大学生创业大赛作品

第一篇：大学生创业大赛作品

大学生创业计划大赛参赛作品模版

创业计划大赛参赛作品模版参赛作品模板 第一部分：封面设计 封面页

把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容： 创业计划书

A.公司名称：股份公司 B.公司性质： C.公司地址：暂安 D.邮编：625014 E.公司负责人姓名：东 F.职务：总经理 G.电话：1 H.E-mail：22om I.公司主页（www.xiexiebang.com 填写说明：

1.此文本仅是一个模板格式，且不是唯一的； 2.任何人/公司可以根据自己的情况填写，补充完善；

3.斜体字主要是文字说明或解释，最终文本中不得出现这类内容。

第二部分：目录 目录

初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性 ●概要 ● 公司概述 ● 产品与服务 ●市场分析 ● 竞争分析 ● 市场销售战略 ●财务分析 ● 附录

第三部分：创业设计的具体内容

一、概要

我们建立跨地区跨行业的连锁经营管理模式是大势所趋，实行会员制度的客户关系管理，建立无缝电子商务协同系统进行贴牌生产，联合现代物流为会员提供高品质高效率服务。以修行缮，以创争先，以谐为献！

二、公司概述 A、公司的宗旨：

B、公司的名称、公司的结构：

1.须培训和派遣地区行业营运总裁协助监督经营。

C、公司经营理念：

协新公益基金体系等社会问题我们有完善的系列措施。

D、公司经营策略任意识的专业人士；产品设计开发积聚行业店主、生产商头脑风暴式的行业内交流学习创新。为了规避决策风险，我们有超级顾问团和风险公司的职业经理人。E、相对价值增值

说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

消费者可以节省相当多的宝贵时间，享受最高消费折扣实惠，简单放心的享受代购服务，更科学的进行理财投资，给家人和自己带去更多得健康和快乐，让繁琐的生活简单高效化，最大限度的得到个性产品服务。F、公司设施

我公司的总部拟建于四川雅安雨城区新康路。我：20% 回答为什么需要这笔钱。

建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。

录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

三、产品与服务

在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；

注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等的产品或服务的照片。A、产品优势 B、技术描述

1、独有技术简介

2、技术发展环境 C、研究与开发

行业内业主交流，总部培训，管理协助监督，广泛的信息来源 D、将来产品及服务

说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。个联合!E、服务与产品支持

四、市场分析

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。

我们要求加盟商放下会员信息，由ABB公司直接统一管理，同时与产品供应商和服务供应商建立SCM协同关系，保障最大限度的流畅共享，直接为消费者提供简捷优质的服务。A、市场描述

我们计划在服务行业中竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）发展。所以：

我们建立跨地区跨行业的连锁会员管理制度和统一规范的服务标准是大势所趋，必将有很好的发展前景！B、目标市场

我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。写字楼、公寓小区、校园、农村

C、目标消费群繁琐复杂不常用但又很需要的东西……

现在只要一张贴有ABB公司标志的信用卡就可以到任何ABB公司的联合标志轻松消费，免费享受众多全面通行的夙愿！现在一个400电话就可以免去你的上网-搜A网-查B网、跑路问A部门E机构的麻烦!.......追求效率、节约时间、喜欢货比三家的你难道不为这样的服务心动吗？ D、销售战略

我们可以利用市场上现有的产品的销售渠道

针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：

五、竞争分析

请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。A、竞争描述

目前的竞争对手还是一种缓慢的直营模式，联合程度低，信息共享狭窄障碍大。会员管理方式落后，宣传服务策略还没有达到理想市场效果。但是他们的服务很受消费者期待，在少数地区建立起了比较的影响力。

B、竞争战略/市场进入障碍

请在这里研究进入欠的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

我们的模式容易被人模仿，所以必须抓住重点目标客户，进行人性化高标准的服务，以先进的信息管理系统为辅助占据标点，对区域重点目标分别进行全面进攻，以低费用高品质换取客户资源,侵占全国市场。

六、营销略策及销售 A、营销计划

描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道、例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。B、销售战略 描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品；通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。C、分销渠道及合作为伴 D、定价战略 E、市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有nal Articles

