第一篇：会计用友金蝶软件实习报告
会计电算化软件实习报告
经过了这四天紧张的会计软件上机实习，收获颇多。现将自己的实习报告心得陈述如下：
一．用友会计软件
我首先完成的是用友会计软件的实习。由于一开始什么都还不懂，自己摸索起来比较缓慢。但是在这个摸索的过程当中每发现一些新的功能完成一项任务都特别开心，也在不断地总结反省。
一开始按初始密码登陆后在系统管理的权限中的操作员增加操作员，输入自己的名字和密码。之后就可以用自己的用户名密码登陆了。
接下来开始按实习要求建立“地飞电机厂”的帐套。帐套主管处点击自己刚才新增的自己作为帐套主管如下:
在分类编码方案处，要记得调整一个科目编码级次为3-2-2，以及后来在做的过程中发现部门编码级次应该改为为3才不会出现一直要求输入上级的情况。
另外帐套的启用日期是2010年12月份。开始做的时候在设置时候特别马虎。觉得这个时间无所谓。结果一步步做下来到录入期初余额的个人往来期初的业务发生时间时候，才发现冲突。结果只能从头来过重新做。一定要引以为戒。每一步都要小心谨慎。
从头开始做的时候，掌握了一定的经验，在录入期初余额之前，就开始把一些凭证类别，结算方式，部门目录，个人目录，单位往来一一设置完毕了。这样在录入期初余额的时候有一些可以看到详细业务的就很方便输入了。接下来再进行科目设置。在系统初始化中的会计科目功能菜单下，将科目进行删除增加修改，另外辅助核算的地方要按科目类型来确定属于一个什么往来。其中单位往来分为客户往来和供应商往来。这就得自己来区分是购货还是销货。还有一点，对于现金要设现金和存款日记账，对于银行存款要设置银行存款日记账，这些都可以双击科目出现的页面中勾选，用来生成现金和银行存款的日记账。这一部分我之前做的时候忘记了的。后来查看的时候发现没有日记账才回头修改的。要警觉这类错误！
科目设置完成跟着就可以输入期初余额了。
上图就是录入完成的期初余额。有一点值得注意的是，累计折旧这一科目的方向得自己手动转换方向从借方变为贷方。之前录入的时候未注意，到最后做试算平衡的时候发现不平，到处找原因才发现是这里出错，确实不应该犯这种错误。另外上图中，浅红色的部分就是年初余额以及一级科目的累积借贷方期初余额都不用输入。系统会智能化的帮着倒挤或者加和计算出来。另外浅蓝色的部分是表示有往来辅助账类型的。例如个人往来，双击可以到另外一个页面具体把发生的业务输入：
在这些设置完后，就进入了填制凭证这一步骤了，下面是我做的第一笔业务的还未审核的凭证。注意要区分凭证类别。其次是科目名称如有辅助账类型的可以在凭证备注栏显示出来。
将这些业务按要求一笔笔录入了凭证后，再就是审核凭证。在这一环节一定要注意切换登陆人员。也就是说制单人和审核人绝对不能是同一个人。接着再点击审核凭证就会出现如下对话框，作废的一样需要审核。
在全部审核之后就可以科目汇总后进行记账。可以通过账簿按钮查询各类账簿，最后试算平衡并对账，给老师检查后予以月末结账。用友软件实习就此结束了。
二．金蝶会计软件
接下来的两天我投入到了金蝶软件的实习中。首先是建账。在设置了基本的帐套参数后，要进行用户的添加。在“用户管理”功能中，我按要求将“张华”“李萍”以及自己的名字添加如下并设置了自己的密码以便之后的操作。值得一提的是在用户权限设置的时候要将自己设为系统管理员组，否则之后有些操作就无法进行。
下面开始帐套初始化。相对于用友而言，这个会计科目可以直接引入，省去了很多输入的步骤。由于企业是工业企业，自然是选取工业企业模块。
然后要设置总账系统参数。
接下来在系统资料维护的过程中，在如下的“基础资料”中的“公共资料”页面中，顺序按要求增加或修改币别，凭证字，计量单位，支票结算方式，客户，部门，职员，供应商，会计科目，物料等相关资料。
跟着就可以开始期初余额的录入，如下是录入之后的部分截图。
其中有一点需要注意的，像应收应付账款科目中，要录入下设核算项目的科目金额时候，发现了旁边核算项目栏有一个钩钩符号。点击可以进入特定的一个界面进行输入。如下：
在所有的期初余额输入完成以后，进行试算平衡的检查。一开始慌慌张张就开始试算发现不平衡，心里急着想是哪儿出问题了。后来才发现时币别没有设置成“综合本位币”。后来在老师给的实习指导文件上发现了操作要点的提示，才自我检讨真的是太急躁了，确实在做之前要好好阅读操作要点再开始。
下面进入了日常账务处理练习。在这一环节由于有了之前做用友写记账凭证的经验，所以录入也开始得心应手起来，想到最先开始第一天录入的时候的不熟练，真的发现很多事情都是要不断加强练习才会熟能生巧。心急吃不到热豆腐，总想一蹴而就是万万不行的。需要经过扎实的铺垫才能做到真正的冷静沉着精通。所有凭证按要求录入后，部分截图如下：
看着满满凭证，制单人显示出自己的名字的时候突然有点点的小成就感。有些之前认为的很繁杂很无聊的事情，在自己真正和这些业务打交道开始便慢慢喜欢上这份工作。能把简单的事情做到最精确无误最熟练才是最牛的。我必须要从这次实习开始更加的沉心静气，更加的不浮躁，学着把每一件细小的事情做到最好。
之后对这些录入的凭证进行审核过账。其中审核这一关，必须要记得切换使用者，之前所做的功课在这里实现了价值。通过之前录入的“李华”这一用户使用者切换后进行审核。会计的制单人和审核人不得是同一人，这个我们在学基础会计学便知道的基本牵制原理，到这会儿竟然忘记了。直接制单完成后就用自己的系统大大咧咧点击了审核按钮后，出现系统提示说不得是同一人的时候，自己真的想打自己一下长长教训。
至于红字冲销法，以前在课本上背的滚瓜烂熟的坏账更正方法，终于在实践中应用到了。先填制一张一模一样的红字凭证，在数量那儿直接加一个负号系统便自动字体颜色变为红色。随后再填制新的正确凭证。
接下来是进行各种帐表等的查看。下面制作了几张自动转账凭证。对于摊销每月的报刊杂志费和计提固定的每月负担的短期借款利息，利用电算化自动转账凭证真的是一个非常便捷的方法。不得不说会计电算化真的是对于手工记账的一个延伸完善，节省了很多宝贵的时间。
其中对于转账方式是按公式转出的项目，可以自定义公式进行手工输入。至于其中某些会计科目的明细科目在之前没有设定的，可以随时再予以增加。
最后这部分的期末处理，先是期末调汇，将期末汇率按给定的重新输入，然后自动生成凭证并审核过账。接下来一次结转损益并自动转账。
进入下一部分的报表系统的练习。根据要求制作了如下的简表和货币资金表：
接着是固定资产管理系统的练习。首先是系统维护的参数设置：
变动方式，卡片类别管理，存放地点在如下的截图部分处依次进行类别增加：
然后初始数据进行录入，以及固定资产的新增和减少以及其他变动。在所有的操作完后，可以看到固定资产卡片如下：
其中要注意到减少固定资产是SC-001中两台中的一台报废，最后报废后可以看到该固定资产的备注中可以看到“部分清理”的字样。接下来再就是期末处理。
工资管理系统部分的实习开始是建立工资类别方案，在按要求设置了“全体员工”这一类别方案并且设置了系统后，可看到如下显示：
接下来设置导入新增部门，职员，银行，工资项目的资料，先截图部门如下：
接下来在设置工资计算公式的时候，可以在左边的框框里完全手动输入计算公式，由于之前工资项目设置完毕所以项目可以直接点击出现比较方便，输入过程中下面还有一个检查按钮，随时检查公式的输入是否合乎逻辑。就有同学在之前设置工资项目的时候没有注意设置每一个项目的数据类型，导致后面等式左右两边的数据类型不一致，确认的时候自动弹出检查错误。下面是输好的公式：
同样的道理还要进行所得税的设置。如下的税率类别，税率项目和所得项目都要双击后面的空白处进入一个新的页面进行输入。
在基础的公式设置完毕后就可以录入职员工资数据了。其中代扣所得税一栏可以在点击上面的计算按钮计算完所得税之后直接从计算表中引入，这一点上感觉十分快捷方便。下面是所有录入计算完成后查看到的截图接下来就是工资及福利费用的分配，还做了一些基本的变动查看处理工作。
终于到了应收款管理系统的实习。之前听上周同学先做了金蝶的就说过这一部分是比较繁杂的。所以我在做之前便仔细看了一下实习要求才敢开始操作。每一步都学着克服之前的毛躁避免一些粗心造成的多余重复检查。在这个环节心态也开始变得很平和，出现错误的次数慢慢变得很少。
这个部分在最先开始系统维护的时候就设置了“单据审核人与制单人可为同一人”所以之后审核的部分是不需要切换操作员的。初始数据的录入相对很简单，因为实习文件上单据类型也都清晰地给出了，结束初始化后日常业务的处理就开始繁琐起来。因为很多业务和之前的有关联，所以必须很细心。有一个处理我很感兴趣，就是可以从销售发票和一些应收单直接点击“下推”成收款单。会自动转成生成的收款单，再自己手动修改部分数据，这里面有源凭单的编号，一目了然。鉴于后来时间紧张没来得及截图。这个部分自己在做的时候觉得特别智能化，而且业务之间的前后关系也一下子明晰起来。哪些账收回来了很清晰。
接下来就是审核后生成记账凭证了。这些都是自动生成的，可以“按单”生成或者“汇总”生成。我都是按单一张张再检查了一遍。其中自动生成的凭证很多科目例如“银行存款”等都没有二级科目，需要在这个时候手动输入再保存。下面是输完所有的凭证后的记录：
涉及到坏账处理的时候在专门的坏账处理这一功能菜单下，点击坏账损失处理。点击某公司便可显示出与该公司相关联的业务单据，点击确定某一单据后可以选择坏账原因，输入坏账日期并且输入确定的坏账金额。在坏账处理完后可以在坏账处理模块生成凭证。接下来点击计提坏账损失，由于之前都有设置过计提的科目和比例，所以这一环节很快速。
下面就是收尾的步骤。核销往来业务这一环节我不会做，还不是特别清楚，待下来以后再自己搜索查看下应该怎样做。然后是查看各种对账单及相关帐表。
金蝶实习的最后一个板块就是先进管理系统练习。这个环节相对之前的就比较明晰。初始数据可以直接引入。先从总账引入科目，再就是余额。接下来点击上面的“试算平衡检查”按钮，得到平衡的结论后就可以结束初始化了。接下来就是基本的现金和银行存款处理。在手工录入银行的对账单记录后，可以进行对账最后生成银行存款余额调节表。这一部分当时没来得及截图。但是看到电脑很迅速的就给出了银行存款余额调节表还是不免感叹一下，确实电算化便捷了多少会计从业人员和企业。记得自己上会计的时候学到存款余额调节表的这一部分，老师让我们自己编制这个表得花费不少时间。要明晰的确定银行已收，企业未收；银行已付，企业未付；银行未收，企业已收；银行未付，企业已付等等情况再分别调企业帐和银行帐最后看两边是不是对等。经过电算化处理一键完成这所有过程真的是很实用。
