第一篇：70早教项目创业计划书
70早教项目创业计划书
作者：曲志勇；早教项目创业计划书；*******公司；2013年6月版；项目简介；幼儿早期教育行业被誉为“永远的朝阳行业”名副其实；2012年国内早教市场规模达到500亿以上，而目；*******早教项目顺应中国幼儿早教市场快速发；中国、幼儿园、专业基金会和教育机构，以幼儿早教细；幼儿早教培养了学龄前儿童的自主意识、动手能力和创；
一、幼儿早教市场分析；1.全
作者：曲志勇 早教项目创业计划书 *******公司 2013年6月版 项目简介
幼儿早期教育行业被誉为“永远的朝阳行业”名副其实。从全球范围看，早期教育经济发展迅速，2010年全球婴幼儿教育市场的营业额已经达到6200亿美元。有关企业预计未来几年内，幼儿早期教育的经济收入将以7%－8%的速度增长.2012年国内早教市场规模达到500亿以上，而目前早教企业开发的市场只占城市人口的10%.伴随着中国家庭收入水平的提高，以及对孩子未来竞争压力的焦虑，促使越来越多的新生代父母投入更多的金钱和精力发展孩子的早期教育。中国的最高出生率大约出现在2016年，人口峰值为2028年，介时我们将迎来第四轮“婴儿潮”。未来20年持续增长的消费群预示着幼儿的早期教育必将成为一个持续快速增长的市场，市场容量将逐步增至5500-7000亿元的庞大规模。
*******早教项目顺应中国幼儿早教市场快速发展的趋势，依托乐高 中国、幼儿园、专业基金会和教育机构，以幼儿早教细分市场为突破口，通过乐高玩具与幼儿综合素质教育的结合，培养幼儿的自主意识和创新能力，在业内形成差别化优势。同时通过品牌加盟和阶段性融资，快速树立品牌优势和规模优势，最终在早教行业站稳脚跟并获得持续稳定的快速发展，为项目投资者提供稳健的收益回报。
幼儿早教培养了学龄前儿童的自主意识、动手能力和创新精神，为未来儿童的素质教育奠定了良好的基础，符合国家产业发展的政策，在项目启动阶段可以申报基金会和北京市科委专项资金支持，也可获得良好的社会效益。
一、幼儿早教市场分析 1.全国幼儿早教市场现状 中国开始进入第四波婴儿潮的时代，接着2007年“金猪宝宝”、2008年“奥运宝宝”，到今年实施更为宽松的新计生条例，为婴儿潮一再
推波助澜。2012年全国学龄前儿童达到1.8亿，幼儿早教市场的消费群体 巨大。
自2000年以来中国经济快速发展进入黄金十年，中国家庭的收入成 倍增加，这为幼儿早教的家庭支出提供了必须的经济基础。同时作为新生
代父母的80后和90后在自身的升学及就业过程中经历的越来越激励竞争
使其对子女的未来充满了担心和焦虑。面对人才济济的社会现实，要想出
人头地，必须比别人先一步起跑。进入幼儿园学习已经不能满足家长对孩
子的成才要求。在专家的倡导以及日益严峻的社会竞争面前，家长们逐渐 懂得早教对于孩子日后智力的开发以及各种能力的培养的重要性。家长们 的普遍心里是一切从娃娃开始抓起，尽早的发掘孩子的天赋以及各种能 力，不让孩子输在起跑线上。因此相当于将学前教育延伸至婴幼儿时期，比别人尽早的接受教育，以在后期教育以及各种工作中的获得优势。这些
都为幼儿早教需求提供了必然性。
2012年国内早教市场规模达到500亿以上，其中北京、上海、广州 和重庆等一线城市及省会城市因中高端收入群体聚集，消费能力强，消费
意愿强烈，早教市场规模占据全国市场规模的60%以上。2.北京市场幼儿早教市场现状
据统计2012年北京常住人口中7岁以下幼儿约有90万人，其中加 早教班（幼儿园之外）的占约1/5，约为18万人。以年人均早教支出 3500元计算，2012年北京幼儿早教市场规模达到6亿元以上。3.幼儿早教行业概况 国内早教市场在1998、1999年开始萌芽。2001年是早教发展的“井喷 期”，政府开始加大对早教的关注程度和投入力度。2003年的非典对早教市场造成重创，国内的早教企业进行了大洗牌。2005年国内外更大资本的进
驻，让早教市场真正“热”了起来。近几年，一些国内外的大品牌已经占据一定市场和地位，并且向二三级城市大肆扩展，不少本土的大小早教机构也来分这一杯羹。但目前早教企业开发的市场只占城市人口的10%，消费群体挖掘潜力巨大。
目前中国早教行业高低平分秋色，良莠不齐，鱼龙混杂，因此价格也高 低不同，差异较大。有以收费高昂著称的金宝贝，有像华夏爱婴这样价位较合理的，有其他不明品牌的较低价位。由于中国市场缺乏健全的市场管理和监督，这导致早教收费没有统一收费标准。例如：金宝贝的价格可以高达200元每节课，东方爱婴和华夏爱婴大约是80元左右，红黄蓝和新爱婴最便宜，大约为50元左右。消费者信赖的早教企业基本上是基础好，经营久，口碑一直较好的品牌，比后进入市场、基础相对薄弱的企业占优势。市场占有率排在前面的有东方爱婴（30.4%）、金宝贝（16.1%）、红黄蓝（13.9%）和华夏爱婴（12%）。
国内早教只要通过游泳、乒乓球、棋类、舞蹈、英语、美术等课程，培 养幼儿的艺术表达能力，思考能力、语言沟通能力，达到能力的培养和潜能的开发。
4.幼儿早教主要商业模式
我国早期教育起步较晚，但发展非常迅速。根据经营模式可划分为三种 基本类型：
1)连锁加盟模式。如来自美国的“金宝贝”、“小海龟”，国内的 “东方爱婴”、“红黄蓝”等品牌均采用国内连锁经营。有些原本 就是经营婴幼儿产品的公司，利用原有的品牌优势实施品牌扩展策 略，进驻国内早教市场。还有一部分是在北京、上海、深圳等国内 经济最发达、思想最开放的城市开办的亲子教育机构，经过摸索得 到较为有效的经营模式，然后在全国各地招商加盟。
2)幼儿园与亲子园兼营模式。这种模式是以幼儿园为基地，整合利用 原有的品牌、师资、园舍场地、设备设施、课程模式等资源，建立 园中亲子园，或在亲子园内开设0~3岁婴幼儿托班。
3)婴幼儿社区保健早教中心模式。是以社区婴幼儿保健机构为主体，通过对社区婴幼儿建立健康档案，同早期教育相结合，开展早教活 动、亲子活动，开设家长课堂，提高家长的育儿水平。5.幼儿早教市场前景分析
伴随着80后、90后和00后陆续进入生育期，中国将迎来第四轮 “婴儿潮”到来，新生儿最高出生率大约出现在2016年。到2019年幼儿
早教消费群体数量将达到最高峰，旺盛的早教消费需求将延续到2025 年。中国居民可支配收入的稳步增加，又为这一消费需求提供了必要的经
济基础。据有关机构预测，未来20年中国早教市场规模将达到6000亿元
左右，未来市场空间巨大。
2012年北京7岁以下幼儿数量达到90万，这一数值在未来5年将以 10%的速度增长。综合收入水平提高和父母早教意识的深入，据有关机构
预测未来北京早教行业未来几年市场规模如下：
二、*******早教项目概述 1.*******早教项目消费群体 1)2014年到2015年：北京地区中等收入以上家庭中2～8岁幼儿及其父
母。北京市中国的政治文化教育中心，尤其在教育方面幼儿父母消费 的能力和意愿非常强烈，教育理念也非常成熟。在整个*******早教项 目发展过程北京区域将一直处于全国性核心示范市场的地位。
2)2016年到2017年：北京、天津、上海、重庆、广州、深圳地区中等 收入以上家庭中2～8岁幼儿及其父母。通过北京地区两年的市场运 作，在积累一定的品牌效应，资本基础，人员准备和形成成熟的早教 模式后将项目复制到一线大城市，进一步占领全国中高端消费群体最 集中的市场，并以此为核心形成区域性示范市场，为进一步市场扩张 奠定基础。
线城；2～8岁幼儿及其父母；2.*******早教项目基本模式；1)早教项目内容：；A.2014年到2015年：以乐高玩具系统培训作；的“玩”的过程，激发幼儿的自主意识和创新意识，锻；能力，思考能力、语言沟通能力；孩子的天性，又使其综合素质得到显著提高，为其在未；学习中需要经历得激烈竞争积累了优势；B.2016年到
3)2018年以后：直辖市及省会城市等国内一线城市中等收入以上家庭中
2～8岁幼儿及其父母。通过国内一线及二线城市布局，完成对国内中高端家庭聚居城市市场的覆盖。2.*******早教项目基本模式 1)早教项目内容：
A.2014年到2015年：以乐高玩具系统培训作为核心项目，通过科学 的“玩”的过程，激发幼儿的自主意识和创新意识，锻炼其表达 能力，思考能力、语言沟通能力。寓教于乐的教育模式既保护了 孩子的天性，又使其综合素质得到显著提高，为其在未来生活和 学习中需要经历得激烈竞争积累了优势。
B.2016年到2017年：在前一阶段乐高玩具系统培训基础上，依托核 心衍生出对于幼儿英语、舞蹈、美术等特长培训，形成多方面综 合教育，提升*******早教项目综合竞争力。
C.2018年以后形成系统化，多方向，阶梯联系的幼儿教育培训系 统。2)早教基本运营模式：
A.2014年到2015：直营店+加盟店模式
在项目的启动阶段，因自由资金比较紧张，在短期内要完成 项目落地并在规模上缩小与竞争对手的差距，快速在消费群体中 建立初步的品牌形象，就必须走直营店与加盟店结合的道路。利 用两年的时间集中主要资源在北京主城区中高档楼盘建立3到5 家直营店，初步树立在消费群体中的中端早教培训品牌形象。同 时通过直营门店的示范效应，在北京主城区建立8到10家加盟 店，在各远郊区县核心地段建立1家加盟店。以一家直营店管理2到3家加盟店，并给与必要的资源支持。
要完成此阶段需要在2014年年底完成1期融资，融资额应不 少于300万。
B.2016年到2017：旗舰店+直营店+加盟店模式 a)北京地区
通过一期融资及前一阶段运营积累资本的基础上在北京 主城区建立3到4家品牌旗舰店，将直营门店发展到8到10 家，加盟门店控制在10家。在远郊区县核心区域建立直营店 1家，加盟门店不超过2家，基本覆盖北京市场。适当扩大直 营门店规模和装修水平，结合旗舰店完成品牌形象由中端向高 端的提升。b)上海地区
上海作为中国的经济中心，其中高端消费群体聚集程度不 低于北京。在上海核心区域建立2到3家旗舰店，8到10家 直营门店，并以此为示范，发展8到10家加盟店，采用北京 市场的管理模式，基本覆盖上海市场。c)天津、重庆、广州、深圳地区
