家纺品牌企划报告1

第一篇：家纺品牌企划报告1

家纺品牌企划报告

前言

作为设计艺术学科的研究者和商业品牌传播的实践者，杭州XXX事务所致力于在学术研究和商业设计之间找到衔接的桥梁，在艺术表现与商业价值之间找到平衡的支点。接到贵公司的设计委托之后，我们怀着激动的心情，以一贯严谨、务实的态度展开工作，力图把学术研究方法与实际的设计工作结合，并把多年的研究成果与经验应用于实际项目。该文案是本事务所第一次提交的报告，内容侧重于对品牌概念、重要性与原则的分析，家纺行业成功品牌案例的调研分析，以及工作内容的整理和工作计划安排。

品牌的概念与原则

中国目前已经成为世界公认的“制造大国”，正当国人准备自豪地接受“世界工厂”殊荣的时候，我国许多经济学家和有识之士却提出了对这一片繁荣盛世之后的种种担忧：诚然，中国近二十年来的经济快速增长很大程度上得益于蓬勃发展的制造产业，特别是长三角和朱三角经济区的民营经济，然而，随着人力成本日益的提高、附加值的不断降低、东南亚及印度低成本制造业的冲击以及种种知识产权问题的困扰，中国仅仅只是跨国公司代加工的生产基地，很难得到进一步的发展，中国的“制造经济”已经逐步走入了发展的瓶颈。因此，在这样的形势下，许多专家和企业家已经开始寻找中国民营经济新的出路，“设计经济”、“品牌经济”等等新经济模式成为讨论的热门话题，“品牌”这个词也被人们津津乐道。那么，什么是品牌，如何建立一个成功的品牌？是我们值得思考和讨论的问题。

关于品牌定义的讨论已经很多很多，其实品牌是一个复合概念，它由品牌名称、品牌认知、品牌联想、品牌标志、品牌色彩、品牌包装以及商标等要素组成。它是整体产品的一部分，是制造商为其产品规划的商业名称和文化象征，其最基本功能是将制造商的产品与竞争企业的同类产品区别开来。那么一个成功的商业品牌应该如何创建和发展呢？这里，我们围绕品牌的“4R”原则来探讨一个品牌在建立和发展过程中涉及到的主要问题。

所谓“4R”，是指Relevant有象征和代表意义的；Recognizable具有高度可识别性的；Revenue Generating可盈利的；Resilient有弹性和延续性的。品牌“4R”原则就是指一个成功的品牌应该具备精神和文化含义，具有高度可识别性，能够为品牌团队带来利润和利益以及具有延续性这四个特点。

首先，一个成功的品牌应该是具备精神特质和文化含义的。这一点，是作为一个商业品牌至关重要的一点，我们纵观如今的商业市场，凡是取得巨大成功的品牌，无一例外，都具有其内在的精神内涵和文化特征，并且往往其品牌自身就是一种文化的象征。如著名的快餐品牌麦当劳就代表了美国的速食文化和流行文化；耐克NIKE是一面宣扬个性自我和运动不息的大旗；诺基亚NOKIA则致力于协调人与科技的关系——“科技以人为本”；苹果APPLE主张“Think Different”，重视思考，破旧立新，不单单是其产品的一句注脚，更是一种现代人的生活精神；索尼SONY象征了对科技与服务的执着创新等等。上述的成功品牌都具有一个共同的特征，那就是每个品牌都具有极强的精神特质和文化含义，是一种文化观念的代表。当然，这种品牌文化不只简单地用品牌Slogan表现出来，更是通过产品、信誉、服务、品质、形象等等来进行诠释的。这便是我们这个时代的品牌魅力所在，如今的商业社会，品牌已经不仅仅是区别同类产品的商标和标号，而逐渐成为人们精神和生活方式的代表与象征，选择不同品牌在某种意义上就是选择了不同的生活方式。因此我们常常能听到周围的人们在说“咖啡，我只喝某某牌的”，“我只穿某某牌的衣服”，“某某汽车与我的气质最接近”等等，这一切都在说明品牌已经是一种现代人的价值取向和个人生活方式的标榜，是一种“基

于物质的精神追求”。那么，我们可以肯定地说，谁具备了这种独特的文化魅力并且与受众的利益期望形成强烈的共鸣，谁就有可能取得消费者的认同与信任，就有可能成就一个成功的品牌。所以，一个成功品牌最重要的是其自身的文化特质和独特的品牌意义。

其次，一个成功的品牌应该具有高度可识别性。所谓识别性，是指通过以视觉为主的信息载体传递品牌信息，吸引受众注意力，促进品牌信息传播，并制造与其他品牌视觉差异的特性。例如IBM被成为“蓝色巨人”，是因为IBM的视觉识别体系由象征思维、冷静、沉稳与科技的蓝色为主体，并且在品牌的各个环节加以统一、规范、系统地应用，因此蓝色的IBM品牌形象给人留下非常深刻的印象。视觉识别主要由色彩、图形、字体等元素组成。品牌视觉识别在商业领域的应用由来已久，早已引起很多商家的重视。比如，营销专家早就提出过，在商业上，色彩是第一卖点。在商品展览柜中，如果你的商品一眼没能给顾客以独特的吸引，那一定是你没把商品的颜色搭配好，哪怕商品质量再好，也会削弱它们的风采。色彩是一把打开消费者心灵的钥匙。好的色彩不仅可以向消费者传达商品和品牌的信息，而且能吸引消费者的注意力。美国流行色彩研究中心的一项调查表明，人们在挑选商品的时候存在一个“7秒定律”：面对琳琅满目的商品，人们只需7 秒钟就可以确定对这些商品是否感兴趣。在这短暂而关键的7秒钟内，色彩的作用占到67%，成为决定人们对商品好恶的重要因素。同时，品牌的识别性更重要的作用是通过感知媒介传达品牌所具有的精神特质和文化属性，因此，当我们想到一个知名品牌的时候除了会联想到其家喻户晓的Slogan以外，往往还会和其独具特色的色彩和图形联系起来。如麦当劳的“M”图形和黄红两色、APPLE的苹果图形和简洁明了的白色等等。因此，一个成功品牌的识别系统并不是孤立的和无原因的，而是建立在其完整的品牌理念和品牌文化基础上，并严格为之服务的。