经过了这四天不间断的紧张实习确实是收获颇多。也很幸运这次正好学院购买了金蝶软件，让我们及时的使用上了先进的会计软件。让我们学以致用，用电脑处理实际会计问题，而不是光在书本上死学。另外，确实发现会计是一门细致的活儿。以前总觉得很多处理很简单不以为意，可是真正自己操作的时候才发现很多细节问题需要注意，稍不留神就会出现错误进而花费多余的时间来从头检查。在这点上一定要切记此次教训，以后不管碰到什么问题都要保持一颗细致平和的心，不焦躁，每一步骤都做到，相信经过慢慢的业务实战积累以及今后研究生阶段的学习深造，自己一定会成为一名优秀会计人员！
第二篇：用友 金蝶 软件实习报告
会计实习报告——84081班胡钦
实习报告
学
院 ： 经济与管理学院
专
业 ： 会计学
班
级 ： 084081
学
号 ： 2008100067
5姓
名 ： 胡
钦
指导老师 ： 屈文彬
会计实习报告——84081班胡钦
实习一 总账系统初始设置
（一）实习要求：总账系统初始化是为总账系统日常业务处理工作做准备，主要包括设置系统参
数、设置会计科目体系、录入期初余额、设置凭证类别、设置结算方式等。
（二）实验步骤： 1.启动与注册
2.设置总账控制参数 3.设置基础数据
①设置外币及汇率②建立会计科目a、增加明细会计科目b、指定会计科目 ③设置凭证类别④设置结算方式⑤设置项目目录（1）建立会计科目——增加明细会计科目
（2）建立会计科目——修改会计科目
（4）建立会计科目——指定会计科目
（6）设置凭证类别
会计实习报告——84081班胡钦
（7）数据权限分配
4.输入期初余额
实习二 总账系统日常业务处理
（一）实习要求：主要包括填制凭证、审核凭证、出纳凭证、记账以及查询和汇 总记账凭证。
（二）操作步骤 1.凭证管理
（1）填制凭证
业务1：辅助核算——现金流量
会计实习报告——84081班胡钦
业务2：辅助核算——银行科目
业务3：辅助核算——外币科目
业务4：辅助核算——数量科目
业务5：辅助核算——客户往来
会计实习报告——84081班胡钦
业务6：辅助核算——供应商往来
业务7：辅助核算——部门核算
业务8：辅助核算——个人往来
业务9：辅助核算——项目核算
2）查询凭证
会计实习报告——84081班胡钦
3）删除凭证（原因是这个凭证有两张）
（2）出纳签字 1）更换操作员 2）进行出纳签字
（3）审核凭证
（4）凭证记账
记账
会计实习报告——84081班胡钦
2.出纳管理
（1）现金日记账
（2）银行存款日记账
（3）资金日报表
3.账簿管理
（1）查询基本会计核算账簿
会计实习报告——84081班胡钦
实习三
总账系统期末处理
（一）实验步骤 1.银行对账
（1）输入银行对账期初数据
（2）录入银行对账单
（3）银行对账
（4）输出余额调节表
会计实习报告——84081班胡钦
2.自动转账
（1）转账定义——自定义结转设置
（2）转账定义——期间损益结转设置
（3）转账生成——自定义转账生成
（4）期间损益结转生成
会计实习报告——84081班胡钦
3.对账
4.结账
(1)进行结账
执行“期末”—》“结账”，进入“结账”窗口，单击要结账月份“2004.12” —》“下一步”，如下图：
实习四 UFO报表管理
（一）实验要求：UFO报表系统既可以编制对外报表，又可以编制各种内部报表。主要任务是设计报表的格式和编制公式，从总账系统或从其他业务系统中取得有关会计信息，自动编制各种会计报表，对报表进行审核、汇总，生成各种分析图，并按预算格式输出各种会计报表。
（二）实验步骤：
1、启用UFO报表管理系统
会计实习报告——84081班胡钦
2、自定义一张货币资金表（1）报表定义
1）报表格式定义；设置报表尺寸；定义组合单元
画表格线；输入报表项目→定义报表行高和行宽→设置单元风格→定义单元属性→设置关键字；调整关键字位置 2）报表公式定义
①定义单元公式——直接输入公式
②定义单元公式——引导输入公式
③定义审核公式
④定义舍位平衡公式
⑤保存报表格式
会计实习报告——84081班胡钦
（2）报表数据处理
①输入关键字值②生成报表③报表舍位操作（3）表页管理及报表输出
①表页管理——表页排序②表页管理——表页查找
3、调用报表模板生成资产负债表 1）调用资产负债表模板 2）生成资产负债表数据
3）生成2004年12月份理论表 4.调用利润表模板；生成利润表数据
会计实习报告——84081班胡钦
实验心得体会
（一）分析该软件的优缺点： 1.软件的优点：
（1）可以备份，可以用恢复的方式返回到前一个操作状态，所以可以有效避免前面所做的工作变成无用功；（2）操作界面简洁、精美直观、功能强大，也比较方便使用；（3）服务设计方案很有个性，使用户的工作变得更加快捷、准确和完美；（4）使日常枯燥的会计核算工作量大大减轻，财务报表的自动生成等有很多方便快捷的功能； 2.软件的缺点：
（1）在填制凭证时，一定要按回车键，才出现辅助项，所以让人很容易出（2）有些实验环节做成功后没有提示；（3）安装所需求的系统配置高；（4）总账中使用“查询条件”功能查询余额表时，如果按上年定义的条件查询时，计算机就会自动退出；（5）模块有些界面设计模糊，功能用户在输入或者修改具体的内容之后，有的模块提供有“保存”按钮，要求用户必须单击“保存” 按钮后才能保存相关内容，而有的模块没有提供“保存”按钮，用户输入完毕直接退出就可以了，结果造成在后者的情况下，用户会存在输入或修改的内容是否已经成功保存的顾虑 ；（6）总账模块中部门档案和职员档案的设置问题，比如计算机要求只能在系统里已经存在的部门里面进行选择，如果用户手工输入部门名称，计算机会提示“没有该部门”，不允许对该职员的信息进行保存，所以用户在定义部门档案时，遇到负责人设置一栏时暂时空缺，等全部部门档案设置完毕后，保存并退出；
（二）谈谈在做实验中遇到的困难、解决方法和心得体会
1、注意帐套备份。在实验中，帐套备份很重要。在实习的过程中，由于电脑中毒，重装电脑之后帐套消失了，好在，我有每章实验都备份帐套的习惯，才避免重新开始的麻烦。
2、填制凭证时，填对时间很关键。在填制总账系统日常业务的时候，前面填制凭证的日期搞错，后面填制的凭证时间就变成了没法修改。只能把前面填制的凭证删除掉，再重新填制所有的凭证。所以，在ERP实验中有很多的细节都是必须引起重视。
3、清楚各个操作员的权限。要清楚了解各个操作员的权限和操作次序，凭证的制单、审核、签字的操作员不能选错。
4、已冲销凭证仍需审核、出纳签字后记账，然后在将所有未记账的凭证记账后再进行月末转账工作。如果漏了上面的工作，接下来的UFO报表系统中的资产负债表也就会出现年末的资产≠负债+所有者权益。
5、进行账套的初始设置要认真谨慎，因为一旦启用账套将不能修改。
6、要学会各类数据的输入，并且注意细节部分，否则会影响最后的结果。
会计实习报告——84081班胡钦
7、审核凭证时，作废凭证不能被审核。审核人和制单人不能是同一个人，凭证一经审核，不能被修改、删除，只有取消审核签字后才可修改或删除，已标记作废的凭证不能被审核，需先取消作废标记后才能审核。
8、会计信息系统操作需要认真，细心，耐心，多练习，多与别人讨论交流，互相帮助。
（一）实习任务
金蝶实习报告
利用金蝶软件，从建立账套开始，掌握熟悉如何设置账套参数、设置基本资料，录入初始数据，从而完成系统初始化。输入和审核凭证、过账、查询各种账簿、学习报表的编制过程；对固定资产，工资和往来业务进行管理；利用电子数据表模拟会计账务核算的全部处理过程。
二、实习过程
（一）系统初始化
1、初始化设置:币别设置;核算项目设置;会计科目设置
2、初始数据录入
（二）账务处理
账务处理包括三大块：凭证的处理、账簿报表的查询以及期末处理。凭证处理中可直接处理外币业务、数量金额核算业务，选择根据分录自动生成收付转通知单，自动累加一张凭证中同科目的记录；记账凭证处理中会计科目可直接从科目表中获取，引出标准格式凭证具有多核算项目信息，记账凭证处理中自动校验各种平衡关系，保证录入数据的正确性；可录入并产生表外科目凭证，表外科目凭证不校验各种平衡关系。
账簿报表的查询中快而准的提供了多种账务处理查询筛选功能，总账可按科目级别、币别、科目范围等查询；明细账可按期间范围、币别、科目范围查询；还提供了多栏式明细账、数量金额明细账、核算项目总账等,账簿输出格式优化美观。所有账表行宽小于金额长度时，栏中数据自动显示为###。账簿报表的查询中还提供了日报表、试算平衡表、科目余额表、核算项目明细表。
期末处理是系统总结了某一会计期间的经营活动情况后，转至下一期的必做事项。同时，该模块在结账前，按企业财务管理和成本计算的要求，必须进行制造费用、产成品成本的结转、期末调汇及损益结转等工作。
（三）固定资产
系统能够提供固定资产管理中所需的编码、类别、折旧方法等各种信息；系统能够自动处理有关固定资产的购入、报废、要素变动业务对应的账务处理；系
会计实习报告——84081班胡钦
统能够自动按照固定资产的使用情况计提折旧；系统能够提供各种固定资产报表，提供固定资产卡片复制的功能。
（四）工资管理
工资管理中提供了简便易行的计算公式、灵活多变的项目设置、高速快捷的数据录入、各式各样的工资报表、准确及时的费用分配,性能稳定,数据安全。工资计算方法的设置：工资管理→工资计算方法→输入有关公式→完成后，单击“确定”→单击“是”。
（五）往来处理
金蝶KIS提供的往来处理功能可以进行核销往来业务；按照自定义条件查阅、浏览往来对账单；利用账龄分析表对设置为往来核算科目的往来款项余额的账龄结构进行分析等。
（六）报表与分析
系统提供了资产负债表和利润表两张固定格式分析报表以及自定义报表。其中自定义报表中提供了报表转化功能和数十种取数公式，可以从工资，固定资产等账务系统取数，可以自行编制出满足各种需求的会计及管理报表。并且当账表行宽小于金额长度时，栏中数据自动显示为###。