在天津、重庆、广州、深圳核心区域建立2家旗舰店，5 到8家直营门店，并以此为示范，发展8到10家加盟店，采 用北京市场的管理模式，基本覆盖当地市场。
要完成以上发展规划，2016年年底要完成至少800万的融资 规模。D.2018年以后：
a)北京、上海市场：旗舰店+直营店模式
在2018年以后完在北京和上海市场以直营门店取代全的 加盟店，完成全覆盖市场，完成品牌形象的高端化转变。b)天津、重庆、广州、深圳：旗舰店+直营店+加盟店模式 保持旗舰店规模，延续其品牌形象示范的作用，在市场核 心区域依靠直营门店控制当地高端消费群体市场，中端市场利 用加盟店涵盖，规避边际效益的递减。
c)除直辖市外一线省会城市：直营店+加盟店模式 这些城市虽然中高端消费群体比较集中，但其消费能力远 不及直辖市集中，因此只在城市核心区域建立直营店覆盖当地 高端市场，辅以加盟店占领终端市场，完成市场布局。3.*******早教项目优势 1)产业优势 未来5到10年伴随第四次婴儿潮到来，消费能力和意愿越来越强的新生代的父母更愿意将子女的教育开支作为家庭消费最重要的一部分，国内幼儿早教市场规模将呈现出爆发式增长的趋势。
虽然目前已经有东方爱婴、金宝贝、红黄蓝和华夏爱婴等知名早教机构及一些中小型早教机构，但只占据市场总量的10%，市场可拓展的广度和深度仍非常巨大。现阶段能够真正垄断市场的大型早教企业还未出现，这为后进入早教市场的企业留下了生存和发展的空间，这也是*******早教项目能够落地的市场基础。
早教产业作为素质教育的基础，符合国家的产业政策，现实阶段立项可获得相应基金会的支持，并在前期发展阶段申报北京市科技项目资金支持，获得政府税费减免。2)项目优势
乐高作为国际知名儿童玩具生产厂商，在西方发达国家有着深厚的市场影响力。因其进入中国市场较晚，且前期资源投入不够，因此并不被绝大多数中国人所熟知。2010年以后，乐高开始意识到越来越富有的中国人是一直被其忽略的重要市场。2011年以后乐高将更多的资源注入中国市场，乐高中国持续展开市场宣传和销售网络建设，包括在北京朝阳公园
建立500多平米的乐高体验馆和在大型百货设立销售柜台。国人尤其是中高端消费群体开始关注乐高，认识乐高，购买乐高。但目前乐高在中国市场的销售存在着一个客观的瓶颈就是中国还没有真正意义上的乐高第一代。乐高玩具作为结构复杂且环保健康的产品其售价比较昂贵。虽然国内中高端消费群体有能力购买，但作为父母却没有能力教幼儿如何去玩乐高，这也是目前乐高产品市场没有快速发展起来的重要原因。*******早教项目以乐高玩具培训为核心教学内容，通过系统教授幼儿及其父母如何“玩”，客观上解决了现阶段乐高中国销售的这一困境。作为培训的门店本身就是最直接的乐高体验馆，助推其市场影响力进一步扩张。如果能通过进一步的项目运作将乐高培训引入幼儿园教育体系，必将能够获得乐高中国的高度认可，借助其资源和品牌的支持才能在早教市场上获得独特的优势。4.*******早教项目劣势
1)目前北京、上海等直辖市早教市场竞争激烈，良莠不齐。既有东方爱
婴、金宝贝、红黄蓝和华夏爱婴等知名早教机构，也很多小型早教机构。课程收费标准不一，金宝贝的价格可以高达200元每节课，东方爱婴和华夏爱婴大约是80元左右，红黄蓝和新爱婴最便宜，大约为50元左右。*******早教项目要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟并获得发展，就必须在准且市场定位和价格定位，在细分市场上快速取得优势，吸纳消费群体。2)乐高培训本身是传统幼儿教育方式与乐高玩具的结合，缺乏真正核心 的价值，易于模仿。相信项目如能顺利完成第一阶段发展，市场上的其他早教机构必然快速跟进，推出类似培训内容。在项目创新优势未被市场竞争消除之前紧靠项目本身盈利滚动是很难在如此短的时间内建立起发展必要的规模。在具有资本优势的大型早教机构的挤压下，项目很容易走向失败。因此在项目的不同发展阶段，融资时解决项目发展过程中资本短板的最佳选择。
三、*******早教项目营销策划 1.品牌营销策略：
1)*******作为新进入早教市场的品牌，在前期并不为消费群体知晓，获得认可更是难上加难。在项目运营的前期要在最短的时间内树立在消费群体中的品牌形象，就必须与乐高品牌进行捆绑，借助乐高品牌在国际上已有的，在国内日渐成熟的影响力。*******只有站在乐高这个巨人品牌的肩膀上才能在最短的时间内，在花费最好代价的情况下树立品牌形象，获得目标消费群体的品牌认可，拓展早教市场。这也是拉近与东方爱婴和华夏爱婴知名早教机构品牌差距的捷径。
2)依托乐高外企品牌优势，利用在幼儿园开展乐高玩具培训课程，将 *******品牌逐步渗透入幼儿园教育体系。既可以以最直接的方式在消费群体最集中的区域建立品牌影响力，又可以进一步获得乐高中国对于*******早教项目高度认可，可从乐高获得更大的资源支持。2.产品营销策略：
1)目前早教机构推出的多是游泳、乒乓球、棋类、舞蹈、英语、美 术等课程，教学内容大致相同。北京市场还没有出现一家以乐高玩具培训为核心内容的早教项目，在上海只有一家早教机构是以乐高培训为核心课程。因此在2014年和2015年品牌初创阶段能够形成差异化优势，规避原有竞争对手在传统早教项目上的挤
压。上海***公司能够以专业乐高培训站稳上海早教市场也印证 了这一品牌战略的可行性。
2)在市场竞争对手推出类似乐高培训项目时，依托已经建立的 *******品牌和门店规模，推出衍生的幼儿英语、美术、舞蹈等 培训课程。持续依托乐高的外企品牌形象，利用综合培训课程体系保持对于竞争对手的优势。
3)同时依托乐高品牌优势，将*******早教项目渗透入幼儿园，使 其与幼儿园教育结合，形成区别于竞争对手的渠道优势，从而获得生存和发展的机会。3.门店营销策略：
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3区；店、直营门店和加盟店，以最核心的资源占领不同区域；消费市场，取得最好的利润回报和品牌价值回报；以最少的投入和最低的风险填补有一定价值的空白市场；2)全部客户信息有公司统一管理，品牌宣传和营销活；组织管理；格，课程教授和服务标准化和系统化；3)全部门店完全实行独立核算，业绩考评；段（2014年和2015年），直
1)在*******早教项目运营的不同阶段不同区域，结合品牌旗舰 店、直营门店和加盟店，以最核心的资源占领不同区域最核心的 消费市场，取得最好的利润回报和品牌价值回报。利用加盟资源 以最少的投入和最低的风险填补有一定价值的空白市场。
2)全部客户信息有公司统一管理，品牌宣传和营销活动全部由公司 组织管理。项目实施的第二个阶段要实现全部门店统一装修风 格，课程教授和服务标准化和系统化。
3)全部门店完全实行独立核算，业绩考评。在项目运营的第一个阶 段（2014年和2015年），直营门店在核算年终利润后，将50% 留在门店最为员工激励，以较高的激励手段激发员工的工作热情 和创造性，以保证直营门店的高效运营。加盟门店除每年上缴一 定的加盟费用外，绝大部分利润留在门店，形成对加盟投资者的 利益吸引。在项目运营的第二个阶段（2016年和2017年），伴 随着直营门店规模扩大，年终利润总价增加，此时可适当降低留 存门店利润部分，但总奖励金额的总量上是在增加的，因此仍可 起到有效的激励作用。对于北京加盟门店，只是保持现有规模，因此可提高加盟门店加盟费用，仅保持其正常运营。对于除北京 以外的直辖市仍以有吸引力的激励政策引导直营门店和加盟店的 快速发展。在项目运营的第三个阶段（2018年以后），伴随着 北京和上海的直营门店走上规模发展的良性轨道，以最低的年终 利润维持有效的激励政策，保持直营门店的稳步发展。在除北京 和上海以外的直辖市及省会城市仍以较高的激励政策鼓励直营门 店和加盟门店的发展，以巩固一、二线市场的占有率。直营门店 始终是项目的利润和现金流来源，加盟店只是作为边缘市场的补 充，助推品牌形象。4.乐高在线
乐高在线与*******早教项目平行存在，其运营量核心围绕乐高积木展 开，为全国乐高爱好者提供一个开放式的交流平台，一个乐高技能的个人展示平台，一个乐高教育的咨询平台。在亲自教育方面作为*******早教项目的网站支撑，通过亲子乐园，记录乐高陪伴幼儿成长的每一步，推进*******早教项目的网络宣传，为项目运营吸引客源。
但乐高在线和*******早教项目始终独立运营，通过早教项目融资，完成创业人员的资本原始积累，为乐高在线不断输送资本，推动乐高在线的互动娱乐功能和综合服务的教育功能发展，使其成为专业性的幼儿早教平台。借助这个平台，可实现高端项目的逐步落地。
四、*******早教项目融资计划 *******早教项目要完成发展的第一和第二阶段，必须进行两次大规模融资才能快速完成规模升级，在乐高教育特色优势完全丧失前完成市场布局，消除与竞争之间的品牌和规模差距。
根据发展计划，在2014年年底既要完成一期融资，融资金额应不低于300万，主要资金使用方向为企业规模和管理升级，品牌旗舰店建设和直营门店建设。2016年年底完成二期容易，主要用于企业跨区域发展，多区域品牌旗舰店和直营门店建设，完成品牌高端化升级。
第二篇：早教项目创业计划书
早教项目创业计划书 作者：曲志勇
*******公司 2013年6月版
项目简介
幼儿早期教育行业被誉为“永远的朝阳行业”名副其实。从全球范围看，早期教育经济发展迅速，2010年全球婴幼儿教育市场的营业额已经达到6200亿美元。有关企业预计未来几年内，幼儿早期教育的经济收入将以7%－8%的速度增长.2012年国内早教市场规模达到500亿以上，而目前早教企业开发的市场只占城市人口的10%.伴随着中国家庭收入水平的提高，以及对孩子未来竞争压力的焦虑，促使越来越多的新生代父母投入更多的金钱和精力发展孩子的早期教育。中国的最高出生率大约出现在2016年，人口峰值为2028年，介时我们将迎来第四轮“婴儿潮”。未来20年持续增长的消费群预示着幼儿的早期教育必将成为一个持续快速增长的市场，市场容量将逐步增至5500-7000亿元的庞大规模。*******早教项目顺应中国幼儿早教市场快速发展的趋势，依托乐高中国、幼儿园、专业基金会和教育机构，以幼儿早教细分市场为突破口，通过乐高玩具与幼儿综合素质教育的结合，培养幼儿的自主意识和创新能力，在业内形成差别化优势。同时通过品牌加盟和阶段性融资，快速树立品牌优势和规模优势，最终在早教行业站稳脚跟并获得持续稳定的快速发展，为项目投资者提供稳健的收益回报。幼儿早教培养了学龄前儿童的自主意识、动手能力和创新精神，为未来儿童的素质教育奠定了良好的基础，符合国家产业发展的政策，在项目启动阶段可以申报基金会和北京市科委专项资金支持，也可获得良好的社会效益。
