销售人员如何提升执行力和工作效率

第一篇：销售人员如何提升执行力和工作效率

提高工作能力 端正工作态度

如何提高工作中的执行能力、贯彻意识、思考能力以及细节关注等能力,是每一个企业都最为关注的问题,也是需要公司全体人员共同努力去做的一件事情。

销售部,是战斗在一线的前锋部队，我们要以最专业的形象将公司与产品信息传递给客户,也需要在第一时间将客户的疑虑转达公司以便及时解决,一言一行代表的是公司的整体形象，所以必须高标准的要求自己。做为企业与客户之间传达信息的桥梁,如何提高执行能力、贯彻意识、思考能力以及细节关注等能力更是我们需要思考和不断努力的。

按照我个人理解，将以上这些能力综合起来说:我们在对待工作时必须严格贯彻公司及领导要求,学会多思考、多分析,处理问题需关注细节从小处着手,以最快的效率保质保量地完成工作任务。这几点除了对我们工作能力的高标准的要求之外,更重要的是需要具备积极正确的工作态度。

一、认同感是建立工作积极性的基础

每个公司都会有属于自己不同的企业文化。对于联想的企业文化,我们并不陌生。加入互动派两年多时间内的实践和感受中,我发现了认可的力量是工作中动力的来源。不管是对企业、对管理者、还是对于团队中其他成员,这份认同感都会影响到我们对事情的处理态度。只有认可企业价值观以及文化、认可公司的决策和政策、包括认可自己和其他每一位团队成员的工作能力,才能保证大家是团结一心的并肩作战。学会感恩,凡事感激,让积极和愉悦的工作氛围得到良性循环。

二、加强基础学习、提高自身素质

互动派是一支学习型组织,除了公司定期组织的专业知识培训,部门和团队之间也会经常开展自主的学习。通过不断的学习、讨论和实践,才取得今天这样辉煌的成绩。这同时说明了工作中不断吸收新鲜知识的重要性。学习是储备知识的唯一途径,只有不断的学习，才能不断摄取能量，适应社会的发展生存下来，要想成功就必须不断的充实自己。房地产是一个专业知识覆盖面很广的行业,对于我们置业顾问来说,所要了解的不光只有简单的产品信息,还要包括政策、法律、建筑、工程等涉及知识,只有自己掌握了,才能以专业的角度取得客户的信任，顺利开展工作。人的一生需要不断的充实自身提高工作能力,否则只会停滞不前,更无法按质按量的完成工作任务。

三、增强责任意识、不断进取

责任意识是保证工作质量的主要因素之一。缺乏责任感的人,对待工作往往没有热情、态度散漫、办事效率非常低。久而久之不但会失去公司和同伴的认可，也会失去其他人对自己的信任和尊严。在工作中,我们必须认知自己的责任、并且敢于承担自己的责任，需要清楚的了解自己的岗位、工作程序、工作内容在全局中所处的位置和作用，自觉做好职责范围内的事情。在工作的实践中，我深深地体会到，认真履行工作责任并且获得成功后所带来的满足感和成就感。增强责任意识能够让一个人具有最佳的精神状态，精力旺盛全身心地投入工作，并将自己的潜能发挥到最大，创造出最好的工作成绩。

四、抓住细节、善于思考、不断改进工作方法

工作中，我们通常只能看到事情的表面现象，但对于客户的隐藏需求是无法通过感官了解的。这便要求我们在工作中细心捕捉客户每一个表情变化或者语言中流露出的信息。通过自己的细心观察和分析，往往才能了解到客户需求背后的需求，找到方法对症下药，让工作顺利完成。其次，通过我们的细心服务:比如在走到阶梯时提醒客户留意、或者记住客户生日给予短讯祝福等一系列关怀，更能让工作得到事半功倍的效果。总的来说，工作中我们要争做有心人。细节是决定成败的关键。另外，只有善于思考和总结，才能不断改进工作方法取得进步。做为一个企业的优秀员工，思考问题应从公司和集体出发，凡事要顾全大局，摈弃个人观念，以公司和集体的利益为重。对待工作更是这样，不思考就不能发现问题所在。生搬硬套并不一定能完美的解决问题，思考可以使你找到最合适的解决办法。而总结这个回顾过程更能让人发现不足，在以后的工作中改进并不断完善。善于思考、善于分析、善于整和、只有这样才能创新。