再次，一个成功的品牌应该为团队带来利润和价值。商业活动的目的是为了获取商业利润，作为一个品牌最直接的作用是为其团队带来尽可能多的商业利益。对企业来说，品牌的真正价值在于其为企业带来短期或长期的收入和利润的能力。一方面，追求回报是品牌发展的动力；另一方面，回报是维持品牌发展的必要条件。企业要满足客户需求，为客户提供价值，同时又要从客户方面获取发展的资源。因此，品牌目标必须注重产出，注重企业在营销活动中的回报。一切品牌的商业活动都必须以为顾客及股东创造价值为目的。但是，应该注意的是，我们所说的品牌价值是由两方面组成的，首先是经济价值，也就是商业利益，其次是文化和精神价值，也就是我们前面讲的品牌的第一个“R”。这两方面的价值存在相互促进，相辅相成，缺一不可的互动关系。

最后，一个成功的品牌应该具有很好的延伸性。品牌的延伸性是指品牌向其他行业、产品和领域的延伸可能性。任何一个品牌当在一个行业或一类产品成功之后，总是想把这种成功复制到其他产品，甚至是其他行业。毕竟品牌更强调的是与消费者的关系，是建立在声望之上，而不是产品之上。巴伦的《商业术语词典》将品牌延伸定义为“在已立足市场的产品系列之外使用同一品牌名称增加的新产品”。当一个产品在市场上取得成功，或者产品接近饱和之后，所面临的任务，就是如何进一步扩大市场份额的问题，开发新的品类意味着更大资金投入，更大的市场风险，因此在这样的背景下，企业更趋利避害地接受在原有被消费者认可的品牌之下，来延伸新的产品。品牌的延伸性涉及到企业品牌和产品品牌这两个不同的品牌领域。那么，在产品品牌和企业品牌两条发展路线之间，企业怎样才能做出正确的选择呢？具体说来，对于企业提供的所有商品，如果顾客的利益期望具有同一种核心价值取向，那么企业就应该走统一的企业品牌发展路线。反之，顾客的利益期望在核心价值取向上，如果存在明显的差异，企业就应该实施产品品牌多元化的发展路线。因此，为了取得更广阔的市场空间，成功品牌必须具备很好的延伸性。

在家纺行业，AUSSINO澳西奴无疑是一个出色的品牌，其所取得的成功也是对品牌“4R”原则的最好诠释。AUSSINO澳西奴是源自美国/澳大利亚的世界著名家用纺织品品牌。

凭借其国际声誉,澳西奴集团的时尚家居产品在世界各地已拥有超过6000家的销售网点,遍及美国、加拿大、澳大利亚、纽西兰、中国大陆、中国香港、韩国、新加坡、马来西亚、等国家和地区。从其品牌承诺“以超国际的标准，优质的产品和完善的服务，始终带给您时尚的高品质生活”，不难看出AUSSINO的品牌文化以“时尚”和“品质”这两大元素为代表，品牌致力于把优秀的家居文化推介到全世界范围内。无论产品、服务和品牌文化都在宣扬一种健康、多彩、时尚和充满品质感的生活态度。这一点恰恰抓住了目前消费者的心里，居室已经不再是过去单调的和满足简单功能的居住空间，而成为了生活品质和品味的载体，是现代人享受时尚生活的一种方式，也是品质生活的缩影。AUSSINO的这一品牌内涵与受众的利益期望形成强烈的共鸣取得了巨大的成功。再看AUSSINO品牌识别，其品牌形象的所有层面，都以“丰富色彩”这一概念为核心，无论是图形、字体、辅助色彩还是专卖店形象和促销品等等都使用丰富的色彩搭配，形成了鲜明、统一、系统和专属的视觉效果，这种多彩的形象已经成为了AUSSINO品牌的象征，令人印象深刻，具有高度的可识别性。AUSSINO品牌的品牌延伸也可圈可点，AUSSINO除了时尚家居，还选择了行业特点十分相近的时装领域进行延伸，女装品牌SINO除延续了AUSSINO的一贯主张外，更是发挥时尚风格到了极至，同时AUSSINO还对众多时尚品牌进行代理，这一切不仅没有分散AUSSINO的品牌魅力，反而更加强化了AUSSINO的品牌内涵，使得品牌文化更加深入人心。

中国的品牌之路还很漫长，当然品牌“4R”原则也不是一计包治百病的灵药，还需要我们在品牌发展的道路上不断摸索不断创新，探索出适合中国品牌的发展模式，是我们的共同目标和责任。

家纺品牌企划工作内容及计划

品牌企划是指为一个全新诞生的品牌提供一系列进入商业市场所需的服务和整体解决方案，基本内容包括商务规划和视觉设计两大部分。

商务规划是指对新品牌在市场定位、营销模式、商务拓展、营利取向等等方面的权衡与规划，在经过市场调研、usp定位、机会点分析、消费群体锁定、局部市场营销检测等工作后，最终得到该品牌的商业运作方法和运作规范，并形成体系，今后长期对品牌的经营提供指导和决策依据。

