营销-网页设计实训指导书

第一篇：营销-网页设计实训指导书

《网页设计与制作》课程设计指导书

《网页设计与制作》课程设计指导书

设计专业： 设计时间：

一、实训意义

网页设计与制作综合实训是教学过程中重要的实践性教学环节。它是根据专业教学计划的要求，在教师指导下对学生进行的网页制作专业技能的训练，培养学生综合运用理论知识分析和解决实际问题的能力，实现由理论知识向操作技能的转化，是对理论与实践教学效果的检验，也是对学生综合分析能力与独立工作能力的培养过程。因此，加强实践教学环节，搞好实训教学，对实现本专业的培养目标，提高学生的综合素有着重要的作用。

二、实训目的

1．通过综合实训进一步巩固、深化和扩展学生的理论知识与专业技能。

（1）掌握规划网站的内容结构、目录结构、链接结构的方法。（2）熟练掌握网页制作软件Dreamweaver 8的基本操作和使用技能。（3）掌握页面的整体控制和头部内容设置的方法。（4）熟练掌握网页页面布局的各种方法。

（5）熟练掌握在网页中输入、设置标题和正文文字的方法。

（6）熟练掌握在网页中插入图像、flash动画、背景音乐的方法。（7）掌握建立各种形式超级链接的方法。（8）掌握表单网页制作方法。（9）掌握网页特效的制作方法。

（10）掌握网站测试的方法。

2．训练和培养学生获取信息和处理信息的能力，充分培养和提高学生的动手能力，学会通过网站、书籍、素材光盘等方式收集所需的文字资料、图像资料、flash动画和网页特效等。

3．培养学生运用所学的理论知识和技能解决网站开发过程中所遇到的实际问题的能力及其基本工作素质。

4．培养学生理论联系实际的工作作风、严肃认真的科学态度以及独立工作的能力，树立自信心。

5．训练和培养团队协作精神和共同开发网站的综合能力。

三、实训要求

1．实训参考题：

第1页

《网页设计与制作》课程设计指导书

（1）制作教学资源网站（2）制作个人网站。（3）制作班级网站。（4）制作学习网站。（5）制作体育网站。（6）制作旅游网站。（7）制作上海世博会网站。

2．方式：以小组为单位，每组3－4人；请在实训第一天每个小组把人员分工情况和选题上交给指导教师。

具体要求如下：

1．动手制作网页之前，必须认真做好网站的需求分析，策划好网站的主题，规划好网站的风格和结构，创建完善的目录结构。

2．制作网页前，收集好所需的文字资料、图像资料、flash动画和网页特效。

3．所创建的网站至少分为二层，包括5个页面。（1）首页必须包含有滚动的公告牌效果；

（2）网站的各个页面应包含有框架网页、表单网页、表格网页、层布局网页等；（3）各个页面根据需要插入合适的图像和多媒体元素。（4）适当采用CSS样式表修饰各个页面内容；

（5）所有页面要求内容充实、布局合理、颜色搭配协调、美观大方。（6）各个页面之间导航清晰、链接准确无误。

（7）选取个别页面，可以适当调用JavaScript程序，制作网页特效。（8）附加内容：视各自情况而定，可以制作动态网页。

4．网页的版面尺寸应用符合网页设计的规范，网站中所有文件、文件夹的命名应规范，尽量做到字母数量少，见名知意、容易理解。

5．实训过程中既要虚心接受老师的指导，又要充分发挥主观能动性、独立思考、努力钻研、勤于实践、勇于创新。

6．在设计过程中，要严格要求自己，树立严密、严谨的科学态度，必须按时、保质、保量完成实训任务。要求独立完成规定的实训内容，不得弄虚作假，不准抄袭或拷贝他人的网页或其他内容。

7．小组成员之间，既要分工明确，又要密切合作，培养良好的互助、协作精神。8．实训期间，严格遵守学校的规章制度，不得迟到、早退、旷课。缺课节数达三分之一以上者，实训成绩按不及格处理。

9．实训环境为Windows XP及以上版本的操作系统，网页制作软件为Dreamweaver 8，根据需要可以运用Fireworks 8处理图像，运用Flash 8制作动画。

四、实训步骤

1．实训准备、制定实训计划

（1）分组：每一组选定一名组长，组长主要负责考勤以及与指导教师联系。（2）选题：确定网站主题，各小组进行分工。

（3）根据实训时间的长短制定一个切实可行的网站开发计划。2．准备素材，搜集与主题相关的文字、图像、动画、音乐等资料。

3．设计网站的内容结构、目录结构和链接结构，设计首页及其页面的版式结构。4．创建本地网站，建立网站的目录结构。5．制作首页。6．制作二级子页。

第2页

《网页设计与制作》课程设计指导书

7．制作内容页。8．创建超级链接。9．测试与浏览网页。10．书写实训报告书。

五、报告书写要求

1.通过报刊、互联网查询，整理，对参考资料需要注明来源地。文章名、作者、报刊名和期数、网址等。例如：

[1]郭诚忠，电子商务发展与我国的电子商务总体框架 电子与信息化 2000（1）[2]EvanHirsh，How to TreatCustomer’s Right 2000,10 http://www.xiexiebang.com/ 2.内容应包括以下几个方面：

1)封面（样张附后）2)引言

3)系统开发及运行环境 4)制作本网站的设计思路

5）绘制出网站的目录结构和网站的链接结构图（样图附后）

6)叙述网站建设及各页面设计的过程（要求各页面以图片的形式存放到文档合适位置）7）自己对本网站作一个全面的评价：包括有何特点、存在的问题、改进意见等。8)总结：自己对本次课程设计的体会及收获。9)参考文献

10)附：人员组织、分工表，工作进度表 3.4.5.字数(不包括图表等)不得少于3000字。禁止直接抄袭网站或报刊内容。

不允许雷同报告，发现后所有雷同以零分记。

六、报告提交方式

要求提交打印稿(A4纸张，正文宋体五号字)，并有基本的格式排版，同时将电子文档（课程设计报告和网站源代码）一并打包成.rar文档，提交到juyhlkl@126.com邮箱。

注意：在提交邮件中请注明：班级、姓名等字样。

第3页

《网页设计与制作》课程设计指导书

七、时间要求

在2012年07月25日前提交，过期不再受理，不记成绩。

2012年5月20日

第4页

第二篇：A08营销-网页设计实训指导书

《网页设计与制作》课程设计指导书

《网页设计与制作》课程设计指导书

设计专业：A08市场营销

设计时间： 一周（2010－2011（1）学年）

一、实训意义

网页设计与制作综合实训是教学过程中重要的实践性教学环节。它是根据专业教学计划的要求，在教师指导下对学生进行的网页制作专业技能的训练，培养学生综合运用理论知识分析和解决实际问题的能力，实现由理论知识向操作技能的转化，是对理论与实践教学效果的检验，也是对学生综合分析能力与独立工作能力的培养过程。因此，加强实践教学环节，搞好实训教学，对实现本专业的培养目标，提高学生的综合素有着重要的作用。

