第一篇：中国CT机销售渠道最新调研与市场采购策略分析报告(2013-2018年)
专业市场分析报告|市场预测报告|市场研究报告|可行性分析报告
权威、全面、专业、细致
中国CT机销售渠道最新调研与市场采购策略分析报告（2013-2018年）报告目录
第一部分 CT机产业运行背景透析
第一章 2012年全球CT机产业运行态势分析 第一节2012年世界医疗器械行业总体概况
一、世界高新技术医疗器械行业概况
二、医疗器械行业掀起并购热潮
三、国外医疗器械技术设备新进展
第二节 2012年世界CT机行业市场综述
一、CT机技术研发分析二、二手CT机市场分析
三、CT机品牌竞争分析
第三节 美国CT机发展分析
一、美国CT机市场分析
二、2012年美国医用超声市场发展走向
第四节 日本CT机发展分析
一、日本医学影像诊断技术及装置发展概况
二、2012年日本研发新型CT机
第二章 2012年中国医疗器械行业整体运行形势分析 第一节 2012年医疗器械行业运行综述
一、金融危机对医疗器械市场的影响
二、中国家用医疗器械市场规模分析
三、中国医疗器械进出口分析
四、医疗电子市场规模分析
五、医疗器械行业的品牌效应分析
第二节 医疗器械行业市场运行分析
一、医疗器械市场的需求增长分析
二、医疗影像设备发展态势
三、我国医疗器械发展特点
四、中国医疗器械产业的国际化发展形势
第三章 2007-2012年中国CT机相关行业数据监测分析 第一节 2007-2012年中国医疗诊断设备制造行业规模分析
一、企业数量增长分析
二、从业人数增长分析
三、资产规模增长分析
第二节 2012年中国医疗诊断设备制造行业结构分析
一、企业数量结构分析
1、不同类型分析
2、不同所有制分析
二、销售收入结构分析
1、不同类型分析
专业市场分析报告|市场预测报告|市场研究报告|可行性分析报告
权威、全面、专业、细致
2、不同所有制分析
第三节 2007-2012年中国医疗诊断设备制造行业产值分析
一、产成品增长分析
二、工业销售产值分析
三、出口交货值分析
第四节 2007-2012年中国医疗诊断设备制造行业成本费用分析
一、销售成本统计
二、费用统计
第五节 2007-2012年中国医疗诊断设备制造行业盈利能力分析
一、主要盈利指标分析
二、主要盈利能力指标分析
第二部分 中国CT机市场动态聚焦
第四章 2012年中国CT机产业运行形态透析 第一节 2012年中国CT机产业发展综述
一、中国CT机临床应用情况
二、中国CT机产业品牌分析
三、中国CT机主要产品价格分析
第二节 2012年中国CT机产业技术分析
一、CT临床应用的进展
二、多层螺旋CT新进展
三、PET/CT的发展
四、双源CT的发展
第三节 2012年中国CT机产业运行存在的问题分析
第五章 2012年中国CT机产业市场运行动态分析-国研中讯 第一节2012年中国PET/CT市场发展状况分析
一、我国PET/CT市场增长分析
二、我国医用回旋加速器市场发展状况
三、我国PET/CT地域情况分析
第二节2012年中国CT机产业市场需求分析
一、中国市场CT设备的配置情况介绍
二、中国市场CT设备的需求量分析
三、中国市场CT设备用户市场分析
四、CT性能/质量检测的具体项目及合格结果一览表 第三节2012年中国医院CT拥有量及使用情况分析 第四节2012年中国CT市场营销渠道分析
一、中国CT市场营销渠道现状
二、中国CT机市场营销渠道特点
三、利弊分析
第六章 2012年CT技术研发新进展
第一节 CT成像新技术
专业市场分析报告|市场预测报告|市场研究报告|可行性分析报告
权威、全面、专业、细致
一、双源CT技术
二、双能量探头技术
三、剂量控制技术
四、CT成像技术新进展
1、探测器技术的发展
2、球管的技术发展
3、图像后处理的进展
4、影像数据管理的进
第二节 CT硬件新技术
一、X线管技术的发展
二、探测器技术的发展
三、高压发生器
四、驱动系统
第三节 CT机技术发展概况
一、多层螺旋CT
二、单向连续旋转型C技术
三、双源CT
四、数字化技术
第四节 CT技术发展和市场的两大导向
一、性能要求导向技术
二、临床需要导向CT0 第五节 CT临床应用的进展
一、心脏成像
二、CT功能学成像分
三、低剂量CT普查以技术
第七章 2012年中国PET/CT产业市场运行动态分析-国研中讯
第一节 PET/CT新技术的临床应用现状与问题
一、资料的来源与方法
二、我国PET/CT调查
三、主要结果分析
四、进行PET/CT者基本情况
五、PET/CT检查查病种分布
六、相关问题分析
第二节 PET/CT分子影像设备在国内发展状况
一、PET/CT分子在国内的发展
二、PET/CT分子发展过程存在问题
三、PET/CT分子在国内发展展望
第三节 PET/CT的应用与发展
一、多层螺旋CT的技
二、多层螺旋CT带来式转变
三、CT设备下一阶段
四、多层螺旋CT的功
专业市场分析报告|市场预测报告|市场研究报告|可行性分析报告
权威、全面、专业、细致
五、正电子成像的进展
六、PET/CT的进
第八章 CT设备技术及现状发展分析-国研中讯
第一节 CT设备技术发展概况
一、宽探测器多层采集（多层螺旋）
二、平板探测器CT—T
三、大孔径CT
第二节 CT设备技术的进展
一、多层螺旋CT设备
二、CT设备下一阶段
第三节 CT设备发展趋势
一、CT设备的发展和
二、未来CT设备芯片
第三部分 中国CT机产业竞争态势分析
第九章2012年中国CT机产业市场竞争格局分析 第一节2012年中国CT机产业竞争现状分析
一、市场品牌格局分析
二、技术竞争分析
三、主要产品价格竞争分析
第二节 2012年中国CT机产业集中度分析分析
一、市场集中度分析
二、区域集中度分析
第三节 2013-2018年中国CT机竞争趋势分析
第十章 2012年国外CT机重点企业竞争分析-国研中讯
第一节 西门子
一、企业概况
二、西门子中国市场运行分析
三、西门子中低端CT机分析
第二节 飞利浦
一、企业概况
二、企业医疗保健业务
三、飞利浦CT机市场竞争力分析 第三节 通用电气
一、企业概况
二、企业医疗业务亮点
三、通用电气CT机中国市场运行分析
