关于自动换币机的创业计划书

第一篇：关于自动换币机的创业计划书

合肥工业大学第九届大学生创业计划竞赛

参赛作品

学 校： 合肥工业大学 项目名称： 自动换币机

团队名称： 便利有限责任公司

负 责 人： 昂鹏

联系电话：

***

类 别： H

A、农林、畜牧食品及相关产业类 B、生物类、医药类

C、化工技术、环境科学类 D、电子信息（软件、网站）E、电子信息（硬件）F、材料类 G、机械能源类 H、服务咨询类

保 密 须 知

本商业计划书属于商业机密，所有权属于“零点科技有限责任公司”创业团队（以下简称甲方），其所涉及内容和资料只限于

(以下简称乙方)及其关联的投资者使用。收到本计划书后乙方应在7个工作日内予以回复确认，并遵守以下规定：

1.若乙方不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；

2.在没有取得甲方的许可，乙方不得将本计划书全部或部分泄露给他人,不得私自部分摘抄、复印或拷贝计划书内容。3.乙方应该尽到对待自已的机密资料一样的义务对待本计划书。

本商业计划书项目所涉及的具体事宜均可协商。

申请人/公司（签章）：

项目负责人（签章）：

年 月 日

便利有限责任公司创业计划书

创 业 计 划 书

作品名称：便利有限责任公司

参赛单位：电子科学与技术13—2班

二○一三年十二月

目 录

一、执行总结----5 1.1公司宗旨------------------------------5 1.2公司简介------------------------------5 1.3场地与设施-----------------------------5 1.4产品与服务----------------------------5 1.5公司组织结构-------------------------6

二、市场分析----6 2.1行业前景 6 2.2竞争分析 6

三、风险分析及对策--------------------------6 3.1市场风险及对策----------------------6 3.1.1市场风险-----------------------------6 3.1.2对策----7 3.2财务风险及对策----------------------7 3.2.1财务风险-----------------------------7 3.2.2对策----7 3.3管理风险及对策----------------------7 3.3.1管理风险----------------------------7 3.3.2对策---7

四、市场与销售

4.1市场开拓-7 4.2营销策略8 4.3定价标准-8

五、财务分析----8 5.1投资结构-8 5.2 销售额----8

六、公司发展战略-----------------------------8

一、执行总结

1.1公司宗旨

为了更方便便利，让人们可以币，不仅便利，而费更小！贴近人们的周围提供最便可以与一些公益

广大群众，为人民提供在随时随地的更换钱且方便，且比原本的花的生活，在人们的生活捷的服务。同时，我们活动进行联系，在我们的收益的资金中，抽取5%作为自主贫困生。让我们的爱广为流传，让爱在世间延续。

1.2公司简介

这是一家拟议中的公司，公司的定位在于服务广大群众，所有产品的开发和使用都是为了服务人民。初步的计划是出台一部换钱机，可以在纸币和硬币之间进行转化，只需要交1%的服务费。公司的定位是首先在周围的站点设定位点来服务大众，让大众享受这种优惠。初步，公司的人员全部来自学生。在后期的发展中会逐渐的吸纳社会上的人才

1.3地点与设备

地点主要在大型的公交站点，大型的超市和贸易场所，为了那些需要硬币坐车但是没有硬币的人服务。同时，为那些身上硬币过多的、携带不方便的换取纸币。主要是在一些城乡过渡区，公交卡比较少的地点，或者是在一些大城市的商业中心。在后期的发展中，可以逐渐的在一些公交车上直接的安装机器，用于无硬币的人们投钱。

1.4产品的生产

产品是公司的工作人员设计的，理论与自动售货机的原理有些相似，通过智能化的识别，对放入其中的纸币或者是硬币进行计算，其中的具体原理还在进一步的细化中。如果可以的话，会同时结合自动售货机，在其中放上一些商品，便于人们去购买，从而方便大众。主要的研发会与其他的一些公司进行合作。

1.5公司结构

由于初步拟定，故而工作人员并不是很多，管理阶层两名，技术工三名，普通员工三人，共八人。在初期发展，公司的所有人都是为了发展，没有具体明确的分工，要充分的发挥劳动力。在后期，会逐步的完善公司的结构，所有的管理阶层和技术工都会得到补充和发展，不断的吸纳综合型的人才。

