关于雅汇家纺品牌[小编推荐]

第一篇：关于雅汇家纺品牌[小编推荐]

关于雅汇家纺品牌运营建议报告

家纺市场已经形成较大的市场份额，06年中国全社会家纺行业产值约为6540亿元人民币，并且每年还在保持着20％以上的高速发展趋势。行业缺乏领导品牌，众多中小企业并存，目前，在中国的家纺市场，仅长三角地区就有12000家以上的企业在争夺有限的市场份额。行业竞争手段单一，价格战和简单的广告投放逐渐成为行业的竞争主流。如果通过某些企业的系统化创新和结构化的整合，很可能快速出现行业的领导品牌，并进而引领整个行业的发展。因此，如果哪个企业能在目前的竞争格局中快速脱颖而出，就很可能在未来的市场竞争中建立强大、持久的竞争优势。而创造品牌对一个企业来说尤为重要，是提高产品价值的有效手段。

一、爱敦阁基本概论

1、产品全称：

爱敦阁家纺

2、产品注册商标：

设计来源：合，既是一个房子的图形，代表家的含义，又代表了“合”的含义，阴阳对称的外边框具有中国传统道学的理念。整个LOGO有较强视觉冲击，同时表现了品牌将以后现代的设计来诠释床品这一中国传统产品的隐义。

3、品牌名称：

爱敦阁

4、广告语：

世界上只有一个爱敦阁！

ONE WORLD，ONE UPDOWN COURT！

广告内涵：世界上只有一个家，那就是爱敦阁带来的感觉。

世界上只有一个爱敦阁，但是我也一样拥有我的家。

“爱敦阁”只有一个！我拥有我自己想要的“爱敦阁”。

5、品牌典故：

爱敦阁：全世界最昂贵的私人住宅，价值1.2亿美金。对于每个人来说，它都是一个梦想，全球可以数出来有能力购买它的人有400人，但是——世界上只有一个爱敦阁！

也许，爱敦阁对于普通人来说，永远都是一个不可企及的梦。但是无法阻挡每个人对家的热爱和梦想。因为再昂贵的住宅，对于它的主人来说，只不过是一个家。品牌定位于家纺类，贴切的表现了家的含义。