二、实训目的

1．通过综合实训进一步巩固、深化和扩展学生的理论知识与专业技能。（1）掌握规划网站的内容结构、目录结构、链接结构的方法。

（2）熟练掌握网页制作软件Dreamweaver 8的基本操作和使用技能。（3）掌握页面的整体控制和头部内容设置的方法。（4）熟练掌握网页页面布局的各种方法。

（5）熟练掌握在网页中输入、设置标题和正文文字的方法。

（6）熟练掌握在网页中插入图像、flash动画、背景音乐的方法。（7）掌握建立各种形式超级链接的方法。（8）掌握表单网页制作方法。（9）掌握网页特效的制作方法。（10）掌握网站测试的方法。

2．训练和培养学生获取信息和处理信息的能力，充分培养和提高学生的动手能力，学会通过网站、书籍、素材光盘等方式收集所需的文字资料、图像资料、flash动画和网页特效等。

3．培养学生运用所学的理论知识和技能解决网站开发过程中所遇到的实际问题的能力及其基本工作素质。

4．培养学生理论联系实际的工作作风、严肃认真的科学态度以及独立工作的能力，树立自信心。

5．训练和培养团队协作精神和共同开发网站的综合能力。

三、实训要求

1．实训参考题：

第1页

《网页设计与制作》课程设计指导书

（1）制作教学资源网站（2）制作个人网站。（3）制作班级网站。（4）制作学习网站。（5）制作体育网站。（6）制作旅游网站。（7）制作上海世博会网站。

2．方式：以小组为单位，每组3－4人；请在实训第一天每个小组把人员分工情况和选题上交给指导教师。

具体要求如下：

1．动手制作网页之前，必须认真做好网站的需求分析，策划好网站的主题，规划好网站的风格和结构，创建完善的目录结构。

2．制作网页前，收集好所需的文字资料、图像资料、flash动画和网页特效。3．所创建的网站至少分为二层，包括5个页面。（1）首页必须包含有滚动的公告牌效果；

（2）网站的各个页面应包含有框架网页、表单网页、表格网页、层布局网页等；（3）各个页面根据需要插入合适的图像和多媒体元素。（4）适当采用CSS样式表修饰各个页面内容；

（5）所有页面要求内容充实、布局合理、颜色搭配协调、美观大方。（6）各个页面之间导航清晰、链接准确无误。

（7）选取个别页面，可以适当调用JavaScript程序，制作网页特效。（8）附加内容：视各自情况而定，可以制作动态网页。

4．网页的版面尺寸应用符合网页设计的规范，网站中所有文件、文件夹的命名应规范，尽量做到字母数量少，见名知意、容易理解。

5．实训过程中既要虚心接受老师的指导，又要充分发挥主观能动性、独立思考、努力钻研、勤于实践、勇于创新。

6．在设计过程中，要严格要求自己，树立严密、严谨的科学态度，必须按时、保质、保量完成实训任务。要求独立完成规定的实训内容，不得弄虚作假，不准抄袭或拷贝他人的网页或其他内容。

7．小组成员之间，既要分工明确，又要密切合作，培养良好的互助、协作精神。8．实训期间，严格遵守学校的规章制度，不得迟到、早退、旷课。缺课节数达三分之一以上者，实训成绩按不及格处理。

9．实训环境为Windows XP及以上版本的操作系统，网页制作软件为Dreamweaver 8，根据需要可以运用Fireworks 8处理图像，运用Flash 8制作动画。

四、实训步骤

1．实训准备、制定实训计划

（1）分组：每一组选定一名组长，组长主要负责考勤以及与指导教师联系。（2）选题：确定网站主题，各小组进行分工。

（3）根据实训时间的长短制定一个切实可行的网站开发计划。2．准备素材，搜集与主题相关的文字、图像、动画、音乐等资料。

3．设计网站的内容结构、目录结构和链接结构，设计首页及其页面的版式结构。4．创建本地网站，建立网站的目录结构。5．制作首页。6．制作二级子页。

第2页

《网页设计与制作》课程设计指导书

7．制作内容页。8．创建超级链接。9．测试与浏览网页。10．书写实训报告书。

五、报告书写要求

1.通过报刊、互联网查询，整理，对参考资料需要注明来源地。文章名、作者、报刊名和期数、网址等。例如：

[1]郭诚忠，电子商务发展与我国的电子商务总体框架 电子与信息化 2000（1）[2]EvanHirsh，How to TreatCustomer’s Right 2000,10 http://www.xiexiebang.com/ 2.内容应包括以下几个方面：

1)封面（样张附后）2)引言

3)系统开发及运行环境 4)制作本网站的设计思路

5）绘制出网站的目录结构和网站的链接结构图（样图附后）

6)叙述网站建设及各页面设计的过程（要求各页面以图片的形式存放到文档合适位置）7）自己对本网站作一个全面的评价：包括有何特点、存在的问题、改进意见等。8)总结：自己对本次课程设计的体会及收获。9)参考文献

10)附：人员组织、分工表，工作进度表 3.4.5.字数(不包括图表等)不得少于3000字。禁止直接抄袭网站或报刊内容。

不允许雷同报告，发现后所有雷同以零分记。

六、报告提交方式

要求提交打印稿(A4纸张，正文宋体五号字)，并有基本的格式排版，同时将电子文档（课程设计报告和网站源代码）一并打包成.rar文档，提交到sghgmyy@126.com邮箱。

或是提交到网站上传：http://www.xiexiebang.com/

第3页

《网页设计与制作》课程设计指导书

注意：在提交邮件中请注明：班级、姓名等字样。

七、时间要求

在2010年11月25日前提交，过期不再受理，不记成绩。

下面是封面

2010年10月20日

第4页

《网页设计与制作》课程设计指导书

湖北轻工职业技术学院

课程设计

题

目___________________________________ 系

部___________________________________ 班

级___________________________________ 姓

名___________________________________ 指导老师___________________________________

****年**月**日

第5页

《网页设计与制作》课程设计指导书

网站的目录结构（样图）

网站的链接结构（样图）

第6页

第三篇：网页设计实训

网站名称：微言微语个人主页

班级：J09301班，J09302班

学生姓名：

指导老师：李向

实训时间：2010.12.6—2010.12.22

2010年下期网页设计课程实训报告

一、实习目的：

通过教学实习掌握站点制作、站点测试与发布技术。会综合利用Fireworks、Flash和Dreamweaver三个软件进行静态网站的设计。

二、实习内容：

1.用Fireworks处理图片。对图片裁剪、钝化、高斯模糊。设置图片的GIF动画格式，制作标题动画。对文字应用效果。利用Fireworks制作导航条并导出格式为html。