视觉设计是对新品牌以终端为核心的所有视觉层面和要素进行整合、规划、设计、制作和导入，如品牌视觉形象、专卖店与专柜形象、产品、包装、促销、媒体推广等等。目的是通过视觉手段，直观地传达出品牌特色、定位、文化取向等信息，吸引受众注意，尽最大可能提升品牌视觉认知，并形成与同类产品的差异。

一，工作内容

1.1 调研 Market Investigation

1.1.1 家纺行业调研Industry

1.1.1.1 行业历史—history

1.1.1.2 行业结构－structure

1.1.1.3 行业特点－feature

1.1.1.4 行业市场－market

1.1.1.5 行业趋势－trend

1.1.1.6 目标品牌定位－position

1.1.2 家纺品牌调研 Brand

1.1.2.1 品牌构成－component

1.1.2.2 品牌背景－background

1.1.2.3 品牌文化取向－cultural

1.1.2.4 品牌经营模式－method

1.1.2.5 品牌形象－image

1.1.2.6 目标品牌定位－position

1.1.3 企业调研 Factory

1.1.3.1 企业背景－background

1.1.3.2 企业特点－feature

1.1.3.3 企业工艺－technological skill

1.1.3.3.1 加工工艺－craftwork

1.1.3.3.2 面料工艺－fabric

1.1.3.3.3 款式与图案－style & pattern

1.1.3.4 企业经营－business

1.2 分析与定位 Study & Positioning

1.2.1 目标消费群体分析与定位－consumer

1.2.2 市场档次分析与定位－level

1.2.3 USP（unique selling proposition）分析与定位

1.2.4 产品类别分析与定位－category

1.2.5 情感分析与定位－emotion

1.2.6 情景分析与定位－circumstances

1.2.7 文化分析与定位－cultural

1.3 总结与结论 summary & conclusion

1.4 设计工作 visual design

1.4.1 品牌名称 name

1.4.1.1 品牌中文名称

1.4.1.2 品牌英文名称

1.4.2 品牌视觉核心 basis visual

1.4.2.1 品牌图形

1.4.2.2 品牌色彩

1.4.2.3 品牌字体

1.4.3 品牌广告语 slogan

1.4.4 品牌媒体 media

1.4.4.1 品牌宣传印刷品

1.4.4.1.1品牌宣传册设计

1.4.4.1.2 产品样本

1.4.4.2 品牌网络媒体

1.4.4.3 品牌广告

1.4.4.3.1 品牌户外广告

1.4.4.3.2 品牌印刷广告1.4.4.3.3 品牌广电广告 1.4.5 品牌终端形象 sales image1.4.5.1 品牌专营店形象1.4.5.1.1 品牌专营店门面1.4.5.1.2 品牌专营店橱窗1.4.5.1.3 品牌专营店招牌1.4.5.2 品牌专营店内部空间与专柜形象1.4.5.2.1 品牌专营店室内空间1.4.5.2.2 品牌专营店展示架1.4.5.2.3 品牌专营店柜台1.4.5.3 品牌商品POP（Point of Purchase）广告1.4.5.4 品牌专营店店员服装设计 1.4.6 品牌会展展示 exhibition1.4.6.1 展示空间设计1.4.6.2 品牌产品陈列1.4.6.3 参展员工服装设计

二，工作计划

2006 8－10调研Aug.家纺行业调研Sept.家纺品牌调研Oct.家纺企业调研 2006 11－12分析定位与前期设计Nov.分析与定位 Dec.前期设计品牌视觉核心 20071－3品牌视觉设计Jan.品牌媒体Feb.终端形象Mar.品牌展示

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第二篇：家纺报告

济南家纺调查报告

为了了解当今家纺产品的发展趋势，我们在济南市对全国的家纺企业进行了市场调查。目的是让自己在今后的家纺设计作品上有正确的方向，实现设计与市场结合。

我们主要把调查地点设在济南各大商厦，有济南人民商场、济南北园银，济南市洪家楼等地，聚集着罗莱，富安娜，水星等高端品牌。

我们一行几人采用了暗访的方式对这些家纺品牌进行了调查。高档商品主要代表厂家有富安娜，罗莱，水星，恐龙，产品重要集中在中高档商场及专卖店，多采用直营与加盟相结合，通过不断的发展，都具备一定的知名度与销售规模。中低档商品厂商有红富士，小绵羊，杰元，福沁等，各厂家产品品种日益丰富，产品结构完整。产品大量出口澳洲，欧洲。

销售渠道自营：绝大多数公司仍然保持对自营的重视，并且花费相当的经历和财力发展自营。

代理：几年来几乎不再增长，蛋代理的方式现在仍是中低档品牌快速成长的现则方式。批发：目前中低档床品倾向与处理库存，旧款式更新等特殊情况下采用批发方式，在低档品牌和中小城市，批发仍然占据主导地位。

特许加盟：目前特许加盟的发展势头较快，蛋还不占主导地位。

直销：家纺的试用要求较高，无论是邮购还是网上直销，都难以保证服务，多数品牌商并没有实质性开展直销，已经开展的还处于尝试状态。未来百货公司专柜这种零售业态还将处于非常重要的主导地位。同时专卖店，多品牌店，店中店，概念店都将会有长足的发展。中高档品牌将逐步退出超市与大卖场。

这些新的发展都表现了同样的趋势。品牌效应越来越呗强化，零售业态越来越追求一种消费概念和生活理念。人们对家纺的消费方式表现了生活方式和认识的转变，家纺产品越来越朝人性化的精神层面发展。相对应的购物环境和方式约会更加体现购物的乐趣和私人专属感。