6、产品说明：

服务项目：

1、织物；

2、纺织品挂毯（墙上挂帘帷）；

3、纺织品毛巾；

4、被子；

5、床上用亚麻制品；

6、枕套；

7、床单；

8、被罩

9、床上用毯；

10、桌布（非纸制）。

7、行业现状：

行业正处于初创期向成长期转型的快速发展阶段，存在着巨大的市场机遇。

行业第一品牌仅占家纺床上用品整体4000亿销售额的2％不到，品牌塑造潜力巨大。

行业前十位的家纺品牌全国市场布局均存在大量的空白点，各区域的领先品牌各不相同。

8．产品特点

引进设计师把握时尚动脉，对产品设计在共性基础上追求个性化。

采用高品质面料赢得市场，内外兼修。

不是生活必需品，产品使用周期较长。

产品销售有明显的淡旺季之分

9、产品线定位划分：

金标：奢华，黑标：典雅，绿标：时尚，蓝标：童幻。

10、主要购买者：

女性，女性的购物导向及需求，直接影响整个家居的形象。对大多数女性来说更关注美丽、年轻以及家庭和谐美满。

11、购买模式定位：

1）购买动机：

婚庆购买

礼品购买

冲动性购买

置换购买

指导性购买

口碑促动购买

2）购买形式：

自己购买

单位团购

别人购买

家人购买

3）购买场所：

商场超市购买

加盟店、直营店购买

二、产品资源优势：

1)家纺行业处于处于引入期末端和成长期初端，市场潜力巨大。

2)业内各地区领先品牌各不相同，易于拓展。

3)引进设计师把握时尚动脉，对产品设计在共性基础上追求个性化。

4)品牌产品差异化，定位精确。

5)“爱敦阁”在中高档消费群体有一定知名度，易引起品牌共鸣。

6)人的一生有1/3的时间是在床上度过的，所以家纺产品会越来越受重视。

7）品牌LOGO标识易产生品牌联想，有助产品推广。

8）独特的产品服务升级，设置定制服务、专人陪购服务。

三、销售政策：

利用多元化的销售渠道、视事而变的营销手段、差异化的品类包装、独特的服务升级、合理有效的推广投入实现快速突围。

1、招商授权方式：

采取城市经营买断方式进行经销授权，分省会级城市总经销及地市级城市总经销两种授权方式。

2、销售通路：

1）重点商场的专柜展示销售，针对当地目标消费群常光顾的高档商场的客流主位进行专柜展示销售，以高品质、个性化进行展示。

2）超市卖场销售，主要以性价比较高的系列产品在超市销售。

3）品牌旗舰形象店销售，通过产品展示，让更多的目标群体感受品牌理念。

4）其它形式销售：如网上销售，联系企业团购作为员工节日福利等。

5）酒店、学校、医院等供应申请。

3、销售通路管理：

4、市场运作方式：

a)公司负责全国性的广告策划与投放及地方性市场推广支持。

b)专人负责协助经销商进行经销区域的推广工作。

c)专业推广和培训小组，协助经销商进行促销和推广活动。

d)免费为总经销商建立1-2个商场的样板终端。

e)热点炒作，事件炒作。

f)重点市场重点扶持。

g)共同维护市场，共同遵守价格保护及市场保护规定。

推广关键点：

每个人的心中都有对家的梦想，让踏入 “爱敦阁”的每一个人找到家的感觉，实现自己的梦想，世界上只有一个家，也只有一个爱敦阁。在爱敦阁卖的不仅仅是家纺产品，更教会了消费者如何去家居布局，家居设计以及引领生活潮流。