第十一章 2012年国内CT机重点企业竞争力对比及关键性财务数据分析
第一节 东软集团股份有限公司
一、企业概况
专业市场分析报告|市场预测报告|市场研究报告|可行性分析报告
权威、全面、专业、细致
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第二节 东软飞利浦医疗设备系统有限责任公司（沈阳）
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第三节 深圳市安科高技术股份有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第四节 深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第五节 天津松华机电有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第六节 北京岛津医疗器械有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第七节 北京万东医疗装备股份有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
专业市场分析报告|市场预测报告|市场研究报告|可行性分析报告
权威、全面、专业、细致
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第八节 武汉楚天激光（集团）股份有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第九节 北京国药恒瑞美联信息技术有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第十节 南京普朗医药设备有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析 第十一节 略……
第四部分 中国CT机前景展望与趋势预测
第十二章 2013-2018年中国CT机行业发展趋势探析
第一节 2013-2018年中国医疗器械市场发展趋势
一、医械市场潜力和需势
二、未来市场增长预测
三、医疗器械产业科技方向分析
四、未来医疗电子发展
第二节 2013-2018年中国CT机的发展趋势
一、增加容积覆盖范围
二、降低射线剂量
三、多排CT发展趋势
四、结构上的改进与功能上的优化
第十三章 2012年CT机行业投资环境分析-国研中讯 第一节 2012年中国宏观经济环境分析
一、国民经济运行情况GDP(季度更新)
专业市场分析报告|市场预测报告|市场研究报告|可行性分析报告
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二、消费价格指数CPI、PPI（按月度更新）
三、全国居民收入情况（季度更新）
四、恩格尔系数（年度更新）
五、工业发展形势（季度更新）
六、固定资产投资情况（季度更新）
七、财政收支状况（年度更新）
八、社会消费品零售总额
九、对外贸易&进出口
十、中国医疗产业在国民经济中的地作用 第二节 2012年国CT机行业政策环境分析
一、我国医疗器械标准发布情况
二、医疗器械率先受惠新医改
三、医改对医疗器械行业的影响
四、我国初步建立医疗器械监管体系
第三节 中国CT机行业社会环境分析
一、居民消费价格分类指数分析
二、全国居民收入情况分析
三、全国社会消费品零售总额
四、全国居民消费价格分析
五、全国城镇投资情况
第十四章 2013-2018年中国CT机行业投资机会与风险
第一节 2012年中国医疗器械行业投资情况分析
一、国外医疗器械巨头看好中国市场
二、政府投资将推动中国医疗电子产业强劲扩张 第二节 2013-2018年中国CT机行业投资热点分析
一、国家扩大内需措施给医疗器械业带来的机遇
二、国家新增医械投资中的主要受益产品
第三节 2013-2018年中国CT机产业投资风险分析
一、市场竞争风险分析
二、政策风险分析
三、进入推出风险分析
四、技术风险分析
第四节国研中讯专家投资观点
图表目录（部分）
图表：2005-2012年三季度中国GDP总量及增长趋势图 图表：2010.09-2011.09中国月度CPI、PPI指数走势图
图表：2005-2012年三季度我国城镇居民可支配收入增长趋势图 图表：2005-2012年三季度我国农村居民人均纯收入增长趋势图 图表：1978-2010中国城乡居民恩格尔系数走势图 图表：2010.9-2011.9年我国工业增加值增速统计
图表：2005-2012年三季度我国全社会固定投资额走势图
专业市场分析报告|市场预测报告|市场研究报告|可行性分析报告
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图表：2005-2012年三季度我国财政收入支出走势图 单位：亿元 图表：近期人民币汇率中间价（对美元）
图表：2010.9-2011.9中国货币供应量月度数据统计 图表：2005-2012年9月中国外汇储备走势图 图表：1990-2012年央行存款利率调整统计表 图表：1990-2012年央行贷款利率调整统计表 图表：我国历年存款准备金率调整情况统计表
图表：2005-2012年三季度中国社会消费品零售总额增长趋势图 图表：2005-2012年三季度我国货物进出口总额走势图
图表：2005-2012年三季度中国货物进口总额和出口总额走势图 图表：1978-2009年我国人口出生率、死亡率及自然增长率走势图 图表：1978-2009年我国总人口数量增长趋势图 图表：2009年人口数量及其构成
图表：2005-2010年我国普通高等教育、中等职业教育及普通高中招生人数走势图 图表：2001-2010年我国广播和电视节目综合人口覆盖率走势图 图表：1990-2010年中国城镇化率走势图
