2013年品牌家纺床上用品知识一[共五篇]

第一篇：2013年品牌家纺床上用品知识一

2013年品牌家纺床上用品知识一

第一节 纺织纤维

1、定义：纤维是天然或人工合成的细丝状物质，纺织纤维则是指用来纺织布的纤维。

2、纺织纤维特点：纺织纤维具有一定的长度、细度、弹性、强力等良好物理性能。还具有较好的化学稳定性，例如：棉花、毛、丝、麻等天然纤维是理想的纺织纤维。

3、纺织纤维分类：天然纤维和化学纤维。①天然纤维包括植物纤维、动物纤维和矿物纤维。A 植物纤维 如：棉花、麻、果实纤维。B 动物纤维 如：羊毛、免毛、蚕丝。C 矿物纤维 如：石棉。

②化学纤维包括再生纤维、合成纤维和无机纤维。A 再生纤维 如：黏胶纤维、醋酯纤维。

B 合成纤维 如：锦纶、涤纶、晴纶、氨纶、维纶、丙纶等。C 无机纤维 如：玻璃纤维、金属纤维等。

4、常见纺织纤维的纺织性能：

① 羊毛：吸湿、弹性、服用性能均好，不耐虫蛀、适酸性和金属结合染料。

② 蚕丝：吸湿、透气、光泽和服用性能好，适用酸性及直接染料。

③ 棉花：透气、吸湿、服用性能好、耐虫蛀、适直接还原偶氮、碱性媒介、硫化、活性染料。

④ 黏胶纤维： 吸湿性、透气性好、颜色鲜艳、原料来源广、成本低，性质接近天然纤维，适用染料同棉花。

⑤ 涤纶：织物、挺、爽、保形性好、耐磨、尺寸稳定、易洗快干，适用分散染料，重氮分散染料、可溶性还原染料。

⑥ 锦纶：耐磨性特别好、透气性差、适用酸性染料，散染料。⑦ 晴纶：蓬松性好、有皮毛感、适用分散染料，阳离子染料。

一、纺织原料：

1、天然纤维：为自然界生长在动物或植物上的纤维，一般具有较好的舒适性。与人体相容，有益身体健康。但是耐用性差，如处理不好，容易褪色、缩水。如保养不好易发霉、生蛀，且价格昂贵，一般纯天然纤维织物多用于高档床上用品。

2、化学纤维：分为人造纤

维和合成纤维两种。是利用自然界物质以化学和机械处理而成。舒适性差、资源丰富、价格便宜，但强力好、不易折断、不发霉、不生蛀。

3、混纺纤维：用部分天然纤维和部分化学纤维混合在一起称混纺纤维。常见的涤棉（T/C布）就是混纺纤维制成，混纺纤维既可以发挥天然纤维舒适性的特点，又能发挥化学纤维的耐用性，且有价格低廉，色彩鲜艳等特点。一般中、低档床上用品都采用混纺纤维为原料织成布料，然后经印染成面料。

二、纺织织物的组织：

1、平纹织物（piain cloth）:用平纹组织（经纱和纬纱每隔一根纱就交织一次）织制的织物，叫平纹织物。特点：交织点多、质地坚牢、表面平整、正反面外观效果相同，这样组织织物密度不可能太高，较为轻薄、耐磨性好、透气性好。

2、斜纹织物（twill cloth）：经纱或纬纱至少隔两根纱线才交织一次，采用添加经、纬交织点，改变织物组织结构，统称为斜纹织物。特点：A、有正反之分；B、一个完全组织循环内的交织点小，浮线较长；C、手感松软；D、组织织物密度较高，产品比较厚实；E、此类组织产品比同类平纹组织产品成本要高。

3、缎纹织物（satin and sateen cloth）缎纹组织经纱和纬纱至少隔三根才交织一次，因此这种组织使织物密度更高，所以织物更加厚实。此类组织产品比同类斜纹组织产品成本高。采用缎纹组织织制的织物统称为缎纹织物。特点：A、有正反之分；B、一个完全组织循环内交织点最少，浮线最长，织物表面几乎全由经或纬的浮线所构

成；C、质地松软、布面平滑、且富有光泽。

第二篇：家纺床上用品销售技巧汇总

家纺床上用品单品、套件的各种摆放知识-促进床品销量的技巧。

写在前面：陈列床上用品是一门非常专业的学问，合适的摆放技巧可以起到展示床上用品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的各种重要作用。商场导购人员应对其非常重视，并争取有所创意，塑造出店面的特有风格。

