第一篇：班训组训
八（1）班班训：活着笑着奋斗着努力着快乐着
八（2）班班训：志存高远，脚踏实地，自强不息，永不言弃。
八（3）班班训：路在脚下，志在我心，超越自我，绽放青春。
八（4）班班训：文明 守纪 勤奋 博学
八（5）班班训：争胜心让我不断进步，宽容心让我更多朋友。
八（6）班班训：入班即静，怕苦莫入；静能生慧，勤能补拙
八（7）班班训：宁静致远 深思乐学 风雨兼程 永不言弃
八（8）班班训：用分数说话，靠勤奋证明。立志、勤学、尊师、自律
八（9）班班训：静 勤 思 搏
八（10）班班训：自强拼搏 勤奋诚信
九（1）班班训：安静营造环境，心静战胜浮躁。
九（2）班班训：创最好的班级 做最好的自己。
九（3）班班训：博学 慎思 明辨 笃行
九（4）班班训：人格自尊行为自律学习自主生活自强
九（5）班班训：净 静 竞 敬
九（6）班班训：只要努力，一切皆有可能；相信自己，终能创造奇迹
九（7）班班训：心存鸿鹄之志立志坚持到底
九（8）班班训：刻苦、有爱、求实、拼搏
九（9）班班训：诚信 拼搏 立志 勤学
九（10）班班训：活着 爱着 梦想着 奋斗着 快乐着
九（11）班班训：拼搏进取真诚友善乐观向上勇于挑战
九（12）班班训：不做最聪明的，只做最勤奋的。
九（13）班班训：敢于拼搏，永不服输
九（14）班班训：态度决定高度 细节决定成败
九（15）班班训：我们以严明的纪律，饱满的精神，优异的成绩，迎接中考。
九（16）班班训：心存鸿鹄之志，立志坚持到底。不抛弃，不放弃，正心修身，做最好的自己。
1、自爱，自立，自强，自信，自主.（吕积娣）
2、严谨代替松散，行动代替愿望，创最好班级，做最好自己.（章历）
3、拼搏务实，永不言败，坚持不懈，力争上游。王骏骅
4、勤奋，刻苦，惜时，求实，创新。（韩筱筱）
5、奋发图强，坚信自我，学会做人，学会负责。（江雯婷）
6、今天我以班级为荣，明天班级以我为荣。（张海峰，王振凯）
7、春天的播种为的是秋天的丰收，今天的努力为的是明天的成功。（周盼）
8、自强拼搏，勤奋诚信，礼貌守纪，团结创新。（凌峰）
9、敢于强的比，敢于勇的争，敢于高的攀，敢于快的赛。（朱琦）
10、勇敢，果决，诚实，谦逊，诚实，宽容，奋进。（陈君莉）
1.我已后悔过一次 不能再次后悔
2.年轻没有失败 青春炫出色彩
3.想要壮志凌云 做要脚踏实地(两条)
4.不怕苦 苦一时 若怕苦 苦一生(两条)
5.贵在坚持 唯在坚持 成在坚持(两条)
6.生命之舟因拼搏而前行(两条)
7.业精于勤荒于嬉 行成于思毁于随
8.志存高远 心仪名校
9.不是尽力而为 而是全力以赴
10.我最棒!我要争先
11.静专思主 心仪名校
12.追求高效 锁定名校
13.不思,故有惑;不求，故无得;不问,故无知
14.where there is a will ,there is always 有志者 事竞成 15.静能生慧 细节决定命运
16.态度决定一切 奋斗成就未来
17.性格影响心志 心态决定成败
18.天才就是长期劳动的结果
19.我自信 我出色 我努力 我成功(两条)
20.人生不接受平淡 命运只收藏精彩(两条)
21.不比智力比努力
22.知识改变命运 学习成就未来
23.人生能有几回搏 此时不搏何时搏
24只有埋头苦读 才能出人头地
25.把握今天 争分夺秒
26.心志决定命运 态度决定高度
27.得意时淡然 失意时坦然
28.浩然明理 俨然肯学
29.吃苦耐劳 英勇顽强 摘冠扛旗 振我班威
30.查漏补缺 萃取知识精华 争分夺秒 成就三年梦想(两条)
31.天道酬勤 踏实静慧
32.书山有路勤为径 学海无涯苦作舟
33.天道酬勤 恒者能胜
34.安静营造环境 心静战胜浮躁(两条)
35.时时有事做 事事有落实
36.集中精力 提高效率 科学用脑 冲刺高考(两条)
37.人心齐 班风正 学习优 榜有名
38.学海弄潮 态度决定一切
39.品求优秀 学争上游
40.志存高远 爱拼才会赢
41.感谢高考 坚持不懈 专心致志
42.通知书 不要让我哭泣 全力拼 辉煌伸手可及
团结向上 笃学明辨 博爱奉献 求实创新
奋起奋进 自信自强 团结友善 严肃活泼
独立的思想 创新的意识 宽容的胸怀 高贵的气质
有责任感 有进取心 有创造力 有好身体
性灵出万象 风骨超常伦
尊重个性 打造团队 把握机遇 勇于竞争
厚积薄发 永不退缩 相亲相爱 超越梦想
明礼诚信 拼搏进取 以人名校 以业报国
团结友善 勤俭自强 力争第一 宽容向上
心纳天地比海阔 志存高远凌绝巅
用青春燃烧希望，用豪情点亮理想
绚烂缘于寂寞！
不找任何借口,细节决定命运
立身应谨慎 ,为学须严肃
努力创造奇迹,奋斗书写辉煌
走入教室,满怀信心;走出教室,意气风发
脚踏实地海让路,持之以恒山能移
不怕苦,苦一时;怕吃苦,苦一世
博一个春夏秋冬,换一生无怨无悔
我自信、不放弃,我坚持、不逃避
自信心、进取心、刻苦性、专注性、科学性 勤奋学习应分秒必争,努力上进须点滴积累
我努力、我自信、我成功、我出色
坚定、清醒、调节、升华
静、净、敬、竞
博观约取、厚积博发
求真知 做真人
做正做直 务真务实
把握今日 挑战明天
对人委婉真诚 于己负起责任
成人成才 崇德崇美
把握今天 精彩明天
无所畏 有所为
拼搏进取 真诚友善 乐观向上 勇于挑战
团结活泼 乐观向上 勤奋求实 厚积薄发
踏踏实实做学问 安安稳稳做真人
博观而约取 厚积而薄发
民主和谐 文明贡献 勤奋创新 自立自强
团结互助 和谐共勉 严谨求真 拼搏奋进
道虽迩，不行不至； 事虽小，不为不成 鸿鹄高翔，一举千里；天道酬勤，唯我独尊
博学 慎思 明辨 笃行
进取 民主 求实 超越
博观而约取 厚积而薄发
乐于学习善于沟通 勇于承担 敢于创新
思想独立 意志坚韧 乐观豁达 宽厚待人
和风细雨展淑女气质 谦恭礼让显绅士风度
做人诚心 学习细心 友情真心 生活开心
刻苦钻研 求真务实 开拓创新 团结奉献
20分努力 零起点准备 零极限突破 60人起飞
博学慎思 明辨笃行
博学睿思 勤勉致知
学无止境 气有浩然
