2010年邮政贺卡营销经验及亮点

第一篇：2010年邮政贺卡营销经验及亮点

2010年邮政贺卡营销经验及亮点

一、2010年邮政贺卡发展概况：

我灌南局2010年邮政贺卡发展取得了一定的成绩。2010年邮政贺卡计划指标为145万元，经过全局上下共同努力，我局共实现邮政贺卡收入145.7万元，去年同期收入为107.586万元，同比增长35.42％，其中，国家版贺卡3.87万元，国庆台历3万元，市局开发销售型8.14万元，地方版销售10.33万元，优邮卡3.75万元，校园卡礼包0.5万元，企业定制型116.11（包含章震贺卡10.1万元）万元。2010年邮政贺卡大环境受经济危机影响，大多数企事单位及政府机构缩减宣传费用，给我局邮政贺卡发展带来了前所未有的难度，但是我局团结一心，调理思路，积极创新，终于克服困难完成指标。

二、2010年邮政贺卡营销经验：

1.为加强2010年邮政贺卡营销工作的组织领导，真正有效推动邮政贺卡业务发展，成立2010年贺卡营销领导小组，负责2010年邮政贺卡工作的总体指挥、协调、督导工作，夏平任领导小组组长。

2.建立强力有效的奖励考核机制，并开展行之有效的劳动竞赛活动。只有最大限度调动广大营销人员的营销积极性才能保证完成指标的顺利进行。内部开展多种多样的激励方式，竞赛形式，创造良好的营销氛围。

3.在日常贺卡揽收上，坚持每日短信通报，积极组织小组成员召开每周例会，每月总结会。总结本周，本月的工作执行的情况，计划下周的工作目标及内容，提出工作中存在的各种问题。由组长对上阶段营销工作做出整体分析与点评，并对下周营销工作做出安排。公布小组成员上周业绩，奖励先进者并向落后者提出整改意见。

4、强化培训，业务支撑。市场营销首先要熟悉业务，学会营销技巧。灌南局把邮政贺年卡营销培训工作做在前头，对领导小组和项目小组等营销人员从贺卡的作用、意义、宣传、设计、申报、印刷、验货各环节具体要求进行系统培训，提高了营销人员的业务水平，确保了营销工作的顺利开展。

5.深入研究客户需求，引导客户消费。邮政贺卡是一种高品味的消费，首先要明确哪些客户可能成为我们的目标客户，然后展开营销。在营销过程中，对于出现的新问题，及时组织讨论和学习，同时，与兄弟单位积极沟通，动态分享成功经验和失败教训。

三、2010年邮政贺卡营销亮点：

1.另劈蹊径，以巧致胜赢得灌南县人民政府贺卡营销成功。2009年11月，我局得知县政府要打造二郎神文化遗迹公园，并把这一项目打造成精品工程、满意工程。一时间有多家媒体蜂拥而至，争夺宣传权，其中就有我局向学校推介的邮政贺卡，县政府一时间在为选择何种媒体而举棋不定。为了避免与众媒体正面竞争并少走弯路，我局悄悄地做了精心的准备。找到了一位在县政府任县长秘书的朋友，不是让朋友去找县领导说情、开“后门”，而是让亲戚配合我局，出谋划策。根据县政府这些年取得的骄人成绩、文化理念等多方面策划出详细的营销方案，并一连设计出12种贺卡样稿，然后带上样稿上门与政府办卢主任进行洽谈，从洽谈、拍照、修改，一共来回二十多趟。同时我局还将邮政贺卡的优势和特点与其他媒体在广告效果、广告费用等方面向卢主任做了系统的比较和分析，使县政府对邮政贺卡的理解越来越清晰。机会总是留给有准备的人，卢主任及其他县领导最终看中了邮政的诚意、选中了邮政贺卡，签定了1.1万枚邮政贺卡制作协议，实现收入3.83万元，成为我县2010年邮政贺卡营销的一大亮点。

2.章震贺卡一直是我灌南局的高效、长效业务。2010年章震贺卡共定制10100枚，实现收入101000元。2010年邮政贺卡大环境受经济危机影响，大多数企事单位及政府机构缩减宣传费用，给我局邮政贺卡发展带来了前所未有的难度。我局领导及时调整思路，原有的定制贺卡在量上达到饱和，如何找到新的增长点，经过对市场的深入研究和调查，面对一些需求量较小，档次要求较高的单位，适时加大对章震贺卡的营销力度，取得了极大的成功。

3.“抓大不放小”的原则。客户有大小，服务无分别。今天的小客户，很有可能成为明天的大客户。在2010年贺卡营销工作中,营销员杨菊，不怕工作辛苦，顶着寒风，冒着雪花，在农业科技园区挨家挨户走访，深度挖掘市场,不论客户大小都做到悉心讲解,热心服务,最终赢得数家企业的认可，成功定制信卡1500枚和贺卡1600枚。虽然农业园区的几家企业在贺卡定制的数量上都属于小批量,但是杨菊在营销工作上是非常成功的,是可复制的。杨菊的成功经验为灌南局的贺卡营销工作开拓了一个新的思路,给其他支局和营销人员提供了好的借鉴。