1）诉求重点：

世界上只有一个爱敦阁。

家

合 爱

2）核心传播概念：

也许，爱敦阁对于普通人来说，永远都是一个不可企及的梦。但是无法阻挡每个人对家的热爱和梦想。

3）目标人群消费观点：

个人生活需求；

突出自我个性；

品牌信任度；

品味和感觉；

是否流行；

包装是否美观、高贵；

价格承受度。

4）针对目标人群的爱好和兴趣选择广告媒体：

喜欢看娱乐类、时尚类栏目、情感类电视剧、电影等；

喜欢看时尚类生活类的杂志、娱乐新闻、报纸时尚、小说等；

喜欢上网聊天、看自己喜爱和关注的内容。

5）针对目标人群经常光顾的场所进行宣传推广：

经常光顾的场所有：商场、家居卖场、机场、俱乐部、饭店、宾馆、写字楼、运动场、KTV、酒吧、咖啡厅、电影院等。

五、品牌入市及推广思路：

根据“爱敦阁”品牌所富有的特点，借用“三力”进行产品入市推广和销售，即：运力、推力和拉力，运力指事件，推力指终端，拉力指传播。

品牌入市采取从大中型城市向中小型城市发展策略。

1、运力

是指通过一些事件进行媒体的炒作和引导，引起消费者的关注和重视，由此加速产品入市，加深对产品的印象。

² “爱敦阁”第一豪宅介绍

² “爱敦阁”时尚生活指南，最新流行资讯发布，建立“爱敦阁”在目标群体心中引领潮流时尚的印象。

² 推出设计师系列产品展推广，国内首家家纺业设计师品牌宣导。

² 让所有的人都有自己的家——“爱敦阁”利用公益事业机会打造社会美誉度，捐赠一批产品给中华福利会。

² 网络造势，在各个购物网站以及论坛进行品牌造势，并发布一些产品照片，让更多的人了解品牌。

2、推力

指终端（因为终端形象展示可保持品牌形象，通过终端可迅速在当地引起告知、促进最终购买）。

终端资源：

² 在大型城市设立形象店，氛围营造，传播企业文化，产品理念，建立高端形象，家居文化时尚引领。

² 印制精美手册和品牌杂志，演绎家居时尚生活。时尚、舒适、健康理念。

² 创造体验式终端，家的氛围营造，给顾客带来良好的购物体验。

² 专人陪购服务、产品个性定制服务。

² 独特产品相关的精美礼品：制作一些与家居相关的精美小礼品，（如蜡烛，台灯等）以及终端的小展示。

² 别致的主题促销：我们有一个整的主题，在不同发展阶段，还会有分主题，分主体所有的组合手段都是围绕一个主题去做。

² 户外广告，必要时考虑在重点城市的主要位置设立户外广告支持。

2、拉力

指广播、电视、报纸、杂志等常规媒体的运用。

² 第一种拉力是电视、广播；

一是中央台电视广告：中央台对销售的支持不会像地方台一样与消费者贴得那么近，但在品牌形象方面的信任度提升比较高，因此将会在中央电视台进行产品形象广告的提示性宣传。

建议选择CCTV-5晚六点体育新闻插播9”广告。

二是卫视台电视广告：选择收视率及落地情况比较好的省级卫视进行全国性电视广告的补充支持，与卫视台收视率较好的节目以提供节目奖品形式及品牌广告或专题形式进行合作。

建议选择东方卫视、湖南卫视。

² 第二种拉力是报纸：

一是全国性发行的报纸，选择目标人群受众率较高的报纸以不同的方式进行合作，以软性广告为主。

二是当地发行量最大、目标人群受众率最高的报纸进行一句话广告、新闻报道、故事、事件、情感等软广告及硬性广告不同形式进行合作，当地报纸的合作有多种形式，根据不同的宣传主题、内容进行不同形式的合作，硬广告采用一举多能的组合方式，报纸的硬广告应慎用。

² 第三种拉力是杂志：

杂志比较针对产品的目标人群，选择发行量在三十万份以上的高档时尚生活杂志，财经杂志发布平面广告。

广告设计一：弃床版

表现个性，与众不同，打破常规。

广告设计二：蓝调版

小资情调，性暗示，品位生活，情感共鸣。

广告设计三：

性暗示，情爱

这一广告尚未制作，主要表现男女激情相吻，仅凭一床单遮住双方身体，表现家纺用品最原始自然的功能。

广告四：电视广告需拍摄

电视广告突出家的理念，镜头母亲为孩子盖被子，情侣的床上亲吻，早起时的好心情。

借鉴“晋江模式”的品牌推广方式，利用大众媒体的广泛性和渗透性，进行高空广告轰炸，迅速提高品牌知名度，但不采用普遍的请明星代言策略，挖掘品牌深度内涵，在广告语上统一使用“世界上只有一个爱敦阁！”，加强品牌记忆。

六、市场战略规划：

1）用三年时间建立国内家纺领先品牌；

2）建立完善的经销商支持体系；

3）在经销商中建立较高的品牌知名度和美誉度；

4）建立完善的产品设计研发中心；

5）品牌专业化延伸

第二篇：雅路家纺简介

雅路家纺简介

雅路家纺是一家集床上用品、保暖内衣、家居服饰及高档裤袜等产品的研发、生产、销售和服务为一体的大型专业企业。公司总部位于东莞凤岗镇。下辖三家分公司、十四家省级区域营销中心及配送中心。公司市场目前已覆盖东北、西北、西南、华中、华南、华东六区，在大中华区有着良好的客户口碑和品牌美誉度。

公司使命：用科技和爱心创造时尚家居生活；

公司经营宗旨：诚信、合作、高效、低耗；

公司服务理念：买前卖后，我们只在乎您的感受；

公司竞争策略：用高品质产品，高素质服务打造卓越品质。

公司秉承积极的销售策略和稳健的财务政策，立足行业本质，锐意进取,稳中求进，致力于不断扩大公司经营规模，提升公司竞争力及行业地位，为社会、员工、股东创造最大财富。

公司的挑战与梦想

未来雅路公司将继续把家居床上用品及家居服饰品类在商超渠道做专、做强、做大，打造行业卓越品牌，成为家纺行业中集研发、生产、销售和服务为一体的大型综合企业。预计用2-3年时间，将公司成功推向资本市场，成功上市，为完成公司使命创造最佳条件及环境。预计到2020年，公司将建立超过1万家超市门店销售网络，为社会、员工、股东创造最大财富，雅路家纺将成为我们群体的光荣与梦想。