图表：2005-2010年我国研究与试验发展（R&D）经费支出走势图 图表：2007-2012年我国医疗诊断设备制造行业企业数量增长趋势图 图表：2007-2012年我国医疗诊断设备制造行业亏损企业数量增长趋势图 图表：2007-2012年我国医疗诊断设备制造行业从业人数增长趋势图 图表：2007-2012年我国医疗诊断设备制造行业资产规模增长趋势图 图表：2012年我国医疗诊断设备制造行业不同类型企业数量分布图 图表：2012年我国医疗诊断设备制造行业不同所有制企业数量分布图 图表：2012年我国医疗诊断设备制造行业不同类型企业销售收入分布图 图表：2012年我国医疗诊断设备制造行业不同所有制企业销售收入分布图 图表：2007-2012年我国医疗诊断设备制造行业产成品增长趋势图
图表：2007-2012年我国医疗诊断设备制造行业工业销售产值增长趋势图 图表：2007-2012年我国医疗诊断设备制造行业出口交货值增长趋势图 图表：2007-2012年我国医疗诊断设备制造行业销售成本增长趋势图 图表：2007-2012年我国医疗诊断设备制造行业费用使用统计图 图表：2007-2012年我国医疗诊断设备制造行业主要盈利指标统计图 图表：2007-2012年我国医疗诊断设备制造行业主要盈利指标增长趋势图 图表：东软集团股份有限公司主要经济指标走势图 图表：东软集团股份有限公司经营收入走势图 图表：东软集团股份有限公司盈利指标走势图 图表：东软集团股份有限公司负债情况图 图表：东软集团股份有限公司负债指标走势图 图表：东软集团股份有限公司运营能力指标走势图 图表：东软集团股份有限公司成长能力指标走势图
图表：东软飞利浦医疗设备系统有限责任公司主要经济指标走势图 图表：东软飞利浦医疗设备系统有限责任公司经营收入走势图 图表：东软飞利浦医疗设备系统有限责任公司盈利指标走势图 图表：东软飞利浦医疗设备系统有限责任公司负债情况图
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图表：东软飞利浦医疗设备系统有限责任公司负债指标走势图 图表：东软飞利浦医疗设备系统有限责任公司运营能力指标走势图 图表：东软飞利浦医疗设备系统有限责任公司成长能力指标走势图 图表：深圳市安科高技术股份有限公司主要经济指标走势图 图表：深圳市安科高技术股份有限公司经营收入走势图 图表：深圳市安科高技术股份有限公司盈利指标走势图
图表：深圳市安科高技术股份有限公司负债情况图 图表：深圳市安科高技术股份有限公司负债指标走势图 图表：深圳市安科高技术股份有限公司运营能力指标走势图 图表：深圳市安科高技术股份有限公司成长能力指标走势图 图表：深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司主要经济指标走势图 图表：深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司经营收入走势图 图表：深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司盈利指标走势图 图表：深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司负债情况图 图表：深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司负债指标走势图 图表：深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司运营能力指标走势图 图表：深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司成长能力指标走势图 图表：天津松华机电有限公司主要经济指标走势图 图表：天津松华机电有限公司经营收入走势图 图表：天津松华机电有限公司盈利指标走势图 图表：天津松华机电有限公司负债情况图 图表：天津松华机电有限公司负债指标走势图 图表：天津松华机电有限公司运营能力指标走势图 图表：天津松华机电有限公司成长能力指标走势图 图表：北京岛津医疗器械有限公司主要经济指标走势图 图表：北京岛津医疗器械有限公司经营收入走势图 图表：北京岛津医疗器械有限公司盈利指标走势图 图表：北京岛津医疗器械有限公司负债情况图 图表：北京岛津医疗器械有限公司负债指标走势图 图表：北京岛津医疗器械有限公司运营能力指标走势图 图表：北京岛津医疗器械有限公司成长能力指标走势图 图表：北京万东医疗装备股份有限公司主要经济指标走势图 图表：北京万东医疗装备股份有限公司经营收入走势图 图表：北京万东医疗装备股份有限公司盈利指标走势图
图表：北京万东医疗装备股份有限公司负债情况图 图表：北京万东医疗装备股份有限公司负债指标走势图 图表：北京万东医疗装备股份有限公司运营能力指标走势图 图表：北京万东医疗装备股份有限公司成长能力指标走势图 图表：武汉楚天激光（集团）股份有限公司主要经济指标走势图 图表：武汉楚天激光（集团）股份有限公司经营收入走势图 图表：武汉楚天激光（集团）股份有限公司盈利指标走势图 图表：武汉楚天激光（集团）股份有限公司负债情况图 图表：武汉楚天激光（集团）股份有限公司负债指标走势图
专业市场分析报告|市场预测报告|市场研究报告|可行性分析报告
权威、全面、专业、细致
图表：武汉楚天激光（集团）股份有限公司运营能力指标走势图 图表：武汉楚天激光（集团）股份有限公司成长能力指标走势图 图表：北京国药恒瑞美联信息技术有限公司主要经济指标走势图 图表：北京国药恒瑞美联信息技术有限公司经营收入走势图 图表：北京国药恒瑞美联信息技术有限公司盈利指标走势图 图表：北京国药恒瑞美联信息技术有限公司负债情况图 图表：北京国药恒瑞美联信息技术有限公司负债指标走势图 图表：北京国药恒瑞美联信息技术有限公司运营能力指标走势图 图表：北京国药恒瑞美联信息技术有限公司成长能力指标走势图 图表：南京普朗医药设备有限公司主要经济指标走势图 图表：南京普朗医药设备有限公司经营收入走势图 图表：南京普朗医药设备有限公司盈利指标走势图 图表：南京普朗医药设备有限公司负债情况图 图表：南京普朗医药设备有限公司负债指标走势图 图表：南京普朗医药设备有限公司运营能力指标走势图 图表：南京普朗医药设备有限公司成长能力指标走势图 图表：略……