第三篇：羽芯家纺品牌故事

一、前言

“YUCEEN/羽芯家纺”和“HUANGYU/皇羽家纺”两大家纺品牌为上海羽芯家用纺织品有限公司旗下注册商标，因公司发展规划需要，现将“YUCEEN/羽芯家纺”转向为线上电子商务专业分销品牌，客户定位为中高端人群，可以容纳更广泛的需求客户群体，更适合电子商务未来发展的趋势。

我们本着“客户第一、信誉第一、服务第一”的宗旨，竭诚为品牌旗下合作代理分销商提供职业化、专业化、人性化的全程点对点跟踪式服务，我们坚持“简单、快捷、高效”的服务模式，遵循规范化、流程化、精准化的服务规范，奉行“诚信服务、利益共享”的原则，和我们的分销商一起携手共进，共同打造电子商务分销知名品牌！共同成就自己的梦想！

二、品牌篇

“羽芯”中的“羽”代表我们的商品品质，释义为羽毛般的柔顺和温暖，给人们带来无限的美好想象空间，给人们带来一种舒适感，有自然想亲近的欲望。同时让人们感觉很温暖，也正切合着家纺行业的行业概念和时尚元素；

“羽芯”中的“芯”代表我们的文化内涵，释义为真心服务、真心付出。心上面的草字头，包含着只要我们心中有梦想，播下梦想的种子，我们的梦想一定会发芽并茁壮的成长。羽芯家纺带着自己独特的理念出发，将该品牌定位为广阔的电子商务平台，定位为给广大的有梦想的年轻人搭建走向成功的桥梁，定位为最广大的中端和中高端客户群体。电商大潮才刚刚开始，成为未来的主流消费平台已经成为趋势，“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，让我们一起带着自己的梦想起航吧。。。

三、家庭篇

喧嚣的城市,霓虹灯下的人们,匆匆忙忙的走着。忙碌了一天，下班后,我们迫不及待的期待回家，饭后，,忘却尘世的浮华,舒服的窝在床上,品着自己的生活,夫复何求呢?

有人说,家的温暖来之于床的舒服，而床的温暖，来源于如今的家纺行业的发展。床已不在是简单意义的睡眠工具，人们注重的是在品位中享受生活。确实如此,时至今日,家纺已不再是简简单单铺在床上的用品,更多的是一种品位,一种生活内涵。

现代社会灯红酒绿,现实人情冷若冰霜,当我们在摩肩接踵的公交车上走走停停时,当我们迎着寒风裹紧大衣时,当我们遭遇一点点的不公平而黯然神伤时,在前方不远处,亮着一个灯火通明的家,那是充满自由、充满温馨的港湾。劳累一天后躺在这张由爱覆盖的床上,是最美味的精神食粮,是心灵最好的犒劳，让我们飘泊的心得以停靠。

羽芯家纺本着“爱在家庭“的核心理念，我们将倾全力打造企业最核心的文化和品牌价值观，那就是—“爱”。有爱的地方最美丽，有爱的地方最铭心，大爱无敌！

我们始终认为,家纺是一种充满爱与美、温情与艺术的行业。羽芯人以爱为先,把对人、对生活的倾心关怀融入到每一个细节当中，将爱的关怀体现在对客户的每一次服务当中，将爱的内涵渗透至企业经营的方方面面,传递到千千万万个家庭。让千万个家庭在羽芯人细致入微的关怀服务中享受电子商务购物的快捷和快乐，享受商品超高性价比的愉悦，享受商品货真价实的体验。

四、展望篇

我们有理由相信，只要我们坚持羽芯的核心价值观，践行羽芯的服务承诺，不断挑战创新，不断突破自我，不久的将来，我们一定能够和我们的分销商一起将“羽芯家纺”打造成电子商务行业知名分销品牌！期待您的加入。。。

第四篇：品牌家纺加盟 学习分享提升

品牌家纺加盟 学习分享提升

书籍是人类进步的阶梯，世界上最大的博物馆就是书籍，人一生的知识也只不过是那里面的沧海一粟，年轻时读书就像迎着朝阳走路，最淡的墨水也能胜过最清晰的记忆。

2013年4月28日，读书分享在总部激情开启。此次大赛是分享学习《思利及人的力量》——只有将利益带给别人，将恩泽福及社会的人，才能做百年企业，才能赢得社会。来自宝缦家纺各个部门的14名员工参加了本次比赛。

分享中每名代表以口头演讲或ppt形式分享，在分享的过程中，各部门代表利用ppt展示、故事引导等丰富多彩的表达方式分享了自己对于《思利及人的力量》一书的看法以及所学到的对团队建设的宝贵经验，大家的表现积极踊跃，绘声绘色，现场欢快的互动气氛使得读书分享没有了枯燥的感觉。

来自市场部的文案专员殷威结合社会典型案例深入浅出的讲解了思利及人的利弊和对团队打造的方法感悟，最终得到大家的认同并获得了一等奖。来自总经办的钱湘湘通过身边优秀员工的突出表现介绍了她对思利及人的深刻见解，让伙伴们更能容易的理解。来自采供部的许薇以自己对思利及人的理解为大家呈现了一个不一样的社会观，独到且有思想，她们以优异的表现获得二等奖。来自人力资源部的薛丹、生产部的郭鸿连、计划部的沈亮亮表现也非常出色，荣获了三等奖。

知识就像砂石下的泉水，掘的越深，泉水越清，精神能补物质的不足，在学习中取得知识，在工作中提升自己。读书分享是企业文化建设之路上独有的文化特质，其意在培养员工的内在品质，提升员工对工作、对团队合作的见解。读书分享将在企业文化建设之路上发挥积极的作用。

