拓展计划 市场营销

第一篇：拓展计划 市场营销

拓展计划 市场营销

一、营销目标

1.一年内做强除现有加盟商转化外、做强北京、天津对石家庄等省会以及副省会城市经行复制。

2.除极为优秀的加盟商外可设为代理商其他不设立代理商，以直营、加盟为主导，2012年店铺数量达到100家以上，年销售额达10000万元以上。第一阶段：北京、天津、上海、山东、山西、河北、安徽、湖北 第二阶段：四川、重庆、江西、湖南、贵州、云南 第三阶段：江苏、浙江、福建、广东、广西、海南 第四阶段：黑龙江、吉林、辽宁

第五阶段：内蒙、宁夏、甘肃、西藏、青海、新疆、陕西 以各个省会为开发中心，辐射周边市场 山东省：

济南大型商场及购物中心：

嘉华购物广场、华联商厦、银座购物广场、贵和购物中心、贵和商厦 青岛大型商场及购物中心：

阳光百货、家佳源购物中心、佳世客购物中心、麦凯乐购物中心、百盛购物中心、福林商场、利客来购物中心 山西省：

太原大型商场及购物中心：

百盛、燕莎、王府井、北美新天地、太原国贸 大同大型商场及购物中心： 华林新天地、华林商厦、河北省：

石家庄大型商场及购物中心： 北国购物、先天下、东购 陕西省：

西安大型商场及购物中心：

开元百货、钟楼、民生百货、百盛百货、中环国际 银泰百货、中大国际 长安美美、巴黎春天、世纪金花 湖北省：

武汉大型商场及购物中心：

万达、大洋百货、新世界百货、王府井、武广 宜昌大型商场及购物中心：

国贸、时代购物广场、九州购物广场、万达购物广场、雅斯购物广场

二、营销队伍

营销部建设：完善各部门的工作机制。岁末年初是人员流动的高峰期，建议春节前组建初步的营销队伍，以确保节后各项工作顺利开展。节前可对目标城市经行调研，包括消费习惯、活动力度、价格体系、以及人文等，以便公司对定价以及推广方式经行综合确定。

三、渠道建设 渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展初期阶段应先从区域重点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌不能急，特别以公司目前现状，要循序渐进、稳打稳扎。

1．布局

市场不能盲目开发象打仗一样不能没有重点的全面作战应将市场划分为：核心型市场、重点市场、潜力培育型市场、等待开发型市场。

据公司目前现状，将全国市场划分为以下区域：广东市场、华南市场（福建为重点）、华中市场（武汉、上海为重点）、西南市场（成都为重点）、华北市场（西安为重点）、东北市场（大连、沈阳为重点）。北京、上海、深圳为特殊市场要谨慎对待。

其中在2012年度上半年除转化现有加盟商外主要核心型市场是：北京市场直营、加盟为主导，天津、河北、山西市场以加盟为主导，在本年度上半年所有的工作重心以上述市场为准，其他市场在可行情况下可选择部分重点市场开拓。

2．公司终端

对北京市场均先发展单店直营及连锁加盟商，但一定要有比较高的要求，这样可以为此市场树立自己品牌形象，营造公司特有的经营思路模式，在达到可行情况下可以引导其他市场加盟商家不断成长。

3．直营终端

在公司起步阶段拥有直营终端，会让公司拥有更多的信息资源与树立品牌形象，达到公司的销售目的同时树立样板店。同时有利于掌握最直接的顾客需求与联系客户的纽带，找到市场的差异性，并及时调整产品方向和行销策略。4．外省市以主商圈为基础经行走访招商。5．拓展人员的市场跟踪

建议拓展人员节前出差到各市场进行市场调查，根据现有客户情况进行当地的人文环境、投资环境、品牌竞争状况及具有影响力的大型商场、超市等，掌握潜在的客户资料开发更好的客户优秀的客户并不是看他现在做有多大、多少网点，而是看他现在有多少资金投入与精力来操作品牌，对品牌的忠诚度、诚信度是否适合。