2.用Flash制作标题动画。首页中的动画不超过20M。制作按钮来超级链接到其他页面。

3.使用Dreamweaver布局视图，设置本地站点。在标准视图和布局视图模式相互转换。建议使用布局视图，在标准模式中插入层对象制作层动画，利用行为面板添加鼠标行为，制作翻转动画，使用CSS样式统一网页中文字样式，插入Fireworks中的GIF 文件及导入Flash中的SWF文档，设置文档间的超级链接。

三、具体要求：

1、利用Dreamweaver制作一个静态网站，要求网站有特色，整个网站的内容和形式要统一，应能够反映一个简单的主题。可以选择制作《个人网站设计》、《企业网站设计》、《文化网站的设计》、《娱乐网站设计》或者其他自己认为适合的网站。

2、作一个主页面，至少5个次页面。

3、必须用到框架、表格或层排版技术、Flash技术和图像处理技术，使网站具有合理的外观和功能。

4、主页基本要求：

页头Logo，准确无误地标识站点和企业标志；

网页标题动画，可以制作成GIF动画或者Flash动画；

导航条；

E-mail地址，用来接受用户垂询；

联系信息，如普通邮件地址或电话；

版权信息。

5、制作一个表单页面。

6、某个页面有滚动字幕。

7、为一个页面添加背景音乐。

8、至少添加一种行为效果。

9、整个网站各页面之间保持风格一致，页面之间要有合理的超级链接。

10、进行站点测试后申请免费空间并发布到网络。

四、网站设计思路：

本站应该算是一个人主页的小型网站。关于本站站名的来源：微言微语个人主页，因为，我觉得这个网站里面的所有文字都是像一个人在自言自语，在低声地向某人诉说着什么，没有主题，没有目的。取这个站名，是做了网站的大概构思后才取的，觉得，这个名字与网站的图片、背景音乐还有文字都很相符。

个人主页，一般都会包括首页，相册，链接，一些个人喜欢的文字加图片，我的个人主页也不例外，包括次首页（个人喜欢的的文章加图片），我的作品（里面包括自己做的三个FLASH动画），文章（一些自己喜欢的文章），相册（Firworks处理过的相册），关于（关于自己的文字，关于本站的一些说明），链接（世界著名网站的有关链接），反馈表（浏览者信息反馈表）。

五、网站设计过程：

把所有的素材都整理好（图片，文章，相片），开始布局。此站大多数用的是“三”字型的，三字型是我给它取的名字，因为，最开头是一张带有导航条的图片，用Firworks处理过的HTML文件，中间一大片用于放正文，下面就是版权信息，E-mail地址用来接受用户垂询；联系信息，如普通邮件地址或电话，像被分开的三个部分，所以我叫它三字型。这种布局方式看起来比较的整齐，简洁美观。

首页本想做一个动态网页，由于时间有限所以还没完全成功。只好用了一张与次页面一样的背景图片做背景，加上从下向上的滚动字幕，背景图片是用Firworks处理过的图片，大片的灰色墙壁加上颜色艳丽的钮扣图案，首页加了状态栏逐字出现的效果，加了“加入收藏”、“设为首页”等代码。

次页面包括如下些内容：首页、作品、文章、相册、关于、链接以及反馈表。这些页面是用模板做的，上面的图片，导航条以及下面的版权联系方式是不用改变的，都保持着首页的风格，背景图一样，字体与样式一样，图片风格一样。中间是两个可编辑区域。

在所有的页面导航条下面，插入层对象制作了一个层动画，来回移动的层，里面存放日期，利用行为面板为此层添加了鼠标行为，单击此层，会出现对话框，“欢迎您访问我的个人主页！”，做布局大多使用表格布局，使用了少量的css样式，字体，字号，颜色都统一套用相应的样式。

首页中添加背景音乐，小说音乐《我在那一角落患过伤风》，一边看慢慢上移的文字，一边听这轻柔的音乐，给人一种意境美。其实次页面添加《虫儿飞》，轻快而活泼。首页禁止右键复制功能，右键单击没有反应。

次首页，就是进入次页面的第一个页面。主题算是与青春有关的三种感情，三张图片，用Firworks处理，加上相应的文字。要用到两个表格，分别放在两个可编辑区域里面，一个1*2的表格，一个2*2的表格，第一个表格放一张有关于亲情的图片加一小段文字，第二个表格放一张有关于友情的图片加一小段文字,还有一张有关于爱情的图片加一小段文字。作品页面是三个FLASH动画，第一个是左右键控制的图片移动按钮，可以单击来链接到主页面（代码见附录），四个图片经过裁剪、高斯模糊。第二个是光芒四射（代码见附录），要用到ActionScript语言，长短不一的线条加上透明度的改变组成光芒四射。第三个是鼠标跟随特效（代码见附录）。文章页面，就是简单的文字页面，没有什么特别的。相册页面，上面是一个用Firworks处理后的一组图片，鼠标移到小图片上，下面做出现相应的大相片，中间有少量文字，底部是用FLASH做的一组循环滚动图片（代码见附录），图片跟着鼠标的移动而左右移动。关于页面，也是简单的文字页面，没什么特别的，“个人简历”文字链接到WORD文档“个人简历”(代码：

附录：源代码

(1)状态栏逐字出现的效果代码：

(2)首页收藏代码：

onClick=“window.external.addFavorite('”,“_blank”);}

六、实训中遇到的难点及解决办法：

在设计开始的时候，想的太多，不知道怎么开头，定哪个主题，背景，色调，文字，布局都没有头绪，后来，开始做，而且觉得越做越有头绪了，所以我觉得，还是不要想的太多，太复杂了，不要追求完美，不要做的网页太多，搞到最后，别人都不知道，你这个网站的主题

是什么了。

还有就是布局的时候总是不能做到很美观，后来，我把页面属性改了左过距为10，上边距为10，刚好把背景图片里面的那些亮丽的钮扣图案显示出来，改变了表格背景图的灰暗，使网页的整体看起来更美观了。

在做CSS样式表的时候，做字的颜色的时候，老是不知道用哪种颜色才搭配的起这个背景，后来，看到那个背景的钮扣颜色与灰色配起来很好看就用吸管取了钮扣的颜色了。

七、实训心得：

在我看来，设计网页，应该先策划，策划很重要，加上创意，配色很重要，技术与鉴赏能力是最主要的。建立站点的时候，各个文件夹取名的时候，最好用相应的英语，见名知意，如图片文件夹用image，网页文件夹用html。

在所有配色当中，不同的颜色传达着不同的意义也有不同的象征。如白色代表着：清洁、天真、洁净、真理、和平、冷淡、贫乏；灰色让人联想到灰尘、石头、水泥、白银，象征着中庸、平凡、温和、谦让，它给人以中立和高雅的感觉。太多的颜色会给人带来视觉上的疲劳。所以，在我下载准备素材的时候，就选择用灰色做背景颜色，灰色太贫乏，就加上亮色的钮扣起到“中和”的作用。