五、积极向上、坚持不懈的心态

工作中难免会遇到波折和困难，只有积极思考，正确的看待问题、分析问题、处理问题、凡事均往好处想，才能完美的解决问题。积极的心态能把坏的事情变好，而消极的心态却只能把好的事情变坏。在团队中，积极的心态带来的正面影响，能让集体在低潮时看清方向，有信心和勇气不断前进、不断创造奇迹。而坚持不懈的精神，是需要有积极向上的心态来作为前提的。失败是成功之母，在遭受挫折之后不能灰心丧气，要保持信心继续朝自己的目标努力奋斗，决不轻言放弃，才会换来最终的成功。

执行能力、贯彻意识、思考能力以及细节关注等能力的不断提高并不是一朝一夕就可以做到的，需要我们在工作中时刻严以律己，总结失败、寻找经验，将最饱满的激情投入到工作中，充分发挥自己的智慧、激发潜能。在不断提高个人工作能力和端正工作态度的同时，积极主动地去做好本职工作，成为企业需要的人才。接下来的时间里，让我们用全新的状态;务实的精神;忠诚的服务,伴随着互动派这个大舞台,越飞越高!

第二篇：如何提升客服人员的工作效率（范文模版）

呼叫中心运营管理——如何提升客服人员的工作效率

有时候我会问身边的同事：你觉得做客服管理人员开心吗？/喜欢这样的工作模式吗？答案不得而知，太累、觉得没有太大的晋升空间，但是为了生活，大多选择在坚持或被动的情况下继续工作着。

面对越来越大的工作压力，我们是选择一味地叹气抱怨或者干脆放弃？还是处之泰然，并努力在工作中寻找有效的自我提升方式，享受工作的过程？答案当然是后者

良好心情展开工作：一日之际在于晨，能否用最佳的状态投入到工作中，心情很重要。呼叫中心都有开展班前会的流程，期间会有业绩榜公布，不管表现好或差，一并进行通报。对员工而言鼓励的话相对受用，但听到批评的话心情态度会有转变。所以表扬可以公开，但批评可以放在私下。这样也让员工在遇到问题，表现不好时，沟通过后有良好的改善。班前会还可以准备一些有趣的新闻或消息，让员工放松心情，有了愉悦的心情，工作的效率也会得到一定的提高。

拟定工作计划：很多人都会觉得，上班的时候忙的晕头转向。静下心来思考，就会觉得不知道忙的是什么，没有工作的正确方向。若是在工作前期为自己制定出需要完成的工作目标，并分先后次序，一切按照计划进行。能降低重复工作次数，使工作变得有条不紊。习惯定制的目标后，从按天发目标延伸至按周，长久的运作，可减轻工作压力并合理处理好各项事物。

激励方案运用：人的本性大致相同，听到赞美或表扬的话，心情会变得愉悦。反之就会心情低落，甚至影响工作效率。在呼叫中心的大家庭中，人来人往，流失率相对较高。若能做到合理运用人性化管理，对项目的运行及人员管理可以起到很好的协助作用。同时在赞美的过程中增加一些奖励的方式，对于团队提升有很大的帮助。

各部门之间的协作：一个人的力量有限，集体的力量大无比。想要顺利开展各项工作，离不开部门之间的配合。若是一个新项目开始要运行，首先会由项目负责人对业务进行评估、策划；人员安排、成本预算、品质保证、业务培训、硬件设备、绩效方案测算等。如果只靠运营管理部门操作执行，很多事项无法在有限的时间内完成。如果在项目执行前，将工作进行有效分配，各部门之间做好有效沟通，并合理分配工作，执行项目必定能顺利的达成目标。

团队凝聚力：当过兵的人都知道，军队是个行动一致，纪律严明的组织。当你跟强大的敌人作战，如果有最好的兵人义无反顾，勇往直前，不断鼓舞身边的每个人，这就是团队凝聚力的最重要的来源。到但这也不是只靠管理者就行，需要的是团队人员之间的相互配合，方能达到最好的效果。拥有了一支具有很强向心力、凝聚力、战斗力的团队，拥有这样一批彼此间互相鼓励、支持、学习、合作的员工，企业才能不断前进、壮大。

通常影响我们效率的，不是繁杂的任务和时间管理的问题，而是我们的情绪！不被情绪左右，积极努力的做好每一件事，才能有自我提升和进步的空间。过程中加入一些必要的工具，不管再复杂的问题，也能解决。作为亿伦呼叫中心的管理者，时刻坚信方法总比问题多，通过不断的努力，就会有美好的明天。

