关于鼠标产品拓展市场的整合营销方案

第一篇：关于鼠标产品拓展市场的整合营销方案

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关于鼠标产品拓展市场的整合营销方案

2005-1-1——2005-12-31

更多免费下载，敬请登陆：www.xiexiebang.com 管理资源吧（www.xiexiebang.com），海量企业管理资料免费下载！

前

言

随着国民素质的普遍提高，在经济的不断发展和互联网越加普及的今天，电脑外设已经不单单是款人机交流的介质产品，在表现自我、打造个性和丰富生活中也越来越扮演着重要的角色。不过，由于外设产品的健鼠品牌众多，共同存在的现状是均无自己的核心技术，以至于企业的恶性竞争构成了国内产品良莠不齐的现状！为了取得一方市场，争夺更多的市场空间，商家竞争激显白热状态，于是不得不采用更多的竞争方式力拼市场！现在摆在公司的面前是：要想在竞争激烈的IT市场迅速把其最新产品成功推出，其制定一个完善而有效的整合营销策略成为当前最为迫切的前提！一个好的全程策略将会成为公司产品成就市场、延伸品牌度的有效手段，这也是作此次策划的源起。

从公司的发展来看，客观的讲，品牌效应尚不明显,有很大的提升空间！

就品牌塑造的过程来看，在一段特定时期内，加速增大硬性广告的投入和软性新闻的推广是现今市场行情下一款新产品上市所必须的手段之一。首先，产品得到目标消费者的注目需要一个媒介；其次，中国大陆内的IT市场竞争激烈，这种产品要想受众与最终消费者，多方面的引导也是必不可少的条件。

当然，为了促进产品的销售和渠道的拓展，各种新闻点的挖掘和各种营销手段的使用都成为当前所需。对于一款新产品的上市来说，在其他同类竞争产品还没有占据市场之时，就迅速地被目标消费者所认可，才能取得市场。本操作方案建立在策划人多年的工作实践以及对晶点产品所现有理解和认识的基础上。在这个方案里，策划的一些活动和多种新闻策略为交错进行。

综合因素：硬性广告具有效果显著，但花费巨大的特点，虽然受众较广，但引导性不强；而PR这块，软文的宣传费用少，周期短，宣传及时，可以与硬性广告形成互补！促销活动又能起到催化作用！具体的操作应该从以下几个步骤着手：

一、在一些有影响的IT专业类媒体上进行广告宣传；

二、采用软文的方式进行全方位媒体报导；

三、在终端进行产品展示，对消费者形成视觉冲击；

四、进行一些有深度的终端促销活动；

五、做好延续性的新产品开发展工作。

当然，在产品宣传的同时，我们要采用多种推广方法：

一、推介会，通过集中的产品展示和示范表演，配以多种传播媒介的传播形式，集中宣传产品和企业的活动；

二、特殊手段推销法，利用大型企业活动、新闻等广泛传播的特殊手段推销新产品；

三、名人介绍法（可以尝试名人试用）；

四、策划可操作性的促销活动；

五、与一些游戏商进行合作，特别是网络游戏（注：游戏争霸杯活动策划，详细方案略）。

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市场分析

一、营销环境分析

（一）市场性

1，外设是电脑不可缺少的配置，已被广大目标消费者接受；

2，公司产品的品牌认识不强，虽然有了一些忠诚客户，但市场仍然不是很大，有很大的升级空间；

3，中国市场巨大，产品流通渠道需待加强；细分市场仍有发展空间 4，中国的经济条件明显增强，家庭收入显著提高，购买力也随之提高；

5，互联网的发展促进了电脑的增长，个人需求处在高速增长期，外设产品相应正在继续壮大；

6，由于中国的经济结构分布格局的既定形式和消费观念仍然不是非常成熟等诸多因素影响，消费市场也分布不均；

7，由于大陆外设市场鱼龙混杂、品牌良莠不齐，使许多消费者望而却步；

8，由于国内大陆的市场仍然不很规范化，众多商家的服务和产品渠道仍然不够完善，使众多消者仍然产生观望态度；

9，由于收入差别决定了消费层次的差别，高价格的品牌产品仍未达到一些消费者的心理购买界限，市场仍不稳固；

10，国内一些企业不规则竞争和一些商家投机性的营销策略导致了众多消费者对外设产品的质量产生怀疑心态，这也有利于公司品牌的进一步发展；

因此，对公司产品应采取全新的销售策略和强大的媒体宣传已成为当今本产品扩大市场份额的主要任务。

（二）商业机会

1，目前国内外设市场仍不规范，除少数的品牌已经相当成熟，大多数的外设产品仍在开拓之中，只要营销策略运用得当，抢占市场先机毋庸质疑；

2，在国内市场经济实施多年的基础上，当前人们的消费观念日趋理性；产品的质量、功能的多样化、造型的时尚和外观的个性化等众多因素的综合才是许多消费者选购的诱导力，因此公司产品要以人为本，让产品受用于消费者，一定有很好的市场前景；

3，公司产品是个高科技产物，在当今产品同质化的今天，只要公司抓住宣传的重点，宣传得当，在正确的营销策略下，产品必然获得成功；

4，由于公司渠道的加速完善和销售网络的立体化架构，市场运作力会发挥重要作用； 5，公司产品在市场上经过长时间的检验，是成熟的产品，走入市场从而被目标消费者接受是水到渠成的事，只要销售策略运用得当，再接合强大的媒体宣传攻势，效果彰显。

6，公司规模生产，成本优势明显！

（三）市场成长

1，公司的现有业绩和良好的发展势头，足以说明本产品的发展潜力； 2，外设产品是电脑的主要配置，市场前景巨大；

3，中国政治环境的稳定和经济状况的明显改善，收入中上阶层迅速增多，购买力明显增强；

4，中国现行教育制度的有力推行，使当前人口的素质水平普便提高，接受新生事物的更多免费下载，敬请登陆：www.xiexiebang.com 管理资源吧（www.xiexiebang.com），海量企业管理资料免费下载！

能力也极速增强，对一种品牌能够很快接受；

5，市场也越加规范和成长环境也进一步改善，产品的市场导入将会更加顺畅；

6，外设产品是触摸式产品，外观和人体工程学原理较强，公司符合一切成长的必备条件。

（四）消费者接受性

1，众多商家的不良性竞争，使得销售市场仍未规范；

2，公司采用强大的媒体宣传优势，容易激发目标消费者的好奇心理；

3，公司浓郁的企业文化内涵和深厚的企业经营理念能给受众以深刻的印象； 4，公司依靠强大的媒体宣传，能够消除目标消费者的观望念度；

5，公司只要完善售后服务设施和健全营销网络，保障消费者的消费利益，就能提升受众的忠诚度；

6，由于消费者对IT产品的忠诚度不高，公司抓住良机就能夺取更多的用户！

二、市场研究

（一）设定对象

一级市场

1，经济发达的地区，这类地区以经济开放较早的珠江三角经济开发区及其周边辐射区

域的省会城市和一些地、县级市的目标消费者和潜在消费者为诉求对象，这类市场的消费者经济条件和素质条件相对较高，是产品的主要市场；

2，我国的四个直辖市和各个省会城市的目标消费者和潜在消费者为诉求对象，这类市场的消费者和潜在消费者的购买条件相对较为成熟，也是公司产品市场的重要区域，特定区域性经济、文化及其政治的构成中心，市场形成较快，是具有最容易培养市场的环境因素； 二级市场

开发比较早的经济特区的一些县、镇和其他地区的地、县等城市，这些区域的目标消费者和潜在消费者相对弱于上述一级市场，但由于城市众多，消费潜力巨大，因此也是公司产品的另一市场，是当今商家扩大市场的重要区域；

三级市场

大陆欠发达的县、镇和一些乡村和山区，由于这类市场受经济和教育水平的影响，消费市场仍不成熟，开发比较困难，在现行阶段应不适合产品的大规模开拓，予以排除；应把精力放在一些细分市场上；

（二）市场预估

1，导入期市场：以一级市场中经济发达区域的电脑用户为主要目标消费群。

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2，成长期市场：以一级市场中经济发达区域和其他的省会城市和直辖市的目标消费者为主要诉求对象，再加以开发二级市场。

