安利分析报告(邵朋朋)

第一篇：安利分析报告(邵朋朋)

学 生 实 验 报 告 学 院： 经济管理学院

课程名称：

《营销案例分析》

专业班级： 11市场营销（1）班

摘要：安利是美国最大最著名的直销企业，是一家生产日用消费品的多层次直销公司。目前安利（中国）面临着转型不彻底政策风险过高、营销团队不稳定，人员流失率高；销售渠道不通畅，囤货问题严重；员工培训管理混乱，导致顾客信任危机等一系列挑战。安利的销售策略是“直销模式”，直销员主动了解顾客需要，并将产品送到顾客手里，提供亲切、方便的服务。安利的产品策略是保持多元化的同时又具有与同类商品相比较大的差异性；同时注重企业形象的树立（CIS)拉近与消费者之间的距离和重视员工的培训，培养企业人才。背景分析1.：在日用品市场上可以与安利互相竞争的企业只有为数不多的几家巨头公司如保洁和完美，由于特殊的文化背景安利的“直销模式”在抢占市场份额方面会明显低于进驻各大商场的保洁和完美公司的系列产品。但由于安利产品的中高级定位以及产品的高质量、健康、环保等优势加上其温馨的服务营销观念还是获得了一部分我国消费者的青睐；安利产品在我国消费者的眼中还是值得信赖的，对于我国的一般城镇居民和广大的农村地区来说安利产品的价格还是比较昂贵的，所以安利的市场目前还是比较发达的城市和地区，未来的发展潜力还是很大的。2.目前急需解决的只要问题

产品开发不足

1、。由于地区的差异性的普遍存在，欧美国家和我国的消费者的实际需求并不相同，比如有人追求的是产品的使用价值而有的人更加关注的是产品的外观设计。以安利的营养品为例，欧美人的人体营养均衡比例肯定和我国消费者存在较大的

差异，针对我国巨大的市场消费人群和实际需求，应该加大产品的研发投入，按需创新，与“需”俱进，增强产品的核心市场竞争力，与竞争者拉开技术创新上的差距。2.经营和管理制度的创新。成功的企业经营之道便要善于“入乡随俗”，安利的直销模式与我国的环境大文化并不是太协调；虽然安利是我国工商部批准的可以实行直销的企业，但是在我国大多数国民在内心深处是有抵触心理的，这种在美国等发达国家可以一帆风顺的销售模式在我国则是很难发挥太大的作用；所以要想抢占我国的消费市场，安利的销售模式要做出符合我国国情的适当创新。比如可以适当地在一些消费市场比较大的地方开一些直营店或者进驻大型连锁超市，让更多的普通大众能够接触和了解安利的产品。形势分析3.：

（一）外部环境分析(PEST)(1)政治和法律分析：

1、我国改革开放的基本国策：踏着改革开放的大潮，安利公司开始了在中国市场的探索。

2、中方表现出的积极友好的态度：安利的领导层多次访华，并受到我国政府高级代表的接见，为安利打开中国市场创造了好的开始。

3、积极支持我国加入WTO：担任美国商会副主席的温安洛（安利的创始人之一）曾在美国国会的听证会上发言，积极支持中国加入WTO以及和中国保持永久性贸易关系。4、1998年，为了打击传销，国务院出台了《关于禁止传销经营活动的通知》，同时两个月后，中国政府下达通知，准许安利，雅芳等10家外商投资企业转型经营，安利成为第一家获得国务院批准的以“店铺销售雇佣推销”模式转型经营的公司。5、2005年，国家出台《直销管理条例》，安利对经销商的工作内容及计酬方式进行调整；2006年，安利（中国）进入全新的直销业务模式。（2）经济环境分析：

1、我国的社会主义市场经济体制为中外合作的安利提供了自主营销和参与市场竞争的合法权利，日益完善的经济结构、稳步运行的经济态势以及我国政府较为开放和较为宽松的经济政策，加上中国加入WTO为安利打开中国市场铺平了道路。

2、国民收入与支出方面，近年来我国的GDP以每年约百分之十的速度增加，作为安利潜在客户的我国居民的收入也水涨船高，消费者的个人可支配收入也不断增加，为安利产品的消费提供了坚实的经济基础；同时我国居民家庭消费结构日趋合理，档次不断提高；消费者乐于也敢于消费各种高档的营养消费品，向享受型消费阶段的过渡为安利提供了丰富的产品弹性和利润空间。（3）社会文化环境分析：