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第二篇：佳能数码相机中国销售渠道调研报告
佳能数码相机中国销售渠道调研报告
一．调研目的
毫无疑问，日前，数码相机正凝聚着愈来愈多消费者的关注目光，纵观中国数码相机市场，索尼、佳能、柯达、尼康、奥林巴斯等国外厂商占据着大部分市场份额，先进的技术固然是根本，但周密的渠道布局、独到的渠道见解也是造就数码相机巨头成功的必不可少的因素。
在数码相机市场处于领先地位的佳能是不少中小厂商模仿的对象，其中国销售渠道的构建、渠道战略、渠道分布以及数码产品线与渠道的紧密结合也成为业界研究重点，正是如此，笔者借助ZDC的调研资料将从以上角度对佳能渠道展开剖析。
二．调研方案的设计与实施 调研方法：抽样调查 调查单位：ZDC调研公司
调研对象：从佳能各个省的代理商中进行抽样调查 三．调研结果分析
（一）佳能数码相机中国销售渠道分布图
1、渠道分布图
佳能在中国的数码经销商的分布基本参照国内经济环境和IT环境，经济相对发达的北京、广东、上海等地是经销商聚集的重点区域。根据调查统计，按照经销商分布数量多少，其数码核心渠道依次是北京、广东、辽宁、上海、山东，次核心渠道依次是浙江、湖北、河南、江苏、陕西、黑龙江和河北。
2、渠道战略规划
在数码影像领域超越索尼，在2005年做到中国市场第一是佳能早在2002年就立下的奋斗目标，而合理的渠道战略规划则成为了佳能参与竞争、争夺市场的重要筹码之一。
佳能数码刚进入中国市场时，销售渠道采用总代理制度，随着渠道扁平化在中国市场的兴起，佳能在2003年取消中恒视讯的总代理权，积极寻求多家经销商代理其产品。如今，其数码经销商遍布全国各地，佳能成功实现了打造全国数码渠道网络的目标。到目前为止，佳能成立了15个分公司，把国内业务划分为北方、华东、华南三大销售区域，分别由北京分公司、上海分公司、广州分公司管理。另外，佳能在2003年1月把相机部门和打印机部门合并，充分利用打印机成熟的销售渠道，成为佳能数码渠道的首创。
（二）佳能数码相机经销商七大区域分布
1、七大区域分布图
2.分布特点
佳能数码相机经销商在我国七大区域分布数量最多的是华北区，达到26%，主要分布在北京；其次是华东区(18%)、华南区(14%)、东北区(14%)和华中区(13%),主要分布在上海、广东、辽宁和河南；西南区和西北区分布数量较少，分别是8%和7%，主要分布在重庆和陕西。
（三）七大区域渠道分布特征
1.华北区分布
分布特点
北京是佳能数码经销商在华北区分布数量最多的，其次是山东、河北、天津、山西，分布最少的是内蒙古。
(1)北京地区
北京是华北地区IT产品的集散地，北京数码相机市场基本成熟。据ZDC对北京地区2004年10月数码相机市场分析统计，佳能以20.47%的用户关注度排名屈居第二，与排在第一的索尼（20.50%）相差无几。北京也是佳能数码经销商在国内分布最多的城市，拥有七十多家数码核心经销商。北京数码销售渠道呈现多元化的特点，主要通过电子市场、家电连锁卖场、传统大型商场、电子商城等渠道进行。
① 中关村电子市场
中关村电子市场是数码销售渠道绝对主力，现在IT配件利润微薄，数码利润相对丰厚，被称为IT产品的“绿洲”，数码渠道成为中关村最活跃的群体。太平洋一层数码精品区、海龙6层数码专区、鼎好数码一条街分布了大量的佳能数码经销商，在人气旺盛的中关村里，能明些感觉到中国数码消费时代气息的到来。电子市场主要以批发和零售为主，消费群体也最广泛。
② 家电连锁卖场
家电连锁卖场是数码销售渠道的又一主力，随着市场竞争，国美、苏宁、大中为代表的连锁家电卖场由家电经营模式向IT经营模式转变。由于数码产品巨大的利润空间，三大巨头也纷纷进入该领域，佳能等上游厂商也给这类销售渠道提供了有力支持。国美在2002年开辟数码馆，国美计划在2004年内建设200家专业的数码连锁店，今后五年内计划建立1000家专业数码连锁店，国美的目标是要成为国内最大的数码通讯连锁零售商，以国美为代表的连锁卖场成为全国各地电子市场客户资源的最大竞争者。
③传统大型商场
佳能数码经销商在传统大型商场中也占有一席之地，诸如王府井几大百货商场、新东安市场、西单、东单一带著名的商业圈等等，大型商场功能全、规模大、环境好，具有综合服务能力和引领消费潮流的特点，拥有大批忠诚度高的顾客群体。商场依托自身形象，可以更好的发挥其商品展示功能，时尚和流行氛围对数码相机的购买力有不小的促进作用，购买者主要是对价格关注度不敏感的消费群体为主。
④电子商城
电子商城是随着互联网的普及出现的，电子商务的出现改变了人们传统的购物习惯，购买者通过互联网可以详细了解所要购买产品的各项性能、指标，享受到足不出户就可以买到所需产品，免去舟车劳累。这种虚拟的商业行为，已成为一种新兴的商业模式。许多传统的零售行业、电子市场等也开始积极进军电子商务，诸如西单、海龙等。ZDC统计，通过电子商城了解、购买数码相机的群体，主要是以男性中青年为主，女性比例较低，随着电子商务环境的不断成熟，庞大的个人消费市场将是电子商务未来发展的重要支柱。
(2)山东、河北地区
佳能数码相机经销商在山东地区主要分布在济南、青岛和烟台地区。济南是山东的IT中心，佳能数码经销商主要分布在济南山大路科技一条街，有“济南中关村”美誉的山大路人气旺盛，不亚于北京的中关村，这里有着浓郁的商业氛围，被称为江北三大电脑产品集散地。山东惠佳科技是佳能数码经销商之一，也是山东最早经营数码相机的公司之一，如今拥有八个数码分店，从终端市场销售情况看，数码相机渠道已逐渐成为IT商城的主渠道。
佳能数码相机在河北地区的经销商主要分布在石家庄、邯郸、保定和唐山。由于距北京近，受北京辐射影响，省会石家庄的影响力只能覆盖全省三分之一的地区，主要是邯郸、邢台、衡水等地区；处于中部地区的保定IT市场受北京市场影响较大；唐山是河北北部的IT中心，其渠道影响力可以辐射到张家口、秦皇岛、承德一带。2.华东区分布
（1）分布图
（2）分布特点
华东地区是我国经济发展最快的地区之一，上海、江浙地区人口城镇化水平高，拥有大量的中小企业，华东地区具有极强的消费能力。以上海为核心的华东区拥有较多的佳能数码经销商，分布数量最多的是上海，其次是浙江、江苏、安徽。