8、邮件广告Direct Mail

七、财务分析

财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要体现你对财务需求的最好预估。收入预估表

利用销售量的预估和已产生的生产和运营的成本，准备至少三年的收入预估表。重点说明主要的几项风险，比如，导致销售税减20％的风险，以及在当前的生产力情况下，为了达到曲线的增长，采取缩减的方式所带来的不利影响。这些风险都将影响销售目标和赢利的最终实现。还要说明收益随之而变化的情况收入状况是财务管理中可营利计划的一部分，它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。我们建议前两年以月为单位统计，再往后以季度统计。资产负债表

对任何重大的事项，或不寻常的事项作出标注，比如流动资产/其他应付账款/到期的债务 现金流和盈亏平衡分析

这比资产负债表和收入报表更为重要，在阶段性时间结点你将会有多少现钱投资者很关心的问题。

第一年按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的详细描述，决定追加投资的时间，对运营资本的微弱需求，说明现金是如何得到的。比如获得净资产，银行贷款，银行短期信用或者其它，说明那些项目需要偿还，如何偿还这笔钱。重要的是建立在现金的基础上，而不是加上利息的计算。盈亏平衡图：

计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。

讨论平衡点是很容易还是很困难的达到，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售项目减少后，平衡点将要下降。

八、附录

如有以下材料，请列出 A、公司背景及结构 B、团队人员简历 C、公司宣传品 D、市场研究数据

第二篇：大学生创业企划大赛作品参考

大学生创业创业计划大赛（往届）作品模板参考

大学生创业计划大赛

参赛作品模板

第一部分：封面设计

封面页

把你的作品的一幅颜色图像放在首页。但需留够足够的版面排列以下内容： 创业计划书

A． 公司名称

B． 公司性质

C． 公司地址

D． 邮编

E． 公司负责人姓名

F． 职务

G． 电话

H． E-mail

I． 公司主页（WWW）

填写说明：

1.此文本仅是一个模板格式，且不是唯一的；

2.任何人公司可以根据自己的情况填写，补充完善；

3.斜体字主要是文字说明或解释，最终文本中不得出现这类内。

第二部分：目录

目录

初步商业计划书后，注意确认目录页码同类型的一致性

概要

公司概述

产品与服务

市场分析

竞争分析

市场销售战略

财务分析

附录

第三部分：创业设计的具体内容

一、概要

一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，作为这个商业计划的写作大纲，来引起投资者的青睐，字数一般500字左右。

二、公司的概述

A、公司的宗旨

B、公司的名称、公司的结构

C、公司的经营理念

指出公司的远景目标，在最求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人

士、客户和公众。描述你们所追求的荣誉和目标。描述各有关团体和人士如何受益。

D、公司经营策略

在这里有最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们公司是否是最合适的人选。

E、相对价值增值

说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

F、公司设施

需要对计划中的公司设备详细加以描述。

我公司的设备及厂房主要集中于XXX

我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量及销售额，我们需要XXX。回答为什么需要这笔钱。

建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便名字也日益力高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品服务的销售量。

增加销售渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。

提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

三、产品与服务

在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；

注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品功能、应用领域、市场前景等。

1、产品/服务A2、产品/服务B

说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品及服务的照片。

A、产品优势

B、技术描述

1、独有技术简介

2、技术发展环境

C、研究与开发

D、将来产品及服务

说明你的下一代产品，并同时说明将来为消费者提供的更多的服务是什么。

E、服务与产品支持

四、市场分析

简述你的公司出于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么。你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场?你将如何发展这个新生市场。如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要呼泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长性的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。

A、市场描述

我们计划或正在和XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势向着（环境导向型、小型化、高质量、价值导向型）发展。

市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长/萎缩/不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业的最大发展将达到XXX。你的公司可能独一无二将你的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XXX公司的正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。

B、市场目标

我们将目标市场定义为X,Y,Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。

我们的产品拥有以下优势：高附加值、出色的表现、高品位、为企业的量体裁衣突出个性。

C、目标消费群

是什么因素促使人们购买你的商品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处?人们为什么选择你的产品/服务/公司？

D、销售战略

我们的市场营销部门计划能动用不同的销售渠道销售我们的产品。

我们之所以选择这些渠道因为：

消费群特点

地理优势

季节变化引起的消费特点

资金的有效运用

可以利用市场上现有的产品的销售渠道

针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。

五、竞争分析

请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。

A、竞争描述

B、竞争战略/市场进入障碍

请在这里研究进入的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

六、营销策略及销售

A、营销计划

描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道、例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。

