医药销售岗位体验报告（5篇）

第一篇：医药销售岗位体验报告

医药销售岗位体验报告

一、实习说明

1.实习时间：2014年3月3日至2014年4月1日 2.实习单位：正大天晴药业集团 3.实习地点：辽宁沈阳

二、实习目的

1、通过专业实习，使自己课堂所学理论知识密切联系实际，培养自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。

2、提高自身社会责任感，树立科学发展观、人生观、价值观。

3、对药品的生产、经营等各个环节有一个全面的认识。

4、完成由学生到社会人的转变，为社会贡献自己的力量。

5．体验上班族生活，丰富专业知识，积累工作经验，为以后走向工作岗位打基础。

三、实习单位介绍

正大天晴药业集团股份有限公司是集科研、生产和销售为一体的大型医药企业，是国内最大的肝健康药物研发和生产基地之一。正大天晴药业是国家重点高新技术企业、国家火炬计划连云港新医药产业基地重点骨干企业、中国制药工业百强企业。

正大天晴药业产品治疗涉及肝病、肿瘤、糖尿病、呼吸、心脑血管、抗感染、消化、神经等多个疾病领域，特别是在肝病药物研究领域具备独特的优势。主要产品有润众（恩替卡韦分散片）、名正（阿德福韦酯胶囊）、甘利欣（甘草酸二铵注射液及其胶囊）、天晴甘美（异甘草酸镁注射液）、天晴复欣（苦参素葡萄糖注射液）、天晴甘平（甘草酸二铵肠溶胶囊）、天晴依泰（唑来膦酸注射液）等。“天晴甘美”、“天晴甘平”、“名正”先后获得中国国际专利博览会金奖，“天晴甘美”获得具有中国专利奥斯卡之称的“中国专利金奖”。

四、实习内容

在实习初期首先跟老员工师傅进行医药代表工作的基础知识的学习，进行市场的熟悉，对工作的程序有一个简单的了解，在师父的带领下拜访客户，在这期间要了解拜访的程序和方式，同时还要注意自身的提高，学习如何预约客户，如何进行晨访、家访和夜访。最重要的还是对产品知识的学习，对产品要有很成熟的了解，熟悉药品的功能主治、用法用量、注意事项、不良反应。这是作为一名医药代表的基本功课，同时通过和医生的沟通了解药品的疗效和不良反应，并及时反馈给公司，以提高产品质量。

“医药代表”专业能力和职业操守非常重要。在许多国家，制药行业都发展出了比较完善的“医药代表资格认证”制度来保证这一职业的资质，并采用“药品推广行为准则”来规范和约束“医药代表”的行为。大部分国家准则是在“国际制药企业和协会联合会（IFPMA）”《药品推广行为准则》的基础上制定的。在中国，RDPAC于1999年率先在其会员公司中推广“药品推广行为准则”，规范药品推广行为。已经进行了两次修订和更新。

在中国因为国家管控不力、药企过多、医药市场过度竞争、市场不规范、流通不畅、等等，促使“医药代表”变味，成为不择手段卖药的代名词。他们以各种利益收买医生，让医生乱开药、多开药，并且推高药价，以从中赚取暴利，而消费者则成为最终受害者。在一些网络上还出现了针对医药代表的专业论坛，从“如何开发医院”到“怎么维护关系”等环节，提供了各种各样的公关手法，成为不少初入行业新手的必修课。医药代表也成为被大众非议的群体。最为一名医药代表我们应该完成的基本任务是：

1、在辖区内医院进行公司产品的推广销售，完成销售任务；

2、根据需 要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；

3、开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行维护；

4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况 及市场动态、提出合理化建议；

5、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广 活动；

6、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。

五、实习总结和收获

这次实习是我第一次真正踏上社会，在实习初期，我对我的工作充满了期待，觉得有很多的新事物，和我呆了多年的象牙塔有很大的区别，有很多东西我要自己主动去学习，做事情的主动性是我最缺乏的，总是很被动，等别人给自己分配任务。可能是因为在大学期间实习时间较短，对于这次真正的实习有点猝不及防，充满新事物充满期待但同时也充满挑战，这次实习对于我个人来说真的是非常的珍贵，通过这次实习，让我个人从各个方面都有了很大的提高，同时我也对自己即将从事的工作有了一个更深层次的了解。通过这段时间的实习，我也总结出了作为一名优秀的医药代表所需要的基本素质：