大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。
勇于登攀 一班不一般 多一份努力 少一份后悔
第二篇：组训班学习总结
组训班学习总结
————甘肃分武威中支
孙磊
我有幸参加了阳光人寿保险全国第十七期组训培训班。通过14天的积极参与和全心投入，我在对寿险的知识、态度、技巧和习惯等各个方面都取得了很大的进步。培训班的课程紧张而有序，培训班的氛围严肃而又活泼。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千，现总结如下：
一、态度决定一切，理念产生力量。米卢曾说过：“态度决定一切！”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。培训班为期两周的课程也有效地证明了这一点。第一节课班主任就要求我们认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望？我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个地区的伙伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的机会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一。
二、养成良好习惯，体现组训风范。
有意练功，无意成功。所谓成功，就是功到自然成。成功就是从不习惯到习惯的过程。所以，良好习惯的养成对成功是至关重要的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计，一个良好习惯的养成，至少要经过次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流组训的风范，要从培养良好习惯开始。在培训班里有许多细节上的规定，比如椅子及时归位，上课手机不能携带，就餐不得喧哗，保持四周整洁卫生，着装整齐讲究等，这些都充分体现了老师们的良苦用心。一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队必然是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的部队。培训班全封闭的学习和训练是紧张而又愉快的，大家都以追求竞争、追求卓越、追求挑战的全新精神来投入，整合旧知识，学习新技能是目标，同时，我认为，良好习惯的培养也是不可缺少的内容之一。良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个很好的提升机会和修正的基地，因为在这里有来自五湖四海的伙伴们的友情提示和无私帮助，也有各位讲师的严格监督和热忱关心。浓厚的学习氛围和环境，无疑会使学习进步得快些再快些。在长达两周的课程里，我的纪律是满分，这与我努力培养良好习惯是分不开的。组训作为职场的一名管理者与辅导者，自身必须具备光辉与正面的形象，以身作则，用实际的行动来感召和影响伙伴，做语言和行动的双巨人，这样才能取得很好的效果。大目标的设定是不可缺少的，因为这是奋斗的方向和期待达成的境界，但日常生活中细节小事就可以体现组训的修练功底，正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。
三、充实知识教育，提升专业技能
如何加强营销管理，如何迅速有效地拓展市场，如何健全和完善教育训练体系，如何提高营销员队伍的整体素质，如何突破思维有所创新等等一系列的问题已成为摆在我们面前刻不容缓亟待解决的课题。事实和实践证明，只有通过专业培训和规范教育，提升各级主管和一线销售人员的综合素质，从而提高公司营销业务的核心竞争力，才能从根本上保证业务的持续健康稳定发展。从公司的生存和发展的战略高度上讲，充实营销知识教育，提升专业技能是第十七期组训班的核心要求，也是我参加本次培训班对自己的根本要求。
培训班的课程由浅入深，深入浅出，可以体会到是经过老师认真考虑，周到安排和精心设计的。第一周的课程是导入性和结构性的，主要包括组训人员的工作职责和基本工作模式，寿险营销团队的经营运作。第二周课程转入实践性和具体操作性，PTT讲师训练，如何讲好两会，早夕会经营等。每一节课对我来说都是受益非浅的。首先要营造温馨的氛围，鼓励全员参与，激发业务伙伴提升素质，卓越成长的欲望；其次，要以培养能力为出发点，一切课程的设置，专题的选材都必需顺从业务伙伴的需求出发，以创造绩效为归宿。做到需什么练什么，缺什么学什么。同时，要使伙伴们明白，训练是双向的交流，是互动的过程，不是传统的、简单的教与学的老模式。专业知识是组训施展水平的基础与出发点，只有把基础夯实，才能构筑起飞的平台。
本次培训班虽然课程上已经结束了，但新的征程刚刚开始。我将以从培训班中学到的知识、态度、习惯、技巧等投入到紧张有序的实际工作中去，以持之恒的精神、认真严谨的作风，立志为中国阳光的光辉事业奋斗终身！
第三篇：保险公司组训班总结
保险公司组训班总结
阳春三月，春风拂面，在这样一个美好的季节里，非常的感谢公司领导给我这个机会参加由总公司在北京举办的“新华保险第54期组训专员培训班”；怀着“学习、交流、成长”的培训期许来到培训班，通过25天的学习，可以说是收获非常大，受益匪浅，感受颇深，让自己又一次得到了很大的提升。
在这个班里，不光让我从专业技能上得到提升，还让我感受到了另外一种激情——年轻、活力、意气奋发；同时在这个班里深深的体会和感受到了团队的魅力和团队荣誉的意识，因为在这个班级当中有着很强的团队荣誉意识，都是“识荣誉为呼吸”，全国28家分公司92位学员都在极其严格、苛刻的纪律要求下，紧绷着弦为一个共同的集体荣誉而努力。
一、本次培训的收获
1、找准定位，今天预备明天
