火锅店广告策划案

第一篇：火锅店广告策划案

火锅店广告策划案

（一）产品背景：

火锅的起源，在我国至少有1700年的悠久历史了。我国的火锅花色纷呈，百锅千味。著名的如重庆的麻辣火锅，麻辣醇香，名扬天下；又如广东的海鲜火锅，钙骨火锅食而不腻，味美无穷；而北京的羊肉涮锅，风味别致，吊人胃口。

此间乐火锅店传承北京涮锅特点，融合自身特制秘料，口味独特，菜品肉类酒水饮料丰富多样，涮烤等吃法多样，价格合理，深受欢迎。

（二）店面境况：

该火锅店位于北京市XX区XXX路北，路南是区内政府主路，西侧是XXXX大学校园。交通比较便利，此路上以小吃和住宿为主，火锅店相对较少，所以竞争并不激烈，附近学生和工薪阶层较多，市场较好。

（三）广告区域：

本火锅店的广告宣传以区内为主要市场区域，同时将邻近区县作为次要市场区域进行广告宣传。本火锅店是自助型，在同类产品中属于经济实惠一类。

（四）广告对象：消费群体以学生，民工，普通工薪阶层为主。本火锅店环境舒适，菜式丰富，经济实惠，是学生，民工，普通工薪阶层等消费水平一般的人群很好的选择。

（五）广告主题：

此间乐火锅不变的好味道，是您一直不变的选择！

（六）广告表现：

（1）电视广告：

镜头一：在一个古朴而娴静的家，爸爸妈妈站在门口，爷爷奶奶相互依偎着，两位老人嘴里念念有词，急切盼望着留学在外的孙女的归来。就在爷爷奶奶到处张望的时候，孙女拖着行李箱回来了，孙女看到熟悉的家人，立即放下行李箱跑到爷爷奶奶爸爸妈妈身边紧紧地抱住了他们，这时候奶奶问：“好孙女，想吃什么，我们来为你接风？”这时候孙女不假思索的说：“此间乐，吃火锅！”

镜头二：一家人来到了此间乐火锅店的门口，仰望着此间乐火锅店，孙女说：“我第一次吃火锅的美好记忆就是在这里，如今相隔了这么久！”这时爸爸说：“还等什么，快进去吧！”首先一进门就是服务员热情的服务，温暖的微笑（此时镜头要对准服务员），在点菜时，女孩指着菜单说：“还有这个啊，记得在小时候就吃过，好想念啊！”

镜头三：服务员端来火锅，一家人开开心心的吃着，女孩说：“就是这个味道，原来一直都没有变„„”此时女孩则依偎在妈妈的怀里„„

镜头四：在这个美满的家庭正在幸福的吃着火锅的时候，缓缓出现结束语：此间乐火锅不变的好味道，是您一直不变的选择！

（2）平面广告：

以丰富的菜式，多样的吃法为主要内容，以欢聚时的气氛和舒适的就餐环境为背景衬托，可以制作单张海报或者展架易拉宝等广告产品置于室内门口，也可以制作宣传彩页。向广大群众普遍投放。户外广告也是不错的选择，如悬挂店面外的条幅，户外大型广告牌等。

（七）媒体选择：（1）电视广告：大约播出一分钟。在XX电视台，文化旅游类频道、公共频道等黄金时间播出。数字移动电视：在公交车上循环播放。（2）平面广告：以店面，内部环境和菜式为主要内容突出表现和宣传。

（八）广告经费：根据实有资本和能力选择广告表现方式。相对而言，平面广告经费低，宣传方便简约，适合大多数中小型火锅店的宣传方式。有一定规模和资本相对雄厚的中高端大型火锅店，可以采用数字电子媒体及户外广告等广告形式进行宣传。具体经费各地区不一样，应按实际地区和产品种类为准。

第二篇：齐齐火锅店营销策划案

齐齐火锅店营销策划案

前言

齐齐餐饮文化有限公司是一家集“大型火锅餐饮、特许连锁经营、餐饮文化开发、人才储备培训、菜品研发推广、食品加工生产、物流全面配送”为一体的全国性餐饮连锁企业。而现在在芜湖新开了一家芜湖分店，定位走高档火锅店的路线。现在芜湖市场火锅需求相对较大，但一些火锅竞争者香渝隆、阿香婆、奇火锅等火锅店进驻芜湖较早，已占领了大部分市场。而我们就是要通过此次活动抢占市场，挖掘潜在顾客，扩大知名度，培养顾客！将齐齐火锅店打造为芜湖第一火锅店。