1.专业知识 专业知识是成为杰出医药代表的重要条件之一，相对于其他行业的销售，药品营销的专业知识要求更高，处方药的营销人员一定要科班出身，否则无法胜任岗位。柜台药的营销入门快一些，但最好也懂医学知识，否则无法与医院和医生打交道。因此，几乎每家正规制药企业在招聘医药营销人员时都要求有医学相关背景.2.善于交际 医药代表与医药业的研发工作者所讲究技术活不同，医药代表讲究脑力、体力、沟通力，三力于一体。脑力负责记录药品的成分、疗效、副作用等专业信息；体力负责让医药代表在日晒雨淋下奔跑于各医院间；沟通力让医药代表将自己公司的产品以最佳面貌展示在院方面前。同时除了需完成药品的销售工作，医药代表还需负责目标区域内客户的管理，维护客户关系等工作，因此医药代表需具备良好的沟通能力、善于处理人际关系，在各种环境因素下都有拓展新人脉的自觉性。

3.职业道德 医药代表是一个较敏感的职业，许多企业在招聘医药代表时已把良好的职业道德作为招聘时不可缺少的标准之一。因此医药代表有意识的培养良好规范的职业操守，具有一个正确的价值观，并将它表现于你平日的行为规范中，相信它会帮助你在客户、院方及公司上司的心中留下可靠的好印象。

在中国，医药代表出现的意义是良好的，药品生产企业希望有医药专业技术人员向医生讲解新药的性能，告之药品的禁忌症等，从而引导医生正确的用药，同时也借此提高药品的销售量。为此一些跨国企业在招聘医药代表时，都对他们进行了严格的职业技能培训，帮助他们了解正确的药品销售的理念，代表企业科学、负责的向客户传达药品信息，从而受到广大医药工作者的欢迎和认可。

第二篇：医药销售代表岗位说明书

医药销售代表

XX 人

大专 月薪3500-15000 7-10K 一年以上经验

岗位职责：

1、参加所有和销售相关的活动，完成销售目标，完成销售经理下达的销售任务，影响并说服区域内的医院客户、OTC终端等推荐公司产品；

2、根据市场策略开展学术推广，根据需要拜访医护人员，向客户推广产品以提高产品的市场份额；

3、保持与医院、医生以及经销商的联系，跟踪他们的需求和订单，同时也发展和促进与潜在客户的联系，以捕捉商业机会；

4、定期拜访区域内的目标客户，了解他们的需求并提供高附加值的解决方案；

5、按照公司的标准完成销售报告，收集并分析相关市场信息，并向销售经理汇 报；

6、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；

7、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动；

8、及时收集并反馈客户信息和市场情况；

9、在必要时培训新加入的销售代表； 任职资格

1、医学、药学、临床等专业，大专以上学历（有过销售经验学历可适当放宽）；

2、熟悉医药行业情况，1年以上销售工作经验，有消化、呼吸、心脑血管药品销售经验者优先；

3、有XX地区医药销售经验，熟悉医院工作流程，拥有良好的医院资源和销售渠道，热爱药品销售服务工作；

4、具有较强的独立工作能力和社交技巧，较好的沟通能力、协调能力、商务谈判和团队合作能力；

5、对当地区域市场熟悉的，或有客户资源者优先考虑； 各种福利

1、完善的社保保障、餐补、交通补贴、节日福利，周未双休，享受国家法定假日；

2、新人“1+1”

凡进入到公司的新员工，将享受师徒“1+1”的学习机会，让你更快、更好的发展；

3、多层次培训

入职后，定期为员工进行产品知识，岗位技能培训、管理培训及全国市场学习交流机会，优秀员工可享受带薪外省学习机会；

4、员工晋升

公司提供广阔的公平、公正、公开的晋升机会，严格按照公司的晋升制度执行。公司管理层主要由内部培养,发展空间极大,表现优异者可破格提拔；

晋升渠道:员工——主管——部长——经理——总监

5、员工活动

优秀员工有机会获得出国旅游；

6、薪资待遇： 无责任底薪+提成+奖金

发展前景：销售代表→销售经理→大区经理→营销总监 培训机会：入职培训、上岗培训、产品培训、技术培训等

公司福利：法定假期，节假日礼品，购买五险，年底奖金，带薪年假，优秀员工奖励。公司提供专业培训与学术支持，优厚的薪酬待遇，规范的销售管理，欢迎有志于医药销售的人才加盟我们团队，一起创造医药事业的未来。

