项目集体1

第一篇：项目集体1

1.灌南县社会劳动保险处营销项目

一、营销背景

台历是现代家庭、办公场所中不可缺少的日用品，人们每天都要接触到，所以它可以成为广告宣传的好载体，用台历做广告宣传，具有成本低，宣传广泛，持久性好的效果，能真正做到家喻户晓天天见。可是普通的台历没有特色，日期过后就浪费了一张。若能将台历与贺卡两者相结合，制作带有传统节日气息和文化韵味的新春贺卡，集观赏和收藏价值，同时又具备年历的实用性，将更能体现企业对客户的贴心，使宣传效果双重扩大。灌南县社会劳动保险处要是定做一定数量的台历，给每个办公室配发一本，并且给每个客户和相关领导都寄上一本，这将是一件非常有意义的事。而且台历的广告功能十分强大，与广播、电视、报刊广告相比具有许多独特优势，如受众有针对性、可阅读性、图文并茂、载体版面丰富性、保存时间长、成本相对节约等特点充分体现。台历作为广告宣传的功能得以凸显，有较强的市场适应性。

二、营销过程

借下半年贺卡业务开始之际，和社会劳动保险处商谈制作贺卡台历业务，把每年需要给客户和领导寄发的台历作了统计，确定下具体数量，统一定制带有灌南县社会劳动保险处的贺卡明信片，再分发给每位需要的人。通过台历上的内容宣传灌南县社会劳动保险处，提高了知名度,也为来年提供了良好的人脉关系，扩大了宣传途经。通过营销人员带上设计好的样稿和营销方案上门和社会劳动保险处的相关领导对此方案进行沟通,将会得到保险处领导的高度认可。

三、宣传载体

普卡型贺卡加附片式台历

四、推荐名址

灌南县园区企业名址８００条+社会劳动保险处自有名址200条

五、营销效果预计

此项目预计印制1.2万枚有奖普卡型贺卡，每本台历12枚普通明信片，售价30元，定制1000本，可以实现3万元的业务收入。

六、设计样稿

七、项目意义

1、深刻而全面地宣传社会劳动保险的相关法律法规，让企事业单位及个人明确企业、社会及个人的相关义务和权利。

２、加强全县企业的社会责任感，增强广大就业人员的社会劳动保险方面的知识，为保障社会和谐发展作出贡献。

３、收藏性和实用性完美结合，将社会劳动保险的发展历程印制在台历上，可长期保存，增强贺卡宣传效果，是馈纪念、贺年的极佳礼品。

6、贺卡在寄递过程中将实现多次宣传的效果，且具有兑奖功能，给收到日历贺卡的人一份中奖的机会和惊喜。

2.“警民联系贺卡”营销项目

一、营销背景

人民警察肩负着保护人民的生命、财产安全的使命，他们艰苦朴素、勤奋严己的无私奉献着,为促进协调发展、构建和谐社会等方面做出了积极贡献。在201２年传统的新春佳节春节即将来临的日子里，以构建和谐社会，共建警民关系为契机，制作警民联系卡，有助于塑造警民和谐关系新形象。

二、宣传主题

警民鱼水深，贺卡展风采

三、营销过程

以人民警察保一方平安，对广大市民表达新春祝福和感谢为主题，策划警民联系贺卡。前期，营销人员主动上门与公安局取得联系，争取得到客户的认可，经双方多次沟通交流，取得一致，预计制作2012年贺卡（信卡型）2000枚，通过片警下片区时发放给片区内居民或在公安局办事窗口发放。警民联系卡能体现人民警察为人民，有助于构建和谐社会，树立人民警察的新风采。灌南县邮政局与县公安局的合作，为以后长期合作打下坚实的基础。

四、宣传载体

信卡型贺卡

五、营销成果预计

此项目预计制作４000枚信卡型贺卡，实现收入1.12万元。

六、宣传思路

以人民公安保一方平安，对广大市民表达新春祝福和感谢为主题，在贺卡内添加一些展现人民警察队伍精诚团结、热情服务的图片和为民服务电话、服务承诺等内容。

七、寄送对象

1.寄给辖区内的人民群众致以新春祝福，在新春佳节能收到的关怀，更能体现公安局、综治委对其关注与关怀。2.作为公安局领导和干部职工统一对外的形象贺卡。

3.作为向公安局的上级部门、兄弟单位,政府部门、企事业单位领导及社会各界人士的新春祝福贺卡。

八、设计图稿

九、项目意义

(一)量身定做，展现人民警察新形象。

为公安局量身定做的新春贺卡，版面稳重大方，具有高度的欣赏性与权威性，同时统一对外宣传形象；把人民警察的生活场景，人民警察里的团结、互助的氛围展现给社会各界，展示了人民警察的风采。(二)传递祝福，提高凝聚力。

通过寄送贺卡的方式能给人一种亲近感，关爱和体恤，让每位警官都能从新春贺卡中感受到这种温馨之意。加强上下级的紧密联系，促进人民警察队伍的整体凝聚力和团结精神。(三)提高办事效率，统一对外宣传形象。

能够提高单位的办事效率。采用定制的贺卡，既能统一了对外宣传的形象，提高单位办事的效率。

(四)可兑奖、收藏、邮寄方便、发布灵活。

贺卡带有邮资，不需贴邮票，使用方便，同时除具有贺年的作用外，还具有兑奖、收藏、集邮鉴赏的附加价值。

3.致外出务工者一封信贺卡营销案例

一、营销背景

灌南县是劳务输出大县，每年在外务工人员人数大约４万，他们不仅在外创造了财富，带动了地方经济，还带回先进的理念，回乡创办企业。随着两路的开通，恩施正以开放的姿态迎接挑战，在新春到来之际，作为外出劳务工的“娘家”一方面，为外出务工者宣传劳动保障政策，体现政府亲民的形象，另一方面，鼓励外出务工者回乡创业、就业，为家乡的建设献一份力，就显得势在必行。