1、我国巨大的人口基数，加上稳定的人口层次分布，使得安利在我国拥有庞大的消费群。

2、进入中国市场以来，安利不断开拓创新，根据我国国情融入我国

社会，致力于成为优秀的本土化企业公民。

3、随着80后、90后以及改革开放以后出生的人群成为社会消费的主流，他们对产品的高质量、完美设计，科技含量有着较高的要求，而安利的产品可以很好地满足需求。（4）技术环境因素分析： 1、2004年，安利为了加大研发力度，安利总部投资在上海建立研发中心，该研究中心关注于天然草本植物、人类健康以及时尚类产品领域的开发，为全球市场提供全面的研发与技术支持。

2、安利大力倡导绿色、节能、环保的产品，是企业树立良好的社会形象，有利于企业的可持续发展。

3、安利公司前瞻性地识别市场需求趋势，加强原始创新和自主创新，先于竞争对手获得市场前景好、技术含量高的产品技术。

（二）行业分析（1）行业增长状况：在世界范围内的日用品市场在遭遇全球性经济危机的今天，仍然保持着巨大的消费潜力。随着人们可支配收入，人们对生活水平和质量的要求也日益提高，各种营养健康品和环保、科技水平高的日用品开始逐步走进普通大众的生活中。尤其对于那些拥有较长较宽产品线的大企业来说，像保洁、安利等国际性大企业行业增长的速度有增无减。（2）行业四种力量对比模型分析（不包括零售商）

1、行业竞争：安利为了在同行业中保持优势，在很多方面都作出了创新性的改进。以技术创新、产品质量高、绿色环保、服务快

捷等优势与同行业的竞争者拉开了差距。技术的创新使为了提高生产效率，获得消费者的认同和信赖，有效增强了对行业内的影响力及优势。

2、潜在进入者威胁：安利（中国）首先在美国发展起来，在当地具有一定的经济实力，经过多年的经营发展，具有一定的实力进行自主创新和研发，为品牌在我国的发展奠定了坚实的基础；有一定的优势来面对潜在进入者的威胁。

3、购买者讨价还价能力：安利立足于满足消费者的消费需求，注重产品的质量、安全、绿色环保，满足了消费者的个性化需求；获得了广大消费者的认同，获得的一批品牌忠实客户群。由于安利的品牌定位为中高端，所以购买者的讨价还价能力相对处于劣势。替代品威胁：安利（中国）在基础设施建设、商品生产、物流供应、服务网络、形象包装等方面都有较大的创新性，能为消费者提供优质健康安全快捷的服务，被广大消费者承认和接受，拥有较好的声誉；因而安利产品的市场份额不会被对手轻易占领，在一定程度上缓解了市场的竞争压力。SWOT分析