报表分析提供了资产负债分析、利润分析、财务指标分析表三张固定格式分析报表以及自定义报表分析，各分析报表均可采用结构分析、比较分析、趋势分析三种分析方法进行分析，分析结果既可以用表格方式输出，也可以图形的方式输出。
（七）出纳管理
系统还提供了企业出纳人员所需要的现金和银行日记账、银行对账、资金日报表,账务系统银行日记账与银行对账及支票管理等实用功能。规范的引入和导出接口，自动对账、一次性可选取消所有已勾对的标志及借助排序器实现一对多功能等可充分提高出纳人员的工作效率。出纳系统与账务系统功能分离但数据却可紧密连结共享，合理的数据共享模式可使得会计与出纳人员更能高效的独立工作。
（八）系统维护
在账套选项中将重要的核算及账表输出规则选项进行单独设置，简化操作程序。使用户可以方便地对会计科目、核算项目以及凭证、账簿、固定资产等项目进行相关的编辑 总结实习
通过这次的实验,我对金蝶有了更深的了解，同时也有了一些自己的一些看法：在上机操作过程中，首先，要明确实验目的。只有明确了实验目的，我们才
会计实习报告——84081班胡钦
能明确整个实验的方向。然后对于实验指导书中给出的实验原理，我们要认真思考，我们要做到尽量真正地理解，并能自己将它们形象地想象出来实际工作中是什么情形，而不应不加思索地实验指导书中的步骤做出来。再者，要有虚心请教的态度，与同学积极交流看法，加深理解，讨论的过程也是消化吸收的过程。
在上机中要对不懂的地方积极相互请教，而我觉得在进行实验之前，也应积极参与讨论，对于一些问题，应仔细听取其他同学的看法以及老师的讲解以加深对实验的理解。在上机操作过程中，要集中精力，正确地操作。对于实验过程中出现的问题，不懂的地方，一定要自己认真思索或请教老师，以便搞懂整个实验过程。做完实验后，要仔细回顾一下实验过程，以确定自己有没有理解操作。
财务管理系统是时代发展的产物。在未来的社会，交易分工越来越细，经济的发展不会停滞不前，ERP财务管理系统软件也将是飞速发展。这要求我们要与时俱进，不断提高专业知识和素质，适应高速发展的经济形势和适合企业现代管理的要求，成为社会上真正有用的人才。
学习不同的财务软件，有助于我们在不久的将来进入企业后，能快速地、熟悉地处理会计、财务上的工作，这无疑是对我们非常有意义的，所以当前我们必须好好地、认真地学习财务软件的应用与操作。而我希望在这些学习财务软件的实训课上，能够多分析一下现实工作当中企业可能发生的状况或业务，使我们能够有充分的准备而踏入社会，走上工作岗位。
第三篇：用友会计软件实习报告
用友会计软件实习报告
一、实习目的本实习的主要目的是通过实习，让学生了解用友软件---财务部分的基本结构及基本操作流程，同时掌握其主要模块的初始化设置与基本的操作方法，以便将来更好、更快地适应社会的工作岗位的工作需要。用友软件是一个较为规范的管理软件，学习与掌握它也可为将来学习与掌握其他类型的财务软件打下良好的基础。
二、实习时间
2011年4月11日至2011年5月1日为期三周的的时间。
三、实习地点
中南林业科技大学西校区科技楼四楼商学院企业管理特色专业实验室计算机房。
四、实习单位概况
单位名称：北京阳光信息技术有限公司；单位简称：阳光公司；单位地址：北京海淀区中关村路甲999号；法人代表：肖剑；邮政编码：100888；联系电话及传真：62898899；电子邮件： yg@ygxx.net；税号：***。
五、实习步骤
1．系统管理和基础设置
系统管理的主要功能是对于用友U8管理系统的各个产品进行统一的操作管理和数据维护，主要包括了帐套管理、帐管理、用户及权限的集中管理与系统运行安全的统一管理。
2．总账系统的使用：总帐系统初始设置；总账管理系统日常业务处理；总账管理系统期末处理。
总账系统初始化是为总账系统日常业务处理工作做准备，主要包括设置系统参数、设置会计科目体系、录入期初余额、设置凭证类别、设置结算方式等。
3．UFO报表管理
UFO报表系统既可以编制对外报表，又可以编制各种内部报表。主要任务是设计报表的格式和编制公式，从总账系统或从其他业务系统中取得有关会计信息，自动编制各种会计报表，对报表进行审核、汇总，生成各种分析图，并按预算格式输出各种会计报表。
4．工资管理
薪资管理是以职工个人的薪资原始数据为基础，计算应发工资、扣款小计和实发工资等，编制工资结算单；按部门和人员类别进行汇总，进行个人所得税计算；提供多种方式的查询、打印薪资发放表、各种汇总表及个人工资条；进行工资费用分配与计提，并实现自动转账处理。
5．固定资产管理
固定资产系统主要提供资产管理、折旧计算、统计分析等功能。
6．应收应付款管理
应收款管理系统主要实现企业与客户之间业务往来账款的核算与管理，在应收账款管理系统中，以销售发票、费用单、其他应收单等原始为依据，记录销售业务及其他业务所形成的往来款项，处理应收款项的收回、坏账、转账等情况，提供票据处理功能，实现对应收款的管理。
六、实习中注意的事项
1．实习与实际应用系统在分工上会有所不同，因此，学生在实习中是一个多角色主体，要根据不同的要求，适时地变换自己的角色。
2．实习中必须熟练地掌握系统管理基本原理与功能，并及时对每次实习的内容进行备份，否则实习无法开展下去。
3．要重视系统初始化工作。由于系统初始化与模块初始化的某些参数设置不合理，有可能会导致整个系统以后无法继续使用下去，或重新返工。所以处理的基本原则是：严格按资料上的要求进行设置，没有的一般取默认设置或请问老师。
4．建立系统时，各部分一定要设置与输入密码，并在笔记中作上记录，以免遗忘，同时也要保密，防止其他使用或破坏自己的数据。同学之间不要删除他人的备份数据。
七、收获与体会
（一）宏观地认识了用友ERP财务管理系统
我的专业是会计，之前修学过初、中、高级财务会计学等相关财会类课程，熟悉会计行业的手工做账。这学期刚好能学习用友ERP财务管理软件系统，通过比较性的学习，从宏观层面上认识和掌握了财务管理系统中总账系统、UFO报表系统、薪资管理系统、固定资产系统、应收款管理系统、应付款管理系统。同时，也加深了对专业知识在企业用友软件的运用的体会，巩固了专业基础知识。
（二）了解ERP财务管理系统在企业的实际应用
在当今的社会，中国越来越多的大中型企业都引入了ERP财务管理软件系统。传统的手工做账也将会逐渐转变为电算化操作。ERP财务管理系统是建立在会计原理的基础上，又因企业所处的行业、发展的规模而又所不同。企业对ERP系统的引入必须高度重视，认真做好流程重组、员工培训等工作，并选择适合自身的ERP软件。
（三）谈谈在做实验中遇到的困难、解决方法和心得体会
1、注意帐套备份
在实验中，帐套备份很重要。我在做到试验五薪资管理部分，因电脑问题，帐套莫名其妙的损坏了。好在，本人有每章实验都备份帐套的习惯，才避免重新开始的麻烦。
2、填制凭证时，填对时间很关键
在填制本实验三总账系统日常业务的时候，前面填制凭证的日期搞错，后面填
制的凭证时间就变成了没法修改。只能把前面填制的凭证删除掉，再重新填制所有的凭证。所以，在ERP实验中有很多的细节都是必须引起重视。
3、清楚各个操作员的权限
要清楚了解各个操作员的权限和操作次序，比如在做“修改第2号付款凭证的金额为51000元”的时候（凭证已经审核），是要先取消出纳签字，然后取消审核，最后再由财务会计重新修改的（因为之前在总账系统的选项中没有选中“允许修改、作废他人填制的凭证”）。而且修改后，也要先出纳签字，再审核凭证（也可以先审核再出纳签字）。
4、已冲销凭证仍需审核、出纳签字后记账，然后在将所有未记账的凭证记账后再进行月末转账工作。如果漏了上面的工作，接下来的UFO报表系统中的资产负债表也就会出现年末的资产≠负债+所有者权益。
5、要学会自我变通
在实验八的应付款系统的日常业务处理中，录入的专用发票中是缺少单位、材料等资料。自己必须根据前面学过的类似知识，自己到企业应用平台的“设置”/“基本档案”/“存货”中补充“存货单位”、“存货档案”及“存货类别”等信息，这样才能继续操作下去。具备“举一反
三、触类旁通、驾轻就熟”的能力，将会在以后的企业工作中有很大的帮助。
（四）总结实验
通过这次的实验,我对ERP有了更深的了解，同时也有了一些自己的一些看法： 在上机操作过程中，首先，要明确实验目的。只有明确了实验目的，我们才能明确整个实验的方向。然后对于实验指导书中给出的实验原理，我们要认真思考，我们要做到尽量真正地理解，并能自己将它们形象地想象出来实际工作中是什么情形，而不应不加思索地实验指导书中的步骤做出来。再者，要有虚心请教的态度，与同学积极交流看法，加深理解，讨论的过程也是消化吸收的过程。
在上机中要对不懂的地方积极相互请教，而我觉得在进行实验之前，也应积极参与讨论，对于一些问题，应仔细听取其他同学的看法以及老师的讲解以加深对实验的理解。在上机操作过程中，要集中精力，正确地操作。对于实验过程中出现的问题，不懂的地方，一定要自己认真思索或请教老师，以便搞懂整个实验过程。做完实验后，要仔细回顾一下实验过程，以确定自己有没有理解操作，而不要急于离开实验室。
用友ERP财务管理系统是时代发展的产物。在未来的社会，交易分工越来越细，经济的发展不会停滞不前，ERP财务管理系统软件也将是飞速发展。现在的用友ERP也在U8的基础上推出了一款全新用友U9。这些都要求我们要与时俱进，不断提高专业知识和素质，适应高速发展的经济形势和适合企业现代管理的要求，成为社会上真正有用的人才。
在这次实习之前，我们刚刚结束下厂实习，利用这次下厂实习的机会，我们代表立信会计事务所有限公司赴陕西宝鸡审计国家电网公司下属全资子公司陕西省电力公司下属各分公司的农电业务。在审计的流程中，我们关注到国家电网公司采用有德国人量身定做的ERP系统，高度自动化的内部控制对我们执行审计业务提出了更高的要求，因此我们应当弄懂ERP的原理和操作流程才能更好的执行控制测试与实质性程序。
我很高兴通过这次ERP上机实验学到了很多知识，最后感谢这段时间老师和同学的帮助，也希望自己在今后的学习和未来的工作中能灵活运用现在所学，成为当今时代需要的人才。
第四篇：用友与金蝶软件的技术比较
用友与金蝶软件的技术比较
