调研会工程讲稿0（5篇）

第一篇：调研会工程讲稿0

尊敬的各位来宾，各位参加本次调研活动的老同志们，大家上午好！欢迎您来参加本次由中国卫生健康万里行壳寡糖与人类未来健康工程，为了在**市选择项目合作伙伴而做的顾客调研活动，对于您对此次活动的支持，对于您的到来，我代表壳寡糖与人类未来健康工程执行委员会对您表示衷心的感谢，谢谢你们。

中国卫生健康万里行壳寡糖与人类未来健康工程是由中华预防医学会、中国未来研究会、中国生物工程学会糖生物工程专业委员会、中国科学院壳寡糖研究中心、保健时报社联合开展的大型公益性活动。旨在向全民普及健康知识，树立正确的健康观念，培养疾病预防意识，普及壳寡糖科学知识，真正把关注全民健康问题，提高人民健康水平，这一党中央最高指示落到实处。中国卫生健康万里行壳寡糖与人类未来健康工程是2008年1月23日在北京人民大会堂正式启动的，全国政协副主席王文元等党和国家领导人到会祝贺并发表重要讲话，希望工程的启动，为构建社会主义和谐社会做出贡献，为此中国卫生健康万里行壳寡糖与人类未来健康工程特别组建了以中科院专家、博士、硕士为主体的全国著名医学专家及保健专家巡讲团。先后在北京、上海、湖北、江苏、浙江、广东、山东等20几个省300多个城市开展了声势浩大的健康教育活动，中国卫生健康万里行壳寡糖与人类未来健康工程陆续在全国各地启动以来，得到了各级政府部门的大力支持，也得到了广大人民群众的积极拥护，下面请大家通过一段新闻报道来了解一下工程启动的盛况。(说完这句话放工程启动短片，其中着重介绍一下亚洲唯一糖生物学院士，中国糖生物学奠基人，享誉世界的糖生物学专家，张树政院士。)放完片子接着讲：刚才我们看到了关于工程的新闻报道，大家已经有了一个初步的认识，下面我来为大家做进一步的讲解。（打开工程PPT）

壳寡糖与人类未来健康工程主办单位是五家，我们来进行深入了解。

首先我们来了解一下《保健时报》社，它是由中华人民共和国卫生部主管的唯一的一个官方媒体，同时也是在卫生、医疗、保健等领域的最高的权威媒体，那么在我们工程启动仪式现场有两位主持人为我们主持了启动仪式，其中一位是深受我们广大中老年朋友喜爱的中央电视台著名的主持人沈力老师，另外一位就是我们保健时报社社长高峻璞，保健时报社高度重视本次活动，所以由高峻璞社长专门主持本次启动仪式。有了《保健时报》社的加入能够为工程在全国各地的启动提供强有力的宣传。

那么我们再来看中国科学院，中国科学院相信大家也不陌生，中科院的科研水平就代表我们中国的最高水平，中科院壳寡糖研究中心是亚洲最大，中国最权威的壳寡糖科研机构，那么这里我也不多做介绍了。

中华预防医学会是公共卫生与预防医学领域的全国性学术团体。通过以上的介绍，我们不难看出中华预防医学会有三个特点，第一个是受卫生部直接领导，我们中华人民共和国卫生部下辖两大机构：一个叫做中华医学会，它所管理的是临床、治疗这样的一个医疗体系，第二个就是中华预防医学会，它负责的是预防医学体系。第二点就是中华预防医学会积聚了预防医学领域的8万多名国内外著名的预防保健专家，那么这其中就包括我们大家所熟知的洪昭光教授、齐伯力教授以及我们中央电视台经常邀请的嘉宾赵炎教授，孙革欣教授，还有我们中央领导人的保健医生陶国枢教授等等，这就让此次工程拥有了一个非常庞大的专家资源库为广大的中老年朋友来提供有效地健康帮助。那么第三个特点是中华预防医学会在全国各个省市都成立了预防医学会的分会，而且各个分会的会长都是由各省卫生厅的厅长，各市卫生局的局长所担任的。