第二篇：汽车邮政贺卡营销方案

山东方圆汽车邮政贺卡营销方案

现在汽车的销售越来越白热化，利润空间在逐渐的缩小，消费者选择的余地越来越大，越来越多，如何能够在对手前抢到先机？如果能在最快的时间得到消费者的信息？。同时汽车经销商越来越多的重视售后服务，售后服务的利润也逐渐的在经销商利润体系中明朗。这些问题是困扰每一家汽车销售商家的问题。

山东方圆汽车作为济宁地区最大的上海大众经销商，旗下拥有2家上海大众4S店，1家上海大众斯柯达4S店，每年的销量都在济宁地区最高。但现在济宁拥有上海大众4S店4家，并且未来是否还有新店都不可知，竞争也凸显激烈。

邮政局拥有强大的数据库，在数据库内可以查询到详细的信息，可以从家庭月收入查到消费者信息，可以从家庭月消费查询到信息，可以从职业查询到信息，可以从年龄查询到信息，可以从是否有车族查询到信息等等。邮政贺卡作为邮政局特有的产品，每一张卡片都可以作为客户的广告发出，既是新年的祝福，还兼容广告的发布；即针对未来消费的潜力客户，也可以对已购车客户。

第三篇：超市方案(邮政贺卡营销)

温情佳节感恩回馈

一、前言

在市场竞争日益激烈的今天，在零售业里谁能抓住客户，谁就能占据先机，获得更大成功。传统佳节即将来临，在这特别的日子里，将几句贴心的话语，温馨的祝福送给会员，可以加强与会员客户互动沟通，赢得他们的好感，提高会员的忠诚度，为企业创造更多的价值。为此，邮政局将利用多年来在贺卡设计、制作方面以及广告整合传播的经验和优势，为贵企业量身定制独具特色的节日贺卡。

二、项目介绍

（一）邮政贺卡创造的是一种与顾客交流的渠道，是一种拥有人情味的新兴宣传媒体。邮政贺卡集情感贺年、幸运抽奖、形象宣传为一体，以图文并茂的形式，将贵企业对观众的节日祝福跃然于贺卡的方寸天地间，并通过贺卡的创意设计增强其功能性，让观众收到祝福的同时，享受实惠，喜获幸运！

（二）以“温情佳节 感恩回馈”为主题的邮政节日贺卡定时投送活动优势：

1、通过丰富的画面直接吸引顾客眼球；

2、通过投递贺卡，确保顾客在收到祝福的同时了解优惠措施；

3、额外赠送红包袋一个夹寄在贺卡中，增加节日喜庆气氛。

（三）形式：节日祝福+优惠措施+创意小礼品

我们建议在贺卡或赠送的红包中夹寄一些贴心的小礼品，若礼品夹寄超重，我局将免收超重的邮资。

A.购物指南：介绍适合男女老少的不同购物优惠，或者节日期间商场的特色活动，吸引顾客消费。

B.优惠刮刮卡：优惠额度可以是一致或不同档次的，主要意图在于通过刮奖的形式，让客户觉得他获得的是与众不同的优惠和幸运，刺激消费。

C.周边餐饮娱乐商家联合优惠券：可与周边的餐饮、休闲娱乐场所联合营销，在贺卡或红包中夹寄餐饮娱乐场所的抵用券。

D.下属商家小礼品：商场内不同品牌均拥有自己的vip客户，通过邮寄品牌小礼品招揽更多非会员顾客前来购物。

三、项目的优势和特点

（一）针对性强，宣传效果明显

节日贺卡面向贵企业vip会员寄送，传播针对性强，以一种有情的方式向客户送上节日祝福，除了节日社交问候的功能之外，还能进行经营产品的市场营销活动。

（二）传播范围广，效应长久深入人心。

如果在中秋节或国庆节顾客收到贵企业寄送的贺卡，不仅致以最适时的节日问候，还能通过丰富的画面和优惠措施推出适宜男女老少购物的计划，吸引全家齐出动，一起来购物。

（三）在信息年代，各类宣传铺天盖地，好的宣传方式就是一种发展力，它能打动人心，吸引客源从而创造效益。请您相信我们为您做的这个宣传推广案，因为它是我们精心为您量身打造，为了贵企业的发展，我们倾献我们的客户资源，为了贵企业的发展，我们倾献我们的服务平台，愿我们的服务为您带来繁荣和兴盛，客户选择您，您选择我们，彼此真诚选择，共创美好明天！

第四篇：邮政贺卡项目营销实施方案

2013年邮政贺卡项目营销实施方案

一、2013年工作思路及措施

2013年邮政贺卡营销战役要做到“早策划、早发动、早布置、早落实”，完成市局下达的贺卡任务。

1、成立领导营销小组，明确计划目标

领导小组主要负责2013年邮政贺卡营销活动的整体筹划、协调、指挥和业务督导等工作。市场部负责统计、通报各单位的营销进度，规范市场管理，督促任务进度，落实有关激励政策等工作，原则上老客户还是按照上谁开发谁负责。同时要划分片区，将沿街门点划在各营销小组范围内，开展无缝隙营销。