3，饱和期市场：稳固一级市场并进一步开拓二级市场，从而影响三级市场中条件相对成熟的消费者和潜在消费者。

（三）竞争环境

1，竞争对象

（1）

由于目前中国大陆外设市场的品牌众多，市场不太规范化，竞争显得激烈，因此应把力量放在媒体宣传中，进一步增强本产品的市场竞争力和培养消费者的忠诚度。

（2）由于外设产品的特性，公司应以该产品全新的展现形式出现，经营方式灵活，产品本身以高端的产品和大众化的价格切入市场，从而形成本产品的市场地位。

（3）加快产品的研发步伐，完善产品线，增强竞争力！

2，广告形式

（1）国内现有的外设市场大都以网络和一些软文的发布形式形成自身产品的优势，除一些大企业外，更多的品牌宣传的力度不强，电视、户外、报纸的传媒涉足很少，影响力很弱；

（2）公司产品应在本身品牌的影响下，加大广告投入的力度，凭借网络媒体经济性和方便性及普及性的特点，增强网络媒体的宣传力度；

（3）由于户外广告和报纸媒体的强大新闻效应，再实施创意性的广告诉求点，公司进一步扩大市场份额将成为可能；

（4）由于大多数硬性广告只是以一种直观的广告形象出现在消费者面前，指导性不强，只有结合软文这种推荐的形式才是最好的广告途径。

3，竞争分析

（1）中国大陆外设品牌众多，竞争激烈；

（2）在一些细分市场，仍然有众多发展空间，只要媒体宣传得力，取得市场理所当然。

三、营销上的不利点和有利点

（一）不利点

1，客观的讲，公司的品牌知名度不是很高，众多消费者要形成共识仍需长时间的市场培育；要想使产品被目标消费者所接受，要加大广告的宣传力度； 2，作为一个培养期产品，不容易被消费者注意，产品前期投入较大； 3，产品宣传力度不够，还没有形成市场效应。

（二）有利点

1，公司产品性价比较高，容易被众多消费者接受； 2，规模经营，易产生知名度； 3，品牌代理，无质量问题；

4，售后服务具有发展优势，消费者容易形成忠诚度； 5，渠道完善，容易市场推广；

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6，IT业界的摩尔性，使产品的更替周期很短，品牌成长较快，谁抓住市场机会谁便成功了一半。

7，新产品开发快，容易刺激消费者。

广告诉求策略

诉求重点

一、树立公司良好的品牌形象；

二、突出公司高科技的特点；

三、突出公司实力雄厚，规模生产；

四、公司产品是一个高科技智慧的结晶产物；

五、公司在同类产品中性价比更高，是大众消费者、发烧友、游戏爱好者的极佳选择；

六、产品制造的专业化；

七、产品性能稳定；；

八、统一配货中心，渠道顺畅；

九、公司有一个庞大的营销网络和强大的终端服务，整个网络具有很强的凝聚力，具有丰富经验和专业水平的营销团队，对消费者给予及时有效的支持；售后服务完善，产品实行品质保障；

十一、扩大公司的影响力，树立公司强大的品牌形象；

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营销途径

一、导入期的途径

营销方针： 在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特标新立异的营销及促销策略和其他形式多变多种营销手段。

1、产品诉求点

1.2 流畅的享受、唯一的选择

1.3 快乐生活、移动的感觉就是爽 1.4 轻松你的双手，生活就是轻松

以上述几点为倾诉主题，辅以各细分市场的新闻媒体的强势宣传，在一些电脑城的终端进行产品促销活动，以吸引目标消费者，从而影响最终的顾客产生购买形为，在此期间，再进行大量的媒体宣传跟进；

2、以上述几点为诉求点，作市场新品发布会，主旨宣传产品的唯一性、创新性、使用性、专业化品性；

3、网上游戏争霸赛活动策划

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产品的市场推广策略

一、媒体宣传：

1、硬性广告：有影响的IT专业媒体(注:微型计算机、电脑报、电脑教育报、中

关村在线、太平洋电脑网、小熊在线、电脑时尚等)；

2、软性文章：有影响的IT平媒、网媒。

宣传产品性能稳定；

强化产品领先的技术诉求。

3、户外广告（注：赛格、颐高、赛博、中关村、海龙、太平洋等电脑城）：电梯广告、展牌广告、挂旗广告等

4、媒体报价：做中关村、太平洋电脑网上传产品的媒体报价。

二、迅速铺货：保证新产品在最短的周期内与消费者见面。

三、终端促销活动

1、终端卖场展示：

①在相关重点终端或客流量大的卖场制作展示销售货架；

②终端的POP布置：条幅、海报、彩页、吊旗、货柜、立柱、易拉宝等。

2、终端促销：

1）1+1销售：买鼠标赠送游戏币或者送游戏点卡； 2）终端卖场秀：在各大销售点进行产品展示； 3）买鼠标送冬季暖手套

3、产品推广策略：

1.推荐会：通过集中的产品展示和示范表演，配以多种传播媒介的传播形式，宣传产品和企业的活动（比如终端促销）； 2.特殊手段推销法：利用大型企业活动、新闻等广泛传播的特殊手段推销新产品；

3.媒体发布会：邀请行业媒体，进行新产品上市的媒体见面会； 4.名人介绍法（可以尝试名人试用）；注：如一些职业玩家试用、各网络媒体编辑试用与评测等。

5.策划可操作性的促销活动（如征文大赛、刮刮卡活动）；

6.加大PR推广：利用软文的费用少，周期短的特点，进行全方位的广告宣传。

7.产品评测：在此期间，多进行各类媒体的评测，加大曝光度。

四、在一轮攻势过后，做好延续性的新产品开发工作。

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广告创意

一、与众不同、标新立异，融涵深厚的公司先进、人性化的企业理念，以强烈的吸引力和震撼力为广告的表现形式。

二、面广告要以极强的视觉冲击力和新颖独特的创意，来彰显公司电子新产品的市场前瞻性设计和功能特色性构造。

广告主题（促销活动篇）

1，以促进高科技产品为主旨，策划“美好人生 靓彩生活”，在全国范围内掀起“**杯有奖征文活动；主旨：在活动中让产品为目标消费者所识；

2，在部分细分市场，与当地的专业IT合作，采用报刊夹送的方式，派送有奖《**游戏挑战月》问卷

3，在全国部分知名高校中，采用“点击新生活，晶点关爱你”为主题的文化之旅，进行全方住报导；

5、其他促销活动另案。网络篇

1、在一些专业的IT网络媒体中，做FLASH广告；

此类媒体可以考虑：中关村在线、太平洋网站、驱动之家、电脑之家、电脑秀、福建小熊等

2、大范围地进行软文宣传，尽量多地覆盖各大媒体。平面媒体

1、在电脑报|（可以考虑华南版）、微计、电脑采购、电脑商情等进行硬性宣传；

2、在各个IT专业平媒上大范围地进行软文宣传。户外篇

略

通路策略：

六浪推广组合，打开市场成功之门：

第一浪：新产品铺货

在对目标市场渠道和终端的认真摸排和调查后，要形成较为完整、完善的通路策略：基础渠道策略和渠道渗透策略结合的方式，高瞻远瞩。因此要经常有新产品铺货。

第二浪：软性文章诉求跟进

经常有一些评测类的文章和软性文章进行连续性的宣传，诉求的主要内容：

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1、全面介绍产品的功用；

2、竞争产品和公司产品的差异及上市告之；

对于此阶段导入的全面软性广告我有以下建议：

1、突出产品的稳定性功效，；

2、深挖文化和人性化理念；

3、大力传播公司的企业文化和产品浓厚的科技创新的诉求点；

4、推进忠诚服务。

软性文章的推出要在产品没有上市之前就要跟进，以配合后续推广工作的开展和深入。

第三浪：选择一所院校进行互动活动

为了打消目标消费者的不信任、怀疑态度，更为了突出我们产品的人性化产品理念，突出我们产品的良好品牌和口碑，在消费者中迅速确立产品的消费观念和消费新时尚，使我们的产品迅速在目标人群中形成消费习惯，养成对品牌忠诚度，从而带动其他人群的消费潮流。另外通过对目标市场的推广执行。