下面我们来看中国未来研究会，顾名思义是研究我们中国未来的机构，他成立于1979年1月16日，我们看看发起单位国家科委、中国科协、中国科学院、中国社科院、教育部、北京大学、清华大学、中国科技大学、中国人民大学、北京师范大学、光明日报社。那么我们看出，发起单位包括了国家机关，也包括了两个最权威的科研院所，还有我们所熟悉的高等学府北大、清华以及著名的媒体《光明日报》，从发起单位我们可以看出中国未来研究会在国计民生、社会发展中举足轻重的地位，著名专家学者钱学森、茅以升、于光远、童大林、汪道涵等先后担任本会顾问。中国未来研究会汇集了国家最权威的科研机构，教育领域的最高学府及各个行业的精英，国家为什么要成立这样一个机构呢，是因为中国未来研究会就是我们中华人民共和国政府的智库，也就是国家的智囊团，要为国家的发展提供正确、科学的理论依据。通过他的宗旨研究中国和世界的发展前景；为中国现代化建设服务、为人类进步事业服务我们可以看出他的作用和意义。中国未来研究会的会长要求必须是部级领导才可以担任，第一任会长由邓小平的女儿邓楠担任，现任的中国未来研究会的会长就是民政部原副部长张文范。

中国生物工程学会拥有一批实力超群的团体会员，更拥有阵容强大的个人会员。他们当中有一大批学识渊博的院士、教授和研究员，一大批具有丰富管理经验的校长、院长、所长、司局长和生物高技术企业经理，还有代表学会未来的一大批优秀留学生、研究生和杰出青年学术带头人。他们所从事的技术领域涉及大家所熟知的基因工程、细胞工程、酶工程、发酵工程、生化工程等；科研成果被广泛用于医药、保健、农业、工业、环境保护等关乎国计民生及国家发展的众多领域。为我们国家的高速发展，为国民的幸福生活做出了巨大的贡献。

现在片中所列举出的人员名单就是该会的部分个人会员，他们都是我们国家的两院院士，院士是全世界对有杰出贡献的科学家授予的最高的荣誉称号。从这一点我们不难看出，中国生物工程学会是我国在生物工程领域最高的学术机构。

壳寡糖与人类未来健康工程组委会的成员全部由国家各部委的领导所担任。工程执委会的主席共有5位，分别是：图。这样我们可以集合治疗、预防、保健领域的优势资源来确保壳寡糖与人类未来健康工程能够落到实处，为所有渴望健康的民众，带来确实有效地健康帮助。

工程执委会还有3个名誉主席：图。那么这3个名誉主席都是我们国家在职的领导人。有了他们的领导和支持，这项工程可以更快、更好的推广。

为什么会有这么多的领导、政府部门、学术机构、科研团体及专家学者共同发起这项工程，其原因就是壳寡糖与人类未来健康工程，是一项国家工程，归属于国家发改委OLIGO项目的内容，在这里提到一个机构：国家发改委公众营养改善中心，在座的各位老同志可能不太熟悉，但是该中心做了许多伟大的事情，值得我们全国13亿人民感谢，我们每一个人都是受益者。

举个例子，现在我们吃的盐中添加了什么？对，碘。现在食盐当中不加碘行不行，不行，是违法的，面对中国人普遍缺碘所引起的大脖子病，呆小症等病症，国家强令开展食盐加碘项目，来改善全民体质。那么另一个项目我们知道在上个世纪90年代时候很多人都出现贫血，那么现在贫血的人就不多了，为什么呢？这也是归功于国家发改委所推出的“酱油加铁项目”，现在很多正规的酱油，你可以去看它都有铁的含量，这是强制性的要求必须加铁，要标明铁的含量，那么正是由于酱油的强制加铁在我国的强制推广，改善了我们中国人缺铁导致贫血的症状。该中心开展的第三个项目是食用油加维生素A的项目，现在我们食用油里面他的标识都标注维生素A的含量，那维生素A有什么作用呢，他可以营养我们的眼睛，改善我们的视力。那么在座的各位有没有从这几项公众营养改善项目当中受益，我们的子女有没有从中受益，我们的孙男娣女有没有从中受益？正因为公众营养改善项目具有强大民族体质这一重要作用，2006年国家正式将“公众营养改善计划”纳入《国民经济与社会发展第十一个五年规划》也就是我们经常听说的十一五计划当中。那么OLIGO项目是“公众营养改善计划”纳入十一五计划后所开展的第一个的项目，通过全民补充寡糖来改善13亿中国人身体健康的问题。

OLIGO项目的开展说明了两个问题：

一、国家充分肯定和认可了壳寡糖改善全民体质和身体健康状况的作用；

二、说明13亿中国人普遍体内缺乏寡糖。

OLIGO项目的成功实施，将能彻底解决影响我国13亿人民身体健康的问题，那么今天我们所讲的壳寡糖与人类未来健康工程就是我们国家发改委当初在十一五规划中重点推出的OLIGO项目的一个配套工程，那么所以说呢，才有那么多的领导，那么多的专家对我们工程如此重视，因为他是一个造福国民、非常重要的一个工程。