二、市场分析

2.1行业前景

通过长时间的观察，发现大多数的人并没有公交卡，所以，一旦乘坐公交车就需要换硬币，但是现在随便买一个东西都需要好几元，大大的浪费，所以可以通过其他的途径换取，比如利用便利机，只需要很少的手续费。我们不难发现，现在好的人员进入城市，或者去外地旅游，这些都是不固定的，所以就无法办公交卡，因而这是一个巨大的商机！随着时间的推移，有更多的人会了解到我们的产品，会让我们的产品得到更大的发展。

2.2竞争分析

这是一个新兴的行业，竞争的压力可以说几乎是零，前景也是非常的好的，所以我们必将是一崛突起，取得巨大的成功，而且，公司将根据客户的需要提供服务，聘请知名的心理咨询师，用优质的服务吸引顾客，为公司带来良好的口碑。经过市场调研我们了解到，我们的客户源是非常的庞大的。再加上新兴的项目，经营模式及独特的商机。我们相信公司具有较强的市场竞争力。

三、风险分析及对策

3.1.1市场风险

市场风险主要是，顾客认可并适应我们公司推出的服务和活动需要有一个过

程。另外，随着潜在进入者与行业内现有竞争对手的增加，这两种竞争力量将逐步加剧。各公司肯定都会采取更好的服务和价格策略打击对手，因而引起公司产品和服务价格波动，进而影响公司收益。同时，在产品的安放地，可能会遭受到一些人员的破坏，甚至是一些偷到行为，假币可能会出现。

3.1.2对策

进一步做大本公司的宣传并提高服务质量，降低成本，提高综合服务竞争力，增强服务适应市场变化的能力；增强市场应变能力，丰富和深化服务的种类；建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的销售价格，增强公司盈利能力；寻求相关产业链同盟的支持；实施品牌战略。与大型的商场和公交公司建立联系，同时联系一些有着许多硬币却不好处理的，以及一些需要大量硬币的企业进行合作。在安放地，安装摄像头，对产品进行多方面的保护，提高产品的智能识别能力，对一些严重破坏者，通过一些法律渠道追究其责任，一经发现，绝不轻饶。

3.2财务风险及对策 3.2.1财务风险

公司在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足公司

快速发展的需要。公司前期投入主要来自场地租金、设施和设备购买的费用以及宣传费用等。

3.2.2对策

加强对公司资金运行情况的监控力度，最大限度地提高资金使用率；实施财务监管和预算制度；进行有效的管理，再对设备的维护上，要定期。充分的与一些企业进行合作，在产品上可以附加一些宣传，获得一部分的资金。

3.3管理风险及对策 3.3.1管理风险

随着公司规模的扩大，公司的组织结构、管理方法和思想可能不适应不断变 化的内外环境。公司的自主研发团队所开发的产品和服务不能跟上消费者需求变化的脚步。产品的维护以及更新无法跟的上时代发展的脚步。

3.3.2对策

推行目标成本管理，加强成本控制；采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质；倡导组织创新、思维创新，以适应不断变化的外部环境。及时定期的对产品进行维护，紧跟时代的步伐，不断的更新换代。

四、市场与销售

4.1市场开拓

先从周边的辖区进行试点，加大宣传，提高产品的知名度，让人们熟悉我们的产品，逐渐进而扩展到整个合肥市区以及城乡结合区。最后在一步步的打向其他的城市。

4.2营销策略

1.通过网络进行宣传，如投递电子版宣传册或在各种热门网站刊登广告等。2.可以在一些公交车上进行宣传，或者在一些公交站点贴一些大的海报。3.设置消费者反馈系统，提高公司服务水平，切实做到顾客是上帝。4.3定价标准

一般收取1%的手续费

五、财务分析

5.1投资结构

主要的花费在于设备的研发以及生产，而且后期的设备维护和更新也需要不小的资金。同时工作人员的工资都是需要的资金运作。在后期的发展中，更多的投资在于后期的人员工资上面。

5.2销售额

前期的销售额肯定是比较小的，但是，随着越来越多的人了解，我们必将被更多的所接收。在后期的发展中，可以与许多的大型的公交公司进行合作，或者与一些大型商场进行合作，在发展中寻求 多方面的途径。