床上用品陈列的基本方法：床上用品摆设的区域要分布明显。

接到床上用品后，将各类床上用品分大类、主题、材质、性能，摆放在已确认的床上用品配置图中，指定道具位置旁，并应考虑邻柜的床上用品的部类，以便衔接。必须同一系列，或同一色系，切忌不同颜色、系列、材质放置在同一版面。床上用品正面要一致对外，颜色搭配要协调，整体陈列整齐、漂亮。床上用品摆设要显而易见。

不应有顾客看不清楚或小件床上用品被大件床上用品挡住的地方，顾客伸手可取。不能将带有盖子的箱子陈列在货架上，还要考虑陈列的高度，以方便顾客的随手可取。床上用品摆放次序要有章节。出样时，一般情况是自上而下，体积小、材质轻、厚度较薄的床上用品放上层；体积大、材质重、厚度较厚的床上用品放下层。越下层，床上用品需往外拉放。遇上特殊床上用品，只能在平视或往下看的情况下，才能看清床上用品的性能者，床上用品就应该放在与视线平行的那一层或往下放。床上用品陈列要注意人流潮向人流的潮向决定版面的优先次序注意人流的潮向，价格标签统一贴在一个固定的位置并正面迎客。越大的标签越有廉价的感觉，价格标签应大小适合。新品及畅销品，放在最佳或端头位置，争取展销机会，端头以摆放站立床上用品为主。排好的版面，除了近处检查，更注意站在左右及远处来观赏陈列效果。床上用品陈列要注意版面的新鲜感及季节变化。导购人员要灵活机动，根据季节的变化、床上用品的销售情况，经常更换版面。节日期间要营造节日送礼气氛，使家纺店面，永远保持新鲜、漂亮、吸引新老顾客。展台床上用品注意色彩协调性，台上床上用品不宜过多过杂。南通床上用品批发网提醒您新鲜感非常重要哦。床上用品陈列要突出季节性，当令床上用品贩售时间较短的应出在最显眼的位置，同时要注意库存量的控制在季节结束前一个月放低采购量并迅速出清，如季节结束后仍剩余较大库存应及时申请退仓。床上用品陈列要展示出新产品。柜上接到新品通知后即考虑摆放位置，调整版面，主题床上用品或系列增加单品应将其归类；增加整个系列时要了解所在大类、材质划分、日常功用再行安放。端头床上用品陈列须注意事项：☆ 必须是同一系列床上用品☆ 最新的系列床上用品☆ 床上用品上架后，观察一周，如有不动销之床上用品，且业绩无提高，则须考虑快速调整以刺激提高业绩。毛巾陈列注意事项☆折叠方法：折叠缝处应朝里，从外看是非常整齐的。☆花色及颜色必须对正归整完好☆ 同一花色、颜色、浴面巾必须放置在一起。床上用品陈列周边要求，保持店面干净、陈列整洁是一个基本要求。1.环境类：

导购人员应每日早晚两次对专柜内的地面进行清洁，做到地面无灰尘、印痕、纸屑、地台贴脚无黑痕（应用清洁剂擦拭），亲爱的会员朋友，南通床上用品批发网告诉您，一定要让您的店员保持好，这是形象工程。2.货架类

中岛、壁柜、工作台，应使用清洁剂清洁、特别注意挂件床上用品背后（例如浴帘，纺织品等）的槽板及凹槽的清洁。主题灯箱与地台交接处的凹槽、桌脚、椅脚等卫生死角应特别注意。在清洁玻璃时应选用专业的玻璃清洁剂和干净的抹布。3.床上用品类

上柜床上用品应保持外部清洁无污胀、瑕疵品不上架、内部无积灰、标签不乱贴、样品先销售。展示床上用品做到没有折痕，铺放整齐或者折叠规整方正。4.展示架

各类展示架应和床上用品一样每日保持清洁，对于压克力材质的展示架可戴白手套后用丝绒布轻擦，其他则可用干净的抹布擦拭。

5.价牌

注意标价牌的清洁、字迹整齐清晰。6.外包装

带外包装出样的床上用品应用抹布清洁外包，对其他有外包装的床上用品应保存其外包，统一存放不胡乱涂鸦。床上用品陈列的基本原则：

1.陈列显眼原则。运用床上用品陈列手法营造区域亮点，把最新床上用品、畅销品摆放在最显眼的位置，促进销售。

2.陈列生动原则。床上用品陈列活泼生动，高低错落有致，花型体现完整，营造鲜明的气氛。

3.陈列提升原则。表现床品档次，并善于利用高档道具，为床上用品锦上添花。

4.陈列新异原则。常换常新，抓住顾客好奇心，保持家纺店容店貌的新鲜感。☆陈列床上用品常换常新 ☆ 床上用品陈列方法常换常新 ☆ 床上用品店内布局常换常新。总而言之，作为商场的经理或者一个合格的床品导购人员，必须要与时俱进，做好一切能有效引导客户来消费、增加销量的举措。不同的方法对应不同身份的客户，才是最切实有效的销售技巧。本文由九九乐家床品网搜集整理。www.xiexiebang.com/