执行委员会又下设各地的执行委员会来承担我们工程在各地的推广工作，他包括8个方面的内容，分别是（八大主题的图片）。对于我国目前存在的健康问题都涵盖在内了。

相信随着工程在全国的顺利推广，我们有理由相信:中国壳寡糖时代已经到来！我也祝愿在座的所有中老年朋友，在壳寡糖时代这样一个大背景下能够获得健康，获得快乐，谢谢大家。

第二篇：交通安全专题会讲稿

交通安全专题会讲稿

各位家长，大家好！

感谢大家在百忙之中前来参加本次交通安全专题会议。

随着时代的进步，社会的发展，越来越发达的交通给我们带来了极大的方便与快捷，但与此同时交通安全事故也成为了我们享受宁静生活的不和谐音符。由于有些人交通安全意识的淡薄，因而上演了一幕幕不可挽回的悲剧。

人们常说：交通事故猛于虎。近几年，全世界交通事故死亡人数达50万人，其中中小学生占了10万多，而我国交通事故死亡人数则毫不谦虚地排在了世界第一位，近几年我国每年交通事故死亡人数都在10万多人，平均每天死亡达300人，其中中小学生占到40人，也就是说每天有一个班的学生因为交通事故而丧失了鲜活的生命，这真是一个比战争还要无情，还残酷的数字。一起起惨烈的事故背后，有多少家庭失去了亲人，有多少欢乐变成了悲剧，有多少幸福化为乌有。在每一起交通事故背后，是一个个家庭失去了顶梁柱，是一个个孩子与父母阴阳两隔。那么，是什么原因导致我们道路交通事故频频发生？

据统计，在所有的交通事故中，除极少数属意外原因造成，75%以上的事故是驾驶员或行人的人为因素造成的。引发事故的主要原因有无证驾车、超载、超速行驶、疲劳驾车、酒后驾车、强行超车、行人不守交通规则等。综观我国交通事故频发的根本原因，就是人们不珍惜生命，不遵守规则。生命对于一个人来说，只有一次，应该爱护，应该珍惜。许多交通事故的发生往往源于某些不经意的违法行为。在他们当中，有一部分是对交通法规不甚了解，对安全常识掌握不多，有一些人是抱着侥幸心理，明知而故犯的。有人比喻，道路交通法规是用亲人的泪水，死者的血泊，伤者的呻吟和肇事者的悔恨换来的。中小学生是道路交通行为中的弱势群体，怎样保障他们的人身安全呢？首先，我们都来反省一下自己或周围人的交通行为，是否曾经有过不遵守交通规则的行为？是否曾因自己不安全的交通行为而给自己或他人带来过伤害？事实上，我们当中有很多人交通安全意识

不强、缺乏交通安全常识。当我们心存侥幸时，是否意识到灾难会随时降临呢？

懂得交通安全知识，遵守交通规则，大部分的意外伤害事故是可以避免的。为了孩子的生命安全，为了全家的幸福，在此我提议大家还是亲自接送孩子。

家长好榜样，孩子好习惯。针对交通安全，再给大家提以下建议：

1、请各位家长和孩子要认真学习交通安全知识，遵守交通规则，加强安全意识，树立交通安全文明好习惯；家长在指定地点接送孩子，车辆停放要有秩序。

2、请家长和孩子在马路上行走或驾车时，请不要嬉戏打闹，请不要多人排成横排行进。

3、教育孩子上学放学时要结伴同行，在马路行走时，要多一份谦让与耐心，不闯红灯；横过马路请走人行横道，绝不能为贪一时之快，横穿马路；

4、教育和引导孩子在马路上行走时，一律靠右行，给车让出空间，也给生命上道保险。

5、教育自己的孩子不要骑车上学。

6、教育和倡导我们的孩子徒步或乘坐公交车上下学。

7、请各位家长一定要教育自己的孩子不要乘座超载、非法运营的车辆，对校园接送学生的车辆要进行广泛监督，不允许超员超载，尽可能减少安全隐患，确保自己孩子的生命健康，发现问题及时向交通安全管理部门报告。

文明伴我行，安全伴一生。各位家长，孩子的安全，是您和我们最大的牵挂，交通安全关系孩子的一生，也维系您全家的未来，让我们立即行动起来，从现在做起，从自己做起，为孩子撑起一片平安的蓝天!只要大家始终把交通安全牢记在心，落实到行动，我相信，我们完全可以远离交通事故。

最后祝愿您全家平安、幸福!再一次感谢各位家长的配合!