我们的人才发展理念：助力扶持员工的创新与突破，挖掘员工的潜能与才干，为员工提供施展抱负和大展宏图的舞台，创造更多的发展机遇！

第三篇：岗位体验报告

大学生岗位体验实践报告

题 目 以实践为笔 谱写感恩与责任之曲 学 院

工学院 班 级 交通运输092班 负责人

张兰耀 联系电话 *** 指导老师 罗福建

日期：2010年09月08日

浙江师范大学大学生暑期岗位体验实践报告

——以实践为笔 谱写感恩与责任之曲

张兰耀

（工学院 交通运输专业0902班）

【摘要】本文记述了自己身为一名当代大学生通过暑假兼职一家中板厂的业务经理助理，实行岗位体验的实践过程和心路历程，并较全面的展述了本人所在单位的各方面情况和所在岗位相关工作。而作为父母的孩子，我不曾亲身体验到为人父母的含辛茹苦：作为社会的一份子，国家的未来，我不曾投身于社会中去近距离接触社会的底层生活，认知国家和社会各方面的落后形势，并认知社会带给我的种种安定环境。故而通过此次岗位体验，我真正明白父母的种种不易，明白自己身为一名当代青年的责任之重大。实践的过程是检验真理的过程，从中才能找准自己的定位，即我应该担负起建设更美好社会的责任，还应懂得感怀三春之思，回报社会和父母之理。

【关键词】感恩；责任；岗位；回报；体会 【正文】

一、岗位体验的目的

1、社会方面

当今社会快速发展，随之而来的竞争也非常严峻的摆在我们面前。毕竟现代社会所需要的已经不再是单纯的知识型人才，而是将知识与技能应用于实践拥有一定工作经验的创新型人才。而大学生的工作经验正可以从参加岗位体验实践中获取。

2、个人方面

通过岗位体验，能培养自己在不同环境下依靠自己的双手和大脑维持着自己生存的能力，并通过此次实践让自己更进一步的了解社会，深刻体味没有固定工作的父母的辛苦。身为一名大学生，应该能担负起为社会、为父母分忧的责任。投身于岗位体验，用实际行动回报父母的养育与教诲以及社会给自己提供良好的生存环境之恩。同时，自己还能在实践中证明自己的能力，找准属于自己的定位，并在现实生活中寻求自己的发展空间，认识自身的弱点，发扬自己的长处，培养自己独立思考、独立工作、独立解决问题的能力。与此还可以增长书本上不曾见识的技能和知识，更为重要的是，能检验自己所学的东西是否为社会所用，自己的能力是否能满足社会的要求。

二、岗位体验的方式

本次实践本人在实践单位中担任业务经理助理一职。采用跟班学习、实地观察、亲身动手体验、与同事沟通交流等方法来开展自己的岗位体验实践。

三、岗位的内容

1、实践单位的概况

（1）单位的基本情况

本人的实践单位是贵港市覃塘区东龙镇大昌中板厂。该厂位于广西贵港市东龙镇与武宣县通挽镇的交界处，即在通挽镇分岭村路口左方约两百米处。工厂门口的正前方是国道二零九二级公路，因而交通十分便利。工厂建立于二零零三年，是一个起步晚的小型私营生产类型工厂，现占地约有三十五亩，现有员工二十五名，其中老板一名，经理一名，经理助理一名，技术员四名，工人十八名。工厂从事的是运用原木生产单板的工作，其原木资源来自工厂自己种植和外购两个方向。工厂目前拥有两台四轧可逆式轨机，目前与武宣县和贵港市物流信息部合作运用社会车辆运输货物，其生产的单板销往上海、浙江、福建、广东等地。

（2）工厂的生产流程与各生产环节的情况

工厂的生产流程为：进原木——锯木——刨板——晒板——入库。总共有五大环节。进原木的环节主要是由老板和经理来办，其中的选木和购木是工厂赚钱的关键。主要是选购桉木和松木，大小在六厘米以上，长度一般为两米。而且再好是选择较园的木材，因为这类木材所得的材积大，所得单板成数高。锯木环节中一台机器需要一名技术员，锯成的优质木材要求是零点九六米长，较次的木材是零点四八米长和零点**米两种规格。刨板环节中需要一名技术员和两名拴板工人以及一名切板工人。板宽是湿板零点四八米以上，厚度至少零点零零二二米。晒板环节中一台机器需要四名工人，干湿度大十六度以上便可以入库贮存。工厂在春节后至六月份期间盈利较多，一般单板按方卖是每方米八百五十元。