一、幼儿早教市场分析 1.全国幼儿早教市场现状
中国开始进入第四波婴儿潮的时代，接着2007年“金猪宝宝”、2008年“奥运宝宝”，到今年实施更为宽松的新计生条例，为婴儿潮一再推波助澜。2012年全国学龄前儿童达到1.8亿，幼儿早教市场的消费群体巨大。自2000年以来中国经济快速发展进入黄金十年，中国家庭的收入成倍增加，这为幼儿早教的家庭支出提供了必须的经济基础。同时作为新生代父母的80后和90后在自身的升学及就业过程中经历的越来越激励竞争使其对子女的未来充满了担心和焦虑。面对人才济济的社会现实，要想出人头地，必须比别人先一步起跑。进入幼儿园学习已经不能满足家长对孩子的成才要求。在专家的倡导以及日益严峻的社会竞争面前，家长们逐渐懂得早教对于孩子日后智力的开发以及各种能力的培养的重要性。家长们的普遍心里是一切从娃娃开始抓起，尽早的发掘孩子的天赋以及各种能力，不让孩子输在起跑线上。因此相当于将学前教育延伸至婴幼儿时期，比别人尽早的接受教育，以在后期教育以及各种工作中的获得优势。这些都为幼儿早教需求提供了必然性。2012年国内早教市场规模达到500亿以上，其中北京、上海、广州和重庆等一线城市及省会城市因中高端收入群体聚集，消费能力强，消费意愿强烈，早教市场规模占据全国市场规模的60%以上。2.北京市场幼儿早教市场现状 据统计2012年北京常住人口中7岁以下幼儿约有90万人，其中加早教班（幼儿园之外）的占约1/5，约为18万人。以年人均早教支出3500元计算，2012年北京幼儿早教市场规模达到6亿元以上。3.幼儿早教行业概况 国内早教市场在1998、1999年开始萌芽。2001年是早教发展的“井喷期”，政府开始加大对早教的关注程度和投入力度。2003年的非典对早教市场造成重创，国内的早教企业进行了大洗牌。2005年国内外更大资本的进
驻，让早教市场真正“热”了起来。近几年，一些国内外的大品牌已经占据一定市场和地位，并且向二三级城市大肆扩展，不少本土的大小早教机构也来分这一杯羹。但目前早教企业开发的市场只占城市人口的10%，消费群体挖掘潜力巨大。目前中国早教行业高低平分秋色，良莠不齐，鱼龙混杂，因此价格也高低不同，差异较大。有以收费高昂著称的金宝贝，有像华夏爱婴这样价位较合理的，有其他不明品牌的较低价位。由于中国市场缺乏健全的市场管理和监督，这导致早教收费没有统一收费标准。例如：金宝贝的价格可以高达200元每节课，东方爱婴和华夏爱婴大约是80元左右，红黄蓝和新爱婴最便宜，大约为50元左右。消费者信赖的早教企业基本上是基础好，经营久，口碑一直较好的品牌，比后进入市场、基础相对薄弱的企业占优势。市场占有率排在前面的有东方爱婴（30.4%）、金宝贝（16.1%）、红黄蓝（13.9%）和华夏爱婴（12%）。国内早教只要通过游泳、乒乓球、棋类、舞蹈、英语、美术等课程，培养幼儿的艺术表达能力，思考能力、语言沟通能力，达到能力的培养和潜能的开发。4.幼儿早教主要商业模式 我国早期教育起步较晚，但发展非常迅速。根据经营模式可划分为三种基本类型： 1)连锁加盟模式。如来自美国的“金宝贝”、“小海龟”，国内的“东方爱婴”、“红黄蓝”等品牌均采用国内连锁经营。有些原本就是经营婴幼儿产品的公司，利用原有的品牌优势实施品牌扩展策略，进驻国内早教市场。还有一部分是在北京、上海、深圳等国内经济最发达、思想最开放的城市开办的亲子教育机构，经过摸索得到较为有效的经营模式，然后在全国各地招商加盟。2)幼儿园与亲子园兼营模式。这种模式是以幼儿园为基地，整合利用原有的品牌、师资、园舍场地、设备设施、课程模式等资源，建立园中亲子园，或在亲子园内开设0~3岁婴幼儿托班。
3)婴幼儿社区保健早教中心模式。是以社区婴幼儿保健机构为主体，通过对社区婴幼儿建立健康档案，同早期教育相结合，开展早教活动、亲子活动，开设家长课堂，提高家长的育儿水平。5.幼儿早教市场前景分析 伴随着80后、90后和00后陆续进入生育期，中国将迎来第四轮“婴儿潮”到来，新生儿最高出生率大约出现在2016年。到2019年幼儿早教消费群体数量将达到最高峰，旺盛的早教消费需求将延续到2025年。中国居民可支配收入的稳步增加，又为这一消费需求提供了必要的经济基础。据有关机构预测，未来20年中国早教市场规模将达到6000亿元左右，未来市场空间巨大。2012年北京7岁以下幼儿数量达到90万，这一数值在未来5年将以10%的速度增长。综合收入水平提高和父母早教意识的深入，据有关机构预测未来北京早教行业未来几年市场规模如下： 年份 2013 2014 2015 2016 2017 2018 市场规模（亿元）7 8 9.1 10.5 12 13.8
二、*******早教项目概述 1.*******早教项目消费群体 1)2014年到2015年：北京地区中等收入以上家庭中2～8岁幼儿及其父母。北京市中国的政治文化教育中心，尤其在教育方面幼儿父母消费的能力和意愿非常强烈，教育理念也非常成熟。在整个*******早教项目发展过程北京区域将一直处于全国性核心示范市场的地位。2)2016年到2017年：北京、天津、上海、重庆、广州、深圳地区中等收入以上家庭中2～8岁幼儿及其父母。通过北京地区两年的市场运作，在积累一定的品牌效应，资本基础，人员准备和形成成熟的早教模式后将项目复制到一线大城市，进一步占领全国中高端消费群体最集中的市场，并以此为核心形成区域性示范市场，为进一步市场扩张奠定基础。
3)2018年以后：直辖市及省会城市等国内一线城市中等收入以上家庭中2～8岁幼儿及其父母。通过国内一线及二线城市布局，完成对国内中高端家庭聚居城市市场的覆盖。2.*******早教项目基本模式 1)早教项目内容： A.2014年到2015年：以乐高玩具系统培训作为核心项目，通过科学的“玩”的过程，激发幼儿的自主意识和创新意识，锻炼其表达能力，思考能力、语言沟通能力。寓教于乐的教育模式既保护了孩子的天性，又使其综合素质得到显著提高，为其在未来生活和学习中需要经历得激烈竞争积累了优势。B.2016年到2017年：在前一阶段乐高玩具系统培训基础上，依托核心衍生出对于幼儿英语、舞蹈、美术等特长培训，形成多方面综合教育，提升*******早教项目综合竞争力。C.2018年以后形成系统化，多方向，阶梯联系的幼儿教育培训系统。2)早教基本运营模式： A.2014年到2015：直营店+加盟店模式 在项目的启动阶段，因自由资金比较紧张，在短期内要完成项目落地并在规模上缩小与竞争对手的差距，快速在消费群体中建立初步的品牌形象，就必须走直营店与加盟店结合的道路。利用两年的时间集中主要资源在北京主城区中高档楼盘建立3到5家直营店，初步树立在消费群体中的中端早教培训品牌形象。同时通过直营门店的示范效应，在北京主城区建立8到10家加盟店，在各远郊区县核心地段建立1家加盟店。以一家直营店管理2到3家加盟店，并给与必要的资源支持。要完成此阶段需要在2014年年底完成1期融资，融资额应不少于300万。
B.2016年到2017：旗舰店+直营店+加盟店模式 a)北京地区 通过一期融资及前一阶段运营积累资本的基础上在北京主城区建立3到4家品牌旗舰店，将直营门店发展到8到10家，加盟门店控制在10家。在远郊区县核心区域建立直营店1家，加盟门店不超过2家，基本覆盖北京市场。适当扩大直营门店规模和装修水平，结合旗舰店完成品牌形象由中端向高端的提升。b)上海地区 上海作为中国的经济中心，其中高端消费群体聚集程度不低于北京。在上海核心区域建立2到3家旗舰店，8到10家直营门店，并以此为示范，发展8到10家加盟店，采用北京市场的管理模式，基本覆盖上海市场。c)天津、重庆、广州、深圳地区 在天津、重庆、广州、深圳核心区域建立2家旗舰店，5到8家直营门店，并以此为示范，发展8到10家加盟店，采用北京市场的管理模式，基本覆盖当地市场。要完成以上发展规划，2016年年底要完成至少800万的融资规模。D.2018年以后： a)北京、上海市场：旗舰店+直营店模式 在2018年以后完在北京和上海市场以直营门店取代全的加盟店，完成全覆盖市场，完成品牌形象的高端化转变。b)天津、重庆、广州、深圳：旗舰店+直营店+加盟店模式
保持旗舰店规模，延续其品牌形象示范的作用，在市场核心区域依靠直营门店控制当地高端消费群体市场，中端市场利用加盟店涵盖，规避边际效益的递减。c)除直辖市外一线省会城市：直营店+加盟店模式 这些城市虽然中高端消费群体比较集中，但其消费能力远不及直辖市集中，因此只在城市核心区域建立直营店覆盖当地高端市场，辅以加盟店占领终端市场，完成市场布局。3.*******早教项目优势 1)产业优势 未来5到10年伴随第四次婴儿潮到来，消费能力和意愿越来越强的新生代的父母更愿意将子女的教育开支作为家庭消费最重要的一部分，国内幼儿早教市场规模将呈现出爆发式增长的趋势。虽然目前已经有东方爱婴、金宝贝、红黄蓝和华夏爱婴等知名早教机构及一些中小型早教机构，但只占据市场总量的10%，市场可拓展的广度和深度仍非常巨大。现阶段能够真正垄断市场的大型早教企业还未出现，这为后进入早教市场的企业留下了生存和发展的空间，这也是*******早教项目能够落地的市场基础。早教产业作为素质教育的基础，符合国家的产业政策，现实阶段立项可获得相应基金会的支持，并在前期发展阶段申报北京市科技项目资金支持，获得政府税费减免。2)项目优势 乐高作为国际知名儿童玩具生产厂商，在西方发达国家有着深厚的市场影响力。因其进入中国市场较晚，且前期资源投入不够，因此并不被绝大多数中国人所熟知。2010年以后，乐高开始意识到越来越富有的中国人是一直被其忽略的重要市场。2011年以后乐高将更多的资源注入中国市场，乐高中国持续展开市场宣传和销售网络建设，包括在北京朝阳公园