二、营销过程及思路

（一）在新年来临之际，以领导代表政府亲笔签名的形式，传递新春问候与祝福。题材以展现地方经济建设成就，突出外出务工人员对地方经济发展做出的贡献，展现外出务工人员诚实、勤劳形象为主。背景图片：展现地方经济文化建设成就图片，体现政府关怀、赞扬外出务工人员的场景图

（二）找准项目的切入点。首先考虑到项目的政策性较强，在启动贺卡项目伊始，与县精神文明办、发改委取得联系，提出了我们的想法，就项目具体内容进行磋商，找准政府部门的需求，引入本项目，本项目是直接面对外出农民工，是最好的宣传平台。

（三）创新产品设计。贺卡不仅仅是一封信的内容，同时搭载一封外出务工调查函，以了解外出务工者的现状，对劳动就业工作的意见以及建议等。

（四）多部门协调配合。在项目运作过程中，项目确定后，后续人员进行接洽中，根据客户提出的要求，提出合理化建议，对可能出现的回邮率的问题进行解释。在印制完成后，全局通力合作，要在较短的时间，将信卡交寄，而分拣部门也给予了大力的支持，又在非常短的时间内分拣交寄，该项目只有在多部门的全力配合下才运作完成交寄。

三、宣传载体

普卡型贺卡加附片

四、寄送对象

广大外出务工人员：由领导签名的形式向广大外出务工人员寄送新春贺卡，对他们常年在外的务工生活表示深切的问候和关怀。通过寄送贺卡送去祝福和温暖，宣传政府对外出务工人员的重视，以提高政府的亲民形象。外出务工人员的名址可从当地居委会、人口普查办、外出人口亲情汇款渠道获取。

五、营销成效预计

预计定制２万枚普卡型贺卡加附片，可以实现收入４万元。

六、升级服务

到年底的时候，邮政局将提供免费数据处理，打印名址，然后统一寄送给目标对象。

七、设计样稿

八、项目优势与特点

(一)塑造政府亲和形象。通过向外出务工人员寄送贺卡，有利于展示政府勤政为民、关爱民生的职能形象，彰显超前的服务意识，让真挚的盛情厚意，深入基层、深入民心，新一年深切慰问，祝福效应影响深远。

(二)传递新春祝福。领导亲笔签名的邮政贺卡，包含了丰富的人文意

蕴，能为政府机关传递深情和祝福，让人收藏于心底；可为政府架起沟通的桥梁，是政府的拜年嘉礼！

(三)能够提高单位的办事效率。富有特色、个性化的贺卡，既能统一对外宣传的形象，又能节省贺卡采购、挑选、寄送的时间精力，提高单位办事的效率。

(四)可兑奖、收藏、邮寄方便、发布灵活。邮政贺卡带有邮资，不需贴邮票，使用方便，同时除具有贺年的作用外，还具有兑奖、收藏、集邮鉴赏的附加价值。

(五)名址数据收集。贺卡邮寄过程其实也是一个收集名址的过程。可从当地居委会、人口普查办、外出人口亲情汇款渠道获取。

4.文明创建知识有奖竞赛活动案例

一、营销背景

为积极推进创建省级文明城市工作开展，进一步规范灌南县各项秩序，按照市局统一部署，灌南县邮政局联合灌南县精神文明创建办公室筹划“文明创建知识有奖竞赛”活动。为创建省级卫生城市、国家文明城市全力营造浓厚氛围，最大限度地调动广大市民群众参与、支持全国文明城市、省级卫生城市创建，增强“我知晓、我参与、我奉献”的责任意识，县文明办决定在灌南县城区范围内组织开展灌南县文明创建知识有奖宣传活动。

二、活动介绍

我们建议，在新春佳节期间，灌南县文明办以“创建文明城市，服务和谐社会”为主题，以邮资明信片为载体，在全市范围内开展“文明创建”有奖知识竞赛活动。通过答题、免费回寄、抽奖的趣味性来调动人员积极参与，充分发挥明信片互动流通特性，全面推进创建工作社会化进程，促进社会和谐。

三、活动主题

创建文明城市，服务和谐社会

四、费用来源

每枚明信片按统一定价2.80元，由赞助企业提供。

五、宣传载体 信卡型贺卡

六、营销成效预计

定制0.5万枚信卡型明信片，预计实现收入1.4万元

七、设计图稿

八、项目意义

(一)通过本活动的实施，灌南县文明办在全县开展文明创建宣传，担起创建国家级文明城市和省级卫生城市职责，把宣传文明生活、健康生活，服务经济建设作出积极贡献。

(二)宣传普及文明健康和环保知识，提高广大民众的文明意识，服务和谐社会。

(三)赞助企业广告印制在邮资明信片上，通过现场发送和邮寄的方式，不仅能达到很好的推介作用，还能向群众展现其公益性，体现热心社会公益的的企业形象，是扩大赞助企业品牌效应的有效方式。

5.人民银行灌南县支行反假币贺年卡营销项目

一、营销背景

随着市场经济的日益繁荣,金融结算方式的创新，信贷业务的发展，在给社会带来方便的同时，也让不法分子打起了歪主意。不少犯罪分子铤而走险，利用假人民币实施诈骗以及非法集资等犯罪活动越来越频繁，严重侵害了人民群众的切身利益，破坏了社会和谐稳定。

为促进银行业合法、稳健运行，维护公众对银行业的信心，有必要在全市范围内开展反假币宣传活动。

二、营销过程

以 “打击洗钱犯罪、构建和谐社会、反假货币、人人有责” 为主题的贺年卡的项目营销，通过和人民银行相关领导接触，由人民银行领导牵头，联合灌南县内所有金融机构，联合向各金融机构的VIP客户寄发贺年卡。

