第一篇：浅谈十大品牌家纺业务员的作用
浅谈十大品牌家纺业务员的作用
在家纺市场上，业务员是一个公司核心的人群，是企业市场的直接开发和管理者。不管是家纺行业还是其他行业，业务员都是企业的中流砥柱，也是企业效益的主要创造者。他们处在企业销售市场的最前沿，是企业和加盟商客户连结的纽带，他们作用发挥得好，企业销售业绩就得到提升，企业的发展就有保证。否则，就会影响企业的效益。
1开发市场和建立客户网络
家纺行业中，家纺企业都需要有一批业务员来维护或招加盟商，使企业通过销售产品赚取差价来维系企业的运转并实现利润。加盟商客户从何而来，除了广告宣传吸引加盟商和一部分其它渠道的加盟商以外，更多部分还是通过业务员来实现加盟商的增加。业务员是整个营销环节中最重要的部分，是不断壮大的关键所在，一个强大的业务员团队就像一个军队，装备精良才能胜券在握。
2管理市场
做为家纺企业的业务代表，业务员必须时刻注意市场上各种因素的变化和竞争对手的变化，管理好自己所维护的区域，及时掌握市场发生的各种情况。尽早发现市场的竞争点，维护好正常的市场秩序，保证加盟商客户销售工作的不断提升，和不断发展。
3传达和落实企业的销售政策
每一个家纺企业都有一套完整的销售政策来保证自己销售目标的实现。如产品价格、客户的返利额度、市场保护措施等等。而所有的销售政策最终都要通过加盟商客户的合作来落实。那么把企业的销售政策传达给加盟商客户、并给予详细的解读、再通过努力让加盟商心悦诚服地接受企业的政策、并心甘情愿地与企业合作、这都必须通过一个优秀的家纺业务员来做到。因此，要求业务员必须做好传达和落实工作，才可以保证好的政策收到好的效果。
5传播企业文化
每个企业都有自己的企业文化，越是成功的企业，其企业文化特征越鲜明越具有凝聚力。大家有共同的企业文化，有共同的价值观，有共同的目标，并自觉地为这一目标而努力。除了在企业员工内部培植共同的企业文化，加强企业团队凝聚力以外，还把加盟商客户纳入到伙伴队伍中来，用企业文化感化加盟商客户,保证门店商场的稳定.实践证明，加盟商对企业文化的认同程度越高，合作就越紧密，合作的效率越高，效果越好。好的业务员能清醒地意识到这一点，更能充分地发挥企业文化传播者的作用。
6反馈客户的意见
一次进货的完成，需要企业和加盟商客户的相互合作，两方面的合作除了产品做为媒介，还需要相互了解，相互妥协，达成一致。所以这些工作就需要业务员来完成，要充分了解加盟商客户好的建议及合理要求及时反馈到企业，以帮助企业不断改进和完善工作。
7搜集市场的信息
家纺行业的业务员有一个非常重要的工作是搜集自己所在市场竞争对手的信息并分析，归纳后汇报企业相关部门。一切对企业有用的，有关联的信息都要搜集回报。市场上瞬息万变的信息都是企业经营所必须参考的，这也是业务员应起到的作用之一。
第二篇：中国十大品牌家纺经典成功案例分析
中国十大品牌家纺经典成功案例分析
“和什么样的人在一起，决定了你最终会成为怎样的人。而要想成功，就要与成功者同行”这是一条被很多人信奉为真理的定律。对于创业初期的人员来说，对投资者成功经验的借鉴是必不可少的。
今天我们将给大家介绍创业者李先生的成功案例，他的成功经验细致而周到，希望大家能从他身上学到自己欠缺的创业真理。
李先生在家纺行业里属于早期创业者，2007年就开始加盟宝缦，算是跟着宝缦品牌建设一起成长的宝缦人。他睿智、从容、处变不惊，在任何情况下都能从容制定出适合市场行情的策略。今天的创业者能从他身上找到很多自己想要的东西。
采访从聊天开始，笔者与李先生聊起近两年来家纺市场的现状，很多新生代家纺加盟商做生意亏得冒冷汗，李先生一本正经的告诉笔者：“这太正常了，首先是生意难做，不难做的话大家还不都做生意了？最主要的原因还是前期不调查市场，各方面准备不充分，盲目入市，这属于先天不足，若后期再不拿出真诚、不努力，不亏才怪！”