唐卫东总的开训，讲了很多的哲学道理，也给了我很大的启示，他讲道：人生当中有两个选择是非常重要的，一个是和自己长相守的爱人，另外是和自己长相守的事业；今天看似一个组训每天的工作都是很繁琐，但都是为美好的明天而做准备，所有年轻时不努力的人都会在未来为自己今天的轻松买很大的单。听了这些话，我感觉自己的工作更加有了目标，即使还是在从事着之前的琐事，但那是在为更高的目标在做准备。
同时唐总还说道：作为一名组训要不断的充实自己，不断壮大自己的翅膀，让自己有核心竞争力。这一席话惊醒了我；的确，一只翅膀没有硬朗的家雀，一片随时都能被风吹得没了方向的树叶，又怎能承担起更大的重任呢。自己虽然在寿险行业已整整3年了，但我的优势在哪里，我的竞争力在哪里？在这段时间里好像并没有有意识地去学习，自我总结渐渐少了，学习的步伐也渐渐缓慢了。后知后觉，现在的清醒还不晚，在以后的工作中要明确自己的定位，专注于外在形象与内在技能的并驾提升，让主动学习成为整个工作的主流，拥有自己的核心竞争力，塑造自身的不可替代性，为明天做准备。
2、扮演好自己的角色，体现出团结上进、不服输的精神
在培训当中，不管是军训的汇报演出，还是学习项目的比拼，还是活动类的小组竞赛；在整个过程中，感受最深的就是一种团队的氛围，一种奋发向上的激情。在培训当中讲的最多的一句话是：扮演好自己的角色，并体现出团结上进、不服输的精神。在每一次的活动竞赛中，处处闪现着一种友情、亲情，一种同喜同悲、永不服输的战友情。在这样一个团队里，每位伙伴都竭尽全力去扮演好自己的角色，共同捍卫集体的荣誉。这种集体荣誉感、团队使命感，是我们应该在工作中去发扬的，也是指引我以后工作的航标，是一种积极的做事态度，也是真诚的做人原则。
3、不断历练，不断超越
在培训当中，有着为期4天的PTT学习。之前虽然也经常上台演说、讲授，但真正的在PTT课堂的氛围当中去演讲心还是砰砰的跳。如果用一个词来形容整个PTT培训，那这个词就是——历练。我的感觉是整个PTT的魅力全在于这个“历练”上：一分钟演讲、三分钟演讲、五分钟演讲，每一部分都是一次历练，一次超越自我的体现，因为我每次的演讲之后老师都会对我的演讲提出表扬，我觉得这也是在超越自我。不管是对自己心态的控制，还是对时间的控制；不管是对环境的把控，还是对演讲内容的把控，都是一种高水平的历练，一种能够明显感受到提升的学习方法。从一开始的紧张、对时间的压力，到后来对内容、时间的安排，这便是一种质的飞跃。
4、预演未来，减少失误
在PTT培训中，讲的最多的便是：预演未来。我们不能左右明天，但我们可以通过今天来预演未来，让我们明天的失误减少到最小。预演未来，不仅仅是一种方法，更是一种做事、做人的态度。通过四天PTT的学习，让我深刻体会到：投入多少，收获多少；参与多深，领悟多深。在以后的工作中要有一种：未曾经历，不成经验的心态，不放弃没有尝试过的事情，在实践中做到：做你所学，进而教你所做，并在工作实践中将这些通过预演未来有机结合起来。
5、学习着、交流着、成长着
在个人激励、如何做好早会创新、利用KPI分析团队状况及改善措施、业务推动方案的设计及实施、如何做好职场训练、基本法在团
队中的运用、职场追踪等方面,这些都是我们组训每天都在做的工作，正因为每天都在重复，却又缺少交流，基本上都是在处于闭门造车状态，导致绞尽脑汁都无法创新。
培训班中共有来自全国28家分公司92位学员，在学习中和每个学员去沟通和交流都可以产生火花，都会让自己得到成长；尤其在早夕会经营和产（创）说会的操作方面，通过大家的相互之间的交流，每天都有符合主题的早会展现，每场产说会、创说会都策划的很有新意，并且进行的特别顺畅。
在如何与外勤团队进行有效沟通，如何更好的辅导团队新人成长也成为了整个学习过程中的重点讨论内容。每天晚上的研讨交流中大家都会各自发表己见，然后进行总结，得出了不少宝贵的经验和诀窍。
二、下阶段工作规划
1、扮演好自己的角色
在以后的工作中，找准自己的定位，扮演好属于自己的角色。在琐碎的工作中，分清缓急、轻重，在将自己的工作保质保量的按时完成。做到让领导放心，让团队称心，让自己负责的工作不能影响到整个工作的进度，不能影响到整个工作的质量，不能影响到整个营销业务的节奏。
2、俯下身子，内外兼修，把工作更加做细
组训工作是一项内外兼修的工作，不仅要有良好的外在形象，更要有过硬的内在技能，只有内外兼修、并驾提升，才是一名合格的组
训。2年的内勤寿险生涯都是站在公司的立场上用心的与外勤团队的每个人进行沟通。在接下来的工作中，应该说在整个工作生涯中，我会更加的放低姿态，俯下身子，从工作的每个细节出发，如：与各位业务员的沟通，新人的面谈和规划、业务追踪以及各种会议的运作都做到精耕细作。同时时刻提醒自己，时刻与队伍在一起，及时发现问题，及时解决问题。在日常工作中，不断总结工作，总结自我，找准方向，形成自己的核心竞争力，不断塑造自身的不可替代性。
3、充分预演未来
在做任何事情之前，做好充足的思考，多问几个为什么，多假设几种可能发生的情况，找出多种解决问题的方案，万事做好充分的预演未来，打好提前量。让工作不会因为细枝末节而陷入被动，不会因为日常的突发事件而束手无策。不管是平时的辅导，还是营销节点的业务启动和追踪，都要有充分的预演未来，不仅让预演未来成为一种工作的方法，更要成为一种做事的态度。
4、做我所学，教我所做
学习的目的是要将所学的东西在实践中体现出来，并形成一个完整的套路后再教给其他人，从而带动整个队伍的发展与进步。在下一阶段以及未来的工作中，要不断重复“做我所学，教我所做”这样的动作。学习任何东西，哪怕只是一个细微处，都要及时将学到的东西运用到工作实践中去，指导工作，提高效率，并把在工作实践中检验正确的东西，形成一个框架体系，教会更多的人掌握，带动整个队伍的发展进步。这一点是短时间内难以达到的，但是“做我所学，教我所做”的态度不可缺少，要让它成为指导工作的重要依据。
三、结束语
通过本次培训让自己受益匪浅，终身受用，同时为自己的工作指明了方向，我会将把培训中学习的内容尽快的运用到实践中去，做一名忠诚的寿险信仰者、传播者和文化的创新者，帮助团队取得更好的业绩。
最后再次感谢公司领导给予我这么好的机会，提供了这么好的发展空间，我将不负领导的期望，奋发图强，通过不断的努力来回报新华。谢谢！