六、公司发展战略

更新与服务多样性战略：不断开发和引进新的活动和服务，始终保持公司的竞争力。在机遇充足的情况下，我们抓住机遇努力的发展自己，不断的创新和追求更高品质的服务，永远把消费者的利益摆在第一位。同时，必须注意到在消费过程中的安全问题，对于假币的打击必须是严厉的，对设备的维护也必须及时！要具备良好的服务素质，在遇到发展问题必须冷静的对待。

第二篇：自动售卖机创业计划书

自动售卖机创业计划书

一、封皮

二、目录

三、项目介绍

此项目是大学生开路人创业团队于广泛的****（自己输入）学院市场调查之后而成型的。项目的主营业务为自动贩卖机售卖饮料及零食的服务，副营业务是新形势的广告推广。

主营业务即自动贩卖服务。业务成本以换代和购进饮料，零食的费用为主，以定期维修检查兜售机和投入资金对兜售机进行升级为辅。副营业务即新形势的广告推广。业务主要内容为免费送出纸巾并通过纸巾对商家进行广告宣传。

在参与本次市场调查的肇园学子中，大约有75/.的同学认为在宿舍和球场等公共场所购买饮料及零食存在不便利的情况。迎合市场需求，项目计划在宿舍区的一楼门口附近及各运动场附近，设立自动贩卖服务点，并配臵一台或多台自动贩卖机，可以很好满足同学们的需求。于此，该项目的发展前景可观。

据市场调查分析，目前****（自己输入）学院只有图书馆一楼设有兜售机贩卖服务点，可见该项目的运行没有同行竞争，市场和潜力可观。

四、可行性分析

该项目属于全自动自助服务，不需要人力经营，只需保证电源充足即可进行运作兜售。兜售机的运作，易于操作，吸引力强，可行性高。

分析学校的田径场、篮球场、体育馆、排球场等运动场地，一方面，这些场地日常举办比赛较多，人流量较大。另一方面，运动场周围缺乏能够提供各种饮料的相应设施，运动场本身坐落离饭堂也相对较远，不能及时满足运动场上的人的需求。所以，在田径 场、篮球场、体育馆、排球场等运动场地，设立兜售机放臵点的可行性是很高的。

分析****（自己输入）学院各宿舍区，同样缺乏能够提供各种饮料的相应设施。对于学生来说，回到宿舍后一般都不愿意再次走出宿舍区。因此，这部分的市场潜力很大，放臵自动售卖机在方便学生的同时也能实现盈利。自动售卖机 不受时间、地点的限制，能节省人力、方便交易。同时它对人力的要求也不多，平时只需安排一些人员定期维护售卖机和给售卖机更新商品和收取货款。我们的市场主要定位在****（自己输入）学院主校区。****（自己输入）学院主校区有两万多人，每天都要消耗大量饮料，而且周转率很高。在饮料方面有着巨大的市场潜力。自动售卖机的网上价格为一台6000元到30000元不等，较为昂贵。可以先买两台来试点，这样可以降低初期资金的投入。因此，综上所述自动售卖机的创业计划的可行性较高。

五、产业分析

1、产业定义

一种全新的商业零售形式，又被称为24小时营业的微型超市。能分为三种：饮料自动售货机、食品自动售货机、综合自动售货机。

又可有效利用贩卖的纸巾来做广告，利用贩卖机身贴广告来增加收益。

2、产业规模.增长速度和销售预测 产业规模：先试点再扩大经营

先在篮球场等人流量大，对水的需求量大的地方挑选两个作为试点地点，然后根据试点的销售结果估计学校售卖机的需求量，用初步盈利的利润来扩大经营规模。

增长速度：依据试点成果如何而定 如果试点的结果达到预期，就可以用试点的利润来投资售卖机，再通过银行贷款等途径集资以扩大规模。

销售预测：从售货机的商品销售额看，美国为300亿美元上下，日本为600亿美元；再如，美国平均每40人拥有1台售货机，而日本每23人就拥有1台售货机。平均每个日本人每年在售货机上购买5万多日元(近500美元)的商品，而美国仅为120美元。日本自动售卖机中的香烟售货机2003年有62.6万台,销售额为约2万亿日元。售货机的香烟销售金额占日本香烟总零售额的4成多，数量占一半以上。日本最大的卷烟企业日本烟草公司拥有15万台香烟售货机。中国的自动售货机拥有量约为2万至3万台，平均几万人1台，简直是微不足道。专家预测，未来几年中国市场上的自动售货机将每年增加5万到10万台。