用友和金蝶的对比在网上看到很多，我受邀即将到北京参加U9的UBF平台研讨，有感而发从技术的角度谈谈用友和金蝶的对比，局限于自己的了解，有不对的地方希望大家斧正。
用友的技术是比金蝶要领先的，对此有不同意见的朋友可以多了解一下 NC平台。U8 的 UAP 是为了打 K3 BOS 而推出的，金蝶在中小企业把 BOS 宣传的非常多，这些客户都不是 NC 的客户群，是用友 U8 的，金蝶BOS是用来打U8的，这一点很明确。用友的 UAP 源自于开发 NC，整个 NC 就是完全基于 UAP平台开发的。以前U8没有 UAP 于是金蝶就叫嚣自己技术领先，可是看过他们的内部资料就知道，金蝶对应 NC 的策略就是：如果集团客户很重视应用方案而不是价格，那么金蝶就撤出，不在这些项目上浪费时间。
那么金蝶 K3 和用友的 U8 相比是否技术领先？可以说金蝶的中间件和 BOS 都是形象工程，全球能作中间件的厂商如 BEA 的 WebLogic、IBM 的 Websphere等凤毛麟角，然而从金蝶的宣传“金蝶中间件-中国领先的企业基础架构软件厂商”可以看到，中间件给金蝶带来非常大的经济和社会效益。然而这仅仅投入十几个开发人员的作品，稳定性很差，而且后续的开发支持能否跟上也值得怀疑，难道世界领先的软件企业专注开发多年的中间件真的很简单吗？
金蝶的 BOS 对老单据的支持不够，BOS 更多的应用在销售方案的展现上，因为 BOS 的实质是增加单据、档案、报表，真正业务功能实现还是需要以插件的形式开发，当然U8 的UAP 也是这样，但是用友承认目前的 U8 产品不是完全基于UAP开发的（870的报表全部是基于UAP的），很多人相信金蝶宣传的“金蝶K3产品基于BOS开发的”，但是很不幸，客户购买后会被告知一部分老单据不能改。客观的看这并不是金蝶的错误，因为部分的产品在BOS推出前已经开发完成了，对这部分产品的任何更改都会影响到系统的架构，迁就以前的产品而放弃一些新技术的使用是管理软件开发商无奈的选择。用友也是如此，而且历史的包袱更沉重，这从U8产品越来越慢的运行效率可以看到。从纯技术的角度来看，用友U8和金蝶K3是在一个级别上的，基于组件的开发方法曾被业界大力吹捧，软件开发就像搭积木一样的可以自由搭配，然而积木越搭越高，下面的积木就更需要稳定，否则你搭的积木就会全部倒下，看来积木没有问题，但是搭积木的方法不对。
终于有一天用友不喜欢这个游戏了，用友在一个空旷的场地搭建起新的积木，采用的新方法是SOA，“面向服务的体系结构（service-oriented architecture，SOA）是一个组件模型，它将应用程序的不同功能单元（称为服务）通过这些服务之间定义良好的接口和契约联系起来。接口是采用中立的方式进行定义的，它应该独立于实现服务的硬件平台、操作系统和编程语言。这使得构建在各种这样的系统中的服务可以以一种统一和通用的方式进行交互。” 用友给他的积木起了一个名字“U9”，所以真正可以实现随需而变的应该是 U9，在用友搭积木的场地又挤进来了很多人，他们还在摩拳擦掌、跃跃欲试的时候，用友的积木很快就要搭成了。
大家都在讨论技术的时候或许可以冷静的想一下，为什么改变这一切的不是一种创新的技术，而是一种架构或者说是一种方法？因为对于企业管理软件开发来说，我们采用的技术大致相当，现在的时代已经没有《九阳真经》或《降龙十八掌》了，我们现在是要改变方法使我们的软件能适应中国企业各个企业，这可能是最复杂的事了，就如同IDC中国区副总经理兼业务发展总监万宁在2006年用友技术大会上说过的：“将复杂的事情作简单，是终极复杂！”。我不愿意当技术狂，酷爱技术的人可以去做操作系统开发。在管理软件的领域里解决方案是最重要的，所以这是方法问题和管理问题不是技术问题。
用友开发了全球第一套基于SOA的ERP系统，用友也为我们开辟了一个新的空间，同时用友将领跑全球ERP企业管理行业，这会在不久以后可以看见。相信明天会更好！
第五篇：用友软件和金蝶软件的比较分析
用友软件和金蝶软件的比较分析
3．1公司简介 3．1．1问题的提出
用友软件股份有限公司(以下简称用友软件)和金蝶国际软件集团有限公司(以下简称金蝶软件)是分别在中国大陆主板和香港创业板上市的国内两家最大 的管理软件供应商，也是全球软件市场中成长最快的独立软件厂商之一。两家企 业原本应该具有很多的相似之处，然而经过几年的发展它们却逐渐开始向人们展 现出各自鲜明而迥异的特点。那么，造成这种状况的原因可能有哪些呢?是双方 所拥有的资源的差异，还是各自发展战略的不同?又或者二者之间本来就存在着 一种内在的联系?在对用友软件和金蝶软件这两家公司进行深入研究之前，我们 有必要先对它们各自的发展历程有一个大概的了解。3．1．2用友软件简介
用友软件成立于1988年，长期致力于提供具有自主知识产权的企业管理 ／ERP软件、服务与解决方案，并在金融信息化和软件外包等领域占据市场领先 地位。2001年5月，用友软件股票在上海证券交易所挂牌上市(股票简称：用 友软件；股票代码：600588)。
用友软件专注于软件业发展，1988年至1999年，用友软件通过普及财务软 件成功推进中国会计电算化进程；从2000年起，用友软件开始向ERP软件厂商 转型，2002年，公司在中国ERP软件领域的市场占有率首次成功超越国际厂商，打破了由国际厂商垄断管理软件高端市场的局面，成为中国最大的ERP软件厂 商，实现了业务升级与转型的重大突破。从2001年到2006年用友软件的两种主 要产品即财务软件及ERP软件的中国市场占有率稳中有升，财务软件从20．9％ 增长到29．7％，ERP软件从16．2％增长到24．5％，∞到2006年两种产品都分别在 同类产品中国市场占有率中排名第一，是名副其实的中国管理软件行业龙头。今天，用友软件致力于通过普及ERP推进中国企业信息化进程，全面推动 中国企业管理进步，提升中国企业国际竞争力。截至目前，近50万家中外企业 运行着用友管理软件，每年有4万家企业选择用友ERP，每天至少有200万人使 用着用友软件。用友软件在中国境内拥有4l家地区分子公司、5000人的软件产 品研发、营销和咨询顾问实施专家队伍；用友软件拥有由总部、南京研发中心、上海ERP应用研究中心等在内的中国最大的企业应用软件研发组织和1000人以 上的研发队伍。通过合作伙伴业务策略，用友软件建立了中国最大的管理／ERP 软件产业链，与合作伙伴一起为客户提供优质服务。在日本、泰国、新加坡等亚 洲国家市场，用友软件建立了分公司和代表处，从签单、实施到售后服务，用友 软件可以在当地实现对客户的全程服务。3．1．3金蝶软件简介
金蝶国际软件集团有限公司总部位于中国深圳，始创于1993年8月，长期 致力于开发及销售针对快速成长的新兴市场中企业管理需求的、通过互联网提供 服务的企业管理及电子商务应用软件和为企业构筑电子商务平台的中间件软件，同时，向全球范围内的顾客提供与软件产品相关的管理咨询、实施与技术服务。2001年2月，金蝶软件在香港联合交易所创业板挂牌上市，股份代号为 8133，于2005年7月20日转至主板上市，股份代号268。金蝶国际软件集团有 限公司附属公司有专注于中国大陆市场的金蝶软件(中国)有限公司、专注于除 中国大陆以外的亚太地区市场的金蝶国际软件集团(香港)有限公司，专注于全 球客户化开发和软件外包业务的金蝶软件技术(上海)有限公司，以及专注于中 间件业务的深圳金蝶中间件有限公司等。金蝶国际软件集团有限公司是中国首家 获得IS09001国际质量体系认证的企业应用软件供应商，在中国大陆拥有40家 以营销与服务为主的分支机构和约1200家咨询、技术、实施服务、分销等合作 伙伴。
金蝶软件营销、服务及伙伴网络在中国大陆分为华南、华东、华北、华中、东北、西南、西北七大区域，遍及221个城市和地区，目前拥有员工3200人，客户遍及亚太地区，包括中国大陆、香港、台湾、新加坡、马来西亚、泰国等国 家和地区，总客户数量超过40万家。
金蝶软件是中国第一个WINDOWS版财务软件，第一个纯JAVA中间件软 件，第一个基于互联网平台三层结构的ERP系统—金蝶软件K／3的创造者，其 中金蝶K3 ERP软件也是中国中小型企业市场中占有率最高的企业管理软件。金 蝶EAS是面向大中型企业，采用最新的ERP II管理思想和一体化设计的ERP管 理软件，涵盖企业内部资源管理、供应链管理、客户关系管理、知识管理、商业 智能等超过50个应用模块集成软件，并能实现企业间的商务协作和电子商务的 应用。
在计世资讯((2005年中国IT用户满意度调研》中，金蝶软件获得了“ERP 软件行业应用满意度第一“、“HR软件用户满意度综合第一”、“业务基础软件平台用友软件满意度第一”、“应用服务器服务满意度第一“四项大奖；而在((2005--2006年中国应用服务器中间件市场研究报告》中，金蝶软件高居中国应用服 务器中间件市场本土厂商的第一位；此外，金蝶软件的BOS集成平台还被中国 电脑用户协会评为“2005创新产品”。3．2首次公开发行股票筹资情况对比 3．2．1上市情况简介
管理软件产业是我国增长最快的朝阳行业之一，用友软件和金蝶软件作为其 中的两大龙头，它们之间的长期竞争形成了“北用友、南金蝶“的产业竞争格 局。从上文的介绍中，我们可以看出，同样都是我国著名的软件企业，用友软件 和金蝶软件的发展历程在一定程度上是很相似的。首先，它们都是私人控股企业，又以财务软件起家；其次，两家企业同时选择了上市发展的道路；最后，又同时 面临软件行业的激烈竞争和产品升级转型的问题。然而，这两家企业也存在着一 个很明显的不同点，那就是由于上市地点、外部监管制度等各种客观原因的不同，使得用友软件和金蝶软件IPO(Initial Public Offer首次公开发行股票)的融资结 果出现了巨大的差异，从而也直接导致在上市后两家企业的财务资源禀赋之间存 在着较大的差距。
通过下表，我们可以大致了解到用友软件和金蝶软件在当时上市的一些情 况：
3．2．2融资差异原因分析