临汾中心支公司
陕绍鹏
2010年4月5日
第四篇：组训班学习总结
组训班学习总结
有那么一段白驹过隙的组训班学习时间，有那么一段刻骨铭心的组训班学习经历，她是每一位泰康人渴望拥有的一个符号，她让我们学到了很多，为我们以后进一步的融入泰康打下坚实的基础，也是我们真正做好组训的第一步。经领导推荐和面试老师的认可，我很荣幸地获得了参加龙蟠组训班学习的机会。
理论学习阶段
带着忐忑与激动的心情，我和机构的小伙伴一起来到位于龙蟠路的分公司。电梯徐徐上升，越来越紧张，我又没有什么遗忘或者没准备好的，会不会在这就打道回府了。通过层层检查合格，我终于踏上了前往组训班学习基地的列车。
挺开心，我将会成为一名龙蟠组训了。还没开心一会儿，训前测试迅速就给我敲响警钟：在组训班就要战战兢兢，如履薄冰。
理论学习可以分为四个阶段：基础概论及塑性训练、专业能力——训练能力、专业能力——经营能力、专业能力——增员能力。
第一阶段总的来说学习了新人班课程，以一名新人的身份认真听讲，以一名组训的身份汲取授课方法；《成功适于选择》、《魅力行销》、《泰康梦我的梦》、《我的未来我做主》，好的选择，就为人生之路选择了正确的方向，方向对了，努力才有价值，才有可能成功。如此，成功必然适于正确的选择，而我们加入寿险行业，加入泰康无疑是成功之选，无疑能让我们达成我的未来我做主的理想。《我的形象价值百万》、《步步为赢》，新入寿险业的伙伴们也许技能还不专业，但是我们的形象一定要专业，至少我们能看上去专业，让客户对我们产生基本的信任，有进一步交流的机会，通过这样一次次的实操专业化销售流程，我们将形象技能都专业。《产品基础知识》、《MSS电子化运营》、《展业伴侣》让我们了解泰康的产品，增加销售的信心，同时与时俱进的MSS电子化运营和掌上操作的展业伴侣让我们伙伴更轻松更便捷完成展业。《我的客户在哪里》、《产说会营销模式》、《透过理赔看服务》、《诚信合规》，通过上课程找到客户，开发客户，诚信服务客户。《智取通行证》才有机会享受以上种种。
晚间进行的卡耐基训练是一个突破自我，打破舒适圈的训练，不仅是让我能够大胆表达展示自己，而且在人生观和自我锻炼方面也有了新的认识。《我是一个热忱服务大家的人》，用我的热情热忱打动你，感染你。《我将是本次培训收获最大的人》，起点低，而且我愿意付出更多的努力，向更优秀的伙伴靠近。
第二周开始了专业能力——训练能力的学习，从三讲“讲行业、讲公司、讲保险”到专业化销售流程，最后泰康创新——养老社区介绍，一整套训练课程的学习。第二周开始是组训专业能力学习的开始，而衔接训练很重要，不仅是组训的重要能力，而且对业务伙伴来说，这些能力不仅衔接办学，在以后的早会中也要不断学习。而衔接训练课的操作应该注意讲授为辅，训练为主，将业务伙伴训练的有信心出去讲，并按专业化销售流程操作，衔接训练就成功了。而在衔接训练的课程中，由于我们销售的是无形的买未来的保险产品，所以诚信和专业要做在服务的方方面面。第三周是专业能力——经营能力的学习，从组训的一天到公司组织架构及管理制度，以及产说会运作和产说会的主持主讲，全面完整的经营能力学习。组训的一天是充实的一天，管理时间，管理目标，管理服务部；用基本法利益讲解，合理的职场布置，海报制作营造氛围，方案宣导追踪推动业务；KPI管理分析，会报管理；总之每一天都在实践组训的精神。新人产说会对于新人来说特别重要，不仅是第一单和信心来源，更是借助公式的力量得到家人对自己工作认可和支持的有效模式。所以新人产说会的操作细节一定要让业务伙伴知晓并准备妥当，帮助他们打赢这第一战。而在这一系列的工作中，KPI管理分析绝不是为了会报管理有数据汇报，而是通过数据分析日常管理经营中的问题，为后续工作提供指导性的作用。
最后一周是专业能力——增员能力的学习，增员开启璀璨人生到增员面谈——五大人群话术训练。所有的所有都建立在有人，你要训练要有可训，要经营得有人课管理啊，增员是专业能力的基石，是其他能力得以呈现的基础。学习增员，学会增员，帮助团队中希望发展自己团队的伙伴提供帮助。
28天，飞快的过去，除了这些理论的学习，还有军事训练一直锤炼我们的身体。充实的28天，我们有哭有效，带着满满的收获我们奔向各自实习的机构。
异地实习
经过28天的理论学习，感觉自己会了很多，感谢分公司领导和培训班老师的用心安排——全省十大优秀服务部实习，希望通过这次实习，让我们从实践中获得信心，从而树立远大的理想（职业生涯理想）；通过向向优秀服务部优秀组训前辈学习，更切实的明确组训的各项工作和职责；在实践中寻找机会锻炼自己，争取机会磨练自己，从而胜任组训的各项工作；同时这次的实习也将锻炼我们的心理承受能力与适应环境的能力，而这两项能力是我们职业生涯不可或缺的两项能力；总的来说这次的实习是市场对我们理论学习成果的检验，将让我们明确差距，从而迎头赶上，在机构王文军老师的指导，和罗文芳老师以及王景瑶师姐的帮助下，我们一步步完成实习目标，一点点学到优秀机构的管理经验，希望把种种优秀的东西带回机构。
刚到连云港中支，拾级而上的过程给我留下深刻的影响，每级阶梯的正对面都贴有增员标语，我相信每一个伙伴拾级而上都会受到震撼。而这就是连云港中支给我上的第一节课——职场布置，氛围营造。不久后在这个置产布置上又上了一课，当我们转入畅赢销售的前一天下午，整个中支就完成了相关布置。这一课相当深刻——置产布置，更新迅速。
周一到周五业务伙伴出勤参加早会，我们的工作就从门迎开始。门迎不只是微笑，“伙伴早上好”，鞠躬，而更多的是观察业务伙伴的状态，确定单独沟通的伙伴。40人以上的早会出勤让我好生羡慕，特别是主管的全部带头出勤。开早会的氛围特别好，尤其在专题时间，你可以看到下面伙伴渴求专业知识和技能进步的目光，这些会鼓励和督促组训去精心准备早会的每个细节。在此期间，周三是海州服务部的职场产说会，四个环节：为什么买保险，为什么在泰康买保险，买什么保险，为什么要现在卖；而职场产说会的作用不只是签单，可以提高业务伙伴的活动量，还可以为业务伙伴筛选适合带到中支酒会的客户。整个产说会氛围轻松而节奏紧凑。周日下午和周一下午进行中支酒会回收追踪；周一周二早上宣导职场产说会；周二下午周三上午追踪邀约情况；周四周五早会宣导中支酒会，周五购票，周五下午，周六追踪邀约情况。