一、市场分析

（一）.芜湖环境分析

芜湖市为安徽省省辖市，现下属三县（芜湖、繁昌、南陵），四区（镜湖、弋江、鸠江、三山）。全市面积3317平方公里，其中市区面积720平方公里。2005年末，全市户籍人口226.88万人，比上年增加2.32万人，增长1.0%。全市人口中男性2217.48万人，女性人口109.40万人，2006年芜湖人均收入9628元；全国排名92。全年实现社会消费品零售总额139.72亿元，比上年增长15.7%。分城乡看，城市消费品零售额101.32亿元，增长15.9%；县及县以下消费品零售额38.4亿元，增长15.2%。分行业看，批发和零售业零售额123.32亿元，增长16.4%；住宿和餐饮业零售额15.58亿元，增长17.4%；其他行业零售额0.83亿元。

因此从芜湖的简介中我们可以得出：芜湖是一个中小城市，无论是收入水平还是消费水平与大城市相比都有较大的差距，消费水平上整体处于中等偏下水平。

在餐饮市场方面，芜湖餐饮业比较发达，同时餐饮消费又比较集中在芜湖步行街、美食街及其周围地区。芜湖的火锅市场竞争非常激烈，在火锅市场上国内十几家著名连锁品牌云集芜湖。除了传统的小尾羊、小肥羊和巴将军等强势火锅品牌外，其它一些低端品牌也入驻芜湖。

根据市场环境分析和竞争环境分析可以发现，消费价格适中，又具有特色的火锅较受广大芜湖市民的亲睐，所以齐齐火锅店在芜湖有很大的潜在市场。

（二）.自我分析

重庆市齐齐餐饮文化有限公司是一家集“大型火锅餐饮、特许连锁经营、餐饮文化开发、人才储备培训、菜品研发推广、食品加工生产、物流全面配送”为一体的全国性餐饮连锁企业。重庆市齐齐餐饮文化有限公司旗下拥有“齐齐”和“齐禧”两个广为市场认同的品牌，历经十余年的励精图治和不懈努力，公司品牌知名度和美誉度得到了飞速的提升，已在全国各地深入人心，口碑广为流传，成为“重庆新锐火锅”的经典代表，并昂首跃入重庆业界的知名品牌行列。公司

秉承“诚信为先，服务是本，绿色健康，顾客至上”的经营理念，辅以“创业发展，无独有偶，双赢是金”的经营方针，牢固树立“以德行天下，以味搏市场，服务见真情”的企业发展观。遵循规律，但不因循守旧，博采众长，但不盲目跟风，将餐饮业的特点结合公司的实际情况，从企业文化的构建、发展战略的规划、经营模式的确立、产品质量的保证、以及对加盟企业实实在在的服务与支持等多方面进行全方位的打造，走出了一条符合自己的发展之路。目前，凭借直营总店和加盟企业骄人的经营业绩，凭借业界和全国各地消费者的认同和厚爱，公司先后荣获“全国绿色餐饮企业”、“中华餐饮名店”、“中国名火锅宴”、“最具影响力餐饮品牌”、“商务部已备案的重庆火锅特许经营品牌企业”、“健康放心火锅企业”、“放心火锅五十佳”、“优质火锅”、“放心火锅”、“放心火锅底料”、“第三届重庆青年创业奖”、“直辖十年重庆餐饮业十大特别成就奖”、“火锅协会副会长单位“、“重庆餐饮商会副会长单位”、“重庆火锅连锁十强企业”、“2006-2007诚信连锁企业”等诸多殊荣。

齐齐火锅芜湖店环境优雅，靠近临江桥；交通便利，莅临市区最繁华的步行街，市区可乘2路、37路、38路、33路等均可到达；齐齐火锅店的菜品优质，且价格适中；服务热情周到，上菜速度快；目前正处于开业优惠期，全场7.8折，满就送消费券，更将在五一期间进行酒水免费活动。