第三篇：班队会讲稿

弘扬中华美德，从我做起

中华美德，人人皆知，而具有美德的一个人，都会有一颗仁慈、宽容、诚实、孝顺的心，他们在生活中做的一点一滴的小事，看似无人知晓，但却能体现出他们高尚的品质。

我曾经历过这样一件事：星期天的早晨，寒风呼呼地吹着，爸爸妈妈都上班，我一个人去买菜。到了菜市场，只有一些稀稀疏疏的菜摊子，小贩也不再叫卖，只是畏缩着，微微地打着颤。我看见一位老爷爷正披着一件老棉袄坐在小凳上，摆着一个鱼摊。我走上前去，买了一条鱼，付了钱，刚走了十几步。忽然，身后传来一个苍老的声音：“姑娘，姑娘，等一下，你刚才掏钱的时候，钱掉了！”我应声寻去，看见那位老爷爷正挥动着的手中握着一张50元的钞票，气喘吁吁地朝我跑过来，他那沾满鱼鳞的手在凛冽的寒风中微微地发抖，但是他那慈祥的脸上还带着亲切的微笑。我连忙说：“谢谢爷爷！”我被老爷爷这种精神深深地感动了，天这么冷，也许他一天也卖不了多少钱，但是，他却不贪图便宜、拾金不昧，这不就是中华民族美德的体现吗？

在金钱至上，“彭宇案”频发的今天，中华民族的传统美德似乎已经渐渐地被人们遗忘。其实不然，只要你细心地观察，中华美德随处可见：在公交车上，给老人让个坐，老人说一声谢谢，就是美德；在公共场所，把别人扔下的垃圾捡起，就是美德；在学校里，帮助同学解决困难，就是美德……美德可以体现在很多很多的地方，就看你能不能发现，去把美德收入你的心田。

中华美德是我们中华民族世代绵延，逐渐凝聚而成的民族精神。我们作为新世纪的主人，继承和弘扬中华美德是我们的责任！让我们携起手来，让一朵朵美德之花处处开放！让美德精神源远流长！

弘扬中华美德 争做文明小学生

大家都知道，我们中国是一个历史悠久、文化灿烂、举世闻名的礼仪之邦。中华民族五千年的发展历程，代代传承了许许多多传统和美德。从孔融让梨、司马光砸缸到毛主席敬师，从头悬梁、锥刺股到周总理为中华之崛起而读书，他们就是中华民族传统美德的具体体现，他们为我们树立了榜样，是我们每一位小学生乃至所有人都应该学习的楷模！作为一名新世纪的小学生，作为祖国的花朵、世界的未来，我们应当而且必须做一名文明的小学生！

但是，如何才能做一名文明的小学生呢？

妈妈告诉我：“要做文明的小学生，不仅要讲究个人卫生，更要爱护环境。”

爸爸说：“要做文明的小学生，就要懂得礼貌，孝敬父母、尊敬师长、团结同学。

奶奶说：“要做文明的小学生，就要热爱劳动，多做一些力所能及的事情，做一个体质健康、热爱劳动的好孩子。”

爷爷说：“要做文明的小学生，就要遵守纪律，上课不交头 接耳，下课不吵嘴、不打架，上街走路不闯红灯，遵守交通 规则。

老师说：“要做文明的小学生，就要热爱学习。”上课要认真听讲，课后要独立完成作业，养成良好的学习习惯，好好学习，长大了做一名有用人才，做一个栋梁之材。

同学们，让我们快快行动起来吧，从现在做起、从自我 做起、从点点滴滴做起，不断继承和发扬中华民族的传统美德，做一名讲卫生、懂礼貌、爱劳动、守纪律、爱学习的文 明小学生，为了我们国家美好的明天努力吧！

第四篇：说明会讲稿

产品演示会讲稿

前言：

各位嘉宾、各位朋友你们好！我是金鑫纸业市场处陈智海，今天很荣幸在这里向大家介绍我们的企业和产品，同时借此机会，感谢在座各位多年来对我们产品的鼎力支持！希望这次会议能够象李总期望的，增进我们之间的了解，促进多方的合作关系。

金光集团介绍：

在介绍产品前，先介绍一下我们的母公司金光集团亚洲浆纸。（我们中国人介绍自己，总是喜欢先介绍显赫家世，我也落个俗套吧！）金光集团由印尼华人黄奕聪先生创立，从1962年发展到今天已经成为资产超过200亿美圆的大型跨国公司，主要致力于浆纸、食品、房地产、金融四大产业，现在在世界各地的员工大概有15万名，是印尼最大的财团之一。（金鹰集团是60亿美元，员工5万人）刚好是金鹰集团的三倍。