通过此次实训,我觉得平面设计的创意思维、版面设计、色彩配置、图形创意等方面都有很重要，对于网页制作来说，我觉得是一个以多学科设计为基础，受到包括视觉艺术、技术、内容的多种影响。网页设计的技术不算什么困难，真正困难的是网页的设计创意，文字我觉得也很重要，有些人浏览你的网页不是喜欢上你的艳丽漂亮的图片，也许是喜欢上你的文字，那种感动人心的，唯美的文字。文字与图片要搭得上调，不可能用一张美女图做背景，上面却写有关于亲情的文章。也就是整体的搭配问题。

通过此次实训，使我对于网页制作的三大软件有了进一步的了解，各功能都能够实现。提高了自己的鉴赏能力，综合搭配能力，也对以前学过的内容进行了综合的复习。

通过此次实训，我更了解到，生活中有许多色彩，搭配颜色的时候，联想到生活中的东西会做的更漂亮，给人一种亲切感，现在看到什么东西，我就会联想到做网页的时候，还有怎么布局。反正此次实训收获很多。

最后，我想，如果此次实训老师是要我们分组来做的话，也许，我们可以做得更好，因为，一个想的毕竟不全面，而且，一个人的申美有限，我们可以分工合作，一个人做一个方面的东西，也可以根据他所善长的方面来分工，善长动画制作的人做动画，善长图片处理的人做图片，善长文字与布局的就来布局。但是，也许那样，有些同学会懒的动手，推着给别人做

第四篇：《网页设计与制作综合实训》实训指导书

武汉商贸职业学院 信息工程学院

《网页设计与制作综合实训》实训指导书

软件教研室 2013年9月 《网页设计与制作综合实训》实训指导书

目录

实训目的...........................................................................................................................................1 实训内容及要求...............................................................................................................................1 实训性质、实训地点、实习时间安排，适用专业班级...............................................................2 实训一 站点的规划设计..................................................................................................................3 实训二 设计案例网站LOGO.........................................................................................................4 实训三 设计案例网站BANNER...................................................................................................5 实训四 设计案例网站导航条.........................................................................................................6 实训五 设计案例网站网页内容和网页版权声明.........................................................................7 实训六 对案例网站版面切图.........................................................................................................8 实训七 制作完成案例网站首页.....................................................................................................9 实训八 案例网站模板的制作.......................................................................................................10 实训九 案例网页超级链接的添加...............................................................................................11 实训十 案例网站加入动态元素...................................................................................................12

第2页 《网页设计与制作综合实训》实训指导书

实训目的

在前一阶段，学生完成了《网页设计与制作》、《图形图像处理》、《CSS设计》、等专业课程的学习，为了让学生将前期的专业课程学以致用，融会贯通，特开设本系统化实训。

本次综合实训基于学生的兴趣，选取专业建设网站开发为主题，基于网页开发的流程，把实训周期当做是一个项目的开发周期，严格把握项目进度，最终要求学生完成网站的前台设计。

通过本次实训希望达到以下目的：

1.熟悉和掌握Dreamweaver软件的使用方法； 2.熟悉和掌握PS软件的使用方法； 3.熟悉FLASH软件应用的方法； 4.学会使用CSS+DIV做网页布局； 5.熟练掌握站点的规划与设计

实训内容及要求

本实训的内容简述： 1.网站首页（1）专业概况（2）专业建设规划

（3）展示最新动态文章标题（8条）（4）专业建设成效的文章标题（8项）（5）专业建设特色文章标题（8项）2.专业概况

点击项目概况，显示相关文本 3.专业建设规划

点击项目申报书菜单，显示flashpaper格式的申报书内容 4.专业建设特色

显示专业建设特色的文章标题列表，点击标题进入内容 5.专业建设动态

显示专业建设动态的标题列表，点击标题进入成果详细展示 6.专业建设成效

显示专业建设成效的标题列表，点击标题进入成果详细展示。本实训的要求：

1.应用css和html（div+css）技术完成至少4个页面，其中必须包括网站主页面设计、栏目页设计、管理员管理登陆页面、管理员登录以后的页面。2.显示环境：网页视觉效果应采用Internet Explorer 6.0以上版本浏览器，显示分辨率以1024×768状态为准。

第1页 《网页设计与制作综合实训》实训指导书

3.网页规模：网页总量原则上不应超过10M，且必须要是不连接互联网就可以进行展示的作品。

4.网站结构：要求结构清晰，文件有清晰的分类，比如图片都放在images文件夹下等。

5.要求页面美观大方、颜色搭配协调；

6.作品留存，下学期或下一阶段继续完善、开发。

实训性质、实训地点、实习时间安排，适用专业班级

该实训为校内模拟实训。根据高等教育教学大纲规定和学院教学计划安排及培养学生职业技能的要求，软微班的学生于第一学期进行为期4周的校内实训，项目名称为《网页设计与制作综合实训》。

实训时间：2013-2014学年第一学期第15-18周 实训班级：软件1301班、软件1302班 实训地点： 学校机房

第2页 《网页设计与制作综合实训》实训指导书

实训一 站点的规划设计

1、学时分配：6学时

2、实训目的

（1）熟悉Dreamweaver软件的界面布局和工作环境。（2）熟练掌握本地站点创建和管理的方法。

3、实训任务

（1）创建一个静态网站站点。（2）从网络上收集网页素材。

（3）根据提供的网站策划方案范本，结合自己要制作完成的网站，开始着手书写网站策划方案。

4、实训内容

（1）打开Dreamweaver 软件，熟悉软件的界面布局和工作面板的摆放，能够熟练使用Dreamweaver 软件。

（2）在本机D盘上创建文件夹“home”，在“home”文件夹下根据网站的规划设计，创建相关的文件夹，用来放置不同的文件。

（3）在Dreamweaver 软件中，将D盘 “home” 文件夹定义成静态网站站点，站点名称任意。

5、实训要求

（1）由指导教师讲清实训的基本原理，要求，实训目的。

（2）实训不分小组，要求每位同学均能独立地完全相关实训的设计与制作。（3）教学实训除了验证课程理论外，还要求学生掌握网络资源的搜索与应用。（4）除了教师的指导外，还要着重培养学生自学的能力。

第3页 《网页设计与制作综合实训》实训指导书

实训二 设计案例网站LOGO

1、学时分配：6学时

2、实训目的

（1）熟悉Photoshop软件的界面布局和工作环境。（2）熟练掌握网站LOGO的设计方法。（3）创建项目案例网站的LOGO。

3、实训任务

（1）掌握Photoshop软件文字工具工具的使用方法。（2）查看网络上相关网站LOGO。

（3）根据小组讨论结果，实际动手完成网站的LOGO。

4、实训内容

（1）打开Photoshop软件，熟悉软件的界面布局和工作面板的摆放，能够熟练使用Photoshop软件。

（2）新建Photoshop文件，大小为980*600像素，分辨率为72像素/英寸，颜色模式为RGB颜色8位，背景颜色为白色或者透明都可以。（3）使用文字工具，输入MZD三个字母，设置文字属性。