芜湖人较喜吃辣也偏爱麻辣涮和火锅类食物，齐齐火锅店味道正宗，并且还有一些特色锅底、特色菜品、特色小吃，可以满足不同顾客的需求，因而在芜湖有广阔的市场。

（三）.消费者分析

（1）根据调查表我们不难发现来火锅店的消费得主要顾客群为年轻女性，月收

入在1500元到2500元之间。

（2）消费者更注重吃火锅的味道，火锅店的人气，用餐环境还有服务质量。

（3）火锅店火锅口味得到消费者青睐，符合消费者的饮食习惯，火锅的辣味可

以舒缓放松在城市紧张环境中生活的人们压力。消费者喜食火锅，市场巨大。

（4）齐齐火锅店装潢精美，符合消费者在高档火锅店消费的心理需求。

（四）.竞争对手的分析

在芜湖齐齐火锅店的竞争对手有香渝隆、阿香婆、奇火锅等火锅店，但由于齐齐火锅店走的是中高端路线，所以其主要的竞争对手为香渝隆、阿香婆。香渝隆进驻芜湖时间较早，有一定的名气，口味比较地道，人气旺而且价格适中。阿香婆同样进驻芜湖时间早，但是它走的是中低端市场，在学生群体中名气大，价格便宜，味道好。目前大多数火锅品牌都在进行以打折促销为主的促销活动，随着淡季的逐渐到来，这种趋势会更加明显。

二、策划目标和策划定位

因为齐齐火锅店作为市场后来者，竞争非常激烈，为了能在激烈的市场竞争中生存下来，必须想方设法的提高知名度，我们要通过此次活动积聚人气，抢

占市场，挖掘潜质顾客，培养老顾客，分得火锅市场这个大蛋糕。或许前期的活动用费和大规模的优惠让利活动，会给经济带来沉重的负担。但只要通过这次活动能有效的提高知名度和在芜湖的人气，创建品牌效应，这将会在未来的经营中起到事半功倍的效果！

因此，我们的目标就是在市场导入期加大宣传力度，提高店面的知名度，使广大消费者了解齐齐火锅，并将其吸引过来。策划定位主要是针对目标客户群发放消费券和明信片，通过持续的活动策划，逐步打开市场。

三、策划方案

1.目标市场

首先确定我们的目标市场主体，经过前面的问卷调查我们已经发现主要的消费者为中高收入群体，多为公司白领。所以我们建议专门针对着小群体进行宣传，为此我们可以通过查询到我们新的潜在客户群体，然后直接发放明信片。根据分析我们可以将一些社区、高档写字楼、企业办公楼作为发放的重点。收入为月收入在2000元以上。

2.活动方式

（1）明信片设计

明信片是一张以明信片形式设计的广告单，凭借明信片右侧的附页可以作为抵值券进行消费，抵值价券一般抵10-40元。明细片主页是火锅店优势介绍。根据我们的市场调研结果，我们发现，齐齐火锅店的优势在于店面面积大，就餐环境好，有中央空调和众多包间。特别是齐齐火锅店有很多特色火锅，如牛蛙火锅。明信片正文内容主要介绍齐齐火锅店就餐环境、服务和特色火锅，并附上相关图片。

（2）发放区域：

一些高档社区、高档写字楼、企业办公楼作为发放的重点。消费者收入为月收入在2000元以上。同时在地理上比较便利的区域。

（3）投递方式

可以采取自行投递和邮寄相结合的投递方式，对于教师群体和公务员以及事业单位员工可以采取直接邮寄的方式。对于其他消费群体，可以到高档写字楼、中高社区和中高档商业活动场所。这张投递既可以由齐齐火锅店自身组织，也可以和相关DM广告传播公司合作投递。

（4）活动时间

每月两次，节假日增加投递次数。通过长期稳定的促销来达到提高知名

度，扩大消费的目的。

（5）预算与收益

每张明信片设计和投递费用1.5元左右，按照20%的回收率计算，实际成本是7.5元。每次持券消费按照我店平均消费120元计算，盈利率为50%，可获得60元毛利，除去20元的让利和成本7.5元，平均每次获利32.5元。