金光集团的主要企业亚洲浆纸（简称APP）起步于印尼一家小化工厂，1972年投资5万美元成立，现在已经发展为世界纸业十强之一，仅在中国就投资40亿美元，拥有13家工厂和（海南金华、广东金韶关、金清远、广西金钦州、防城港等）20多家林场，年产能力超过300万吨，销售额超过150亿元人民币。

在APP的13家工厂当中，很多是世界第一或中国第一，如金东纸业是世界最大的铜版纸生产基地（100万吨铜版纸）、金华盛是中国最大的无碳纸生产基地（25万吨原纸、12万吨涂布）、金红叶是亚洲最大的生活用纸生产基地（12万吨）、亚龙是中国最大的办公用纸基地（20万吨）等等。

这20多家林场和十三家的工厂所拥有的设备、技术、人才、管理也都具有世界一流水平，全部工厂均通过ISO9001、14001质量和环保认证，他们共同构成了APP的中国林浆纸一体化战略，即从植树造林到造浆、造纸、纸品加工，甚至到印刷等，形成完整的产业链。

APP在中国的投资仍在不断加大，预计到到06年底，APP在中国的投资将达到500亿人民币，总产能提高到500万吨/年。

根据最新统计数据，05年底，海南金海浆厂投产后，整个APP产能已经超过1000万吨，取代日本王子造纸成为亚洲最大的造纸公司，世界排名第4。真正实现立足亚洲、放眼世界的目标.APP是个具有社会责任感的企业，在环保方面一直不遗余力，仅今东、金华盛的环保设备就投资10亿人民币。所以APP在中国最大的贡献不是投资、税收或销售量，而是改变了国内造纸行业污染严重、资源消耗巨大的局面,其林、浆、纸一体化的理念，为造纸行业树立了新的环保坐标。

金鑫简介：

了解了APP的背景后，让我们把眼光收回来，了解眼前的金鑫（清远）纸业有限公司和他的产品系列。

和江苏的亚龙一样，金鑫处在集团整个产业链的下游，主要从事办公用纸的加工制造与销售。金鑫纸业始建于1995年，位于广东省清远市，到南宁走高速约5小时，总投资3千万美元，每年能生产各类办公用纸6万吨。（金鑫建厂快10周年，10年走来真不容易，特别是成为华南第一后，竞争对手进攻的矛头都向着我们，还好有大家的支持，以及象窦东洪经理这样把青春献给金鑫的好同事，我们还可以继续领跑下去。）

金鑫在清远经济开发区拥有三万平方米厂房，主要设备有德国引进的全自动复印纸生产线、日本宫腰自动电脑打印纸生产线、日本太阳6色商业表格印刷机，其他设备还包括多台平裁机、分条机、平张平裁机等。

当然，比厂房、设备更重要的是我们拥有300多名熟练工人，使设备优势可以充分发挥。APP优质原纸、先进的设备、科学的管理，使金鑫纸业的产品以品质卓越著称，多年来

深受用户认可，很多知名机构指定采购金鑫产品，如广东省政府、广州市政府、福建省政府、重庆市政府等国家机构，以及象广州宝洁、深圳康佳、珠海理光等知名企业。其中金丝雀复印纸、电脑打印纸已经成为很多银行、外资企业等高端用户指定购买产品。

经过多年的耕耘，金鑫建立了广阔的销售网络，覆盖了包括广西（广东、湖南、云南、福建、江西、浙江、贵州、四川、重庆、海南）在内11个省区直辖市的整个华南地区，并占据市场占有率第一的位置（40%），与全国第一的亚龙形成APP在中国北方亚龙、南方金鑫的纸品加工产业布局。

金鑫产品系列1：复印纸系列

金鑫产品组合策略是多品牌、多产品系列，由于产品档次、产品种类、产品品牌的交叉，形成了比较复杂的产品与品牌体系。现在有17个主品牌，27个副品牌，8大产品系列，4大档次。形成这种策略主要有四个原因：

1、办公应用的多元化，需要使用的种类多。（多数办公活动大部分会同时使用复印纸、传真纸、打印纸，很多还会使用到印刷品）所以我们会尽量满足消费者的需求。

2、中国太大，区域经济发展不平衡，各地档次需求不一致，或同一个区域用户对品质要求不一样。

3、客户有经营关联产品需求。同一客户，可能因为追求利润最大化同时经销多样产品，我们会满足其经销需求。（工程描图纸以前属特种纸，但是大量通过办公用纸市场流通，我们增加该品种提供给客户更多的销售机会，我们家乡有句俗话，看一头牛是看，看一群牛是看，为什么不多看几头？）