两家企业选择上市的那段期间，正是世界证券市场狂热追捧高科技概念的时 候，中国股市在当时也明显受到了美国高科技股热潮的影响。用友软件正是在这 样一种国内证券市场对于高科技股票异常追捧的背景下进行上市的，同时用友软 件还是我国实行核准制以来的第一家发行并上市的股票，上市题材比较独特，盈 利能力较强。各种因素综合在一起，使得用友软件能够成功运用当时证券市场的 “机会之窗”，发行市盈率高达64．35倍，募集资金8．88亿元人民币。相比而言，金蝶软件选择上市的香港证券市场是一个相对成熟的证券市场，监管体系比较完备，信息披露比较齐全，另外，香港证券市场基本上是以机构投 资者为主的，这样的证券市场对于企业价值的估计相对来说应该是比较准确和客 观的。和用友软件规模相当的金蝶软件在当时只以较低的市盈率进行发行，筹得 的现金几乎只有前者的1／9。不同的IPO路径和时机直接造成了此后两家企业财 务资源的巨大差距。
本文根据两家公司在上市第一年(即2001年)后所公布的会计报告编 制了下表，从中我们可以看出用友软件和金蝶软件在“起跑点“上各自所拥有财 务资源的迥异状况：
依靠着2001年的IPO融资，用友软件积聚了丰富的财务资源，与金蝶软件 和软件产业的其他公司相比，用友软件体现出了强大的财务灵活性和举债能力，为未来的发展奠定了坚实的基础，使得自己能够从容地应对未来技术变化带来的 研究开发巨额支出和市场营销竞争开支，并展开主动出击的态势。那么，用友软 件和金蝶软件这两家在2001年前还极为相似的企业，在IPO上市融资之后是否 就因为各自财务资源的巨大差异而彻底拉开了距离呢?或者，用友软件是否凭借 着手中丰富的财务资源而在此后的发展中表现出相对于金蝶软件的巨大优势了 呢? 在下文中，笔者将对比两家企业的战略资源存量和经营绩效，以此为基础对 这个问题展开分析和叙述。
3．3用友软件和金蝶软件的战略资源存量的对比 3．3．1软件行业的一般特点
关于什么样的资源才能成为企业的战略资源，本文在之前已经阐述了一些一 般性的标准。然而，当我们把研究对象细化到一家具体的企业时，如果要比较准 确地识别并判断出企业当前已经拥有以及在未来的发展中还需要的战略资源，就 必须先对这家企业所在的行业有所了解。用友软件和金蝶软件同属于管理软件行
业，因此，我们应该先从这一行业的特点出发，在通过结合前文所论述的战略资软件产品的特殊性决定了该行业具有明显的规模经济效应。软件产品和传统 的制造业商品相比具有其较特殊的特点：
第一，特殊的成本结构。软件产品是一种依附于信息资源的商品，它在很大 程度上是软件技术人员脑力劳动的成果，因此，与之对应的是高额的研究开发成 本，包括系统开发人员的薪酬，开发设备和仪器的采购费用以及其他特殊材料的 耗费等等。不过，这些费用只是生产软件产品的固定成本，也就是说这类费用的 发生与企业计划生产多少件软件成品是无关的。在开发成功之后，如果企业决定 扩大生产，只要承担很少的复制费用，即软件产品的变动成本相对于固定成本来 说是微乎其微的。例如，微软公司为开发Windows 95投入了2．5亿美元，而从 生产第二张光盘开始，每张光盘只需几十美分的拷贝成本。
第二，对用户的锁定性。对于一般的商品而言，如果消费者在使用过程中发 现不尽如人意，他大可以去寻找另一种替代品，并不需要承担很多的转换成本。但软件产品往往呈现出另一种特点，由于转换成本过高的缘故，用户常会被锁定 在现有的状态中。这类产品的转换成本通常来自于对对新系统的学习和培训、原 有数据格式转换的困难以及软件之间等兼容性问题等等。
第三，网络外在性。所谓“网络外部性’’指的是一种产品对用户的价值随着 采用相同产品的用户数量的增加而增大。比如，电话、传真机就具有这样的特点。网络外部性不仅存在于有形物理网络中，而且也存在于那些虚拟网络中。同一软 件产品或兼容产品的用户网络就是一种虚拟网络。在软件产品用户的虚拟网络 中，使用同一软件或可兼容软件的用户越多，可进行信息交流的对象就越多，用 户之间信息的传递和共享更为便捷，该网络对新用户的价值就越大，这就构成了 软件产品的网络外部性。
正是由于软件产品具有上述的特点，使得这一行业呈现出明显的规模经济效 应。也就是说，当一家软件企业对外销售产品时，销售量必须达到较高水平的临 界值以足以弥补巨额的固定成本，企业才有可能盈利，另外，由于软件产品的锁 定作用和网络外在性，企业一开始占领的用户数量越多，将来就越容易进一步扩 张市场份额，反之，已经占有的市场也极有可能被别的企业所吞噬。
3．3．2软件企业战略资源分析从上文的分析中，我们不难发现，软件企业之间的竞争实质上表现为行业标
准(或市场标准)的竞争，也就是说，哪家企业可以最先拥有能够建立市场标准 的软件产品，它就具备了竞争优势。
因此，对于用友软件和金蝶软件这样的管理软件厂商，它们的竞争优势的来 源，即关键的战略资源也应该是能够建立市场标准的管理软件产品。但笔者在这 里想要强调的一点是，本文认为，所谓“能够建立市场标准的软件产品”不应该 只是单一的产品资源，它更应该是一种资源组合，即“优秀的管理软件产品+卓 越的研究开发能力+出色的市场开拓能力+完善的服务咨询能力“。这是因为： 第一，管理软件产品属于知识型产品，具有更新换代快的特点，即使一家企 业在一定时期内具备了能够在当时建立市场标准的产品，但随着科学技术和管理 理念的进步，产品可能会逐渐不能在满足用户的特定需求，另一方面，作为暂时 被标准排除在外的落后者，其他企业总会倾尽全力设法研发出更新的技术来取代 现有的标准。因此，企业必须具备卓越的研究开发能力，不断对现有的产品进行 技术革新，完善产品性能，以保持持续的竞争优势。
第二，软件产品开发出来后只是完成了标准竞争的第一步。使软件产品快速 市场化，使其使用者人数快速达到临界值，是赢得标准竞争的关键环节，即出色 的市场开拓能力是非常重要的。完善的销售网络将在很大程度上决定企业市场开 拓能力的高低，此外，品牌价值和企业形象也是重要的因素。
第三，管理软件产品的选择和应用过程已经变得越发复杂而专业，在整个安 装和应用过程中，如何最大限度地发挥出产品的管理效率成为用户最为关心的一 个问题。因而提供高质量的业务咨询和系统实施服务是管理软件成功与否的核心 之一。
我们可以用前文提到的三条标准(Collis&Montgomery,1995)来检验“能 够建立市场标准的管理软件产品”能否成为企业的战略资源。
首先，软件产品的网络外部性使得潜在的用户更加乐于使用“能够建立市场 标准的管理软件产品“，因为这样有利于他们与其他企业进行交流和相应的数据 比较，毫无疑问，这类软件对他们来说是有价值的，能够满足用户的使用要求。其次，卓越的研究开发能力促进了企业原有软件产品的不断更新与完善，从
而保障了已经建立的标准不会轻易地被打破，甚至被其他企业所取代。再次，出色的市场拓展能力能够使得企业将优秀的软件产品迅速推向市场，而完善的服务咨询能力则更增加了企业产品对于用户的价值，这一切都为企业在 市场上获得更多的超额利润提供了坚实的基础。3．3．3战略资源对比 3．3．3．1产品对比
从上文的论述中，我们可以知道，软件企业要获得竞争优势，应该具备“能 够建立市场标准的产品”这一战略资源。因此，本文将从产品、研究开发能力、市场拓展能力和服务咨询能力这四个方面的资源状况对用友软件和金蝶软件进 行对比分析，以判断谁在发展拥有了竞争优势(相对而言)。这一部分将先进行 产品的对比。
我国管理软件的发展历程，在经历了70年代末开始的财务软件和80、90年 代的进销存软件两个阶段后，现在正努力地朝着ERP软件的方向发展。虽然中 国软件市场规模还不是很大，但是增长速度非常快。即将到来的年代是以ERP 为代表的管理软件全面普及的年代，无论从企业自身的竞争需求，还是在软件提 升企业运营效率方面，或者在软件产业的发展方面，ERP都是一种非常重要的 驱动力，有着非常广阔的市场前景。
作为我国管理软件行业的两大巨头，用友软件和金蝶软件的基本产品线也是 十分相似的，概括地说，都可以划分为财务软件和EI心软件两个部分。而由于 两家公司在之前都选择了由财务软件向企业管理软件的全面业务转型，在近几年 的公司主营业务中，我们可以很明显地看到ERP软件的销售收入占据了绝大部 分的比重。例如，根据用友软件的年报，企业在2001年时ERP软件销售收入占 软件销售总收入的比重仅为44．67％，但在随后的5年里这一比重都至少保持在 了88％以上。因此，本文在这里将产品对比的重点放在ERP软件上。
在ERP市场，根据用户的大、中、小所对应的产品有高、中、低三个档次，用友软件的高、中、低三档产品分别为NC，U8，用友通；金蝶软件的高、中、低三档产品分别为EAS，列3，ⅪS。用友软件和金蝶软件的主要市场都在中端，也就是说两家企业销量最好的产品，用友软件是U8，金蝶软件则是K3。用友软件的U8采取了以财务软件为核心，逐渐开发物流系统的设计思路，虽然各子系统相对完整而且有不错的适应性，但由于在设计上整合和接口太多，整体表现较差，比较适应于局部应用。低廉的价格，加上品牌的优势，的确为 U8带来了为数众多的用户，但是这款产品仍然存在着很多问题，比如：过分强 调会计核算，忽视业务管理，无法集成制造系统，实用功能不多等等。金蝶软件目前的主流产品K3主要针对离散性生产特点的企业，同样拥有很 广泛的客户群，它将财务、物流、制造、人力资源等核心模块进行一体化的设计 和规划，产品的整体功能和适应性较强。但在实际实施中，存在的问题也不少，主要是由于产品以财务软件及进销存核算为基础外加简单制造，平台化、构件化 程度低，可配置性较差；此外，基于独立源码的两个版本列3商业版、酗工业 版，功能冗杂，无法进行行业细分应用，通用产品无法实现客户的个性化，只能 依靠掌握源代码的研发中心来完成。
国内高端管理软件市场目前主要被世界两大品牌占领着，一个是德国的 SAP，一个是美国的Oracle。用友软件“ERP_NC3．0“的产生就是要与外国品牌 争夺国内高端市场，而金蝶软件也相应推出了比前者版本更高的高端市场管理软 件“ERP．EAS”。
用友软件的NC设计理念已经比较完整，代表了新的ERP产品的潮流，NC 是基于J2EE的开发模式，也就是说是一种基于组件的开发模式，它可以把很多 业务流程做成组件，组件间通过接口进行相互调用。由于设计思想和开发工具比 较先进，所以NC可以通过调研不同用户的业务流程，按照客户的需求进行工作 流程的预配置，应该说这是很吸引客户的一个亮点。但是从技术架构对设计理念 的支持来讲，NC还显得不够成熟，这和近几年来java技术的快速发展和较大变化有关，造成了NC产品DEMO不错而实用性较差的社会评价。