建立500多平米的乐高体验馆和在大型百货设立销售柜台。国人尤其是中高端消费群体开始关注乐高，认识乐高，购买乐高。但目前乐高在中国市场的销售存在着一个客观的瓶颈就是中国还没有真正意义上的乐高第一代。乐高玩具作为结构复杂且环保健康的产品其售价比较昂贵。虽然国内中高端消费群体有能力购买，但作为父母却没有能力教幼儿如何去玩乐高，这也是目前乐高产品市场没有快速发展起来的重要原因。*******早教项目以乐高玩具培训为核心教学内容，通过系统教授幼儿及其父母如何“玩”，客观上解决了现阶段乐高中国销售的这一困境。作为培训的门店本身就是最直接的乐高体验馆，助推其市场影响力进一步扩张。如果能通过进一步的项目运作将乐高培训引入幼儿园教育体系，必将能够获得乐高中国的高度认可，借助其资源和品牌的支持才能在早教市场上获得独特的优势。4.*******早教项目劣势 1)目前北京、上海等直辖市早教市场竞争激烈，良莠不齐。既有东方爱婴、金宝贝、红黄蓝和华夏爱婴等知名早教机构，也很多小型早教机构。课程收费标准不一，金宝贝的价格可以高达200元每节课，东方爱婴和华夏爱婴大约是80元左右，红黄蓝和新爱婴最便宜，大约为50元左右。*******早教项目要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟并获得发展，就必须在准且市场定位和价格定位，在细分市场上快速取得优势，吸纳消费群体。2)乐高培训本身是传统幼儿教育方式与乐高玩具的结合，缺乏真正核心的价值，易于模仿。相信项目如能顺利完成第一阶段发展，市场上的其他早教机构必然快速跟进，推出类似培训内容。在项目创新优势未被市场竞争消除之前紧靠项目本身盈利滚动是很难在如此短的时间内建立起发展必要的规模。在具有资本优势的大型早教机构的挤压下，项目很容易走向失败。因此在项目的不同发展阶段，融资时解决项目发展过程中资本短板的最佳选择。
三、*******早教项目营销策划
1.品牌营销策略： 1)*******作为新进入早教市场的品牌，在前期并不为消费群体知晓，获得认可更是难上加难。在项目运营的前期要在最短的时间内树立在消费群体中的品牌形象，就必须与乐高品牌进行捆绑，借助乐高品牌在国际上已有的，在国内日渐成熟的影响力。*******只有站在乐高这个巨人品牌的肩膀上才能在最短的时间内，在花费最好代价的情况下树立品牌形象，获得目标消费群体的品牌认可，拓展早教市场。这也是拉近与东方爱婴和华夏爱婴知名早教机构品牌差距的捷径。2)依托乐高外企品牌优势，利用在幼儿园开展乐高玩具培训课程，将*******品牌逐步渗透入幼儿园教育体系。既可以以最直接的方式在消费群体最集中的区域建立品牌影响力，又可以进一步获得乐高中国对于*******早教项目高度认可，可从乐高获得更大的资源支持。2.产品营销策略： 1)目前早教机构推出的多是游泳、乒乓球、棋类、舞蹈、英语、美术等课程，教学内容大致相同。北京市场还没有出现一家以乐高玩具培训为核心内容的早教项目，在上海只有一家早教机构是以乐高培训为核心课程。因此在2014年和2015年品牌初创阶段能够形成差异化优势，规避原有竞争对手在传统早教项目上的挤压。上海***公司能够以专业乐高培训站稳上海早教市场也印证了这一品牌战略的可行性。2)在市场竞争对手推出类似乐高培训项目时，依托已经建立的*******品牌和门店规模，推出衍生的幼儿英语、美术、舞蹈等培训课程。持续依托乐高的外企品牌形象，利用综合培训课程体系保持对于竞争对手的优势。3)同时依托乐高品牌优势，将*******早教项目渗透入幼儿园，使其与幼儿园教育结合，形成区别于竞争对手的渠道优势，从而获得生存和发展的机会。3.门店营销策略：
1)在*******早教项目运营的不同阶段不同区域，结合品牌旗舰店、直营门店和加盟店，以最核心的资源占领不同区域最核心的消费市场，取得最好的利润回报和品牌价值回报。利用加盟资源以最少的投入和最低的风险填补有一定价值的空白市场。2)全部客户信息有公司统一管理，品牌宣传和营销活动全部由公司组织管理。项目实施的第二个阶段要实现全部门店统一装修风格，课程教授和服务标准化和系统化。3)全部门店完全实行独立核算，业绩考评。在项目运营的第一个阶段（2014年和2015年），直营门店在核算年终利润后，将50%留在门店最为员工激励，以较高的激励手段激发员工的工作热情和创造性，以保证直营门店的高效运营。加盟门店除每年上缴一定的加盟费用外，绝大部分利润留在门店，形成对加盟投资者的利益吸引。在项目运营的第二个阶段（2016年和2017年），伴随着直营门店规模扩大，年终利润总价增加，此时可适当降低留存门店利润部分，但总奖励金额的总量上是在增加的，因此仍可起到有效的激励作用。对于北京加盟门店，只是保持现有规模，因此可提高加盟门店加盟费用，仅保持其正常运营。对于除北京以外的直辖市仍以有吸引力的激励政策引导直营门店和加盟店的快速发展。在项目运营的第三个阶段（2018年以后），伴随着北京和上海的直营门店走上规模发展的良性轨道，以最低的年终利润维持有效的激励政策，保持直营门店的稳步发展。在除北京和上海以外的直辖市及省会城市仍以较高的激励政策鼓励直营门店和加盟门店的发展，以巩固一、二线市场的占有率。直营门店始终是项目的利润和现金流来源，加盟店只是作为边缘市场的补充，助推品牌形象。4.乐高在线 乐高在线与*******早教项目平行存在，其运营量核心围绕乐高积木展开，为全国乐高爱好者提供一个开放式的交流平台，一个乐高技能的个人展示平台，一个乐高教育的咨询平台。在亲自教育方面作为*******早教项目的网站支撑，通过亲子乐园，记录乐高陪伴幼儿成长的每一步，推进*******早教项目的网络宣传，为项目运营吸引客源。
但乐高在线和*******早教项目始终独立运营，通过早教项目融资，完成创业人员的资本原始积累，为乐高在线不断输送资本，推动乐高在线的互动娱乐功能和综合服务的教 育功能发展，使其成为专业性的幼儿早教平台。借助这个平台，可实现高端项目的逐步落地。
四、*******早教项目融资计划 *******早教项目要完成发展的第一和第二阶段，必须进行两次大规模融资才能快速完成规模升级，在乐高教育特色优势完全丧失前完成市场布局，消除与竞争之间的品牌和规模差距。根据发展计划，在2014年年底既要完成一期融资，融资金额应不低于300万，主要资金使用方向为企业规模和管理升级，品牌旗舰店建设和直营门店建设。2016年年底完成二期容易，主要用于企业跨区域发展，多区域品牌旗舰店和直营门店建设，完成品牌高端化升级。
第三篇：早教创新创业计划书（通用）
早教创新创业计划书（通用5篇）
在快速变化和不断变革的今天，接触到创业计划书的地方越来越多，通过制定创业计划书，把利弊都写下来，逐条推敲，就能对项目有更加清晰的认识。创业计划书到底怎么拟定才合适呢？下面是小编为大家收集的早教创新创业计划书（通用5篇），希望能够帮助到大家。
早教创新创业计划书1一、市场调查
1、细分市场
低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高;中下收入家庭：要求学费适当，建议以百元为标准，对课程设计及师资有一定程度的要求，但品牌意识低;
中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要求高，品牌意识强。
2、中心定位
在市场细分的基础上根据我中心的资源及目标，我建议把市场目标定在0-6岁宝宝的中高收入家庭
二、营销策略
孩子是产品的使用者，家长才是产品的真正购买者，而亲朋好友、邻居、教育专家等作为一件的提供者也对产品的营销有一定的影响，因此我建议策略为“家长知道，孩子体验”
在营销过程中，避开与其他竞争者的价格对比，树立专业、权威的品牌形象，深入挖掘中高端目标市场，激发潜在顾客、边缘顾客的消费愿望。
具体可以通过以下途径实现我们的营销目标
1、通过针对行业客户的后勤部门进行定点营销：
我中心一直以来都是非常注重行业客户的定点营销，在一个行业或者单位里的同事，特别是孩子差不大的常常会交流育儿经验，这也意味着他们会互相之间推荐自己满意的产品，打击不满意的产品，同时还有一个攀比心理，使他们会炫耀自己的成功经验，而这些都可以最大程度的节省销售成本，扩大销售金额，特别是在有部分家长提前体验后，感觉良好，更能做为我中心的免费宣传员，帮助我们想他们的亲朋好友进行推荐，充分提升中心品牌的美誉度和行业知名度。
2、通过一系列促销和体验活动，提高目标客户对产品的认可度这一促销建议尝试社区营销。前面提到充分挖掘行业客户是一个面，而社区是另一个面。社区里，邻里之间与同事之间也有类型的行为模式，大家会互相讨论对提升品牌美誉度也是非常有帮助的，另外通过设置摊位推广、赞助募捐或组织各种儿童活动，还可以增强可见度，赢的家长的认可，甚至可以通过这样的活动制造新闻话题，获得不花俏的宣传。
同时如果社区档次足够高，规模足够大，还可以利用社区现有的会所等资源，定期的外派老师组织活动，不但可以提高人员的利用率还能有效的节约成本，方便客户(需配合后备教师储备计划等其他战略规划，方可实行)
3、通过与各类相关产品的整合营销，为目标客户提供全方位的配套服务：
充分利用好现有的儿童影楼、超市、儿童用品商店、保险公司、妇幼保健医院等各种周边资源，嫁接客户资源，实现共赢。
三、推广计划
在整体营销策略的基础上，结婚市场现状分析，对方案进行进一步的细化和调整
第一阶段“有重点的全面强势宣传，提高知名度
第一步，摸底调查，了解市场
这个阶段的调查的要求是深入和彻底
1、了解我们的目标客户(中高端人群)的分布情况，了解他们对于早教产品的理解程度和态度，了解他们是否与其他竞争对手有多接触或正在接触，确定重点突破的行业和社区
2、了解竞争对手的分布情况、营销策略、现有市场份额已经主要客户分布区域和营销手段，找出其薄弱环节，以便重点突破
第二步，重点宣传，提高知名度