三、活动主题

打击洗钱犯罪、构建和谐社会、反假货币、人人有责

四、宣传载体 贺卡型贺卡

五、费用来源 各金融机构联合出资

六、营销成果预计

此次项目共制作贺卡型贺卡0.4万枚，实现收入２.２万元。

七、设计图稿

八、项目意义

１.切实保障人民群众的经济、政治利益，维护经济、金融和社会稳定，确保社会和谐进步

２.切实发挥人民银行的管理职能，提高金融风险防范意识，维护金融市场稳定。

３.提高了群众对反假币工作的，认识提高了群众识假、防假能力。

6.校园安全知识竞赛项目贺卡营销案例

一、营销背景

学校安全工作是一个很重要的工作，它不但关系到青少年学生安全，还关系到千千万万个家庭的幸福安宁和社会稳定。教育行政部和中小学校与当地公安机关、共青团、少先队等组织密切配合，围绕“关注校园安全 共创平安校园”的主题，组织学校深入开展“全国中小学生安全教育日”、“中国少年儿童平安行动”等安全教育活动，切实提高学生的安全意识和防范能力。校园安全知识竞赛活动的开展，可以对火灾、拥挤踩踏、交通、溺水等事故生动形象的教育，从而提高全社会对校园安全的重视程度。

二、营销过程

1、切入社会热点，启动项目

围绕目前校园安全这一普为关注的社会热点，联合团市委、市少工委、市教育局等主办单位启动中小学生安全知识竞赛。借鉴开展青少年书信大赛活动在校园项目上积累的经验，积极接洽团县委、县少工委、教育局及安监局等主管部门，由市少工委、县教育局牵头组织各中小学校开展校园安全知识竞赛活动。

2、寻找赞助商家，做大规模

确定实施方案后，为做大项目规模，以广告招商、第三方出资方式解决资金问题，我局将开发目标客户重点放在具有实力的品牌大客户上，结合校园安全知识竞赛活动为客户拓展校园市场。

3、周密组织，做好实施环节

为保证活动有序开展，积极协调县少工委、县教育局等主办部门，由各中小学校负责布臵与回收，评奖后将有奖贺卡封与参赛贺卡向学生家长寄递。同时，为提高安全知识载量及商家广告宣传效果，专门印制安全知识宣传手册随卡投放。

三、活动主题

关注校园安全 共创平安校园

四、宣传载体

普卡型贺卡

五、费用来源 第三方出资

六、营销成果预计

２万枚普卡型贺卡加双附卡，实现收入４万元。

七、设计图稿

主片

附片正面（题目）

附片背面（答题卡）

八、项目意义

1.保证学生们生命财产的安全和完整，这是学校应有的社会责任和应尽义务。

2.能让学生更安心的学习，良好安定的环境让他们更加投入到学习中去。

3.引导大家更积极的对待生命，珍爱他人，创建和谐校园。

7.移动公司“关爱留守儿童”箴言贺卡

一、营销背景

灌南县作为典型的劳务输出大市。目前,全县外出务工人员已达几余万人,因为长年在外辛勤劳动，并受城乡分割的二元社会结构体制和自身经济条件的限制，许多外出务工人员虽然在大城市工作，却无法享受当地城市人的待遇，无力解决子女进城读书等问题，他们只能无奈地选择将子女留在本地，形成了外出务工人员与子女分隔的“留守儿童”现象。留守儿童正处于成长发育的关键时期，他们在思想认识及价值观念上亟需父母的引导和帮助，在成长中更需要父母、学校情感上的关注和呵护。

如何妥善的让外出务工人员无后顾之忧安心工作，如何悉心的呵护好“留守儿童”的生活和学习，这不仅关系着这些孩子的健康成长，还关系到这些家庭的幸福和稳定，甚至关系到社会主义新型和谐社会的建立。县团委非常重视这一特殊群体的教育管理工作。

中国移动灌南分公司，作为通信行业的巨头，在过去几年中都与灌南局有过成功的合作。对于今年的贺卡，如何满足移动公司更高的要求——不仅能宣传移动的业务，此外还可以提升移动的公益形象和社会美誉度。将关爱留守儿童和中国移动的宣传思路相结合，形成双赢的方案。

二、策划思路

在这样具有特殊时代意义的背景下，由灌南邮政建议县团委秉持立团为公、执政为民的精神，以强烈的责任心，带着深厚的感情，联合各级教育行政部门和各级中小学、学习用品企业积极响应，发行关爱留守儿童邮政贺卡，拉近孩子与父母的距离，同时抚慰孩子们对父母的强烈思念，鼓励他们能积极健康的面对生活，也可以让外出务工的家长能感受到孩子需要父母关爱的迫切，同时，满足移动公司提升公益形象和社会美誉度的需求。

二、营销过程

由县团委发文并抽调专人组织各中小学校积极配合灌南县邮

政局和移动公司开展此次活动。灌南县邮政局成立贺卡项目推进组，并且专门组织了“移动贺卡项目”推进会。将目光投在了时下社会掀起的“关爱留守儿童”的民生话题上，将“关爱留守儿童”和“红色中国〃贺卡传箴言”活动结合起来，向移动推介“关爱留守儿童”箴言型贺卡。接下来项目组则进一步将方案中贺卡三大优势明确化：一是借助孩子寄出的贺卡，激发思乡之情，提高务工人员返乡率，从而增加移动“过年卡”等相关业务受众，二是以“关爱留守儿童”这一民生话题为契机，以全市“唱读讲传”之“红色中国〃贺卡传箴言”活动为载体，彰显移动公司的公益形象和社会美誉度，三是“渠道带来客户，客户带来订单”，通过此次活动实现对外出务工农民工的信息采集，作为移动公司推广过年卡及校讯通业务的有效渠道。最终，在项目组的全力推进和进一步完善的策划方案面前，移动方面最终予以了接受，项目实现了成功开发。

