发展自己的渠道,在河南郑州建立了总的营销中心,并且同时在南浔、郑州、江苏等地设立成品仓库,便于确立和稳固自己的营销渠道。
营销方式重在多样
营销是企业盈利的基本战略和方法,企业唯有将产品有效地推销出去,才能获利。
由于行业的发展,企业间的竞争日趋激烈,常出现相同的产品由于采取不同的营销方法,其销售情况也不同。因此,现代营销对企业的发展具有决定性的影响。
在家纺布艺行业,营销的方法层出不穷,发展到现阶段,营销不仅结合自身的产品,更结合自身的企业文化,企业的社会地位等因素。
最常见的就是明星代言,纵观全国,刘嘉玲代言水星家纺、陈好代言的百丽丝家纺,还有范冰冰、周迅、林志玲、张柏芝„„数不胜数。国内一线女明星几乎都被家纺企业关注过。
不可否认的是,要想成为大品牌,在市场中树立形象并占据一定的份额,请明星代言,而且腕越大越好,这一招确实好用。
而效果较明显、行业认知度较高的方式就是在有影响力的媒体,尤其是专业的行业媒体投放广告,例如央视,广告力度覆盖全国,广撒网总能碰上感兴趣的,但费用也是非常可观的。专业的行业媒体,例如亚太传媒,虽然没有央视的覆盖能力,但它的受众更有针对性,全是家纺布艺行业内的,有企业、经销商、供应商、协会、设计师,投放对象非常精准。
除此之外,路演也是非常合适的一种营销方式。
路演译自英文Roadshow,本意是国际上广泛采用的证券发行推广方式。近年来,路演成为一种新型的宣传推广模式,被其他行业成功移用,概念和内涵得到了改变和延伸,成为包括新闻发布会、产品发布会、产品展示、产品试用等多项内容的现场活动。
现在很多家纺加盟布艺企业都开始积极采用路演的形式,通过和消费者面对面的交流来宣传推广产品。
企业是一个整体,其发展不仅是产品品质的发展,更是不断挖掘市场需求、营销方法推陈出新、渠道铺陈日益完善的发展。
所以说,营销和渠道是企业的两大法宝,两者齐头并进才能使企业迅速发展,最终强大起来。来源:中国商情网
第二篇:水星家纺开业庆典策划案
水星家纺开业庆典策划案
时间:2014-5-16 地点:华庭广场
本次活动分两场,上午为开业庆典活动,晚上为文艺演出活动。
一、开业庆典活动
时间:2014-5-16 9:00AM----10:30AM 活动流程:
1.暖场:音乐暖场(8:45AM—9:00AM)2.开场舞:开门红(9:00AM---9:05AM)
3.主持人登台致辞(宣讲本次庆典活动内容、水星家纺公司相关内容介绍、大悟水星家纺相关情况介绍、华庭百货水星家纺婚庆店相关介绍;介绍此次活动参加领导及相关方)(9:05AM---9:10AM)
4.请相关领导上台剪彩(9:10AM---9:15AM)
5.请水星家纺公司领导登台致辞(9:15AM---9:20AM)6.请水星家纺大悟经销商登台致辞(9:20AM---9:25AM)7.主持人登台再次介绍此次活动内容及水星家纺大悟店的相关内容,并与观众互动,赠送小礼品(9:25AM---9:45AM)8.歌手唱歌两首(9:45AM---9:55AM)
9.主持人登台介绍活动内容,与观众互动,赠送小礼品(9:55AM---10:05AM)
10.歌手唱歌(10:05AM---10:10AM)
11.主持人登台介绍水星家纺华庭百货店相关情况及优惠内容,并开启展示“汉式婚礼秀”的活动,此次活动推向高潮部分。(10:10AM---10:25AM)
12.主持人介绍水星家纺华庭百货分店的开业活动内容,并与观众互动。上午活动结束,并告知观众晚上的文艺活动。(10:25AM---10:35AM)
上午开业庆典活动所需物料:
1.专业舞台音响及调音台一套。
2.舞台红地毯一捆。(铺满舞台)