4、市场竞争的需求。针对竞争对手品质接近产品，金鑫会推出相应档次的产品和对手直接展开竞争。

清楚了多品牌、多产品产生的原因，接下来大家在看具体产品介绍时，就可以自己分析哪些品种或品牌是什么原因产生的了。

首先来看我们最熟悉的复印纸，复印纸共分3大档次，首先高中档复印纸有特级金丝雀、精装金丝雀、一级金丝雀、华人之光、特级精选、特级小钢炮、特级百事达、特级新世纪。应用APP顶级原纸，针对的是对品质要求很高的消费群体，他们的使用要求有彩色打印、双面复印、长期保存、甚至是测试机器的要求，（大家做设备都知道，很多复印机操作手册，有了卡纸之类的故障总是说先换一包刚拆开的纸试试、、、当然我们这里的测试主要是指机器生产厂家或维修人员的测试需求）；另外就是追求文档制作质量或工作效率的群体，各政府机构、法律事务、财务金融机构和外资公司就是这类用户的代表，这与钱多未必有关系，是有些文档的确对纸张要求比较高。从综合使用成本看，高中档纸未必是最贵的。

第二档次是中档，包括的有金锐、金荷、金兰、纸博士、红金荷、绿百事达、红百事达、红钢炮、优仕等。该档次复印纸在市场上是需求最大的，其品质相对稳定，针对的是只有一般复印、打印使用要求，关注办公成本和设备损耗成本的用户群体。在市场上，金鑫的经济档可以与竞争对手的中档产品展开竞争。

最低一个档次是战斗档，有绿韵、金无极、惠而美、金秋菊、金标五个品牌。顾名思义，战斗档就是用于打价格战的，这个档次的目标用户要求最低。特别是文印店、复印机出租公司等用量大，把纸张作为服务传递介体的用户。

战斗档是金鑫为获得总体市场占有率而延伸的，最大的作用在于压制地方小厂挑起的价格竞争。金鑫虽然是外资公司，但是从管理人员到经营理念已经充分本土化，对国内市场竞争行为的了解很深，不会一味地死守高端。

必须强调的是，只要是金鑫的产品，无论是哪一个档次的，基本的性能如克重、过机、着墨、静电水分含量、数量、纸粉、裁切尺寸等指标依然是会依照国家标准或超过国家标准，可以充分保障使用要求。

产品系列2：彩色复印纸

彩色复印纸有金丝雀、华人之光、精选3个品牌2个档次，采用APP永吉（Indah kiat）

厂原纸，高档金丝雀、华人之光有30个色系，中档精选有常用的大红等5个色系。

彩色复印纸是复印纸的衍生产品，除与复印纸具有相同的应用外，还可用作文件隔页、标书封面制作、单张广告印刷、餐牌复印、节日信函等个性化的制作。尤以节日广告传单用量最大。

目前彩色复印纸产品，国产与进口产品有纸质方面的差距，基本就是混浆与纯木浆的区别，其次从色泽均匀度上可以看出染色技术有明显不同，再次是规格比较少，目前国产纸只有75G克重，4、5个常用颜色，而进口纸有70、80G，几十个色系。但是相对复印纸而言市场空间较小，因此价格层次并不多。

产品系列3：电脑打印纸

电脑打印纸有单层与无碳复写两种，有4个品牌，分别是高档的金丝雀、中档的金荷、绿韵、小钢炮。无碳电脑打印纸的加工水平和原纸技术含量较高，同时用户对该类产品价格敏感度底于复印纸，目前只定位两个档次。

金鑫电脑打印纸原纸来自国内最大的无碳原纸涂布基地金华盛，使用环保显色药水，无强烈味道，也无毒无害。而且显色清晰、保存期长、粉尘极低，送纸孔是圆滑的光孔，和其他产品的梅花孔有所不同，它的主要作用是减少纸粉并加强了圆孔的拉力承受范围，不容易破裂，保护机器不受纸屑污染。