第五篇：家纺市场现有品牌分析调研报告

家纺市场现有品牌分析调研报告

(国内厂商：富安娜、梦洁、罗莱，梦兰、水星被服、恐龙、馨亭)

（国际厂商：喜来登，FREETE、TRUSSADY、CK）

品牌商富安娜（国内领导品牌之一）

公司简介：

深圳市富安娜家饰用品有限公司创立于1994年，是一家集研发、设计、生产、销售、策划、服务于一体的现代化大型企业，现拥有自创品牌“富安娜”、“馨而乐”、“圣之花”以及全权买断的意大利顶级品牌“维莎”。公司以“创造美好睡眠生活，打造百年家居品牌”为经营理念，传递出全新的现代家居生活方式。公司在全国各大中城市拥有专卖店（柜）800多家，并在香港、北京、全国、广州、武汉、长沙等地建立了18个分公司及办事处。目前，公司在深圳龙华、江苏常熟分别筹建占地十万平方米的花园式工业园和占地近十五万平方米的大型生产物流基地。

品牌定位：

“中国名牌”——“富安娜”以高贵、典雅、浪漫、温馨为设计风格，使用纯棉面料，高支高密、精梳工艺、手感柔软、吸水性好，经丝光处理，布面保持永久性丝般光泽；在款式设计上，以绣花、印花为主,结合别具一格的绗缝和先进的印染工艺及配套饰品，将艺术灵感、时尚元素和现代科技融为一体,形成了绝佳的艺术效果。

2000年，为满足不同层次的消费需求，富安娜公司推出简约、时尚、温馨的品牌——“馨而乐”，风格定位以花型为主，色彩丰富、色调清新，运用刺绣花边等装饰工艺，呈现出温馨浪漫的欧陆风情。

2003年，公司全权买断意大利顶级品牌VERSAI——“维莎”在中国的经营权。尊贵、典雅、奢华的“维莎”秉承了意大利完美的传统工艺和灿烂文明，每一件产品布料均取材于优质蚕丝以及埃及长线棉，密度均在600-1000针之间，全部采用精梳织造。“维莎”系列产品填补了国内床品行业高端市场的空白。

富安娜公司第四品牌——随意、轻松、个性的“圣之花”。“圣之花”以各种抽象艺术花卉和几何造型为主，色彩炫丽，配色大胆，定位于大众消费品牌，以超市为主要销售渠道，延袭了富安娜一贯的优良品质。“圣之花”的推出，标志着富安娜公司的品牌已经可以覆盖所有消费群体。

产品类别：套件、小四件、枕类、被芯、进口产品、床垫系列

价格体系：该品牌为国产家纺领导品牌，价格定位为中偏高，主要产品价位集中于800-5000元（指基本四件床单、被套，枕套单价，下同）。

经营方式：该品牌采用自营与加盟的经销模式，在中心城市采取自营模式，在次中心城市采取代理模式，积极开发县级城市。中心城市如北京、全国、天津、南京、武汉和西安等省会城市及经济发达地区，次中心城市为中心城市除外的地级市。

目前自营模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自营采取在百货公司设立专柜、在中心城市设立专卖店的方式销售，加盟的零售终端则包括百货专柜、多品牌店、专卖店。经营规模：网络谝及全国，专卖店、柜共计约800家。

目标客户群：28-45岁、追求生活品味的中高收入女性消费者。

广告策略、推广手段：主要为户外广告及报纸招商、专业展会、网站推广。公交车身公告、电视、广播为辅助广告

核心竞争力：

有质量优势：通过ISO9001；2000质量体系认证。

强大的产品自主设计研发能力，一支20多人的设计队伍。

先进的物流系统：有ERP电脑进行管理

先进的办公自动化系统

管理优势：以人为本，培训规范化与制度化。

终端管理：体现在售前、售中、售后服务的持续及衔接。

企业文化：持续不断创新的文化

品牌商梦洁家纺（国内领导品牌之一）

公司简介：

湖南梦洁家纺有限公司创立于1993年，是一家集研发、设计、生产、销售、策划、服务于一体的现代化大型企业，现拥有自创品牌“梦洁”、“艾比”以及全权代理的法国顶级品牌“寐”。公司以“爱在家庭”的经营理念把企业发展和社会责任和谐统一。公司在全国省（直辖市）设立了200多家梦洁专卖店，500多家梦洁专柜；在美国、日本、澳大利亚、香港等国家和地区进行了涉外商标注册，与数十个国家和地区的300多家外商建立了业务关系。公司市场规模及综合实力连续3年居全国同行业第一。2002年，梦洁产品被评为“中国名牌”产品，梦洁商标成为“中国驰名商标”。梦洁，致力打造国际知名家纺品牌。

品牌定位：

“中国名牌”——“梦洁” 梦洁公司倾心于生机勃勃的中国家纺业，坚持人本主义的设计理念，用创造艺术的激情，演绎家纺产品的经典、时尚和永恒。“艾比”是湖南梦洁家纺有限公司根据市场的发展需要，结合现有湖南梦洁家纺有限公司产品的特性，通过充分的市场调研，实行多品牌战略而诞生的一个时尚的床上用品品牌。

自“艾比”诞生以来，以自身鲜明的产品特色、多彩靓丽、青春时尚的风格，迅速得到了市场的认同，并以惊人的速度在发展。同时其大众化的价格也为广大消费者所接受。产品类别：套件、小四件、枕类、被芯、床垫系列