一般情况下在充分了解了目标客户以后，应该对该区域进行覆盖性的全面宣传，主要载体为大众传媒，如报纸软文，电梯广告，小区宣传栏，户外大牌及LED等，但考虑到我中心的实际情况，暂时不宜用这种高投入的宣传方式，在后期准备做全面品牌推广的时候可以考虑，因此就针对重点区域和重点单位进行特定的宣传。
重点区域是指高档社区，重点单位是指我中心有优势的行业用户。
宣传所需物品大体包括了：
公司彩页——公司介绍，产品介绍，明星教师介绍，特色介绍等、员工制服——统一着装，体现公司精神风貌(结合我中心企业文化的制度，将中心的VI系统体现在每个细节中)、硬件设备——展台、易拉宝、影音设备等
软件设备——宣传所需要的其他物品，如宣传的光碟，客户登记表等
互动物品——和宝宝互动的物品，比如玩具等，和家长互动的物品，比如小纪念品。
早教创新创业计划书21.公司
为0-6的岁的幼儿提供早期的教育。服务中心的教学理念和教学方法充满了科学性和合理性。
1.1公司宗旨
提高父母的育儿水平，帮助家长完成望子成龙望女成凤的夙愿。
1.2项目背景
目前为止，我国的早期教育在还处于起步阶段，现有国民教育体系幼儿教育是0-6岁这个阶段，因此相应的幼儿园也是根据这个范围设置的。婴幼儿最难抚养阶段0-6岁的早期教育，在制度上还是空白，也没有相应的职能管理部门。师资培养也出现断层现象，目前我国的学历教育机构还没有开设专门针对0-6岁婴幼儿学前教育专业，这个年龄阶段的师资严重缺乏。传统的早教育英模式已经愈来愈不能适应现代发展的需要，孩子的发展得不到足够的满足，婴幼儿的早期教育越来越受到社会和家长的重视。
2市场
2.1市场容量
据调查显示，沈阳市目前每年新出生的人口是8500人，0~6岁的儿童有51000人。能会接受这样教育的人保守估计为1%，即100个人中有1个会接受这样的教育，这样的目标要达到不是很难。
2.2趋势分析和预测
据数据估测沈阳市的每年出生的人口趋于稳定。近年来由于教育的成果和宣传的深入人心，接受这样教育的人会增多。
2.3主要经营项目
开展全日制和半日制保育。
开展家长培训班，如，母亲班、双亲班。通过开展培训班，让家长们能够掌握育儿知识。
发展临时保育事业,以方便家庭主妇出门临时购物,或为那些母亲突然生病以及有其它紧急情况的儿童提供服务;
开展家庭式微型幼儿园，为家长们提供家庭教育老师。
3经营时期：
3.2.1初期（第1~2年）
第一年招收到680名学员，建立自己的品牌，积累无形资产，收回初期投资，准备扩大服务规模，开始准备提供由家长教育到孩子早就做一系类的准备。
第一年服务进入市场，提高服务的知名度，树立品牌形象，第一年年招生680人。第一年营业收入大22000元，利润达8000元。
第二年提升品牌形象，扩大招生规模，年招生量达1000人，销售收入达（00）元，利润为（）元。
3.2.2.中期（4~6年）
进一步完善和健全销售网络，重点研究，开发对儿童的早教4服务，实行多元化经营战略，巩固、扩展早教市场。
纵向延伸，立足于早教事业，进一步完善早教服务，向其他各大中小城市进军。
3.2.3长期（5~10年）
横向延伸，开发研究对孩子的早教服务，全面开发0~3岁孩子的智商，情商。
4市场营销
4.1市场目标：0-6岁的婴幼儿的家长
4.2价格
针对国内市场情况，我们拟采取竞争定价的价格策略，与其他的服务中心相比，价格可以下调10%-20%.4.3推广
当服务中心刚进入市场，可以免费在密集的场所开展一些大型的活动，例如：邀请一些父母和她们的小孩参加亲子活动；可以先让家长们带着孩子到服务中心免费学习一段时间；免费开展一些育儿知识讲座，等等，让家长们了解服务中心，还可以在各个社区内做推广工作，其中包括0~6岁孩子的家长（还要重视潜在的市场，即已婚但是没有小孩的女性），来达到自己宣传目的，从而打开市场。
5课程安排
0~6月新生儿所来到的世界与之前居住的子宫完全不同：它黑暗与明亮交替、时而安静时而充满各种声音；因此，生命中的第一个半年需要完成的最重要的目标就是来适应这个新的外界。通过丰富感官体验和您的关爱，感觉安全，对外界产生好奇，完成对世界的第一步学习和对您的信任。这个阶段的孩子我们可以叫他们“小小观察者”。
6~10月能跑能走能踮脚一跳，孩子进入到生命中一个令自己兴奋的阶段：他可以不受控制，自由行事了！这是孩子与母体第二次划时代的分离，标志着孩子离独立又迈进一步。体能所带来的兴奋让孩子原本发展的语言能力暂时抑制，通过独立的运动他们逐渐发现”我“的概念——我能用我的身体做什么？我能用我的能力达到什么效果？我要做！这个阶段，孩子开始成为“问题解决者”
22~28月进入生命中的第二年，孩子的眼神和表情有了更多丰富的内容。他们能灵活的运动，能用简单的词、甚至句子和一些手势来表达自己，能在您的陪伴下和同龄人开始互动、游戏。生活里、游戏中，我们常常能从孩子那里听到一些有趣的词，做一些可爱的动作。这些自编、自导、自演的可爱行为，是孩子想象力的起步，2岁的他们，成为“创意思维者”28~36月能自己看故事，自己玩玩具、过家家，孩子的想象能力在进一步发展。喜欢问“为什么”，也乐于回答您的问题，童真的解答方式让您忍俊不禁。这些能力帮助他们享受角色扮演的游戏，并从游戏中巩固生活知识、语言能力和社交能力，对重复被提出的规则的理解也慢慢清晰。这个阶段，我们的孩子逐渐成为“逻辑思维者”
3~6岁3岁的孩子迎来独立的关键期，即将步入幼儿园离开父母对他们是一个重大的挑战。他们应对的方式来源于过去的经验和自身的本能，看似成熟的语言能力和运动能力让他们看起来像“大孩子”了，他们爱思考。智力和体力在不断发展，字母和数字是他们的最爱。
早教创新创业计划书3第一章：摘要
据第五次人口普查发布的统计公告，中国大陆0～3岁的婴幼儿共计7000万，其中城市0～3岁的婴幼儿数量为1090万。以深圳市为例，月收入在2000元以上的家庭孩子月消费额为552元，月收入达到5000元以上的家庭孩子月消费额为1165元。如果每个孩子月消费额的30%用于教育消费，最低的消费则为每月150元。早教市场正在成为教育产业中一块最具潜力和前景广阔的天地。
俗话说：“三岁看大，七岁看老。”随着现代脑科学、心理学研究的发展，人们更认识到：0-3岁是人的一生中最重要的时期，身体素质、智力发展、个性品质都自此“打桩成形”。在两三岁时，幼儿就突破了语言和学习的关口，3岁以前脑神经已经完成了60%的配线工作，4岁孩子的智力已经相当于17岁时的50%。一旦错过这个脑力开发的敏感时期，以后可能花几倍的努力都无法弥补。
但恰好是这个最关键的“敏感期”，也是中国父母最缺乏经验、最慌乱的时候：我的孩子是不是说话晚了？他为什么老撕东西......这些惶恐伴随着孩子的每一个变化。虽然这些父母在事业上春风得意，也深刻体悟到“孩子决不能输在起跑线上”，但面对“如何针对孩子的情况因材施教、开发早期智力”这个问题，70%的家长承认自己煞费苦心却仍找不到正确答案。社会竞争的激烈、社会就业压力的不断增大，家庭收入的增长、家长对婴幼儿科学教育意识的觉醒、现有保育和教育机构的空白，每一根属于这个时代的纤维交织成了一个“旭日东升”的早期教育市场。
第二章：公司以及项目介绍
二、公司简介：本公司是一家处于创业发展阶段的公司，为配合此项目的运做特成立此公司，公司的执行董事曾在广告媒体、生产制造、医疗服务等行业从事市场推广、品牌战略等方面工作多年，有非常丰富的市场经验以及渠道资源。对于事业不段创新的动力，以及早教市场的光明远景，特开发此项目，作为终身奋斗的事业！
第一阶段2008——2012年0—3岁婴幼儿产品开发销售突破5000万元（5年时间）建立家庭俱乐部，开发时尚的健康休闲教育会所，为培训服务奠定基础。
第二阶段2010——2015年2009年启动0—3岁婴幼儿培训项目，逐步创设新的赢利点，稳固产品销售收入，突破培训收入5000万（5—6年时间）
第三阶段2015年以后考虑战略集团化操作，开发相关产品市场。
（一）、项目产品
1．0—3岁婴幼儿生理发育产品的开发与研究
2．0—3岁婴幼儿益智产品的开发与研究
3．0—3岁婴幼儿问题孩子的培训
4．0—3岁婴幼儿家庭俱乐部
5．0—3岁婴幼儿成长益智咨询服务
6．孕期胎教的产品以及胎教咨询服务
（二）项目优势
1、产品优势
启动早教市场的公司并不在少数，但在这个大的行业领域中，多数企业在做投机的工作，在做培训教育，本项目的启动直接定位了0—3岁婴幼儿市场，并且进行了市场细分，目前还没有一家公司与我们的项目定位接近，更没有雷同，我们注重产品功能的针对性，对玩具市场的产品进行整合以及研发，做出具有品牌特色的产品来。
2、培训教育优势
对于问题孩子的培训，目前没有培训机构做这方面的工作，市场上现在层次不齐的早教培训忽略了真正为孩子以及父母创造价值的功能，反而成了高级托儿所的代名词，把带着孩子玩就当作完整意义上的早教，其实并未真正关注孩子的成长教育。我们开发的教育市场有孕婴专家、早教专家、心理专家、行为学专家的共同合作，真正解决问题孩子的困扰，让正常的孩子健康成长，及时纠正问题孩子的行为，避免孩子在性格塑造完成前形成不良的影响，进而成为真正的问题孩子，把所有问题出现苗头时就解决，保障孩子健康快乐的成长。
3、项目多元化优势
项目进行资源的多元化整合在主体产品上进行多元化经营，同时具有时尚健康的理念，可以服务高端客户，有创造高营利点的服务项目，同时为高端产品的开发积累高端的客户资源。并且此项目就具备了可长期开发的潜质，具有独特性的质素。一个点最后能演化成一个产业链的经营规模。
4、市场营销优势
项目的执行董事赵妍具有非常丰富的市场品牌运做经验，在多家大型集团工作从事市场推广工作，具有市场销售实战经验以及团队领导能力，有成功的市场案例。同时是本项目的创建者，对此项目的营销具有成熟的想法，对此品牌的建设具有先进的理念，务实、创新是最大的特点，执著坚持是其性格的概括。对于此项目的市场开拓具有成熟思路与方法，是市场开发的有利保障。
项目的另一执行董事张帆是资深的广告人，具有多年的广告策划、公关活动以及公司管理的经验。同时具备丰富的媒体资源以及社会资源。对于此项目的包装策划具有独特的优势。
此项目具有丰富的社会价值以及经济效益价值。
（一）社会价值：教育本身就是一项利国利民的大事、好事。