四、招商政策

在保证加盟商利益又要让公司拥有良好的产业资金链。1．低折扣

需核实公司整体成本后给出合理价格，保证有利润让加盟商看到“钱”景，让加盟商不断推广自己的品牌，同时也使专卖加盟占有优秀的竞争力。

2．道具支持及高返利

许多品牌一般的支持为厂商各半力度不够。A．在有效合同期内，达到公司指标将有道具支持；

B．首批进货在三个月内给予100%调换，补货、有销售以及特价产品不与调换；

C．专卖店提供开业协助、培训、营运资料等支持； D．年销售返利（进货额度）： 1）达20万享受返利1% 2）达40万享受返利3% 3）达60万享受返利5% E．团购返利

1）10000元优惠返利2%,发货即返，同时计算年终总任务 2）20000元优惠返利5%，发货即返，同时计算年终总任务 3）100000元优惠返利10%，发货即返，同时计算年终总任务 F.促销活动支持政策

1）进货额5万以上（含5万）按进货额的3%提供支持 2）进货额10万以上（含10万）按进货额的4%提供支持 3）进货额20万以上（含20万）按进货额的5%提供支持

重要备注：大型活动仅限品牌自主单店活动，活动进货额不计算年度返利额度。

五、渠道拓展实施方案

1．专卖店形象建设：直营、加盟

统一的、高质量的专卖店形象，优秀的地理环境，能给消费者带来强烈的视觉冲击力，以及产生深刻的记忆来提高品牌的价值。

2．展会

A．公司自行组织的订货会

B．选择参加部分有利于企业发展的交易/展会 3．推广应用

在有影响力的情况下实行，网络推广应用以及学会制造新闻，吸引各类媒体争相报道，起到为企业做广告的宣传功效。区域细分后，在市场走访时，应主动走访区域潜在意向客户，并收集客户资料，进行初步沟通。条件成熟后公司将以区域招商会形式在当地开区域型招商会，邀约周边地区潜在加盟商到会，通过品牌及产品展示进行集中签约活动。招商会条件：20个以上意向客户

招商会要求：提前20天组织，提供有效加盟商不低于10个

六、市场开发的步骤

1、确定要开发的市场

2、了解该市场的状况，主要包括：工资水平、支柱产业、消费习性、专卖店、百货商场主商圈等以及单店销售情况

3、锁定洽谈的目标客户

4、签订合同

七、后期维护

打江山难守更难，这方面要求公司在市场维护方面一定要下大力度，建设直营店、网销，吸引加盟商加盟只是第一步，更大销售与良好的销售网络是公司成长的客观环境。市场维护包括开拓期的维护与稳定转型期的维护。

对终端一定要严格要求自己品牌专卖店形象，包括：店面位置、营业面积、门头招牌、形象设计、POP布置、产品陈列、宣传、员工素质/能力及品牌产品的比例等。

1．督促加盟商协助公司完成招商计划，督促各店铺实施宣传工作； 2．督促加盟店铺经常补充货品增加销售，积极协助其处理不良产品最大限度减少换货率，减少公司库存压力； 3．公司专业人员定期巡场，特别是终端的详细资料以备公司后期接管防止资源流失及竞争品牌的动向等；

4．月/季/年的促销计划与实施等。

八、前期准备

前期准备是市场开拓的先决条件，建议公司尽快提供高质量的招商/营运资料与行动目标。

1．招商类资料准备完成； 2．招商政策； 3．高质量的产品手册；

4．团队建设、人员的培训（团队凝聚力、行业知识、产品知识、谈判/沟通技巧）；

5.建议节前招募一至两名销售人员，可对目标市场经行综合走访以及系统培训。

九、总结

好的计划只是市场开拓的第一步，重要的还是计划的执行力，企业运作的效率80%来自执行力。市场拓展方面也并不是孤立存在的，他依赖于公司的管理水平、营销队伍的凝聚力、营销人员的沟通能力、产品质量、设计水平等企业成功的诸多因素。因此，加强内部的管理，两手都抓、两手都硬才能使品牌腾飞。

第二篇：市场营销计划

市场营销计划

1.市场定位

“电子废物”主要是指家用电器电脑及种种通信设备，它面向的市场应该很大的，因为现在的每个家庭都在不断的淘汰各种旧家电及通信设备。但由于我们处于创业初期，还没能力在 一开始就把市场打得很大，所以我们公司把市场分为三个阶段。