3.抬轿及相关人员9人,锣鼓人员4人,调音师司仪2人。
4.模特人员4人。
5.舞台演员6人(舞蹈演员4人,歌手2人)
*是否需要空飘(空飘需要联系气象局,由气象局专人放)
*剪彩物件是否需要准备
*发言稿是否需要提前准备
*是否需要提供礼仪人员
*气拱门需要提前准备
*互动环节小礼品需要提前准备(数量可以多点)
*舞台电源接线,应提前联系华庭百货方电工提前接好
水星家纺开业文艺晚会方案 时间:2014-5-16 19:00PM----20:30PM 地点:华庭广场 活动流程:
1.音乐暖场,工作人员就位,演员就位(18:45PM----19:00PM)2.开场舞蹈(19:00PM---19:05PM)
3.主持人登台,宣布水星家纺华庭百货店开业庆典文艺晚会正式开始,介绍水星家纺公司,介绍大悟水星家纺发展历程,介绍水星家纺华庭百货店开业期间优惠活动内容。(19:05PM---19:10PM)4.歌手唱歌一首。(19:10PM---19:15PM)
5.主持人串场,介绍活动内容,与观众互动,并赠送小礼品。(19:15PM---19:25PM)
6.歌手唱歌一首。(19:25PM---19:30PM)
7.主持人串场,介绍水星家纺华庭百货店相关情况,互动并赠送小礼品。(19:30PM---19:40PM)
8.模特水星家纺产品展示秀。(19:40PM---19:55PM)9.主持人串场,互动。(19:55PM---20:00PM)10.魔术表演。(20:00PM---20:10PM)
11.主持人串场,互动。(20:10PM---20:15PM)12.歌手唱歌一首(20:15PM---20:20PM)
13.主持人串场,互动环节。(20:20PM---20:25PM)14.歌手唱歌。(20:25PM---20:30PM)
15.主持人串场,宣布水星家纺华庭百货店开业庆典文艺晚会活动圆满成功。
文艺晚会活动人员及物料安排: 1. 专业舞台音响及调音设备一套。2. 专业舞台灯光一套。
3. 调音师1名、灯光师1名、主持人1名。4. 舞台演员8名(舞蹈演员4名、歌手3名、魔术师1名)
5. 舞台产品秀模特4名。
第三篇:09年水星家纺陕西片区营销战略
经销商在经营的过程中往往想通过什么象武功秘籍的方法达到一招暴富的绝招,那绝招到底有没有呢,其实绝招是有的,陕西也是武术发源地,大家知道,真正的绝招就象打架一样,一招致胜。所谓的绝招=直拳,一般的直拳是打不倒竞争对手,那要达到绝招,就是你的速度比对手要快,力度比竞争对手要大,精准度要比对手更高。那要达到这种效果每天必须要不断重复的练习。简单的动作练到极致就是绝招,下面就这三方面来不断阐述水星家纺2009陕西片区的营销战略绝招。
一、你的速度比对手要快。
规划比竞争对手更长远的片区三年营销规划甚至五年规划为了更好的贯彻陕西片区营销中心未来三年的发展战略,同时更好的提升终端市场的竞争力,扩大市场份额,完善渠道建设,维护品牌形象。为相应总公司水星片区营销中心推出终端建设三年发展规划;目的是让陕西片区营销中心与终端经销商共同发展,充分的体现“伙伴、双赢”的理念。
成功一定有方法,成功不是因为不可能只不过没找到方法,成功就是简单的事情重复去做,我们年年不断在做规划,就是蝴蝶效应,经销商只有作好了每个城市的三年规划才会对每年新的增长点烂熟于胸才会找到完成销售指标办法。新增网点是立竿见影的事,预计专卖店什么时候开,商场什么时候进,每个网点能增长多少指标。团购公关怎么开展,团购能增长多少指标,促销计划有没排好,每次促销的时间、主题、备货、广告宣传方式、每次促销预计完成多少销售。对老店整改,上次装修的时间在什么时候,整改的时间在什么时候,装修前要不要提前策划装修清仓的活动。为保障销售指标的达成,每年投入的资金预算是多少,在组织架构人员配置要投入的费用是多少,装修整改要投入多少,广告媒体要投入多少,终端陈列的道具要投入多少,其他(人员培训、福利、公关)等等要投入多少。