第四浪：终端包装

在第一浪宣传到位后，销售组应及时进行终端包装，烘托新品上市氛围，辅助媒体、促销活动，积极开拓销售。主要工作包括：

①产品陈列、展示、打堆头；

②在相关重点终端或客流量大的卖场制作展示销售货架；

③终端的POP布置：条幅、展板、海报、立牌、DM 单、吊旗、橱窗布置、立柱、易拉宝等。

终端包装在最短时期内完毕，实现终端品牌提示作用。

第五浪：进行**杯游戏争霸赛（注：方案另）

第六浪：进行购买‘鼠标产品’现场试用活动（在终端卖场摆放一台安装有游戏的电脑，购买者可以现场试用有晶点鼠标配置的电脑反应情况，在体验后，可以填写产品试用

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调查表一张，并能现场进行抽奖）；注：此活动不决定购买者的最终购买形为。

2、抽奖活动：略

3、刮刮卡活动：略

鼠标排行榜 > 鼠标品牌排行榜 罗技

↑+1% 30.2% 共104款热销产品

查看评论

雷柏

↓-2% 13.6% 共59款热销产品

查看评论 微软

↓-4% 12.6% 共65款热销产品

查看评论 雷蛇

↑+1% 9.3% 共38款热销产品

查看评论 双飞燕

.9% 共230款热销产品

查看评论 赛睿

↓-5% 3.4% 共9款热销产品

查看评论 赛钛客

↑+1% 2.4% 共9款热销产品

查看评论 新贵

↑+3% 1.8% 共64款热销产品

查看评论 冰豹

↓-4% 1.5% 共6款热销产品

查看评论 惠普

.1% 共74款热销产品

查看评论 苹果

↓-6% 1.0% 共5款热销产品

查看评论 宜博

↑+1% 0.9% 共6款热销产品

查看评论 联想

↓-7% 0.9% 共33款热销产品

查看评论 森松尼

↑+1% 0.9% 共42款热销产品

查看评论 多彩

↑+13% 0.7% 共130款热销产品

查看评论 力胜电子

-0.7% 共88款热销产品

查看评论 索尼

↑+2% 0.6% 共13款热销产品

查看评论 黑爵

↓-9% 0.6% 共8款热销产品

查看评论 摩天手

↓-3% 0.6% 共18款热销产品

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↓-2% 0.5% 共7款热销产品

查看评论 技嘉

↓-17% 0.5% 共29款热销产品

查看评论 富勒

↓-2% 0.5% 共17款热销产品

查看评论 极智

↑+5% 0.4% 共40款热销产品

查看评论 优派

↑+25% 0.4% 共34款热销产品

查看评论 讯拓

↑+6% 0.3% 共31款热销产品

查看评论 梅赛伯

↓-14% 0.3% 共28款热销产品

查看评论 Alienware ↓-2% 0.3% 共1款热销产品

查看评论 戴尔

↓-1% 0.3% 共5款热销产品

查看评论 精灵

↓-4% 0.2% 共53款热销产品

查看评论 网际快车

↑+13% 0.2% 共37款热销产品

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新盟

↑+2% 0.2% 共46款热销产品

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摩记

↑+4% 0.2% 共42款热销产品

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肯辛通

↑+1% 0.2% 共23款热销产品

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伯凯

↑+5% 0.2% 共38款热销产品

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大硕

↓-11% 0.2% 共14款热销产品

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本手

↑+18% 0.2% 共37款热销产品

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邦的↓-10% 0.2% 共18款热销产品

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三星Pleomax ↑+41% 0.1% 共30款热销产品

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极速

↑+12% 0.1% 共17款热销产品

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达尔优

↓-9% 0.1% 共34款热销产品

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Tt ↓-2% 0.1% 共4款热销产品

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义宏

↑+4% 0.1% 共18款热销产品

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炫光

↓-10% 0.1% 共31款热销产品

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明基

↓-4% 0.1% 共38款热销产品

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IBM ↑+16% 0.1% 共8款热销产品

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卡尔波

↑+5% 0.1% 共37款热销产品

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长城

↓-3% 0.1% 共7款热销产品

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帝拓

↓-2% 0.1% 共26款热销产品

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肯扬

↑+12% 0.1% 共31款热销产品

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樱桃 ↑+2% 0.1% 共15款热销产品 查看评论

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2005-1-1——2005-12-31

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前

言

随着国民素质的普遍提高，在经济的不断发展和互联网越加普及的今天，电脑外设已经不单单是款人机交流的介质产品，在表现自我、打造个性和丰富生活中也越来越扮演着重要的角色。不过，由于外设产品的健鼠品牌众多，共同存在的现状是均无自己的核心技术，以至于企业的恶性竞争构成了国内产品良莠不齐的现状！为了取得一方市场，争夺更多的市场空间，商家竞争激显白热状态，于是不得不采用更多的竞争方式力拼市场！现在摆在公司的面前是：要想在竞争激烈的IT市场迅速把其最新产品成功推出，其制定一个完善而有效的整合营销策略成为当前最为迫切的前提！一个好的全程策略将会成为公司产品成就市场、延伸品牌度的有效手段，这也是作此次策划的源起。

从公司的发展来看，客观的讲，品牌效应尚不明显,有很大的提升空间！

就品牌塑造的过程来看，在一段特定时期内，加速增大硬性广告的投入和软性新闻的推广是现今市场行情下一款新产品上市所必须的手段之一。首先，产品得到目标消费者的注目需要一个媒介；其次，中国大陆内的IT市场竞争激烈，这种产品要想受众与最终消费者，多方面的引导也是必不可少的条件。

当然，为了促进产品的销售和渠道的拓展，各种新闻点的挖掘和各种营销手段的使用都成为当前所需。对于一款新产品的上市来说，在其他同类竞争产品还没有占据市场之时，就迅速地被目标消费者所认可，才能取得市场。本操作方案建立在策划人多年的工作实践以及对晶点产品所现有理解和认识的基础上。在这个方案里，策划的一些活动和多种新闻策略为交错进行。

综合因素：硬性广告具有效果显著，但花费巨大的特点，虽然受众较广，但引导性不强；而PR这块，软文的宣传费用少，周期短，宣传及时，可以与硬性广告形成互补！促销活动又能起到催化作用！具体的操作应该从以下几个步骤着手：

一、在一些有影响的IT专业类媒体上进行广告宣传；

二、采用软文的方式进行全方位媒体报导；

三、在终端进行产品展示，对消费者形成视觉冲击；

四、进行一些有深度的终端促销活动；

五、做好延续性的新产品开发展工作。

当然，在产品宣传的同时，我们要采用多种推广方法：

一、推介会，通过集中的产品展示和示范表演，配以多种传播媒介的传播形式，集中宣传产品和企业的活动；

二、特殊手段推销法，利用大型企业活动、新闻等广泛传播的特殊手段推销新产品；

三、名人介绍法（可以尝试名人试用）；

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市场分析

一、营销环境分析

（一）市场性

1，外设是电脑不可缺少的配置，已被广大目标消费者接受；

2，公司产品的品牌认识不强，虽然有了一些忠诚客户，但市场仍然不是很大，有很大的升级空间；

3，中国市场巨大，产品流通渠道需待加强；细分市场仍有发展空间 4，中国的经济条件明显增强，家庭收入显著提高，购买力也随之提高；

5，互联网的发展促进了电脑的增长，个人需求处在高速增长期，外设产品相应正在继续壮大；

6，由于中国的经济结构分布格局的既定形式和消费观念仍然不是非常成熟等诸多因素影响，消费市场也分布不均；

7，由于大陆外设市场鱼龙混杂、品牌良莠不齐，使许多消费者望而却步；

8，由于国内大陆的市场仍然不很规范化，众多商家的服务和产品渠道仍然不够完善，使众多消者仍然产生观望态度；

9，由于收入差别决定了消费层次的差别，高价格的品牌产品仍未达到一些消费者的心理购买界限，市场仍不稳固；

10，国内一些企业不规则竞争和一些商家投机性的营销策略导致了众多消费者对外设产品的质量产生怀疑心态，这也有利于公司品牌的进一步发展；

因此，对公司产品应采取全新的销售策略和强大的媒体宣传已成为当今本产品扩大市场份额的主要任务。

（二）商业机会

1，目前国内外设市场仍不规范，除少数的品牌已经相当成熟，大多数的外设产品仍在开拓之中，只要营销策略运用得当，抢占市场先机毋庸质疑；

2，在国内市场经济实施多年的基础上，当前人们的消费观念日趋理性；产品的质量、功能的多样化、造型的时尚和外观的个性化等众多因素的综合才是许多消费者选购的诱导力，因此公司产品要以人为本，让产品受用于消费者，一定有很好的市场前景；