而对于市场潜力巨大的****（自己输入）学院，售卖机的销售额是可想而知的。

3、产业特征

一种全新的商业零售形式 远期的前景

在我国，特别是北京、上海、广州和一些大城市，在机场、地铁、商场、公园等客流较大的场所，不难发现自动售货机的身影。顾客只要插入纸币或硬币，就可以方便地买到饮料、饼干和一些小食品。与售货机王国日本相比，中国的自动售货机商业还有很长的路要走。中国的自动售货机拥有量约为2万至3万台，平均几万人1台，简直是微不足道。专家预测，未来几年中国市场上的自动售货机将每年增加5万到10万台。中国沿海比较富裕的地区，将大约有3.5亿人口经常使用自动售货机。

六、市场分析

1、市场细分和目标市场选择 自动贩卖机全面面向****（自己输入）学院两万多名在校学生，具体市场在学生的住宿区为学生提供饮料、零食等服务性消费市场。

这是与当代大学生的生活密切联系的，因为当代大学生已与往年不同，现在的大学生很热爱运动而且对饮料的依赖性也与日俱增。而在学生的生活区恰恰缺少了提供饮料的场所，所以便有这样一个市场。因为学校的售卖点比较集中，如二饭三饭四饭相距不远，一饭又没什么知名度，无法满足学生对于水的需求。

开路人力争在一年内打造成为****（自己输入）学院的知名品牌，迅速占领****（自己输入）学院的所有大学生这一广大消费市场，办出自己的特色，形成自己的良好口碑，争取在****（自己输入）学院消费市场占得自己的天地并陆续扩大消费面积。

2、竞争者分析

竞争者主要是****（自己输入）学院的商场和各个饭堂的小卖部，而他们明显的缺点在于，无法顾及宿舍区的学生和那些运动过后而口渴的学生。而开路人的自动贩卖机计划能弥补这一方面的不足，能给****（自己输入）学院学子带来更多的方便。

3、竞争优势分析

A、现在学校没有自动贩卖机，市场需求大 B、学校超市有固定营业时间，昂贵且不便利 C、自动贩卖机上的广告不会影响校园环境

七、运营计划

1、运营目标：向****（自己输入）学院的学生提供饮料，零食等服务，方便学生在空余时间或是运动完后不必走太远便能买到饮料或零食。

2、运营战略:先在学校人流量较多的地方摆设1～2台自动售卖机试点，例如篮球场，体育馆，教学楼外，宿舍楼。

3、价格策略:前期需采取“薄利多销”的战略，即我们的自动售卖机里的商品的价格和市场价格一样，再通过加大宣传力度，加大销售量，以获得规模效益。

4、销售过程和促销组合

销售过程包括宣传工作，市场分析等方面。比如，可通过宣传海报，与学校进行协商，还可以利用人际关系去互相宣传。此外需注意学生喝饮料会受到季节影响，冬季大多喜欢喝热饮。因此在销售过程中要注意季节变化。促销组合方面注意针对****（自己输入）学院师生这一专门市场，为他们提供所需的各种饮料和零食。

八、管理团队

主要负责人 ： 宣传与推广负责人： 对外联系人： 自动售卖机管理人：

九、资金来源与分配

1、资金来源

预计初步投入资金10万人民币，其中40%来至各合伙人集资，60%来至各合伙人的个人小额贷款。后期预计投入40万人民币，其中包含初步的盈利、银行贷款。初步的盈利包括销售以及广告的利润。银行贷款可通过个人创业贷款获得，个人创业贷款最高可贷50万元。