水星家纺陕西片区营销中心三年营销规划。
2009年全年销售指标:1400万元同比2008增长62%,完成十个规范网点的建设。
2010年全年销售指标:2000万元同比2009增长42%。
2011年全年销售指标:3000万元同比2010增长50%。
任务是艰巨的,也是催人奋进的。到今天为止,水星陕西片区完成进度是22%,规范网点建设是4个(宝鸡新世纪、安康新世纪、潼关专卖店、汉中万邦)进度是40%,剩下的78%甚至超额完成都要在座的各位经销商一起努力。把销售指标分解到每个月,每个月销售指标分解到每天,按责任到位每天分解到每个工作人员。
第一年2009年市场拓展年,完善内部运营;对经销商进行帮扶,探索每个店的新的增长点,总结成功营销模式。
A.规范经销商数量由原来的14个发展到35个和市场网络架构管理提升,完善公司硬件和软件。
B.做各个城市广度营销和深度营销。
C.举办大型培训会、秋冬产品订货会,招商会,快速构建代理商网络。
D.成立市场部、渠道部、促销队,协助经销商把市场,做深、做细、做透。E.做终端宣传造势,重点投放经销商车身广告,社区广告,电视广告,户外墙体喷绘广告等终端广告形式。
(1)在渠道开发方面。
① 可以采取设立直营部或以特殊政策支持(如特色订货模式、装修、广告
费用补贴及轮流店长负责等形式),抢占战略市场制高点(如西安、榆林、延安、安康),以此为源头,快速建立销售网点,发挥此类中心城市的辐射力。
② 在华商报及网络上投放招商广告,增大招商信息的覆盖面,即“撒网”;③ 设置专职招商专员,提高待遇招募精英,提高谈判的成功率;④ 举办样板市场小型招商会,扩大行业影响力并促成招商;
⑤ 锁定目标市场,定向开发(特别是西安);
⑥ 在终端提升方面,严把新客户关(店面、资金、理念等),宁缺毋滥。
(2)在市场维护方面。
① 盘点现有终端,并将客户分为A、B、C 级(A级年进货120万以上、B级80万以上,C级30万以上);
② 针对30万以下客户经分析评估无法再提升的则坚决淘汰换;
③ 制定各等级客户详尽的升级计划(主要包括:新增网点、扩大单店面积、形象调整、销售技能提升及终端规范运营、促销及推广等)。
3、方案:以品牌及销售同时发展的复合驱动型西安片区发展思路。
品牌运作是解决西安片区营销中心持续发展的问题,而渠道运营是确保西安片区营销中心生存的基础,二者缺一不可,只是在不同的阶段有所侧重及相互协作而已。在现阶段实力还不够强大时,片区的品牌营销应遵循“务实、高效”的原则,在提升品牌形象和地位的同时,更重要的是服务于渠道建设和业绩提升。渠道建设更加合理 和高效,为业绩提升打下了基础,业绩的提升促进了利润的增长,就为下一轮品牌提升的投入提供了保障,由此形成良性循环,西安片区营销中心才能不断的做强做大。
目前家纺行业竞争的加剧,产业已经走向微利化,行业全国性品牌少,知名品牌区域化分布,消费购物用途明确,消费时尚化未形成;消费者购物用途一般为新婚、乔迁、团购及日常换购。目前在陕西知名品牌市场占有率不高。因而陕西片区营销中心要占有市场抢位的先机,作到陕西区域水星为王。
建立“一切以消费者满意”为核心的服务性企业战略。
建立以客户满意为导向的组织机构。