3.配套促销

（1）节假日活动期间还可以在融汇中江广场附近作一个户外宣传活动。免费发

放上述贺卡，还可以免费发放一些小礼品如POP小吊旗，打火机，气球，钥匙扣等，密集促销！

（2）在消费者在店内消费时为小孩或者情侣送上一份小礼物，一份小小的礼

物也许并不需要多少成本，但足以让顾客感到浓浓的人文情怀。对于消费数额大的顾客可以送上一把遮阳伞等。不要礼物的消费者可以到前台索取抵值券。

（3）在活动期间可以在店内进行一些小型的艺术表演，如果可以的话还可以

和消费者进行互动，让消费者自己表演。还可以在店内按照编号进行抽奖活动，满足消费者猎奇心理。

4.注意事项

（1）明信片正文内容可以每期推出一个宣传重点，轮流宣传齐齐火锅的优势，增加消费者的猎奇心理。

（2）明信片作为长期宣传途径，同时要配合其他媒介进行，对于齐齐火锅这种

商业形式，要非常重视户外广告的宣传和推广。并根据时机推出报纸广告和活动广告。

（3）一旦发现消费者对促销活动有逆反心理和抵触心理，颖立即调整策略。

第三篇：广告策划案

I DO

广告创意课 品牌广告策划案丛晓黎 080733044 2011年10月10日

I DO品牌的分析介绍定位

作为婚戒品牌的领导者——I DO婚戒，以超越极致之美的设计以及毫不妥协的品质，成为全球众多情侣的幸福标志，更成为神圣婚约及人生美好时刻的见证。I Do婚戒品牌将自身定位为全球婚戒典范，自2006年来，以无可挑剔的产品品质、近似苛求的工艺作为自我要求，正以引导珠宝潮流的设计，向世界呈现最美丽的婚戒饰品。不同于市场上的其他钻戒品牌，I Do婚戒不仅仅是铂金和钻石，它还是同生命一样长久的承诺，是表达极致之爱的最佳信物。从名称到内涵，I Do婚戒无不诉说着这世间最为美好的情感。

I DO的出发点

目前，I Do已覆盖中国所有一线城市，成为都市白领阶层结婚钻戒的首选，其时尚的设计及定位也成为众多明星追捧的对象。同时，I Do品牌致力于对钻石文化的建立和传播，代表爱，引领潮流，迅速树立起在中国钻石行业的领航地位。在I Do诞生的那天，便不仅仅停留在感官、产品与服务的初级阶段，要体现对消费思维、情感与价值的体验关注。无疑，ＩＤo一诞生就已被当作“体验式营销”的载体。I Do的品牌内涵——誓言的力量。

I DO广告文案

风和日丽的艳阳天，一辆辆系着丝带和鲜花的婚车驶入教堂。一对新人在众人的祝福下缓缓的迈入殿堂，站在神父的面前。他们说着誓词，当新娘说到I DO的时候，这时，台下的朋友们一起大喊：I DO, I DO„„新郎突然拿出了戒指盒，上面写着：I DO，打开后，很漂亮的钻戒，新郎亲吻新娘，说：I DO。于是两个人幸福的亲吻在一起，出现I DO的品牌标志，结束。

I DO广告分镜头

1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.广编三班丛晓黎080733044 一辆辆婚车驶入教堂。全景 婚车驶入教堂的跟拍。全景 新郎抱起新娘，走向殿堂。跟拍，全景。一对新人的背影。全景。新郎和新娘站在神父面前，近景。神父的特写。神父问，你愿意吗。近景 新娘微笑着说，I DO，近景 台下的朋友们一起大喊 I DO，全景，推镜头。新郎拿出了婚戒，特写拿婚戒的手。特写I DO的盒子和婚戒。新郎拿起新娘的手为她戴上I DO婚戒，特写。新郎亲吻新娘的手，两个人幸福拥吻。近景。I DO的品牌标志特写。

第四篇：蓝调火锅店广告策划书

一环境分析宏观行业环境分析：日前，中国商业联合会、中国烹饪协会和中国商业信息中心联合对我国大型餐饮企业2010经营情况进行了专项调查，结果显示：尽管2009年在金融危机影响下遭受了一定冲击，但国内餐饮业仍旧迅猛发展。全社会餐饮业零售额达到1.7998万亿元，同比增长16.8%，占社会消费品零售总额的14.4%，虽然与上年相比增幅降低了约8个百分点，但仍保持高位增长。我国的餐饮业是第三产业中发展最快的行业之一，其中火锅业的发展尤其迅猛和突出。火锅作为一种适合多种消费层次的餐饮形式，取材多样、吃法灵活、精细相宜、价位适中，可适应各类消费者的不同需求，有足够的消费群体。而且火锅作为一种中国传统的饮食方式，源于民间，历史悠久。火锅作为一种饮食潮流而风靡大江南北，遍及城市乡镇。这使得火锅成为餐饮行业的新宠，已成为中式餐饮行业的一大亮点。