B、销售战略

描述你进行销售所采取的策略。包括任何促销产品；通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。

C、分销渠道及合作伙伴

D、定价战略

E、市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。

1、促销展出

2、广告

3、新闻发布

4、大型会议或研讨会

5、网络促销

6、捆绑促销

7、媒体刊登

8、邮件广告

七、财务分析

财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要体现你对财务需求的最好预估。

收入预估表

利用销售量的预估和已产生的生产和运营的成本，准备至少三年的收入预估表。

重点说明主要的几项风险，比如，导致销售锐减20%的风险，以及在当前的生产力情况下，为了达到曲线的增长，采取缩减的方式所带来的不利影响。这些风险都将影响销售目标和盈利的最终实现。还要说明收益随之而变化的情况收益状况是财务管理中可盈利计划的一部分，它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。我们建议前两年以月为单位统计，再往后以季度统计。

资产负债表

对任何重大的事项或不寻常的事项做出标注，比如流动资产/其他应付账款/到期的债务 现金流和盈亏平衡分析

这比资产负债表和收入报表更为重要，在阶段性时间结点你将会有多少现金投资很关心的问题。

第一次按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的详细描述，决定追加投资的时间，对运营资本的微弱需求，说明现金是如何得到的。比如获得净资产，银行贷款，银行短期信用或者其它，说明那些项目需要偿还，如何偿还这笔钱。重要的是建立在现金的基础上，而不是加上利息的计算。

盈亏平衡图：

计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。讨论平衡的是很容易还是很困难的达到，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售项目的减少后，平衡点将要下降。

八、附录

如有以下材料，请列出

A、公司背景及结构

B、团队人员简历

C、公司宣传品

D、市场研究数据

第三篇：“挑战杯”大学生创业计划大赛-作品

“挑战杯”大学生创业计划大赛 作品模板

一、执行总结

一个非常简练的计划及商业模型的摘要,介绍你的商业项目,一般500字左右。

二、公司描述

A.公司的宗旨

B.公司的名称、公司的结构

C.公司经营策略

在这里用最简洁的方式,描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。

D.相对价值增值

说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

三、产品与服务

在这里用简洁的方式,描述你的产品/服务。

注意不需要透露你的核心技术,主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。

1.产品/服务A

2.产品/服务B

说明你的产品是如何向消费者提供价值的,以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。

A.产品优势

B.技术描述

1.独有技术简介

2.技术发展环境

C.研究与开发

D.将来产品及服务

说明你的下一代产品,并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。

E.服务与产品支持

四、市场分析

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同？分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。

例如如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具,不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具,你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件,有多少成长型的客户群,你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEM厂商在销售你的产品。

A.市场描述

我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX,我们相信,整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型,小型化,高质量,价值导向型）发展。

市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里,预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价,家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。

B.目标市场

我们将目标市场定义为X,Y,Z。现在,这个市场由a个竞争者分享。

我们的产品拥有以下优势：高附加值,出色的表现,高品味,为企业的量体裁衣突出个性。

C.目标消费群

是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？

D.销售战略

我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。

我们之所以选择这些渠道因为：

消费群特点

地理优势

季节变化引起的消费特点

资金的有效运用

可以利用市场上现有产品的销售渠道

针对每一个分销渠道,确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。

五、竞争分析

分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分重要竞争者。

A.竞争描述

B.竞争战略/市场进入障碍

在这里,研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

六、营销策略及销售

A.营销计划

描述你所希望进行的业务是如何的,以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道,例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。