上海地区
上海地区的IT数码市场，诸如在电子市场领域起步较早的百脑汇数码广场、赛博数码广场、太平洋等很早就纷纷转型数码战略，2004年4月开业的上海圣力数码广场，成为上海最大的数码港，上海颐高数码广场目前是上海北部规模最大的数码广场。
据ZDC对上海地区2004年10月数码相机市场分析统计，佳能以18.6%的用户关注度排名第二，与排在第一的索尼（20.7%）相比仍有一定差距。佳能还需进一步提升上海销售渠道的支持度和满意度，在品牌消费观念甚强的上海地区，加强渠道满意度是提升客户满意度的前提。
江浙地区
江浙地区区域经济发达，发展相对均衡。浙江地区佳能数码经销商主要分布在杭州，其次是温州、宁波等地。江苏地区佳能经销商主要分布在南京，其次是苏州、无锡和徐州等地。
杭州是浙江省的经济、文化和信息中心，文三路电子信息街是杭州地区的IT核心区，佳能数码相机经销商主要汇集在此地。文三路周边聚集了以高新数码城、西溪数码港为代表的7座IT大型卖场，遍布1000多家IT经销商，周边拥有以浙江大学为代表的30多所大中院校和近千家高新科技企业，这使文山路具有得天独厚的区位优势和辐射优势。
南京是辐射华东地区的核心，佳能数码相机经销商主要分布在南京珠江路，珠江路是华东地区最大的电子产品集散地，有“华东中关村”之誉的珠江路科技街全长4.3公里，代理数码产品的经销商有90多家，经销数码产品的商家有1000多家，珠江路依托长江三角洲经济圈的优势，有着强有力的产业支撑，成为我国又一个新的IT中心。
3.华南区分布
（1）分布图
（2）分布特点
佳能数码相机经销商在华南区分布数量最多的是广东，其次是福建、广西，分布数量最少的是海南，以广东为核心的华南区是佳能重点销售区域。
广东是我国数码相机最大的加工出口生产基地，已成为我国制造数码相机最具竞争力的地区之一。佳能数码相机经销商在广东省主要是分布在广州、深圳、佛山、东莞等地区。
据ZDC对广东地区2004年10月数码相机市场分析统计，佳能以19.1%的用户关注度，远远超过柯达（10.8）和奥林巴斯（8.9%）。广东地区的佳能数码经销商数量仅次与北京，居全国第二位。
福建地区的佳能经销商主要分布在福州、厦门和泉州，广西地区的经销商主要分布在南宁、桂林和柳州地区，海南的经销商主要分布在海口地区。
4.东北区分布
（1）分布图
（2）分布特点
佳能数码相机经销商在东北地区分布数量最多的辽宁，其次是黑龙江和吉林。经ZDC统计，辽宁的佳能数码经销商数量要超过上海，位居北京、广东之后，居全国第三位。
佳能在东北三省的数码相机经销商主要分布在四座中心城市：沈阳、大连、哈尔滨和长春。沈阳是东北地区最大的中心城市，沈阳三好街是东北地区的IT产品集散地，佳能数码经销商也主要分布在这一带。东北的数码相机市场以前主要是针对行业客户，诸如企业、新闻、政府等消费群体，随着电脑普及，数码外设被更多的消费者所关注，数码产品价格不断下调，家庭消费市场开始成为主流。5.华中区分布
（1）分布图
（2）分布特点
佳能数码经销商在华中地区分布数量最多的是河南，其次是湖北、湖南和江西。
河南、湖北地区
河南地区的佳能数码经销商主要分布在郑州、洛阳和开封等地。河南是一个发展中的大省，经过二十多年的发展，逐步形成以郑州为中心，包括洛阳、开封、新乡、焦作等城市在内的城市密集区，成为我国中西部地区人口密度最大的区域之一，该区域消费市场广阔,存在着巨大的发展潜力。
湖北的佳能数码经销商主要分布在武汉，其他分布在宜昌、十堰、荆州等地，武汉的IT市场主要是由武昌、汉口、汉阳组成，其中以武汉电脑大世界、南极电脑城、珞珈电脑城、华中数码电脑城等多组成的IT商业街，是武汉的主要IT核心区。
湖南、江西地区
佳能数码经销商在湖南主要分布在长沙，主要汇集在长沙朝阳电子科技街，这一区域集中了多家电脑专业市场、近千户商家，拥有著名的国储电脑城、合峰电脑城、合一电脑城、天心电脑城和国际IT城等大中型电脑市场，形成较大的市场规模与辐射效应。
长沙的数码消费群体以前主要以新闻单位和中小型企业为主，个人消费较低，随着长沙经济的发展，个人消费水平的提升，数码相机在家庭消费群体领域得到明显的增加。
江西地区的数码经销商主要分布在南昌，其次是九江和赣州等地，分布数量较少。
6.西南区分布
（1）分布图
（2）分布特征
佳能数码经销商在西南地区分布数量最多的重庆，其次是四川、贵州、云南，分布数量最少的是西藏。
重庆石桥铺是西南地区IT市场的中心，这里有泰兴通信电脑大市场、赛博数码广场、重庆数码港、重庆赛格等大型电子市场，地理位置优越的石桥铺被誉为“重庆硅谷”。重庆作为直辖市的独特优势，也使其IT领域在西部地区的辐 射力大大增强。
佳能数码经销商在四川主要分布在成都，成都是西南以及整个西部地区产品流通的枢纽。在成都ＩＴ卖场中的激烈竞争中，已形成新世纪商城、东华电脑城、世纪电脑城组成的国产数码城和＠世界、灿坤、百脑汇组合的具有台资背景的大卖场，这两大阵营激烈的竞争，受益的自然是消费者。
2002年8月开业的成都数码广场，已成为成都地区发展最快的IT卖场之一，目前也是西部地区经营规模和人流量最大的电脑卖场之一。成都作为最具活力的二级市场之一，它的辐射力量已经超出了西南地区，它对整个西部市场都有着巨大的市场影响力。重庆市场对于佳能实现其西南地区的市场份额起着至关重要的作用。
佳能在贵州、云南、西藏的数码经销商主要分布在贵阳、昆明和拉萨。
7.西北区分布
（1）分布图
（2）分布特征
佳能数码经销商在西北地区分布数量最多的是陕西，主要分布在历史悠久的古城西安，西安的雁塔路IT一条街是西北地区的“中关村”，这里拥有西北区最大的电子市场西安赛格大厦，雁塔路IT一条街汇集多家大中型电脑城和2000余家电脑公司，形成了西北地区规模最大、密集度最高的IT产品集散地，佳能数码经销商也大多云集与此地。
佳能在西北区数码经销商分布数量较少的是新疆、甘肃、宁夏和青海，主要分布在乌鲁木齐、银川和西宁地区。四．建议
1.佳能在传统相机领域是公认的老大，但是进入数码领域较晚，2000年6月才推出第一款数码相机DIGITAL IXUS，该款产品是当时世界最小、最轻的具备200万像素和2倍光学变焦镜头的数码相机。