周六追踪中支大型酒会邀约情况，周日配合中支大型酒会，在酒会中协助伙伴促成。
连云港中支的酒会流程是环环相扣的，非常完整，非常流畅。从酒会宣导，一直以来良好的效果给了业务伙伴很大的信心；从而顺利的就推动了购票，而购票的行为促使了业务员对客户的筛选，反过来促使了酒会的签单率和回收率；酒会中签单礼品的赠送也做得非常好：礼品要求三日内回收由中支买单，否则业务员自己买单；而且领取礼品回合中支领导合影，而合影的照片又为业务伙伴的上门回收提供了很好的借口。这样一系列的工作使得连云港的酒会非常成功。
非常可惜没有亲身经历连云港的增员。
本机构实习
回到中支，加入了半年收官大战中。第一天回到本部就看到好多新面孔，开心啊！有新伙伴的加入我们应该能打好这场收官之战。
本部的伙伴都很年轻，平均年龄应该不到24周岁。年轻的队伍组成让我们的早会必需是有趣而有用的，所以我们的早会流程是这样的：活力晨操，司歌司训，开心一刻，新闻咨讯，专题学习，工作联系。活力晨操丰富而多样，从最炫名族风到倍儿爽，再到时下最火的小苹果，保证新鲜活力。司歌司训是公司文化的精华，大声齐唱不仅可以增强我们对公司的认同感和加入公司产生的荣誉感，也能增加我们的团队感。开心一刻是一个游戏环节，通过游戏愉悦身心，提高出勤率，和业务伙伴的短期留存率。新闻资讯和专题时间就是解决伙伴们的长期留存问题。新闻资讯是有针对性的挑选一些时事新闻分享给伙伴们，起到增加谈资和新闻切入保险的作用。而在专题时间，主要是给伙伴们带来产品学习(因为是续期我们也会学一些老产品)、产说会邀约等等相关专题。最后是晓燕经理做工作联系，后续工作安排，日常工作中的问题解答等等。
新人伙伴的留存可以分为短期留存和长期留存，区别于老人，他们前期的留存是看这份工作是否有趣，所以我们在早会和活动开展上也充分考虑到这个问题，晨操和游戏环节特别如此，而且给予新人伙伴主持早会，新闻播报等环节，让我的早会在趣味性和参与性上都有考虑。以上可以解决新人的短期留存。一两个月可以，但是伙伴们工作了，不可能长期花家里的钱。所以，收入才是硬道理。我们主管组训和绩优伙伴的陪访都在解决伙伴的收入问题。于此同时，也有衔接训练和早会训练授之与渔。
回到本部后对我们职场布置提了一些建议，和本部的另一位组训老师一起对大战中的职场进行了重新的布置，畅赢的产品解读和泰康荣誉体系在职场正后方，方案宣导和方案达成在左方，新人快跑在右方。
推动伙伴邀约客户参加中支的申园加律师峰会和申园加基因检测会，会前宣导推动，并且用专题讲解邀约事项，会中事项以及回收事项。在此期间推荐连云港的酒会流程未被实行，待金泰杯前在于中支领导沟通。酒会后追踪和回收陪访做的不够，在黄金24小时里回收的不够。业务员的回收技巧和回收述求不足。
服务部组织实行了两次产说会，数量不足，质量也不高。精心准备的流程和专题没有发挥预期的效果。但是，几位新人父母在产说会后对他们的支持，让我觉得努力没有白费。
本部实习总结
总的来说回到服务部我的主要工作是：早会的主持主讲，酒会推动，业务追踪。通过组训班的学习，我学习了组训的三项专业能力，对训练能力掌握较好，通过衔接训练和早会专题对伙伴进行技能训练。特别是早会专题学习是在我的推动下增加的。在经营方面也做了比较多的努力，如目标管理，在异地机构实习基本完成万P目标的推动；在本部也完成了新人6000P人力转化的考核目标；但是在KPI管理分析上做的不足。其次个人陪访能力有待加强，有过两次陪访经历，不过做的不好。增员能力停留在理论阶段有待在实践中提高。
收官大战中我们的小交会推动不利，总计开了两场。在一阶段取得的良好战果后放松懈怠，导致了最后的业绩由第一阶段加最后一天完成的是总额的78%，其余的时间都浪费掉了。
本部机构分析 经过一个月的实习，对南通本部有了基本的了解，发现一些问题，一下是个人的一些看法和想法。
1.南通本部的组织架构不完整，主管人数太少，团队小。
针对组织架构问题，可以通过组织发展，专项培育增加主管；与此同时可以通过聘才发展。针对团队小也可以用组织发展来解决，同时增加业务员的收入，解决留存问题，两手抓方能发展大团队。2.小交会推动不利。
首先要解决的是团队的信心问题，业务员对活动的信心是邀约的基础。第二要解决的是客户的邀约技能和筛选问题（早会专题解决）。活动形式问题，传统活动对客户的吸引力逐渐解弱，我们采用了观影小交会的新形式。成功推动了两场。但是这种活动重点在于客户积累，想当场签单很难。
3.新人展业能力差，留存率不高
主要是通过出勤管理，早会强化训练，通过训练增加新人展业能力。留存率问题通过展业能力的提升和主管组训陪访，有了收入留存的基本问题就解决了。其次，通过家属联谊活动，增加家属对其工作的认同和支持，解决其后顾问题和前期的客户来源问题。这项工作取得了成功，新人除因特殊脱落的原因，13人成功完成6000P转化。4.新人客户积累不足，开发能力不够
梳理客户来源；微信专业学习；专职单服务与客户开发
第五篇：班队列组训教案
班队列组训教案
林希【著】
班队列训练在不同的兵种的组织训练方法各不相同，这一章着重介绍公安消防部队班队列动作及班队列组织实施的教学方法。
一、集合、解散 ⒈集合
集合，是使单个军人、分队、部队按规范队形聚集起来的一种队列动作。
集合时，指挥员应先发出预告或信号，如“全班（或×班）注意”，然后，站在预定队形的中央前，面向预定队形成立正姿势，下达“成××队——集合”的口令。所属人员听到预告或信号，原地面向指挥员成立正姿势；听到口令，跑步到指定位置面向指挥员集合（在指挥员后侧的人员，应当从指挥员右侧绕过），自行对正、看齐、成立正姿势。(1)班横队（二列横队）集合
口令：成班横队（二列横队）——集合。
要领：听到口令，基准兵迅速到班长左前方适当位置成立正姿势；其他士兵以基准兵为准，依次向左排列，自行对正看齐。
成班二列横队时，单数士兵在前，双数士兵在后进行排列，自行对正看齐。(2)班纵队（二路纵队）集合