价格体系：该品牌为国产家纺领导品牌，价格定位为中偏高，主要产品价位集中于800-5000元（指基本四件床单、被套，枕套单价，下同）。

经营方式：该品牌采用自营与加盟的经销模式，在中心城市采取自营模式，在次中心城市采取代理模式，积极开发县级城市。目前自营模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自营采取在百货公司设立专柜、在中心城市设立专卖店的方式销售，加盟的零售终端则包括百货专柜、多品牌店、专卖店。

经营规模：网络谝及全国，公司在全国省（直辖市）设立了200多家梦洁专卖店，500多家梦洁专柜。

目标客户群：28-45岁的关爱家的人士。

广告策略、推广手段：主要为户外广告及央视广告、网站推广。报纸招商、专业展会。公交车身公告为辅助广告

核心竞争力：

有质量优势：通过ISO9000；ISO14001、1996版质量体系认证。

强大的产品设计研发能力，一支20多人的设计队伍。

先进的物流系统：有软件化财务管理到ERP电脑进行管理

管理优势：以人为本，培训规范化与制度化。

终端管理：体现在售前、售中、售后服务的持续及衔接。

企业文化：传达爱的信息，实现爱的关怀

品牌商罗莱（国内领先品牌之一）

公司简介：

全国罗莱家用纺织品有限公司全国罗莱公司发起设立于1992年，是一家专业从事家用纺织品制造的企业，公司集研发、设计、生产、销售于一身，也是国内最早涉及家用纺织品

行业，并形成自己优势品牌的家纺业。公司现有厂房260000平方米，拥有各类专业技术人员150人，员工总数1120人，拥有各类进口设备500多台。目前已拥有自有品牌“罗莱”品牌，同时代理国际著名家纺品牌“喜来登”、“尚?玛可”等品牌，不断满足不同消费者的个性化需求。

2001年底，公司征150亩，总投资1亿元，拟用三年左右的时间新建一座生产、培训一条龙的现代化专业化的罗莱工业园区，目前第一期工程已正式投入使用。

未来十年，将是罗莱公司承前起后、继往开来的十年，公司将继续秉承以人为本，以市场为导向，立足家纺制造，不断吸取国内外优秀企业的先进技术和管理经验，优化产业结构，力争成为国内家纺业第一品牌。

品牌定位：

罗莱家纺体现欧洲家纺市场的最新潮流； 深刻了解中国消费者；充分满足消费者对家纺系列化产品和服务的需求。产品风格：源于欧洲浪漫、典雅的设计风格；演绎现代优雅、精致生活。

产品类别：

豪华套件系列、欧式套件系列、单件组合系列、家居服饰系列、窗帘系列、儿童用品系列、床盖系列、床垫系列、被子系列、枕芯系列、保健系列、靠垫系列、毛浴巾系列、餐厨饰品系列、夏令用品系列等十二大系列500多个品种

价格体系：该品牌为国产家纺领先品牌，价格定位为中偏高，主要价位集中于800-5000元（指基本四件床单、被套，枕套单价）。

经营方式：该品牌采用自营与加盟的经销模式，在中心城市采取自营模式，在次中心城市采取代理模式，积极开发县级城市。中心城市如北京、全国、天津、南京、武汉和西安等省会城市及经济发达地区，次中心城市为中心城市除外的地级市。

目前自营模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自营采取在百货公司设立专柜、在中心城市设立专卖店的方式销售，加盟的零售终端则包括百货专柜、多品牌店、专卖店。经营规模：网络谝及全国，专卖店、柜共计约600多家。

广告、推广手段：主要为户外广告及地铁车载广告、明星代言央视广告。报纸招商、专业展会、公交车身公告为辅助广告

核心竞争力：

有质量优势：通过ISO9002质量体系认证。

强大的产品设计研发能力，一支20多人的设计队伍。

先进的物流系统：有电脑管理系统

管理优势：以人为本，培训规范化与制度化。

终端管理：体现在售前、售中、售后服务的持续及衔接。

企业文化：持续不断创新的文化

品牌商梦兰（国内领导品牌之一）

公司简介：

江苏梦兰集团坐落于国家历史文化名城常熟市，以专业生产床上用品和服装为主。经过三十年的艰苦奋斗，创出了中国家纺行业第一个驰名商标，集团推出的金梦兰极品、银梦兰精品、绿梦兰名品，推出的纯天然全棉系列、真丝系列、亚麻系列产品，领导了流行趋势和时尚潮流，被中央领导同志盛赞为中国家纺行业中的“梦之队”

品牌定位：

“中国名牌”——“梦兰”以“崇尚自然、贴近自然、感受自然”为主题，追求产品的系列化、配套化、个性化、时尚化，把产品开发的定位不仅仅体现在居住空间，而且以思想、文化和行为的多元化为特征，努力创造梦兰产品与众不同的个性和风格，强调与家居环境尤其是人的和谐。

产品类别：套件、小四件、枕类、被芯、睡衣系列

价格体系：该品牌为国产家纺领导品牌，价格定位为中偏高，主要产品价位集中于800-5000元（指基本四件床单、被套，枕套单价，下同）。

经营方式：该品牌主要采用加盟与自营出口的经销模式，在内销业务中，加盟占

80%-90%，自营采取在周边地区设立专柜、专卖店的方式销售，加盟的零售终端则包括百货专柜、多品牌店、专卖店。

经营规模：网络谝及全国，专卖店、柜共计约500家。

广告策略、推广手段：主要为户外广告及报纸招商、专业展会、网站推广。公交车身公告、电视、广播为辅助广告

目标客户群：

核心竞争力：

有质量优势：通过ISO9001；2000质量体系认证。

强大的产品设计研发能力，一支20多人的设计队伍。

管理优势：以人为本，培训规范化与制度化。

终端管理：体现在售前、售中、售后服务的持续及衔接。

品牌商水星家纺（国内领先品牌之一）

公司简介：

全国水星家用纺织品有限公司成立于1987年，其前身为浙江水星被服有限公司，是国内家纺行业的奠基者之一，销售业绩在国内家纺行业中排名前列

品牌定位：

产品功能：装饰性、实用性、保健性。延伸到十大系列，目的是将同一风格的产品系列化，使消费者能在水星专卖店选择到风格化、个性化功能卓越的系列产品。2.产品优势：配套合理，门类齐全，质量保证。3.研发理念：创造舒适感受、提升生活品味、引领时尚潮流。4.注重选料：选用高档面料（如丝棉交织、色织提花、大提花）及进口面料；选用优选天然材料（如羊毛、羽绒、蚕丝、天然棉花）及高科技合成材料（三维螺旋卷曲纤维）。