一初期阶段

初期阶段我们的市场定位于六安市各个高校及各个小区，在大学里，我们通过向大学生宣传环保的理念并以合理的价格回收他们废弃的手机电脑及各种电子设备。在六安市的各个小区里，我们建立专门的回收点，以高于那些回收二手的小贩的价格回收小区人们的废弃家电及通信设备。回收到一定的“电子废物”送到公司的工厂加工再利用，经过一段时间有了资金储备，就开始第二发展阶段的市场定位。

二发展阶段

我们有了经验及资金储备，我们的公司必须要发展，市场定位不能只在六安市的大学及小区了。第二步我们的市场定位是安徽省的各个城市及乡镇，在市里与家电卖场合作，对电子废物进行有偿回收。在乡下，通过分发传单，让农民了解家电废物的回收途径，然后联系我们公司的回收部门，我们上门回收。工厂的规模进一步扩大，对回收的来的废物加工，最大限度的提取废弃电子里的铜铂铝银等贵重金属，让回收的金属卖到市场上，从而的到资金。对于纯塑料的部分放到工厂制成交通标志牌和玩具，还有电池提取锂和镍，对于镍制造成煎锅烫斗，新电池从而批发销售。

三成熟阶段

公司有了一定发展，接下来该慢慢的成熟起来了。这时我们的市场应该面向全国了，现在的时代是互联网的时代了，我们会建立起自己的网站，宣传我们的公司对电子废物的回收，还会借助阿里巴巴进一步的推广我们公司的理念及回收再利用的产品。让全国人民意识到对电子废物的回收再利用的价值及好处。

市场定位还必须根据公司的一步一步的发展来做更具体的分析，我们营销部会不停地调整。

2产品策略

我们主要是以低价格回收废旧电子，但我们经过工厂的加工会的到大量的贵重金属，还有各种型号的电阻、电容、二极管、三极管等等可利用的电子元件，及其他部件加工生产出交通标志牌，玩具，电池，煎锅，烫斗及电池等。我们的产品与其他厂家生产出来的产品有着不一样的优势，竞争力，销售力。

一优势

我们的产品所需要的材料是我们自己从废弃电子产品中提取出来的，我们的产品生产成本比其他普通厂家要低；我们有着先进的技术，我们的产品比其他厂家的质量更有保证；我们生产的产品有着不一样的背景，它是从消费者手中回收过去的，经我们的加工而成的，这样消费者对我们的产品有着不一样的感情，他们会更加好奇我们的产品，进而选择我们的产品。

二竞争力

妥善处理废弃电子产品，已被越来越多的国家所重视。我国也越来越重视了，政府部门相应的制定出法规，是家电的生产者、销售者和消费者共同承担起家电回

收再利用的责任和义务，使废旧家电的回收再利用步入“从商品到商品的循环经济轨道。由此可见，我们的产品是受到国家的支持的，这就等于我们有了后盾。在市场竞争中，我们公司占据上风的。还有目前我国像我们这样的公司还是相当少的，我们就更加有优势了。因为我们的生产成本低，这样我们的产品价格就可以定低一点，这样在价格竞争上，我们更加有了竞争力了。

三销售力

我们在加大对电子废弃回收大同时还必须要对我们的产品进行销售，而要使我们的销售比同行的好，还必须对我们的产品进行宣传来挺高销售力度。因为我们公司有着不浪费和环保的理念，所以我们在进行广告宣传时我们更加有说服力，还可以得到环境保护者的支持，这样我们的销售量肯定要比其他的高。我们又有自己的网站，也可以在网上销售我们的产品，这样网上和实体都可以买我的产品，既方便了消费者又增加了我们的销售量。

3价格分析

一定价目标

企业的定价目标是以满足市场需要和实现企业盈利为基础的，它是实现企业经营总目标的保证和手段。同时，又是企业定价策略和定价方法的依据。所以定好价格对我们的公司特别重要。综合分析我们公司需要对收购电子废物的价格及生产出来的产品的销售价格。

二确定需求

价格会影响市场需求。在正常情况下，市场需求会按照与价格相反的方向变动。价格上升，需求减少；价格降低，我们应该要通过市场分析来使我们的价格有弹性。在不同的地方，人们对价格的敏感度不一样，列如在一线城市，人们的生活条件比较好，但对产品的质量要求较高，这样在这类的城市我们可以通过提高产品的质量来把价格定高点。而相反的，比较落后的城市，我们则应把价格定低一点，来通过销量获取利润。