3，公司产品是个高科技产物，在当今产品同质化的今天，只要公司抓住宣传的重点，宣传得当，在正确的营销策略下，产品必然获得成功；

4，由于公司渠道的加速完善和销售网络的立体化架构，市场运作力会发挥重要作用； 5，公司产品在市场上经过长时间的检验，是成熟的产品，走入市场从而被目标消费者接受是水到渠成的事，只要销售策略运用得当，再接合强大的媒体宣传攻势，效果彰显。

6，公司规模生产，成本优势明显！

（三）市场成长

1，公司的现有业绩和良好的发展势头，足以说明本产品的发展潜力； 2，外设产品是电脑的主要配置，市场前景巨大；

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能力也极速增强，对一种品牌能够很快接受；

5，市场也越加规范和成长环境也进一步改善，产品的市场导入将会更加顺畅；

6，外设产品是触摸式产品，外观和人体工程学原理较强，公司符合一切成长的必备条件。

（四）消费者接受性

1，众多商家的不良性竞争，使得销售市场仍未规范；

2，公司采用强大的媒体宣传优势，容易激发目标消费者的好奇心理；

3，公司浓郁的企业文化内涵和深厚的企业经营理念能给受众以深刻的印象； 4，公司依靠强大的媒体宣传，能够消除目标消费者的观望念度；

5，公司只要完善售后服务设施和健全营销网络，保障消费者的消费利益，就能提升受众的忠诚度；

6，由于消费者对IT产品的忠诚度不高，公司抓住良机就能夺取更多的用户！

二、市场研究

（一）设定对象

一级市场

1，经济发达的地区，这类地区以经济开放较早的珠江三角经济开发区及其周边辐射区

域的省会城市和一些地、县级市的目标消费者和潜在消费者为诉求对象，这类市场的消费者经济条件和素质条件相对较高，是产品的主要市场；

2，我国的四个直辖市和各个省会城市的目标消费者和潜在消费者为诉求对象，这类市场的消费者和潜在消费者的购买条件相对较为成熟，也是公司产品市场的重要区域，特定区域性经济、文化及其政治的构成中心，市场形成较快，是具有最容易培养市场的环境因素； 二级市场

开发比较早的经济特区的一些县、镇和其他地区的地、县等城市，这些区域的目标消费者和潜在消费者相对弱于上述一级市场，但由于城市众多，消费潜力巨大，因此也是公司产品的另一市场，是当今商家扩大市场的重要区域；

三级市场

大陆欠发达的县、镇和一些乡村和山区，由于这类市场受经济和教育水平的影响，消费市场仍不成熟，开发比较困难，在现行阶段应不适合产品的大规模开拓，予以排除；应把精力放在一些细分市场上；

（二）市场预估

1，导入期市场：以一级市场中经济发达区域的电脑用户为主要目标消费群。

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2，成长期市场：以一级市场中经济发达区域和其他的省会城市和直辖市的目标消费者为主要诉求对象，再加以开发二级市场。

3，饱和期市场：稳固一级市场并进一步开拓二级市场，从而影响三级市场中条件相对成熟的消费者和潜在消费者。

（三）竞争环境

1，竞争对象

（1）

由于目前中国大陆外设市场的品牌众多，市场不太规范化，竞争显得激烈，因此应把力量放在媒体宣传中，进一步增强本产品的市场竞争力和培养消费者的忠诚度。

（2）由于外设产品的特性，公司应以该产品全新的展现形式出现，经营方式灵活，产品本身以高端的产品和大众化的价格切入市场，从而形成本产品的市场地位。

（3）加快产品的研发步伐，完善产品线，增强竞争力！

2，广告形式

（1）国内现有的外设市场大都以网络和一些软文的发布形式形成自身产品的优势，除一些大企业外，更多的品牌宣传的力度不强，电视、户外、报纸的传媒涉足很少，影响力很弱；

（2）公司产品应在本身品牌的影响下，加大广告投入的力度，凭借网络媒体经济性和方便性及普及性的特点，增强网络媒体的宣传力度；

（3）由于户外广告和报纸媒体的强大新闻效应，再实施创意性的广告诉求点，公司进一步扩大市场份额将成为可能；

（4）由于大多数硬性广告只是以一种直观的广告形象出现在消费者面前，指导性不强，只有结合软文这种推荐的形式才是最好的广告途径。

3，竞争分析

（1）中国大陆外设品牌众多，竞争激烈；

（2）在一些细分市场，仍然有众多发展空间，只要媒体宣传得力，取得市场理所当然。

三、营销上的不利点和有利点

（一）不利点

1，客观的讲，公司的品牌知名度不是很高，众多消费者要形成共识仍需长时间的市场培育；要想使产品被目标消费者所接受，要加大广告的宣传力度； 2，作为一个培养期产品，不容易被消费者注意，产品前期投入较大； 3，产品宣传力度不够，还没有形成市场效应。

（二）有利点

1，公司产品性价比较高，容易被众多消费者接受； 2，规模经营，易产生知名度； 3，品牌代理，无质量问题；

4，售后服务具有发展优势，消费者容易形成忠诚度； 5，渠道完善，容易市场推广；

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6，IT业界的摩尔性，使产品的更替周期很短，品牌成长较快，谁抓住市场机会谁便成功了一半。

7，新产品开发快，容易刺激消费者。

广告诉求策略

诉求重点

一、树立公司良好的品牌形象；

二、突出公司高科技的特点；

三、突出公司实力雄厚，规模生产；

四、公司产品是一个高科技智慧的结晶产物；

五、公司在同类产品中性价比更高，是大众消费者、发烧友、游戏爱好者的极佳选择；

六、产品制造的专业化；

七、产品性能稳定；；

八、统一配货中心，渠道顺畅；

九、公司有一个庞大的营销网络和强大的终端服务，整个网络具有很强的凝聚力，具有丰富经验和专业水平的营销团队，对消费者给予及时有效的支持；售后服务完善，产品实行品质保障；

十一、扩大公司的影响力，树立公司强大的品牌形象；

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营销途径

一、导入期的途径

营销方针： 在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特标新立异的营销及促销策略和其他形式多变多种营销手段。

1、产品诉求点

1.2 流畅的享受、唯一的选择

1.3 快乐生活、移动的感觉就是爽 1.4 轻松你的双手，生活就是轻松

以上述几点为倾诉主题，辅以各细分市场的新闻媒体的强势宣传，在一些电脑城的终端进行产品促销活动，以吸引目标消费者，从而影响最终的顾客产生购买形为，在此期间，再进行大量的媒体宣传跟进；

2、以上述几点为诉求点，作市场新品发布会，主旨宣传产品的唯一性、创新性、使用性、专业化品性；

3、网上游戏争霸赛活动策划

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产品的市场推广策略

一、媒体宣传：

1、硬性广告：有影响的IT专业媒体(注:微型计算机、电脑报、电脑教育报、中

关村在线、太平洋电脑网、小熊在线、电脑时尚等)；

2、软性文章：有影响的IT平媒、网媒。

宣传产品性能稳定；

强化产品领先的技术诉求。

3、户外广告（注：赛格、颐高、赛博、中关村、海龙、太平洋等电脑城）：电梯广告、展牌广告、挂旗广告等

4、媒体报价：做中关村、太平洋电脑网上传产品的媒体报价。

二、迅速铺货：保证新产品在最短的周期内与消费者见面。

三、终端促销活动

1、终端卖场展示：

①在相关重点终端或客流量大的卖场制作展示销售货架；

②终端的POP布置：条幅、海报、彩页、吊旗、货柜、立柱、易拉宝等。

2、终端促销：

1）1+1销售：买鼠标赠送游戏币或者送游戏点卡； 2）终端卖场秀：在各大销售点进行产品展示； 3）买鼠标送冬季暖手套

3、产品推广策略：

1.推荐会：通过集中的产品展示和示范表演，配以多种传播媒介的传播形式，宣传产品和企业的活动（比如终端促销）； 2.特殊手段推销法：利用大型企业活动、新闻等广泛传播的特殊手段推销新产品；