B.销售战略

描述你进行销售所采取的策略,包括如何促销产品：通过广告、邮件推销,电台广播或是电视广告等方式。

C.分销渠道及合作伙伴

D.定价战略

E.市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。

1.促销展出Trade Shows

2.广告Advertising

3.新闻发布Press Releases

4.大型会议或研讨会Conferences/Seminars

5.网络促销Internet Promotion

6.捆绑促销Promotional Bundles

7.媒体刊登Trade Journal Articles

8.邮件广告Direct Mail

七、财务分析

财务数据概要。

八、附录

如有以下材料,请列出

A.公司背景及结构

B.团队人员简历

C.公司宣传品

D.相关词汇

说明：

本商业计划模板仅供参赛团队参考,各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。

第四篇：2012年“挑战杯”大学生创业计划大赛参赛作品

2012年“挑战杯”大学生创业计划大赛

参赛作品模板

一.概要

一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。

二.公司描述

A.公司的宗旨

立足于服务中国各地的在校学生，在生活和学习上面给他们提供一定的便利于帮助，使他们的在校生活更加的舒心。B.公司的名称、公司的结构

名称：安徽饭团网网络科技有限责任公司

结构：事业部制 C.公司经营策略

在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。

饭团网主要是向在校的本科及大中专生们提供一个网上在线订餐，学习交流，兼职以及二手物品买卖等活动的平台。我们通过线下与学校以及周边的食堂等服务设施合作，把线上与线下，虚拟网络与现实生活结合起来，D.相对价值增值

说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

三.产品与服务

在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务。

注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。

饭团网主要是向在校的本科及大中专生们提供一个网上在线订餐，学习交流，兼职以及二手物品买卖等活动的平台。我们通过线下与学校以及周边的食堂等服务设施合作，把线上与线下，虚拟网络与现实生活结合起来，让学生们通过在网站上的简单操作解决生活的诸多不方便或是较为浪费时间精力的事务。

1.产品/服务A：网上订餐

在校学生每个人都会有这样的感觉，那就是每天花费在食堂排队打饭的时间太多太多，每一顿饭都吃的太累太累。特别是每次下课后去打饭的时候，由于排队人太多，食堂变得极为拥挤，很多人这个时候要不就花很长时间排队，要不就选择不吃。不管是那一种选择都不是最优化的，那么有没有一种办法可以解决或是一定程度上改善这种情况呢？

饭团网的网上订餐业务便由此产生。

在校学生只需在线实名注册以后，便可以在每顿饭的饭店前，利用闲暇时间，不管你是在课间，还是在寝室的床上亦或是自习室里，只需登陆饭团网的网站，便可以在线浏览学校以及周边小餐馆饭店今天提供的各类饭菜，选择好你中意的套餐，填写好地址，便可以安心地等待专人送餐上门。不用你花费大把时间精力在拥挤不堪的食堂挤着排队，你可以利用这些时间休息，学习，这样的便利，是不是你所想要的呢。2.产品/服务B :兼职招聘

走在校园里，不管你是否留意观察过，你都会知道校园里的各种墙面上都会有各类广告，主要还是以招聘求职为主。那有没有一个专门的平台来同意发布这类信息，同意管理呢？

这便是饭团网的第二个特色服务，兼职招聘以及其他各类信息的发布。在饭团网兼职招聘这一板块里，你可以找到学校或是所在地的各类招聘信息，各类信息汇总在一起，你可以通过观察比较，得到更多的信息，做出更好的判断选择。

我们每日不定时更新，使得信息始终是及时有用的，你也可以自己发布求职讯息，让更多的人能够找到你。

通过这一服务，不仅方便了学生，也方便的信息发布者各类商家等，使他们信息发布的成本更低。另一方便，也净化了校园环境，使校园里的各类牛皮癣小广告逐渐消失，一举多得。3.产品/服务C：跳骚市场

每个学校都会有一定规模的跳骚市场，但线上的就比较少了，特别的二手闲置物品的买卖，都没有一个较为统一的平台。饭团网跳骚市场的这一板块，可以为学生们提供一个闲置物品买卖的场所，你可以在这里低价淘到你想要的，或是发布信息，卖掉你手上闲置不用的宝贝，使物品的价值更够最大化。

4.产品/服务D：学习交流

每个学校都应该会有自己的贴吧或是BBS，但不管怎么说，这些地方的发帖通常都是良莠不齐的。饭团网学习交流这一板块有别于其他的地方就在于，我们把和学习有关的东西与其他内容分离出来，这这里你可以找到想要的课间，复习资料，而不用像在其他地方那样毫无头绪地寻找。你也可以和其他同学交流学习中的心得与困惑。