消费者满意是全方位的,(家纺行业)比如产品(色彩、设计、工艺、新品类、心理利益和现实利益)、价格(心理成本、心理溢价、社会成本、支付能力)、购买便利性(距离、体验、表演、娱乐性)、品牌增值(价值感、体验、表演)、服务(一对
一、数据库、惊喜、沟通、定制等)等等。
主张服务成为独立品牌,是要建立进入壁垒。家纺行业的产品线较宽,产品都是纺织品,同质化严重,即使存在产品差异化,也存在增值的空间不大,因此服务可以成为产品增值的重要基础,也是品牌增值的终极。
关于秋冬新品订货的模式。
公司只对主力研发的各系列主推花型进行配备。作为公司的灵魂和精髓,是反映和体现水星品牌风格的最标志性主力产品,同时也是区别于竞争对手和搏杀于市场的强有力武器;因此各系列主推产品的缺失将严重影响到您终端市场的竞争能力,故在此次订货会,片区推出的09秋冬各系列主推花型定为必选产品(橱窗主推、婚庆主推、被芯类主推);其中按客户实际情况进行这些产品的配备如下。
A:08年回款在30万以下的客户仅配备(橱窗主推、婚庆主推)。B:08年回款在30万--50万的客户仅配备(橱窗主推、婚庆主推)。
C:08年回款在50万以上的客户配备(橱窗主推、婚庆主推、被芯类主推)。
二、力度比竞争对手一定要大。
正象翁总在总结报告中指出的,水星要有“抢占市场第一”抢位原则,要作到陕西区域为王,力度比竞争对手一定要大,如在终端门店建设上,无论店面的选址、店面面积大小、投资规模、广告宣传、店内的布置形象都要求做到最好。“品相决定牌局,格局决定结局” 只做第一,不做第二的市场抢位原则,“规范终端运营,以促带销,全面提升 终端等级”的思路。即:首先全面盘点终端对不符合公司标准的终端强力整改,无发展前景的终端坚决汰换,净化市场;其次,建立终端标准化运营规范,并设立渠道部对终端进行运营指导和考核,确保终端规范运营;再则,面对激烈市场竞争,必须进行促销推广,并建议以区域联动方式做出声势,促进销售同时提升知名 度。
店面的日常经营和维护包含以下几个方面:销售成功率、促销活动、店头维护及宣传品发放、会员卡、定期陈列变化、顾客拦截、商业圈内目标人群宣传、顾客体验、定期电话回访、大客户销售与维护、退货处理、消费纠纷处理等。开业是一次非常重要的营销活动,所以在整体策划以及前期准备上要下足功夫。我们看到常见的开业促销手段便是低价或者大量买赠,在家纺专卖店的运营中我们不提倡打折,因为频繁的折扣会让消费者对品牌失去信心。但开业之初,为吸引人流,搞些买赠或者礼品赠送还是应该的,有一点要记住:开业时赠送的赠品或者礼品不要是本品牌的产品,最好实用的或与品牌功能匹配的东西。
三、精准度要比竞争对手更高。
专卖店的开设同时也是服务终端的建立与完善,所以日常管理中顾客信息以及基本购买信息的管理非常重要。现代营销中广告营销的边际效益递减是不争的事实,而数据库营销能够直接精细化地服务目标顾客,所以顾客数据信息是一项重要的资产。所以专卖店的所有人员都要明白一点:顾客就是专卖店的衣食父母。所以任何一个顾客信息最好都要登记,每一次的赠品或促销品发放也都要登记。如何吸引人流并留住人群,甚至成为忠诚客户,这是专卖店运营是否成功的标志。先来回答吸引人流这个问题。营销中讲“推拉”,吸引人流也是如此。家纺专卖店的“推”包含了定期橱窗展示变化、定期陈列变化、店头及POP的维护更新、促销及产品告知等等。运营好的专卖店至少2个月更换一次橱窗展示,每次包含一个主题。店内的陈列展示也需要与橱窗展示主题一致,总体陈列1个月变化一次,重要的样品展示最好10天变化一次。有变化才有新鲜感,消费者才会被吸引走进专卖店。店头要保持干净,POP和促销告知要具有创意,同时与店内主题保持一致。“拉”包含了商业圈内目标人群宣传、顾客拦截以及会员俱乐部等等。拉就是通过宣传推广将顾客“拉”进专卖店内。我想在商业圈内目标人群宣传就包含了几种方式:促销信息投递、社区定点宣传、特定人群的联谊会、以老带新等。