可能性：餐饮行业在政府政策方面几乎没有限制，经营场所可通过租赁或合作等方式实现大规模，加之一次性投入和无需太多流动资金对资本需求相对较低，易于实现产品差别化和广大消费者的无限需求等等都决定了该行业的进入壁垒相对较低，障碍小，而且火锅具有技术含量较低,资金需求较少,市场潜力巨大,退出后沉没成本较低，因此火锅有巨大的成长潜力。微观环境分析：武汉人有吃火锅的传统，但常青花园居民和大学生距离品牌火锅店远，而且周边火锅点竞争小；作为全国最大的社区和高校所在地，周边生活设施齐全，消防安全，治安状况等局部环境优异；环境配套到位，外部环境已形成气候，社区和学校周边有众多其它餐饮业混合经营，“餐饮一条街”、，有一定规模效益；随着周围楼盘的逐步开发以及作为地铁起点站，常青花园社区的入住人口会迅速增加，这将给火锅带来巨大的客流量；竞争对手分析：

由于常青花园属于居住区，常住人口多为上班族，早出晚归，附近多为餐厅饭馆等单一的餐饮业，火锅业处于真空地带，即无直接竞争对手，只是与替代品争夺现有顾客，据调查，居民和学生渴望一种多元的饮食方式，这给火锅业带来潜在生存空间。

1替代竞争者：各种饭店和餐厅，这一部分是中午餐和晚餐的主要消费阵地，要想分食这部分市场，就必须在火锅的品类和分量上提供给消费者相一致的服务，倡导生态、健康、养生的理念，从理念上追求市场的细分；

2相似竞争者：一家涮羊肉火锅，这家火锅店是常态饭店兼营火锅，基本上没什么特色；

3常青小吃城：由于这里主要是经营各种面食，盖饭和各种小吃，吸引了很大部分的大学生群体和时间紧凑的快餐消费者；

4肯德基和派乐汉堡店 来这里消费的主要是小部分的大学生和附近的祖孙辈；SWOT分析

二消费者分析

1.人群定位：常青花园和金银湖周边居民及学生，产品和服务主要面向小区和大学，顾客主要是固定人群，流动人口相对较少；

2.消费者的就餐特点：据我们小组调查问卷（20个学生10个居民）的统计，有94%的学生和居民喜欢吃火锅，6%不喜欢吃火锅，这些学生和居民一个月以内吃一次火锅的有24%，一个月至三个月的有52%，三个月至六个月的有14%，半年以上的有10%，由此我们看出多数的学生和居民比较青睐于火锅。而且火锅已经不是只有在冬天才去的地方，夏天的时候也会有许多人光顾，就是喜欢享受这种夏天大汗淋漓的感觉。特别是人多的时候火锅是一个聚餐的不二之选。

3.需求规模：我校的学生人数人数是12000，火锅店能覆盖的周围居民不下2万，根据上面调查显示，48%的被调查者愿意接受15～20元的火锅用餐的人均消费，34%的被调查者愿意接受20～25元的火锅用餐的人均消费，根据现有的消费规模=消费人数×消费金额，这说明火锅的前景还是很大的。

4.消费者对用餐的要求：在对选择店家的考虑因素的调查中，有80%的人选择了食品卫生，60%的人选择了价格便宜，44%的人选择了用餐环境，56%的人选择了服务周到。

三．产品分析：根据以上调查分析，我们的产品价格定在15元至30元之间，以尽可能的吸引目标人群，在产品形式上我们推出三种形:

1针对朋友或同学的大众锅，它能容纳私人以内的消费群体。

2推出吧台是概念，每个吧台一个小锅，专为那些追求时尚和个性的人群设计 3包间式，在店内设计六个包间，有聚餐用的大包间，也有追求情调容纳四人以内的小包间，每个包间应尽量设计的艺术典雅，与店内的主题相符合。

店内环境室内灯光以昏黄的暖色调为主，在店的正中央放置假山流水的室内盆景，以突显一种优雅古典的艺术气息。

产品进入和经营方式：由于加盟店需付出高昂加盟费，而且要达到与品牌店相同或类似的标准，对于一个行业新进者比较困难，我们以小规模个性化的形式切入市场，在做好常青花园本地市场的同时，逐步树立品牌形象，但对于新店，万事需从头做起，在解决了设计和制造方面的难点之后，还要想方法使公众相信新企业的产品与众不同；