第三篇：家纺专家教你如何选购床上用品

家纺专家教你如何选购床上用品

[中国品牌服装网2009-5-12消息] 人的一生中，有三分之一的时间是在床上度过。床上垫的，铺的，枕的，盖的，选用是否得当，与人体健康有着密切的关系。选一套面料舒适、价格又合适、色彩合宜的床上用品，会给你的生活带来更多的温馨。市面上床上用品多不胜数，如何才能找到一套既实惠又实用的床上用品呢？为此我们特地请教了家纺协会的专家教你几招：

选购床上用品有诀窍专家教你如何买得便宜又称心

一、根据个人的经济条件来决定自己所需要的面料。

1、比如：斜纹，平纹，贡缎，印花，绣花，提花等等。每种面料决定着此套件的价格，从１００多到上千。其中贡缎，印花，绣花，提花质量要比平纹、斜纹要好。不管选哪一种材料，记住，都要选一等品，虽然同材质的，一等品相对来说价格贵一点，长期使用还是值得的。对于每天一般要使用八小时以上的卧具，质量好坏直接影响人们的身体健康以及精神状态，质量好的寝饰绝对会带来良好的睡眠，在经济条件允许的情况下，多花些钱是值得的。

2、同样面料的一套床上用品，品牌价格相差很悬殊，因为品牌中包含着设计版面费和广告费，相对来说价格会高一点。因此，选择一些成长中的品牌不但设计精美，质量信得过，而且价格要比一些大牌要实惠。这里推荐一个不错的品牌－－－艾莱依家纺。它们的产品做工精良，产品风格走的是北欧休闲风情路线。清新，自然，非常时尚。目前在全国各地都铺开了专卖店，是个成长很快的品牌。像这样的在推广中的品牌，商家为了前期占领市场，一般都不会卖很高的价格，而且产品质量控制得也比较严格。

3、要考虑舒适，床上用品是否舒适，面料是最关键的。纯棉质地的布料比较柔软，舒适，不易产生静电，床上用品最好选用吸湿性较好的天然棉制品，纯棉质地的布料吸汗且柔软，有利于汗腺“呼吸”和身体健康，而且触感柔软，非常容易营造出睡眠气氛。还有更好的一点，就是好洗好护理。纯棉质地的也有很多种类，面料大体分为平纹，斜纹，缎纹。选用不同的面料，会产生不同的效果。视觉效果不同，创造的气氛各异，装饰时可根据自己的追求和情趣选择。平纹面料比较粗犷热烈，是用纵交错的织法，与其他面料相比，手感较粗糙，但很结实。支纱的不同，手感也不同。支纱越高，手感越好，舒适度也越高。斜纹面料织法有明显的斜度，稍有光泽，支纱密度相同的情况下，手感，舒适度都比平纹高。一般斜纹面料都是印花的，印花布朴素自然。缎纹是新出现的面料，非常平整，有光泽，看上去像绸缎，富贵华丽，更舒适，但耐用度稍差。

二、余下的就是大家考虑的美观问题了、好的床上用品，不管花色是否好看。

做工”都是床上用品的第一要求，精致、平整、无针眼等也是质量的保证之一。选择床上用品时，多消费者只在乎颜色图案好看，很少问色牢度的。要注意哟！绣花是指布织好后，图案是用机器绣上去的，绣花产品具有的透气性、吸湿性好等特点。提花是面料上的图案，在织的时候，用不同颜色的纱织起来的，相比较绣花面料而言，造价成本更高，工艺更加复杂、而床品则更加柔和细腻、光泽度更好、手感更佳、质量和透气性能更好，而且更显高贵。所以价格一般都在800元以上。一般可以以提花产品来参考衡量厂家的水平。