4、S（优势）：

1、产品和技术的研发能力强

2、雄厚的信息平台基础，强大的IT服务体系

3、具有深厚的企业文化底蕴，团结敬业的事业团队

4、有良好的经营伙伴及政府关系网 W（劣势）：

1、对我国的市场研究和产品创新仍不足，还有许多创新性产品有待开发

2、某些营养品的配方并不适合我国消费者的人体需求

3、公司目前仍处于过渡阶段，经营模式 还在不断地调整中，面临着许多经营风险

4、高端技术、管理人才以及某些特殊专业人才不能满足公司战略发展要求 O（机会）：

1、我国加入WTO后允许某些企业直销经营的发展，而安利是其中之一

2、中国经济水平快速发展，有利于安利在中国的市场拓展

3、国家鼓励发展低碳经济、循环经济，倡导绿色环保的产品，而安利的产品符合国家政策 T（威胁）：

1、《直销法》的颁布促使原有经营模式必须有所改变

2、竞争对手中不缺乏独特而安利空白的产品，形成市场压力

3、行业专业人才的不足，例如经验丰富、责任心强的推销人员。

5、营销策略与实施 产品策略：（1）在产品研发方面，安利致力于为消费者提供安全环保高质量的产品；安利的产品每一道工序都由质量控制人员严密监 督，确保每一件安利产品都达标后才进入市场，为客户提供优质安全的产品，这就是为什么安利产品在我国市场的退货率仅为0.8%的原因。同时，安利保持在各地市场上的独家代理权，安利公司只经营安利产品。分销策略（2）：安利打破海外营运多年的“直销”传统，按照我国政府的规定采用“店铺销售加雇佣推销员”的经营方式转型经营，这种方式结合了传统店铺销售和人员推销的特点。（3）定价策略：安利产品的市场定位为中高端，消费人群有限；但随着个别消费品税率的降低以及安利在我国的工厂扩建的完成而提高了生产效率，安利产品的价格会降低一定的幅度。降价后的安利无疑会提高产品的市场竞争力，有利于全面拓展市场。促销策略（4）：安利公司积极参加公益事业，注重公司和产品的形象，提高安利的社会形象和知名度。改变单纯依靠口碑相传的传统直销模式，进行大力度的广告策划和市场推广活动投放电视和平面广告；并在各地开展丰富多样的产品展示与推广活动，使公司的知名度和美誉度都获得大幅度提升。绿色营销策略（5）：安利一直以来都非常重视保护环境，在社会上积极推行环保意识和绿色营销观念。同时，安利的产品一直都是提供绿色健康、无公害产品为卖点，迎合了人类追求健康的愿望，更容易让消费者接受安利的产品。序号 姓名 班级 学号 承担任务邵朋朋 1班 21103021028 信息整理和编辑 2 于坤 1班 21103021041 摘要和信息收集张蒙 1班 21103021044 形势分析姚传华 1班 21103022039 SWOT分析胡爽 1班 21109031014 营销策略董阳建 1班 21109041010 背景分析

第二篇：国家助学金、奖学金座谈会发言稿 邵朋

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家下午好！

我是电子信息系电子1001班的XX，很荣幸今天能在这里发表对国家助学金、奖学金，院助学金、奖学金实施过程和结果的感言。

作为一个学生，作为一个享受国家C等助学金的学生，作为一个院三等奖学金的获得者，我深切的感受到了国家政策对大学生的好，也深切感受到了院系领导、班主任老师在这方面做的很好很严谨。在我觉得，我们系领导、班主任老师秉着公平、公正、公开的原则，认真、负责、有序的完成了此项工作。就拿我们班对国家助学金评定的过程来讲吧，班主任首先在班里郑重的将国家助学金的相关事宜宣传了一下，让同学们充分理解、明白助学金的性质。然后，想要申请助学金的同学每个人都会递交一份贫困生认定的申请书。由于系里对每个班都有指定的名额，所以，以班主任为组长的“班级评定小组” 成立了，因为班级同学对彼此平时生活的吃穿打扮了解的更多，所以由班级同学自己来评定最适合不过了。为了使评定小组更具说服力，小组成员专门由部分班委、各寝室长、以及普通同学组成，而且这里面的每个成员都是由班级所有同学同意后才纳入的，意在对每一个同学公平、公正、负责。评定小组在班主任的带领下首先从所有递交申请书的同学中投票选出符合助学金条件的同学名单，然后再依次投票评定符合资助条件同学的贫困等级。最后在班级公布评定结果，并将举报电话号码（系办电话）附上，再上交系里审核，所有的学生都可以在电子信息系的公报栏处看到审核通过的所有符合国家助学金资助条件的同学名单，并附有举报电话。

国家奖学金和院助学金奖学金的评定过程都是差不多的，在这里就不在赘述。但是值得一提的是，我们电子信息系到目前为止尚未接到过一起相关的投诉电话，这与系领导和班主任老师严谨的工作态度以及对评选失败同学的细腻安抚有着不可分割的关系。

在这里，我谈下自己对这次助学金、奖学金评定到发放的感触。国家的政策多么的好，院系领导、班主任老师对我们的关心多么的浓厚，父母亲戚对我们的期盼多么的殷切。我们有什么理由不好好学习，我们有什么借口不严格要求自己。相信每一个受资助和获奖学金的人都会更加努力，做好榜样。也相信其他的每一个同学都会以获奖同学为目标，超越他人，超越自己。