三修改定价

市场是不断变化的，每件产品的价格不可能是一层不变的。我们要随着成本、销售情况来修改价格。看每件产品的销售情况，对于销售好的产品，适当提高一下价格；而销量不好的价格可根据实际情况降低一下价格。修改价格必须要随时观察市场变化，及时的修改价格来提高销售收入。

4销售策略

一广告

每一个企业都要做广告来宣传自己，我们的公司有着自己的宣传方式。在早期，我们现在各个大学贴海报，并在学校举办关于“我的电子废物”活动，来宣传我们公司的理念，让大学生积极将电子废物给我们。在小区里，向人们展示我们回收来的废旧电器与经加工处理后的产品，让人们充分相信我们公司的能力并愿意把废旧家电给我们，以低价格买我们的产品。当公司规模足够大时，我们会在电视宣传我们的公司了，我们可以把我们回收电子垃圾的过程拍成公益广告，这样

既倡导了人们保护环境节约资源，又为我们公司立下了好的公众形象。这样我们的公司响了，我们的产品也就打出去了。

二促销

在每个节假日，我们公司会推出促销活动，列如买一送

一、打折、赠送礼品等活动。还有每年我们会选择向我们提供大量电子废物的地方做感谢活动，可以免费向他们提供我们公司的产品，并从消费者那里听取意见，进一步完善公司经营方案。走访的方式是很效的将我们公司贴近群众化，是我们的产品生活在不同家庭里。

三合作

有合作才有进步，在我们公司比较成熟的时候，我们会经过努力和在电子垃圾回收再利用方面比较先进的国家合作，从他们那里得到先进的技术，使我们的产品更加可以满足消费者的需求。而在销售我们产品的时候，我们会和城市里不同卖场取得合作，让我们的产品在每个大型商场都有售货点，加大销售量。四服务

好的企业肯定少不了好的服务，为了让我们的回头客不断增加，我们让我们的员工接受专业的培训，保证售前售后两不误。在平时上班期间，会定期的让员工学习关于电子回收再利用的知识，以便满足消费者对我们产品的种种不明白的地方。通过专业的服务，让比较高科技的东西可以简单化的传授给消费者，从而提高我公司的专业素质。

第三篇：市场营销计划

颠峰软件有限公司市场营销计划

一、公司简介

颠峰软件有限公司(Sofmit)成立于2002年4月，总部注册在成都市高新区，是一家从事软件及信息服务外包、业务流程外包的专业IT服务公司。公司自2002年成立以来一直保持西部对欧美软件出口的首位，目前已经成为西部市最大规模的软件及服务外包公司，西部软件外包行业的龙头企业，中国软件外包/出口18强企业。公司也是CMMI3国际认证企业，科技部认定的欧美出口试点企业（科技部COSEP七家案例推广单位之一）。

颠峰软件已经成功在美国纽约建立分公司(Sofmit Corp.)，也是第一家进入美国纽约/新泽西地区进行运营的中国软件外包公司。目前美国公司已经有2个分部（达拉斯和亚特兰大）及11个城市市场网点的支持。在东京新成立了日本分公司并已开展运营。2006年在欧洲成立了办事处，并在新加坡、港澳地区和台湾地区设臵了市场渠道，大力拓展海外软件外包领域。在国内，北京、上海已经建立了分公司，大连设立了办事处。

随着服务外包产业和软件研发外包服务的发展，颠峰软件集团来到位于长三角中心位臵：宜兴。

2008年10月颠峰软件设立中国长三角研发及资源整合中心——江苏颠峰软件有限公司。

作为国内主要的欧美业务接包及资源整合中心基地的发展战略，公司聚集了从美国、加拿大、英国、爱尔兰和新加坡归国发展的专家，主要负责人具有海外留学和工作背景，了解中国国情，熟悉国际企业运作和管理模式。江苏颠峰软件在软件外包人才培养、选拔和输出方面已经形成了独具特色的完整体系，并着眼于打造金字塔型的外包人才结构，目前各类人才源源不断地通过各个渠道为公司发展输送。