第三篇：如何提高销售人员的工作效率

据了解，年初的营销培训中，多数公司都将提高销售团队的执行力和工作效率作为重点来强调。关于业务人员的工作效率问题，会后往往也可听到销售经理们诉说他们的难处，比如案子报批、结案、报支等流程过长，一些后勤职能部门服务意识缺乏等等。这些不但会影响业务人员工作效率的提高，一些操作市场的好机有时也会在等待中而错失掉。一些销售管理人员也因此也常拿管理规范的国内外公司作对比，报怨自家公司的管理上的缺陷。

就此问题，我与国内外的一些同行做了交流，而美国朋友所反馈信息表明，其实大多美国公司同样也存在着销售人员工作效率难以让人满意的问题。据佛罗里达傲行管理咨询公司新近所做销售效率专项调查显示，销售人员仅有10%的时间投入在了有效的销售工作上，其它绝大部分时间花在了：处理行政类事务31%，旅途耗时18%，私事（含打私话）处理17%，帮客户处理杂事14%，时间控制不紧密的市场开发、客户开发工作等10%。报告的评述说，这些数据足以让企业管理者忧心忡忡的了。但更值得让人思考的是，当问及销售人员时间的大约分配情况时，几乎所有人都误以为自己的有效销售时间应在50%以上。

至于国内企业销售人员时间分配情况，从一些销售管理高层朋友所提供的估算数据来看，行业和营销模式的不同，分配比例也会有些差异。比如说，实施经销制或代理模式的销售团队，与执行网络分销和通路精耕的销售团队相比，有效销售时间的分配一般来讲也会依次略有递增，但总体上销售人员工作效率的提高都存在很大的空间。同时大家也一致认可，销售人员有效销售时间的提高，销售业绩也会相应地有所提升。

至于怎样才能够提高销售人员的有效销售时间，从目前普遍存在的问题来看，我想应同时从以下几个方面来考虑。

首先是销售管理理流程的合理化和高效化。一些经营上了规模的企业（民营企业最为典型），在引进职业销售管理团队和逐步放权的初期，为防范经营风险，常常配套出台一系列的销售管理制度，尤其是在涉及销售费用的使用上，往往表现出申报、审批环节过多，且环环相扣，流程过长。销售团队在沟通申请和结案审批报支过程中常常耗掉许多宝贵的时间，甚至会错过不少销售机会。从老板的角度出发，为控制费用和风险，将流程设计的环环相扣，滴水不漏，将心比心，应是无可厚非的。所以要想对流程进行简便化和高效化的改造，职业管理人员首先要抛弃报怨，从现行流程执行的问题点入手，艺术地与老板沟通，渐进式地推行适合本企业实际情况的销售管理系统。比如，制订、季度直至月度的费用使用计划，并设计细化到月度的具体项目的台账，嵌入月度费用使用超标的预警系统，并配套出台费用使用的稽核和奖惩制度。做到费用事前有钢性的预算，事中有执行监控和预警，一切都在按计划跑。老板在得到专业的管理系统同时，也会从中感受到你的专业管理能力，再与其沟通流程的简化时，障碍自然也就会少多了。

其次是设法尽量减少销售人员在行政性事务上的耗时。这首先需要公司的行政、财务、物流等系统要有较强的服务销售、服务市场的服务意识，要能主动了解和协助解决销售人员所急和所需。我们常看到，销售人员为订机票、车票而打上两三个甚至更多个小时的电话，为报支差旅费用到审计室、统计室和出纳室楼上楼下地跑腿和等待。如果票务类的事情由行政部门统一办理、报支事项由销售内勤统一代办，他们的时间又会节约出多少？据一些专业分析，简化一些不必要的流程并将一些行政性的事务交由服务部门去做，销售人员的销售时间会得到30%以上的提高。

再者，就是销售人员的职业素养和工作态度问题。工作积极主动、善于时间管理、遇到效率障碍能积极提出合理化建议的销售人员，与工作被动、消极、拖拉以及虽有积极性但不善时间管理的销售人员相比，在销售工作效率和工作绩效上肯定会有很大的不同。所以身为销售人员，在谈及工作效率时，也应懂得先找找或者反省一下自身工作态度及时间管理技巧的问题。