第三篇：品牌强势之路 雅路家纺“用心”打造

品牌强势之路雅路家纺“用心”打造

如何打造品牌强势之路？如何赢得市场和消费者的认可？在家纺行业这个竞争日益激烈的行业中，是摆在每一家企业前值得深思的问题。在中国众多的家纺品牌中，雅路家纺一直以其优质的产品，贴心的服务，深受消费者亲睐。2013年,其产品“雅路家纺丝绵被”荣获广东省名牌产品称号，同年，还获得了“东莞市民营服务业企业五十强”的荣誉称号。

在竞争激烈的家纺品牌市场中，东莞市雅路家用纺织品有限公司是靠什么获得市场和消费者的认可？据调查了解，雅路家纺在成立初期，以“用科技和爱心创造时尚家居生活”为使命，以“高品质产品和高素质服务赢得市场认可”为目标，随着企业的发展，这一使命、一目标逐渐成为雅路家纺最重要的市场竞争策略。其总经理林旭生先生表示，做家纺，首要强调的就是产品过硬。正因为深知此理，雅路始终秉持“质量第一、良心品质”的经营理念。为保障产品质量，让消费者用得放心，雅路家纺严格遵守国家规范，坚持高标准、严要求，拒绝使用任何超标致癌物质，在质量控制体系和抽检合格率等方面向同行业最高水准看齐，确保每一件送到消费者手中的雅路产品都经过严格规范的安全检验与管控。此外，想消费者所想，贴近消费者需求。雅路家纺以市场发展为导向，勇于创新，大胆开拓，研发多层次、多需求的产品品类，并始终以优质的产品和热情的服务树立良好形象。正因如此，在“2013年中国家纺消费者最信赖的十大品牌”投票活动中，雅路家纺得以以高票当选。

第四篇：羽芯家纺品牌故事

一、前言

“YUCEEN/羽芯家纺”和“HUANGYU/皇羽家纺”两大家纺品牌为上海羽芯家用纺织品有限公司旗下注册商标，因公司发展规划需要，现将“YUCEEN/羽芯家纺”转向为线上电子商务专业分销品牌，客户定位为中高端人群，可以容纳更广泛的需求客户群体，更适合电子商务未来发展的趋势。

我们本着“客户第一、信誉第一、服务第一”的宗旨，竭诚为品牌旗下合作代理分销商提供职业化、专业化、人性化的全程点对点跟踪式服务，我们坚持“简单、快捷、高效”的服务模式，遵循规范化、流程化、精准化的服务规范，奉行“诚信服务、利益共享”的原则，和我们的分销商一起携手共进，共同打造电子商务分销知名品牌！共同成就自己的梦想！

二、品牌篇

“羽芯”中的“羽”代表我们的商品品质，释义为羽毛般的柔顺和温暖，给人们带来无限的美好想象空间，给人们带来一种舒适感，有自然想亲近的欲望。同时让人们感觉很温暖，也正切合着家纺行业的行业概念和时尚元素；

“羽芯”中的“芯”代表我们的文化内涵，释义为真心服务、真心付出。心上面的草字头，包含着只要我们心中有梦想，播下梦想的种子，我们的梦想一定会发芽并茁壮的成长。羽芯家纺带着自己独特的理念出发，将该品牌定位为广阔的电子商务平台，定位为给广大的有梦想的年轻人搭建走向成功的桥梁，定位为最广大的中端和中高端客户群体。电商大潮才刚刚开始，成为未来的主流消费平台已经成为趋势，“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，让我们一起带着自己的梦想起航吧。。。

三、家庭篇

喧嚣的城市,霓虹灯下的人们,匆匆忙忙的走着。忙碌了一天，下班后,我们迫不及待的期待回家，饭后，,忘却尘世的浮华,舒服的窝在床上,品着自己的生活,夫复何求呢?