2、岗位的工作流程

本人担任业务经理助理一职，主要负责生产一线的监督协助工作和货物运输的计数管理工作。一般的流程是：每天上午到生产一线依次监督个工作环节的工作，需要时投入员工中协助其工作，接着收集员工们的意见，然后回到办公室整理好意见单反馈给经理。每天下午到工厂的仓库记录当天运入的原木及运出的单板的数据，之后整理好数据交给经理。其间，有些时段会陪同经理出厂与客户、物流信息部等商谈相关事宜，并做些记录工作。

3、体验过程及具体内容

(1)对工厂和工作岗位的认知

二零一零年的八月十一日。甩掉在家长达半个多月的轻松，经过经理的推荐和老板的审核，我正式成为大昌中板厂的业务经理助理，任期为十天。主要负责生产一线的监督协助工作和货物运输的计数管理工作。十一日上午我来到中板厂，作为一名刚参加工作的员工，对新环境，新工作充满了好奇与激情，同时心中难免会有些紧张。刚开始，我在向业务经理跟班学习。学习如何开展工作，如何解决工作中的问题等等。其间，经理也带我参观了厂内各个工作基地。而且每到一个基地经理都给我认真的介绍。使我更深层次的熟悉了工厂的概况和自己的工作岗位。经理也向我提出了一些工作要求，我每天要早上七点钟上班，中午休息两个半小时，下午六点半下班。整个认知学习的过程花了两天半的时间。自己没有遇到什么困难，感觉比较顺利.(2)着手开展工作

我的工作是上午到生产一线开展监督协助工作，下午到仓库开展计数管理工作。到中板厂的第三天下午，我正式开始接手经理助理的工作。由于对工作环境没有完全适应，对工厂的货物运输情况不熟悉，当天的工作遇到了麻烦，自己还被迫参与了装货和卸货的工作，最后弄的汗流浃背不说，货物的运入和运出的记录数据也弄混了，最后还是经理帮我收拾了残局。犯下如此简单的过错，我很懊恼，觉得自己还是太嫩，工作的底气也不足了，但是在经历的开导下，我才明白，这是一个新手必须交的学费，要放开自己，能坚持过去就好了。渐渐地，我也就释怀了。经过这件事情，我第一次体会到了在外工作的艰辛，那使我才深刻明白父母早起干活的辛苦，而自己是那么的幸福。

有了第三天的教训，对于接下来几天的工作，我便更加小心谨慎。而之后的几天，我上午要到生产一线进行监督协助工作。在生产一线，我目睹了工厂的在整个生产单板的具体流程，看到了技术员熟练地运用机器锯木和刨板，整个工作块速而紧张。尽管天气炎热，在必要时我也参与了工人们的拴板工作，协助他们更加快速的完成工作，保证工作的顺利，也进一步拉近了与同事们的距离，从而能更加容易地与他们沟通交流，听听他们对工作的看法和意见。当然，刚开始我还是有些胆怯和拘谨，但是在同事的热情带动下，我也逐渐放开了自己，很快融入到他们中间。工作临近结束，我便回到办公室，正好上午的收获反馈给经理。而下午我则重复着此前的货物运输计数管理工作。记录着当天货物进出的数额，整理后交由经理过目。

在正常工作期间，我分别在第四天的上午，陪同经理上山进行选木工作；在第七天的上午，陪同经理到贵港市的物流信息部商谈相关的合作事宜；在第九天的上午，陪同经理和购买单板的老板商谈买卖事宜。而在这些工作中，我主要负责一些记录工作。通过这些经历，我增长了许多见识，熟知了商业活动的交流合作方式，还丰富了自己在物流方面的知识。第十天上午，我参加了工厂召开的全体员工会，在感受着庄严的会议气氛的同时，我也在会上总结了个人在工厂工作十天的得失，并对每个同事和领导的关照表达了感激之情。就这样，十天的岗位体验圆满完成了。