另外，一个销售团队成员的工作效率问题，与其团队的管理者（销售经理）也有很大的关联。作为一名销售经理，能建立一支团队意识强、善于相互沟通的销售队伍，并懂得关注下属的销售工作效率问题，相信下属肯定也都会有积极的反应，这样，在销售经理为提高团队的工作效率而做内外部沟通时，自然也就会容易得多。

第四篇：如何提高执行力和工作效率

工作执行力培训

什么是执行力？执行力就是把上级的决策和工作部署变成行动，把行动变成结果，体现着作风和意志，反映着能力和水平。提高执行力，就是要树立一种严谨的工作作风，以精益求精的精神，不折不扣地执行好各项决策和工作部署，把大事做好，把小事做细，把细节做精！

一、振奋精神是提高执行力的基础

精神状态决定工作态度。对事业没有一种热情，对工作没有一种激情，对目标没有一种豪情，人就缺少活力，干事就没有动力。近几年，在路局、地方政府和社会各界的高度重视和关心支持下，我站客运工作获得长足发展，客场软硬件设施不断得到改善，但仍与广大旅客对铁路客运寄予更大的服务期望还有一定的差距。这种现实，决定了我们不能轻轻松松，而要苦干、实干、拼命干，始终保持一种昂扬向上、奋发有力的精神状态。

首先，要坚持一抓到底的执着精神。抓而不紧等于不抓，抓而不实等于白抓。要大力弘扬“与其干八分，不如干十分”的工作理念，对认定的事，要咬住不放，不优柔寡断；对定下的事，要持之以恒，不瞻前顾后；对已干的事，要一抓到底，不半途而废，说一句是一句，句句算数，干一件成一件，件件落实。

其次，要坚持敢于较真碰硬的态度。提高执行力，必须敢于碰硬。遇到困难，敢于碰硬去克服；遇到矛盾，敢于碰硬去解决；遇到得罪人的事，敢于碰硬去面对，把工作能力展现在对棘手问题的处理过程中。

第三，要坚持身先士卒的示范作用。“其身正，不令而行”。领导干部是单位的参照物和风向标，所谓上行下效即如此。执行力好不好，很大程度上来源于领导干部的表率、示范作用。在干部职工中树形象，做政治上的明白人、经济上的清白人、工作上的带头人、学习上的启蒙人、群众的贴心人，切忌纸上谈兵、行为失据。否则，不仅无法树立领导威信，也无法落实工作精神，更谈不上提高工作执行力。

二、讲究方法是提高执行力的重点

执行是方法的表现，方法是执行的手段。抓工作既要有坚定的决心、坚强的毅力，又要注意方法、讲究策略，才能达到举重若轻、事半功倍的效果。

第一，重实效、抓难题。增强执行力，关键是解决问题的能力。领导干部应该在解决问题中磨炼心智，提高能力；在解决问题中树立形象，增强素质；在解决问题中锻炼党性，贴近群众。面对困难，要坚信“办法总比困难多”。在其位，就要谋其政、负其责、干其事、做好事，遇到难题不拖延、不推诿，努力做破解难题的能手、解决问题的高手、促进发展的好手。

第二，重落实、抓目标。抓落实是推进工作的关键环节。抓落实要增强忧患意识和责任意识，在抓落实中体现水平、展现能力、建功立业；抓落实要敢于创新，讲究方法，做到令行禁止、雷厉风行。俗话说“方法对路、事半功倍”。上级部署的每一项工作，不管完成到什么程度，遇到什么困难和问题，都要及时向上级领导反馈信息，以便领导随时掌握工作进展情况，及时作出决策分析，更好的完成工作任务。

第三，重团结、抓协作。完成各项目标任务，需要形成系统合力，需要统一意志、统一行动，调动各方面积极性一起抓。如果各自为政，各行其事，一盘散沙，那就什么事都干不成。要树立沟通交流意识并强化团结合作理念，加强沟通联系，借助外力推动发展。我站自去年实施客场一体化管理以来，各单位、部门之间的关系逐步理顺，衔接紧密，在一体化管理的框架下运行正常，既保持了相对独立、各司其职，又实现了资源共享、相互补台，就得益于此。因此，要树立“识大体、顾大局”的观念，围绕统一目标来开展工作，服从统一指挥，统一安排、统一管理、统一要求、统一调配，确保总体目标任务实现。