2.佳能在2001年推出的产品就覆盖到家用、时尚、标准、半专业、专业等不同领域。佳能在2001年中国市场的数码相机份额，和其传统相机市场份额比例接近，分析原因是当时国内数码相机主要用户群是商业用户，家庭消费和个人购买市场尚不成熟。
3.佳能在2002年加大对中国市场的投入，增加销售机构，健全服务体系，制定了佳能数码超越索尼成为中国数码销售市场老大的战略。2002年，索尼以19.7%的数码相机市场份额位居第一，佳能以16.5%的市场份额屈居第二，佳能成为数码业老大索尼的最大挑战者。
4.2003年6月2日，佳能发布 “数码英雄 影像旗舰”新品发布会，推出涵盖数码相机、数码摄像机、打印机、扫描仪四大领域的11款产品。2004年8月31日，佳能在北京推出了涵盖四大领域的25款影像新产品。
5.佳能的市场策略重点从以前简单的提供产品，已转向为用户提供满足不同需求的数码影像解决方案。用户根据实际需求，可以选择不同产品，组合成佳能倡导的“即拍即打”的“数码影像工作室”。佳能公布数码相机2004年1月～6月的销售额比去年同期相比增加70%，取得如此良好的销售业绩，验证了佳能的市场策略是成功的。
随着数码潮流的普及，个人和家庭数码消费呈现不断上升态势。不同的区域由于实际情况不同，呈现出各具特色的销售形态。随着数码科技与生活的融合，佳能为我们营造了一个全新的数码影像生活天地，使我们的学习和工作更轻松，使生活充满了更多的科技色彩。
第三篇：详解中国化妆品市场销售渠道
详解中国化妆品市场销售渠道
2009-03-24 17:36
中国化妆品行业的整体规模和增长速度都处于较高水平，最近几年平均增长率达到15%左右。2007年销售额已逾1200亿元，增长速度大大超过GDP。多元化的中国化妆品市场充满活力：从资本到品牌，从技术到产品，从市场到营销、从渠道到销售、从政策到法规，井喷式的黄金发展机遇与令人心动的挑战无处不在。每一细节与信号的变化都触动着整个日化业的神经与未来，令人眼花缭乱，目不暇接。而某些预示着根本性变革的端倪更已初露峥嵘，引人注目„„。
1、中国化妆品零售渠道日益多元化
2008年，中国化妆品市场进入了真正的“新渠道发力年”，各种形式的专卖店与专营店就是这场“角力战”中的主角。以资生堂为代表的国际品牌与自然堂、美素、一朵等本土品牌大举进入专营店，精品专营店与连锁专营店成为新的渠道亮点。
除百货店、超市和专营店业态外，化妆品销售的新型业态也方兴未艾。目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现发展，业内知名企业都不同程度地关注和参与着这些新型渠道。
越来越多的国际品牌选择了多种渠道的共同开发。例如资生堂就不仅拥有商场专柜，还有部分产品在超市开架销售，更在专营店渠道拥有自己的专卖店；而CLARINS（娇韵诗）则在开设商场专柜的同时，还拥有专署的美容机构；DHC更开通网络和电话两个虚拟销售渠道„„国际化大品牌纷纷涉猎多领域的销售渠道，充分证明渠道组合的销售方式更有利于产品的销售及品牌的建立，而消费者在选购化妆品时也将拥有更多选择，购买体验将更趋完善。
销售渠道的多元化是品牌多元化的必然要求，没有层次化和高效率的销售模式，针对不同市场的品牌就很难真正转化为市场的消费力。从资本到品牌，从品牌到公关营销的竞争最终都要落实到市场和销售的竞争中去，销售渠道的规模和效率很大程度上决定了品牌营销的模式和竞争的结果，因为公关传播和品牌营销的成本效益最终还是要通过销售渠道才能得以实现。
专柜外资主导，竞争激烈，适合高档产品。
专营店目前最火爆的渠道，包括外资连锁与国内连锁及单店。品类齐全、品种丰富、服务专业。
专卖店对企业综合实力要求高（如足够的SKU及营销推广），有利于形象展示和品牌塑造。国际品牌表现突出，国内品牌以佰草集为代表。
便利店方便，快捷，但品牌较少。
超市、大卖场品牌多，价格低，竞争激烈，以“促销战”、“货架战”
为特色。
直销人员直销政策敏感度高。
电视购物外资进入，逐渐规范。消费习惯尚需培育。
网络+电话营销新型渠道。发展迅速、潜力巨大。目标受众容易接受新事物，消费能力较强。
药店新型渠道。以外资为主，产品高档、专业。
美容院专业线渠道。利润空间大，但缺乏监管，良莠不齐，消费者投诉较多。
不过这里要指出的是，炙手可热的化妆品专营店尽管在近二年地位凸显，但其生存和发展的压力并未减少。在与商超和大型卖场争夺客源、抢占市场份额的同时，化妆品专营店还要面对同行之间本区域、跨区域的竞争，谋求自己的发展之路。
今天，国际品牌不仅现身高级百货店、在超市、大卖场和专营店、专卖店等零售渠道也都不乏经营专柜。这些国际品牌在各终端业态的“屈身”，折射出国内一线品牌在市场的占有率和普及程度正大为提高，同时体现出国内一线品牌对零售终端全新的抢攻策略，以上这些无不标志着未来化妆品终端商场各种经营业态的竞争将更加激烈。
2、中国化妆品的分销通路分析
生产企业→总代理商→代理商→分销商→零售商
由于对各级代理商、分销商的依赖性较强，使得流通环节的可变因素增多，利润驱使下易导致窜货与价格混乱。同时，对品牌的知名度也有较高要求。
生产企业→区域代理商→零售商
该通路流通环节较少，但零售网络形成较慢且不易完善、稳固，品牌形象力在通路终端减弱，对供应商的利润要求较高，价格难以控制。
生产企业→零售商
流通环节最少，通路最短，流通过程的控制力强，零售网络稳固，但零售网络形成慢，销售成本与管理要求高。
生产企业→批发市场→批发代理商或零售商
这一通路在行业中被称为“大流通”。具有多年的历史，现在涉及化妆品的大规模批发市场主要有兴发、义乌、汉正街、五爱、荷花池、临沂、南三条、朝天门等。
这一通路之所以最为复杂，主要是因为经营者大多是个体经营，大宗交易具有一定的隐蔽性，一度是假冒伪劣和证照不全化妆品的主要据点，经过多次整顿，目前已有明显好转。
“大流通”对生产企业来说比较简单，通常采取款货两清或约期付款方式。生产企业与批发市场的客商交易后，以后的交易一般就与其无关了。由于渠道的可控性很低，对企业的持续发展极为不利，较适合阶段性的资金积累和抛售存货。
批发市场的客商对知名品牌的经营一般愿意放弃利润甚至倒贴少量经营费用，以疏导或维持其通路，但在经营不知名的品牌时则对利润要求较高。