三、营销主题

关爱留守儿童 构建温暖家庭

四、宣传载体 信卡型贺卡

五、营销效果预计

制作信卡型1万枚，实现收入2.8万元。

六、设计样稿

七、项目意义

1、在全县各大中小学校开展“关爱留守儿童 构建温暖家庭”活动，让留守儿童给父母寄送贺卡，是市团市委关爱留守儿童工作的一个创新，体现县团委、学校对留守儿童健康成长的重视。留守儿童给父母亲寄送贺卡，让父母亲感受子女送上的祝福，这是一份比较意外的问候和关怀，促进温暖家庭的建设。

2、中国邮政贺卡是目前唯一一种可以在全国范围内邮寄对奖的明信片，是人与人沟通的脊梁。留守儿童孩子可以把自己的心声和祝福写在贺卡上，贺卡将通过遍布城乡的中国邮政网络寄送到父母的手上，加强双方彼此之间的沟通，送去孩子对父母的思恋和父母对孩子关怀的回报。

3、从政策上鼓励外出务工人员回乡创业，尽量减少“留守儿童”，这些政策信息都需要通过邮政贺卡的渠道来向广大外出务工人员进行宣传。

3、全社会都在关爱留守儿童，移动公司通过广告赞助的方式，传播了企业商家的品牌形象，扩大了社会知名度和美誉度。

8.爱心献血卡案例

一、营销背景

血，是生命的源泉；爱，是生命的曙光。为了让更多患者与死神决别，为了让更多家庭充满生命希望，他们纷纷伸出自己的手臂，让生命的色彩流淌出来！让在同一片蓝天下，携手起生命的绿舟。我们应该感谢他们——伟大的爱心献血者！若能为伟大的献血者寄送一份表示感谢及新年祝福的贺卡，既能表达出红十字会、红十字中心血站对爱心献血者无私奉献精神的肯定与感谢，又能充分体现中心血站对爱心献血者的一份关怀。通过此项活动，旨在能宣传无偿献血者的高尚行为，使更多的人以他们为榜样，积极加入到无偿献血的队伍中来，以饱满的热情为创建和谐社会、创建文明城市再添光彩。年末正值该公司需要对存血客户进行续费提醒，邮政合理的及时切入，将邮政贺卡的祝福与续费提醒有机结合，拓宽功能型贺卡的领域。利用数据库营销理念，帮客户进行自有数据维护，实现帮企业建库，以邮政贺卡的祝福兑奖功能淡化续费提醒的商业气氛，使之更为人性化，通过完整的流程设计、热忱的服务赢得客户信任，开发定制型贺卡业务。

二、营销过程

据了解有些人献血后很想知道自己的血液检查结果，为此，我们可以在新年到来之际，向每一位合格献血者邮寄感谢信，同时告之：您的血液经检查合格，已经送到医院，用于挽救病人生命。同时还利用这一机会宣传每次献血400毫升的知识与好处，宣传国家对无偿献血的奖励标准，宣传市区献血屋、流动采血车的位臵、上班时间、联系电话等。对经检查不合格的献血员，则本着尊重隐私的前题，采用在贺卡中夹寄一张密封的纯手工书写的信邮寄给本人，告知大概情况，如需详情可电话咨询。第一、详细了解分析了客户的需求，调查分析发现，献血中心当前最大的需求就是献血客户的继续献血进行提醒，而苦于没有合适的方式既传达提醒信息又不引起客户反感。第二，在贺卡设计上重点强调突出祝福以及协和的企业精神。

三、活动主题

向爱心献血者致敬——红十字会、红十字中心血站给献血者寄送爱心献血卡的活动。

四、寄递对象 全体爱心献血者

五、宣传载体 普卡型贺卡加载附片

六、营销成果预计

定制普卡型贺卡4000枚，实现收入11200元。

七、贺卡样稿

八、项目意义

（一）在新年来临之际，给每位爱心献血者寄上一张贺卡，代表红十字会、红十字中心血站对每位爱心献血者的感谢与祝福。

（二）附赠血液是否合格表，代表红十字会、红十字中心血站对每位

爱心献血者的关心和爱护。

（三）爱心广告及媒体的宣传，可以唤醒更多市民的爱心，呼吁更多市民踊跃献血。

通过这次活动的实施，将会实现了红十字会、红十字中心血站（感谢及关心爱心献血者、呼吁更多市民踊跃献血）与邮政（实现业务突破，提升邮政品牌）双赢的局面。

9.运通汽贸新老客户新春关怀贺卡

一、营销背景

新年将至，为了更好地体现东风悦达起亚“以顾客为中心”的服务理念，提高其知名度和美誉度。建议以元旦、春节为契机，向新老客户表达感谢之情，寄送节日祝福，加强与客户的情感沟通，突出運通汽贸的服务领先优势，延伸服务内涵，提高新老客户企业品牌忠实度。

二、营销过程

1、抓住契机，主动介入。从10月份开始搜集运通汽贸相关资料，包括运通汽贸的概况、销售额、售后服务、新产品等等，特别是得知该公司将重点宣传打造新款车时，以推荐新品为切入点，开始贺卡方案策划。运通汽贸的车辆主要针对一些企业主、白领、老板等成功人士，他们根本很少在家里看电视。