产品类别：套件、小四件、枕类、被芯、餐橱、夏令、毛毯、儿童、靠垫、床垫十大系列五大风格

价格体系：该品牌为国产家纺领先品牌，价格定位为中档品牌，主要产品价位集中于500-3000元（指基本四件床单、被套，枕套单价，下同）。

经营方式：该品牌采用自营与加盟的经销模式，在中心城市采取自营模式，在次中心城市采取代理模式，积极开发县级城市。目前自营模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自营采取在百货公司设立专柜、在中心城市设立专卖店的方式销售，加盟的零售终端则包括百货专柜、多品牌店、专卖店。

经营规模：网络谝及全国，公司在全国省（直辖市）目前在全国各大中城市拥有800多家专卖店，并以每年新增200家的速度快速增长，公司多次在销售、质量、品牌等方面获得国家有关部门的多项荣誉称号。

目标客户群：追求舒适感受、崇尚生活品味、时尚潮流的人士。

广告策略、推广手段：主要为户外广告及央视广告、网站推广、公交车身公告。报纸招商、专业展会为辅助广告

核心竞争力：

有质量优势：通过ISO9000；ISO14001、1996版质量体系认证。

强大的产品设计研发能力，一支20多人的设计队伍。

先进的物流系统：有软件化财务管理到ERP电脑进行管理

管理优势：以人为本，培训规范化与制度化。

终端管理：体现在售前、售中、售后服务的持续及衔接。

企业文化：创造舒适感受、提升生活品味、引领时尚潮流

品牌商恐龙家纺（国内领先品牌之一）

公司简介：

全国恐龙纺织装饰品有限公司始建于1995年，是一家集床上用品、浴室用品、室内装饰品生产、销售、代理为一体的外商独资企业。恐龙纺织在中外合作伙伴及广大消费者的信赖与支持下经过10年的发展历程，现已拥有全国虹桥、全国嘉定、福建龙岩三家制造生产基地，其中新建的嘉定生产基地更是集当今先进的生产技术与理念于一体的多功能生产基地。

目前，恐龙纺织是世界级顶尖著名品牌FRETTE、TRUSSARDI-home、FARNESE的中国大陆地区的总代理；时尚流行知名品牌Esprit home、BEVERLY HILLS POLO CLUB的中国大陆地区的制造商及总代理商。除此之外，恐龙纺织自创品牌--恐龙，经过多年的不断推广和发展，现已成为深受国内消费者熟悉和喜欢的知名床上用品品牌。

9年来，恐龙纺织一直奉行生产和提供高品位、高品质产品，演绎消费者生活色彩的企业宗旨，生产出众多质量一流、深受消费者喜爱的床品及浴室用品。Esprit home、恐龙品牌已经成为北京、全国等三十多个大中城市家喻户晓的品牌。

品牌定位：

恐龙床上用品品牌的设计灵感源自时尚之都的法国和意大利，将中世纪的古典之风与现代的流行元素糅和，给人以历久而弥新之感。其追求品质，表现卓越，产品种类丰富：印花系列、色织系列、绣花系列、提花系列、绗缝系列等多元化的产品力求满足不同层次的消费者的需求，对于注重家庭生活的人们而言，恐龙品牌已经是广大消费者心目中舒适的、温馨的、品味的最佳床品。它的舒适与温馨使注重家居生活质量的家庭女性更懂得生活，更体贴关心家人。

产品类别：套件、小四件、枕类、被芯、床垫系列

价格体系：该品牌为国产家纺领导品牌，价格定位为中偏高，主要产品价位集中于800-5000元（指基本四件床单、被套，枕套单价，下同）。

经营方式：该品牌采用代理、自营与加盟的经销模式，在中心城市采取自营模式，在次中心城市采取加盟模式，积极开发县级城市。目前自营模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自营采取在百货公司设立专柜、在中心城市设立专卖店的方式销售，加盟的零售终端则包括百货专柜、多品牌店、专卖店。

经营规模：网络谝及全国，公司在全国省（直辖市）设立了近400家专卖店、柜。目标客户群：追求舒适与温馨注重家居生活质量的家庭女性。

广告策略、推广手段：主要为通过代理国际知名品牌提升企业知名度、网站推广。报纸招商、专业展会。公交车身公告为辅助广告

核心竞争力：

强大的品牌引进及推广能力

强大的产品设计研发能力，一支20多人的设计队伍。

管理优势：以人为本，培训规范化与制度化。

终端管理：体现在售前、售中、售后服务的持续及衔接。

企业文化：诚信至上、以德服人积极主动、追求卓越、积极参与、团队合作

品牌商馨亭（国内领导品牌之一）

公司简介：

北京馨亭家居用品有限公司创立于1997年，是法国FREMAUX DELORME S.A.（福莱蒙德罗姆集团）在中国的唯一合资企业，总部设在北京，并在全国及成都设有办事处。在中外合作伙伴及广大消费者的信赖与支持下，已经发展成为一家专业的家居用品研发、设计、制造及营销公司。