口令：班纵队（二路纵队）——集合。
要领：听到口令，基准兵迅速到班长前方适当位置成立正姿势；其他士兵以基准兵为准，依次向后排列，自行对正看齐。
成班二路纵队时，单数士兵在左，双数士兵在右进行排列，自行对正看齐。动作标准与要求：
集合时，动作要迅速，一律用跑步；快而不乱，基准兵位置确定要迅速而准确，其他士兵自行对正看齐。
常犯的毛病及纠正的方法：(1)指挥员在转动中下达集合口令或下达集合口令再转向预定队形。纠正的方法：先转向预定队形后，再下达集合口令。
(2)指挥员在下达集合口令时，经常下达“面向我成××队形——集合”的错误口令。纠正的方法：根据条令规定集合口令下达时不得下达“面向我”的口令。
(3)集合时，士兵选择集合的路线不准确。应当绕过指挥员右侧的士兵不绕过，应当取捷径的士兵不取捷径，跑错位置，动作混乱。纠正的方法：凡是在指挥员后侧的士兵均应从指挥员右侧绕过，其余士兵均应取捷径迅速跑到预定位置，还应当先立定，转正方向，然后再向右看齐。⒉解散 口令：解散。
要领：听到口令，队列人员迅速离开原列队位置。动作标准及要求：
班横队解散时，单数士兵向前、双数士兵向后离开原位置；班纵队解散时，单数士兵向左，双数士兵向右离开原位置；班二列横队和班二路纵队解散时，队列人员迅速离开原位置。常犯的毛病及纠正的方法：
(1)离开原列队位置动作迟缓，移步和跨步的动作不准确、协调。纠正的方法：听到口令迅速离开，注意掌握移步和跨步的动作要领和整体配合协调能力。附示意图：（集合、解散）
①
在班横队的基础上，下达“解散”的口令，然后下达“全班注意”的口令，指挥员转向预定方向（左转90度）下达“成班二列横队——集合”的口令，列队人员迅速跑到预定地点自行对正看齐。然后依次完成班纵队，班二路纵队的集合解散，最后成班横队集合，恢复原队形。(①为班长指挥位置)
二、整齐、报数 ⒈整齐
整齐，是使列队人员按照规定的间隔、距离，保持行、列齐整的一种队列动作。整齐分为向右（左）看齐和向中看齐。(1)向右（左）看齐
口令：向右（左）看——齐。向前——看。
要领：听到口令，基准兵不动，其他士兵向右（左）转头（持枪、炮时，听到预令，迅速将枪、炮提起，看齐后自行放下）眼睛看右（左）邻士兵腮部，前四名能通视基准兵，自第五名起，以能通视到本人以右（左）第三人为适度。二列或多列横队看齐时，基准列人员要确定好左右的间隔，后列人员，先向前对正，后向右（左）看齐。听到“向前——看”的口令，迅速将头转正，恢复立正姿势。(2)向中看齐
口令：以×××同志为准，向中看——齐，向前——看。
要领：当指挥员指定“以×××同志为准”（或者以第×名为准）时，该被呼号的同志答“到”，同时左手握拳高举，大臂前伸与肩略平，小臂垂直举起，拳心向右。听到“向中看——齐”的口令后，其他士兵按照向左（右）看齐的要领实施。听到“向前——看”的口令后，基准兵迅速将手放下，其他士兵迅速将头转正，恢复立正姿势。(3)一路纵队整齐 口令：向前——对正。
要领：听到口令，迅速向前对正，确定好前后的距离。(4)二路纵队的整齐
口令：向右（左）看——齐。
要领：听到口令，先向前对正，后向右（左）看齐。动作标准与要求：
(1)基准兵方向要正，其他士兵转头（转45度）要一致，除头部外均保持立正姿势。(2)看齐时不弯腰，不斜体、不抬肩、不低头。
(3)看齐时要保持好间隔、距离。应先用跑步到适当位置，再用碎步看齐。(4)指挥员口令要准确，动令、预令下达时机要掌握好。常犯的毛病及纠正的方法：
(1)转头不一致。纠正的方法：听到预令，准备并确定好转头的方向，听到动令，迅速转头，并不得抢口令。
(2)排面倾斜不整齐。纠正的方法：纠正基准兵的站立方向和姿势，尔后再下达整齐口令。(3)弯腰、斜体、抬肩、低头。纠正的方法：除头部外均应保持立正姿势。⒉报数 口令：报数。
要领：横队从右至左（纵队由前向后）依次以短促洪亮的声音转头（纵队向左转头）报数，最后一名不转头。常犯的毛病及纠正的方法：
(1)精神过分紧张，序数报告错误。纠正的方法：集中精力，按序报数，反复练习。(2)上体晃动，动作变形。纠正的方法：报数时，除头部转动45度外，其余均应保持立正姿势。
附示意图（整齐、报数）
③ ②
① 班横队整齐报数，“向右看齐”的口令下达后，指挥员由指挥位置①跑到指挥位置②，检查是否整齐，然后返回指挥位置①，下达“向前看、向左看齐、向前看”，“以×××为准、”（基准兵答“到”），“向中看齐”、“向前看”的口令后，下达报数，即完成班横队整齐报数，然后指挥员由指挥位置①跑到指挥位置③下达“向右转、向前——对正”、“报数”的口令，列队人员依口令完成动作，指挥员由③返回①，即完成整齐报数。
三、出列、入列
单个军人和分队出、入列通常用跑步（5步以内用齐步，1步用正步），或者按照指挥员指定的步法执行；然后，进到指挥员右前侧适当位置或者指定位置，面向指挥员成立正姿势。班横队（纵队）出列、入列。口令：×××（或者第×名），出列。
要领：出列军人听到呼点自己或者序号后应当答“到”，听到“出列”的口令后，应当答“是”。横队（纵队）人员取捷径出列。口令：入列。
要领：出列人员听到“入列”的口令后，应当答“是”，然后，按照出列的相反程序入列。动作标准与要求：
(1)单个军人出入列均应当用跑步（5步以内用齐步，1步用正步）。
(2)出列时，进到指挥员右侧前适当位置或指定位置，面向指挥员成立正姿势。出入列正确选择使用步法，动作迅速准确。常犯的毛病及纠正的方法：
(1)出列士兵不能正确选择和使用步法。纠正的方法：出列时根据预定位置正确选择使用步法，五步以内使用齐步行进，五步以上使用跑步行进，一步使用正步行进不摆臂。(2)出列路线不能取捷径。纠正的方法：班队列出列路线必须取捷径，呼号士兵听到出列的口令时答“是”，半面向左转后取捷径出列。附示意图（出列、入列）②
①
班横队的出入列，指挥员在指挥位置①下达“×××”（或者第×名）时，被呼点士兵答“到”同时立正，听到“出列”口令时答“是”，然后视预定位置距离远近选择不同步法出列，到达预定位置后面向指挥员成立正姿势。听到“入列” 口令后，出列士兵答“是”，然后用原步法入列。指挥员下达“立正”的口令后，由指挥位置①跑到②，下达“向右转”，然后下达“向前对正”的口令后，用相同方法指挥士兵出入列，然后返回指挥位置①，下达“向左转”、“向右看齐”、“向前看”、“稍息”口令后，即恢复原列队位置。