3.媒体发布会：邀请行业媒体，进行新产品上市的媒体见面会； 4.名人介绍法（可以尝试名人试用）；注：如一些职业玩家试用、各网络媒体编辑试用与评测等。

5.策划可操作性的促销活动（如征文大赛、刮刮卡活动）；

6.加大PR推广：利用软文的费用少，周期短的特点，进行全方位的广告宣传。

7.产品评测：在此期间，多进行各类媒体的评测，加大曝光度。

四、在一轮攻势过后，做好延续性的新产品开发工作。

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广告创意

一、与众不同、标新立异，融涵深厚的公司先进、人性化的企业理念，以强烈的吸引力和震撼力为广告的表现形式。

二、面广告要以极强的视觉冲击力和新颖独特的创意，来彰显公司电子新产品的市场前瞻性设计和功能特色性构造。

广告主题（促销活动篇）

1，以促进高科技产品为主旨，策划“美好人生 靓彩生活”，在全国范围内掀起“**杯有奖征文活动；主旨：在活动中让产品为目标消费者所识；

2，在部分细分市场，与当地的专业IT合作，采用报刊夹送的方式，派送有奖《**游戏挑战月》问卷

3，在全国部分知名高校中，采用“点击新生活，晶点关爱你”为主题的文化之旅，进行全方住报导；

5、其他促销活动另案。网络篇

1、在一些专业的IT网络媒体中，做FLASH广告；

此类媒体可以考虑：中关村在线、太平洋网站、驱动之家、电脑之家、电脑秀、福建小熊等

2、大范围地进行软文宣传，尽量多地覆盖各大媒体。平面媒体

1、在电脑报|（可以考虑华南版）、微计、电脑采购、电脑商情等进行硬性宣传；

2、在各个IT专业平媒上大范围地进行软文宣传。户外篇

略

通路策略：

六浪推广组合，打开市场成功之门：

第一浪：新产品铺货

在对目标市场渠道和终端的认真摸排和调查后，要形成较为完整、完善的通路策略：基础渠道策略和渠道渗透策略结合的方式，高瞻远瞩。因此要经常有新产品铺货。

第二浪：软性文章诉求跟进

经常有一些评测类的文章和软性文章进行连续性的宣传，诉求的主要内容：

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1、全面介绍产品的功用；

2、竞争产品和公司产品的差异及上市告之；

对于此阶段导入的全面软性广告我有以下建议：

1、突出产品的稳定性功效，；

2、深挖文化和人性化理念；

3、大力传播公司的企业文化和产品浓厚的科技创新的诉求点；

4、推进忠诚服务。

软性文章的推出要在产品没有上市之前就要跟进，以配合后续推广工作的开展和深入。

第三浪：选择一所院校进行互动活动

为了打消目标消费者的不信任、怀疑态度，更为了突出我们产品的人性化产品理念，突出我们产品的良好品牌和口碑，在消费者中迅速确立产品的消费观念和消费新时尚，使我们的产品迅速在目标人群中形成消费习惯，养成对品牌忠诚度，从而带动其他人群的消费潮流。另外通过对目标市场的推广执行。

第四浪：终端包装

在第一浪宣传到位后，销售组应及时进行终端包装，烘托新品上市氛围，辅助媒体、促销活动，积极开拓销售。主要工作包括：

①产品陈列、展示、打堆头；

②在相关重点终端或客流量大的卖场制作展示销售货架；

③终端的POP布置：条幅、展板、海报、立牌、DM 单、吊旗、橱窗布置、立柱、易拉宝等。

终端包装在最短时期内完毕，实现终端品牌提示作用。

第五浪：进行**杯游戏争霸赛（注：方案另）

第六浪：进行购买‘鼠标产品’现场试用活动（在终端卖场摆放一台安装有游戏的电脑，购买者可以现场试用有晶点鼠标配置的电脑反应情况，在体验后，可以填写产品试用

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调查表一张，并能现场进行抽奖）；注：此活动不决定购买者的最终购买形为。

2、抽奖活动：略

3、刮刮卡活动：略

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第三篇：关于蜂蜜产品市场营销方案

关于蜂蜜产品营销方案

前 言

宿迁苏蜜牌蜂蜜、蜂产品是以质量和信誉铸就的江苏名牌产品，公司地处中国花木之乡的沭阳县，专卖店经营所有苏蜜牌蜂产品，包括：蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉、蜂胶等，以及各种蜂产品营养补品。

江苏苏蜜蜂业有限公司始创于上个世纪九十年代。“苏蜜牌”是公司产品的主导品牌，拥有蜂蜜、蜂胶、蜂花粉、蜂王浆四大系列，20多个品种规格的产品，产品销往苏北地区多个城市，以品种齐全、质量上乘赢得了广大消费者。“苏蜜牌”在公司多年的培育下，也拥有了一些的知名度和美誉度，消费者在逐年增加。

江苏苏蜜蜂业坚持生产科研相结合，产品质量以为消费创造健康为标准，苏蜜蜂业分别荣获全国绿色健康放心食品，荣获中国驰名品牌、沭阳县“重合同，守信用企业”的荣誉称号。同时江苏苏蜜蜂业已成为中国蜂产品协会团体会员单位，是宿迁市唯一一家获得QS蜂产品认证企业。

一、营销方案概要

了解宿迁苏蜜牌蜂蜜的市场营销环境，包括微观环境分析和宏观环境分析、国内环境分析和国际环境分析，了解苏蜜牌的市场营销策略，具体掌握产品策略、定价策略、分销策略、促销策略等具体操作策略。通过对苏蜜牌蜂蜜的营销调研与市场信息系统进行分析，掌握市场调查、市场预测及市场营销系统额实际运用方法。

二、现状分析

（一）宏观环境分析

中国在加快走向世界的步伐，江苏和宿迁也在加快走向发展前沿，以节能、环保、低碳、绿色为发展核心的结构调整正在各地展开。中西文化的相互融合，健康理念更加深入人心，蜂产品作为最受人们喜爱的保健产品之一，蜂产品也开始孕育着更大的发展潜力。

1.经济因素

现在国家大力实施惠民政策，老百姓的日子一天比一天好起来，居民储蓄持续上升，大家在维持一定生活水平的同时，开始有了一定资金的积累，而随着改革开放的深入，越来越多的国外企业参与到国内市场的竞争，国内企业也有越来越多的机会参与到国际市场的竞争，尽管健康产品具有巨 2 大发展潜力，但对于像苏蜜牌这样小规模的企业，要想在经济全球化的社会中立足，是一个非常大的挑战。

2.人口因素

从人口环境方面来分析，我国人口众多，而六七十年代生育高峰期出生的一代已经在社会经济生活中逐渐占据了主导地位，他们的工作压力日益剧增，对健康的渴求也是十分明显的，这一批新生代人数众多且有一定的经济能力并愿意为自己的发展付出。同时，健康产品也是增送亲友、孝敬父母的体面礼品，这就为健康产品市场提供了庞大的消费群体，这也是健康产品市场在近期迅速发展壮大额最重要原因。

3.文化因素

中医之道提倡的养身之法在现当代社会经济的迅猛冲击下，再好的中医理论也并不是完美无缺的，在科学技术不断发展的牵引之下，健康合理的饮食养身之道也不断地被人们探寻着，人们更加注重健康的身体，合理的营养摄入，为了自己孩子的健康成长，有更多家长愿意多支出一部分钱购更多营养品。

（二）微观环境分析

多年来“苏蜜”非常注重塑造企业的形象，不断提升品牌知名度，苏蜜蜂蜜在同行业竞争中处于领先地位。近几年来公司支持蜂农发展养蜂生产，建立苏蜜蜂产品原料基地，苏蜜蜂产品在苏北逐步专卖连锁体系，销售网络在不断建立和拓展，消费者在不断认识苏蜜牌产品。