（4）栅格化文字图层，将栅格化后的图层上的3个字母分别移动到不同的3个图层上。

（5）分别对3个字母进行艺术化处理。（6）输入其他的文字。

（7）为输入的文字图层设置“混合选项”。（8）保存文件。

5、实训要求

（1）由指导教师讲清实训的基本原理，要求，实训目的。

（2）实训不分小组，要求每位同学均能独立地完全相关实训的设计与制作。（3）教学实训除了验证课程理论外，还要求学生掌握网络资源的搜索与应用。（4）除了教师的指导外，还要着重培养学生自学的能力。

第4页 《网页设计与制作综合实训》实训指导书

实训三 设计案例网站BANNER

1、学时分配：6学时

2、实训目的

（1）熟悉Photoshop软件的使用方法。（2）熟练掌握网站BANNER的设计方法。（3）创建项目案例网站的BANNER。

3、实训任务

（1）掌握Photoshop软件渐变工具的使用方法。（2）查看网络上相关网站BANNER。

（3）根据小组讨论结果，实际动手完成网站的BANNER。

4、实训内容

（1）打开Photoshop软件，熟悉软件的界面布局和工作面板的摆放，熟练使用Photoshop软件。

（2）打开上次保存好的Photoshop源文件，在上次完成的LOGO基础上，准备开始制作本次的BANNER。

（3）根据网站策划方案里的主色调和主题的要求，开始设计网站的BANNER，首先去选择一张适合的图片。

（4）使用矩形选框工具选择要使用的图片部分，图片的其他部分删除。（5）根据设计要求，在BANNER上添加其他元素，比如文字或者其他能够表达网站主题的图片。

（6）使用魔术棒工具将要放置到BANNER上的图片的某一部分扣出来，然后设置适合的大小，旋转好方向后放好。

（7）设置图层的样式，以及文字的混合选项等。（8）保存文件。

5、实训要求

（1）由指导教师讲清实训的基本原理，要求，实训目的。

（2）实训不分小组，要求每位同学均能独立地完全相关实训的设计与制作。（3）教学实训除了验证课程理论外，还要求学生掌握网络资源的搜索与应用。（4）除了教师的指导外，还要着重培养学生自学的能力。

第5页 《网页设计与制作综合实训》实训指导书

实训四 设计案例网站导航条

1、学时分配：6学时

2、实训目的

（1）熟悉Photoshop软件的使用方法。（2）熟练掌握网站导航条的设计方法。（3）创建项目案例网站的导航条。

3、实训任务

（1）掌握Photoshop软件圆角矩形工具的使用方法。（2）查看网络上相关网站导航条。

（3）根据小组讨论结果，实际动手完成网站的导航条。

4、实训内容

（1）打开Photoshop软件，熟悉软件的界面布局和工作面板的摆放，熟练使用Photoshop软件。

（2）查看网上其它网站的导航条，了解导航条的基本情况。

（3）打开上次保存好的Photoshop源文件，在上次完成的基础上，准备开始制作本次的导航条。

（4）根据网站策划方案里的主色调和主题的要求，开始设计网站的导航条，首先去选择一张适合的图片。

（5）使用圆角矩形工具绘制一个圆角矩形，颜色与大小要与整个网站的风格与主题相一致。

（6）选中绘制好的圆角矩形，使用渐变工具，绘制立体感导航条背景。（7）输入导航条文字，输入导航条文字间的竖线间隔。（8）设置文字和竖线的混合选项，增加立体感。（9）保存文件。

5、实训要求

（1）由指导教师讲清实训的基本原理，要求，实训目的。

（2）实训不分小组，要求每位同学均能独立地完全相关实训的设计与制作。（3）教学实训除了验证课程理论外，还要求学生掌握网络资源的搜索与应用。（4）除了教师的指导外，还要着重培养学生自学的能力。

第6页 《网页设计与制作综合实训》实训指导书

实训五 设计案例网站网页内容和网页版权声明

1、学时分配：6学时

2、实训目的

（1）熟悉Photoshop软件的使用方法。

（2）熟练掌握网站网页内容和网页版权声明的设计方法。（3）创建项目案例网站的网页内容和网页版权声明。

3、实训任务

（1）掌握Photoshop软件多种工具结合的使用方法。（2）查看网络上相关网站网页。

（3）根据小组讨论结果，实际动手完成网站的网页内容和网页版权声明。

4、实训内容

（1）打开Photoshop软件，熟悉软件的界面布局和工作面板的摆放，熟练使用Photoshop软件。

（2）查看网上其它网站的网页，了解网页对象分布的基本情况。

（3）打开上次保存好的Photoshop源文件，在上次完成的基础上，准备开始制作本次的网页内容和网页版权声明。

（4）根据网站策划方案里的主色调和主题的要求，选择灰色与深蓝色作为边框颜色，网页内容标题文字颜色为黑色。

（5）以制作通知公告为例，使用文字工具输入文字“通知公告”，文字大小为14号，文字颜色为黑色，文字字体为“宋体或者黑体”，根据自己的理解，可以为文字增加“混合选项”，设置文字效果。（6）新建图层，选择“线条工具”，线条粗细为1 像素，颜色为黑色或者深蓝色都可以，绘制一条直线。

（7）新建图层，选择“圆角矩形工具”，半径为50 像素，颜色为黑色或者深蓝色。

（8）新建图层，选择“文字工具”，在刚才绘制好的圆角矩形上输入“More”，文字大小是12，颜色为白色，字体为“Arial”。

（9）使用同样的办法可以制作完成其他网页内容部分的标题。（10）保存文件。

5、实训要求

（1）由指导教师讲清实训的基本原理，要求，实训目的。

（2）实训不分小组，要求每位同学均能独立地完全相关实训的设计与制作。（3）教学实训除了验证课程理论外，还要求学生掌握网络资源的搜索与应用。（4）除了教师的指导外，还要着重培养学生自学的能力。