但最近因急需扩大产能，所购买设备应用的是梅花孔，中档产品将会有部分为梅花孔，我们会依照标准控制其纸粉纸屑。

产品系列4：工程图纸系列

下面看到的是工程图纸系列，有特级金丝雀、一级金丝雀、小钢炮品牌及应外销或贴牌客户要求的中性包装，其中工程复图纸分特级、一级金丝雀、小钢炮三个档次。绘图纸分两个档次。绘图纸、复图纸采用APP国内原纸，描图纸、晒图纸采用进口原纸。该类产品目标用户是专业的设计院或大图复印店、印刷厂等。产品分工程图纸，用于大图复印；工程绘图纸，用于电脑或手工绘图；描图纸，用于电脑图稿输出、手工复制图纸、印刷制版；还有就是晒图纸，用于图文的精确复制。

整个产品系列的特点是原纸品质优异，在吸墨、显色、图文表现力、保存期限、纸张伸缩率、纸张强度、表面平滑度、透明度等特性方面与该领域的专业厂家盖特威、康颂、康美联等使用没有太大差异，因为这些品牌也会向我们OEM贴牌订购。

产品系列5：热敏传真纸

再过来是大家很熟悉的热敏传真纸，采用进口原纸。由于普通纸传真机的普及，热敏传真纸实际上是个缓慢衰退的产品，在金鑫的内部定位是做为整体产品系列的补充。热敏纸分金丝雀、小钢炮、金荷3个品牌2个档次，有一定的价格竞争力。产品特点是显色清晰，保存期长，在过度竞争的传真纸市场，金鑫纸业热敏系列最大的特点就是足米，足米代表诚信。

产品系列6：高光像纸、彩色喷墨打印纸

高光像纸与彩色喷墨打印纸系列只有一个高档品牌金丝雀，采用进口原纸。与传真纸相反，这类产品是需求高速增长的产品，技术含量比较高，其特种涂布层专门用于高精度彩色打印，表现相片级的图文效果，为广告公司、装修设计公司、印刷设计等各类设计人员广泛使用。随着彩色打印机与数码相机的普及，逐渐也为很多家庭使用。

国内目前只有两家厂家在生产该类产品的原纸，但品质与国外有明显差距，每年需从国外进口2万吨满足需求，这当然也包括包括分切加工返销国外的销量。

金鑫纸业高光像纸、彩色喷墨打印纸在市场上定位属中档，主要的原因不在于质量，而在于市场上有很多打印设备生产商的自有品牌，比如爱普生、佳能、理光等，或和王子、大将、三菱等进入市场比较早的品牌比较，金丝雀品牌在IT行业的知名度相对比较低，专业感较弱。

机会就在于目前该市场鱼龙混杂，名牌产品假货极多，作为价格相对便宜，而质量稳定的金丝雀产品，很容易取得用户的信任。

产品系列7：印刷表单

最后要介绍的产品是商业印刷表单，因为印刷表单完全是个性化定制的，所以是唯一没有品牌标识的产品系列。印刷表单从电脑打印纸发展而来，本质上就是预先印上表格的电脑打印纸，这样在使用的时候就不需要重复打印相同的内容，可以提高工作效率。该类产品主要目标客户有物流、电信、金融、商业信函等行业用户。

金鑫引进的太阳6色商业表格机设备是国内领先的，并且选用进口油墨和APP优质原纸，因此可以用于高质量的产品需求，特别适合生产高速打印机的专用账单。因为印刷表单本质上属于销售服务而不是产品，与其他产品系列有巨大的差异性，因此销售方式比其他产品灵活，是唯一不必通过省级经销商运作的产品系列，我们欢迎大家如果有相关业务，可以直接联系工厂。电话0763-3485214。

产品系列8：

其他产品还有簿本、便条、信稿纸等，目前簿本可以做胶装本、螺旋线圈本、骑马订及活页等四大类。

小结：

总结以上介绍，相信大家都对金鑫产品有了更多了解，金鑫的产品组合特点给大家带来好处起码有4点：

1、档次多元化，可以适应不同消费层次的用户，使大家可以用高档产品吸引消费力强的客户，带来更多的生意机会。

2、产品多元化，可以满足不同用户的使用要求；销售特别是零售批发，以满足客户需求为第一要素，产品多一样、规格齐一种，就可能多一分生意的机会。

3、找到金鑫的经销商，可以实现办公用纸的一站式采购，大家可以做到减少库存、进货管理简单化。同时您集中采购，可以获得供应商较好的价格折扣等待遇。

4、越专业的产品，其经销利润率越高，如工程图纸系列、相片纸、印刷表单，能支持大家作扁平化销售，更牢固地掌握客户。

以上是金鑫所希望带给大家的，金鑫一向关注与经销伙伴的共同成长。希望大家对我们公司和产品加深了解后，能充分利用不同产品所针对的客户群体，努力开拓，获得更好的经营效果。请你们继续支持，也祝愿大家事业更上一层楼！