同时胎教与早期教育更是提高全民素质的有效手段，把忽略很就的教育市场建设起来。同时为规范早期教育市场，本着真正为孩子服务，为家庭服务的宗旨，率先作出诚信的表率。并且此项目的推行，真正为孩子的儿童期智力开发，乃至青少年时期的性格形成都将具有实质性的帮助，为优生优育事业作出了自己全部的努力。同时解决了大部分80后孩子父母虽有教育孩子的意识，但缺乏成功的方法的困扰，为国民素质的全面提高做出贡献！这个项目的成功，将会拉动整个产业的进步！（二）经济效益价值：教育行业本身就是一个不衰的行业，社会越文明，科技越进步，国家越强大，教育的地位也就越重大。
早期教育行业更是今年来蓬勃发展的一个产业，现代文明人对早期教育的投入成几何数字在逐年递增，并且这个新兴的产业还没有形成品牌与规模，现在进入正是时机，具有可观的市场价值。同时同业竞争在某种意义上并不存在，正是发展的最佳时机！（一）利润来源
第一阶段：利润来源主要来自产品的销售批发以及连锁加盟经营的营业利润，总结来说基本还是产品创造利润。
第二阶段：利润来源逐步转向培训服务，因为产品是容易被模仿和抄袭的，产品营利模式达
到一个高点后会逐年萎缩，产品利润会越来越薄，培训服务的利润将逐步取代产品利润成为公司的`主要营利来源，能够顺利过度的信心也是原自早期产品市场开发时积累的丰厚的客户资源以及建立的品牌效应。
第三阶段：初步设想实行集团化运做，整合企业的有效丰富资源，进入到品牌运做以及资本运做的市场，为企业的可持续发展创造新的道路。做百年的品牌！
（二）、营利模式（详细的可在市场营销战略策略方案中详述）
模式一：产品：连锁加盟的模式
模式二：培训：专业培训机构模式
模式三：俱乐部；会员模式
此项目本身经营风险并不高，没有什么技术壁垒，主要存在面临的风险是产品有可能会被模仿，针对此问题，应对方法是寻找多了厂家进行拼装生产，并且对产品进行专利策划包装，进行权威机构的授权认证。
市场风险解决办法主要靠稳定的管理团队来解决。
同时进入这个市场要快、稳、新将会更加有利的解决同业竞争的威胁。
政策风险对本项目不构成，因为我们第一阶段的发展以产品为主，不是以培训为营利点，因此不存在早教培训机构的身份问题，不会面临政策风险。
早教创新创业计划书4第一部分项目背景
黄麓镇中心幼儿园项目是基于一种新的思想、文化、理念的教育模式的拓展与创新。
按照区“经营城镇”战略的总体部署，为有效盘活镇存量资产，加快旧城区改造步伐，黄麓镇政府于2008年6月份在黄师路北侧新征3.5亩用于新建一座幼儿园。该幼儿园总投资130万元，建筑面积1300米2，标准设计为全托式幼儿园，在全区乡镇位于首例。该工程建成后将成为我镇集镇功能配套建设中又一新的亮点，同时也为我镇幼儿教育提供了优良的环境。
鉴于区镇两级政府超前的规划理念，黄麓镇中心幼儿园的建园思想是：让所有农村孩子都能享受到正规的先进的科学的学前教育。全托式标准设计的新举措，必将成为居巢区所有乡镇幼儿教育模式的新亮点。
巢湖市丽景国际贝贝幼儿园较早且确切的发现了中国农村现在以及未来相当长的一段时间的幼儿教育需求特点，及时的为他们的提供这种服务，进行了很好的市场调查与定位，经丽景项目投资人研究发现，现在在这个领域中还没有开发或说还未得到很好地开发，类似农村全托式幼儿园的定位，可以说是一个相当大的教育契机。经过对中国幼儿教育市场的分析发现，所有非常成功的幼儿园都是立足城市、面向县级行政区域以上幼儿早期教育的早教集团，如中华爱婴集团、中国红黄蓝幼儿教育集团，等等。虽然对于这种新的理念的幼儿教育模式会有很大的风险，但是本项目拟投资人对目标用户进行了广泛的调研，进一步确定了项目的可行性。
第二部分项目特点
黄麓镇全镇辖8个行政村和1个居委会，总人口4.3万人。近三年来，全镇工农业生产总值均在1.5亿元以上，财政收入均在2200万元以上，农民人均纯收入在2007年3850元的基础上连年增长。综合近三年黄麓镇国民经济收入及经济运行良好的状态在居巢区一直属先进之列。
富煌工业园是黄麓镇经济建设中的亮点集重点。自2006年5月被安徽省政府批准为省级开发区(工业园区)，规划面积为4.98平方公里，其中一期规划面积为2平方公里，已建成面积1.8平方公里，入园企业达20多家，形成以钢构、电子、机械加工、食品生产为主的园区。2008年富煌工业园共投入了2100万元用于基础设施建设。目前建设项目9个，在谈项目6个，总投资10.24亿元。重点项目有富煌集团重钢一期技改项目、富煌三珍无公害水产品深加工项目、皖中浙商工业园项目、合肥长江学院项目、市警察培训基地项目、恒源水业扩建工程项目、华泰龙腾塑业项目、防盗门窗生产项目等。
高速运转的经济态势迫切需要与之配套的各项措施出台，尤其是下一代的教育问题。
黄麓镇现有的4.3万人口中，除桐荫居委会的近7000人口以外的各村委会的家庭，有近三分之一的人员外出务工，有另三分之一的人员就近在富煌工业园区及镇区其他企业务工。
高收入的家庭呼唤着高质量的幼儿早期教育。随着项目辖区内就业率的上升，年轻的父母亲们的工作强度日益加大，作息时间的紧张不允许他们留有许多时间关注孩子，则留给早教机构的空间就越大。对于本项目的诞生无形中起到了呼之欲出的作用。
截止至2009年7月份止，黄麓镇2-6周岁儿童有近2000人，经过调查数据表明，随着近年来不断地外出务工人员的增加，特别是年轻的父母均外出务工的家庭逐年增多，涌现了一大批虽衣食有依但教育无着落的空巢家庭的儿童。根据国家及安徽省2008年妇女儿童发展纲要的要求，当前务必要解决的就是农村空巢家庭的留守儿童的教育问题。如何很好地解决这一社会问题，已经成为政府、教育部门、甚至是全体社会的一个不可回避的问题。儿童是祖国的未来，下一代的健康成长就是中国未来的希望。本项目投资人正是以一种超前的眼光看到了这一问题并本着相当务实地态度身体力行地率先承担起了这一任务，创办一种适宜农村幼儿教育的超新、超前、超科学的管控模式。并且在时机成熟的时候，将这种模式适度复制，以期达到“立足农村、面向全国、务实创新、共享快乐”的教育境界。
本案开办的幼儿园目标顾客锁定在2-6岁学龄前儿童。2岁以下的幼儿从语言、行动、自理能力方面稍差，所以，看护责任和风险增大，合伙园承受风险的能力有限，随着中心幼儿园的发展和壮大，在以后可以考虑开设托幼班，招收2周岁之前的婴幼儿。
幼儿园的生源主要来自以下三部分：1、收入适中的家庭：目前居巢区各乡镇正规幼儿园收费最低在300元左右，居中的有1000元左右的，巢湖市最高的有3000元。这些收入低的家庭除去日常开支，所剩根本不能供孩子进高档幼儿园接受教育，他们则会选择条件相对好一些、收费适中的个体幼儿园。2、从事个体商贸经营和供职于企事业单位的白领人士：这些孩子家长终日早出晚归，忙于工作事业，无暇照顾孩子。目前巢湖市幼儿园执行的基本上都是定点接送，不能满足这些家长的要求。我们可开办延时服务，收费合格，可以吸纳一部分这样的幼儿。
3、因为工作原因经常加班的双职工家庭：这些家庭望子成龙，望女成凤的心在这一代父母心目中比任何一代都显得更为强烈，为了让自己的孩子接受良好的启蒙教育，许多家长不知费了多少心思，但由于各方面条件所限，不是每一位家庭都能将孩子送到正规的国办园接受教育。开办民营幼儿园，并在教育特色、卫生、安全方面下功夫，交给有资质证书的具有专门知识的教师及看护负责，一定会吸引不少家长。
第三部分项目市场营销策划
要开办好黄麓镇中心幼儿园，不仅是投资人自己投资风险责任的问题，更是立足于政府的立场，为老百姓办实事的问题。教育项目绝不能等同于普通的社会商业性项目，只要有利可图，就什么都可以做。作为本项目投资人的几位自然人股东，创业之初就互相立下军令状，不仅面对良心、面对职业道德、更是面对国家幼儿实施纲要，照章办园、照章教学、推陈出新、办出特色。办园要立足幼儿特殊的心理及身理特点，做好基础教育的同时，开办各种服务项目，区别于其他幼儿园。同时，要利用好天时、地利、人和。
幼儿园的选址很关键。地点显眼，周围环境安全绝对是吸引家长的一个重要因素。黄麓镇中心幼儿园位于黄麓镇黄师路北侧，位置显眼且环境安全清幽，充分体现了政府投次本项目时的独具匠心及超常规的眼光。新楼上下两层，共1300平方米，完全按照全托式模式设置了教室、保育室、厨房、活动室、练功房等各个专业区域。新幼儿园四周院落整齐，无任何尖锐隐患围护等，中心幼儿园仅建一楼二楼，不仅方便家长孩子出入，避免孩子登高危险，而且不会影响周边居民生活。幼儿园室外活动场地平整开阔，适合添置任何一种现代化的寓教于乐的大型室外幼儿玩具。
在交通方面，新幼儿园的`地址成为又一崭新的亮点。新规划的中心幼儿园地处黄师路北侧，在更加便利了镇区居委会的幼儿就学的同时，利用其就炯忠路的优势地理位置，兼顾了富煌工业园区适龄儿童的入学;针对镇辖各村委会甚至是周边炯炀镇及临湖忠庙的儿童，则是由本案策划人提供专业车辆统一进行接送，这将会形成另外一道区别于居巢区其他各乡镇的亮丽的风景线。
为了满足不同家长的需要，除了国家幼儿教育大纲规定设置的幼儿开发教育课程以外，幼儿园开设日托班、整托班、接送服务、延时服务、珠心算特长班等。为了便于比较，本案将从每学期服务项目的内容、收费价格及同竞争对手的价格用表格做一比较。
服务
项目服务内容服务价格竞争对手的价格(元/学期)
日托班车辆接送、午餐350元/学期500-700
整托班含车辆接送、看护费用400元/月550-750
接送服务提供专车专业驾驶员2元/天/幼儿(相当于40-80元/月)150-200元/月
延时服务早7时前，晚6时后3元/天/幼儿无延时服务
特长班钢琴、蒙特利梭教育、音乐、绘画、舞蹈平均200元/门课，每周确保2节课，使学习达到相应课程应达到的等级平均300元/门，无学习效果保障
如何吸引家长和孩子对幼儿园感兴趣?采取一些必要的推广手段也会起到意想不到的收获。本案拟在如下几个方面做好商业策划活动。
利用人和手段，借助强大的政府影响力及原中心幼儿园的换园优势进行宣传。确保在2009年开学之初全然吸引原政府开办的中心幼儿园就学的儿童。这一点将成为直接决定本投资方案是否成功的关键因素之一。
早教创新创业计划书5一、项目名称：阳光爱童幼儿园