2、资金分配

投入资金的80%用于购买自动售卖机及商品，20%用于运营期的维护与管理。所得利润将做为扩大规模的投入资金或是合伙人收益。

十、风险预测

1、风险评估 ①外部风险：

A、政策风险：学校规定禁止在宿舍区进行商业活动，兜售机的投入使用需承担与学校协商合作的预算。

B、市场需求风险：兜售机为24小时营业，受假期也处于基本人流状态的影响导致收益减少。

C、货源风险：由于运输、气候、厂商供货不足产生的货源风险。或产品或服务出现质量问题，竞争对手出现提供了更好的产品或服务。

D、行业风险：未来市场可能发生变化，新一代技术出现，互为替代品增多，投入更少，产出更多。该项目的竞争力下降。

E、资金风险：盈利少，投入大，资金运转不足。F、同行业出现，竞争力强。②内部风险：

A、管理风险：管理经验不足，管理制度不完善，团队出现问题，团队成员矛盾重重。

B、人力资源风险：团队人员辞退多，导致团队人力资源减少。

C、财产保护风险：兜售机一般位于公共场地，人流多。室外容易磨损。没有保护措施，容易遭到窃匪破坏拿走物品。

D、维修风险：兜售机自身的维修费用。

E、决策风险：对于市场定位不到位，造成决策失误，不利于项目长远发展。

F、其他

2、解决办法

①外部风险 A、针对政策风险：团队可以与学校协商，签订合同，承诺书等措施，争取到售货机放臵地点。

B、针对市场需求情况：可以假期不开放兜售机并且对兜售机进行统一清理放臵。定期进行市场意向调查，了解项目进展程度，做好长期发展预案。

C、针对货源风险：提前跟厂家签订货源供应合同，明细货源短缺责任方。做好预案，发生货源短缺情况及时联系其他厂家，并与原厂家协商获取赔偿金等相关明细。

D、针对行业风险：重视技术创新和运营方式创新，做好提高市场竞争力预案。

E、针对资金风险：做好融资工作，财务明细。增强银行诚信程度，更好取得贷款。完善广告宣传，拉取更多企业下方资金加盟。

F、针对同行业竞争风险：在项目起步阶段，做好预案，规划和管理好整个项目，在****（自己输入）学院树立一定的口碑，积累一定的资本，巩固起步之基。当同行业出现时，我们便可即时对该项目进行改进和重组，争取占取更多的市场份额。

②内部风险：

A、关于管理风险和决策风险：要求管理者思想觉悟要高，自觉学习管理的知识。其次，团队投入资金，召开定期培训和业绩考核，完善管理制度和职位明细制度，建设有特色的管理团队。此外还应加强与其他公司的交流，学习管理经验，规避管理混乱，决策失误等风险。

B、关于人力资源风险：建立相应的内部福利制度体系，奖励有创新有业绩的员工，定期进行员工考核，能者上位。举办内部户外考察、联谊等活动，凝聚团队竞争力。C、关于财产保护风险和维修风险：做好文明宣传工作，在兜售机上写好文明细则，提醒勿破坏兜售机。并进行有奖举报活动，提倡全民参与反对盗窃行为。投入资金，对兜售机定期进行检查维修，在兜售机旁边可以放臵防御设备等，做好预案。

开路人创业团队

2014日11月24日

第三篇：专家解读出国留学换币技巧

专家解读出国留学换币技巧

外汇网 2010年07月19日 15:45 华西都市报 查看评论

我怎样才能在汇率波动中最大程度地省钱呢？有没有银行能提供配套齐全的留学金融服务？怎么才能节省货币兑换费？”现在正是每年的留学换汇高峰期，而正忙于帮孩子申请出国的家长们都会有一连串问题。

目前外汇市场波动频繁，尤其是非美货币(欧元、澳元等)大跳水，让许多精明的留学家庭考虑兑换更多外币。但是，大家心中仍然有一些困惑，非美货币会继续下跌吗？现在是不是应该尽量多兑换一些外币？如果是，应该兑换多少？

案例

最近家住新南门的王秀玉频繁出入银行，因为听说欧元相比去年年底已经缩水18%左右，王秀玉打算兑换一些，为即将到法国留学的儿子做准备。

王秀玉的儿子大约是在去年六月份开始申请大学，两个月后，收到巴黎某所大学的录取通知书。据她回忆，当时人民币兑欧元大概在9.6：1左右，有个做外汇的朋友建议兑换一些，不然欧元肯定要涨。“当时，我很犹豫，事情就拖了下来。但是后来欧元真的一下涨了很多。”进入去年11月份后，人民币兑欧元重新进入“10”时代。

“欧元跌进‘8’的时候，我还真是激动了一把。”王秀玉掐着指头算账，“跌进‘8’，让儿子留学费用便宜了近两成。”儿子第一次出国需要携带大约4000欧元左右。按照去年年底，兑换4000欧元需要40920元。但是现在，欧元兑人民币跌至8.4左右，费用一下缩水了18%，兑换4000欧元变成了33695.6元。目前，她在犹豫是否要兑换更多欧元，“欧元还会跌吗？上周我已经去银行兑换了近2000欧元。剩下的我打算继续观望一段时间再说。”王秀玉说。