四．市场定位：

基于我们店面所处的区域经济水平和消费水平，以及周边的消费受众主要为大学生和生活区居民，针对有一定消费能力，追求生活质量和品位的青年群体，将火锅店定位为青春时尚的火锅消费场所，宣传我们火锅店以艺术为主题追求时尚的观念，指引喜欢吃火锅的人找到一个满足他们物质和情感需要的时尚店，吸引竞争对手的顾客，激发潜在顾客。

五．营销目标：前期以薄利多销的策略最大程度的吸引消费者，争取店面在居民区及校区有一定的知名度，后期注重特色化以树立店面形象，扩大影响力，逐渐推向整个武汉市，获得最大利润。

六．广告策略

1)广告目标

1我们店是新开的店，提高店的知名度，要让周围的学生和居民获悉并前来消费，让他们感受并了解我们店的时尚氛围，是我目前的首要任务。

2在提高火锅店知名度的同时，采取各种优惠活动，薄利多销，争取小部分盈利。

2)目标市场战略

通过对常青和金银湖两地就餐特点的分析。根据我们目标消费者的工作和学习时间安排，饮食习惯，就餐氛围的要求等，把我们店以艺术为主题追求时尚的观念宣传出去，指引喜欢吃火锅的人找到一个满足他们物质和情感需要的时尚店，吸引竞争对手的顾客，激发潜在顾客

3)火锅店定位策略

我们店以小规模个性化的形式进入市场，在店内营造一种艺术氛围，如把书画等优秀作品在店内墙壁展览，悬挂灯笼等，突出艺术主题，给凡是到店内的时尚一族一种新的视觉感受，吸引并长期留住他们。

4)广告诉求策略

火锅店的诉求对象为时尚一族。以他们追求时尚个性消费为诉求重点。诉求方法通过突出我们店艺术主题的独特风格，通过店外各种时尚一族感兴趣宣传活动，把我们店打造为该区域独一无二的时尚火锅店，让后来者望尘莫及。

5）广告表现

由于是新店的广告策划，我们把广告表现分为三个阶段：

第一阶段是开业前的宣传期，第二阶段是开业时的火热期，第三阶段是开业后的巩固期。

第一阶段：宣传期

广告目标这一阶段我们要做好宣传工作，让学生及居民中追求时尚的人群注意将要开张的火锅店，给他们留下初步的印象，打造火锅店的知名度。

广告时间这一宣传工作放在店面开张前一个星期。

广告表现这一阶段让我们的目标群体注意到我们的宣传活动，为下一阶段的活动铺垫

1.店内墙纸征集活动（将时尚艺术进行到底）。

a.火锅店以艺术为主题，主打时尚。为此，可向在校学生征集墙纸艺术海报，一经录用将在火锅店开张期间的店内墙面悬挂展示，录用者有报酬。在艺术墙纸周边留下空白以供顾客品评论。

b.为了让顾客能充分享受艺术的氛围，我们的餐具（筷子，杯具），锅底等均采购艺术形状的，每张桌椅面上铺上不同名家的艺术大作。

c.店内环境，室内灯光以昏黄的暖色调为主，在店的正中央放置

2.在常青和金银湖各小区以及金银湖校区和常青校区拉横幅（横幅有请艺术系专门设计，在图案，色彩，搭配上尽量体现艺术的质感）。在人流量大的商储超市，武商量贩，小吃城附近拉横幅。横幅口号：艺术家的“品位”，家门口的‘火辣’——蓝调火锅

3.在常青花园各公交站牌设立路牌广告。（站牌上除了有常规的指示牌外，还以黑白互现的方式介绍火锅店的时尚艺术概念，箭头指示地方的口号：要不来领略一下时尚艺术！）

4.在来往常青和金银湖两个小区的校园小巴上做车身广告，在常青校区电动车，校内小巴上做车身广告。（车的外体面上附上几张艺术型的火锅造型和诱惑的食品，口号：心动了吧？来蓝调吧!）