至于金蝶软件的EAS，它采用了最新的ERP II管理思想和最先进的平台化 技术架构，是对K／3产品的重大平台升级和管理升级。作为国内第一套“ERP+ 中间件“的企业管理软件，EAS真正实现了纯正的J2EE架构，拥有自主的开发平台BOS使得金蝶软件能够实现设计和源码的混合开发，并具备了基本成熟的 技术支持。
3．3．3．2研究开发能力对比
近几年来，用友软件和金蝶软件在产品研发上均投入了较大的力度，都很注 重企业的自主研发和持续创新。
用友软件拥有目前国内最大的企业应用软件研发中心，同时企业还与英特尔(中国)有限公司签署战略合作协议，宣布成立用友一英特尔联合实验室，进一 步加深在ERP产品先进技术架构领域的合作，推动最新技术在新一代ERP产 品中的应用。企业还积极与IBM等其它国际、国内合作伙伴一起建立用友ERP 体验中心、联合实验室等。基于上述坚实的研发能力，用友软件计划在不久的将尽管从研发费用的绝对数量和占主营业务收入的比例这两项指标来看，金蝶
软件似乎都落后于用友软件，但从实际研发效果来看，金蝶软件却丝毫也不比用 友软件逊色。如今的管理软件之争，已逐步演变为平台技术之争，中国软件之所 以落后于国外，最重要的是没有自己的核心技术，没有一个可伸缩、扩展性强的 技术架构。针对这一事实，金蝶软件自主开发了新一代系统级核心技术平台—— BOS(BusinessOperate System)，充分保证了其高端ERP产品EAS整体技术架 构的稳定性和标准化，并有效地支持产品的进一步拓展，为增值服务商提供广阔 的发展空间。此外，金蝶软件还最新推出了Apusie应用服务器4．1，这是国内第 一个，全球第十一个通过国际标准J2EE 1．4认证的中间件产品。金蝶Apusie目 前已经在多个重大项目中得到应用，如辽宁省工商局工商系统、国家民政部流浪 者救助系统、国家质检检验检疫系统、教育部高考阅卷系统、人民银行培训系统 等。
3．3．3．3市场拓展能力对比
用友软件拥有业内最庞大的渠道阵营，到2005年底时公司已有28家分公司 和500家合作伙伴，基本形成了三层架构的渠道体系，高端产品NC主要通过直 销向行业大客户销售，中端U8产品是直销和分销并存，低端的用友通产品则主 要通过渠道来进行销售。
2006年，用友软件还启动了燎原市场覆盖计划，在现有营销服务网络基础 上，在全国320个城市发展近500家新伙伴，同时对原有伙伴体系中200家伙伴 进行结构优化，从而全面覆盖重点城市的远郊区县、全国百强县，制造业密集地 市、重点行业专业市场以及高端咨询业务市场；在部分专业伙伴咨询缺乏的区域，用友软件通过ERP创业风暴计划，或提供技术支持、创业基金，或提供能力培 训，引导生产厂长、制造专家CIO、IT专家以及内部员工等创业并加入用友软 件的伙伴队伍中来，加强用友软件的商业伙伴实力，推动ERP软件的普及。
比起用友软件来，金蝶软件在全国铺设的营销网络也并不处于下风。2005 年，金蝶软件在中国大陆及香港40家直销分支机构的基础上，大力加强分销管 道建设，通过“一本万利”计划及全国产品巡展新增分销伙伴200余家，进一步 巩固了营销服务网络布局。从2005年开始，金蝶ⅪS产品全部透过分销渠道推 向市场，出货套数比2004年同期增长40％。从2001年起，金蝶软件的营业额 中由合作伙伴贡献的比例不断升高，由2002占集团营业额的16％升至2005 的22％。更为难得的是，直销业务也保持着稳定的增长，在金蝶ⅪS全部 转向由分销管道推向市场的情况下，企业通过直销仍然新签了ERP合同达16，000 多份。
3．3．3．4服务咨询能力对比
从上面的两个表格中，我们可以看出：在过去的几年里，用友软件和金蝶软 件在软件实施及服务上所取得的收入基本呈现出了一个稳步上升的趋势，至 2006年金蝶软件该部分收入占所有业务收入的比例已经达到了30％以上，用友 软件虽然较2005年略有下跌，但仍然维持在27％左右。这一方面是由于随着科 学技术的日新月异和管理理念的不断进步，企业管理软件业日趋复杂和专业化，企业用户在软件售后实施和服务环节对供应商提出了更高的要求；另一方面也是 两家公司在注重提升产品性能的同时，下大力气提高服务水平和效率的结果。用友软件已经在全国建立了一个集中分布式的支持服务体系，支持服务业务 的规模化、高效率运转以实现用友软件ERP．U8的规模化交付。同时，企业一方 面按照客户经营模式，加大了老客户的经营力度，建立内控监督机制，改进服务 质量，提高了客户满意度；另一方面通过细分客户市场，加强对客户数据库的整 理，加强服务营销支持并提升客户服务能力。此外，用友企业继续推行顾问准入制度、服务人员认证制度和全面服务能力提升计划，通过各种活动拓展服务业务范围，提高服务管理能力。
“主动服务，快速反应”是金蝶软件近年来一直贯彻的服务宗旨，企业强调 服务产品的标准化与服务管理的精细化，努力提升客户服务水平，提升现有客户 的满意度和忠诚度。金蝶软件在近期还推出了贯穿客户ERP应用全过程的五大 服务产品：培训、管理咨询、系统实施、运营维护、IT系统服务，满足客户个 性化需求；此外，金蝶软件还注重与国际顶尖的咨询公司合作，实施客户满意度 调查项目，将客户满意度作为集团各级管理人员的考核指标之一。在过去的几年 里，金蝶软件在各项用户满意度调查中均名列前茅，获得了企业用户较高的评价。3．3．3．5战略资源对比结论
根据上述四个方面的比较，我们可以得出下面这样一些结论：
首先，用友软件和金蝶软件在研究开发上都投入了巨大的物力和财力，在资 金投入的绝对数量上，用友软件要稍胜金蝶软件一筹，但如果从研发所取得的成 果、核心技术、产品性能以及产品实施的具体效果来看，金蝶软件是要占据一定 的优势的。
其次，在市场拓展方面，用友软件目前在全国范围内所铺设的庞大的营销网络和渠道是其他国内外厂商所无法比拟的，这也是用友软件自2002年超过SAP 成为中国ERP软件市场最大的供应厂商以来一直蝉联这一桂冠的主要原因。以下是根据易观国际近期发布《2006年第4季度中国ERP市场数据监测》 中所提供的数据编制的统计图形，从中我们可以看出相对于其他厂商，用友软件 在市场占有率上的确具有比较明显的优势。
最后，从咨询服务能力来看，由于近年来，厂商的售后服务能力已经逐渐成 为与ERP软件的可用性和价格并重的企业考虑选择ERP软件的第三大因素，用 友软件和金蝶软件都在这方面下了很大的功夫，也取得了不错的成效，在过去的 几年内，软件实施和服务收入已经成为两家企业业务收入的重要组成部分。在用 户满意度调查方面，金蝶软件受到的好评会更多一些。综上所述，针对软件企业战略资源所做出的对比，用友软件和金蝶软件在四 个组成部分上各有长短，也就是说它们都还不具备完备的战略资源。3．4用友软件和金蝶软件的经营绩效对比 3．4．1对比的相关问题说明
如前文所述，判定一家企业是否具备竞争优势的另一个要点是分析企业在经友软件和金蝶软件2001---2006年年报中所提供的数据将这两家企业在这几年内 的经营绩效做出一个比较和分析。这里要说明的几个问题是，第一，本文主要通 过利润表上的相关科目(如主营业务收入、净利润等)和一些综合反映企业盈利 能力的财务指标(如销售利润率、净资产收益率等)来比较两家企业的经营绩效； 第二，用友软件和金蝶软件所适用的会计政策有所差异，为了提高数据的可比性，本文将首先根据存在的差异对相关会计数据进行调整；第三，由于本文着重比较 的是用友软件和金蝶软件两家企业相对于对方来说是否具备了竞争优势，因此在 衡量它们的盈利能力时，主要考虑的是这两家企业自身经营绩效的对比，而暂时 不过多涉及同时期该行业内其他公司的盈利状况。3．4．2会计政策的比较及相关会计数据的调整
用友软件在国内沪市主板上市，必须严格遵守企业会计准则和《企业会计制 度》及相关的补充规定以及财政部颁发的各项有关准则、制度和规定进行相关财 务会计操作。而金蝶软件则是一家在开曼群岛设立但在香港联交所创业板上市的 公司，∞它的会计政策必须依据国际财务会计准则(IFRS)。
通过比较两家企业所适用的主要会计政策以及实际的会计操作，笔者发现用 友软件和金蝶软件在涉及收入和成本费用确认的主要会计政策和相关的会计处 理方法上并没有太明显的区别，最大的不同在于二者对于研究开发费用的处理方 法上：用友软件的研究开发费用是直接于发生当期计入损益，而金蝶软件所适用 的会计政策则规定“考虑所开发项目之商业及技术可行性后认为项目将会成功而 研究成本可予可靠计量，则将新产品或改良产品之设计及测试之开发所涉及之成 本确认为无形资产；不符合上述条件之开发成本在发生时作为费用支销：已确认 为费用之开发成本不会在往后期间确认为资产；已资本化之开发成本自该产品作 商业生产时起以直线法按不超过30个月之预计利益期间摊销”。由于对于软件企 业来说，研究开发费用往往在费用总额中占有很大的比例，会对收益产生比较大 的影响，因此，为了确保两家公司会计数据的可比性，笔者在下文中将首先根据 这一点进行调整。
另外，值得说明的是，在对资产减值的处理上，虽然相对于我国的企业会计准则，金蝶软件所适用的国际会计准则的计提减值条款显得相对宽松，计量标准
也不是很明确，但在具体的会计操作和处理上，二者并没有太明显的差异，考虑 到重要性原则，这里暂不进行调整。
应该说，用友软件和金蝶软件的销售毛利率相对于其他国内管理软件厂商均 有比较明显的优势，在2001年到2006年间两家公司的这一指标都至少保持在 80％以上，远远高于同期行业内的其他国内厂商，比如，浪潮软件(600756)在 销售毛利率最高的2004年也仅仅达到了34．20％。这一方面说明用友软件和金蝶 软件在产品销售上都实现了较高的价值增值，另一方面这也是由软件产品的特殊 的成本结构所决定的，软件行业具有高经营杠杆的特点，当供应商的销售量足以 弥补固定成本以后，销售量的进一步变动将对营业利润产生很大的影响，因此，作为中国管理软件市场占有率最大的两家国内企业，它们的这一指标自然要远远 高于其他厂商。