以上这些都确定好了，余下来的就是花型了。床上用品的布料一般有百分之百的纯棉成分，在图案花色方面普遍用色艳丽。但床上用品与挑选服装不同，服装只需与个人气质相吻合就可以了，而床上用品是用于居室环境中，要与整体、和谐的环境相协调相匹配。所以必须考虑与房间环境的协调性及房间功能的特殊性。目前，大多数家里的装修风格都是简约现代的装修风格。选择一款真正适合自己家居氛围的床品就显得非常重要。目前市场上数百种品牌，最适合简约现代的家居风格的家纺品牌莫过于艾莱依的家纺产品。简约时尚，非常有个性，倡导家纺时装化，在众多品牌中别具一格。因为其北欧休闲风情的风格特点，而备受年轻人的喜爱。而且作为家居的软装饰，非常百搭。很容易立即能展现出家居鲜活的一面。

无论是品牌，还是产品的性价比。床上用品的风格最好要与房间家具的颜色、款式相谐调。

又到床上用品热卖时，市面上的床上用品多不胜数，如何才能挑选到一套既实惠又实用的床上用品呢？行内人士称，绝对不只是挑款式，还要注意以下诸多要素：

从环境设计角度出发

床上用品的花型是一个重要的要素，您按自己的爱好挑选花型也是理所应当的。但因为床上用品不像服装，只需与个人气质相吻合即可，而是用于居室环境中，是整体、和谐的环境中的突出点。所以必须考虑与房间环境的协调性及房间功能的特殊性。

选用不同的面料，会产生不同的效果。棉麻布粗犷热烈，印花布朴素自然，绸缎富贵华丽，丝绒典雅庄重，锦缎古色古香，而纱织物虽然都显得轻盈潇洒，但质地粗糙的感觉温暖，质地光滑的感觉清凉。因此质料不同，视觉效果不同，创造的气氛各异，装饰时可根据自己的追求和情趣选择。

面料

选购床上用品，首先要检查面料的质量，而面料的真正质量首先在于其密度，也就是通常讲的支数和纱数。因为布的密度越高所要求的棉花质量也越好，手感越柔软，越有光泽，而且其生产工艺要求也越高，所以无论是纯棉还是涤棉，密度越好的面料质量就越好。产品更能显示出高贵不凡，豪华典雅的高品质气息。正规厂家的合格产品面料经纬度一般在76×68，伪劣产品经纬度则低于76×68。梦洁产品面料经纬密度已达到110×76，136×76，纱支45×45，多件套纯棉密度达到136×76，纱支45×45，高支高密纯棉面料经纬密度高达173×142，纱支60×60。----其次，面料质量在于其印染质量。品质好的产品，它的花型印染活灵活现，栩栩如生，既没有版印、色差，也没有脏污、脱色现象，而伪劣产品有明显的色差、版印，脱色随时发生。

手感

一般布料都会经过烧毛丝光的后处理工序，而令布料不会容易起毛粒，亦不容易褪色。如果没经这道工序，用手来回触摸布料时，会感到比较粗糙，洗得几次便可能会起毛粒。此外，全棉床上用品比较柔软，透气度亦较高，但价钱较贵，故现时市面上有一些半棉、半人造纤维产品，这类质料洗水后都不会太皱，但全棉的洗完后多数要熨过才可再用。

做工

正规厂家做工工艺精致、平整、无针眼，平缝拼缝针距一般在10～12／3cm，而伪劣产品有线迹较长、针眼明显、线迹稀密不均匀等现象。

选择床上用品时还应注意图案的完整性、一致性；如有拼缝的左右两边小的花型对称，面子、里子花型无倒顺，有条纹和格子的要对条、对格。

包装标识

正规厂家的每个产品都有丝织商标，丝织商标上有产品型号、洗涤方法、面料质地等，且有固定的商标位置。在购买时只要看清商标以及挑选几床同一型号的被子，检查一下它的商标是不是在固定的位置，便可知晓了。

第四篇：羽芯家纺品牌故事

一、前言

“YUCEEN/羽芯家纺”和“HUANGYU/皇羽家纺”两大家纺品牌为上海羽芯家用纺织品有限公司旗下注册商标，因公司发展规划需要，现将“YUCEEN/羽芯家纺”转向为线上电子商务专业分销品牌，客户定位为中高端人群，可以容纳更广泛的需求客户群体，更适合电子商务未来发展的趋势。

我们本着“客户第一、信誉第一、服务第一”的宗旨，竭诚为品牌旗下合作代理分销商提供职业化、专业化、人性化的全程点对点跟踪式服务，我们坚持“简单、快捷、高效”的服务模式，遵循规范化、流程化、精准化的服务规范，奉行“诚信服务、利益共享”的原则，和我们的分销商一起携手共进，共同打造电子商务分销知名品牌！共同成就自己的梦想！