第7页 《网页设计与制作综合实训》实训指导书

实训六 对案例网站版面切图

1、学时分配：6学时

2、实训目的

（1）熟悉Photoshop软件的使用方法。（2）掌握网站版面设计的方法。（3）对案例网站版面进行切图。

3、实训任务

（1）掌握Photoshop软件切片工具的使用方法。（2）查看网络上相关网站网页。

（3）根据小组讨论结果，实际动手对网站版面进行切图。

4、实训内容

（1）打开Photoshop软件，熟悉软件的界面布局和工作面板的摆放，熟练使用Photoshop软件。

（2）查看网上其它网站的网页，了解网页对象分布的基本情况。

（3）打开制作好的网站版面源文件，使用切片工具准备对版面进行切图。（4）使用参考线将网站版面部分之间进行分割。（5）使用切片工具对网站版面进行切割。

（6）切图完成后，选择“文件”——“存储为WEB所用格式”，存储文件类型可以选择“JPEG”或者“GIF”。（7）整理保存好的文件。

5、实训要求

（1）由指导教师讲清实训的基本原理，要求，实训目的。

（2）实训不分小组，要求每位同学均能独立地完全相关实训的设计与制作。（3）教学实训除了验证课程理论外，还要求学生掌握网络资源的搜索与应用。（4）除了教师的指导外，还要着重培养学生自学的能力。

第8页 《网页设计与制作综合实训》实训指导书

实训七 制作完成案例网站首页

1、学时分配：6学时

2、实训目的

（1）熟悉Dreamweaver软件的使用方法。（2）掌握使用表格布局网页的方法。（3）制作完成案例网站首页。

3、实训任务

（1）掌握Dreamweaver软件的使用方法。（2）查看网络上相关网站网页。

（3）根据小组讨论结果，实际动手完成案例网站首页。

4、实训内容

（1）预览实训网页。

（2）在D盘根目录下新建一个文件夹“home”，在该文件夹中分别新建“css”、“images”，“html”三个文件夹，（3）打开Dreamweaver软件，将“home”文件夹定义为站点。

（4）创建一个命名为“index.html”的网页文档，设置网页的页面属性。（5）根据网页首页效果图，插入表格，进行表格的嵌套，完成网页首页的布局。（6）在网页插入的表格中输入文字、水平线和日期等内容，设置文本的属性。（7）在网页中插入图像，设置图像的属性。

（8）创建CSS样式表文件，分别定义需要添加效果的不同CSS样式。（9）在网页上分别应用不同的CSS样式。（10）保存网页文件。

5、实训要求

（1）由指导教师讲清实训的基本原理，要求，实训目的。

（2）实训不分小组，要求每位同学均能独立地完全相关实训的设计与制作。（3）教学实训除了验证课程理论外，还要求学生掌握网络资源的搜索与应用。（4）除了教师的指导外，还要着重培养学生自学的能力。

第9页 《网页设计与制作综合实训》实训指导书

实训八 案例网站模板的制作

1、学时分配：6学时

2、实训目的

（1）熟悉Dreamweaver软件的使用方法。（2）掌握网页模板的制作方法。

（3）掌握使用网页模板创建网页的方法。

3、实训任务

（1）掌握Dreamweaver软件的使用方法。（2）查看网络上相关网站网页。

（3）根据小组讨论结果，实际动手制作网页模板。

4、实训内容（1）根据下发的“二级网页.jpg”，在Photoshop软件中设计完成二级网页版面，并且切图制作网页。

（2）查看网上其它网站的网页，了解网页对象分布的基本情况。

（3）在Dreamweaver软件中打开制作好的二级网页，选择“文件”—“另存为模板”，将制作好的网页转化为模板文件。（4）在创建好的模板网页上插入“可编辑区域”，根据需要可以插入多个可编辑区域。

（5）也可以选择“文件”—“新建”—“模板文件”，重新创建一个新的模板文件，跟制作网页的方法一样，制作完成模板网页后，一定要在模板网页中插入可编辑区域。

（6）选择“文件”—“模板”，选择创建好的网页模板，选择“由模板创建”，利用制作好的模板来生成网页。

（7）在生成的网页中的可编辑区域中添加相应的网页内容。（8）对创建好的网页模板进行编辑，并且进行更新。（9）整理保存好的文件。

5、实训要求

（1）由指导教师讲清实训的基本原理，要求，实训目的。

（2）实训不分小组，要求每位同学均能独立地完全相关实训的设计与制作。（3）教学实训除了验证课程理论外，还要求学生掌握网络资源的搜索与应用。（4）除了教师的指导外，还要着重培养学生自学的能力。

第10页 《网页设计与制作综合实训》实训指导书

实训九 案例网页超级链接的添加

1、学时分配：6学时

2、实训目的

（1）熟悉Dreamweaver软件的使用方法；（2）掌握网页超连接的添加和设置方法；（3）创建完成案例网页的超连接。

3、实训任务

（1）掌握Dreamweaver软件的使用方法。（2）查看网络上相关网站网页。

（3）根据小组讨论结果，实际动手创建网页超链接。

4、实训内容

（1）根据设计好的二级网页版面，制作网页模板。（2）打开Dreamweaver软件使用创建的二级网页模板来创建主页的新闻网页。（3）根据首页新闻链接标题内容，选择新闻网页内容，并将新闻内容添加到使用网页模板生成的新闻网页中。

（4）为首页新闻文字添加文字超链接。

（5）在创建新闻网页的模板文件中添加返回首页的链接。（6）更新网页。

（7）根据首页导航条内容，选择合适的网页内容，使用二级网页模板生成相应网页。

（8）为首页导航条添加图片超链接，链接到相应的二级网页。

（9）在创建二级网页的模板文件中创建返回首页，以及二级网页之间互相链接的超链接。

（10）更新网页。（11）为首页添加邮件链接、锚点链接、跳转菜单链接、下载链接等其他超链接。（12）测试网页超链接，保存相关文件。

5、实训要求

（1）由指导教师讲清实训的基本原理，要求，实训目的。

（2）实训不分小组，要求每位同学均能独立地完全相关实训的设计与制作。（3）教学实训除了验证课程理论外，还要求学生掌握网络资源的搜索与应用。（4）除了教师的指导外，还要着重培养学生自学的能力。

第11页 《网页设计与制作综合实训》实训指导书

实训十 案例网站加入动态元素

1、学时分配：6学时

2、实训目的

（1）熟悉Flash软件的使用方法；（2）掌握创建滚动效果的方法；（3）为案例网站加入动态效果。

3、实训任务

（1）掌握Dreamweaver软件和Flash软件的使用方法。（2）实际动手为网站首页制作一个Flash动画。

（3）为首页增加新闻动态滚动效果，以及图片动态滚动效果。

4、实训内容

（1）打开Flash软件，熟悉Flash软件的使用方法。

（2）使用Flash软件创建一个简单动画，比如图片之间的简单切换。（3）打开Dreamweaver软件，将Flash中生成的SWF格式动画文件插入到网页中，设置动画属性。

（4）熟悉链接网页源代码的编写方法，掌握基本的网页代码标签。（5）在“通知公告”中给网页新闻添加由下向上的动态滚动效果。（6）在“专业展板”中给图片添加由右向左的动态滚动效果。（7）测试网页效果，整理保存好的文件。

5、实训要求

（1）由指导教师讲清实训的基本原理，要求，实训目的。

（2）实训不分小组，要求每位同学均能独立地完全相关实训的设计与制作。（3）教学实训除了验证课程理论外，还要求学生掌握网络资源的搜索与应用。（4）除了教师的指导外，还要着重培养学生自学的能力。