1、项目地址：南昌湘湖新城八月湖路烟草公司
2、办园者姓名：XXXX3、项目性质：公民个人或公立（学龄前儿童看护、学前教育及特长培训）
4、服务对象：2岁————6岁
5、办园者简介：
二、办园特色：快乐游戏、快乐学习，与玩学结合。
1、办园宗旨：关爱生命、关注成长；用爱教育、用心培养，使孩子们快乐成长，成就美好童年，让家长满意放心。
2、教育理念：我园坚持“用爱关注成长”尊重每一个孩子的个性发展，促进每一个孩子的和谐发展，全面实施幼儿素质教育；关注每个孩子的健康成长，鼓励每一个孩子大胆探索，促使孩子在德、智、体、美、劳全面发展成长的办园理念。以提高幼儿保教质量为中心，实行全方位的科学管理，注重幼儿素质的培养，智能的开发，在游戏中学习，让孩子真正拥有一个金色的童年。
3、我们的培养目标：
（1）培养儿童的全脑多元智能，激发幼儿全脑潜能，提升儿童的形象思维、逻辑思维能力，促使孩子身心健康，协调发展。
（2）培养幼儿的意力、意志等优良品质，促进幼儿智商与情商的全面发展。
（3）促进幼儿身体正常发育和肌能的协调发展，增强幼儿体魄，培养良好的生活学习习惯和卫生习惯。
（4）培养幼儿良好的心理素质，与人和睦相处，合作互助的良好品德。
孩子是我园的宝贝、家庭的希望、祖国的未来；幼儿园是孩子们的乐园，是孩子们萌芽知识的摇篮，欢迎各位小朋友加入到这个充满爱与快乐和谐的乐园中，你们美好的童年将会从这里起航。
幼儿园愿意与家长一起在孩子人生的起跑线上，助他们一臂之力，是他们领先一筹，赢在起跑线上，让幸福快乐伴随孩子的一生。相信，在孩子人生中因为有了我们的爱伴随而更加辉煌灿烂。
园舍规范化、设施标准化、师资专业化、服务优质化、收费合理化、家长监督化、管理公开化。（以口碑树品牌，以专业提质量）
三、市场评估及前景预测
南昌市象湖新城居住人口约40万左右，学龄前的儿童3万左右，烟草公司宿舍居住人口约xx，目前已居住率达xx，周边的楼盘有罗马、居住主题、丰源淳和、九里、天沐等。虽然竞争对手比较多，但在象湖这块，幼儿园的规模都在中高以上的消费，大部分的幼儿园费用都挺高的，有的即使经济允许，却门槛高，根据目前的情况，大部分入住的都是工薪阶层，在这些消费群体中甚至两个及两个以上的孩子，如果让他们接受这样高额的教育还是有点困难的，再加上周边没有费用低的小型幼儿园及公立幼儿园，为了减少孩子入园的费用，有部分家庭不得不选择路途较远的园。让孩子接受高素质教育是每个作为父母的心愿，根据简单的市场调查，因此，在这开一家适合大众群体的高质量的教育是有一定的市场的，让所有的孩子都能接受好的教育。虽然开办一所中等规模的幼儿园前期投资会相对比较大，但之后的经营持续投资量就会小很多；而且前期一旦把口碑做好了，经营就会很顺利且将会持续性的盈利以至发展壮大。由于目前社会经济等各方面的的高速发展及家长的教育观也将逐渐加强，家长们对幼儿的早期教育越来越重视，所以针对学前教育这一块，幼儿园目标顾客的市场只会增加而不会减少。如果不是自身经营管理的失误，目标群体的市场规模只会上升不会下滑。
四、目标顾客
开办幼儿园的目标顾客锁定在2岁—6岁的学龄前儿童。2岁之前，在开办初期先不予考虑。因个体办园开办初期条件有限，师资有限。2岁以下的幼儿从语言、行动、自理能力方面稍差，所以，看护责任和风险增大，承受风险的能力有限，在今后的发展中，我园会根据社会需求及园内实际情况来最大化的满足社会，让更多的孩子（包括特殊孩子）及家长收益。
五、幼儿园的生源主要来自以下四部分：
1、经常加班的双职工家庭：这些家庭望子成龙，望女成凤的心在这一代父母心目中比任何一代都显得更为强烈，为了让自己的孩子接受良好的启蒙教育，许多家长不知费了多少心思，但由于各方面条件所限，不是每一位家庭都能将孩子送到正规的公办幼儿园及高额的幼儿园接受教育。
2、收入相对较低的家庭：在象湖目前还没有公办幼儿园，而附近民办幼儿园费用极高，他们为了省下这笔费用，只能将孩子送到离家较远的小幼儿园。这些低收入家庭除去日常开支，所剩根本不能供孩子进公办幼儿园接受教育，他们则会选择条件相对好一些、收费适中的个体幼儿园。
3、从事经商和打工的本地及外来人口：这些家长终日早出晚归，忙于生意，无暇照顾孩子。好一点的幼儿园孩子入园都得提前报名，有的还限名额，晚了就报不到，还有的费用偏高，但口碑不好，家长们不放心，根据此情况，学费以及服务范围等各方面的限制不能满足这些家长的要求，而个体幼儿园灵活的服务方式以及质优价廉的软硬件条件等吸引家长的关注。
4、如果可行，居住在就变楼盘的幼儿也可吸引到我园学习。总之，我们通过开展差异化的服务，并在基础设施、教育特色、卫生、安全等方面下功夫，一定会吸引不少家长的关注和信赖，这样一来，口碑好了，以后的生源问题就自然解决了。
六、开园计划
1、要开办好幼儿园，就要办出自己的特色，且开办各种服务项目，区别于其他幼儿园。同时，要利用好天时、地利、人和。服务项目及价格。为了满足不同家长的需要，幼儿园开设日托班、整托班、接送服务、延时服务、特长班等。
2、环境：除了在服务项目上多样化，同时，选址很关键。地点显眼，周围环境安全也是吸引家长的一个重要因素。区内环境绿化好，物业管理规范，安全可靠。
3、促销手段。如何吸引家长和孩子对幼儿园感兴趣？采取一些必要的促销手段也会起到意想不到的收获。例如，利用人手传递和张贴海报及派发宣传单等，借助周围熟悉的街坊邻居推广，增加影响力和信任；在街区显眼处常年悬挂招生广告，印发名片；与当地小区及物业搞好团结，争取支持，可以有效的增加幼儿园信誉度；利用六一儿童节、元旦等节日免费为幼儿发放印有幼儿园名字的背心、小奖品及文艺活动（亲子活动）等等。采用以上的促销手段，投资不大，但对吸引家长、扩大知名度很有效果。
4、规范教学。个体开办幼儿园，一定要取得办园许可证。对于无证经营的幼儿园，可信度会在家长心中大打折扣。有了办园许可证，园幼双方都会得到保护，也会取得家长的信任。
5、经营风险及规避。不论从事什么样的生意，都会存在风险。这种经营风险不仅来自与竞争对手和政策等变动，还来自于经营本身。幼儿园本身的服务对象就是幼儿，这类人群是无行为能力的特殊人群，需要无微不至的照顾和看护。对于幼儿园最重要的是卫生条件、意外事故防范和疾病的防治。如果这三个工作做不到，即使老师教的再好，信誉度也会遭受质疑，极容易将幼儿园至于死地。反之，这三个工作做到家，就能获得家长的信任，幼儿园也就成功了一半。因此，我园将把这些作为园中的重点工作，以最大限度的把这些事故降到最低，让家长真正感受到我们所做的一切都是为了孩子，使家长更信赖，借助家长推广，这样选择我们园的儿童会逐渐增加。如果能在收费标准、教学质量、办园特色包括差异化服务上下功夫，应会好于竞争对手，关键还是加强幼儿园自身的管理。
七、人员组织结构
幼儿园机构成员名单及相关证件。教师：教师资格证普通话证（二级乙等）健康证。具有观察分析幼儿的能力，设计教育活动的能力，指导游戏活动的能力。保健员：具有一定保健业务的知识与能力
（一）人员的配备情况：园长、副园长、保教主任、后勤管理、保健医生、厨师各一位，教师每班两教一保。
（二）班级配置情况：开设托班（宝宝班）小、中、大四个班级，每班30个人。
（三）、幼儿教师岗位职责（见各岗位职责表）
幼儿园的教师素质：
1、本园教师具备幼儿教学的专业知识，每位教师都经过严格的培训。
2、卫生习惯好，行为举止优雅、庄重是孩子学习的第一步，是孩子学习的榜样。
3、有幽默感和亲和力，能接纳并疏导孩子的情绪，获得孩子的信任。
4、教师要有宽广的知识面和丰富的创造力，能在课堂上多方面的引导他们。
5、教师要有正确的价值观、人生观、世界观，行为、语言要幽雅得体，才能给孩子做出正面的示范。
6、教师对所有的孩子要一视同仁，决不会被外界环境和私心的影响而对孩子有偏见。
7、教师要以孩子为主体，尊重孩子的兴趣和选择，教师以鼓励、引导、启发为主，使孩子在学与玩中掌握更全面的经验和知识。
8、教师要有敬业、无私奉献的精神，要有超出常人的耐心和爱心。遇到任何事情始终要以微笑再前。
9、要善于沟通，帮助家长树立正确的教育观念，家园配合共同促进孩子的健康成长并不断改进自己的工作。
八、开业成本及预算
1、固定资产
2、流动资金
3、资金来源
第四篇：早教公司创业计划书
早教公司创业计划书
1.公司
为0-6的岁的幼儿提供早期的教育。服务中心的教学理念和教学方法充满了科学性和合理性。
1.1公司宗旨
提高父母的育儿水平，帮助家长完成望子成龙望女成凤的夙愿。
1.2项目背景
目前为止，我国的早期教育在还处于起步阶段，现有国民教育体系幼儿教育是0-6岁这个阶段，因此相应的幼儿园也是根据这个范围设置的。婴幼儿最难抚养阶段0-6岁的早期教育，在制度上还是空白，也没有相应的职能管理部门。师资培养也出现断层现象，目前我国的学历教育机构还没有开设专门针对0-6岁婴幼儿学前教育专业，这个年龄阶段的师资严重缺乏。传统的早教育英模式已经愈来愈不能适应现代发展的需要，孩子的发展得不到足够的满足，婴幼儿的早期教育越来越受到社会和家长的重视。
2市场
2.1市场容量
据调查显示，沈阳市目前每年新出生的人口是8500人，0~6岁的儿童有51000人。能会接受这样教育的人保守估计为1%，即100个人中有1个会接受这样的教育，这样的目标要达到不是很难。
2.2趋势分析和预测
据数据估测沈阳市的每年出生的人口趋于稳定。近年来由于教育的成果和宣传的深入人心，接受这样教育的人会增多。
2.3主要经营项目
开展全日制和半日制保育。
开展家长培训班，如，母亲班、双亲班。通过开展培训班，让家长们能够掌握育儿知识。
发展临时保育事业,以方便家庭主妇出门临时购物,或为那些母亲突然生病以及有其它紧急情况的儿童提供服务;
开展家庭式微型幼儿园，为家长们提供家庭教育老师。
3经营时期：
3.2.1初期（第1~2年）
第一年招收到680名学员，建立自己的品牌，积累无形资产，收回初期投资，准备扩大服务规模，开始准备提供由家长教育到孩子早就做一系类的准备。
第一年服务进入市场，提高服务的知名度，树立品牌形象，第一年年招生680人。第一年营业收入大2XX元，利润达8000元。