二、品牌篇

“羽芯”中的“羽”代表我们的商品品质，释义为羽毛般的柔顺和温暖，给人们带来无限的美好想象空间，给人们带来一种舒适感，有自然想亲近的欲望。同时让人们感觉很温暖，也正切合着家纺行业的行业概念和时尚元素；

“羽芯”中的“芯”代表我们的文化内涵，释义为真心服务、真心付出。心上面的草字头，包含着只要我们心中有梦想，播下梦想的种子，我们的梦想一定会发芽并茁壮的成长。羽芯家纺带着自己独特的理念出发，将该品牌定位为广阔的电子商务平台，定位为给广大的有梦想的年轻人搭建走向成功的桥梁，定位为最广大的中端和中高端客户群体。电商大潮才刚刚开始，成为未来的主流消费平台已经成为趋势，“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，让我们一起带着自己的梦想起航吧。。。

三、家庭篇

喧嚣的城市,霓虹灯下的人们,匆匆忙忙的走着。忙碌了一天，下班后,我们迫不及待的期待回家，饭后，,忘却尘世的浮华,舒服的窝在床上,品着自己的生活,夫复何求呢?

有人说,家的温暖来之于床的舒服，而床的温暖，来源于如今的家纺行业的发展。床已不在是简单意义的睡眠工具，人们注重的是在品位中享受生活。确实如此,时至今日,家纺已不再是简简单单铺在床上的用品,更多的是一种品位,一种生活内涵。

现代社会灯红酒绿,现实人情冷若冰霜,当我们在摩肩接踵的公交车上走走停停时,当我们迎着寒风裹紧大衣时,当我们遭遇一点点的不公平而黯然神伤时,在前方不远处,亮着一个灯火通明的家,那是充满自由、充满温馨的港湾。劳累一天后躺在这张由爱覆盖的床上,是最美味的精神食粮,是心灵最好的犒劳，让我们飘泊的心得以停靠。

羽芯家纺本着“爱在家庭“的核心理念，我们将倾全力打造企业最核心的文化和品牌价值观，那就是—“爱”。有爱的地方最美丽，有爱的地方最铭心，大爱无敌！

我们始终认为,家纺是一种充满爱与美、温情与艺术的行业。羽芯人以爱为先,把对人、对生活的倾心关怀融入到每一个细节当中，将爱的关怀体现在对客户的每一次服务当中，将爱的内涵渗透至企业经营的方方面面,传递到千千万万个家庭。让千万个家庭在羽芯人细致入微的关怀服务中享受电子商务购物的快捷和快乐，享受商品超高性价比的愉悦，享受商品货真价实的体验。

四、展望篇

我们有理由相信，只要我们坚持羽芯的核心价值观，践行羽芯的服务承诺，不断挑战创新，不断突破自我，不久的将来，我们一定能够和我们的分销商一起将“羽芯家纺”打造成电子商务行业知名分销品牌！期待您的加入。。。

第五篇：家纺品牌企划报告1

家纺品牌企划报告

前言

作为设计艺术学科的研究者和商业品牌传播的实践者，杭州XXX事务所致力于在学术研究和商业设计之间找到衔接的桥梁，在艺术表现与商业价值之间找到平衡的支点。接到贵公司的设计委托之后，我们怀着激动的心情，以一贯严谨、务实的态度展开工作，力图把学术研究方法与实际的设计工作结合，并把多年的研究成果与经验应用于实际项目。该文案是本事务所第一次提交的报告，内容侧重于对品牌概念、重要性与原则的分析，家纺行业成功品牌案例的调研分析，以及工作内容的整理和工作计划安排。

品牌的概念与原则

中国目前已经成为世界公认的“制造大国”，正当国人准备自豪地接受“世界工厂”殊荣的时候，我国许多经济学家和有识之士却提出了对这一片繁荣盛世之后的种种担忧：诚然，中国近二十年来的经济快速增长很大程度上得益于蓬勃发展的制造产业，特别是长三角和朱三角经济区的民营经济，然而，随着人力成本日益的提高、附加值的不断降低、东南亚及印度低成本制造业的冲击以及种种知识产权问题的困扰，中国仅仅只是跨国公司代加工的生产基地，很难得到进一步的发展，中国的“制造经济”已经逐步走入了发展的瓶颈。因此，在这样的形势下，许多专家和企业家已经开始寻找中国民营经济新的出路，“设计经济”、“品牌经济”等等新经济模式成为讨论的热门话题，“品牌”这个词也被人们津津乐道。那么，什么是品牌，如何建立一个成功的品牌？是我们值得思考和讨论的问题。