销售净利率的情况则相对较为复杂：首先，从趋势上来看，两家企业自2002 年起均出现了不同程度的下滑，金蝶软件在2004年出现回升，并在2005年和 2006年都保持了这一势头，用友软件则是在2005年止住了下滑的趋势。这一方 面是由于日趋激烈的市场竞争压缩了各个厂商的利润空间，另一方面也是因为用 友软件和金蝶软件初期在产品研发和营销渠道建设上做出了更多的投入，巨额的 营业费用和管理费用(在金蝶软件披露的年报上反映为“销售开支”和“一般及 行政开支”)对公司的盈利产生了较大的影响，而后期指标的回升则体现了前期 投入对于公司的回报。其次，从两家企业的比较来看，用友软件相对于金蝶软件 在销售净利率的领先优势在不断消失，尤其在2004年和2005年，该指标还要低
于后者。虽然2006年用友软件的销售净利率再次超出金蝶软件，但这在很大程度上要得益子当大量的非持续性收益。
至于在净资产收益率方面的比较，用友软件白上市后到2006年该指标均要 远远落后于金蝶软件，与主营业务收入和净利润上的巨大优势形成了鲜明的反 差，这在一定程度上说明了用友软件在资源使用效率和为投资者谋取利益方面做 得并不够出色。
3．4．3．4经营绩效对比结论
综合上述的比较，我们可以看出，用友软件和金蝶软件相对于国内其他大型 管理软件企业(以浪潮软件为代表)都表现出了较高的盈利能力。由于与其他软 件厂商相比，用友软件在市场份额上占有比较明显的优势，因此在各年间用友软 件的主营业务收入和净利润都要大于金蝶软件。但从净利润在各个年份的变动情 况来看，用友软件在2003年和2004年连续两年出现了利润的下滑，这一方面是 由于近期管理软件市场的竞争越发激烈，行业内频频兴起价格战，从而导致国内 几大管理管理软件厂商在营业收入增长的同时出现利润下滑，另外用友软件自己 给出的解释是“在2003年和2004年中成立了用友软件工程公司和用友软件金融 公司，以拓展软件外包和金融行业ERP两项新软件业务，这些业务在报告期内 尚处于投入阶段，对报告期的经营业绩有相应的影响；同时，2004公司继 续加大在产品、售前、实施、渠道、人才队伍建设的投入，其中产品研发的投入 已占到公司业务收入的16％，对2004的经营业绩有一定影响”。而金蝶软件 方面，根据其公布的年报，在2004年它的净利润也出现了小幅的下跌，但在第 二年随即强势反弹，这主要是由于金蝶软件在2004年增加了几项额外的开支，比如，以更换品牌标志(Kindee)为契机，加大品牌推广力度，全年的投入超过 3千万元人民币，此外，金蝶软件正式向香港联交所申请由创业板转向主板而衍 生的费用超过人民币300万元人民币。因此，金蝶软件的业绩下滑更倾向于是“短 期收益受到影响“。值得一提的是，在上文中笔者根据两家公司会计政策的主要 差异对金蝶软件的相关会计科目进行了调整，如果是以这一结果为评价标准，金 蝶软件在2001．2006年的净利润则是始终保持了一个上升的趋势。此外，虽然用 友软件在2006的净利润额达到了173，389，756元，比上年增加74，554，715 元，增幅达到了75．43％，但我们从年报中的数据可以发现，绝大部分的利润增加额(52，315，081元)来自营业外收支净额、补贴收入和投资收益等非持续性收
益，来自营业利润的贡献仅仅只有18，862，997元。综合以上因素，我们认为金蝶 软件在盈利能力的持续性和长期发展上要优于用友软件。
至于在各项相对量指标的对比上，金蝶软件的净资产收益率在6年间均要显 著高于用友软件，这一方面当然可以归因于用友软件在2001年从资本市场上募 集到了大量的资金，从而使得自己的股东权益出现巨幅增长，并进而大大降低了 净资产收益率指标，但从中我们也可以看出尽管用友软件从投资者那里获得了大 量宝贵的财务资源，但它并没有把这些资源的价值完全发挥出来，也没有很好地 履行为投资者赚取收益的职责。另外，用友软件的销售净利率在头几年虽然持续 领先于金蝶软件，但在2004年时则由金蝶软件成功实现了反超，并在下一 保持了这一势头。2006用友软件的这一指标(15．57％)又再次超过金蝶软 件(14．23％)，但正如前文所述，笔者认为其中很大一部分原因来自于用友软件 该非持续性收益的巨幅增加。
综上所述，尽管目前用友软件的营业收入和实现的利润都要高于金蝶软件，并且二者之间的差距还十分明显，但从现有的趋势来看，金蝶软件已经展现出了 更为强劲的发展势头。因此，笔者认为，关于两家公司经营绩效的对比，现阶段 用友软件虽然占据了管理软件行业的龙头地位，但和金蝶软件相比，在这方面仍 然不具有实质上的优势。3．4．4竞争优势对比结论
在前文中笔者曾经回顾了产业结构学派和企业资源学派关于竞争优势的不 同理解与定义，指出衡量一家企业是否获得了竞争优势应该从两个方面进行评 价，即关键战略资源的具备和价值增值的实现；接下来，文章根据软件行业的特 殊性质，提出了对于管理软件企业来说，其战略资源应该是由优秀的管理软件产 品、卓越的研究开发能力、出色的市场开拓能力以及完善的服务咨询能力等组成 的资源组合。
在这一基础上本文对用友软件和金蝶软件进行了比较。这两家企业在我国管 理软件行业中都占有重要的地位，从最初成立后的很长一段时期，二者有着很多 的相似之处，然而自2001年以后它们之间却出现了一个最大的不同点，那就是由于IPO路径和时机的不同，在上市以后各自所持有的财务资源产生了悬殊的
差距——8．88亿人民币和7200万港币。也许很多人会认为，用友软件完全可以 凭借自己在财务资源上所占有的巨大优势，进而在与金蝶软件的较量中获得全面 的竞争优势。然而通过前文一系列的比较，我们却可以发现，无论是在战略资源 存量的对比上，还是在过去6年经营绩效的比较中，用友软件和金蝶软件都有各 自优异的表现，也都互有不足，可以说是“尺有所短，寸有所长”，但两家企业 谁都没有占据明显的竞争优势。
这样的结论可能多少有些让人出乎意料，但如果我们用论文前一部分所提到 的企业资源观(ImV)中的一些理论进行探讨和分析，那么个中缘由也就不难解 释了。首先，如前文所述，财务资源虽然在企业的发展过程中起到了重要的作用，但它并不足以成为企业的关键战略资源，也就不能直接为企业带来竞争优势，因 此，尽管用友软件通过IPO在资本市场上获得了数倍于金蝶软件的融资成果，但这并不能保证在此后的生产经营中就一定能获得对金蝶软件的绝对优势；另 外，本文之前还提到了战略资源的构建问题，即绝大多数企业在开始的时候往往 并不具备所谓的战略资源，这时如何运用自身已掌握的其他资源去获取那些关键 资源就成为企业制定战略时所必须考虑的一个中心问题。综合上述两点，本文认 为财务资源的多寡并非竞争优势的决定性因素，对于企业来说，更为关键的问题 是如何以构建战略资源为目标，以合理应用财务资源为途径，通过制定出适合企 业自身特点的发展战略，最终获取竞争优势。在下文中，笔者将进一步解析用友软件和金蝶软件在过去几年内所制定和实 施的公司战略，并试图以此解释两家企业目前所处的状况。3．5公司发展战略分析 3．5．1公司战略概述
公司战略的本质是组织目标，然而，目标本身并不是战略，为了把目标变为 现实，还需要指定计划和采取行动。1971年安德鲁斯在砌P Concept ofCorporate跏‘口咿书中提出：公司战略
是制定组织目标、目的和为实现这些目标、目的所必需的政策或计划的方式。它 以定义公司正在从事或将要从事何种业务以及属于或将要成为某种类型的公司 来描述。∞
对于未来的发展，用友软件旗帜鲜明地提出了“2003年成为国内管理软件 领导厂商，2010年进入世界软件企业50强，然后成为一个长寿企业’’的战略目 标；而金蝶软件也在2002年的年报中将其目标定为“2005年成为中国企业应用 软件市场第一名，2010年进入世界应用软件十强’’。从这一点来看，用友软件和 金蝶软件在目标设定上是非常相似的，即力争占据软件市场的领先地位，然而由 于两家企业自身特点和禀赋的不同，它们“为实现这些目标、目的所必需的政策 或计划的方式”不可能是一致的，也就是说二者在战略上必然有着截然不同的特 点。
在前文中，笔者根据企业资源观的思想，提出公司制定和实施战略应该围绕 其战略资源展开，同时这一过程可以大致划分为两个阶段，即运用一般资源构建 战略资源的阶段和依靠财务资源形成持久竞争优势的阶段。
如果我们将2001年作为用友软件和金蝶软件各自向目标迸发的起点，那么 结合上文所作的分析，笔者认为从2001年到2006年这段期间内，两家企业都还 处于第一阶段的战略管理，即它们这时候考虑的中心问题应该是如何运用已经拥 有的一般资源去获取能够帮它们实现竞争优势的战略资源。在这一阶段，企业财 务资源及其变动(尤其是对外的支出变动)是十分重要的，尽管很多财务资源的 支出流量是为了获得直接收入，但仍有许多支出流量事实上是用于长期投资，用 以开发和培养公司的关键资源和能力，因此它们在很大程度上反映出了关键战略 资源的内部累计状态和形成过程，同时也直接反映出了企业的战略意图和趋向。3．5．2财务资源流量分析及企业发展战略比较 3．5．2．1财务资源流量变动概况
根据用友软件和金蝶软件对外披露的年报以及其他相关资料，笔者将两家企 业自2001年以来财务资源的主要对外支出情况整理列示在下表中：
对外收购和兼并是用友软件在过去一段时期的另一个侧重点，共投入了约 2．7亿元，据王文京自己介绍，用友软件在对外并购上设定了4个原则：(1)对 象必须是某个领域里最优秀的；(2)在产品和技术方向很有前景；(3)与用友软 件的核心业务互补；(4)国内和国际市场同时着手出击。从这里可以看出，用友
软件是试图通过并购以最快的速度获得市场份额和相关的发展资源。应该说，用用友软件收购了表格中间件及报表类软件供应商华表软件公司70％的股份，并宣