最后，感恩父母、感恩社会、感恩祖国；回报父母、回报社会、报效祖国！谢谢！

电子信息系 电子XXX班：XX

2011年12月2日

第三篇：雷朋介绍

雷朋(Ray-Ban)一直是世界上最畅销的太阳镜品牌。雷朋(Ray-Ban)墨镜是美军的标志之一。在战后雷朋(Ray-Ban)眼镜作为时尚产品迅速风靡全球。20世纪80年代中期，汤姆·克鲁斯(Tom Cruise)在《壮志凌云》中配戴经典雷朋(Ray-Ban)飞行员太阳镜的造型风靡全世界，掀起了又一股雷朋(Ray-Ban)太阳镜热。此后，为表彰雷朋(Ray-Ban)对流行时尚的杰出贡献，美国流行协会向其颁发了分量极重的设计大奖。

在20世纪前半叶，戴一副雷朋(Ray-Ban)镜是演艺界大腕的作派，雷朋

(Ray-Ban)Wayfarer 式白框、红框、黑框、玳瑁框„„不同雷朋(Ray-Ban)墨镜架在好莱坞明星们的脸上，搭配正装便装，出现在各种场合。

雷朋(Ray-Ban)一贯的高品质和优雅设计成为了雷朋(Ray-Ban)太阳镜的最大卖点之一。雷朋(Ray-Ban)镜片以玻璃片为主，遮光效果极强，所有镜片都能够百分之百地阻隔有害紫外线，同时隔滤红外线等有害光线。现在使用的偏光膜技术，则使光线对眼睛的损害减轻了许多。雷朋(Ray-Ban)镜架的设计与制造也同样出色，不论在什么情况下，都能使人们配戴舒适。

随着时间的推移，太阳镜越来越普及，并渐渐由时尚饰品转变为日常生活的必备品。20世纪50年代，雷朋(Ray-Ban)向市场推出了拥有多色镜片和大镜框的时尚太阳镜，同时推出了女用太阳镜系列。60年代，雷朋(Ray-Ban)防裂镜片问世，其太阳镜的款式设计粗犷而有型。70年代，雷朋(Ray-Ban)推出的变色太阳镜可以在不同的光线下，为配戴者提供最清晰的视感。

永恒的设计、简洁的款式和质优的风格，无疑成为了雷朋(Ray-Ban)这一品牌走过近70年后仍然经久不衰的重要元素。

喜欢雷朋(Ray-Ban)太阳镜的演艺界大腕：

加利·格兰特(Cary Grant)奥黛丽·赫本(Audrey Hepburn)西耶娜·米勒(Sienna Miller)奥尔森姐妹(Olsen Twins)克里斯汀·邓斯特(Kirsten Dunst)

◆雷朋(Ray-Ban)品牌档案：

中文名：雷朋

英文名：Ray-Ban

国家：美国

创建年代：1930年

产品类别：眼镜 在中国大陆地区，各地专柜常见的版本有三四种，意版，美版，B&L版，个别地区可见英版，甚至是极少量的限量定制版。初看众多版本大家会一头雾水，但举几个例子大家就恍然大悟了。

诸多版本的现象之于国际化品牌来说是非常常见的，熟悉大牌子衣服的朋友可能会知道，即使同一品牌同一型号的一条牛仔裤，专供A国专柜的和专供B国专柜的经常都不一样。而且所谓专供只是一种说法，并不是严格区分的，所以在中国的levis专柜也可以买到专供日本的裤子。而烟草巨头万宝路更是如此，抽烟的朋友都知道万宝路的版本数也数不清楚。

据统计，在20世纪末期，美国博士伦独掌雷朋期间，雷朋太阳镜版本更是多到夸张的31种。问题是，除了国内少数雷朋大型专卖店版本齐全之外，很多城市的专柜都只有一种或者两种版本。所以就造成了这种情况，A城市的买家在专柜买了A版本，然后就在网上发贴说A版本是真的；殊不知B城市的买家刚在专柜买了B版本 所以在网上发贴说B版本是真的，A的是假货。还有C买家，D买家...所以才造成了如今网上无数雷朋真假鉴别贴子众说纷纭，自相矛盾的局面。

其实大家只要稍微动脑子想一想，就会发现，这种依靠logo位置鉴别真假的方式实在是不科学，说得粗鲁些是，有些弱智。很明显的事实是，对雷朋最了解的人恰恰是那些专门仿制雷朋的造假商。他们不会傻到正品刻字在上面，他们非要往下面打，要知道，自己另外浇灌一个模具的成本是拿原版直接开模的数倍。更何况，何为仿制？换作是任何一个读者，会做这样吃力不讨好的事情吗？