四、岗位的体会与建议

1、岗位的体会

转眼间，一个炎热的假期就要过去了，蓦然回首，不得不感慨光阴似箭般的那份无奈。当准备收拾心情，重装出发时，发现原来匆匆的假期里多了一份沉沉的充实。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”岗位体验实践使我找到了理论与实践的较佳结合点，也使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。大学是一个教育，培养人才的圣地，而社会是一个很好的锻炼人的基地，能将学校学的知识联系社会，是一个需要不断磨练的过程，也是一个不断升华的过程，岗位体验正能给这个过程提供一个扎实的平台。

实践过程中，疲倦，劳累曾一度席卷而来，再加上火热的太阳和燥热的空气的影响下，自己有时真的没有心思继续工作下去。但是，每当这个时候，我的脑海里总会浮现出父母在烈日烘烤下的工地上坚持工作，为我们挣钱工作的身影，再想想他们每天都如此辛苦的工作还坚持了几乎三十年，难道我这个比他们轻松得多的工作还坚持不了十天吗？果真如此，我将何以面对他们，何以走上社会？又将凭什么回报社会？故而，我知道，我不能放弃。要坚持完成任务。自己的认知，让我明白了很多道理，正因为我是一名大学生，我更需要在实践中锻炼自己，更要深刻的明白父母的用心良苦，更要懂得什么是感恩，懂得自己身上的担子有多种，更要以自己的刻苦与成绩去回报父母与社会。

此次实践我也发现了自己的不足，即不善于表达自己，有些胆小和腼腆，还不够自

信等等，而这些不足给我的工作带来了一些阻碍，没能更好的与同事沟通，汲取他们的经验，以至于工作不顺心，有时甚至会因此而犯错。发现了这些不足，我以后便能跟有针对性的锻炼自己，使得自己更能适应社会的需要。当然实践中自己表现出的工作热情负责，能吃苦的优点自己也要继续发扬，运用到将来的学习生活中。

总之此次岗位体验，填补了我课堂上所没有学到的空白，真正增长了社会交际经验。同时明白了一些为人处事的道理，更重要的是，我明白了父母的不易。懂得了自身的责任，懂得了感恩，知道了要用自己的出息回报社会和父母。

2、岗位的建议

十天的岗位体验，我思考了很多，也对实践单位有了一些建议：

（1）该工厂目前没有什么工作制度，员工的心都比较散漫，我认为应该设立些简单而必不可少的规章制度，促进工厂员工团结互助，使工厂平稳和谐发展；

（2）工厂目前的财力可以实行扩建，扩大规模，以寻求更稳定而快速的发展；（3）工厂没有保留有之前的文字资料，就连基本的工厂简介也没有，因此我觉得有必要收集好此前的资料，部分可以装订成册，作为工厂的宣传册。

第四篇：岗位体验报告

——会计岗位初体验

余梦娇

（职业技术教育学院财务会计教育专业114班）

摘要：实践是检验真理的唯一标准，而暑期的岗位体验便是将理论付诸实践的有效途径。通过在临海市鼎新市场投资开发有限公司为期两个礼拜的实习，熟悉了会计工作的一般程序，培养了自己的职业素质，丰富了实践经验，锻炼了人际交往能力。同时有助于我们正确了解行业就业现状，让我们能够结合《大学生职业生涯设计和就业指导》做出正确的职业定位与职业选择

关键词：会计工作；岗位体验；实践经验 ；职业规划

正文：

一、岗位体验目的会计是一门实践性较强的学科，经过一年的专业学习，在掌握了一定的会计基础知识的前提下，进行实地学习与实践。运用所学习的专业知识来了解会计的工作流程和工作内容，加深对会计工作的认识，进一步巩固理论知识，将理论与实践有机地结合起来，培养实际工作能力和分析解决问题的能力，达到学以致用的目的，为此我利用暑假在叔叔上班的公司会计部门进行学习。

二、岗位体验内容

（一）公司简介

中国鼎新市场投资开发有限公司，是临海市一家专业市场投资管理公司,主要从事开发投资，致力于为广大客户提供全面专业的投资管理、投资策划及咨询服务，09年初公司开发了临海市数码城，是一个集数码产品、娱乐消遣于一体的多功能休闲娱乐中心。09年底公司投资开发了鼎新时代广场，地处临海市鹿城路，位于巾山中路和江滨路中端，周围商业气氛良好，距颐高数码广场一步之遥，离崇和门一步之差，交通极为便利，居住人口密集。商场营业面积约14000平方米，分两个楼层，约有200间商铺。每个区域均设有不同的购物休闲主题，以满足消费者的不同需求。公司现拥有：时代广场、数码城、KTV、桑拿、棋牌室、餐饮、宾馆等。随着各个项目的落成，将会为临海及周边消费者提供专业的购物及休闲中心，为广大顾客营造一个舒适、新颖、时尚的消费空间。