关于品牌定义的讨论已经很多很多，其实品牌是一个复合概念，它由品牌名称、品牌认知、品牌联想、品牌标志、品牌色彩、品牌包装以及商标等要素组成。它是整体产品的一部分，是制造商为其产品规划的商业名称和文化象征，其最基本功能是将制造商的产品与竞争企业的同类产品区别开来。那么一个成功的商业品牌应该如何创建和发展呢？这里，我们围绕品牌的“4R”原则来探讨一个品牌在建立和发展过程中涉及到的主要问题。

所谓“4R”，是指Relevant有象征和代表意义的；Recognizable具有高度可识别性的；Revenue Generating可盈利的；Resilient有弹性和延续性的。品牌“4R”原则就是指一个成功的品牌应该具备精神和文化含义，具有高度可识别性，能够为品牌团队带来利润和利益以及具有延续性这四个特点。

首先，一个成功的品牌应该是具备精神特质和文化含义的。这一点，是作为一个商业品牌至关重要的一点，我们纵观如今的商业市场，凡是取得巨大成功的品牌，无一例外，都具有其内在的精神内涵和文化特征，并且往往其品牌自身就是一种文化的象征。如著名的快餐品牌麦当劳就代表了美国的速食文化和流行文化；耐克NIKE是一面宣扬个性自我和运动不息的大旗；诺基亚NOKIA则致力于协调人与科技的关系——“科技以人为本”；苹果APPLE主张“Think Different”，重视思考，破旧立新，不单单是其产品的一句注脚，更是一种现代人的生活精神；索尼SONY象征了对科技与服务的执着创新等等。上述的成功品牌都具有一个共同的特征，那就是每个品牌都具有极强的精神特质和文化含义，是一种文化观念的代表。当然，这种品牌文化不只简单地用品牌Slogan表现出来，更是通过产品、信誉、服务、品质、形象等等来进行诠释的。这便是我们这个时代的品牌魅力所在，如今的商业社会，品牌已经不仅仅是区别同类产品的商标和标号，而逐渐成为人们精神和生活方式的代表与象征，选择不同品牌在某种意义上就是选择了不同的生活方式。因此我们常常能听到周围的人们在说“咖啡，我只喝某某牌的”，“我只穿某某牌的衣服”，“某某汽车与我的气质最接近”等等，这一切都在说明品牌已经是一种现代人的价值取向和个人生活方式的标榜，是一种“基

于物质的精神追求”。那么，我们可以肯定地说，谁具备了这种独特的文化魅力并且与受众的利益期望形成强烈的共鸣，谁就有可能取得消费者的认同与信任，就有可能成就一个成功的品牌。所以，一个成功品牌最重要的是其自身的文化特质和独特的品牌意义。

其次，一个成功的品牌应该具有高度可识别性。所谓识别性，是指通过以视觉为主的信息载体传递品牌信息，吸引受众注意力，促进品牌信息传播，并制造与其他品牌视觉差异的特性。例如IBM被成为“蓝色巨人”，是因为IBM的视觉识别体系由象征思维、冷静、沉稳与科技的蓝色为主体，并且在品牌的各个环节加以统一、规范、系统地应用，因此蓝色的IBM品牌形象给人留下非常深刻的印象。视觉识别主要由色彩、图形、字体等元素组成。品牌视觉识别在商业领域的应用由来已久，早已引起很多商家的重视。比如，营销专家早就提出过，在商业上，色彩是第一卖点。在商品展览柜中，如果你的商品一眼没能给顾客以独特的吸引，那一定是你没把商品的颜色搭配好，哪怕商品质量再好，也会削弱它们的风采。色彩是一把打开消费者心灵的钥匙。好的色彩不仅可以向消费者传达商品和品牌的信息，而且能吸引消费者的注意力。美国流行色彩研究中心的一项调查表明，人们在挑选商品的时候存在一个“7秒定律”：面对琳琅满目的商品，人们只需7 秒钟就可以确定对这些商品是否感兴趣。在这短暂而关键的7秒钟内，色彩的作用占到67%，成为决定人们对商品好恶的重要因素。同时，品牌的识别性更重要的作用是通过感知媒介传达品牌所具有的精神特质和文化属性，因此，当我们想到一个知名品牌的时候除了会联想到其家喻户晓的Slogan以外，往往还会和其独具特色的色彩和图形联系起来。如麦当劳的“M”图形和黄红两色、APPLE的苹果图形和简洁明了的白色等等。因此，一个成功品牌的识别系统并不是孤立的和无原因的，而是建立在其完整的品牌理念和品牌文化基础上，并严格为之服务的。