生产企业→化妆品展览会→批发代理商或零售商
属阶段性通路，较适合新建化妆品企业或新品牌迅速建立大规模销售网络，也适合网络不完善的企业借之快速完善网络及加强与原有客商沟通。
一般在展会上确立了业务关系后，都将转化为上述的某一种通路来维持交易。
其他所占份额较小的通路：
生产企业→电视直销→消费者（指定购物地点购买或送货上门交易或邮购方式）
生产企业→报纸杂志广告→消费者（邮购方式）
生产企业→配送中心→便利店
生产企业→互联网直销商→消费者（邮购方式）
生产企业→直销分销商→消费者（入户或变相的街头拦截方式）３、销售渠道建设方向及应对措施
３.1变渠道多元为主次分清
化妆品企业往往追求市场覆盖率和进场率，各种渠道都想有所覆盖，其理论依据是“以百货专柜树形象，依靠中小型卖场和专营店出销量、产利润”，所以渠道越多越好。
但目前状况却是“形象工程”的成本越来越高，出销量的地方产出越来越
小，利润没求到，亏损却经常，以前行之有效的操作模式如今不再灵验如常。
为此，我们需要改变过去胡子眉毛一把抓的操作办法，而连锁专营店则必将成为化妆品的主流渠道。面对百货专柜与专营店的经营理念差异，为防止价格差异引起渠道混乱，最好的办法是采取产品区隔。即使是完全同质的产品，只要稍做区别，就能有效支撑起不同的运营模式。否则，专营店不间断的特价促销只会引起价格混乱，最终丧失市场。
３.２变区域经营为渠道类别经营
过去的中国市场往往采取大杂烩的运营方式，一家商场所售卖的产品五花八门，既有超市产品，也有专柜产品；既有高档产品，也有低档产品；甚至超市产品、美容产品也在专柜销售。近年来，这种零售格局正逐渐被专业化的运作所取代。高档商场成为专柜品牌的鏖战点；超市逐渐演变成为大众化妆品销售的主渠道；专营店以其专业化的经营模式蓬勃发展；美容院在经历蜕变成长之后逐渐规范；药店则找到药房化妆品这一新的增长点。
针对跨区域运作的现象不断增加，单纯依靠经销商的协调很难处理好区域之间的矛盾。企业最为理想的方式是针对特殊渠道专门开展运作。既可以由企业统一直供经营，也可以由企业引导，采取委托管理的方式交付经销商管理，建立以企业为中心的合作网络。要尽量避免完全依赖经销商的模式，作到价格统一、平等互利。这就要求企业改变过去划区域经销的办法，对特殊渠道实行新的模式与政策。
３.３实行品牌引导下的渠道专业化
归根结底，品牌是竞争的核心。面对化妆品新的渠道变化特点，我们有必要提倡渠道专业化的概念。在品牌定位的指引下，专卖店、药房、网络等等都是可以发展的专业化方向，集中资源在一个符合定位的渠道，建立品牌竞争力，这是国外已经形成而中国正在发展的未来之路。药房里的薇姿、开设专卖店的佰草集等都取得了不俗业绩。
风吹叶落，市场无声。市场竞争的加剧，使得国内国外企业不得不思考和应对产业内部更深层次的问题。“未来决定现在”，只有准确地预知未来，才能正确地制定战略，抢占发展至高点。但无论渠道如何变化，建立品牌的核心竞争力才是市场竞争最根本的出路。
来源：中国化妆品网
第四篇：超市渠道策略分析报告
生情超市渠道策略分析报告
一、生情超市目前状况
在网上查阅了很多资料，找到了很多产品的渠道策略的现有状况，如：
1、冷冻产品走过了多家分销商、总经销制，目前向助销机制、直营体系、办事处与经销商合作制、分销制、总经销制并存的渠道策略发展。
2、无菌奶产品针对以批发为主，以商超为主，以专卖店为主，批发商想兼顾的不同市场，提出了向建立重点市场物流中心，走直供和分销相结合的渠道策略。
3、奶粉产品走过了多家分销商制、总经销制，目前向总代理制渠道策略发展。
而对于超市来说，它生情超市位于各个宿舍最为理想的等距最小位置，靠近主要的客户源，同时位于各个路口的中间，学生吃过饭进行购物比较方便，可能性极大，这样生情超市抓住了潜在的购买对象。生情凭借相当的规模，占据了整个校园一比较大超市的名头，使得其在销售方面有着较大的优势，不仅有着相对于其他超市丰富的商品，同时有着更多的选择。生情超市的质量在一定的程度上更要有保证。学生购物价格和质量都是他们很关心的问题，所以在质量方面一定要领先，杜绝过期食品的出现，这样就可以占据超市销售的前列。
对于生情超市，最为头疼应该是来自小超市在价格方面的对比冲击，而自己对于管理方面的欠缺将是自身的另一个致命伤。由于生情周围有一些专门经营水果食品和文具以及日常用品的商店，他们的品种齐全，基本上和生情的一样，甚至远远超过生情的种类，由于其他商店的很多商品都可以砍价，进而吸引更多同学前去购买。这样一来，生情的竞争压力就更大了。但是部分商品的价格高于校外价格，越来越多的人选择集中时间去校外超市购物，如我校区许多学生经常选择周末到好又多购物，这导致校内超市的需求量急速下降。所以校内超市大多数物品的价格应该等于或低于校外超市的水平，这样才能使收益最大化。
二、生情超市产品渠道分析 销售渠道类型
（1）直接式销售策略和间接式销售策略：按照商品在交易过程中是否经过中间环节来分类，可以分为直接式和间接式销售渠道两种类型。直接式销售渠道是企业采用产销合一的经营方式，即商品从生产领域转移到消费领域时不经过任何中间环节，间接是销售渠道是指商品从生产领域转移到用户手中要经过若干中间商的销售渠道。直接式销售销售及时，中间费用少，便于控制价格，及时了解市场，有利于提供服务等优点，但是此方法使生产者花费较多的投资、场地和人力，所以消费广，市场规模大的商品，不宜采用这种方法。间接销售由于有中间商加入，企业可以利用中间商的知识，经验和关系，从而起到简化交易，缩短买卖时间，集中人力财力和物力用于发展生产，以增强商品的销售能力等作用。
作为生情超市，我们小组调查，他选择的是间接式销售策略，原因是：
1、大学生市场集中，销售范围广，例如大部分消费品
2、非技术性或者制造成本和售价差异小的商品，以及不易变质及非易碎商品，日用品、标准品等。
3、生情超市自身缺乏市场营销的技术和经验，管理能力较差，财力薄弱，对其商品和市场营销的控制要求不高。