第四，重关键、抓细节。细节决定成败。实际上，抓细节就是抓带有倾向性的“小事”，就是抓关键环节。从实践来看，从根本上提高执行力，靠的不是那些惊天动地的“大事”，而是那些带有倾向性的“小事”。只有“小事”才最具

有普遍意义，一定要重视事关目标实现的细节问题，以身作则，精益求精，认真做好每一项工作。

三、强化责任是提高执行力的保证

责任成就事业，决定成败。责不分大小，任无论轻重。如果想回避责任，可以有成千上万条理由，但想干事，一条就够了，那就是“负责任”。强化责任，就是责任的意识需要树立，责任的重担需要担当，责任的防线需要筑牢。

首先，要培育责任意识。不断强化领导干部的责任意识、挑战意识、机遇意识、压力意识和创新意识，在干部队伍中营造“想事、干事、干成事”的浓厚氛围。同时，注重培育创新精神，以创新促进发展，以创新推动工作，充分发挥干部的工作积极性和内在潜力。

其次，要落实责任机制。要建立主体明确、职责清楚、具体量化的岗位责任制，把职责明确到岗，责任落实到人，明确完成时限，从制度上促进提高执行力建设。

第三，要强化督导检查。督导检查是保证决策执行的重要手段，要充分发挥督导检查工作在推动执行力建设中的重要作用，提高执行效率。要紧紧抓住“不落实的事”，严肃批评“不落实的人”，督促各级干部在工作中带头承担责任，带头勇挑重担，带头真抓实干，切实把工作抓到位、抓到底、抓出成效。

第五篇：如何提升销售人员的执行力及其重要性（共）

如何保障和提升销售人员的执行力及重要性

如何保障和提升销售人员的执行力及重要性？要解决这个问题，我们首先要明白什么是销售执行力?所谓销售执行力，就是把企业制定的营销战略、计划、方案和细节完整执行的能力，是指把营销工作尤其是营销指标做到位的能力，所谓做到位，就是能够准时、按标准、以最经济的方法完成既定的目标或任务。

所有的企业都知道这样一句话：“没有执行力，就没有竞争力”。作为企业最重要组成部分，销售人员的执行力是一个企业赖以生存和发展的基石。销售人员的执行力直接影响到企业的销售业绩，直接影响到企业的投入能否转化成效益，直接影响到企业的发展战略能否顺利实现，这就是销售人员的执行力的重要性之所在。

那么，如何保障和提升销售人员的执行力？我从一个销售人员的角度出发，企业需要做到如下几点：

第一、销售管理人员要率先垂范。

要想保障和提升执行力，首先要先强化销售管理人员的执行力。对于管理者来说，不是你愿意做什么，更多的是企业需要你做什么。因此，销售管理人员要通过自我修炼、自我约束以及企业及销售部门建立规章制度，来自上而下来提升执行力。

第二、建立培训提升机制。

保障和提升销售人员的执行能力，一个理想的方法就是建立培训提升机制。所谓培训提升机制，就是对销售人员提供能力提升方面的支持和指导，目标在于提升销售人员的销售技巧和相关能力，最终促使销售人员执行能力的提升。通过传帮带，倡导“比学帮赶超”，建立销售人员的自信心与激发销售人员的积极性，提升销售人员的执行能力。

第三、完善的销售工作计划是保证团队执行力的前提。

在销售工作的实践中，我们都能体会到日常工作受到很多因素的影响。企业在制定工作计划时，一要任务明确，二要责任到人，三要有明确的执行时间，这三者的有机结合才能有效提升销售人员的执行力。由于销售人员在对工作进度的把握上，因为工作态度、责任心、工作技能等因素的影响，销售人员之间的工作进度存在偏差，所以要有详细的执行计划表来不断的跟进。所以说，完善的销售工作计划提供了明确的执行策略，是提升执行力的前提。第四、对销售人员工作过程的控制与监督是提升销售人员执行力的保证。

对销售人员工作过程的控制与监督，可以在提升销售人员执行力方面起到如下作用：

一、强化销售人员的责任心。责任心是一种态度，态度决定一切，销售人员的工作态度

直接影响到执行力；同时，工作态度会在工作过程中表现的淋漓尽致――不管是好还是坏。企业销售管理人员不能只看结果，更应该关注过程，以达到迫使销售人员在工作过程中提升责任心的目的。