专家建议

中国银行四川省分行个人业务部、中间业务产品主管邓名扬：出国留学兑换外币应该有计划，最好是在一个月前开始。第一次出国携带汇票、信用卡金额可以根据自身情况而定。但携带现金要适度，现金数量大概是学费和生活费总和的10%左右比较合适。

中信银行成都分行零售银行部业务经理张健：非美货币对美元并非全在下跌，澳元汇率相对坚挺，但就目前来说，各类外币对人民币汇率确是一路下行的。近三个月欧元似乎还没有走出下降通道的迹象。而像澳元这种汇率较稳定，名义利率较高的货币，可适当选择购入。建议留学家庭办理双币种信用卡，充分利用其免息期，以享受免息期内人民币升值带来的收益。

留学保证金应该怎么存？

涉及签证中保证金的问题，被不少家长和学生关心。保证金应该怎么存？什么时候开始准备为佳？保证金是不是必需的？

案例

成都男孩曾翔宇已经是法国某大学学生。2008年，他准备递签证的时候，询问父母，才发觉家里并没有把保证金存在银行，而是放在了家里。曾翔宇赶紧咨询留学中介，中介问他家中有没有其他活期或者定期存折？凑一凑。幸好法国保证金相对便宜，最后东拼西凑，赶在曾翔宇递签证前凑齐了20万元，保证了签证的顺利通过。

专家建议

中国银行四川省分行个人业务部、中间业务产品主管邓名扬：留学保证金是每个国家留学签证都需要的，准备应该越早越好。因为每个国家要求不相同，所以大概距离预定出国日前一年到两年就开始比较保险。

具体关于签证需要的资金数额和银行等规定，最好时时咨询比较稳妥。

中信银行成都分行零售银行部业务经理张健：留学资金证明是目前绝大部分国家办理签证申请的必需材料，同时也是增加签证通过率的必要材料。留学资金证明主要包括存款证明、留学贷款、留学汇款专户等3种方式，各国对认可方式有不同的要求。

如留学新西兰，新西兰移民局推荐使用留学汇款专用账户，无须提前存款，也无须提供款项来源证明，1

只须在申请签证前2周左右按留学时间*15万人民币/年的标准存款即可，并可提前开立澳新银行海外账户。而像美国、英国、加拿大主要以存款证明为主。澳大利亚除存款证明外，也接受留学贷款。

目前大部分国家对留学保证金，特别是存款证明的存款期限有一定的要求，一般在3-6个月，为避免出现存期不够影响签证的情况，建议家长及学生在决定留学国家后，应及时了解该国对留学保证金的要求，具体可咨询银行及留学中介。

留学生首次出国应兑换多少现金？

兑换准备是出国留学的重要环节，做出国准备的时候，第一次兑换钱应该兑换多少？学费和生活费应该以什么方式携带到国外比较好？

案例

小刘准备出国时，除了携带学费和住宿费的汇票外，还有以50英镑面额为主的1000英镑现钞，和3000英镑汇票，由于担心中国信用卡不方便，她没有办理。到英国一个月后，她发现用钱上出现了一些问题，比如，50面值的英镑不好花，到有些超市，售货员还询问她能否换成小额现钞。另外，一个月零零碎碎的开销加起来，大约需要500镑左右，细细算起来，4000英镑似乎不够她一年的开销。

专家建议

中信银行出国金融服务专员：按照我国个人外汇有关规定，个人可以携带等值5000美元以下的外币现钞出境，无需向海关申报。实际上，携带过多现金出境很不安全，现在大家更多地会选择电汇、银行汇票、信用卡、速汇金、旅行支票等方式直接向境外汇款或携带票据或电子货币出境。

对留学生来说，现在很多学校要求学生直接把学费电汇到指定的账户上，电汇一般两到三个工作日到账。建议学生家长在目前人民币升值的大趋势下，可以在需要汇款时才通过银行把人民币换成外汇再汇出境外，无需预先换好外汇。

生活费的话，如果是刚到国外，还未开立境外账户无法及时通过境外电汇汇款的话，建议在出国前，除随身携带不超过等值5000美元的现钞外，还可在银行购买少量旅行支票，用于日常开销。待境外银行账户开立成功后，还可将未使用完的旅行支票存入银行账户内。或者是开办中信银行等专门针对出国人士的借记卡—回卡，可预先在国内开卡并存入一定金额，出境后在有银联标识的ATM、POSS机上均可提取当地货币或刷卡。待学生在境外已开立境外银行账户，家长可通过手续费较低的境外电汇方式支付其生活费。如学生持有回卡，家长在国内存款即可。