（2）长渠道和短渠道策略。销售渠道按其长度来分类，可以分为若干长度不同的形式，商品从生产领域转移到用户的过程中，经过的环节越多，销售渠道就越长；反之就越短。消费品销售渠道又四种基本的类型：生产者--消费者；生产者--零售商--消费者；生产者--代理商或者批发商--零售商--消费者；生产者--代理商--批发商--零售商--消费者。企业决定采用间接式销售策略后，还要对适用渠道的长短做出选择。从节省商品流通费用，加速社会再生产过程的要求出发，应当尽量减少中间环节，选择短渠道。但是也不要认为中间环节越少越好，在多数情况下，批发商的作用是生产者和零售商无法替代的。因此，采用长渠道策略还是短渠道策略，必须综合考虑商品的特点、市场的特点、企业本身的条件以及策略实施的效果等。对于生情超市而言，我们和老板交谈，对于其超市里的产品，发现更适合采取短渠道销售策略：
1、从产品的特点来看，易腐、易损这类商品有鸡蛋、面包等
2、生情超市零售市场相对集中，需求数量大；
3、生情超市的销售能力强，推销人员素质好，资历雄厚，或者增加的收益能够补偿花费的销售费用。生情超市也有适合采取长渠道策略产品：
1、产品特点来看，非易腐、易损、价格低、选择性不强、技术要求不高这类产品有方便面等
面对正在悄然变化的市场格局和游戏规则，当主动出击，未雨绸缪。生情超市有它自己的特点，当然也应该有专门的业务操作办法。
生情超市渠道的特性分析和策略思考 特点一：作为面向大学生的超市，应该品种齐全、价格低、购物环境好、服务水准高
特点二：价格是生情超市渠道的敏感话题，消费者来这里期望能低价购物，超市之间的竞争焦点也是价格。
策 略：做到本超市产品尽可能多尽可能醒目的明码标价。特价促销 加强陈列效果，规划传播策略，提升超市形象，增加产品 附加值，使消费者觉得物有所值。加强管理、资源优化组合、合理降低经营费用，强化成本优势。
特点三：自选式购物，场地大、陈列面大。
策 略： 饮料70%以上是冲动性消费（消费者因受到饮料产品的陈列吸引而临时决定并发生的购买行为），生动化（陈列、店头广宣）是业务要点； 尽可能大、尽可能多、尽可能美观而且风格一致的堆头、端架、货架陈列：建立陈列模范店； 生动化比赛（业务员之间、超市之间）
三、生情超市渠道策略建议
与更多的厂商直接联系，建立直销，这些直销可以分到让学生来负责，给予大学生锻炼的机会，1、在超市内分销部下设立专门的直销组，从事针对厂商提供的产品进行直销工作；
2、在直销组下设立生情超市直销员、分别负责各自渠道的直销工作；
3、统一各直销点的最终市场价，保证每个直销点的利益
4、在包装及标签上表明厂商产品为零售品的标记，以方便监督、监察；
其次就是上面所提到的：作为面向大学生的超市，应该品种齐全、价格低、购物环境好、服务水准高；价格是生情超市渠道的敏感话题，消费者来这里期望能低价购物，超市之间的竞争焦点也是价格。希望生情超市能提高更多的价格优惠；自选式购物，场地要大、陈列面要大
第五篇：澳大利亚葡萄酒中国销售渠道策略、促销策略
Place1、零售（商超）渠道
在商超终端，红酒类产品在商超中有一定走量。其终端合作方式是在保证酒的质量，“三证”（经营许可证、生产(批发)许可证、卫生许可证）齐全，并能提供１７点的税金，以购削的方式进场，本地连锁业较多便于年轻白领购买正宗葡萄酒。
2、娱乐场所（夜场）消费
在夜场终端，葡萄酒的消费呈现出相对繁荣的景象。中国经济快速发展，人民生活越来越丰富，一大部分的消费活动便转移到了夜场，这里的酒水消费往往是在晚上10点以后开始进入高潮的。夜场中的葡萄酒消费是各种娱乐活动的“催化剂”，备受消费者尤其是青年白领青睐。
3、高级酒店消费
高级酒店消费市场进场门槛底，先免费赠送一部份，一般以代销形式，主要目的为扩展澳大利亚葡萄酒知名度。
4、开展葡萄酒体验店，在各大商场、人流密集的一线城市，建立澳大利亚葡萄酒体验店，并提供品酒师对顾客进行培训，教顾客品酒、品人生，最大程度的为顾客带来葡萄酒的各种知识，尽可能满足葡萄酒知识匮乏的青年白领的需求。
Promotion
1.广告促销——利用广告媒体的多种方式澳大利亚葡萄酒的相关信息，提高澳大利亚葡萄
酒在消费者中的知名度，进而在客户及潜在客户中树立澳大利亚葡萄酒的良好形象。
2.营业推广——以非广告和人员推销外的营销活动刺激消费者购买
3.具体方法：统计专卖店的客户信息，分析长期客户，短期客户，机构客户，并以此建立
人员信息档案，并为此建立会员制度和会员卡。
1建立信息档案，在其允许的情况下录入其家人的信息，主要包（1）长期客户——○
2在节日及生日的时间表达祝福（1、短信或电话或邮括工作信息，身份信息。○
件祝福
2、礼物祝福—实际礼品、话费礼品），闲暇且合理时间展示我们近期针
3在专卖店、葡萄酒体对长期客户的优惠活动或者与之商业业务有关的信息，○
4赠送长期用户验店消费结束后，赠送高级优惠券或再次品酒体验折扣惊喜，○
VIP金卡，在任何时候购买葡萄酒或者在专卖店、体验店消费都享受八折优惠。
1建立信息档案，包括工作信息和身份信息。○2在节日或生日表（2）短期用户——○
达祝福—短信或电话或邮件祝福，在专卖店、葡萄酒体验店消费结束后，赠送
4赠送短期用户VIP卡，在非活动期间消费享受八八折优惠。普通的优惠券，○
1建立机构信息档案，包括工作信息、成员身份信息和机构业务（3）机构用户——○
2在节日或机构活动日期表达祝福（1、短信或电话或邮件祝福
2、礼物信息。○
祝福—实际礼品、话费礼品），闲暇且合理时间展示我们近期针对机构客户的优
3在专卖店、葡萄酒体验店消费结束后惠活动或者与之商业业务有关的信息。○
4赠送机构客户团队VIP卡在任何时期消费可享受八折优惠 赠送团队优惠券。○
4.事件促销——以某事件吸引受众注意并在事件的过程中借势开展品牌宣传。
（1）调查国内的重大事件，例如青岛世博会，通过世博会进行宣传，合作建立宣传
手册，分发给游客，广泛宣传。
（2）充分利用世界杯经济，通过世界杯这一全民关注的体育活动，植入澳大利亚葡
萄酒广告，宣传我们的葡萄酒品牌，介绍我们的葡萄酒体验店。
5.新媒体营销
社会化营销发展迅速，通过微博、微信、QQ空间等宣传我们的葡萄酒品牌，创建社会化营销的卖点，形成社会舆论的引爆点，选择有影响力、有社会关注度的事件，尽可能形成粉丝文化。
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