谢谢！

第五篇：外卖调研讲稿

各位评委老师，好

我们团队的作品是以资源和环境为视角的高校外卖现象调研——以中国计量学院为例。我是组长，很荣幸由我为大家介绍我们组的作品。

现在呀，越来越多的人都在订购外卖。不知道大家在以上这些外卖软件中用过几款。其实有三款软件我都用过，我也算是外卖的死忠粉了。

前一段时间，社会对外卖的安全问题非常关注，曝光、打击、整治。||可是外卖同时也带来了一系列资源和环境问题，对此，我们关注了吗？反思了吗？行动了吗？似乎没有。

而且，节能减排也成为了近期的社会热点，高校外卖的消费也日益增长。因此，我们团队以资源和环境为视角，经调研后提出了具体的建议。

接下来，我将从以上几个方面对我们团队的作品进行介绍。

学生外卖消费水平提高，会带来一系列不低碳的现象。本课题的调研最终目的在于增强大学生低碳就餐意识，并落实于行动；使外卖行业实现可持续发展。

本课题的问卷调查对象为中国计量学院的随机抽取的344名学生。中国计量学院在全国范围内招生，覆盖各个专业，规模适中，为综合性大学，有一定的针对性和参考性。我们也对多方面人员进行访谈，比较全面地了解大学生对订外卖的数量、频率、资源利用率和环境影响程度，||右下角的图为我们组员对寝室保洁人员访谈的照片。

问卷调查结果显示，44.19%的学生主要的就餐方式之一为外卖，只有7.27%的被调查人员表示从未订过外卖。本课题对外卖配送兼职的采访后，初步估计中国计量学院内，日均有约1500份的外卖消费，且有上升趋势。||表格中我们可以看出，大部分学生选择外卖的主要原因是不想出门和使用外卖较方便，学生不想去食堂或美食店就餐的原因主要是“就餐人数多”、“不想下楼吃饭”和“菜式少、口味差”。

尽管男女生在理念上均认为外卖方便，但男生更偏“宅”一些，订外卖的频率高于女生。我们发现一部分是男生做科研项目较多，常在实验室废寝忘食；一部分是男生较懒，不想出门；还有一部分把吃外卖节省下来的时间奉献给兢兢业业打游戏之上。男女生订外卖的原因中，差别较大的就是“实惠”一项。男生平时生活大手大脚，经常到月末出现钱不够花的现象，因此选择低价的外卖。

大量的外卖消费会带来一系列的资源和环境问题。

1、剩饭剩菜现象比较严重，占总调查人数的48.84%，从表中看出，女生剩饭现象更为严重，已超过60%。||

2、一次性餐具餐盒堆积。大家猜猜这两个袋子里装的是什么，||就是我们寝室楼中堆积的外卖盒，它们大量、油腻，很难回收处理。||

3、宣传单发放过量。我们看到的是女生寝室大风后的某条过道以及一个寝室中堆积一学期的宣传单。其实大量的宣传单并未达到良好的宣传效果，70.64%的被调查者表示他们在扔掉宣传单之前并未看过宣传单。

找到问题之后，我们就该提出对应的措施了。

1政府应当发挥监督与引导作用。2对外卖行业来说，实行分包装制度，减少女性消费者给饭量并作出价格调整，可以避免浪费，也能以价格和环保优势吸引更多消费者；采用纸盒包装比塑料包装更低碳一些；线上宣传既符合大学生生活习惯，又能以低成本优势做到动态宣传；||调查发现部分学生并不用外卖的一次性筷子，在填写外卖信息时可加入“是否需要一次性筷子”这一选项。

3应提高食堂的竞争力。食堂可收集学生的评分反馈并作出调整；部分食堂或窗口可提供额外就餐时间等。

4学校有很多的学生组织，应当充分利用起来。开展“无外卖日”，引导学生将低碳就餐理念落实到行动中，也可以制作宣传单回收点。表中我们可以看到，仅有6.98%的学生认为宣传单回收太麻烦，因此此方法有较高可行性。

5关于外卖盒的制作，国外已经有又当盒子又当袋子的外卖盒“Twist”，这个绿色的小家伙环保、安全又美观，我都忍不住想买一个了。希望我国的低碳材料研究人员也能够研制出环保的外卖餐盒，让外卖行业可持续化发展。

我们的作品就介绍到这里了，希望各位评委老师给出宝贵的意见和建议。