2、从侧面、多方渠道了解客户情况——运通汽贸近年来客户回馈活动很少，主要是通过在场内开展。通过分析客户需求，我局拟定“制作一张客户新年关怀贺卡，以运通汽贸名义寄给已经购买其车辆的客户，这样一方面能够体现其对客户的关怀，增加与客户的沟通；另一方面，宣传其新款车型，突出其服务领先优势，让客户在购车时选择运通，增加客户的忠诚度。发函对象主要是05年以后买车的客户，他们这时候可能会要进行换车。”方案，宣传主题定为“成长路上，感谢有你”，再次与客户沟通。

最终贺卡采用“普卡+副片”的形式，普卡以新款车型为封面，上面印有“成长路上，感谢有你”字样，副片上印有“一路呵护”字样，介绍悦达服务理念以及一些超值服务，同时副片反面有车主信息调查函，包括姓名、性别、地址、电话和车型等，只要填写完整的信息寄递到邮政提供的专门信箱，均有机会参加抽奖活动，最高奖达500元的油卡。

三、宣传载体

普卡+副片

四、寄递对象

2005年以后的私家车名址加企业自有名址库

五、项目效益预计

定制5000枚普卡，实现收入10000元。

六、项目意义

1.当车主收到卡后，他首先有一种感激之情便深深记住了你，同时对这种花钱想买也买不到的礼物，他会无比珍惜，觉得来之不易。2.精美的车系卡具有十分可观的收藏价值，能让车主长期保存，广告时效长。

3.车主收到卡后会介绍给他们的朋友，从而起到双重宣传效果，而且这些车主的朋友一般都和他们有一种经济收入和地位上的共同性，很有可能为贵公司带来一大帮客户。

七、设计样稿

10.梦圆2012活动策划方案

方案简介：

邮政通过与媒体、大型企事业单位合作，在全县范围内举办梦圆2012活动，活动参与对象在以明信片为载体的梦想卡上写上自己的新年梦想，将其邮寄至活动指定邮箱，由举办单位对回邮的梦想进行抽奖，并筛选一部分符合实际、积极向上的梦想，由举办单位协同活动组织方帮助他们实现自己的梦想。方案目标:

1、提高社会对贺卡的关注度，通过活动宣传贺卡，寓意贺卡能够美梦成真，带来好运，含新年祝福之意；

2、通过与媒体的合作，提升贺卡自身影响力及活动的公信力；

3、通过活动提升关注度和收视率，增强广告客户的宣传效果。收入预期：

全省范围实现20万元收入。产品形式：

1、定制型梦想卡，一套五枚，共十元，其中一枚为圆梦卡。由普卡加多联副片，每枚定价2元。其中一枚圆梦普卡上填写梦想，副片中含活动细则、活动邀请、赞助商广告，可视具体情况为客户设臵市场调查，受众可将调查卡回寄，由邮政代客户回收；用户和企业采取购买梦想卡的方式进行赞助。

2、销售型梦想卡，普卡加副片，定价2元。副片可发布活动细则。销售型梦想卡在指定地点销售。

3、销售型梦想传递卡（适合同城投放），邮资片加一个或多个副片。售价2元。运作方案一：

1、由灌南县卫生局牵头，组织对灌南县所有卫生机构按各自单位人数进行认购一套五枚的圆梦卡数量，并发放到人。

2、设计梦想卡模板，与卫生局领导洽谈；

3、通过卫生机构集中购买群体发放、指定地点（邮政各网点或广告赞助客户指定的地点）购买等，将梦想卡投放到参与者手中，也可以跟赞助企业产品发放。

4、参与者通过相关渠道获取梦想卡，填写自己希望在2012年实现的一个梦想，并回寄至活动指定信箱；

5、从回寄卡中抽取一定数量的幸运参与者，由赞助单位协同活动组织方为其实现梦想 广告赞助方案：

全程赞助：包括活动冠名（“*****梦圆2012”、“****2012追梦行动”）、副卡费用（副片广告位）、活动现场冠名宣传标语广告（活动经费）等、赞助方讲话颁奖、圆梦经费、相关工作人员费用等。宣传载体：

普卡型贺卡加一个或多个附片 运作对象：

灌南县卫生系统所有员工及社会积极参与群众

项目核算：

按全县圆梦卡1万枚，圆梦对象12个，幸运参与者50个计，收入：1万套，5万枚，明信片收入10万元； 第三方赞助：3万元

成本：媒体合作费用0.5万，圆梦基金2.5万元，幸运参与奖约0.5万元，营销费用0.5万元，活动其它费用待定。

收支差：9万元。运作方案二：

1.由灌南县文明办、县团委、教育局联合发文，主要针对灌南县校园市场展开一次，绿色祝福，圆梦行动。2.本次活动为: 主办单位：灌南县文明办、县团委、教育局 协办单位：灌南县邮政局 参与单位：第三方赞助方

3.设计一套五枚的普卡加一个或多个附片形式，与灌南县文明办、县团委、教育局相关领导洽谈，针对灌南学生市场数量，发行1万套，五万枚普卡，每枚2元。校园针对学生进行报纸臵换贺卡，由学生用家中废旧报纸，无用的书刊，每1.5公斤臵换一枚普卡，臵换满一套的学生发一张“环保小卫士”的称号奖状，鼓励学生积极参与，对臵换达到班级70%的集体颁发“先进环保集体”荣誉证书。

4.此次活动主要针对农村校园市场，另外在灌南邮政各个网点进行销售，同时鼓励邮政机关人员向社会各个单位和政府机构进行整套销

售。

5.参与者通过相关渠道获取梦想卡，填写自己希望在2012年实现的一个梦想，并回寄至活动指定信箱；

6.从回寄卡中抽取一定数量的幸运参与者，由赞助单位协同活动组织方为其实现梦想。

7.对于未能成为幸运参与者的回邮信件，送至特定的区域进行封存，于2012年十一月份进行回邮至参与个人。广告赞助方案：

全程赞助：包括活动冠名（“*****梦圆2012”、“****2012追梦行动”）、副卡费用（副片广告位）、活动现场冠名宣传标语广告（活动经费）等、赞助方讲话颁奖、圆梦经费、相关工作人员费用等。宣传载体：