李先生的店开在闹市区，多年来一直处于稳步盈利状态，他对自己这近十年来摸索出的开店模式相当有信心，他的信条是：今年要比去年做得好，每年都要有创新、有进步。他强调，做生意需要数字化的理性，不能“估计”，前期市场调查与预算特别重要，下面几条就是李先生给大家的开店箴言。零经验，他以诚心动人
10年前，李先生是商场管理人员，不高不低的收入，安稳的生活，波澜不惊的状态让他感到自己被社会“遗忘”。在一次商场年终大会上，某个客户代表引用了丘吉尔的一句话：“一个男人，只要给他一个机会，他就会大有作为。”这句话让李先生感慨良多，热血沸腾。
当时他突然觉得自己愧对自己曾经的生活，他环顾自己所处的环境：工作了10几年的商场、不高不低的收入、日趋长大的孩子、没有车、两居室的房子„„他觉得自己完全有能力让生活更好，几乎是在一瞬间，李先生下定决心——自己开店！
对于开一个什么样的店，李先生犹豫了。商场里店铺琳琅满目——以服装、鞋子为主，“人生最好的境界在于工作、兴趣、财富三位一体。”这句话对李先生启发甚大。李先生从小就对色彩感兴趣，而花纹、图案异彩纷呈的床上用品一直是他欣赏的对象，尤其是李太太，她对五彩缤纷的床上用品达到了痴迷的程度，逛街就喜欢买床上用品，经过多年的比较他和太太认为床品品牌宝缦的性价比最高，于是开始考察市场，并向宝缦总部提出了开店申请。
宝缦公司是一家有责任感的公司，本着对客户负责的原则，对于资金不足或经验为零的客户，一般会进行多次前期沟通，李先生当时只有20万的资金，店面选择又比较模糊，宝缦总部对此进行了拒绝。他很快草拟了商业计划书，对开店的目的、计划、操作步骤、学习安排等进行了详尽的介绍和计划。最终打动了宝缦总部的领导和负责人。虽然李先生一直在商场工作，但对开店知识一窍不通，甚至连床品专业知识如染料、规格、面料等也一无所知，于是他就到商场的家纺店学习，商场还未开门时，他就已等在门口。导购员一站一天，他就一直陪着，还帮着售货。最后，他的执着，让导购员全心全意的去帮助他。
其实，真正愿意做事的人，老天都会真心帮助，李先生说：如果不是多一点的坚持，就不会有今天的事业。而坚持一定要有态度，有方向，一定要做好准备工作做好前期策划和产品学习，这是基础。
开店，精确到一仗以内
在市场调查中，李先生摸索出了自己的开店模式。他认为床品专卖店的消费群在社区，他比照整个居住城市成功店面的运营状况，决定选一家面积在120左右，靠近社区的店铺。用李太太的话说，开店的位置，李先生精确到了一仗以内。
首选社区，看五公里范围内社区居民数量。按经验，新店周边五公里内至少需要有2万居民才能支撑住；其次，精确定位，看人流量定店址。如一个正常赢利的店，早上9：30至10：00门前通过的人要有100人左右，新店人流量也应比照此标准，如果相差太大，就成了问题。
基于这样的判断，当年5月中旬，李先生终于确定好了自己的店面，他一下子将自己多年积蓄的20多万元，并向亲戚朋友借了20多万元，全部投了进去。
李先生特别提出，店面布局好后，销售人员的状态十分关键。他为员工办理了养老、失业、医疗、工商保险，重大节日工资提前支付，从没扣过员工一分钱，还设有很多奖项，如“日销过万奖”、“创新节约奖”等，因此员工常自觉加班，甚至从来都不跟他讲。
居民，我们一起做朋友
未来的商机在于社区，如果充分挖掘，潜力大得惊人。基于这样的判断，李先生已着手对更多社区进行更加细致的市场开发。
他和部分小区达成协议，投入资金做部分小区绿化或整修，换得在物业收费卡、座椅、路牌等载体上发布广告标志的权利，引得一些新搬来的业主纷纷来到店中。抱着和居民做朋友的心态，李先生想方设法拉近距离：或送电影票，或实行会员奖励。良好的口碑在社区居民间传播，专卖店的月销售增长率持续增长，目前为止，李先生店里的会员数量稳步增长，他自豪的说：我与每一位会员都是朋友。开店，就是要今年比去年做得好。这是最朴实的一句话，也是最简单的理想，可是，在实现的过程中却充满智慧和挑战，愿李先生的开店经验能给您带去开启智慧的钥匙。
第三篇：2014家纺十大品牌案例分析
2014家纺十大品牌案例分析