人流进了店内,如何留住顾客就是关键了。留住顾客的方法大致有:顾客体验、促销活动、销售成功率、会员卡等。消费者之所以购买产品,是因为她产生了购买冲动。所以留住顾客的关键就是要研究透顾客产生购买欲望的每一个心理活动,并逐一提出解决方案。进入店内的顾客不外乎这几类:好奇者、收集信息者、将信将疑者、到处比价者、心有不甘者、密探者。对好奇者循循善诱,以服务和品质给她留下品牌印象。对收集信息者要重点比较优势和劣势,给她提出解决问题的方案。对将信将疑者要用实证建立她的信心,通过试验演示或者消费者现身说法解决信任问题。对到处比价者要告知她促销活动,替她算帐。对心有不甘者地导预-积,找到问题点,逐一解殃。对密探者,最好高深莫测,散布点假
消息。
记住,三折页或者产品单页是提高销售成功的一个重要工具。对于每一位感兴趣的顾客最好都让他体验一下产品,让他记住产品的好,形成对竞争品明显的区别。会员卡对于有欲望购买和正在购买的顾客,都是良好的促销工具。
忠诚顾客是专卖店的优质资产。电话回访、会员俱乐部、促销信息告知、节日礼品都是很好的方法。这里就不多做论述了。另外当逢年过节的时候,大客户销售将是一个亮点。大客户销售最重要的是要让决策人觉得有面子,大客户的员工很喜欢。在实际运营中每一个环节都有内容可挖,实际运营中得出的经验远比这篇文章有用得多。不过如果解决了这些问题,专卖店的红火就是必然的事情。如果家纺企业让每一个专卖店都能运营成功,那么这种品牌自然亮堂,商家开个专卖店也就财源滚滚了啊!
在座的各位经销商大部分是三线市场处于县级市场,如何在县级市场进行广宣来针对我们的目标销售群体进行精准传播,我们县级市场面对着广大的乡村,找到合适的宣传载体,提高品牌知名度,县通往乡村有很多的小中巴,车帖广告就是很好的宣传,通过和汽车公司和中巴车主签下一年的协议,目的防止竞争品牌做,通过在车里贴宣传画和在汽车后窗贴喷绘的价格便宜,而且在阳光照射下褪色慢,色调保持周期 长,还比写真经久耐用。二是在粘贴时,双面胶跟喷绘布的接触面要大,边缘接触要严丝合缝,贴完还要用手面用力来回反复挤压,这样粘贴牢固,很难被竞品业务 员撕掉。三是广告语直接突出主题,农民的文化水平有限,太深奥了没法理解。如卖床品到水星,墙体喷绘广告是在各个集镇的咽喉要道处的醒目位置墙体进行招贴。以每块100-200元不等的价格,与房主签订一年协议。
乡村都有赶集和庙会的习惯,与市场管理人员说好在醒目的位置拉条幅或是做流动的墙体喷绘广告。
免费制作以水星家纺作为宣传的超市购物袋,投放到各个乡村中小超市 也是一种不错的宣传。在一些县级宾馆和干净的招待所招贴水星家纺的宣传画,县级未装修万高层建筑楼宇广告做到宣传无所不在。
做市场好比蓄洪,市场推广手段的有效性与密集度一旦蓄积到了极限,销量就会喷涌而出,势不可挡。
多频次、多手段且在一段时间的持续推广组合与运用,会潜移默化地将品牌牢牢根植到消费者的心智中。
很多的经销商目光仅仅盯在公司的广告支持和推广策略上,将自己的思维画地为牢,缺乏工作的创新能力与自我突破能力。你在在怨天尤人的同时,别人正在积极思考市场突围的办法,一步一步用行动来改变现状。市场推广可利用的环境、时机、事物无处不在,就看你能否善于发现与转换。ZT
第四篇:家纺行业的分析
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家纺行业的分析
一、行业概述