5.在武汉工业学院，资助学校有关的活动，发宣传单，优惠券。.网络宣传在网上开火锅店的微博，介绍一些火锅的吃法，以及预防上火的方法。在微博上发一些电子优惠券，只要用手机下载，就可以享有相应的优惠。建立火锅店火聊QQ群，给学生以及周围居民一个交友的空间。在火锅店门前立一个特别的相框，供顾客拍照，吃火锅留下回忆，并上传至自己的微博，争取引起学校内小范围的病毒营销。建立火锅店火聊QQ群，给学生以及周围居

民一个交友的空间。

第二阶段：火热期

广告目标 前期的一些宣传已经让部分受众知悉了蓝调火锅店，这一阶段我们通过开展各种活动吸引更多的人来店里消费，让他们感受本店的时尚氛围，体验本店的艺术气息，并促使他们把这些特色宣传出去，我们开展各种优惠活动的同时薄利多销，争取小部分盈利。

广告时间这一阶段定在火锅店开张一个星期。

广告表现这一阶段我们开展各种特色活动和宣传活动

1.时尚娱乐----寻找你的另一半吧！

借热播的时尚相亲节目‘非诚勿扰’的顺风，我们计划和学校团委合作不定期的针对大学生在各大型节日如圣诞节，元旦节等为男女生搭建一个寻找另一半的平台，营造一种很潮又具内涵的约会玩法。通过学校的宣传尽可能多的吸引单身男女参加或欣赏。

活动说明：该活动在火热阶段举行三次开业当天一次，以后每隔五天举行一次，活动现场发我的优惠券。

2.时尚热舞----你够辣吗

将火锅的辣同身材的辣联系起来，让同学们以及周边校区年轻夫妇觉得来火锅店吃火锅是一种时尚的行为。

a.联合学校DSD舞团和学校乐队，在火锅店开业期间举行商演。

b.抽奖活动。每一位来店吃火锅的顾客都可填写自己的姓名，联系方式、院系（对学生）放入抽奖箱中，每星期将抽出一位幸运顾客获得DSD舞团的舞蹈月卡，让你在吃辣火锅的同时保持辣身材。

活动说明：该活动每隔两天开展一次，活动现场发我们的优惠券。3火锅也可以这么吃

推出酒吧式火锅店的概念。一改往日店内设计，在火锅店里建6个吧台，每个吧台一个独立的小锅，专门为那些追求时尚和个性的消费者服务。通过吧台可以认识新朋友，通过吧台人们可以像喝酒一般边吃边欣赏墙上的艺术作品，吧台还销售各种酒。店内设置音响设备，客人可以免费点歌.5 凡在店内一次消费88元的顾客可办理会员卡。凭会员卡可享受九五折优惠，也可参与以后的优惠活动。

第三阶段：巩固期

广告目标这一阶段主要是保持目标消费者对火锅店的关注度和热度，这一阶段火锅店开始盈利，我们要让常青和金银湖两大区域爱吃火锅的时尚一族基本上听过蓝调火锅店，店内的下一个逐渐推向武汉市的目标奠定基础。

活动时间这一阶段定在火锅店开业后的一个星期

活动表现这一阶段，我们开展各种特色活动，让现有顾客变成忠实顾客，吸引竞争者的。

1.邀请学校食品学院教授推出火锅讲座，火锅专栏，火锅菜谱，有可能为其提供课题研究的产所，通过权威的宣传来扩大火锅店的区域知名度。

2.与社区合作，建立密切的居民关系，在这三个星期内有居民生日、结婚纪念日或生病时，我们赠送一份小礼品，如火锅店代金卷，养生美容书籍或者衣服装裱精美的艺术画。

3与武商量贩和中百合作，双方签订合同共设优惠卷，即在超市购物达到一定销售额，超市发放火锅店优惠卷，反之在火锅店消费达到一定量后，火锅店发放超市购物优惠卷。

4.在店内制作我们的精美卡片，每份卡片都有优惠活动。

a.凭情侣卡片有优惠活动

吃情侣火锅，送甜蜜快照，凡到店内消费达到一定金额的情侣消费者，店内免 费为其拍摄快照，照片经处理在获得消费者同意的情况下在店内作为艺术品展出。卡片上的广告文案：那天天下着雨，那天我唱着《雨一直下》，那天他接纳了我们，那天我们好温暖。广告语，蓝调给您雨天的温暖。