三、设定营销目标

（一）确定目标市场

“苏蜜牌”蜂蜜产品在宿迁市场覆盖率达70%以上，在苏北地区市场占有率在60%以上，产品今后将不断由苏北到苏南及全国各地。苏蜜将以本土销售为主要市场，由江苏名牌做到中国名牌。消费群体以成人为主。选取老年人作为一个细分市场，专门生产适合12岁以下儿童饮食的特殊营养蜂蜜，这些老年人都是非常疼爱孙子的，总希望他们的智力得到最大限度的开发。企业在研发集中生产蜂蜜、蜂胶货蜂具，像各类顾客销售这种产品，以产品专业化确定目标市场。

（二）市场定位

根据竞争者现有蜂蜜产品在细分市场上所处的地位和顾客对产蜂蜜产品营养益智保健的属性的重视程度，塑造出苏蜜牌蜂蜜产品与众不同的鲜明个性货形象并传递给目标顾客，是苏蜜牌蜂蜜产品在市场上占有更强有力的竞争位 置。实行产品差别化战略，识别潜在的竞争优势，从蜂蜜产品的质量、产品款式等方面实现差别。同时采取形象差异化战略，“苏蜜”要让消费者联想到该种产品是集百家之长，在产品的核心部分与竞争者类同的情况下塑造不通的产品形象以获取差别优势，需要不断利用企业所能利用的所有传播工具，将具有创意的标志融入健康文化的氛围。

四、确定营销组合策略方案

（一）产品策略

专卖店经营所有苏蜜牌蜂产品，包括：蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉、蜂胶、蜂蜡等.这些产品具有多种功能和用途。

1.保健防病功能

蜂蜜具有安神益智、改善睡眠、护血降压、消炎通便、滋养皮肤等作用，脑力劳动者和熬夜的人，冲服蜂蜜水可使精力充沛。运动员在赛前15分钟服用蜂蜜，可帮助提高体能。感冒患者每次饮一杯蜂蜜水，可促进感冒痊愈。睡眠不好的儿童，在睡前30分钟喝一杯温蜂蜜水，上床不久便可安然入睡...神经衰弱者在每天睡觉前食用蜂蜜，可促进睡眠。胃和十二肥肠溃疡的患者，宜在饭前1小时半食用温蜂蜜水，不仅能抑制胃酸的分泌，而且能使胃酸降低，从而减少对胃粘膜的刺激，有利于溃疡面的愈合；而胃酸缺乏或萎 缩性胃炎的患者，宜食用冷蜂蜜水。另外，蜂蜜还可治夏慌、健忘、多梦等症状。

2.美容养颜功能

蜂蜜还有润肌白肤的作用，由于蜂蜜营养丰富而多样化，又易被人体吸收利用，对于皮肤有滋润作用，尤其是冬季气候干燥时，多吃蜂蜜能防止皮肤皲裂。很多高级的化妆品，是由蜂蜜提炼而成的，可见它对皮肤有良好的保护作用。如能长期内服及外敷外涂，有助美容，还能益寿延年。

3.联络情感功能

中国人在逢年过节、生日宴会、喜事庆典时都有互送礼物的传统，而赠送蜂蜜恰好可以传达亲近甜蜜的情感。情侣中的男方通常会选择代表甜蜜爱意、关心呵护的礼物送给他的女朋友。同时，选择蜂蜜作为情感联络的礼物，还可象征收货勤劳、享受生活，能像蜜蜂那样普通而不平凡地酿造生活也算是一种艺术。

（二）价格策略

苏蜜作为江苏蜂产品中的知名企业，从价格上不能让消费者有名牌昂贵的感觉而望而却步。影响苏蜜牌蜂产品定价的因素是多方面的，包括定价目标、成本、市场需求、竞 6 争者的产品价格等。苏蜜可考虑市场占有率最大化和展品质量最优化的价格策略，通过定价取得控制控制市场的地位，赢得最高市场占有率将享有最低成本和最高的长期利润，所以，在单位产品部低于可变成本的条件下，制定尽可能低的价格，追求市场占有率的领先地位，苏蜜更应考虑质量领先的目标，在生产和销售过程中始终贯彻产品质量最优化的指导思想。这就要求百花用高价弥补高质量个研发的高成本，苏蜜在保持产品优质优价的同时，还应辅以相应的优质服务。这会使得与市场占有率最大化的定价目标有所冲突。

（三）渠道策略

随着网购的疯狂发展，一个好品牌的产品的网店也随之剧增，通过网店与实体店联合销售，并由近及远，开拓国内市场，苏蜜具有大规模生产的可能，工厂规模必须足够大才能实现经济的生产成本。应将苏蜜牌的各个零售商、专卖店视为一个整体，提升整体效应。苏蜜企业的总体规模决定了其市场范围、客户规模、及强制中间商合作的能力。苏蜜蜂产品的组合宽度大，与顾客直接交易的能力强，有利于独家专售或选择性代理商。

（四）促销策略

目前苏蜜本地已经拥有一些市场份额，但是份额很小，只有10%左右；可以考虑消费者推广，迅速直接有效；专卖店销售，方便快捷；采取向中间上推广的方式，促使中间商积极经销苏蜜牌产品，有效的协助中间商，加强与中间商的关系，达到共享共赢的目的。具体可采用购买折扣、资助、经销奖励等方式。为刺激鼓励中间商购买并大批量的购买苏蜜产品，对第一次购买和购买数量较多的中间商给予一定的折扣优待，购买数量越大，折扣越多。折扣可以直接支付，也可以从付款金额中扣除，还可以赠送其他蜂产品作为折扣。同时，还可建立免费咨询妇服务，为经销商培训销售人员，展览会、联合促销等。

五、促销方法

（一）媒体促销法。通过报纸开辟专栏、电视健康节目、杂志连载蜂蜜知识等形式，转变消费者观念，提高蜂蜜认识，不断开始选择天然纯正、天人合一的自然保健产品—蜂产品，并建立咨询热线电话，解疑答惑各类消费者，积极宣传蜂产品健康人体作用，从而引导广大群众自觉选择苏蜜牌产品。

（二）专卖店促销法。以县区为单位，在各个地区选择有一定经济实力，对蜂蜜感兴趣的店家，建立苏蜜专卖店，扩大销售范围。

（三）代销促销法。以县区、乡镇为单位，在各个地方选择蜂蜜店、超市、商店等代销，销售苏蜜产品。

（四）网络促销法。充分利用淘宝网、阿里巴巴等网络媒体，建立网上店铺，促进销售；并将蜂蜜产品知识、食用苏蜜产品消费者的感受以文字和图片的方式在网络上宣传，扩大知名度，提高美誉度。

（五）会议促销法。积极参与各种蜂蜜产品、食品等有蜂蜜有关研讨会、展销会、交流会、供货会、洽谈会等，开展产品质量对比，宣传苏蜜产品，促进销售。

（六）活动促销法。在人口密集的市区、店铺、集镇等人口密集地方，采取拉横幅、做拱门、搭舞台等方式，现场展示，集中宣传苏蜜产品，价格给予优惠，促进销售。

（七）专家推广法。邀请国内知名蜂蜜专家来宿迁及各地举办蜂蜜产品讲座，推广普及蜂蜜等有关知识，宣传蜂蜜产品保健作用；培训专卖店、代理店经理，提高经营能力；组织消费者分享使用苏蜜产品体会，开展口碑宣传。