二、提升销售人员的执行能力。在实际工作中，部分销售人员工作态度良好，但执行能力存在问题，业绩不佳，对分配的工作不能圆满完成。对于这样的员工，企业销售管理人员应该深度参与到其工作的过程中去，关注其工作的细节，找出销售人员自身的“短板”，及时的给予指导和培训，提升其工作技能。一个既具备良好心态，又有较高工作技能的销售人员一定是团队成员中执行力的表率。

三、及时纠偏。在一个区域团队中，不同销售人员的个性与工作经历的不同，必然造就工作方式、方法、态度的不同。企业销售管理人员作为团队的领导者，对工作过程的掌控，就显得尤为重要――因为，销售管理人员给团队成员表达的与团队成员所理解的和去实际执行的总是存在差别。因此，对工作过程的掌控是不可或缺的，及时发现问题、及时纠偏，并不断的给予销售人员指导，这样才能提升团队执行力，并最终达成目标。

第五、建立标准，严格执行奖罚，适当的奖罚机制是提升销售人员执行力的催化剂。

我们中国有句古训：“没有规矩，不成方圆”，建立起一套完善的销售人员工作执行标准至关重要，有了衡量工作的标准，团队人员就能按照标准去做好每一项工作；企业就能有衡量团队人员工作优劣的标准，在对团队人员的绩效考核管理中做到公平、公正！同时，对制定的标准需要严格并坚决到底的去执行。

对销售人员的工作执行情况评估得当，奖惩机制将是一个最有力的激励杠杆，是提升销售人员执行力的一个有效的催化剂，能起到价值导向的功能，能将团队的优秀价值观和核心理念加以强化。奖励是一种拉力，惩罚是一种推力，二者合力就可以倍增执行力。

在实际工作中哪些对象是应该得到奖惩呢？首先，对每个销售人员的心态进行评估，看其是否能够在执行过程中端正心态，并给予相应的奖惩；其次，对在执行过程中充分发挥角色意识，具有大局观、责任感的优秀销售人员给予奖励，对那些与只知“撞钟多少下”不知“为什么撞钟”的“和尚”类似的销售人员进行处罚；最后，对执行效果进行评估，根据达成状况给予奖惩。

另外，应把握三个指导原则：

一、如果不会可以学习，做错了可以重来，但一定不能再犯同样的错误；

二、不能因为业绩不佳而对销售人员一味的批评和指责，在很多时候只会适得其反；

三、应该更多的在精神上给予鼓励和支持，提升销售人员的自信心与工作的积极性。

第六、塑造学习型的团队是提升销售人员执行力的根本。

首先，学习型的销售团队中，每个销售人员都具有很强的责任心、进取心，自觉地把企业利益放在首位，兢兢业业的工作，而把个人得失总是放在第二位；其次，学习型的销售团队是一个充满激情的团队，能坦然面对销售工作中的困难，具有超强的创造力和战斗力；最后，学习型的销售团队是一个善于学习的团队，团队成员积极上进，对新知识有渴望和再学习的意识，团队成员之间善于沟通交流，善于发现他人优点，加以吸收，取长补短。所以，在团队管理和培养中，学习型团队是风向标，只有这样的团队才可能具有完全的执行力。

以上所述的六个方面在保障和提升销售人员执行力上是一个有机的整体，互为补充，互相促进。综合上述六个方面，我们不难发现，保障和提升销售人员执行力，离不开一个中心，即销售管理者，每一个销售人员都是围绕着销售管理者而展开销售工作。

被誉为“欧洲战神”的拿破仑曾经说过：一只狮子率领一群绵羊的队伍，可以打败由一只绵羊率领一群狮子的队伍。这句格言给我们表达的意思是：一个优秀的指挥官，他可以将一支平庸的队伍调教成富有战斗力的队伍。

把拿破仑的这句格言引入企业的销售工作中，那么，格言中的狮子就是企业的中层管理者，即销售管理者。企业销售管理者的成功不取决于他个人的业绩，而是看他如何帮助自己的团队完成指定的销售任务，实现团队的销售目标。

正如美国一公司董事长曾说过：“一位管理者的成功，5％在战略，95％在执行”。要想保障和提升销售人员的执行力，销售管理者的表率作用是必须的。总之，赢在中层，赢在执行。执行要想得力，首先要从管理人员的执行力做起。只有找到执行不力的症结所在，企业经营和管理人员，才能对症下药，才能通过有的放矢的行动，提升销售执行力，从而提升竞争力，最终决战市场，决胜市场。