家长如何了解孩子在国外的账务？

小孩出国后，在国外的花销成为家长很关心的问题，不少家长希望知道孩子怎么花钱的？

案例

在小李出国前，妈妈咨询了很多有留学经验的学生和中介机构。但是刚过半年，小李便打电话回家抱怨，说钱不够用。李妈妈很奇怪，5000欧元怎么才过半年就用完了？就向小李询问每月账务清单，谁知道小李说，刚开学的时候额外花销过多，所以钱花得比较快，但具体账目记得不太清楚了。专家建议

中信银行成都分行零售银行部业务经理张健：目前有两种方法：一是在孩子出国之前，家长可以到本地银行办理一张国际信用卡，并选用主卡和附卡的形式，信用卡的主卡留在家长处，附卡给学生带走。在境外，学生可以用这张附卡来进行日常消费，有的学校甚至可以用信用卡直接刷卡来缴学费。学生消费的账单银行会每月按时给家长寄回，这样家长在家就可以明晓孩子在国外的消费，并可以直接在国内替孩子还清借款。

值得一提的是，附卡的信用额度可以由主卡申请人预先约定，这样信用卡就成为了家长掌握孩子国外花销的半个“管家”了，同时孩子的每笔交易信息也会及时发送到家长手机上。不过需要提醒一下的是，用国际信用卡在国外取现金就不划算了。

二是在学生出国前，办理一张中信回卡，存入少量资金，并开通短信通的功能，这样每笔交易将及时发送至家长预留的手机号上。当卡内资金不足时，家长可在国内直接给学生持有回卡存款，且无任何手续费，这样家长既能限制卡内资金又能随时掌握学生用卡情况。

如何解决孩子国外现金应急需求？

出国留学通常最短也要一年左右，一次性兑换的外币通常不能保证全额的生活费。许多家长都担心，钱如果带少了，小孩急用时出现问题。但是带多了，小孩花销无度。有没有什么比较方便快捷的方式，可以应对小孩现金方面的应急需求？

案例

小张现在是韩国首尔大学的留学生，当时出国比较苦恼，因为国内兑换韩元的地方不多。所以，最后她在北京机场的中国银行兑换了大约5000人民币的韩元，另外除了汇票和信用卡，她携带了一些人民币。后来，她发觉，韩国随处可以看到能够直接从中国银联信用卡上提款的提款机，并且手续费不算太高，她的许多同学都是通过这种方式直接提款。但目前她比较倾向在中国兑换更多韩元，通过汇款方式，让家里寄钱。

专家建议

中信银行成都分行零售银行部业务经理张健：当学生在境外出现急需用钱，家长无法在国内及时存款的情况时，家长可使用速汇金业务。速汇金业务是MONEYGRAM跨国汇款公司推出的快速境外汇款业务，全球10分钟到账，无需境外银行账户及户名，也就是说，学生刚到国外还未开立境外银行账户时也可使用。速汇金的特点是汇款人汇出款项后，跨国收款人凭收款密码及身份证明即可马上在代理网点提取现金。如果条件允许，也可以在汇率较低的时候，换取一些现汇在银行卡上，一旦小孩有需求可以直接“卡对卡”的花钱，这样比直接购买现钞汇钱要便宜一些。

外币兑换多了用不完怎么办？

一些留学生兑换外币时，总怕会兑换过多，汇率变动十分频繁，如果兑换多了，最后用不完，应该怎么办？

案例

刚刚从澳洲回来的明明，手上还持有大约5000澳元的存款。他说，澳元比较低的时候，他兑换了许多，谁知道，毕业回家后，钱还没有花完。但是看着最近下跌的澳元，他实在不忍心割肉把手上的澳元兑换成人民币。所以，他准备暂时把钱放在一边，等到汇率上升的时候，再做打算。

专家建议

中信银行成都分行零售银行部业务经理张健：第一，对于怕兑换过多的担心，我们的解决办法还是以双币信用卡做为现金的代替。

第二，对于最后没有使用的外币，如该家庭中短期内无再次出国的计划，考虑目前人民币升值的大背景，还是以结汇为佳；如近期家庭有出境的需求，需继续持有外币，建议客户做好外币投资，购买外币理财产品或到银行开办外汇买卖交易。