纺织品行业是我国传统支柱产业,该行业按其终端用途可划分为三个子行业,即服装用纺织品业、产业用纺织品业和家用纺织品业。
家用纺织品行业是中国目前发展前景最好、增长速度最快的纺织品子行业。近五年来家用纺织品业产值年复合增长率约为18.25%,2008 年产值已达8,800 亿元。
家用纺织品行业又可细分为床用纺织品类(各种床上纺织用品,如被褥、被套、床单、枕巾、枕套、枕芯、靠垫、被芯等)、巾类(毛巾、浴巾、毛巾被、沙滩巾及其他浴洗织物)、厨用纺织品类(厨房、餐桌用的各种纺织品)、帘类(各种窗帘、装饰帘)、艺类(各种布艺、抽纱制品、布艺家具、摆饰,各种垫类、花边等)、毯类(各种毯类,包括棉、毛、化纤毯,地毯、装饰毯等)、帕类(各种手帕、头巾、装饰巾)、线类(各种缝纫线、绣花线、各种带类)、袋类(各种纺织品类包、兜、袋(除产业用袋)和绒类(各种静电植绒面料)等十类。其中床用纺织品类是其中最为重要的组成部分,年产值占家纺工业总产值的三分之一以上。预计在未来10年中,床上用品行业将成为我国家纺行业中最有发展前景的子行业和市场竞争的新焦点。
看好家纺行业的逻辑在于:
1、消费升级:随着消费水平的提高,消费结构从实用的单一功能逐步向“实用、装饰、美化、保健”等多重功能发展,高、中、低档消费细化趋势越来越明显。中低端消费群体更多关注产品的价格、质量和实用性,即追求产品的性价比。中高端消费群体则更加关注产品品牌、设计风格与售后服务,即追求产品的附加价值,注重产品图案、色彩及款式设计的个性化风格以及与家居环境的协调性,借以彰显消费者自身的生活风格与品味。
2、产业增长有空间:我国目前服装类纺织品消费约占总量的65%,家用纺织品消费仅约占23%,且家用纺织品的人均消费占消费性支出还不到1%。从国内外家纺用品消费的现实差距以及未来发展趋势来看,我国家纺行业有着巨大的发展空间。
二、行业经营模式
家纺行业经营模式的特点主要体现在以销售渠道建设为中心,研发、生产等其他环节围绕销售渠道建设展开。
目前,我国家纺行业的销售渠道主要包括以下几种:百货商场(店中店)、专卖店(自营或加盟专卖店)、家纺大卖场、超市、批发市场、团购、网上直销、电视购物等,并以前五种居多。
围绕上述主要销售渠道,我国品牌家纺企业大多通过连锁经营――特许加盟连锁和直营
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连锁,来进行渠道的建设和管理。在特许加盟连锁模式下,生产商将自己所拥有的商标、商号、产品等以加盟合同的形式授予特许加盟商使用,特许加盟商按加盟合同规定,在一定的区域销售生产商的产品。特许加盟连锁的优点是可以充分利用特许加盟商的经验和社会资源,渠道建设速度快,有利于企业迅速扩大市场份额。家纺企业在发展起步阶段一般都会采用这种经营模式。
在直营连锁经营模式下,生产商直接投资开设零售网点,采取纵深的管理方式,对销售终端实施人、财、物及商流、物流、信息流等方面的统一管理。直营连锁利用连锁组织集中管理、分散销售的特点充分发挥规模效应,扩大直营网络,提高产品的市场占有率。直营连锁的最大特点是生产商可以更加有效地控制渠道,更加有效地贯彻公司的发展战略。家纺企业在进入稳定发展阶段一般会加强这种经营模式的建设。
随着我国家用纺织品生产企业不断向零售终端延伸,纷纷建立适合自己的销售渠道,连锁经营已成为家纺企业、特别是品牌家纺企业最主要的经营模式。
三、行业发展状况
1、行业是完全竞争行业,进入壁垒较低,进入的企业较多,导致大量无序竞争使得行业利润水平偏低。对于生产低档产品的大多数企业,由于产品的同质化严重,竞争较为激烈,导致产品的销售毛利率水平偏低,一般在20%以内。