B凭友情卡片有优惠

卡片上的广告文案:你喜欢吃火锅吗啊？你怕长胖吗?买关系，来蓝调，吃了我们就去运动。广告语运动更high更快乐！

凡到店类消费的大学生群体，人数在四人及以上者，凭学生证，由店内组织去金银湖校区体育馆，免费消费一。.非学生群体凭会员卡享受此待遇。

第五篇：营养片广告策划案

营养片广告策划案

营养片广告策划案

5000元稿酬征集大行动

广告目的：

引起关注、进行广告宣传。

二、活动时间：

从9月1日到10月31日结束。

三、活动地点：

杭州市。

四、活动内容：

浙江今越生物工程有限公司是一家集科研、生产、营销与一体的综合性企业，新产品“今越糖可营养片”拥有西南西北、省级、市县级总分销网络1200多家，各大药店有售，具有对糖尿病人起到调节饮食、补充营养的功效。为答

谢广大朋友对我公司的拥护厚爱，特举办一次《糖尿病人的心声》5000元稿酬征集活动，具体事项如下：

1、从即日起，凡见本次活动的报纸广告者均可参加，投稿内容《糖尿病人的心声》即畅写糖尿病人身体、生活、工作、病史、情绪、思想、需求和打算、准备如何关心自己和关心别人等方面的文稿。要求字迹清楚、工整。

2、来信寄至杭州恳山西路331号浙江今越生物工程有限公司策划部收，邮编310004，请把来信地址、姓名、电话、工作单位、个人简历写清楚寄给我们。

3、征稿时间两个月，我们将在10月底对参赛结果进行评选、复选，选出1名最优秀的5000元奖金得主，将评选结果公布与众。

4、谢绝来电，来稿不退，敬请谅解，本次活动一略免费报名参加。

5、本次活动由浙江今越生物工程有限公司注释。

五、参加人员：

公司产品策划部经理、策划员、设计师，和杭州市全市市民。

六、活动步骤和对策： 1、9月1日到9月3日，设计本次征稿活动报纸广告，设计大厅悬挂式荣誉奖牌，产品策划部经理负责安排、设计师主办。2、9月2日，领取设计好的报纸代理广告光盘到广告公司谈广告代理事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据。产品策划部经理负责安排、策划员主办。3、9月3日，领取设计好的荣誉奖牌广告光盘到广告公司谈悬挂式荣誉奖牌定制事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据，产品策划部经理负责安排、策划员主办。4、9月4日到9月5日，设计本次活动评选结果的报纸广告，产品策划部经理负责、设计师主办。5、9月5日到9月8日，快速、有礼貌接听处理客户打来的电话，做好记录，每个电话1到2分钟为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。6、9月9日到10月15日，把来信进行阅读、记录、整理、归纳、分类、备案、存档，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。7、10月16日，选出10封典型的信件，具有一定的社会身份、公关身份、有影响力的人物为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。8、10月17日，进行复选，请公证处人员公证，最终确定最佳最优秀的5000元奖金得主，产品策划部经理负责安排、策划员主办。9、10月18日，通知最佳的5000元奖金得主，恭喜获奖，并告知在登报7日内来公司领取交税后的奖金奖牌，产品策划部经理负责安排、策划员主办。10、10月19日，领取设计好的最佳的5000元奖金得主广告光盘到广告公

司谈广告代理事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据，协议书中要求广告公司写清报纸刊出日期，并做好本次报纸广告的存根和备挡，而且刊出时间以10月25日为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办。11、10月25日到31日，最佳的5000元奖金得主来公司领取交税后的奖金奖牌，并做好日后跟踪、访问、合作项目的工作。产品策划部经理负责安排、策划员主办。

七、注意事项：

1、征稿活动报纸广告，刊出四分之一通栏，黑白版，活动标题、内容设计新颖。请广告公司代理、定制、制作啡琳、出片、刊登广告时间准时、准确为宜。协议书中要求广告公司写清报纸刊出日期，并做好本次报纸广告的存根和备挡，而且刊出时间以9月5日6日为宜。

2、大厅悬挂式荣誉奖牌，米高米长,设计新颖具有一定的观赏性。

3、荣誉奖牌广告协议书中要求广告公司写清交货日期和质量保证。

4、信件阅读、分类、工作要求认真、细致，总结突出，身份、购买意向、客户大小分别分成a、b、c、d四个等级，以备日后调查和访问。