六、方案实施与控制

（一）组织计划

1．筹资，为此次方案的贯彻实施筹资15万元。2．广告，在宿迁电视台、宿迁日报、宿迁晚报等媒体打广告。

3．公关，与政府、公众、媒体、竞争者、原料供应商、经销商等做好公关工作。

4．市场，现在江苏十三个地级市及县区开设专卖店及代理店，以后在全国城乡增设专卖店。

5.培训，对苏蜜牌专卖店、代理店销售员工进行专业培训。

（二）进度安排

1、媒体促销的节目、内容每季度都要有，先在宿迁开始做广告。

2、各种会议、活动每月都要有，坚持不懈。

3、知识讲座、员工培训长抓不懈，提高专业度。

4、组建专业团队，跟进服务，加强指导。

（三）财务预算

广告2万元，市场开拓9万元，公关费用2万，聘请专家1万元，其它费用1万元。

（四）注意事项 1.资金流向的管理与监督。2.广告要与市场的进展适时跟进。3.严格执行方案，灵活处理工作细节。4.员工的培训工作要具有时效性和针对性。

策划单位：福临文秘工作室

课题： 关于宿迁苏蜜牌蜂蜜产品的营销方案

策划人： 孙士福，*** QQ：362999855 策划时间： 2010年9月

第四篇：鼠标产品经销商会议发言稿

尊敬的各位来宾，xx厂商代表、省代xx公司刘总、还有各区域代理商，大家下午好：

非常高兴参加我们此次的xx新品发布及产品销售研讨大会，承蒙xx刘总的关心，给我了这次发言的机会，那么，我就在此抛砖引玉，谈谈我做xx这么多年的几点感受：

一、好的品牌，促进了公司的发展

我是一名资深的xx销售商，由过去的滚轮2D，三键鼠标，到xx斜手键盘的问世，以及现在针光技术，xx不断技术革新，造就了我们这些经销商的由小到大，由弱到强的成长和发展，为此，我得出结论：好的品牌和产品，一定能促进公司的成长和发展。

二、规范渠道建设，以人为本，上下同欲则胜

好的产品，需要找到好的合作伙伴，建立团结、有效的销售渠道，在能做市场上的常胜将军，很有幸，xx找到了xx，xx有如此睿智的刘总，经过她对渠道独家制的调整，从一个人赚钱到一群人赚钱的方案，使我们更好的团结在以刘总为中心的xx销售团队，形成了上下同欲的局面，不断以优异成绩刷新河南销量，来回馈双飞工厂对河南的厚爱。

三、新时代的竞争，营销至上，酒香也怕巷子深

中国改革开放的历史，经历的几个时期的发展：由做产品赚钱——到做品牌产品才赚钱——再到现在有好的营销方式才能赚钱！

回忆许多年以来我们在营销上的一些投入，与市场同类产品相比，还存在着一定的差距。

在七八年前，在xx公司的强烈的建议下，我们xx曾搞过刮奖活动，在广东做过试点后，然后到了河南，通过当时那些活动，我们开发了很多xx的新渠道和新用户。

近些年来，我们好象没见过厂商更加有力的活动，营销保销售的战略，往往是要不间断的方式和方法以及资金的投入。

河南区自行组织的买赠活动，已不容易跟上市场发展的需要，我们需要更多、更先进的促销办法，海、陆、空一体化的促销来帮助销量的成长。

真心希望，xx这坛美酒，能够不仅赢得客户的口碑，还能羸得客户的心。

四、终端销售成本不断上涨，pC业总量下滑，我们出路在何方？

1、做为一名终端的销售商，房租、用工成本、各项税收的不断上涨，虽然利润也上升了一些，但大家是不是感到赚得钱还是比过去少了。

2、由于竞争的白热化、恶性化、同质化，做外设产品出路有限，人员不容易稳定。为此，很多销售商由二十来岁到三十来岁，还在柜台一线，在保卫xx销量不下滑的阵地上战斗，天天思考着，如何让我们xx的销量倍赠。

3、由于这两年品牌机、笔记本、移动互联的发展，影响到的键鼠的销量，很多代理商为了完成任务，不受经济上的损失，不得不填满了自己的仓库。

综合很多原因，我们这些代理商、销售商，带着憧景和希望，来到xx会场，想通过更高层的见解和指引，进一步紧密的团结在刘总周围，通过更有效的新产品，共谋xx在河南发展的大计，愿我们每一个人都能够畅欲言，直言不馈，反复讨论，为了我们共同期盼的销量，群策群力，再攀高峰！

第五篇：某节能环保产品市场营销方案

 某节能环保产品市场营销方案

产品市场潜力:

随着全球经济的飞速发展和人民生活水平的不断提高，人类在各类人工环境中，特别是建筑环境(室内环境)中生活和工作的时间越来越长。据调查显示，人生超过3/4甚至90%以上的时间是在人工环境（包括建筑室内环境和各种交通运输工具的间）中度过的。20世纪70年代以来，由于空调的普及和居室密封程度的提高，以及大量化学用品和材料在建筑物和室内的使用，使得国际社会在关注环境污染和生态破坏的同时，开始重视室内环境污染对人体健康的危害。2003年3月1日，我国第一部《室内空气质量标准》正式开始实施。这部由国家环保总局、卫生部、国家质量监督检验检疫总局共同制定并发布的“标准”，不仅使室内空气污染问题再次引起社会的广泛关注，也引发了解决室内环保问题的巨大市场和商机。目前在我国，家庭绿色环保产品使用率还不到0.03%，有92.3%的家庭对装修污染缺乏正确认识，70%以上的家庭装修污染超标，而污染严重超标达16~40倍的已占到了34%。近年来国内有关室内污染中毒的案例屡屡发生，投诉呈迅速上升趋势。据某环境监测中心透露，中国每年由室内空气污染引起的死亡人数已达11万人。据世界银行有关资料显示，我国2001年因室内空气污染造成的损失为106亿美元。住宅装饰是个巨大的市场。据权威机构的市场研究显示，1998年我国用于住宅装修的费用高达1000亿元，2000年为1800亿元，2002年已突破2000亿元大关，而家庭室内环保的需求也将会随着国家相关政策和法规的颁布实施及广大消费者健康意识不断增强而迅猛增长。专家预测，室内环保市场规模2003年预计将达60亿元，并将以每年10~20%的速度递增，市场前景极为广阔。

行业状况：

（一）消费群体：目前这个行业还处于市场培育期。室内环保观念虽然也被一些人逐渐接受，但还远远没有形成一种共识，被广大消费者接受。接受这一理念的目前仍局限于发达城市中接受过高等教育和追求生活质量的人群。

（二）产品：室内环保产品刚开始也只局限在活性炭，空气清新剂，杀菌剂等一些科技含量不高，效果也不明显的产品上，因此市场虽然有这个需求，但苦于没有找到高效的产品使这个行业一直处于停顿的状态。随着光触媒的面世，这个虽有潜力但苦无产品的行业终于找到了依托，光触媒以其高效，强力，持久，无污染的优良特性迅速成为市场主导产品。今后随着科技的进步，人们对室内环保的重视，新的高科技室内环保产品将会越来越多。

（三）行业竞争状况：这个行业目前还属于新兴行业。市场空间巨大，竞争也不十分明显，已知的从事这个行业生产和销售的公司也只局限于北京，深圳，上海等少数几个城市。远远没有象保健品，化妆品那样竞争的如火如荼。但可以预见，现在的市场沉默只是爆发前的酝酿。随着产品的成熟，行业标准的建立和适合这个行业的营销策略的完善以及室内环保观念的深入人心，这个行业一定会爆发出蓬勃的潜力。但也要看到，一些厂商利用目前国家尚未制订出有关产品行业标准的机会，以不正当手段展开市场角逐，导致光触媒产品质量良莠不齐。我们正经历市场发育的阵痛期。

营销战略：

我们的营销战略应该是根据市场营销环境及动态变化趋势，自身营销条件，建立

相对优势和差异化优势。从全局上做最有利的策略安排，使战术的压力变得最小的整体部署。

指导思想：战略有阶段性，要适时而定，适势而定。既要有敢为人先的市场开拓精神，抓住商机。又要沉着冷静的根据自身情况制定营销计划，并及时反馈，调整营销部署。以作出最适合自己的营销战术安排。

具体措施：针对我们公司的现有资金，实力。以及市场环境情况。我们现阶段不适合做大规模的宣传推广活动。因为在市场培育期，这样做有一定的风险。如果推广成功，群起效尤者众多，会使自己辛辛苦苦的前期推广投入成为为他人做嫁衣裳。得不偿失。自己所占份额不一定就比别人多。如果推广失败，则会成为众矢之的，资金和信誉都会受到损失。公司将面临困境。因此。我们应采用在一个城市试点，看市场反应，再根据市场反应调整营销策略，逐步实现全国推广，最后实现拥有自己品牌影响力的稳扎稳打的战略