2、高端消费能力在提升,品牌效应开始体现。而对于生产中高档产品的优势企业,则能够保持较高的毛利率水平(30%以上),主要原因一是经销商和消费者对优势企业品牌有较好的美誉度和忠诚度;二是优势企业通过加大产品创新力度、加快产品更新速度等措施,保持产品销售价格的总体平稳甚至提升;三是优势企业有强大的销售网络,能更快更好的发挥规模效应,降低单位成本。
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第五篇:北京家纺市场调查分析
前言
随着人民生活水平的逐步提高,城镇人民消费水平正在逐渐提高,尤其以北京、上海等大城市为代表,居民在家居消费品上的消费额度已经超过了购房,而家用针纺织品作为家居消费品的重要组成部分也越来越受到广大消费者和经销者的重视。
可以预见,在北京,家纺市场将会是一个充满挑战更充满机遇的广阔天地,是一块为众多经销者所垂青的大蛋糕。
北京家纺市场需求现状
北京的家纺市场这块蛋糕有多大?先来看这样一组数据。据最近的一项调查数据显示,预计到2005年,北京市每个家庭家纺用品的消费额将达到1310元,家庭消费总额将达到65.5亿元。另据专家预测,到2010年,北京家纺用品消费额将达到100亿元。
另外,今后10年,我国汽车工业将进入一个高速增长期,2002年我国汽车销量达324.8万辆,其中轿车为112.6万辆。据《2002年中国汽车工业发展报告》预测,2003年我国汽车销量可达到401.7万辆,同比增长率为23.7%,其中轿车为115万辆,同比增长率为37.7%。北京市广大居民,尤其是公司白领阶层,作为一个汽车消费群落,对于汽车的需求是显而易见的。作为家纺用品的一部分,汽车纺织用品的需求也是十分巨大的。
这表明,随着北京经济的发展,城乡居民的消费支出中,家纺用品将保持不断增长的良好势头。随着家纺产品功能的不断拓展与延伸,北京家纺市场将从温而不热的季节性销售状态中走出来。
除家庭之外,各宾馆、饭店及招待所等公共场所也在不断地刺激着家纺产品消费的增长。以三星级以上宾馆为例。目前北京共有这类宾馆260个左右,约13.2万张床位,按每张床位1000元推算,其客房软装饰拥有量也将达1.32亿元。2008年奥运会将在北京召开。届时涉外饭店及客运软、硬卧车将快速增长,对其配套用的卧具、装饰用品需求也将有新的增长,并极大地拉动家纺消费市场。
业态丰富互补
面对如此诱人的一块蛋糕,北京各商场、超市、专卖店等卖场纷纷把目光投向了家纺产品,加大了对家纺产品的销售力度。目前北京市场经营家纺产品的业态类型主要包括百货商场、超级市场、专卖店、厂家直销或厂家设立的办事处、分公司、小商品批发市场、代理批发商及专业市场等七类。
京城各大百货商场,家纺经营面积一般在1000平方米左右,家纺供应商共
有150家,约有家纺品牌80个。从销售额看,占到商场总销售额的10%左右。近年来,在各商场纷纷减少针织产品经营面积和品种的背景下,家纺产品的经营面积和品种却在大幅增加,这实在是难能可贵。
在北京1400多家超市中,商家也慷慨地把营业面积留给了家纺产品。据调查,北京的大型超市每家都经营针织家纺产品,而经营面积都在150平方米之上。超市的家纺及其他针织品牌约有110个左右,销售额占到超市总销售额的40家。超市家纺针织类销售额约为14亿元。
除此之外,一些专门的窗帘、布艺市场也在迅速崛起。北京市窗帘、布艺市场正在逐步扩大经营规模,提高销售的内涵,在文化品位及深加工方面下足了工夫。这些市场一般占据三环和四环之间的有利位置,经营面积在2000平方米以上,最大的专业窗帘布艺市场有1万平方米,主要采取引厂进店的经营模式,厂家以展示、制作、加工服务为主要经营方式。相对其他经营家纺产品业态的不同之处在于窗帘、布艺市场大多伴随着建材家具市场存在,具有相对依赖性。