说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。

A.产品优势

饭团网有别于其他的优势就在于，我们是分地域化运营，以各个院校为单位，在每个院校自己的站点内，所有的资源都是围绕着这个学校的。当你实名认证后，登陆进网站，选择好自己的学校，那么你所看到的一切事物都是在你的学校真实存在着的，这个站点内所有用户都是你的同学或是老师，所见即所得。这是其他网站所不能做到的，改变了以往网站都只是虚拟化存在的印象。

B.将来产品及服务

说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。

饭团网第一步是以安徽工业大学东校区为出发点的，先从这一个学校做起，等到达到预期的效果，收到的反馈还不错的时候，再以这个点为中心慢慢往外扩散，向其他学校发展。等到发展到一定规模的时候，比如说到省级别的时候，注册用户量达到一定数量，就可以不用局限于一个学校了。不同学校之间也可以进行线上学习或是生活交流。可以让学生了解到别的学校不同的文化风格，从而收获更多。

C.服务与产品支持

要想达到预期的效果，不仅要进行线上网站的建设以及日常更新与维护，更多的是线下的信息收集以及更方面渠道的疏通，以维持网站的正常运转以及各项服务按所承诺的正常提供。为此，我们在一开始就会和校园的各个食堂以及餐饮点签订协议，每天收集当日食堂的菜谱和价格，保证网站上所提供的备选套餐都是食堂当日所能提供的。同时，我们还会在校园内外招聘专业或是兼职的送餐人员，确保我们的送餐业务能够顺利进行，这在一定程度上也为在校学生们提供了一个很好的兼职岗位。

除了在校园之内，我们还会扩展到校园以外，与学校所在地的各类商家进行商谈，并与其签订协议，使我们的服务不仅囊括校园里的各类商家，同时也能够为学生提供校园之外的商品以及服务。

总体来说，饭团网的服务与产品支持主要就集中于与各目标对象的协议签订以及日常的信息收集更新和线下各项业务的人员服务支持。

四.市场分析

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同？分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。

总的来说，饭团网属于IT服务行业这一大类，面向的是全国范围内各类本科及大中专生，以在校师生为主要的服务对象。

例如如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEM厂商在销售你的产品。

A.市场描述

我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发展。

市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价、加点商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XX公司/同级别的公司 的先行业务合并。而当今的类似XX公司的正面面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。

B.目标市场

我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品位，为企业的量体裁衣突出个性。

C.目标消费群 是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？

D.销售战略

我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道是因为： 消费群特点 地理优势

季节变化引起的消费特点 资金的有效运用

可以利用市场上现有产品的销售渠道

针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。

五.竞争分析

分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分重要竞争者。

A.竞争描述

B.竞争战略/市场进入障碍

在这里，研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

六.营销策略及销售

A．营销计划

描述你所希望进行的行业是如何的，以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：销售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。

B.销售策略

描述你进行销售所采取的策略，包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。

C.分销渠道及合作伙伴 D.定价战略 E.市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。

1.促销展出Trade Shows 2.广告Advertising 3.新闻发布Press Releases 4.大型会议和研讨会Conferences/Seminars 5.网络促销Internet Promotion 6.捆绑促销Promotional Bundles 7.媒体刊登Trade Journal Articles 8.邮件广告Direct Mail 七.财务分析

财务数据概要

八.附录 如有以下材料，请列出 A.公司背景及结构 B.团队人员简历 C.公司宣传品 D.相关词汇 说明：

本商业计划模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。

第五篇：创业计划大赛作品竞赛

创业计划大赛作品竞赛

一、作品格式要求

封面、目录、创业计划书正文、附录、证明材料、图片等

二、文字格式

(一)字体:宋体

(二)字号

1、标题:二号,粗体

2、一级标题:三号,粗体;二级标题:小三号,粗体;三级标题:四号,粗体;四级标题:小四号,粗体;正文:小四号。

3、图、表标题:五号.(三)行距:单倍行距

三,版面格式

(一)加页眉,内容为: 昆明冶专第五届“挑战杯”大学生创业计划大奖赛参赛作品;字体为 小五号;居中.(二)插入页码

位置:页面底端对齐方式:外侧

(四)注释(字体:五号)

采用尾注,自定义标记为[1],[2],[3]……注:专著为[M], 报纸为[N], 期刊文章为[J],论文集为[C],学位论文为[D],报告为[R],(五)参考文献

格式同上,先中文后英文;中文按姓名的拼音排序,英文按姓名的字母排序.