2、成立贺卡专项营销队伍。充分发挥专兼职营销人员积极性，开展营销小组竞赛，发挥、发动营销能人效应，通过落实责任与绩效挂钩，制定各部门营销人员的奖励政策，按照鼓励先进的原则，在完成任务的营销团队中，奖励按各人员实际完成任务百分比进行核发。评比营销能人奖和旅游奖励来带动贺卡收入。

3、做好市场调查，明确发展目标

今年贺卡任务十分繁重，市场调查分两个层面进行，一是“老客户回访”，二是“开发新客户 ”细分客户，有针对性的开展营销。今年我局重点目标客户分为一是行政机

关客户和社会公共管理市场；二是行业客户，主要以通讯、金融证券保险、院校、卫生、房地产、车行等；三是中小客户，主要以企业、公司、其它服务业客户为目标；四是农村客户比如乡镇企业等，对不同目标客户采取不同营销策略。根据调查情况整理出客户2013年邮政贺卡制作需求，确保这部份老客户的业务在总量上稳中有升。回访工作要在10月20日前完成。对新客户的开发，整理大客户的资料，对未开发的大客户进行调查，分析大客户的需求，制作个性化营销方案。

4、宣传造势。邮政贺卡的宣传，我局将广泛利用宣传途径进行邮政贺卡业务的宣传。针对不同客户目标群进行个性化宣传推广，和客户进行的“一对一”的产品介绍和营销，尤其要加强针对定制型邮政贺卡和高端邮政贺卡的业务宣传和介绍。

5、创新思路开展营销。一是加大能顶贺卡收入的邮册营销来弥补任务缺口。二是加大酒水营销力度来确保贺卡收入完成。三是继续开展“爱心贺卡”营销工作。

6、加强督促指导和业务培训

2012年10月起组织2013年中国邮政贺卡业务培训，要求各相关网点支局责任人、全局专业化公司负责人参加，了解今年中国邮政贺卡新品种，分析市场及客户需求； 由局

领导组成的2013年邮政贺卡业务的督导组，对各班组、支局所的工作进行督促指导，市场部要及时对2013年邮政贺卡专项营销工作的落实及开展情况进行定期通报。

第五篇：2013邮政贺卡

2013贺卡正式上线。为了满足贺卡需求者的要求，2013年中国邮政集团将通过邮政贺卡官方网站----@@@中国贺卡网（百度一下）@@@限量发售国版邮政贺卡大全套……

2013年国版贺卡大全套产品共计分5大品类：明信片贺卡、书信贺卡，普通贺卡（带邮资封），工艺贺卡（带有邮资封）；其中明信片贺卡为33枚（其中1枚为异形模切明信片），书信贺卡14枚，普通贺卡132枚，工艺贺卡20枚.共计199枚，优惠价1199元。国版贺卡是以中国邮政集团名义发行的新年贺岁产品，因为是国家版贺岁邮品，备受消费者喜欢，而对于个人来说收藏全部产品有一定难度，2013年中国邮政贺卡自2012年10月9日至2013年2月19日在全国发行。2013年中国邮政贺卡分为销售型、地方版和定制型三个种类。销售型共有5类210款产品，5种邮资图。

1.普通型：由一枚邮资图分别配33个图案组成（其中有两枚为异形贺卡）。邮资图为S1(图1)，面值为80分；邮资图规格为20mm x 28mm，明信片成品规格为183mm x 100mm。邮资图由饶鉴、许开强设计。

2.信卡型：由一枚邮资图分别配14个图案组成。邮资图为S2(图2)，面值为1.20元；邮资图规格为29mm x 29mm，信卡规格为186mm x 128mm(折叠后）。邮资图由广州市东方红文化策划传播有限公司 设计。

3.贺卡型C5:由一枚邮资图分别配157枚C5规格贺卡专用信封和贺卡内件组成贺卡型C5系列。邮资图为S3(图3)，面值为2.4元；邮资图规格为40mm x 30mm，信封规格为 229mm x 162mm。邮资图由史渊设计。邮资图资料提供者为故宫博物院，摄影者为冯辉。

4.幸运封：由两枚邮资图和5种专用信封组成，内有5种不同图案的贺卡内件、一枚贺年专用邮票小全张。其中有4枚信封的邮资图为S4(图4)，面值为9元，邮资图规格为30mm x 50mm，信封规格为275mm x 165mm。邮资图由饶鉴、许开强设计。另有一枚信封的邮资图为S5(图5)，面值为9元，邮资图规格为40mm x 60mm，信封规格为324mm x 229mm,邮资图由广州市东方红文化策划传播有限公司设计。

5.自创型：由一枚邮资图和一枚明信片组成，邮资图为S1，面值80分，邮资图规格为20mm x 28mm，明信片成品规格为183mm x 100mm。邮资图由饶鉴、许开强设计。