学习分享提升
读书分享迎新开启
2013仿佛一夜梦醒，还没有细细品味，2014的阳光就已经照进心房。在这一年中，我们有成功、有失落，有掩藏不住的快乐，也有无法摆脱的困扰。人生的路上，我们一直在成长，我们用知识武装自己，用成就证明价值。2014已经起航，我们扬起知识的风帆，一路乘风破浪。
一本书，一个未知的世界，走进去，慢慢品味，寻找每一处精彩。一本书，一位知识渊博的老师，她引领我们去到从未到过的地方。成长的路上，我们用心阅读，用思想碰撞，用爱分享。
2013年12月30日，宝 缦最后一次读书学习分享在宝 缦总部欣然开启。此次的分享学习和以往有所不同，每个人分享不同的书籍，谈谈从书中看到了什么，从书中学到了什么，结合到工作中，我们又能做如何的改变。一千个人就有一千个哈姆雷特，让思想的火花碰撞出伟大的艺术才是我们分享的意义所在。
宝 缦员工读书分享遵循以往的规定，每名代表以口头演讲或ppt形式分享。分享过程中，各部门代表利用ppt展示、故事引导等丰富多彩的表达方式，分享了自己对所看书的看法以及所学到的宝贵经验，这次分享的书包括《慢慢来，一切都还来得及》、《摸着石头过河》等。电商的王晶晶在互动环节中，语言风趣，生动活泼，引起大家阵阵的欢笑。每个部门的伙伴用自己独特的方式向大家展示心得，大家
各具特色的表现，让现场气氛非常活跃。
来自信息部的任辉明，看到每个人都是一副笑脸，为人幽默风趣，活泼流利的演说，独特的分析获得了读书分享的一等奖；来自总经办的刘伶俐和人资部的薛小晶表现突出，夺得榜眼；来自技术部陈春丽、物流部张越南以及直营部沙俊梅，结合自己的工作讲解了自己对每本书的理解，表现也非常出色，荣获了三等奖。
宝 缦读书分享是宝缦家纺企业文化建设的一部分。读书分享活动的开展，各部门积极响应，在大胆的探索和创新中，得到了不断的完善。乐于学习的宝缦伙伴们，以书会友，陶醉于思想碰撞的快意之中，享受着获得知识的乐趣。在分享的过程中，伙伴们能不断提升自身的素养，这不仅有利于员工自身的素质养成，还有利于企业文化的发展和建设。
读书，一辈子的事情。宝 缦让伙伴们看懂工作，看懂世界，看到2014辉煌的明天。
第四篇：羽芯家纺品牌故事
一、前言
“YUCEEN/羽芯家纺”和“HUANGYU/皇羽家纺”两大家纺品牌为上海羽芯家用纺织品有限公司旗下注册商标，因公司发展规划需要，现将“YUCEEN/羽芯家纺”转向为线上电子商务专业分销品牌，客户定位为中高端人群，可以容纳更广泛的需求客户群体，更适合电子商务未来发展的趋势。
我们本着“客户第一、信誉第一、服务第一”的宗旨，竭诚为品牌旗下合作代理分销商提供职业化、专业化、人性化的全程点对点跟踪式服务，我们坚持“简单、快捷、高效”的服务模式，遵循规范化、流程化、精准化的服务规范，奉行“诚信服务、利益共享”的原则，和我们的分销商一起携手共进，共同打造电子商务分销知名品牌！共同成就自己的梦想！
二、品牌篇
“羽芯”中的“羽”代表我们的商品品质，释义为羽毛般的柔顺和温暖，给人们带来无限的美好想象空间，给人们带来一种舒适感，有自然想亲近的欲望。同时让人们感觉很温暖，也正切合着家纺行业的行业概念和时尚元素；
“羽芯”中的“芯”代表我们的文化内涵，释义为真心服务、真心付出。心上面的草字头，包含着只要我们心中有梦想，播下梦想的种子，我们的梦想一定会发芽并茁壮的成长。羽芯家纺带着自己独特的理念出发，将该品牌定位为广阔的电子商务平台，定位为给广大的有梦想的年轻人搭建走向成功的桥梁，定位为最广大的中端和中高端客户群体。电商大潮才刚刚开始，成为未来的主流消费平台已经成为趋势，“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，让我们一起带着自己的梦想起航吧。。。
三、家庭篇
喧嚣的城市,霓虹灯下的人们,匆匆忙忙的走着。忙碌了一天，下班后,我们迫不及待的期待回家，饭后，,忘却尘世的浮华,舒服的窝在床上,品着自己的生活,夫复何求呢?