战略步骤流程：

深圳试点（重点）＼

→建立市场反馈模型→全国推广→

向全国各省市的网络推广 /

建立品牌

说明：以深圳作为试点城市，用一些机动灵活，前提投入不大的营销方式进行推广试验。在深圳试点的同时，我们用极少的精力进行全国性的网络推广。网络推广的好处就在成本小，覆盖率高，而且操作简单易行。在前期推广时一定要做市场反馈模型（主要是一些信息的采集和反馈，要有数据，以利于分析）。并根据市场反馈模型进行后期策划。如果市场反应不行，就应该进行详细的市场调查，从合理的价格定位，主流消费群体构成等多方面总结失败的原因。如果试点成功。那也要总结经验，完善营销模式。试点成功后，我们应该在稳固深圳市场的同时，着手全国的营销推广（具体措施见后）。进而形成自己的品牌。

深圳试点营销推广方案

深圳室内环保产品面临的市场契机：

（一）据来自权威检测部门深圳市计量质量检测研究院的消息，今年1至7月份，该院经业主委托共计对全市400多套房子进行了室内环境检测。检测结果表明，400多套房子中，20％以上TVOC不合格，两成氡气等放射性气体超标，超过九成甲醛超标。

（二）市建设局发出通知，决定从10月19日起至12月31日在全市范围内开展民用建筑工程室内环境质量专项检查，检查将以“飞行检查”（即不提前通知被检查对象进行检查）的方式进行，各工程必须有合格的室内环境污染检测报告才能通过竣工验收。

（三）来自市消委会的统计信息显示，消费者家装环保意识在逐渐增强，装修前，都要把环保内容当着一项重要装修指标写进装修合同。

（四）深圳的室内装修公司正大打环保牌，宣传广告口号都特别强调环保。但有个事实需要认清，就是环保建材不等于环保装修。我们公司的产品正是定位于环保装修的产品。

我们公司产品适用场所：室内住宅、写字楼、健身房、学校、宾馆、酒店、餐厅、医院、机场、车站等公共场所。可以这么说，只要是室内环境，都适合我们的产品。

具体营销方式：

（一）直销

直销分为多层直销（如安利）和单层直销（如戴尔）。根据我们产品特点和目标消费者构成，我建议采用一对一的单层直销模式。即由我们的业务人员到各个适合我们产品的公司，场所进行一对一业务。重点场所是各个装修公司和新入伙楼盘。

（二）活动营销

地点：①新入伙的楼盘，②形成规模的社区，③建材装修市场

时间：①楼盘竣工装修开始时，②住户入住新居时，③建材装修、装饰产品交易会时

活动方式：在活动现场做展示台，现场演示我们公司产品的功效。并采用恐吓营销的方法把甲醛或室内污染的危害制成宣传软文和公司、产品的宣传小册子一起派发。可以适当采取一些现场销售，但不能象做推销一样只顾卖产品，我们的重点是宣传，推广。

目标：让室内污染治理的观念深入人心，让只要接触过我们活动的人觉得如果不使用环保产品清除室内污染就是对自己和家人的不负责任。让他们成为我们的潜在消费者。

（三）捆绑营销

现在在深圳并没有专门的室内环保产品经营店，我们可以借助一些相关产品的渠道进行销售，实行捆绑经营。相关产品如家具店，室内装饰品店，装修建材店等。在这些商店我们联系进场事宜，在其卖场设专柜或直接让其代理经销我们的产品。我们可以提供货源铺货，他们可以等产品销售后再给回款。用这种优惠措施利用他们已有渠道。

（四）服务营销

提供免费咨询，和收费检测室内空气污染程度的服务。并根据测量结果为消费者提供室内空气综合治理方案等配套服务。具体措施是购买检测室内空气污染的仪器和招聘专业的环保人才。

说明：以上几种营销方式是针对深圳的具体营销环境，和行业的特殊性和所处阶段以及本公司在具体实践中的营销能力所做。基本都是一些投入少而效果好的方式。他们之间也不是孤立的，而是互相整合、关联的。如在活动中我们可以用宣传单宣传我们的服务营销理念和措施。让直销业务员联系捆绑营销中的商店，按销售额提成。服务和活动也可以很好的为直销的信誉做保证。其中的捆绑经营更是为下一步的建立全国性的加盟连锁专卖店积累经验。

全国各省市推广方案

在全国推广一种产品，理念，品牌就是需要证明公司实力的时候了，其中渠道的建立和维护尤其重要。也是最难做和投入最多的一个环节。只有渠道稳定了，再扩大宣传力度才能形成自己的品牌，在这个行业占有一席之地。但中小企业往往在渠道的建立和维护上力不从心，主要原因在两个方面：一是没有形成品牌，知名度不够，很难吸引代理商的加盟。二是资金，人力，物力的不足也很难扩大和维护好庞大的营销网络。

针对这样的情况，我建议公司采用三步走的策略。

第一步：采用网络营销的方式打先锋。即利用互连网的强覆盖性和费用相对低廉的特性宣传推广产品，让有兴趣的客户主动联系我们。我们提供咨询服务，这时，如果客户愿意加盟，我们可以视其情况用两套方案：一是本身从事和这个产品相关行业的客户（如一些家具店，家具装饰店，清洁公司等的老板），我们建议采用店中店的的形式设立专售柜台。二是本身没店的客户，我们建议开加盟连锁店，我们统一店名，统一配货，提供开店指导和相关服务。

注意事项：①这时，我们应先完善我们的网站，要做的漂亮，大气，有自信。让客户感受到我们的实力和自信，如果自己都没自信，客户也不会被感染。②在知名网站或相关行业网站上做广告，提高我们网站的知名度和点击率。③初步形成自己的专卖店名称，物流发货渠道，以及开店指导策划、服务模式。

第二步：电话营销。当网络营销逐渐成熟，我们取得相关经验并市场反应良好的时候，我们就应该主动出击。采用电话营销的方式主动联系潜在客户，扩大我们的业务量。这时期的主要措施是招收、管理电话营销业务员。值得注意的是，电话营销并不排斥网络营销，两者共同开展，互为补充。

第三步：形成自己的品牌，扩大宣传推广力度。利用一些经营状况火暴的专卖店做典型，推广经验，在各种的媒体做宣传，广告。总之就是广而告知，吸引更多的加盟商。

说明：这三个步骤都是为一个目标服务，就是吸引加盟商。以什么吸引代理商呢？无非是产品良好的市场潜力和知名度以及完善的配套服务。在加盟商地域我们有责任培养消费者室内环保观念以及配合加盟商做一些促销推广活动（可利用深圳模式，也可视区域情况而定）。这三步要一步一个脚印，不能跨越。后一步都是以前一步的成功做前提和支持。并且后一步不排斥上一步，而是逐渐共融。当然，随着市场环境的变化，我们也要针对具体情况做出变化，没有任何营销模式是一成不变的，也没有永远正确的营销范例。

附：

现阶段工作特别建议：

一，改良网站。网站是我们的门面。客户了解我们都是通过我们的网站，一定要大气，有自信。记得我把我们公司的网站发给一个也是做策划的朋友看，他一看

就说是个小公司，因为他从页面的精美度不够和网页中的文案表达不够自信就猜出来了。我也同样有这样的感觉，客户当然也不例外。

改良措施：增加网站的复杂度和精美度。多增设几个首页项目条。修改文案中不自信和含糊其词的句子。

二，招聘专业室内空气污染检测人员和购买专业检测仪器，据我了解，这样的检测仪器并不昂贵，人员也只要一个就足够了（可以用副手），但目前的市场空白点就在这个方面，就算有也不是很方便。我们提供这样的服务一定有很好的投资回报。但这里有个难点，就是我们检测的权威性和主管部门的承认检验结果。不过，刚开始可以针对一些个人住户开展业务。

三，针对目前深圳建设局搞的室内环境质量专项检查，要求要通过了检验才能获得验收。我们可以先把工作重点放到针对市内的各大装修公司的业务上。说服装修公司用我们的产品通过验收。