目前,北京市家居硬装饰市场是规模较大、比较成熟的专业市场,大致可以分为以下几个销售模式:第一,占北京市场绝大多数市场份额的是传统家居商场,包括以居然之家为代表的北部家居城;以玉泉营为代表的南部家居城;和以四惠为代表的东部家具城。这些传统意义上的专业市场在数量上、品牌上和购物的方便程度上均占有较大优势。但由于采用租赁的形式,这些家居城的价格自由度较大,正在受到新型家居专业市场的挑战。
其次,以宜家家居为代表的外资家居商场,以其舒适的购物环境和较高的生活品位赢得了大批消费者,但劣势是风格较单一,价格较贵。
第三,以美好、东方家园为代表的总部统一采购、超市连锁经营的大型家居超市,他们品牌齐全,购物方便,服务优良,受到了消费者的欢迎,代表了新型专业市场的方向。
而目前,北京还没有一家家居软装饰市场、家用纺织品市场。
专业化、高档化的需求
从目前北京家纺产品的销售情况来看,高档家纺用品大多集中在大型百货商场和专卖店出售,产地主要来自上海、浙江、江苏、广东、福建等地;中档产品则大多在距离市区较近的中型商场或连锁超市销售;而低档产品则分布在一些超市、小商品批发市场等。
这种格局造成了北京家纺市场存在的问题,这当中首先以规模小、竞争力弱的问题较为突出。目前许多家纺批发商实力普遍较弱,超亿元的代理商更是难得一见。家纺企业由于直接与零售商联系,受零售商制约,难以发挥厂家、供应商的积极性,因而无法共同维护市场。此外,物流配送能力低下,以致不能满足零
售商需求也是制约北京家纺业发展的一大因素。
再有就是许多家纺生产企业采取直销和设立办事处、分公司的方式。事实上,这些都不是战略举措,而实在是无奈之举。特别是在大城市,厂家自建办事处基本上无利可赢。而住店费、差旅费等营销成本的居高不下又使企业不免捉襟见肘。还有一些商场、专卖店在店面设计上,不能充分向消费者展示商品的艺术风格和实用效果,形成了好产品不被消费者接受的尴尬局面。更为严重的是,个别商家和生产企业为迎合部分人群的求廉心理,压低价格,恶性竞争,使得大量的低质产品充斥市场,极大地损害了消费者的利益和企业的声誉。
除此之外,北京家纺产品市场存在着花色品牌单
一、雷同,产品档次不高,知名品牌少等问题。
家纺市场发展方向
有鉴于此,北京家纺市场要想摆脱这些制约因素,有必要走出一条专业化、系列化的发展道路,为广大的厂商和消费目标搭建一个交易平台。建立大型的家纺交易中心能够提高供应链全过程的效应,通过从生产到消费流通全过程的专业信息共享、协作解决问题等手段达到供应链合作成员都实现效率最大化。同时,这样还可以合理地避开商家过度竞争,降低零售的竞争风险。更为重要的是,这种交易模式集展示、配销、信息交流为一体,是对目前专业市场的进一步专业化、规范化、档次化和现代化。
再就家纺产品本身而言,家纺企业还应在产品与家居配套方面开拓空间。国际家纺产品市场最近出现了一些新的配置形式。寝品不但要和卧室的窗帘、台布相配套,还要和家具、地板配套。浴室用纺织品系列化,厨房用纺织品功能化,家纺产品的礼品化、高档化也越来越成为一种发展趋势。
在目前中低档市场饱和的形势下,有远见的企业还应开发出符合时代新要求的家纺产品,使其具有耐脏、透湿、拒污、排汗、防水、抗菌、抗静电等功能。这些产品有的用新型纤维织制,有的靠特殊工艺整理。
家纺产品的生产企业在追求产品配套与功能更加完善的同时,当前最重要的是顺应国际家纺产品发展的潮流,大力开发符合环保要求的绿色产品,冲破国际绿色壁垒,使家纺产品进一步走向国际市场。