有人说,家的温暖来之于床的舒服，而床的温暖，来源于如今的家纺行业的发展。床已不在是简单意义的睡眠工具，人们注重的是在品位中享受生活。确实如此,时至今日,家纺已不再是简简单单铺在床上的用品,更多的是一种品位,一种生活内涵。
现代社会灯红酒绿,现实人情冷若冰霜,当我们在摩肩接踵的公交车上走走停停时,当我们迎着寒风裹紧大衣时,当我们遭遇一点点的不公平而黯然神伤时,在前方不远处,亮着一个灯火通明的家,那是充满自由、充满温馨的港湾。劳累一天后躺在这张由爱覆盖的床上,是最美味的精神食粮,是心灵最好的犒劳，让我们飘泊的心得以停靠。
羽芯家纺本着“爱在家庭“的核心理念，我们将倾全力打造企业最核心的文化和品牌价值观，那就是—“爱”。有爱的地方最美丽，有爱的地方最铭心，大爱无敌！
我们始终认为,家纺是一种充满爱与美、温情与艺术的行业。羽芯人以爱为先,把对人、对生活的倾心关怀融入到每一个细节当中，将爱的关怀体现在对客户的每一次服务当中，将爱的内涵渗透至企业经营的方方面面,传递到千千万万个家庭。让千万个家庭在羽芯人细致入微的关怀服务中享受电子商务购物的快捷和快乐，享受商品超高性价比的愉悦，享受商品货真价实的体验。
四、展望篇
我们有理由相信，只要我们坚持羽芯的核心价值观，践行羽芯的服务承诺，不断挑战创新，不断突破自我，不久的将来，我们一定能够和我们的分销商一起将“羽芯家纺”打造成电子商务行业知名分销品牌！期待您的加入。。。
第五篇：品牌家纺加盟 学习分享提升
品牌家纺加盟 学习分享提升
书籍是人类进步的阶梯，世界上最大的博物馆就是书籍，人一生的知识也只不过是那里面的沧海一粟，年轻时读书就像迎着朝阳走路，最淡的墨水也能胜过最清晰的记忆。
2013年4月28日，读书分享在总部激情开启。此次大赛是分享学习《思利及人的力量》——只有将利益带给别人，将恩泽福及社会的人，才能做百年企业，才能赢得社会。来自宝缦家纺各个部门的14名员工参加了本次比赛。
分享中每名代表以口头演讲或ppt形式分享，在分享的过程中，各部门代表利用ppt展示、故事引导等丰富多彩的表达方式分享了自己对于《思利及人的力量》一书的看法以及所学到的对团队建设的宝贵经验，大家的表现积极踊跃，绘声绘色，现场欢快的互动气氛使得读书分享没有了枯燥的感觉。
来自市场部的文案专员殷威结合社会典型案例深入浅出的讲解了思利及人的利弊和对团队打造的方法感悟，最终得到大家的认同并获得了一等奖。来自总经办的钱湘湘通过身边优秀员工的突出表现介绍了她对思利及人的深刻见解，让伙伴们更能容易的理解。来自采供部的许薇以自己对思利及人的理解为大家呈现了一个不一样的社会观，独到且有思想，她们以优异的表现获得二等奖。来自人力资源部的薛丹、生产部的郭鸿连、计划部的沈亮亮表现也非常出色，荣获了三等奖。
知识就像砂石下的泉水，掘的越深，泉水越清，精神能补物质的不足，在学习中取得知识，在工作中提升自己。读书分享是企业文化建设之路上独有的文化特质，其意在培养员工的内在品质，提升员工对工作、对团队合作的见解。读书分享将在企业文化建设之路上发挥积极的作用。
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