二、公司的宗旨和愿景

公司宗旨：做您最擅长的，其余的外包。

公司愿景：成为全球领先的IT服务外包公司并为全球客户提供高质优价的专业品质服务。

三、我们的优势

定位全球的市场拓展和运营理念，已经在美国、日本、欧洲等多个城市设立了分公司或者子公司

集团拥有1000多名员工，是目前中国西部最大规模的软件及服务外包企业

中国软件外包11强企业，商务部服务外包重点企业，科技部COSEP核心企业

CMMI3认证企业，ISO9001/ISO27001 认证企业

得到政府大力支持，与政府、院校、企业同行建立了良好的沟通与合作关系，具备较强的产业资源整合能力

拥有了大量的成功欧美软件外包实施经验，是内地屈指可数的成功开展欧美软件外包服务的软件企业

建立以客户为中心的人文理念，超越客户的期望

四、市场概况及前景

美国著名调研公司国际数据公司（IDG）统计数据表明，近几年全球应用软件外包市场平均每年以29.2%的速度增长，全球软件外包市场规模已达到1000亿美元以上。全球软件外包的发包市场主要集中在北美、西欧和日本等国家，其中美国占40%，日本占10%。外包接包市场主要是印度、爱尔兰等国家，印度已经成为软件外包的第一大国。现在，中国也加入了世界软件外包的竞争行列，并成为未来全球外包市场上挑战印度地位的热门。

为迎接这样的一个前景广阔的全球市场发展机遇，江苏颠峰软件采取“以本地信息化为主”的市场战略，即在宜兴为点向外推广的一个市场格局。在市场拓展策略方面，坚持同用户、合作伙伴一起“形成多赢局面，实现共同发展”，建立多赢的合作者网络。具体的方式如下：

 在海外外包的发包市场（如北美、欧洲、日本）的当地城市建立分公司来开展全球的现地运营。

 在中国北京、上海、大连、深圳等沿海城市建立分公司或者办事处，利用位于西部中心成都的总部整合西部的IT资源，以宜兴长三角基地为基础和核心，为已落地中国的全球公司或者国内行业大客户提供IT外包服务。

 拓展全球合作伙伴渠道，包括4行业和区域的合作伙伴渠道，通过合作伙伴的市场渠道来获得软件外包项目。

五、市场营销计划概述

1、颠峰软件的营销计划包括：

1）拓展营销渠道，推广外包解决方案。

2）与在发包地已经具备大量市场资源的当地公司合作。3）以江苏颠峰软件外包业务平台吸引外包客户，结合政府招商引资发展现地外包。

江苏颠峰软件在营销方式上主要会采用展会、投标会、电话、上门拜访、政府推荐等形式来做。每年2-5月份是大多数美国公司制定计划的时候，也是软件外包行业项目争夺最激烈的时候。江苏颠峰软件将组织市场人员，联合海外合作伙伴一起积极拓展美国的软件外包市场。事实上，江苏颠峰软件正在积极部署在纽约、亚特兰大、旧金山洛杉矶、达拉斯、纳西维尔等城市的软件外包年初的市场营销工作。

2、拓展合作伙伴渠道方面，主要采用两个形式： 1）以江苏颠峰软件的名义承接外包项目，事成之后江苏颠峰软件付佣金给合作方。

2）以合作伙伴的名义承接外包项目，项目拿下之后由合作伙伴分包给江苏颠峰软件。

目前，江苏颠峰软件正在考虑更进一步的合作伙伴计划，将在美国的有能力接单的美国IT系统集成公司纳入合作伙伴计划中，在今后更会考虑在建立起长期的项目渠道。

目前，越来越多的国际大公司正在走向中国，走出上海、北京以寻求更低的成本、更稳定的实施团队和服务。江苏颠峰软件已经参与了软件外包业务平台的搭建，并可以通过平台获得源源不断的外包业务信息。通过把握这些市场机会，抓好现地外包的服务，为这些国际大公司在宜兴业务提供外包服务。

六、配套销售政策 1．以往的销售政策

江苏颠峰软件在以前的销售政策主要采用考核和季度考核结合的方式。在年初为销售队伍制定销售任务，再由市场部根据情况将销售任务分到各个季度。每个季度根据销售任务进行考核，并将销售人员的提成、奖励与销售业绩进行考核。根据实际销售情况，销售提成按公司毛利润的4%-10%不等。2．现行销售政策的制定