布成立用友华表软件技术有限公司，华表软件技术有限公司是表格中间件中国市 场份额最大的公司，用友软件此举是希望用友华表的产品今后能在国内市场与 Excel平分秋色；另外，用友软件与世界顶级软件企业IFS公司合资成立北京用 友艾福斯软件系统有限公司，该公司将致力于提升中国大型资产设备密集型企业 和大型工程项目企业的信息化管理水平，为双方软件产品拓展高端行业市场；而 入股安易软件则是为了加强公司在电子政务软件业务方面的发展。此外，为了提高财务资源的使用效率，用友软件在2001年还利用暂时性的 闲置资金尝试进行了各项短期理财投资，如，委托兴业证券股份有限公司管理2 亿元人民币资金进行委托理财，安排l亿元购买国债。前者已于2002年9月29 日全部收回，取得收益800万元，国债投资也于2003年年底收回，取得收益 4,693，341元。这两项投资虽然与核心业务无关，但对企业的盈利能力起到了一 定有益的补充。
用友软件在对财务资源的处理上也有不尽如人意的地方。比如，以8,500万 的巨资认购北京商业银行股份有限公司拟发行股票，看上去既不符合用友软件自 己提出的并购原则，也似乎难以对企业的核心业务产生直接的裨益。另外，用友 软件园的建设也一直备受人们的争议，2002年12月27日，用友软件与北京中 关村永丰产业基地发展公司签署《土地开发建设协议书》，公司将以170，700，000 元向永丰基地分期支付土地建设开发费开发用友软件园，建设用地共45．52公顷，建成后能够容纳10000人以上。用友软件最早公开宣布入住软件园的时间是在 2005年底，但2006年2月又宣布推迟至当年年底入住。截至2006年12月31 日，包括土地建设费和其它开发成本在内，该项目的累积投资额已经超过了4．2 亿元，但一期工程却仍未完工。根据用友软件年报上披露的信息，软件园的总预 算大约是5．94亿元，也就是说，用友软件在今后还需要对此再投入大量的资金。根据最新的消息，用友软件已于2007年3月22日正式启用软件园，但就目前来 看，这项几乎耗费了用友软件上市后历年所赚取利润总额的房地产投资，其开发 进度远远没达到预期的目标，更为重要的是，这个标榜“国际一流的、建筑艺术 与绿树浓荫园林景观相融合的生态环保软件园”是否真的能够给用友软件的核心 业务带来实质性的帮助还是很让人怀疑的。
另外，值得一提的是，用友软件在上市后连续几年都实行了高额派现的股利 策，截至2006年年底，用友软件用于发放现金股利的资金共计32，512．8万元，息率至少都维持在了60％以上。从表面上看用友软件此举似乎让所有的股东都 得了高额的回报，但从长远来说，由于这种做法会大大减少企业通过留存收益 行内部积累的能力，影响到了企业的长远发展，因此是有损股东的长期价值的。外，用友软件的高股利政策曾一度被人质疑为王文京等大股东有套现动机，从 在很大程度上影响了企业的形象，如果用友软件以后遇到大的投资项目需要在 本市场上再次融资时很可能会遇到较大的阻力，因此用友软件的高额派现对企 未来的融资能力也是一种不小的损害。
如上文所述，由于有充裕的财务资源作为基础，用友软件选择了极具“进攻 ”的同心多元化扩张战略，一方面企业注重对自身产品，尤其是管理软件产品 研究和开发，并积极拓展市场，投入大量资源建立辐射全国的渠道队伍，另一 面，企业同时进行了多项较大规模的收购兼并，使得自己能够在较短时间内形 比较完备的产品线。总体来看，尽管还存在着一些不足之处，但用友软件还算 较合理地运用了自己的财务资源，在战略资源的构建上也取得了一定的成果。5．2．3金蝶软件财务资源流量分析及发展战略解析
相对于用友软件，金蝶软件在资本市场上募集到的资金要少得多，因此它在 务资源的投放上显得更加专注和谨慎。如下图所示：
从上图中我们可以看出，金蝶软件在2001．2006年这段期间内将大部分的资 金都集中在了软件产品的研究开发和市场的拓展上，共计投入约151，585．5万元。根据自身的特点，金蝶软件提出了所谓“产品领先”的发展思路，即强调通过在 某一产品领域的纵深拓展，专注技术领先，以核心技术盈利。而事实也证明金蝶 软件在这方面的投入确实收到了显著的成效，从高端ERP产品——金蝶EAS，到新一代系统级核心技术平台BOS，再到获得国际标准认证的中间件Apusie，这些都反映了金蝶软件在国内同行业中在产品技术上的领先优势。金蝶软件所倡 导的产品领先，其核心理念是让客户体验到的完整产品的绝对优势，即这种领先 不仅仅体现在优质的软件产品上，还包括了完善的实施咨询和一系列其他后续服 务。为了能给客户提供及时高效的服务，金蝶软件建立了包括40家分支机构，约1200家渠道伙伴在内的服务网络，覆盖了中国211个大中型城市，并逐步向 海外扩张。透过这一网络，金蝶软件能够迅速解决客户遇到的各类问题，并将各 类服务经验在集团内部加以反馈、整理与分享，进而提高整个维护服务系统的工 作能力。
由于缺乏充足的财务资源，在市场拓展方面金蝶软件没有采取用友软件那种 在全国范围内自己铺设密集营销渠道的方式，而是通过“伙伴至上”模式，逐渐 将部分的销售、咨询和服务等非核心业务外包给合作伙伴。近年来，金蝶软件一 直大力发展咨询、实施、培训等方面的联盟伙伴，共同开发服务市场。在扩展服 务队伍的同时，金蝶软件也非常关注实施团队的技术水准和服务能力。金蝶软件 为联盟伙伴设计大量的人员培训方案和认证体系，以保证他们能为客户提供高水平、高质量、高效率的服务。
2005年是我国ERP市场竞争空前激烈的一年，然而金蝶软件的主营业务收
入仍然增长了1 8．71％，净利润增长43．43％，这在很大程度上就得益于上述“伙 伴至上’’模式下的分销策略。根据年报上披露的信息，金蝶软件在全国的分销伙 伴总共贡献了超过22％的营业额，尽管其中的一部分利润要留给分销伙伴，但由 于软件产品的特殊性质——边际成本几乎为零，在分销大幅拉动销售量的基础 上，仍然能够给金蝶软件带来可观的利润；同时，分销策略还帮助金蝶软件节省 了大量的直销成本，这也对利润产生了很大的影响。
在对财务资源的运用上，金蝶软件和用友软件另一个最大的不同点在于金蝶软件的对外并购要明显少于后者。金蝶软件上市后涉及金额最大的并购要属开思
一案：2001年12月，金蝶软件通过一家全资附属公司CGL向香港TCL实业控 股收购北京开思软件技术有限公司(以下简称“开思软件“)90％股权，代价为 1350万元，支付方式为现金和股票对半；2002年4月，金蝶软件又以150万元 现金收购了开思软件剩余的10％股权。现在看来，金蝶软件当时收购开思软件是 具有很明确的战略意图的。
开思软件成立于1990年，是一家专业从事ERP开发、销售及提供售后咨询 服务的软件厂商，是中国ERP市场上的老牌劲旅。在国际知名调查机构IDC 1999 年中国软件市场报告中，开思软件以4．6％的市场占有率，名列中国本地ERP厂 商第一，开思软件是国家863／CIMS项目重大目标产品，国家经贸委、信息产业 部、科学技术部主办的“企业信息化工程’’主要推荐产品。十年来，在国内ERP 领域树立了不可多得的专业品牌形象，为上海汽车工业集团、一汽集团公司、厦 华电子、成都地奥集团、杭州卷烟厂、武汉钢铁集团、人民教育出版社、国家经 贸委等一大批具有典型意义的大中型企业用户提供了完整的ERP，以知识管理及 电子商务等解决方案，并积累了丰富的企业信息化服务经验。
在被金蝶软件收购之后，开思软件将成为金蝶软件旗下向客户提供大型ERP 解决方案的一个重要厂商，开思软件面向电子商务时代的企业管理整体方案一 TEEMS采用跨平台的J2EE架构，面向高端应用，在汽车、烟草、钢铁、电子、服务等行业有显著优势；而K／3 ERP系统采用微软．net技术，适应于食品、医 药、家电、商业、政府、金融、电力等行业应用。金蝶软件与开思软件的合并将 整合双方产品的优势，在高中低ERP市场上为客户提供更加灵活、全面的分行 业解决方案。
此外，金蝶软件庞大的营销渠道和强大的市场运作能力将为双方整合后的产 品解决方案提供巨大的销售增长空间，金蝶软件创立的六步实施法和开思软件强 大的顾问实施队伍的整合将为客户提供一流的咨询服务解决方案。
金蝶软件另外两次比较重要的并购也都取得了不错的投资效果：2001年底，金蝶软件斥资500万元人民币获取新亚赛邦科技有限公司25％的股本权益，使 企业的业务领域由ERP延伸至新兴的企业商务电子平台，对企业产品的丰富性
和促进软件产品的开发、交付等都有积极的作用；2003年12月金蝶软件斥资500万港元与北京中建互联科技发展有限公司合资成立金建互联信息系统有限
公司(50％股权)，通过此次合作，金蝶软件快速打破了行业壁垒，借助对方的 客户资源迅速进入建筑、建材行业应用领域，促进企业发展。
由于资金上的相对劣势，金蝶软件在对外并购上的扩张力度和幅度都要明显 小于用友软件，但在选择上都具有很鲜明的特点：首先，都是围绕同一核心产品 的并购行为；其次，意在通过并购来增强自身的研发和创新能力。IP0上市路径和时机的不同造成了用友软件和金蝶软件在财务资源禀赋上
产生了巨大的差异，进而导致了双方形成各自不同的发展战略，一个“大刀阔斧”，另一个则“剑走偏锋"，各自都有不错的成效，反映在最终的战略资源累计存量 和经营绩效上也都相应表现出了各自的特点。
从用友软件和金蝶软件公布的2005年年报来看，用友软件的营业额首次突 破了10亿元，比2004年增长37．87％，几乎高出金蝶软件一倍。但值得注意的 是，用友软件的部分营业额来自于软件外包等业务的收入，两家企业在核心的 ERP产品业务规模方面的差距小于总营业额的差距：用友软件扣除软件外包等核 心ERP业务收入是7．24亿，而金蝶软件扣除硬件销售收入和其它软件销售收入 的核心ERP业务是5．Ol亿元，达到了前者的69．20％。这主要是由于用友软件虽 然通过多元化的投资积极拓展核心业务以外的领域，比如，用友软件在近年来还 涉足了电子政务、金融和软件外包，但相对于主业来说这些投资对企业盈利的贡 献毕竟较小；而金蝶软件则与用友软件的多元化扩张不同，他更加专注于自己的 主营业务，强调依靠核心技术和产品赢利。此外，金蝶软件善于借助合作伙伴的 力量开展分销和实施售后咨询服务，有效地降低了自己的销售费用，这些都有助 于金蝶软件提高自身的盈利能力。因此，从财务指标上来看，尽管用友软件在经 营成果的绝对量上还要领先于金蝶软件，但其净资产收益率却一直处于落后的位 置，同时自2004年起金蝶软件的销售净利率也开始赶上了用友软件。
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