综上所述，造成目前混乱的原因是发贴者对雷朋片面的了解所造成的。好比盲人摸象，各说一端，贻笑大方。

网上最为流行的一个教人鉴别真假雷朋的贴子第一句话就是，“雷朋自1988年开始,就已被意大利眼镜巨头LUXOTTICA收购, 所以真雷朋产地是意大利，其他的都是假的。”

这一句话就充份暴露出作者对雷朋真的是所知甚少，实在是误人子弟。以至于很多论坛都有跟贴，愤愤地说自己在宝岛买到了MADE IN USA的雷朋，原来宝岛也卖假货明天就要去找宝岛理论云云。看到这样的评论真是哭笑不得，不得不感叹这位作者实在是害人不浅。

LUXOTTICA，也就是业内常说的陆逊梯卡，是近几十年来的眼镜界的新霸主，其在1998年，而非贴子所说的1988年，购买了雷朋35%的股权，成为其第一大股东。并不意味着博士伦退出雷朋，而是退居为雷朋的第二大股东。事实上，雷朋太阳镜的镜片依然由博士伦公司出品。也正因为如此，在各地专柜，都很容易见到B&L(博士伦)定制版的雷朋。

而更重要的问题是，第一大股东换成了意大利公司，产地就会变成意大利？这种过于简单逻辑真让人无语。

联想收购了IBM,所以IBM美国部门就全部迁到中国？

1999年法国巴黎春天集团从意大利著名家族企业GUCCI手中收购了其同名品牌GUCCI，所以意味着GUCCI产地从此变为法国？不是法国产都是假货？请您去GUCCI专柜看下，大部分包包还是依旧写着，Made in Italy。

要知道，股东的更换对于公司来说是一件普通的生意，这和更换整个产品的生产链条是完全不相干的两码事。

所以，当你去北京国贸这样大一些的雷朋专卖店，不但会看到Made in Italy，Made in USA，还有很多Made in Romania的太阳镜摆在柜子里，笔者还在美国见过Made in Japan的雷朋太阳镜。

综上所述，网上购买雷朋切忌自作聪明用对照logo位置的方法鉴别，这也未免是污辱中国造假者的智力了，同时自己也聪明反被聪明误，最终吃了亏。

鉴别雷朋的重点在于看其细节，毕竟雷朋很多工艺很难模仿的，比如镜片上的激光防伪，独有的镜片胎印等等。不过必须承认，仅凭照片很难断定雷朋的真假，毕竟相当多的网店挂的是华丽丽的照片，甚至是用真品拍照，但等买家拿到手中才发现完全不是那么回事。

第四篇：后朋小学幼儿园2013

幼儿园2013~2014年

工作总结

一年来我园在上级领导下，针对有关领导对我园整改提议、引起了高度重视，转变管理观念，认真反思，查打存在的不足，树立一切为孩子着想的思想，全面贯彻党的教育方针，依法办园，尽到最大努力，使我园各方面有了一些改观和变化，现将我园工作汇

报如下：

一、今年注册55人，其中中班21人，大班34人，有教职工2人，各班做到一教一保。

二、改进设备管理，为保证幼儿有足够的饮水量，配置饮水机，增加水杯20个，毛巾20条，增加中小型玩具若干。

三、完善园内规章制度，每月坚持照学期计划进行，针对各班特点，开展教学，小中班幼儿认读数字1-50，会写1-10，会背儿歌15首，自己表演歌舞5个以上，大班幼儿会做20以内数的分解、组合，加减运算，动手自制玩具，受到家长的好评，能认识独体字100个以上。

四、环境创设：办园至今，我们一直力求给孩子们创设一种良好的教育环境。今年，我们根据幼儿园实际情况，进一步改善办园条件，在幼儿园经 费并不宽裕的情况下，我们先后对操场和周围墙壁布置进行改造，我们从孩子年龄出发，力求做到生活化、情趣化、艺术化和儿童化，让幼儿园真正成为孩子心中的乐园。在努力为幼儿创设良好物质环境的同时，我们也将心理环境的创设放在重要位置。我们要求每一位教职工从自身做起，把自己融入环境中，积极创设宽松、和谐、宽容、信任的人际关系，努力优化师幼关系、教师与家长关系等。教师切实做到态度和蔼可亲，理解、尊重幼儿，使幼儿始终处于一种被尊重、被关爱、受鼓励的环境中，逐步形成活泼开朗的良好性格，迈开健全人格的第一步。