（二）体验过程

在上学期的课程当中学习了会计基础，我觉得受益匪浅，这是一门实用性和操作性很强的学科。因而我决定在暑假去爸爸的朋友——王叔叔所在的公司里去实习。

首先，王叔叔把我带进公司的会计部，把我介绍给了大家并帮我找了一个师父。我在公司主要是帮着师父及其他员工们做些最基础的会计工作。例如核对工资、填写记账凭证、填写进账单、制作会计凭证等。会计部的成员对我都非常的和气。师父先是耐心地向我介绍了单位的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的具体核算内容，然后又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本知识要领，对我所提出的疑难困惑，他有问必答，尤其是会计的一些基本操作，他都给予了细心的指导，在他的帮助下，我迅速适应了这里的工作环境，并开始尝试独立做一些事情。

刚开始师父要求我在一旁边观看他及其他员工工作边教我该怎么做，并告诉我应该注意的及容易出错的地方。第二天，师父才开始让我正式接触会计相关 岗位体验报告的工作，叫我帮他们整理原始凭证并进行统计。这个工作虽然没有太大的技术性，但这项工作也有很大的学问。因为很多员工不知道报销时需要把凭证理好，那就

需要我们耐心的把凭证整理好并归类。虽然我的动作比较慢，但也许因为我是新

人，大家对我的态度都很好。

过了几天，师父叫我帮他核对工资，这项工作考验的是耐心以及细心。虽然

大家的工资基本都固定，但也有人请假，需要调整。这项工作持续了三天后，师

父才正式开始教我填制凭证的工作。虽然以前在上课时有过几次的模拟，但当师

父和我讲凭证的各种填制要求时我仍然很认真的听讲。本以为凭着记忆加上学校

里学的理论和经验对于填制会计凭证可以熟练掌握，可是我忽视了我最弱的会计

分录的编写，以至于后来制单时有点手足无措，甚至还边写边看资料，有时还问

师父。一个上午我就写错了3张记账凭证，一旁的师父看看我笑着对我说：“写

凭证急不得，慢慢来，越急越错。写会计分录要细心，一旦这个错了，改起来就

麻烦了，后面的努力都白费了。”听了师父的话，真正的让我体会到了“纸上得

来终觉浅，绝知此事要躬行”这句诗的深刻含义。做账是个细腻活，马虎绝对做

不好，最最重要的就是要做到心静。

接下来让我头疼的问题来了，在课上我只学过会计分录、填写记账凭证。可

当员工要我填写一些银行进帐单、转账支票就让我傻眼了。会计分录在书本上可

以学习，可这些我根本没接触过。我和师父说老师没教过这个，而且基本连见都

没见过，我觉得特别惭愧。师父又安慰我说现在来实习的孩子有些连大写都不会

写，没啥好丢人的，只要好学并且牢记就行，最重要的是从中学到经验，及时弥

补不足。

填制好凭证之后就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出

错并不是随便用笔涂了或是用橡皮涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，因为这是关乎一个单位的帐务，是

一个单位以后制定发展计划的依据。

所有的帐记好了，接下来就结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，结帐最麻烦的就是有些科目数据特别多，按计算器都按到手酸，而且一不留神就

会出错，要复查两三次才行。由于我没工作到月末，因而我只需对每页进行结账。

从制单到记账的整个过程有了基本的了解之后，我工作起来就更加得心应手。

三、岗位体验收获

短短的半个月时间，只是我生命中的一段小短片，但是它让我在回想这一个

暑假时不会因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而悔恨。此次实践过程不再是简

单的完成学校任务的过程，而是让我学习的过程。

（一）学思结合，源于书本知识

通过此次实践，将理论知识与实际相结合起来，不仅让我们对整个会计核算

流程有了详细而具体的认识，熟悉了会计核算的具体工作对象，也缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离。学习不仅仅学的是理论知识，更重要的是学习如何