普卡型贺卡加一个或多个附片 运作对象：

灌南县中小学校学生及社会积极参与群众 项目核算：

按全县圆梦卡1万枚，圆梦对象12个，幸运参与者50个计，收入：1万套，5万枚，明信片收入10万元； 第三方赞助：3万元

成本：媒体合作费用0.5万，圆梦基金2.5万元，幸运参与奖约0.5万元，营销费用0.5万元，活动其它费用待定。

收支差：9万元。

项目思路：

１.此次项目收入思路方向：

（1）一个支局若能领1000套，可以实现收入1万元，2011年乡镇中小学校贺卡平均收入3000元左右，此项目运作成功后，平均每个学校可以多实现收入约2000元。

（2）每年都有共同的难题“业务难做，拿难拿”，此项目可以实现一手交钱一手交货，学生置换的报纸可以直接转卖给相关人员，拿到相关费用。

11.倡导文明健康生活 关爱卫生系统员工 ——灌南县卫生局慰问卡方案

一、营销背景

卫生事业的发展程度是一个现代文明城市的重要衡量指标，在一定程度上反映了当地人民生活水平的发展。近年来，灌南县卫生系统在全市范围内对各种疾病的预防和控制取得了显著的成效，为保障全县人民的生命健康安全作出了巨大贡献。

为进一步有效的服务人们远离疾病，自我保护的意识，进而保障人民生活工作的正常进行，提高全县卫生系统人员的工作热情和无私奉献的爱心，由卫生局一把手领导亲笔签名，向全县卫生系统员工发一封慰问型贺卡，表达卫生局领导对全县卫生系统员的关爱。

二、项目方案

（一）宣传主题

倡导文明健康生活 关爱卫生系统员工

（二）宣传载体 贺卡型邮政贺卡

（三）设计推荐方案 1.健康卫生标志图片； 2.慰问全县卫生系统员工话语；

3.保持良好的卫生习惯，科学、文明、健康的工作和学习介绍； 4.由卫生局一把手亲笔签名，表达对全线卫生系统员工慰问。

（四）寄送对象：全县卫生系统员工

（五）费用预算 4000枚贺卡，22000元。

三、方案实施

1、灌南县卫生局和灌南县邮政确定活动方案总思路，拟定整体活动方案内容及卡片设计思路。

2、邮政局根据活动贺卡思路对该次活动的卡片进行设计、制作，卫生局拟定寄发对象。

3、邮政局向目标人群寄递慰问卡，送去新春祝福的同时向全县卫生系统员工表示关爱。

四、邮政提供的服务

1、提供贺卡方案策划、产品设计服务。

2、提供贺卡送货、收寄、兑奖提醒服务。

3、提供名址打印、祝福语打印服务。

4、提供客户服务支撑、帮助客户进行形象宣传、反馈服务。

五、项目意义

（一）以贺卡的方式，一对一宣传，能有效的表达县卫生局领导对全县卫生系统员工的关爱，进而保障人民生活工作的正常进行。

（二）创新卫生保健宣传形式，通过寄送贺卡的方式能给人一种亲近感，关爱和体恤，减少工作的难度，取得更明显的效果。

（三）构建宣传平台，树立贵单位为人民服务的良好形象。

（四）可兑奖、收藏、邮寄方便、发布灵活。贺卡带有邮资，不需贴邮票，使用方便，同时除具有贺年的作用外，还具有兑奖、收藏、集邮鉴赏的附加价值。

第二篇：集体项目比赛规则

集体项目比赛规则

一、蜈蚣走

1.比赛说明：分为6组，每组参赛人员为6人 要求：3男3女分为两轮进行比赛，每轮三组人员参赛，获胜者进入决赛争

夺冠亚军。

2.比赛规则：6人站成一竖排，集体蹲下后，后一个人抓住前一个人的脚腕，协调配合从起点走向终点，队伍的最后一个先越过

终点线获胜。

要求：当裁判发出号令后，才能前进，比赛过程中双手不能放开，如有违规，就自动淘汰。

二、运球接力赛

1.比赛说明：分为6组，每组参赛人员为8人 要求：4男4女分为三轮进行比赛，每轮两组人员参赛，计时最短的两对进

入决赛争夺冠亚军。

2.比赛规则：参赛人员按照要求站在起跑线内做好准备，听裁判口令第一个人就运球往障碍物方向跑去，绕过障碍物返回起跑

线双手把篮球交给下一名队友。队伍的最后一名队员先越过起点线获胜。

要求：当裁判发出号令后，才能前进，比赛过程中如果篮球滑落，必须捡到球之后从滑落处重新出发，如有违规，就自动淘汰。

三、齐心协力比赛

1.比赛说明：分为6组，每组参赛人员为8人 要求：4男4女分为两轮进行比赛，每轮三组人员参赛，获胜者进入决赛争夺冠亚军。

2.比赛规则：3组同时进行，8人手牵手，每组第一个人拿呼啦圈，在手不放开的情况下把呼啦圈 最后一个人手中，然后最后一个人把呼啦圈放到规定位置，最快完成任务者获胜。