四、行进、停止
班的行进，一般分为横队行进和纵队行进。横队行进以右翼为基准，纵队行进以先头为基准，二路纵队行进以左翼为基准。⒈行进
口令：×步——走。
要领：听到口令，基准兵向正前方前进，其他士兵向基准兵标齐，保持规定的间隔、距离行进。纵队行进时，基准兵向正前方前进，其他士兵向基准兵标齐，保持规定的距离行进。⒉停止
口令：立——定。
要领：听到口令，按照立定的要领实施，全班的动作整齐一致。停止后，听到“稍息”的口令，先自行对正，再稍息。动作标准与要求：
全班精神振奋，动作准确、整齐、协调一致。基准兵保持行进方向，其他士兵向基准兵标齐，保持规定的间隔、距离行进。常犯的毛病及纠正的方法：
(1)排面不整齐，动作不协调。纠正的方法：保持行进的方向和规定的间隔、距离。用余光向基准兵标齐，步幅、步速要准确，反复练习。
(2)停止后，听到“稍息”的口令，动作不统一，不整齐。纠正的方法：停止后，听到“稍息”的口令，横队，队列人员迅速转头向右看齐，再从右至左逐个转头向前看的同时稍息（基准兵与第二名同时稍息）；纵队，队列人员迅速向前对正，再由前向后逐个稍息。(3)指挥位置不准确。纠正的方法：横队行进时，指挥位置在左侧前适当位置；纵队行进时，指挥位置在左侧中央前适当位置。附示意图（行进、停止）跑步走
正步走 齐步走
③ 齐步走 ①
②
跑步走
正步走
班横队，指挥员由①跑到②，下达“齐步走”、“立定”、“正步走”、“立定”，“向后转”、“跑步走”、“立定”，队伍回到原列队位置。指挥员由②跑到③，下达“向左转”口令，开始纵队行进与停止，下达“齐步走”、“立定”、“正步走”、“立定”，“向后转”、“跑步走”、“立定”，队伍回到原列队位置。指挥员由③跑到①，下达“向右转”“向右看齐”、“向前看”、“稍息”口令后，即恢复原列队位置。
五、队形变换
队形变换是指列队后，由一种队形变为另一种队形，即改变队列形式的一种队列动作。⒈班横队和班纵队的互换 班横队变班纵队： 停止间口令：向右——转。行进间口令：向右转——走。班纵队变班横队： 停止间口令：向左——转。行进间口令：向左转——走。
要领：停止间，按照单个军人向右（左）转的要领实施。行进间，按照单个军人向右（左）转走的要领实施。全班动作要整齐一致。
班长的指挥位置：停止间，班横队变纵队时，班长应在横队右侧，距排头三至五步处，面向队列，成立正姿势，下达变换队形的口令，再下达“向前——对正”的口令。需要时，也可在班横队中央前下达口令。班纵队变班横队时，班长应在左侧五至七步处，面向队列，下达变换队形的口令。行进间，班横队班纵队互换时，班长先跑步的预定变换队形行进方向的一侧，便于指挥的位置实施指挥。
队形变换后（行进间）队形变换停止后，班长可下达整齐或稍息的口令，队列人员听到整齐的口令，按整齐的动作要领实施；听到“稍息”口令，自行对正，看齐，再稍息。⒉停止间班横队和班二列横队，班纵队和班二路纵队互换。(1)班横队变班二列横队 口令：成班二列横队——走。
要领：变换前，先报数。听到“成班二列横队——走”口令，双数士兵左脚后退1步，右脚（不靠拢左脚）向右跨1步，左脚向右脚靠拢，站到单数士兵之后，自行对正、看齐。(2)班二列横队变班横队
口令：间隔1步，向左离开。成班横队——走。
要领：听到“间隔1步，向左离开”的口令，取好间隔；听到“成班横队——走”的口令，双数士兵左脚左跨1步，右脚（不靠拢左脚）向前1步，左脚向右脚靠拢，站到单数士兵左侧，自行看齐。(3)班纵队变班二路纵队 口令：成班二路纵队——走。
要领：听到“成班二路纵队——走”口令，双数士兵右脚右跨1步，左脚（不靠拢右脚）向前1步，右脚向左脚靠拢，站到单数士兵右侧，自行对正、看齐。(4)班二列纵队变班纵队
口令：距离2步，向后离开。成班纵队——走。
要领：听到“距离2步，向后离开”的口令，取好距离；听到“成班纵队——走”的口令，双数士兵右脚后退1步，左脚（不靠拢右脚）站到单数士兵之后，自行对正。(5)行进间队形变换
口令：齐步——走，向右转——走，向左转——走，立——定。向后——转，跑步——走，向右转——走，向左转——走，立——定。
要领：听到“齐步——走”的口令，队列人员按照齐步的动作要领行进，听到“向右转——走”的口令，按照向右转走的动作要领动作，听到“向左转——走”的口令，按照向左转走的动作要领动作，听到“立——定”的口令，即立定。听到“向后——转”的口令，队列人员向后转，队列成反排，听到“跑步——走”的口令。队列人员按照跑步的动作要领行进，听到“向右转——走”的口令，按照向右转走的动作要领动作，听到“向左转——走”的口令，按照向左转走的动作要领动作，听到“立——定”的口令，即立定。
班长的指挥位置：班横队变二列横队时，班长应在预定变换队形中央（左跨两步）前，下达“成班二列横队——走”的口令；班二列横队变班横队时，班长应在预定变换队形中央（右跨两步）前，下达“间隔1步，向左离开”和“成班横队——走”的口令。班纵队变班二路纵队时，班长应在预定队形中央（左跨半步）前，下达“成班二路纵队——走”的口令；班二路纵队变班纵队时，班长应先下达“距离2步，向后离开”的口令，尔后到达预定变换队形中央（右跨半步）前，下达“成班纵队——走”的口令。行进间队形变换，班长应在预定队形中央（原队形右侧前10—15的位置）前，下达“齐步——走，向右转——走，向左转——走，立——定。向后——转，跑步——走，向右转——走，向左转——走，立——定”的口令。动作标准与要求：
(1)班长指挥位置准确，下达口令声音洪亮，动令、预令清楚，指挥正确。(2)全班动作迅速、准确，节奏分明，协调一致。
(3)行进间队形变换时注重相关动作的掌握和整体配合能力。常犯的毛病及纠正的方法：