公司的市场部划分为三个部分：综合事业部、数字系统事业部和电子商务事业部。其中电子商务事业部是公司的主体业务。

在保持季度考核的基础上，对市场部员工统一采用此分级管理制度，即将市场部员工从低到高分为业务主办、业务经理、高级业务经理和市场总监四个级别，每个级别从低到高又分为一至六档。市场部员工薪资由基本工资、销售提成、通讯费、差旅补助以及部门奖励等部分组成。员工的薪资遵循相应级别和档位的薪资标准。这样，销售业绩不仅同提成和奖励挂钩，也同员工的基本薪资有密切关系。

公司每月都进行绩效考核，根据员工的工作业绩和所做贡献大小，对员工进行绩效工资的发放。对考评成绩优秀者，给予升档或升级奖励。对考评成绩不合格者，给予降档或降级处罚。3．销售政策的计划

从现有的销售政策来说，比较大地刺激了销售队伍的积极性，取得了一定的效果。为加强公司在销售成本方面的控制，提高部门管理者的权限，江苏颠峰软件拟在现有的销售政策方面做以下的调整：

设立市场部基金。公司将毛收入按比例提留作为市场部基金，基金的用途可以作为市场部的商务活动，基金的支配权归市场总监。基金在市场部门达到任务的情况下，可以作为奖金在市场部内部进行分配。基金年底存留额须在当基金总额的10%以上以保障第二年市场部的正常运行。

七、配套销售渠道、方式、行销环节和售后服务

1．展会行销

展会行销的方式是在国外通行的一种扩大销售的方式。江苏颠峰软件连续两年参加了在在纽约举行的Outsourcing World年会，也参加了香港ICT Expo峰会、北京软博会、大连软交会和深圳外包峰会。每年4月，成都都将召开第四届国际软件研讨会，江苏颠峰软件已经成为该展会在外包方面的主要支持者，这对江苏颠峰软件拓展国际国内软件外包市场提供了一个难得的平台。2．发展稳定大客户 包括印度公司在内的主要国际软件外包公司主要是做稳定的大客户生意，如GE一年的外包项目就上亿美金。江苏颠峰软件目前已经同微软中国、MOTO中国研发中心、IBM、花旗银行等形成了稳定的合作关系。在这个基础上，要致力于发展这些稳定的大客户资源，并让这些业务成为公司的稳定收入之一。3．政府、贸易组织的推荐

江苏颠峰软件积极地通过政府、贸易组织的推荐来扩大其在国内外软件外包市场的影响。目前，江苏颠峰软件得到了中国贸促会的大力支持，通过贸促会的机构进行公司的介绍与推荐。4．电话访销

通过互联网、报纸、杂志以及黄页，锁定初步的目标客户并开始电话访销，这也是一个比较直接的市场销售方式。由于语言交流和电话费用的考虑，这种销售方式主要由我们在美国的分部和合作伙伴来使用。

5．本地外包平台接单 江苏颠峰软件是软件外包业务平台的参与者之一，并承接了软件外包业务平台。通过软件外包业务平台，联结海内外的外包市场资源，做到让客户上门找到我们的程度。

立足于本地企业（如光电、新能源、新材料、服务业、光缆等），为本地大小企业开发平台，建立数据库，并从平台中获得相关信息，深度分析客户人口特征、行为特点等数据。提高营销策略的针对性为70%的有价客户提供良好的服务和周到的关注，将30%的一般客户列为成本开支，予以“升级或放弃”。

八、存在问题：

（1）开发区成立时间短，相关产业都在逐步建设中。（2）本地企业以农民企业家为主，对计算机信息化认识不足

第四篇：拓展计划

为激发社区工作者的工作热情，增强责任意识，加强团队协作和服务意识，加强团队纪律，提升团队的战斗力，我社区将于三月开展社区工作者团队拓展训练，特制定本方案。

一、活动主题：

励志团队、挑战自我二、活动目标：

通过拓展训练，达到突破自我、释放激情，提升自我、加强协作、增强团队凝聚力、打造团队精神的目标。

三、活动时间：

2011年3月26日（星期六）

四、活动地点：

望城县黑麋峰户外拓展训练基地

五、活动参与人员：

社区支居两委班子成员、管区民警、流动协管员及其它工作人员。

六、活动项目流程：

7:00--9:00指定地点集合出发前往黑麋峰户外拓

展训练基地

9:00--9:30前导、热身

9：30--10：30团队组建（组建队名、队歌）10:30--11:50变形虫寻宝（团队沟通）11:50--13:30中餐、休息

13:30--14:00热身游戏

14:00--15:30高空单杠（个人挑战）15:30--15:00攀岩（个人挑战）

15:00愉快返程

第五篇：拓展计划

吉林工程技术师范学院服装学院拓展协会2012-2013第一学计划书

一、活动目的拓展训练活动从本质上讲就是一种“体验式学习”，它是利用崇山峻岭、翰海大川等自然条件和环境，通过精心设计的水上、野外、场地等具有挑战性的活动，让受训练者在掌握一定的遇险生存技能的同时，开发其心智、培养其团队精神的一种体育活动方式。