要求：当裁判发出号令后，才能前进，比赛过程中手牵手不能放开，如有违规，就自动淘汰。

四、滚绣球

1.比赛说明：分为6组，每组参赛人员为8人 要求：4男4女分为三轮进行比赛，每轮两组人员参赛，计时最短的两对进入决赛争夺冠亚军。

2.比赛规则：参赛人员按照要求站在规定范围内做好准备，听裁判口令第一个人把篮球从两腿之间滚向最后一个人，当最后一

个人拿到篮球后又跑到队伍的最前列，继续传球，直到最后一个队员拿到球就直接冲向终点，先越过终点线获胜。

要求：必须队伍站成一竖排，双手可以协助球滚向后方，但是如果球从中间滚出，必须从第一个人重新开始，如有违规，就自动淘汰。

五、拔河比赛

1.比赛说明：分为6组，每组参赛人员为8人 要求：4男4女分为2组进行对决，每组比赛3个回合，三打二胜，胜出者进行决赛。决赛车轮战进行冠亚军争夺。

2..比赛规则：注意裁判手势，听号令进行比赛，捆绑红绳的地方，越过靠近本队的红线及获胜。

要求：参赛者不能将绳子绑在身体上，未参赛者不能在后面帮忙，最后一个人不能全身倒地，如有违规，就自动淘汰。

注意事项：请各组组长积极组织本队队员按照游戏规则积极练习，智夺冠军。

工会委员会、行政部

2012年6月11日

第三篇：趣味运动会(集体项目)

1名称：杯水传情

道具：水桶8个（四个大桶，四个小桶），一次性纸杯10袋 规则：参赛分为4队，每对人数10人。大桶与小桶之间相隔6米，队员需用嘴巴叼着一次性纸杯将大桶里面的水倒进小桶中，哪支队度小桶中水满为止。

2名称：纸衣往返接力（纸衣为报纸）道具：报纸

比赛人数及分组：每队5名队员 道具：一张大小适合的报纸

规则：将宣报纸贴在前胸，双手后背，在奔跑过程中保持不掉，如果掉下重新捡起继续奔跑，跑到对面交给另一名同伴，以最快完成为胜利。

3名称：2人3足 道具：绳子

规则：参加者找好伙伴2人为一组，2个人中有一只脚与对方的一只脚绑在一起。比赛开始，2人从起点向终点跑去，用时少者获胜。

4名称：乒乓接力赛

道具：2副乒乓球排，8个乒乓球

规则：参赛者人数均匀的分配在起点与终点，第一个参赛者单手用乒乓球拍托着乒乓球，从起点出发把球传给终点的另一个队员，依次循环进行，传的最快组获胜。

5名称：过桥抽板 道具：2块木板

提供两块木板，要足够两个人站立，参赛者把木板1放在起点上，两人踩上木板，第3人将木板2移至前方，两个踩上木板2后，再将木板1移至前方，踩上木板1,如此类推。直至终点。期间两人身体任何部位都不能触碰地面。时间最短者胜。

6项目：双腿夹球接力 道具：4个篮球

队员组成：4人(2男2女),距离15M 比赛规则：将球放在两膝上方用劲夹住，走到对面绕过障碍物，回来将球交给队友，循环反复至全队结束，时间最短者为胜，必须从起点线后起步。如中途皮球脱离须在原地把球拣起夹好后继续比赛，但球掉落一次加1秒，双手必须放至身体两侧，不可用手扶球。

7名称：螃蟹背西瓜 道具：篮球1个

比赛中2人要共同用背部夹住球前行，途中不得用手触球，球掉落，须在掉球地停止前进，直至重新调整好始得继续比赛。到达终点后，交给队友，依次接力。先完成比赛返回起点为优胜。

8名称：顶天立地 道具：4个书本

规则：场地上划两根线，相距10米左右。参与者每人头上顶一本相同大小的书，手不能扶书。听到号令后，向终点跑去。跑的过程中，书不能落地。如落地，要原地拾起后顶上再跑。依次接力。先跑到终点者为胜。

9名称：你的地盘我做主 道具：篮球，报纸

规则：8－10人为一组，每个人站在一张报纸上，每组有一名队员手抱一个足球，任意的向身边别的组抛球，球打到哪一组的哪张报纸上，这个组的报纸就减少一张（地盘被掠夺），纸张只能被裁判收回。哪个队员同时被击中了，他也必须被淘汰，最后哪一组剩下的队员最多，哪一队就获胜了。（注意：抛球时只能往对方的脚部攻击，不可抛到队员的身上。）

10名称：海底传月 道具：篮球

比赛规则：1)每个队10名队员依次排开排成一列，间距一臂。2)第一名队员双手举起篮球，其余队员弯下腰，双脚分开，当听到裁判发令后，第一队员将球从胯下传给第二名队员，依次类推，当第十名队员接到球后，持球跑到第一名队员前面依次传球，当第九名队员接到球后，持球跑到第十名队员前面依传球，依次轮换传球 3)当第一名队员站在最后一位并双手持球后视为比赛结束（比赛过程中，第一名队员是不跑动的）

4)在传球过程中，球落地后，须由传球队员捡球后重新传球。（比赛中应绝对服从裁判，以裁判员的判罚为最终判决）

11名称：仙人指路

其中一人A在比赛开始前被蒙住双眼，由“仙人”，B指引“穿越荆棘”！

规则：一组两人，其中一人被蒙住双眼，另一人负责指引道路。只能通过语言沟通，不能搀扶。被蒙住双眼的必须按照比赛设定的路线，越过路障。如在行进过程中碰到路障，每碰一个路障时间加十秒，在最后计算时间时计入总时间。比赛以用时最短为获胜。

第四篇：趣味运动会集体项目

趣味运动会集体项目玩法及心得1、20乘50迎面接力

游戏方法：每班选20人参加，分成两组，分别站在两地，两地相距50米。比赛时拿着接力棒跑，第一列队员跑到对面第二列第一人面前把接力棒交给他，第二列第一人再把接力棒交给对面第一人，依次进行。时间最少的队获胜。