(1)动作不整齐，不协调一致，节奏差。纠正的方法：先分解练习，后连贯训练。(2)班横队（班纵队）和二列横队（二路纵队）互换时，对正、看齐动作不一致。纠正的方法：变换队形后，靠脚同时转头向右（班纵队不转头、二路纵队双数士兵转头向左）看齐、对正后，从右至左依次将头转正（二路纵队双数士兵迅速将头转正），成立正姿势。(3)行进间队形变换向右（左）转走动作错误。纠正的方法：对单个军人队列动作中行进间转法进行训练，掌握齐、跑步的向右（左）转走。
(4)行进间纵队变横队时，间隔过大，排面不整齐。纠正的方法：基准兵应适当缩小步幅并保持行进方向，其他士兵以基准兵为准，依次适当加大步幅，边行进边标齐，迅速恢复规定间隔后，按原步幅行进。附示意图（队形变换）
②
① 班横队变班纵队
○○ ○○
○○○○ ○○ ○○○○ ○○
○ ○
班横队变班二列横队 班纵队变班二路纵队
齐步走 ①
向右转走（变纵队）
向左转走（变横队）
跑步走返回
② 行进间队形变换
停止间队形变换，即班横队变班纵队，班横队变班二列横队，班纵队变班二路纵队。行进间队形变换，即指挥员由①跑到②，下达“齐步走”、“向右转走”、“向左转走”、“立定”的口令后，下达“向后转”、“跑步走”、“向右转走”、“向左转走”、“立定”的口令后，队伍回到原列队位置，指挥员由②返回①，下达“向后转”、“向右看齐”、“向前看”、“稍息”，即完成队形变换。
六、方向变换
方向变换，是改变队列面对的方向的一种队列动作。分为班横队和班纵队方向变换。⒈横队方向变换
停止间口令：左（右）转弯，齐（跑）步——走。行进间口令：左（右）转弯——走。
要领：听到口令，轴翼士兵踏步，并逐渐向左（右）转动，同相邻士兵动作协调；外翼第一名士兵以大步行进并逐步变换方向，其他士兵用眼睛的余光向外翼取齐，愈接近轴翼者，其步幅愈小，并保持规定的间隔和排面整齐，转到90度时踏步并取齐，听到口令前进或停止。班长的指挥位置：停止间变换方向时，班长先跑步的横队的左（右）前方适当位置，再下达变换方向的口令；行进间变换方向时，班长首先跑步到横队的左（右）前方便于指挥的位置，再下达口令。动作标准与要求：
(1)转弯时，不要转头，要用眼睛的余光标齐排面，确实成“关门式”行进。(2)两臂自然摆动，并保持规定的间隔，全班动作协调一致，班长指挥位置适当。(3)行进间方向变换时，按“左（右）转弯——走”，“前进”，再下达“立——定”的口令。
常犯的毛病及纠正的方法：
(1)转弯是转头向外翼看。纠正的方法：转弯时用余光向外翼取齐，不转头。
(2)排面整齐，间隔过小，成“蛇摆尾”转动。纠正的方法：轴翼第一名士兵踏步逐渐转动，外翼第一名士兵用大步行进，并注意掌握行进方向，愈接近轴翼的士兵，步幅愈小，全班动作协调，保持规定的间隔和排面整齐，不要向左（右）挤靠。⒉纵队方向变换 停止间口令：左（右）转弯，齐步——走； 左（右）后转弯，齐步——走。行进间口令：左（右）转弯——走； 左（右）后转弯——走。
要领：听到口令，基准兵在左（右）转弯时，按单个军人行进间转法要领实施，在左（右）后转弯时，用小步边行进边变换方向，转到90度或180度后照直前进；其他士兵逐次进到基准兵的转弯处，转向新方向跟进。动作标准与要求：
(1)行进时前后要对正，保持规定的距离。
(2)其他士兵确实进到基准兵的转弯处，自然摆臂转向新方向，不要走捷径或转弯过大。(3)停止间变换方向时，按“左转弯，齐步——走、左后转弯，齐步——走”。“右转弯，齐步——走、右后转弯，齐步——走”，只做一遍，可回到原位置，行进间变换方向时，按“左转弯——走、左后转弯——走”，“右转弯——走、右后转弯——走”，只做一遍，可回到原位置。
(4)停止间方向变换时，班长应首先跑步到预定的队形前方适当位置，成立正姿势，再下达方向变换的口令，行进间方向变换时，班长在内（左）侧便于指挥的位置（一般不跟随行进）实施指挥，班长应随着队形变换的方位，在原地按停止间转法的动作转换方向，始终保持面向队列，开始和结束时，班长距队形5至7步。常犯的毛病及纠正的方法：
(1)距离过大。纠正的方法：转向新的方向后，基准兵适当控制步幅，掌握正常行进速度。(2)其他士兵没有进到基准兵的转弯处就转向新的方向跟进。纠正的方法：逐次进到基准兵的转弯处，再转向新的方向跟进。
(3)指挥位置不准确。纠正的方法：指挥员变换指挥位置要准确，不得左右偏离，待最后一名士兵通过基准兵转弯处，方能下达口令。
附示意图（方向变换）
○○○○○○○○ ○ ○
① ○ ②
前进返回原位 左转弯走 ○ ○ 右转弯走 ○
○○○○○○○○○
③ 齐步走
向后转 齐步走
○ ○○○○○○○○ ○○○○○○○○○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○左转弯走 ○
○ ○ ○ 右转弯走 ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ 前进 ○
④
横队方向变换
⑦
⑤ ○ ○○○○○○○○ ⑧
⑨ ○ ○○○○○○○○
○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ⑥
纵队方向变换
横队停止间方向变换，指挥员由①到②，下达：左转弯，齐步走，立定后，由②跑到③，下达：“右转弯，齐步走，立定。”由③到④；开始行进间横队方向变换，下达：“齐步走，右转弯走，前进，立定口令后。”向后转，下达齐步走，左传弯走，前进，立定后，回到原列队位置；指挥员由④跑到⑤，下达：“向左转，向前对正。”开始纵队停止间方向变换，由⑤跑到⑥，下达：“左传弯，齐步走，立定。”；由⑥到⑦，下达：“左后转弯，齐步走，立定。”由⑦到⑧，下达：“右转弯，齐步走，立定。”由⑧到⑨，下达：“右后转弯，齐步走，立定后。”指挥员由⑨回原位置①；开始纵队行进间方向变换，下达：“齐步走，左转弯走，左后转弯走，右转弯走，右后转弯走，立定，向左转，向右看齐，向前看。”即完成纵队方向变换。在纵队方向变换过程中，列队人员必须按行进间转法动作要领完成动作。
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