再次，一个成功的品牌应该为团队带来利润和价值。商业活动的目的是为了获取商业利润，作为一个品牌最直接的作用是为其团队带来尽可能多的商业利益。对企业来说，品牌的真正价值在于其为企业带来短期或长期的收入和利润的能力。一方面，追求回报是品牌发展的动力；另一方面，回报是维持品牌发展的必要条件。企业要满足客户需求，为客户提供价值，同时又要从客户方面获取发展的资源。因此，品牌目标必须注重产出，注重企业在营销活动中的回报。一切品牌的商业活动都必须以为顾客及股东创造价值为目的。但是，应该注意的是，我们所说的品牌价值是由两方面组成的，首先是经济价值，也就是商业利益，其次是文化和精神价值，也就是我们前面讲的品牌的第一个“R”。这两方面的价值存在相互促进，相辅相成，缺一不可的互动关系。

最后，一个成功的品牌应该具有很好的延伸性。品牌的延伸性是指品牌向其他行业、产品和领域的延伸可能性。任何一个品牌当在一个行业或一类产品成功之后，总是想把这种成功复制到其他产品，甚至是其他行业。毕竟品牌更强调的是与消费者的关系，是建立在声望之上，而不是产品之上。巴伦的《商业术语词典》将品牌延伸定义为“在已立足市场的产品系列之外使用同一品牌名称增加的新产品”。当一个产品在市场上取得成功，或者产品接近饱和之后，所面临的任务，就是如何进一步扩大市场份额的问题，开发新的品类意味着更大资金投入，更大的市场风险，因此在这样的背景下，企业更趋利避害地接受在原有被消费者认可的品牌之下，来延伸新的产品。品牌的延伸性涉及到企业品牌和产品品牌这两个不同的品牌领域。那么，在产品品牌和企业品牌两条发展路线之间，企业怎样才能做出正确的选择呢？具体说来，对于企业提供的所有商品，如果顾客的利益期望具有同一种核心价值取向，那么企业就应该走统一的企业品牌发展路线。反之，顾客的利益期望在核心价值取向上，如果存在明显的差异，企业就应该实施产品品牌多元化的发展路线。因此，为了取得更广阔的市场空间，成功品牌必须具备很好的延伸性。

在家纺行业，AUSSINO澳西奴无疑是一个出色的品牌，其所取得的成功也是对品牌“4R”原则的最好诠释。AUSSINO澳西奴是源自美国/澳大利亚的世界著名家用纺织品品牌。

凭借其国际声誉,澳西奴集团的时尚家居产品在世界各地已拥有超过6000家的销售网点,遍及美国、加拿大、澳大利亚、纽西兰、中国大陆、中国香港、韩国、新加坡、马来西亚、等国家和地区。从其品牌承诺“以超国际的标准，优质的产品和完善的服务，始终带给您时尚的高品质生活”，不难看出AUSSINO的品牌文化以“时尚”和“品质”这两大元素为代表，品牌致力于把优秀的家居文化推介到全世界范围内。无论产品、服务和品牌文化都在宣扬一种健康、多彩、时尚和充满品质感的生活态度。这一点恰恰抓住了目前消费者的心里，居室已经不再是过去单调的和满足简单功能的居住空间，而成为了生活品质和品味的载体，是现代人享受时尚生活的一种方式，也是品质生活的缩影。AUSSINO的这一品牌内涵与受众的利益期望形成强烈的共鸣取得了巨大的成功。再看AUSSINO品牌识别，其品牌形象的所有层面，都以“丰富色彩”这一概念为核心，无论是图形、字体、辅助色彩还是专卖店形象和促销品等等都使用丰富的色彩搭配，形成了鲜明、统一、系统和专属的视觉效果，这种多彩的形象已经成为了AUSSINO品牌的象征，令人印象深刻，具有高度的可识别性。AUSSINO品牌的品牌延伸也可圈可点，AUSSINO除了时尚家居，还选择了行业特点十分相近的时装领域进行延伸，女装品牌SINO除延续了AUSSINO的一贯主张外，更是发挥时尚风格到了极至，同时AUSSINO还对众多时尚品牌进行代理，这一切不仅没有分散AUSSINO的品牌魅力，反而更加强化了AUSSINO的品牌内涵，使得品牌文化更加深入人心。