拓展训练活动的主要目的是“磨练意志、陶冶情操、完善人格、熔炼团队”。它能有效地提高人在体能、毅力、智慧、沟通、协作等方面的素质和能力，并且可以把其升华到可能达到的顶巅；它能够培养参与者具有克服困难的毅力、健康的心理素质、积极进取的人生态度、敢于挑战自我极限的勇气和精诚合作的团队意识。拓展训练活动更有利于参与者个人潜能的挖掘和团队精神的培养。拓展训练活动的目标更注重于参与者的心理素质提升, 拓展训练活动所采用的活动方式更有计划性

二、活动的主题

团结友谊合作拼搏

三、活动的具体事宜

主办单位：服装学院分团委

承办单位：服装学院拓展协会

比赛时间：待定

比赛地点：操场

四、活动报名要求

1、学生会的全体同学。

五、活动流程：

（一）初赛部分

1、以学生会各部各协会成员分成若干组。

①站军姿

目的：锻炼每个人的意志力，吃苦耐劳的精神。

具体要求；军姿30分钟再此期间动的同学扣掉所在组的一分。

②并足运球

目的：协调同学们的步伐一致性，同时用手颠球，使注意力分散。达到一心两用的效果。游戏规则：

1、以部和协会为单位，各系六名队员并排站成一行，相邻同学的腿用绳子进行捆绑在一起。喊号子共同前进。同时每位队员手中持排球，并进行不断的颠球。

2、过程中，排球掉到地上时，由剩下的三名队员进行捡回，此过程中全队必须停止前进。等到排球回到运球队员手中颠球，方可开始。

3、距离设置为30米，用时最少队为胜。并记录时间。

③“瞎子”背“瘸子”

目的：沟通配合能力，活跃气氛

游戏规则：

1、各系选六名队员，三男三女。

2、男生背女生，男生当“瞎子”，用纱巾蒙住眼睛，女生扮“瘸子”。

3、“瘸子”为“瞎子”指引路，绕过路障，达到终点，最早到达者，为赢。

4、路障设置可摆放椅子，须绕行；汽球，须踩破；鲜花，须拾起，递给女生等。

5、距离设置为30米，用时最少队为胜。并记录时间。

④椅子“渡河”

概要：用两张椅子轮流传送来渡河的接力赛

游戏规则：

1、各系选七名队员，四男三女。

2、地板上各画出一条起点和终点线，中间当“渡河”。

3、各队派出二人以传递椅子的方式前进，到达对岸后放下一位。

4、另一位再回到起点，以同样的方式把下一位队员运过去。

5、如果脚着地，全部对员都要重新做起。

6、最快渡河的一队获胜。并记录时间。

5、比赛准备器械：板鞋四双、秒表四个、排球六个、椅子两个、绳子若干，蒙眼布若干。

4、评分标准：把各系每项所用时间累积起来，选出用时最少的8个代表队进入决赛阶段。

（二）决赛部分

1、决赛分四个项目：生死电网、盲人方阵、交通堵塞、潮起潮落

2、预赛内容

①、生死电网

内容：一张充满电的铁丝网，要求队员不碰到电网的情况下全部通过，触网者算牺牲。记下每队所有队员穿越（包括牺牲者）所用时间。此环节主要锻炼团队分析解决问题的能力，考察团队时间管理、资源管理能力。

②.盲人方阵

内容：所有队员被蒙上眼睛，将一根绳子拉成一个最大的正方形，并且所有队员都均分在十条边上。记下每队完成所用的时间。此环节锻炼团队协调能力，考察团队问题解决能力

③.交通阻塞

内容：（1）、在地面上画比各队人数多一个的一条直线方格，每个方格的大小以能站一人为标准。

（2）、将各队学员分成两组，一组从左边最后的方格开始，依次每个人各站在一个方格内。另一组则从右边最后的方格开始，依次每个人各站在一个方格内。两组中间空出一个方格，两组人员相对而站。