有人说,家的温暖来之于床的舒服，而床的温暖，来源于如今的家纺行业的发展。床已不在是简单意义的睡眠工具，人们注重的是在品位中享受生活。确实如此,时至今日,家纺已不再是简简单单铺在床上的用品,更多的是一种品位,一种生活内涵。

现代社会灯红酒绿,现实人情冷若冰霜,当我们在摩肩接踵的公交车上走走停停时,当我们迎着寒风裹紧大衣时,当我们遭遇一点点的不公平而黯然神伤时,在前方不远处,亮着一个灯火通明的家,那是充满自由、充满温馨的港湾。劳累一天后躺在这张由爱覆盖的床上,是最美味的精神食粮,是心灵最好的犒劳，让我们飘泊的心得以停靠。

羽芯家纺本着“爱在家庭“的核心理念，我们将倾全力打造企业最核心的文化和品牌价值观，那就是—“爱”。有爱的地方最美丽，有爱的地方最铭心，大爱无敌！

我们始终认为,家纺是一种充满爱与美、温情与艺术的行业。羽芯人以爱为先,把对人、对生活的倾心关怀融入到每一个细节当中，将爱的关怀体现在对客户的每一次服务当中，将爱的内涵渗透至企业经营的方方面面,传递到千千万万个家庭。让千万个家庭在羽芯人细致入微的关怀服务中享受电子商务购物的快捷和快乐，享受商品超高性价比的愉悦，享受商品货真价实的体验。

四、展望篇

我们有理由相信，只要我们坚持羽芯的核心价值观，践行羽芯的服务承诺，不断挑战创新，不断突破自我，不久的将来，我们一定能够和我们的分销商一起将“羽芯家纺”打造成电子商务行业知名分销品牌！期待您的加入。。。

第五篇：品牌家纺加盟 学习分享提升

品牌家纺加盟 学习分享提升

书籍是人类进步的阶梯，世界上最大的博物馆就是书籍，人一生的知识也只不过是那里面的沧海一粟，年轻时读书就像迎着朝阳走路，最淡的墨水也能胜过最清晰的记忆。

2013年4月28日，读书分享在总部激情开启。此次大赛是分享学习《思利及人的力量》——只有将利益带给别人，将恩泽福及社会的人，才能做百年企业，才能赢得社会。来自宝缦家纺各个部门的14名员工参加了本次比赛。

分享中每名代表以口头演讲或ppt形式分享，在分享的过程中，各部门代表利用ppt展示、故事引导等丰富多彩的表达方式分享了自己对于《思利及人的力量》一书的看法以及所学到的对团队建设的宝贵经验，大家的表现积极踊跃，绘声绘色，现场欢快的互动气氛使得读书分享没有了枯燥的感觉。

来自市场部的文案专员殷威结合社会典型案例深入浅出的讲解了思利及人的利弊和对团队打造的方法感悟，最终得到大家的认同并获得了一等奖。来自总经办的钱湘湘通过身边优秀员工的突出表现介绍了她对思利及人的深刻见解，让伙伴们更能容易的理解。来自采供部的许薇以自己对思利及人的理解为大家呈现了一个不一样的社会观，独到且有思想，她们以优异的表现获得二等奖。来自人力资源部的薛丹、生产部的郭鸿连、计划部的沈亮亮表现也非常出色，荣获了三等奖。

知识就像砂石下的泉水，掘的越深，泉水越清，精神能补物质的不足，在学习中取得知识，在工作中提升自己。读书分享是企业文化建设之路上独有的文化特质，其意在培养员工的内在品质，提升员工对工作、对团队合作的见解。读书分享将在企业文化建设之路上发挥积极的作用。