将理论知识应用于实践，学习将工作做到尽善尽美。

（二）岗位实战，遵守职业道德

在师父的悉心教导之下以及从周围前辈们的经验之谈中，让我明白，作为

一个会计不仅要有扎实熟练的业务操作能力，及时掌握最新的会计准则，法律规

范以及经济动态，更要有良好的职业道德素质以及严谨负责的工作态度。朱镕基

总理的“不做假账”有如警钟时时鞭策这我们。只有会计人员自身的道德素质提

高，才能够走好职业生涯的每一步。

（三）和谐相处，培养交往能力

作为一个尚未步入职场的大学生，此次社会实践让我学到的不仅仅只是关于会计业务的相关知识，还有就是人际交往能力的提高。作为企业的重要部门之一，会计部门必须时时与人沟通，以保证会计信息的及时准确的收集编制以及反馈。在实践中我便有意观察前辈们是如何和上级以及同事相处的，并努力将学到的经验运用于日常的人际交往之中。凡事悉心求教，仔细聆听。

这次的亲身体验让我在知识上、精神上都有了深刻的体验，让我更加确信选择会计这个行业对我来说是正确的。这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生的宝贵财富，今后我要以更加积极的态度来面对社会实践，磨练自己的同时让自己认识更多，在真正品读职场之前做好充分的预习准备工作。

【参考文献】

【1】财政部会计资格评价中心，经济科学出版社，《中级会计实务》2008年

【2】张娟、黄贇，经济科学出版社，《财务会计.综合版》2008年第08期

【3】朱坚、陈刚，中国出版集团现代教育出版社，《规划未来：大学生职业生涯

设计与就业指导》2009年09月

第五篇：岗位体验报告

——会计岗位初体验

余梦娇

（职业技术教育学院

财务会计教育专业114班）

摘要：实践是检验真理的唯一标准，而暑期的岗位体验便是将理论付诸实践的有效途径。通过在临海市鼎新市场投资开发有限公司为期两个礼拜的实习，熟悉了会计工作的一般程序，培养了自己的职业素质，丰富了实践经验，锻炼了人际交往能力。同时有助于我们正确了解行业就业现状，让我们能够结合《大学生职业生涯设计和就业指导》做出正确的职业定位与职业选择

关键词：会计工作；岗位体验；实践经验 ；职业规划 正文：

一、岗位体验目的

会计是一门实践性较强的学科，经过一年的专业学习，在掌握了一定的会计基础知识的前提下，进行实地学习与实践。运用所学习的专业知识来了解会计的工作流程和工作内容，加深对会计工作的认识，进一步巩固理论知识，将理论与实践有机地结合起来，培养实际工作能力和分析解决问题的能力，达到学以致用的目的，为此我利用暑假在叔叔上班的公司会计部门进行学习。

二、岗位体验内容

（一）公司简介

中国鼎新市场投资开发有限公司，是临海市一家专业市场投资管理公司,主要从事开发投资，致力于为广大客户提供全面专业的投资管理、投资策划及咨询服务，09年初公司开发了临海市数码城，是一个集数码产品、娱乐消遣于一体的多功能休闲娱乐中心。09年底公司投资开发了鼎新时代广场，地处临海市鹿城路，位于巾山中路和江滨路中端，周围商业气氛良好，距颐高数码广场一步之遥，离崇和门一步之差，交通极为便利，居住人口密集。商场营业面积约14000平方米，分两个楼层，约有200间商铺。每个区域均设有不同的购物休闲主题，以满足消费者的不同需求。公司现拥有：时代广场、数码城、KTV、桑拿、棋牌室、餐饮、宾馆等。随着各个项目的落成，将会为临海及周边消费者提供专业的购物及休闲中心，为广大顾客营造一个舒适、新颖、时尚的消费空间。

（二）体验过程

在上学期的课程当中学习了会计基础，我觉得受益匪浅，这是一门实用性和操作性很强的学科。因而我决定在暑假去爸爸的朋友——王叔叔所在的公司里去实习。

首先，王叔叔把我带进公司的会计部，把我介绍给了大家并帮我找了一个师父。我在公司主要是帮着师父及其他员工们做些最基础的会计工作。例如核对工资、填写记账凭证、填写进账单、制作会计凭证等。会计部的成员对我都非常的和气。师父先是耐心地向我介绍了单位的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的具体核算内容，然后又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本知识要领，对我所提出的疑难困惑，他有问必答，尤其是会计的一些基本操作，他都给予了细心的指导，在他的帮助下，我迅速适应了这里的工作环境，并开始尝试独立做一些事情。