竞赛规则：比赛时只能在规定跑道内进行，交接时不能把接力棒丢给下一位接力选手，否则被判犯规。心得：我作为参与者比赛前主要训练交接接力棒的动作，参加这个比赛时觉得比赛气氛很紧张，我会很投入地用力去跑；后来作为观众时观察到比赛很紧凑，其他观众也很紧张，几乎全部精力都集中在比赛上，不论是哪个班的比赛，让我感觉整个运动会的气氛很好。

2、旱地划龙舟

游戏方法：参加游戏者10人一组排成一列，后边的人左手抬起前边的人的左腿，右手搭在前边的人的右肩形成小火车，最后一名同学也要单脚跳步前进，不能双脚着地。起跑线和终点线距离为50米。游戏开始时，各队从起跑线出发，跳步前进，最先到达终点的为胜。竞赛规则：1游戏过程中队员必须跳步前进，不允许松手（一直保持抬起前边的人的左腿），以防止出现断裂现象。队伍断裂必须原地重新组织好。如果不重新组织，继续前进，则成绩视为无效，记为0分；

2以各队最后一名同学通过终点线为准；

3比赛过程中，参赛队必须在规定的赛道进行比赛，不许乱道，犯规一次扣时2秒，依次累加。

心得：比赛前看到同学们的训练都很努力，比赛时看到参加比赛的同学同心协力跳到终点，看台上的同学也卖力加油，气氛被很好地调动起来。3、8字跳绳

游戏方法：

1、跳绳的10名同学（不包括摇绳的同学）按照8字形穿越跳绳，每人进去跳一次（单脚或双脚跳）后出来；

2、参赛班级在各自比赛区等候，成一路纵队站立摇绳学生的一侧。

3、同一方向的同学只能同时进去一人；

4、跑进、出时不能阻碍其他同学，动作要迅速。

5、比赛规定的时间为1分钟，跳的次数最多为胜。

心得：比赛前同学们都努力地训练，有时一练就是一节课，不论摇绳还是跳绳的同学都很辛苦；比赛时气氛也很紧凑，我高中的班级是全级第一，他们一个都没绊倒而且速度很快，其他同学在看到我们班的表现时都忍不住鼓掌。

第五篇：校运会集体项目加油稿

跑道有你们飒爽的英姿，因为有你们的参与，因而显得更加精彩，下面是小编整理的校运会集体项目加油稿，欢迎来参考！

校运会集体项目加油稿

（一）：

1、致运动员，是体育场上游走的火焰，是来去不息的脚步，然后是风中飞舞的树叶折射的金色光芒，藉此，能够诠释运动员兴奋的脸庞。那轻盈的步伐似飞鸟的翅膀，那清脆的枪声响彻天际，它粲然升起那跃动的渴望，起跑加速超越冲刺，一步一步延向胜利的曙光。那是力的比拼，然后素质的较量，是石榴树上，跃动的心脏。

2、超越对手，超越自我，是我们的目标，是我们的信念，在清凉的初冬，在喧嚣的田径场上。你们点燃了似火的热情，无论成败，我们都为你们感到自豪，你们永远是我们的骄傲！

3、在枪声响起的一刹那你如箭在弦飞刺而出，然后在跑道的尽头你奋力的一掷中你让铅球落在最远点是你们——让我们明白了什么是拼搏，是们是激情是们是荣耀加油吧，然后让所有的人目击你们胜出的那刹那瞬间，让所有的人为你们而骄傲。

4、每一份辛劳都有一份收获，每一次的痛苦都是快乐的开始，没一声呐喊都是力量的呼唤。我们有着大浪拍岸的豪迈，所以你不必在乎小荷初露的恬静，我们有着春日的阳光明媚，所以不用去羡慕冬日乱玉碎琼，我们是雨天的一把伞，是寒冷冬日里的一盆碳火，温暖的不只是你我，而是大家的心。运动场上的健儿，掌声属于你们，鲜花属于你们，成功也是属于你们！

5、在今日的赛场上，我只是个场边的看客。我用眼睛见证了赛场上的是非成败，用心灵感受了运动员的喜怒哀乐。他坚持跑完全程，我学到了坚持的可贵，他摔倒了再站起来，我学会了不怕失败的勇气。场上每一个点滴，都如此的震撼我的心灵。然后在今日的赛场上，我只是个场边的看客，但我学到了很多。

校运会集体项目加油稿

（二）：

1、运动生命在阳光里展现风采生命的凯歌在阳光中走向辉煌运动的序幕已经拉开让我们用运动的火光来点燃生命的激情生命阳光永不锈一年一度的运动会如期而至。

2、我们以前不计成本地付出都将在这和梦碰撞的季节里得到肯定和兑现，然后结局并不重要，让我们的智力体力得以平等竞争，在竞争中透出我们执着的精神自信的精神。我们渴望，我们支持，我们为登上领奖台的英雄喝彩，我们也为失败者鼓掌。

3、胜利的橄榄枝黎明前黑暗的苍穹繁星点点普罗米修斯将体育的圣火点燃随着一道霞光运动的火焰升腾在奥林匹亚山今日的健儿们英姿勃发志存高远精神饱满的将目光凝聚在终点线努力吧拼搏吧奋斗吧女神将献上胜利的橄榄枝编成的花环。

4、阳光不锈秋阳普照大地，然后那攒动的人群在呐喊声与歌声中意气风发那奔跑的身影融入秋日的阳光阳光不锈青春的阳光在悄悄地流淌流淌在那鼓声里流淌在*然后那奔跑的脚步里流淌在那发令枪的声响里生命浸润在阳光中阳光不锈。

5、“沙场秋点兵”的壮阔，想必给了我们难以言喻的激情。于是，我放下手中的笔，去感受脉搏与心跳的激烈。在期盼中，在意料中，是悲是喜，是欢是狂，然后都未可知，但可知的是我们拥有这样一场运动盛会。