第四篇：自动装配机设计浅论

自动装配机设计浅论

作者：亿瑞诺一

一.装配自动化的通俗定义

通俗地讲，装配是指将产品的若干个零部件通过紧配、卡扣、螺纹连接、粘合、铆合、焊接等方式组合到一起得到符合预定的尺寸精度及功能的成品（半成品）。由人工处理（接触、整理、抓取、移动、放置、施力等）每一个零部件而实现的装配，严格的讲，只能称为人工装配。不需要由人工处理（接触、整理、抓取、移动、放置等）零部件而完成的装配，可称为自动装配。介于两者之间的为半自动装配。

二.自动装配机的组成（以被装配零部件流动时序来论述）

1.零部件定向排列、输送、擒纵系统

将杂乱无章的零部件按便于机器自动处理的空间方位自动定向排列，随后顺利输送到后续的擒纵机构，为后续的机械手的抓取做准备。

2.抓取-移位-放置机构

将由擒纵机构定点定位好的零（部件）抓住或用真空吸住，随后移动至另一位置（通常为装配工作位置）。

3.装配工作机构

指用来完成装配工作主动作的机构，如将工件压入、夹合、螺联、卡人、粘合、焊接、铆合、粘合、焊接于上一零部件。

4.检测机构

用来对上一步装配好的部件或机器上一步工作成果进行检测，如缺零件检测、尺寸检测、缺损检测、功能检测、清料检测。

5.工件的取出机构

用来将装配好的合格部件、不合格部件从机器上分类取出的机构。

三.自动装配机最常用的传动结构形式

1.按被装配工件在机器中的流动时间连贯性来分，有间隙运动式装配机和连续运动式装配机。

2.按装配机中工作位置数量来分，有单工位装配机和多工位装配机。

3.按装配机中工件的传动轨迹来分，有圆形工作台式装配机和环形工作台式装配机。

四.自动装配机的控制系统

通常采用PLC控制，PLC要接收各种信号的输入，向各执行机构发出指令。机器中配备多种传感器等信号采集器来监视机器中每一执行机构的运行情况，经判断后发出下一步的执行指令。人机界面用来显示机器的运行情况、运行记录，以及用来由操作者向机器发指令。

注：本文由作者亿瑞诺一原创，作者具有10多年上百种复杂高速自动装配机的设计开发成功经验，在以后的文章中将对本文中的各部分作较详细的实战论述。如需转载，敬请注明作者及出处。技术交流请联系：QQ 2627 599 610.

第五篇：自动焊锡机调研报告

自动焊锡机调研报告

时间：2011-11-2地点：XXXX

调研内容：自动焊锡机使用情况

调查结果如下：

xxxx使用的是半自动的焊锡机，焊锡机操作简单，可一人独立操作，烙铁和锡线均不需假作业员之手，操作者只需手拿导线去接触焊锡机的烙铁头部分，设备采用的是手动数字式温度设定一目了然，自动恒温控制方式，从启动设备到加热到使用温度300摄氏度约使用2分钟，锡丝利用率极高达99%以上，此设备新手1小时就可完全掌握使用，以焊接舌簧管为例，每小时可加工400件，工作效率高。xxxx使用的半自动的焊锡机价格约1000多元。

本厂焊锡现状：

目前??分厂焊接完全为人工操作，需先将锡融化蘸到导线处，然后由人工使用电烙铁依次进行焊接，生产效率低的同时污染严重。

使用自动焊锡机对本厂有何改进：

目前市场上1000元左右能够购买到全自动焊锡机，全自动焊锡机三度空间全方位调节，使烙铁和锡线均不需假作业员之手，它完全代替了操作者的双手，手臂可以调整至您想要的任意焊接之位。自动送锡系统：您只需轻踩脚踏开关，锡线将自动的、定速、定量的伸到烙铁头温度。采用手动数字式温度设定一目了然，自动恒温控制方式。高度可靠的金属防静电模式设计，焊接敏感组件更安全。轻巧灵活，不占空间，温度，送锡速度，锡点大小可调。操控容易新手一小时熟练，可节省50%人力。再使用无铅的锡线健康环保，能够杜绝对操作者的身体危害。

总结：

本厂如使用自动焊锡机，不仅能够提高工作效率解放50%人力，还能解决环保问题。