（3）、小组以最少的步伐及最短的时间把左右两组的成员对调。要求如下：

A.每次只能有一个人进行移动；

B.人只能前进不能后退；

C.人不能离开方格；

D.只能绕过对方一个人，不能绕过两个人以上；

E.一个方格内只能有一个人。

记下每队完成所用时间。

④.潮起潮落

内容：每队9人全部上场一人做旅行者，其他把人分两排面对面站着，队首两人站在终点前队尾两人将旅行者举过头顶是旅行者平躺在四人举起的手上，然后队尾两人跑到队首旅行者就往前传一点，然后后面的两个人在跑道队首一点点把旅行者举着往前移，直到终点。记下每队所用时间。

3、评分标准：把各系每项所用时间累积起来，选出用时最少的8个代表队评出一等奖、二等奖、三等奖。

六、比赛奖项设置：

一等奖一名、二等奖一名，三等奖一名

七、道具：

水笔

画纸

花束

气球

条幅

矿泉水

预算经费待定

八，未尽事宜另行通知

九；具体时间和流程待定

拓展协会策划人：陈海洋

随着全运会的脚步声越来越近，运动的气息也越来越浓烈。为了丰富学习生活，展现德州学院学子拼搏向上的精神风貌，提高德州学院学生的身体素质，加深同学们的交流。特举办第十一届大学生科技文化艺术节德州学院第一届室外拓展训练活动。拓展训练是一种通过以活动的形式，将团队和个体、执行力、细节、智慧、体力、关爱、沟通、胆量和勇气等储多内容，通过一种竞争和游戏的方式演绎得淋漓尽致，让每一个队员产生同频共振。具体通知如下：

一、活动时间、地点和方式：

1.活动时间：2009年4月日

2.活动地点：新田径场

3.活动对象：德州学院各系

二、报名方式：

1、报名时间：2009年4月

2、报名方式：

（1）每系上报领队1名，队员9个，其中要求，每队要求，男生比

须6人，女生必须3人。

（2）各系参赛队员须填写报名表，报名表需经团总支盖章方可生效。

3、报名表上交地点：体育系四楼团总支办公室

4、报名联系人：王阳***

三、比赛内容及评分标准：

（一）比赛分预赛和决赛两部分：

预赛比赛内容：板鞋竞速、并足运球、瞎子背瘸子、椅子渡河

决赛比赛内容：生死电网、盲人方阵、交通堵塞、潮起潮落

（二）评分标准：

预赛评分标准：把各系每项所用时间累积起来，选出用时最少的8只代表队进入决赛。

决赛评分标准：把八只对表队每项所用时间累积起来，评出一、二、三等奖。

五、奖项设置

一等奖二名、二等奖三名，三等奖五名

六、注意事项：

1.请各系准时递交各系报名表。逾期作为弃权。

2.比赛中杜绝作弊行为，如有发现取消比赛资格。

3.比赛中各系要加强运动保护，避免受伤，如受伤情况由各系负责。

七、未尽事宜，另行通知。

八、附报名表

第十一届大学生科技文化艺术节德州学院第一届室外拓展训练报名表

系别：领队：

负责人：联系方式：

序号 参赛人员 性别 联系方式 备注

9拓展训练活动从本质上讲就是一种“体验式学习”，它是利用崇山峻岭、翰海大川等自然条件和环境，通过精心设计的水上、野外、场地等具有挑战性的活动，让受训练者在掌握一定的遇险生存技能的同时，开发其心智、培养其团队精神的一种体育活动方式。

拓展训练活动的主要目的是“磨练意志、陶冶情操、完善人格、熔炼团队”。

它能有效地提高人在体能、毅力、智慧、沟通、协作等方面的素质和能力，并且可以把其升华到可能达到的顶巅；它能够培养参与者具有克服困难的毅力、健康的心理素质、积极进取的人生态度、敢于挑战自我极限的勇气和精诚合作的团队意识。拓展训练活动更有利于参与者个人潜能的挖掘和团队精神的培养。拓展训练活动的目标更注重于参与者的心理素质提升, 拓展训练活动所采用的活动方式更有计划性