北京馨亭家居用品有限公司自创立以来，一直秉承“提供温馨、舒适的生活品质”的企业宗旨，为提高中国人民的居室生活质量不断努力。迄今为止，馨亭公司已成功的将Yves Delorme、Olivier Desforges、La Maison de Domitille馨亭引入到千千万万的中国家庭，并已成为家喻户晓的品牌，营销网络遍及国内各主要城市的近二百家专柜和专卖店，并在美国、俄罗斯、澳大利亚、香港、台湾等国家和地区拥有逾千家的专柜和专卖店。北京馨亭家居用品有限公司将永远为提高中国人民的居室生活质量而努力！

品牌定位：面向大众的知名品牌、提供温馨、舒适的生活品质

产品类别：套件、小四件、枕类、被芯、床垫系列

价格体系：该品牌为国产家纺领导品牌，价格定位为中偏高，主要产品价位集中于800-5000元（指基本四件床单、被套，枕套单价，下同）。

经营方式：该品牌采用自营与加盟的经销模式，在中心城市采取自营模式，在次中心城市采取加盟模式，积极开发县级城市。目前自营模式占80%-90%，加盟占10%-20%，自营采取在百货公司设立专柜、在中心城市设立专卖店的方式销售，加盟的零售终端则包括百货专柜、多品牌店、专卖店。

经营规模：网络谝及全国，公司在全国省（直辖市）设立了200多家专卖店、专柜。目标客户群：28-45岁的关爱家的人士。

广告策略、推广手段：主要为利用国际品牌的影响力进行推广

核心竞争力：强大的自主产品设计研发能力。

管理优势：以人为本，培训规范化与制度化。

企业文化：提供温馨、舒适的生活品质

澳大利亚品牌喜来登（国际知名品牌之一）

公司简介：

品牌商喜来登源自于澳大利亚，经过多年的不断推广和发展，现已在全国、深圳、北京三个城市开拓专柜十多个，成为深受国内消费者熟悉和喜欢的高档床上用品品牌，公司开始在中国市场采取直营模式。由于产品价格较高，销售额一直不是特别理想，长期处于亏损状态。在2004年6月，罗莱成为喜来登在中国大陆地区的制造商及总代理商。

品牌定位：国际高档品牌

产品类别：小四件、枕类、被芯。

价格体系：该品牌为国际家纺领导品牌，价格定位为偏高，主要产品价位集中于4000-20000元（指基本四件床单、被套，枕套单价，下同）。

经营方式：该品牌采用代理商直营的经销模式，在少数高收入水平城市采取自营模式，自营采取在高级百货公司设立专柜。

经营规模：公司在全国、深圳、北京三个城市开拓专柜十多个，销售额有限。目标客户群：高收入高消费人士。

广告策略、推广手段：主要为利用国际品牌的影响力进行推广

核心竞争力：

强大的自主产品设计研发能力，花色图案独具特色。

意大利品牌TRUSSADY（国际知名品牌之一）

公司简介：

品牌TRUSSADY源自于意大利，经过代理商多年的不断推广和发展，现已在全国、北京开拓专柜7个，成为深受国内消费者熟悉和喜欢的高档床上用品品牌。

品牌定位：国际高档品牌

产品类别：小四件、被芯、睡衣。

价格体系：该品牌为国际家纺领导品牌，价格定位为偏高，主要产品价位集中于5000-30000元（指基本四件床单、被套，枕套单价，下同）。

经营方式：该品牌采用代理商直营的经销模式，在少数高收入水平城市采取自营模式，自营采取在高级百货公司设立专柜。

经营规模：公司在在全国、北京开拓专柜7个，销售额有限。

目标客户群：高收入高消费人士。

广告策略、推广手段：主要为利用国际品牌的影响力进行推广

核心竞争力：

强大的自主产品设计研发能力，花色图案独具特色。

美国品牌CK（国际知名品牌之一）

公司简介：

品牌CK源自于美国，床上用品由台湾代理商生产并销售。

品牌定位：国际高档品牌

产品类别：小四件、睡衣。

价格体系：该品牌为国际家纺领导品牌，价格定位为偏高，主要产品价位集中于5000-30000元（指基本四件床单、被套，枕套单价，下同）。

经营方式：该品牌采用代理商直营的经销模式，在少数高收入水平城市采取自营模式，自营采取在高级百货公司设立专柜。

经营规模：公司在在全国、开拓专柜2个，销售额有限。

目标客户群：高收入高消费人士。

广告策略、推广手段：主要为利用国际品牌的影响力进行推广

核心竞争力：

强大的自主产品设计研发能力，花色图案独具特色。

美国品牌ESPRIT（国际知名品牌之一）

公司简介：

品牌ESPRIT源自于美国，床上用品由中国代理商恐龙生产并销售。

品牌定位：中高档品牌，产品类别：小四件、睡衣、拖鞋、毛巾。

价格体系：该品牌为国际家纺畅销品牌，价格定位为中档价位，主要产品价位集中于1500-3000元（指基本四件床单、被套，枕套单价，下同）。

经营方式：该品牌采用代理商直营及特许经营的经销模式，在少数高收入水平城市采取自营模式，自营采取在高级百货公司设立专柜。

经营规模：公司在在全国部分城市设立专柜30多个，有一定销售额。

目标客户群：25-35岁时尚消费人士。

广告策略、推广手段：主要为利用国际品牌的影响力进行推广。

核心竞争力：

强大的自主产品设计研发能力，花色图案独具特色。