中国的品牌之路还很漫长，当然品牌“4R”原则也不是一计包治百病的灵药，还需要我们在品牌发展的道路上不断摸索不断创新，探索出适合中国品牌的发展模式，是我们的共同目标和责任。

家纺品牌企划工作内容及计划

品牌企划是指为一个全新诞生的品牌提供一系列进入商业市场所需的服务和整体解决方案，基本内容包括商务规划和视觉设计两大部分。

商务规划是指对新品牌在市场定位、营销模式、商务拓展、营利取向等等方面的权衡与规划，在经过市场调研、usp定位、机会点分析、消费群体锁定、局部市场营销检测等工作后，最终得到该品牌的商业运作方法和运作规范，并形成体系，今后长期对品牌的经营提供指导和决策依据。

视觉设计是对新品牌以终端为核心的所有视觉层面和要素进行整合、规划、设计、制作和导入，如品牌视觉形象、专卖店与专柜形象、产品、包装、促销、媒体推广等等。目的是通过视觉手段，直观地传达出品牌特色、定位、文化取向等信息，吸引受众注意，尽最大可能提升品牌视觉认知，并形成与同类产品的差异。

一，工作内容

1.1 调研 Market Investigation

1.1.1 家纺行业调研Industry

1.1.1.1 行业历史—history

1.1.1.2 行业结构－structure

1.1.1.3 行业特点－feature

1.1.1.4 行业市场－market

1.1.1.5 行业趋势－trend

1.1.1.6 目标品牌定位－position

1.1.2 家纺品牌调研 Brand

1.1.2.1 品牌构成－component

1.1.2.2 品牌背景－background

1.1.2.3 品牌文化取向－cultural

1.1.2.4 品牌经营模式－method

1.1.2.5 品牌形象－image

1.1.2.6 目标品牌定位－position

1.1.3 企业调研 Factory

1.1.3.1 企业背景－background

1.1.3.2 企业特点－feature

1.1.3.3 企业工艺－technological skill

1.1.3.3.1 加工工艺－craftwork

1.1.3.3.2 面料工艺－fabric

1.1.3.3.3 款式与图案－style & pattern

1.1.3.4 企业经营－business

1.2 分析与定位 Study & Positioning

1.2.1 目标消费群体分析与定位－consumer

1.2.2 市场档次分析与定位－level

1.2.3 USP（unique selling proposition）分析与定位

1.2.4 产品类别分析与定位－category

1.2.5 情感分析与定位－emotion

1.2.6 情景分析与定位－circumstances

1.2.7 文化分析与定位－cultural

1.3 总结与结论 summary & conclusion

1.4 设计工作 visual design

1.4.1 品牌名称 name

1.4.1.1 品牌中文名称

1.4.1.2 品牌英文名称

1.4.2 品牌视觉核心 basis visual

1.4.2.1 品牌图形

1.4.2.2 品牌色彩

1.4.2.3 品牌字体

1.4.3 品牌广告语 slogan

1.4.4 品牌媒体 media

1.4.4.1 品牌宣传印刷品

1.4.4.1.1品牌宣传册设计

1.4.4.1.2 产品样本

1.4.4.2 品牌网络媒体

1.4.4.3 品牌广告

1.4.4.3.1 品牌户外广告

1.4.4.3.2 品牌印刷广告1.4.4.3.3 品牌广电广告 1.4.5 品牌终端形象 sales image1.4.5.1 品牌专营店形象1.4.5.1.1 品牌专营店门面1.4.5.1.2 品牌专营店橱窗1.4.5.1.3 品牌专营店招牌1.4.5.2 品牌专营店内部空间与专柜形象1.4.5.2.1 品牌专营店室内空间1.4.5.2.2 品牌专营店展示架1.4.5.2.3 品牌专营店柜台1.4.5.3 品牌商品POP（Point of Purchase）广告1.4.5.4 品牌专营店店员服装设计 1.4.6 品牌会展展示 exhibition1.4.6.1 展示空间设计1.4.6.2 品牌产品陈列1.4.6.3 参展员工服装设计

二，工作计划

2006 8－10调研Aug.家纺行业调研Sept.家纺品牌调研Oct.家纺企业调研 2006 11－12分析定位与前期设计Nov.分析与定位 Dec.前期设计品牌视觉核心 20071－3品牌视觉设计Jan.品牌媒体Feb.终端形象Mar.品牌展示

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