五、工作方面 ：

1、教学方面：教师能认真执行教学计划和教学进度授课，能认真学习业务理论。掌握各学科的教法和技能。采取恰当的方法组织幼儿活动，使幼儿在愉快的活动中学到知识，达到寓教寓乐的目的。课堂教学上教师能以直观教学为主，教学过程以学生为主体，教师为主导，使幼儿在玩中学、学中玩，防止幼教小学化，对幼儿进行多鼓励，少批评，保护幼儿的自尊。因为有了自尊才能有自信，有了自信才能自强。切实提高幼儿园保教工作质量，是幼儿园提高整体办园水平的重要标志。一年来，我园在保教工作方面抓重点、求实效，使保教工作在原有水平上有所突破。通过教育、宣传单等方法，向家长、幼儿宣传保健常识、传染病的防治方法，收到良好效果。教育工作与幼儿发展 新《纲要》的颁布为我们指明了新时期教育工作的方向，在组织教师深入学习新《纲要》的基础上，我们将《纲要》精神积极渗透，运用到日常教育工作中。我们坚持立足一日活动，以培养幼儿创新精神和实践动手能力为核心，进一步增强幼儿动手操作的兴趣，给每个幼儿提供了充分动手动脑的机会，孩子们在参与的过程中，主动的去思考、去实践，切实提高了多种能力。我们继续坚持开展形式多样的活动，丰富孩子的生活，让孩子真正融入社会，走进自然。

2、安全方面： 我园把安全工作放在各项工作之首，要求教师定期或随时向幼儿进行安全教育，由于教师对此项工作做的到位，一年来我园注重抓好安全，树立安全第一，预防为主，随时查打安全隐患，检查设施设备，定期组织学习安全制度，坚持晨检制度，卫生制度，一年来我们做到了无任何不良反映，无一切大小事故发生。认真做好后勤工作，幼儿杯巾坚持消毒，做到无中毒事故发生每周定期打扫、清洗教室和活动室，随时保持整洁卫生。

3、家园联系：当前，家园共育作为扩展教育发挥各种教育资源的一种手段，越来越受到幼教工作者的关注。为此我园认真致力家长工作，努力探索新时期家长工作的特点。我们倡导教师要建立家园关系，即互相信任、互相尊重、互相学习、互相支持。同时切时做好家长工作，通过多种形式的活动，如家访、电访等，帮助家长建立全新的育儿观。它将成为我园家长工作的一个重点，一年一次的家庭走访工作使教师更好的开展新学期幼儿园工作。

六、存在的不足和改进措施：

1、教师专业水平有待提高，在今后的工作中继续开展练功活 动，不断提高教师专业水平。

2、办园条件有待更新完善。

3、多开展一些幼儿活动。

第五篇：周朋发言稿

尊敬的各位领导、各位同事：

大家上午好！非常荣幸今天能够作为先进个人代表在此发言。首先，请允许我代表所有受表彰的同志，向一直以来关心我们、帮助我们的领导、同志们表示最诚挚的谢意。

回顾一年来的工作，作为销售战线上的一员，我主要负责公司外部市场的销售工作，我在自己平凡的工作岗位上格尽职守，为胜鑫的发展贡献着自己一份微薄的力量。我始终从每一件小事做起，从点滴做起，在工作中严格要求自己，不断丰富自己的业务知识，提高自身的业务水平，取得了些许的销售业绩。

成绩属于过去，挑战就在眼前，2012年的任务将更加艰巨，面临的困难和挑战会更大，工作更加繁琐。在此，我将郑重承诺：

我将把过去的成绩，作为新的工作起点，依然发扬吃苦耐劳、不屈不挠的工作精神，以更高的标准严格要求自己，虚心学习他人长处，刻苦钻研业务知识，不断提高和完善自己的业务水平，在工作中，认真履行岗位职责、踏实工作、爱岗敬业，始终保持着良好的精神风貌和饱满的工作热情，全心全意地投入到销售工作中，以此来回报领导和同志们的鼓励和期盼。

最后，衷心的祝愿公司不断发展壮大，各项事业蒸蒸日上；值此新春佳节来临之际，也祝愿在座的各位领导和同志们在新的一年里工作顺利、身体健康、合家欢乐！

我的发言完毕，谢谢大家！