刚开始师父要求我在一旁边观看他及其他员工工作边教我该怎么做，并告诉我应该注意的及容易出错的地方。第二天，师父才开始让我正式接触会计相关

岗位体验报告 的工作，叫我帮他们整理原始凭证并进行统计。这个工作虽然没有太大的技术性，但这项工作也有很大的学问。因为很多员工不知道报销时需要把凭证理好，那就需要我们耐心的把凭证整理好并归类。虽然我的动作比较慢，但也许因为我是新人，大家对我的态度都很好。

过了几天，师父叫我帮他核对工资，这项工作考验的是耐心以及细心。虽然大家的工资基本都固定，但也有人请假，需要调整。这项工作持续了三天后，师父才正式开始教我填制凭证的工作。虽然以前在上课时有过几次的模拟，但当师父和我讲凭证的各种填制要求时我仍然很认真的听讲。本以为凭着记忆加上学校里学的理论和经验对于填制会计凭证可以熟练掌握，可是我忽视了我最弱的会计分录的编写，以至于后来制单时有点手足无措，甚至还边写边看资料，有时还问师父。一个上午我就写错了3张记账凭证，一旁的师父看看我笑着对我说：“写凭证急不得，慢慢来，越急越错。写会计分录要细心，一旦这个错了，改起来就麻烦了，后面的努力都白费了。”听了师父的话，真正的让我体会到了“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”这句诗的深刻含义。做账是个细腻活，马虎绝对做不好，最最重要的就是要做到心静。

接下来让我头疼的问题来了，在课上我只学过会计分录、填写记账凭证。可当员工要我填写一些银行进帐单、转账支票就让我傻眼了。会计分录在书本上可以学习，可这些我根本没接触过。我和师父说老师没教过这个，而且基本连见都没见过，我觉得特别惭愧。师父又安慰我说现在来实习的孩子有些连大写都不会写，没啥好丢人的，只要好学并且牢记就行，最重要的是从中学到经验，及时弥补不足。

填制好凭证之后就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，因为这是关乎一个单位的帐务，是一个单位以后制定发展计划的依据。

所有的帐记好了，接下来就结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，结帐最麻烦的就是有些科目数据特别多，按计算器都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。由于我没工作到月末，因而我只需对每页进行结账。从制单到记账的整个过程有了基本的了解之后，我工作起来就更加得心应手。

三、岗位体验收获

短短的半个月时间，只是我生命中的一段小短片，但是它让我在回想这一个暑假时不会因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而悔恨。此次实践过程不再是简单的完成学校任务的过程，而是让我学习的过程。

（一）学思结合，源于书本知识 通过此次实践，将理论知识与实际相结合起来，不仅让我们对整个会计核算流程有了详细而具体的认识，熟悉了会计核算的具体工作对象，也缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离。学习不仅仅学的是理论知识，更重要的是学习如何将理论知识应用于实践，学习将工作做到尽善尽美。

（二）岗位实战，遵守职业道德

在师父的悉心教导之下以及从周围前辈们的经验之谈中，让我明白，作为一个会计不仅要有扎实熟练的业务操作能力，及时掌握最新的会计准则，法律规范以及经济动态，更要有良好的职业道德素质以及严谨负责的工作态度。朱镕基总理的“不做假账”有如警钟时时鞭策这我们。只有会计人员自身的道德素质提

高，才能够走好职业生涯的每一步。

（三）和谐相处，培养交往能力 作为一个尚未步入职场的大学生，此次社会实践让我学到的不仅仅只是关于会计业务的相关知识，还有就是人际交往能力的提高。作为企业的重要部门之一，会计部门必须时时与人沟通，以保证会计信息的及时准确的收集编制以及反馈。在实践中我便有意观察前辈们是如何和上级以及同事相处的，并努力将学到的经验运用于日常的人际交往之中。凡事悉心求教，仔细聆听。

这次的亲身体验让我在知识上、精神上都有了深刻的体验，让我更加确信选择会计这个行业对我来说是正确的。这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生的宝贵财富，今后我要以更加积极的态度来面对社会实践，磨练自己的同时让自己认识更多，在真正品读职场之前做好充分的预习准备工作。

【参考文献】

【1】财政部会计资格评价中心，经济科学出版社，《中级会计实务》2008年 【2】张娟、黄贇，经济科学出版社，《财务会计.综合版》2008年第08期 【3】朱坚、陈刚，中国出版集团现代教育出版社，《规划未来：大学生职业生涯设计与就业指导》2009年09月