第二年提升品牌形象，扩大招生规模，年招生量达1000人，销售收入达（00）元，利润为（）元。
3.2.2.中期（4~6年）
进一步完善和健全销售网络，重点研究，开发对儿童的早教4服务，实行多元化经营战略，巩固、扩展早教市场。
纵向延伸，立足于早教事业，进一步完善早教服务，向其他各大中小城市进军。
3.2.3长期（5~10年）
横向延伸，开发研究对孩子的早教服务，全面开发0~3岁孩子的智商，情商。
4市场营销
4.1市场目标：0-6岁的婴幼儿的家长
4.2价格
针对国内市场情况，我们拟采取竞争定价的价格策略，与其他的服务中心相比，价格可以下调10%-20%.4.3推广
当服务中心刚进入市场，可以免费在密集的场所开展一些大型的活动，例如：邀请一些父母和她们的小孩参加亲子活动；可以先让家长们带着孩子到服务中心免费学习一段时间；免费开展一些育儿知识讲座，等等，让家长们了解服务中心，还可以在各个社区内做推广工作，其中包括0~6岁孩子的家长（还要重视潜在的市场，即已婚但是没有小孩的女性），来达到自己宣传目的，从而打开市场。
5课程安排
0~6月新生儿所来到的世界与之前居住的子宫完全不同：它黑暗与明亮交替、时而安静时而充满各种声音；因此，生命中的第一个半年需要完成的最重要的目标就是来适应这个新的外界。通过丰富感官体验和您的关爱，感觉安全，对外界产生好奇，完成对世界的第一步学习和对您的信任。这个阶段的孩子我们可以叫他们“小小观察者”。
6~10月能跑能走能踮脚一跳，孩子进入到生命中一个令自己兴奋的阶段：他可以不受控制，自由行事了！这是孩子与母体第二次划时代的分离，标志着孩子离独立又迈进一步。体能所带来的兴奋让孩子原本发展的语言能力暂时抑制，通过独立的运动他们逐渐发现”我“的概念——我能用我的身体做什么？我能用我的能力达到什么效果？我要做！这个阶段，孩子开始成为“问题解决者”
22~28月进入生命中的第二年，孩子的眼神和表情有了更多丰富的内容。他们能灵活的运动，能用简单的词、甚至句子和一些手势来表达自己，能在您的陪伴下和同龄人开始互动、游戏。生活里、游戏中，我们常常能从孩子那里听到一些有趣的词，做一些可爱的动作。这些自编、自导、自演的可爱行为，是孩子想象力的起步，2岁的他们，成为“创意思维者”28~36月能自己看故事，自己玩玩具、过家家，孩子的想象能力在进一步发展。喜欢问“为什么”，也乐于回答您的问题，童真的解答方式让您忍俊不禁。这些能力帮助他们享受角色扮演的游戏，并从游戏中巩固生活知识、语言能力和社交能力，对重复被提出的规则的理解也慢慢清晰。这个阶段，我们的孩子逐渐成为“逻辑思维者”
3~6岁3岁的孩子迎来独立的关键期，即将步入幼儿园离开父母对他们是一个重大的挑战。他们应对的方式于过去的经验和自身的本能，看似成熟的语言能力和运动能力让他们看起来像“大孩子”了，他们爱思考。智力和体力在不断发展，字母和数字是他们的最爱。
第五篇：幼儿早教中心创业计划书
幼儿早教中心创业计划书
一、项目市场评估及前景预测外来人口日均流量：
常住人口：学龄前的儿童：
幼儿园目标顾客的市场只会增加而不会减少。如果不是自身经营管理的失误，市场不会下滑。
三、目标顾客及市场占有率我开办的幼儿园目标顾客锁定在2岁以上学龄前儿童。2岁之前，在开办初期先不予考虑。因个体办园开办初期条件有限，师资有限。2岁以下的幼儿从语言、行动、自理能力方面稍差，所以，看护责任和风险增大，个体园承受风险的能力有限，随着幼儿园的发展和壮大，在以后可以考虑开设托幼班，招收2周岁之前的婴幼儿。幼儿园的生源主要来自以下三部分：
1、收入低的家庭：国办幼儿园收费最低在400元以上，有的高达千元。这些收入低的家庭除去日常开支，所剩根本不能供孩子进国办幼儿园接受教育，他们则会选择条件相对好一些、收费适中的个体幼儿园。
2、从事商贩和打工的外来人口：这些孩子家长终日早出晚归，忙于生意，无暇照顾孩子。国办幼儿园定点接送，不能满足这些家长的要求。我可开办延时服务，收费低廉，可以吸纳一部分这样的幼儿。
3、经常加班的双职工家庭：这些家庭望子成龙，望女成凤的心在这一代父母心目中比任何一代都显得更为强烈，为了让自己的孩子接受良好的启蒙教育，许多家长不知费了少心思，但由于各方面条件所限，不是每一位家庭都能将孩子送到正规的国办园接受教育。开办个体幼儿园，并在教育特色、卫生、安全方面下功夫，交给一定的专门知识，一定会吸引不少家长
四、市场营销计划及风险评估
要开办好幼儿园，就要办出自己的特色，且开办各种服务项目，区别于其他幼儿园。同时，要利用好天时、地利、人和。
2.选址。选址很关键。地点显眼，周围环境安全也是吸引家长的一个重要因素。开办的幼儿园地处村中心地带，紧邻中心街，区内环境绿化好，物业管理规范，安全可靠。同时，选址一定要选底层建筑，不仅方便家长孩子出入，避免孩子登高危险，而且不会影响楼上居民生活。
3.促销手段。如何吸引家长和孩子对幼儿园感兴趣?采取一些必要的促销手段也会起到意想不到的收获。例如，利用人和手段，借助周围熟悉的街坊邻居推广，增加影响力和信任;在街区显眼处常年悬挂招生广告，印发名片;与当地妇联搞好团结，争取支持，可以有效的增加幼儿园信誉度;利用六一儿童节、元旦等节日免费为幼儿发放印有幼儿园名字的背心、小奖品等等。采用以上的促销手段，投资不大，但对吸引家长、扩大知名度很有效果。
4.规范教学。个体开办幼儿园，一定要取得办园许可证。对于无证经营的幼儿园，可信度会在家长心中大打折扣。有了办园许可证，园幼双方都会得到保护，也会取得家长的信任。
5、经营风险及规避。不论从事什么样的生意，都会存在经营风险。这种风险不仅来自与竞争对手和景气变动，还来自于经营本身。幼儿园本身的服务对象就是幼儿，这类人群是无行为能力的特殊人群，需要无微不至的照顾和看护。对于幼儿园最重要的是卫生条件、意外事故防范和疾病的防治。如果这三个工作做不到，即使老师教的再好，信誉度也会遭受质疑，极容易将幼儿园至于死地。反之，这三个工作做到家，就能获得家长的信任，幼儿园也就成功了一半。由于家长的嘉许、推广，入托的儿童会逐渐增加。
来自竞争对手的风险，如能在价格、办园特色、教学质量上下功夫，应会好于竞争对手。关键还是加强幼儿园自身的管理。
五、前景规划
我认为，开办幼儿园就不能等同于看护孩子的家庭托儿所。麻雀虽小，五脏俱全。个体办园虽比不上国办园的条件，但不论从教室的布置、人员的安排、教学计划等等，都要学习国办园，并建立健全幼儿园安全制度、卫生制度、接送制度、作息安排、保教人员制度等等一系列制度。
六、人员组织结构
、园长，全面负责工作
、教养员岗位职责
1、贯彻执行《幼儿园工作规程》和《幼儿园管理条例》，按照幼儿园教育纲要，搞好本班幼儿保教工作。
2、在教养活动中，培养幼儿良好的文明卫生习惯和独立生活能力。
3、根据幼儿园要求，认真备课，做好教材、教具的准备工作，保证课堂教学质量。
4、课外时间组织幼儿开展各种游戏活动、排练文艺节目，开展体育锻炼、劳动和节日庆祝活动，保证幼儿有足够的户外活动时间，做到动静交替，使幼儿保持良好情趣;
5、配合保育员搞好保教、卫生保健及生活护理工作。
6、对幼儿进行初步的五爱教育，培养幼儿优良的品德、文明礼貌的行为、开朗的性格。
7、积极参加教研教改活动，做好观察记录。
8、积极参加各级组织的业务培训，不断提高能力。
9、按儿童特点，定期布置活动室、自然角。
10、注意幼儿生活游戏等活动的安全，防止意外事故发生。、保育员岗位职责
1、认真执行卫生保健制度，搞好室内外卫生，保持用具清洁整齐，定时开窗通风，确保室内空气流通。
2、热爱幼教事业，爱护幼儿，不怕脏、不怕累、不怕麻烦，树立全心全意为幼儿服务思想。
3、配合教师全面细致地搞好、照顾好幼儿早晨接待、进餐、课堂活动、户外活动、游戏、盥洗、大小便、饮水、睡眠、离园等。培养幼儿卫生习惯，根据天气冷热变化，随时给幼儿增减衣服，注意观察幼儿的活动、饮食、体温、精神状况，发现问题及时报告医务人员。
4、定期换洗床单、枕套、枕巾、〕◇窗帘，晾晒被褥，消毒玩具。
5、做好课前教具、用具准备工作和活动后的整理工作。
6、管理好幼儿的衣物和本班的用品，不丢失、无差错。
7、配合教师做好幼儿的各项教育工作，协助教师制做玩教具，开展游戏和户外活动，布置自然角、活动角，必要时代理教师组织幼儿的活动。
8、每天保证幼儿喝到新鲜开水，每天刷洗消毒水桶一次。
9、掌握本班以往传染病史及易感儿，杜绝传染病蔓延。一量发生传染病，在保健医指导下负责检疫、消毒、清洗工作。
10、中、大班保育员负责指导幼儿值日工作。
保健员岗位职责
1、协助园长组织实施有关卫生保健方面的法规、规章和制度，并监督执行。
2、密切与当地卫生保健机构联系，及时做好计划免疫和疾病防治工作。
3、组织安排幼儿入园前的查体、接管好幼儿的各种卡片，并做好入园前的严格把关。
4、每年组织幼儿一次幼儿身高、体重的测量，建好幼儿体检档案，向家长汇报反馈。
5、向全园工作人员和家长宣传幼儿卫生保健常识。
6、指导调配幼儿膳食，检查食品、饮水和环境卫生。
7、组织安排全园教职工每年全面体检一次，搞好计划生育的宣传和具体工作。
8、组织保育员的业务学习和培训，检查和指导工作。
9、妥善管理医疗器械、消毒用具和药品。
、炊事员岗位职责
1、按食谱做饭，按人量投料，按人数分发饭菜。
2、保证伙食质量，做到色、香、味、型符合幼儿年龄的口味，坚持创新花样，每周主副食花样不重。
3、投料新鲜，操作科学，注意保存营养素，保证饭菜冷热适度。
4、做好本岗位的卫生工作，保持室内外清洁，做到制度化、经常化。
5、严格做好炊具、餐具清洗消毒，生熟用具要分开，板刀加套。
6、做好个人卫生，食堂内不许吸烟，坚持穿工作服戴工作帽操作，入厕要脱掉工作服。
7、严格遵守开饭时间。
、工勤人员岗位职责
1、负责全园开水供应，每日换水，不让幼儿喝不开的水和陈旧水，并保证供水及时。
2、负责锅炉房内外卫生。
3、负责公共用房及操场、器械、砂池等幼儿活动场所各处的清洁卫生工作。
4、负责全园水、电、暖等设施的管理和养护工作。
注：以上人员配置视规模和业务需求配备
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