第12页

第五篇：营销会议策划实训指导书

营销会议策划实训指导书

一、实训目的和基本要求

通过本实训，使学生掌握营销会议策划的基本知识、基本原理、方法和基本流程，初步具备独立从事营销会议策划和设计的技能。

二、实训的原理与方法

（一）实训原理

营销会议的意义和基本流程，营销会议策划的方法、内容和步骤。

（二）实训方法

讲授法、案例分析法、讨论法、问答法、调查法、分组模拟操作法等。

三、实训场地

校内教室（含实训机房）、校外企业。

四、实训设备及软件

校内实训机房，软件（课件）附后。

五、实训材料

营销会议策划的案例，与营销策划相关的数据。

六、实训课时分配

实训时间安排为28课时，进度安排为：

1、全面基本内容介绍6课时；

2、营销会议策划的方案的制作8课时；

3、按照策划方案召开一次模拟营销会议10课时 实训总结、实训报告的整理、答辩4课时。

实训一

★实训内容：营销会议如何做产品策划

营销就是传播，传播就是“说”，策划就是研究怎么“说”。会议营销的产品策划完全是围绕“说”字做文章，我索性就叫它“说策划”，“说策划”有“说法

第1说——说给谁听

说给谁听，就是说的对象，或听你说的人。会议营销的对象都是能聚会到一起的人。从已有的成功实践看，多是老年人，珍奥、夕阳美、天年、中脉等成功的会议营销企业莫不如此。其次，是以老年人为主的病患人群，像糖尿病、骨病等。

这样还不够，还要对说的对象做进一步的研究，进一步的细分。以糖尿病人群为例，有多年的老患者，有刚确诊的新患者，有糖耐量异常的所谓准患者，还有肥胖、有家族史、高血压、脂代谢紊乱等高危人群。不同的细分人群有不同的需求，确诊的想要降血糖，想要控制并发症；准患者想要逆转，避免发展成真患者；高危人群想要预防患上糖尿病。需求不同，决定你下一步说什么，所以，先要确定说的对象，再弄明白这些人在想什么，需要什么，然后就知道该说什么了，这样才算有的放矢。

更进一步的，还要弄清楚，哪些人群、哪些需求才是真正的市场机会。仍以糖尿病为例。漏诊人群和预防人群巨大，他们是你要说的对象吗？这些人能不能召集来？你能不能说动他买你的产品？要考虑好再说，不急。毕竟顾客想的是健康，而你想的是赚钱，两下统一才好。

最后提醒一句，不是别人没有做的就是机会，除非你确信有办法把这个机会兑现成真金白银。

第2说——说的目的是什么

说的目的，就是说出来要达到什么效果。说的目的很简单，就是听你说完了，或者还没有说完，听众就纷纷掏腰包买你的产品。往深一步说，又可以分解为四个子目的，一是说得顾客来，二是说得顾客买，三是说得顾客接着买，四是说得顾客拉别的顾客买，样样都要有针对性的策划。

以会议营销常用的几种销售工具为例，按照它们对产品的直接推销力度的不同，我将其分为三类，各有不同的功能定位，也就是“说”的使命各有不同。

第一类是核心销售工具，我把它定位为“无声的推销员”，如报纸专刊、专家演讲稿和与之相配的幻灯片。每件东西给它一句广告词，就知道它的使命是什么

看了报纸，顾客要想：“这个产品不错，快打电话了解一下”！

听了专家的演讲，顾客要说：“我要买”！

不妨说，营销员也是一种核心销售工具，听了营销员的介绍，顾客要说：“我要马上买”!

第二类是辅助销售工具，我把它定位为“助理推销员”。像企业自己出的书，销售现场的横幅、易拉宝、展板以及社区活动海报等都属于这一类。

横幅说：“这里是某某的世界”！

易拉宝说：“远远看我一眼，让你抓住要点”！

展板说：“走过来，读一读，看一看，这个产品真是不简单”！

看了社区活动海报，顾客说：“好活动，我要参加”！

读了你的书，顾客自言自语：“嗯，挺科学，挺丰富，有依据”！

第三类是外围销售工具，我把它定位为“形象大使，公益大使”。笔者最近策划的吉尔福GTF胶囊是一糖尿病产品，以我做的几样东西为例。

《中国糖尿病康复曙光行动画册》说：“政府行动，公益行动，可信赖！”

《曙光会刊》说：“有影响，有成效，我要加入，我要跟着走”！

公司网站说：“这里是糖尿病人的家园，常回家看看”！

顾客看到《糖尿病食疗康复手册》说：“有用的好宝贝，我要”！

顾客拿到《糖尿病康复日志》说：“贴心的好东西，我要每天坚持认真填写”！

总之，每件销售工具都担负着不同的“说”的使命，如果不能达到预期的效果，就最好别说，想好了再说，想不好还不如不说，因为这个说是有成本的。如果说完了，效果不够好，你就要改进你的说法。

也有超过预期效果的情况，像我们做的《中国中医药报》，发布后咨询电话不断，邮购订单接二连三，一武汉患者等不及邮购，千里迢迢专程赶到北京，买三盒（765元/盒）就走！

第3说——说什么

说什么？说理论，说机理，说发现，说国际，说原料，说功效，说发明人，说代言人，说适用人群，说安全可靠，说使用感受，说立竿见影，说日新月异，说打折赠送，说顾客关心的问题，说产品的USP，说这两者的结合点。

还有很重要的一项要说，说我们公司很爱你，说我们都是活雷锋，说今儿个只做公益。俗话说，不怕没好事，就怕没好人。换言之，坏人做不出好事，好人不会干坏事。先把自己策划成一个好人，卖东西才能事半功倍。保健品的产品策划，说“好”的时代过去了，现在是说“信”的时代！

总之，样样都可以说，样样都不可以说，策略不对，一切白费。不要面面俱到，不要泛泛而谈。不说顾客听不懂，听懂了也记不住，记住了也不能促进销售的东西。

吉尔福GTF胶囊的目标顾客是糖尿病人，他们关心的，一是降糖，二是控制并发症，三是担心毒副作用，四最恨添加违禁药物。反观产品，优势就是科技含量高，改善症状效果好，没有任何毒副作用，所以，策划思想上，就充分发挥产品的科技领先优势，通过比肩策略，说GTF是“继胰岛素后糖尿病防治领域又一伟大发现”。针对糖尿病人久病成医的特点，说GTF的发现和研发历程，说机理，说科学，说国际背景，说产品的三个唯一和五大优势，使产品在鱼龙混杂、好话说尽、大话说绝的糖尿病市场脱颖而出，鹤立鸡群。

这个策划规律同样适用于非会议营销。笔者曾担纲策划一前列腺产品，该产品的基本特点是，含有几味中草药，贴到患处附近的穴位可以发热。我的策略是，抓住一点，不及其余，紧紧把握“会发热的药”这一差异化优势，在报纸广告中，就说“新疗法”、“就用新疗法”、“马上就换新疗法”，而对具体的药物成分只字不提。整个文案气势如虹，不给患者任何犹豫的余地。“我要问问”、“我要买”、“我要马上买”，就要让患者做出这样的反应！在华中某强势媒体推出整版广告，一炮打响，单版盈利！连打一周，竞品广告销声匿迹，该单品在同系列15个产品中所占销售比重迅速提升到70%！

第4说——怎么说

正着说，反着说，打比方说，编故事说，用疗法说，怎么能让顾客相信怎么说。

正着说自不必说，反着说就是把劣势当成优势说，把竞品的所谓优势当成劣势说。仍以吉尔福GTF胶囊为例，弱点是降糖效果不那么快，针对竞品普遍鼓吹快速降糖的市场现状（甚至有中药保健品声称30秒钟降血糖）的情况下，说快速降糖不是目的（控制并发症才是目的），说快速降糖不是问题（西药既速效又便宜），说快速降糖危害健康和生命（低血糖会死人）。不是目的，不是问题，还很危险，对手的优势被彻底瓦解。

打比方说，把高深的说得浅易，把抽象的说得形象，把产品的优势说明说透。

为了说明白GTF的重要性，我打了这样的比方——胰岛素是降糖信号的传递员，胰岛素受体是胰岛素的接受站，GTF才是打开细胞糖通道大门的人，没有GTF，胰岛素就起不到降糖作用。

为了突出吉尔福GTF胶囊“通过让组织细胞利用血糖来平稳降血糖”这一机理的先进性，我打了这样的比方——如果把人体血液中的葡萄糖比喻为水库里的水的话，那么，传统的降糖办法就是堵截水源或把水库里的水放掉，以免危及村民的生命，而吉尔福GTF胶囊是利用水库里的水来浇灌庄稼，庄稼就是60万亿个人体细胞。两种方法都能降低水位，但第一种方法庄稼缺水旱死，村民现在不被洪水淹死，将来却不免被饿死。

为了与市场上廉价的补铬产品相区隔，我说：如果说GTF是糖尿病人需要的牛奶的话，那么无机铬、有机铬就相当于牛吃的草，人不能消化牛草，吃牛草起不到喝牛奶的作用。

去年策划一个肽保健品，在顾客对蛋白质和核酸已有普遍认知的基础上，通过一个比方给肽作了这样的定位——如果把人体比喻成一辆汽车的话，那么蛋白质就是车身，核酸是开车的人，而肽就是车的调控系统。车犯毛病多是调控系统出故障，人得病主要是肽出问题。共产主义再崇高，也要从分田分地说起；科技再深奥，也不妨从牛奶牛草说起，从水库汽车说起。中国革命的成功经验大可借鉴。打比方不仅要生动，易懂，更要科学，违背科学的比方看来很美，危害却很大。

编故事说，主要是编一些或真或假或半真半假、查有实据或查无实据的传奇故事。什么印第安人没有秃发啦，什么某国皇家御用从来不得什么病了，什么搭载神五神六上天母鸡变凤凰啦，只有想不到，没有做不到。笔者没有编过，不敢妄言。

用疗法说，比单纯吆喝产品要进步许多。核酸畅销六年，所谓的核酸营养学和核酸代谢疗法功不可没；傅山药业肝必康红火数载，所谓的肝必康跟踪疗法堪称一绝。

笔者去年春策划一“改善营养性贫血”产品，接手前，两个月才卖出两三盒，接手后，摒弃补血功效诉求，挖掘肽的高科技概念，创立“小分子活性肽疗法”，改打老年慢性病，通过会议营销模式，首场试销，到会几十名顾客，销售数万元。去年冬策划某前列腺产品，创立“热力学药物疗法”，说热力推动药物，解决了前列腺药物不能透过脂质包膜的难题，新颖、可信。

第5说——谁来说

不同的话由不同的人来说，才可信。凡承担传播功能的东西都会拟人说话。

产品包装会说话。科技感，价值感，健康感，亲和感，都在色彩、图案、做工上。

产品价格会说话。原料那么珍稀，科技那么前沿，工艺那么先进，效果那么神奇，价格那么低谁信啊！

产品售点会说话。做会要去五星级宾馆才显实力，铺货要去同仁堂药店才有信誉。购买便利不是问题，商圈概念不用考虑，守株待兔无所作为，专卖店来的都是电话里说过话的顾客。

政府官员和专业机构会说话。策划一个大型主题公益活动，在人民大会堂启动，在钓鱼台国宾馆启动，在中华世纪坛启动，这些地方，花钱就能开会，比五星级宾馆贵不了多少，在顾客听起来却另有某种可信的感觉。请卫生部门退休的老领导来，请有关协会领导来，请各大媒体记者来，不由你不相信，这是一次政府行为。

专家会说话。策划一次专题专家研讨会，请国内知名专家来，请国外金发碧眼不知今天会议说啥的人来，请知名院校、知名医院的专家教授来，一人说几句，录音又录像，不由你不相信，这是专家认可推荐的好产品。

权威媒体会说话。人民日报说，光明日报说，中央电视台说，中央人民广播电台说，新华网说，纽约时报说，华盛顿邮报说，读卖新闻说，不由你不相信，国内热，国外更火。

花钱请得明星说，免费动员患者说，都是大家熟知的平常功夫，一般人俺不说他也知道。

去年有幸给某公司策划一个产品，居然有国家最高领导人前去视察时手持产品的照片，算是“谁来说”这件事情的登峰造极之作了。这样的好材料，广告不能上，会议营销却可以说，这也是会议营销的一大优势，就是能够整合所有有用的资源，进行360度的营销传播。

综上所述，总计有五大说，上百小说，每说中更蕴藏诸多精妙没说，或不便于说，或说出来不如不说。最后说一句，怎么说都行，只要不违法，不害人，不赔钱就行。

四、根据以上方法和步骤制定一个产品说明会的策划方案

●步骤与方法（含注意事项）○自学并思考； ○讲解与提示； ○讨论与问答。

●思考题

○试述营销会议的优点及不足之处。

实训 二

★实训内容：业务推动营销会议案例研讨

 阅读案例背景（略）

1、研讨内容：

如何有效实施该业务推动营销会议企划案的 以组为单位研讨 研讨时间：40分钟

2、研讨要求

3、学生发布

4、老师总结、反馈

●步骤与方法（含注意事项）○自学并思考； ○讲解与提示； ○讨论与问答。

●思考题

○简述该营销会议企划案制订的基本流程及要点。○试分析上述该营销会议企划案不足之处及改进措施。

实训 三 实地调查及VIP客户联谊会策划方案（略）。

实训 四

增员说明会的策划方案。